改革優化營銷策略

❶ 營銷策略有哪些方法 營銷方略五大方法說明

答復：如何在營銷策劃中進行組合整合思維？
（1）、在營銷戰略決策過程中研究市場營銷策略為4步原則：
1.立刻改革策略，2.逐步放棄策略，
3.自然淘汰策略，4.集中策略。
（2）、在研究市場營銷戰略中進行整合與組合思維其方法為4步提取方法：
1.產品屬性列舉法，2.強行關系法，
3.調查法，4.頭腦風暴法。
（3）、在研究市場營銷其產品層次為不同4個類別產品：
1.核心產品，2.形式產品，3.延伸產品，
4.附加產品。
（4）、在研究市場營銷戰略決策組合類其產品的層級為5不同類別形式產品：
1.需求族，2.產品族，3.產品種類，4.產品類型，5.產品項目。
（5）、在市場營銷戰略層次中以研究產品組合思維策略為3步其原則：
1.拓展產品組合，2.縮減產品組合，
3.產品延伸策略。
個人總結分析：
作為市場營銷管理人員的戰略決策層，以提高產品市場的創新活力，以提升組合產品的創新驅動其核心技術的生產力為發展領域，以全方面為產品的品種其種類以打造產品的延伸品牌策略，以研究團隊不斷探索新產品調研的路徑，以不斷研發新產品技術革新的核心力量，以全力為拓展新產品的銷售渠道打好堅實的基礎，以發展現代高科技領域的新概念營銷產品的途徑，以全心全力為市場產品份額其品牌打好良好的基石。
謝謝！

❷ 直銷業營銷優化策略分析

直銷業營銷優化策略分析

直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。以下是我收集整理的直銷業營銷優化策略分析論文，希望能對大家有所幫助。

一、直銷業營銷策略中存在的問題。

1、營銷人員素質偏差

同安利(中國)類似，多數直銷業在大陸境內採用的是“店鋪+營銷人員”的營銷模式，在甄選銷售代表時並沒有像其他行業那樣對學歷、工作經驗、社會閱歷等方面提出嚴格的要求，而是將入行的門檻設置得較低，給予任何一位有意向成為營銷代表的人員一個平等的機會，使其在銷售的過程中邊學習邊積累經驗。因此從業人員素質普遍較低，人際關系有限，因此無法將產品使用過的真實感受周邊的親朋好友分享，而是只有透過沿街派發名片和產品宣傳單張，甚至在街邊擺攤售賣，去各大寫字樓上門強行推銷等方式來展開業務，這些行為對周邊人群造成了極大的反感。這樣不但對企業形象和品牌知名度有不利影響，而且對其他營銷人員正常的銷售活動產生了負面影響。

雖然部分直銷企業有自屬培訓中心，但只是針對高級營銷主任以上的營銷領導人，對於新晉營銷人員卻沒有統一標准化的培訓，只是靠有經驗的營銷領導人經驗的傳承，這樣客觀上也阻礙了新晉營銷人員的業務進程與發展。

2、盲目的激勵會對營銷人員產生負面效果

直銷行業中，對於經銷商的激勵是非常重要的一項措施與手段。公司對營銷人員的培訓，涉及的內容多為直銷業未來發展的前景和自主創業的核心競爭優勢，激發經銷商的熱情，沖向前線。但大多數的經營者，尤其是經驗不太豐富的營銷人員被激勵過後，很想干出一番大事業來，但卻不知道走出家門應該去往哪裡，對於營銷工作要如何開展仍然是一頭霧水，沒有辦法達到真正激勵所產生的績效。

3、經銷商對營銷工作開展的方向不夠明確

目前，由於公司沒有給營銷人員設計既定的營銷渠道，因此所有的營銷人員需要面臨自己要思考來定下目標市場，從而來直接與終端顧客接觸，維護忠誠度。但絕大多數的營銷人員的目標市場大多為商場或超市的門口，派發產品的宣傳單頁，或者在一些開放性市場進行推銷等等。尤其是一些外地籍的營銷人員在北京沒有熟人，這種方式成為唯一可以建立顧客的渠道，因此營銷人員在市場分布是不均勻的，最後就導致一些開放性市場和寫字樓里營銷人員的密度過大，形成一種惡性競爭，市場交叉更加嚴重的局面。同時會擾亂潛在顧客，破壞良好的營銷環境。

4、低價產品嚴重擾亂市場秩序

採用全國統一售價的策略是維護經銷商利益的一種方式。如果產品的定價隨著地區的差異而不同，則會導致整個大陸市場秩序紊亂。安利(中國)的市場計劃中，對零售傭金的規定為從1800元的凈營業額起，直到90000元凈營業額實施了9~27%不同的傭金比例。因此，同樣銷售1000元的產品，起步階段的銷售代表只能得到90元的零售獎金，而對於零售額較高的經營者來說卻可以拿到270元的收入。由此，一些職級較高的營銷人員在全國統一價格上讓出相應的折扣，用其所獲得的零售獎金作為折扣補貼，利用較低的價格佔有市場，採用了“薄利多銷”的手段。

這種方式，對於傭金比例較高的營銷人員來說是可以獲得利潤的，但在同等的條件下，對傭金比例較低的營銷人員來說是不公平的競爭，同時也混淆了消費者對產品的認識，擾亂了市場秩序。

5、消費者對營銷人員的接受程度較低

消費者對一些營銷人員的陌生拜訪、及對營銷人員的信任程度較低，導致訂單很難促成。安利的營銷與其他推銷存在很大不同點在於它追求的是透過優質的服務增加消費者的重復購買頻率從而降低營銷成本，而在實現重復購買很重要的因素在於消費者對經營者的信賴。對於沒有任何預約的陌生拜訪，消費者在對經營者的動機及產品不了解的情況下，必定不會接受其產品，甚至會產生反感。再加上大多數消費者仍然還是對傳統的營銷模式信賴程度相對較高，從而增加了營銷人員開展工作的難度。

6、消費者對產品定價的認識程度不高

安利產品中大多數的日化用品都採用的全部都是濃縮型的，一次性購買單價雖然看起來比超市貴很多，但細算下來還是直銷產品的價位卻低很多。但消費者更多是將濃縮的安利產品的價格與市面上他牌產品的定價相比，因此說安利產品貴的消費者仍然存在一些。安利產品的銷量大多數都來源於口碑相傳，在消費者對產品定價有準確定位之前，不夠客觀的事實相傳下去也可能成為營銷人員開展工作中的一項障礙。

7、網路營銷與物流配送體系建設尚未健全

距離公司直營店鋪較遠的營銷人員通常會將近期銷售較好的產品集中購買回去，作為合理備貨，從而減少運輸成本與時間成本，但公司並沒有為經銷商提供免費送貨服務，加大了營銷人員的難度。尤其是在大量促銷時，營銷人員購置了大量的產品，卻無法很好管理，在公司直營店鋪中丟貨等現象比較嚴重，擾亂了店鋪內的秩序。

而公司現有的網上購物與家居送貨制度，在主城內72小時之內送貨到位，使得營銷人員無法將顧客所需要的產品及時送到顧客手中，延誤了服務顧客的時間。

8、公司需要加強對於無卡顧客的管理

為了顧客能夠具有退貨保障以及得到一對一專業的服務，公司一直以來都在實行著持卡購物的`運作模式，然而很多消費者透過媒體、親友等多渠道獲悉安利產品很好，想購買產品，又沒有專業的營銷人員服務，到公司直營店裡購買時經常會遭到有一些營銷人員的騷擾，很多營銷人員並沒有在憑借自己的實力來開發市場，而是希望這些顧客所購買產品的營業額作為自己的產品銷售業績。一方面嚴重影響了公司店鋪的秩序，另一方面對公司企業形象也有相當大的影響。

二、營銷優化策略

1、加大對經銷商的培訓，全方位提高專業能力和業務能力

包括安利(中國)在內的很多直銷企業的經營理念是為平凡普通人提供一個多勞多得的創業良機，經營者可以在經營的過程中逐漸學習來全方位提高能力。據調查部分營銷人員由於未受過專業化教育，缺乏服務顧客的專業能力，對市場開發與維護的營銷理論存在較大的偏差，常按照自己的想法開發和維護市場，這與企業發展的步伐無法吻合，對企業在市場上的成敗關系重大。故直銷企業在組織經銷商培訓時，內容要多元化，而且層次要分明。

(1)對新晉銷售代表的培訓：由於新晉銷售代表是企業營業額可持續發展的後續力量，因而要重視對他們的入職培訓，包括企業的產品、相關業務政策、運作模式、企業文化等內容。

(2)對經銷商的培訓：經銷商是經營者轉換身份成為企業合作的夥伴。他們在掌握服務顧客所需的基本技能後，思考的重點是市場的建設。因此培訓內容應該是創業過程中所必備的基本心態、陌生市場的開發等。

(3)對營銷主任的培訓：在直銷行業中，激勵與自我激勵佔有舉足輕重的地位，因此營銷主任及以上級別的領導人要學會在經銷商身上挖掘其蘊藏在心底的巨大潛能，促使每位經銷商及其銷售代表實現最大績效。尤其是當經銷商或銷售代表在銷售單一的產品或服務時，對其採用激勵機制是非常合理的，因為目標明確。

2、做好市場調研，嚴厲打擊低價產品

低價產品的出現有三個原因：其一，一些職級較高的營銷人員為了搶占市場佔有率，將零售獎金中的一部分作為充抵打折的費用，實現“薄利多銷”;其二，一些營銷人員片面的求職級而忽略了對市場的建設和顧客管理，導致產品積壓太多，資金周轉不暢，因此就將手中過剩的產品或者有效期快到的產品低價處理;其三，假貨的盛行。低價產品對市場具有嚴重的破壞性，必須展開大量的市場調研來解決這一問題。

無論職級高低，一旦被查出並且被認證為低價市場，則給予最高嚴重處分，解除經銷商合約。這樣的措施能夠有效的抑制職級較高的營銷領導人的不正當競爭行為。因為對於職級較高的領導人來說，收入以及地位較高，不會輕易為了眼前的收益，將多年積累的市場作為風險抵押，從而有效抑制“薄利多銷”的行為。

假貨的盛行對消費者的危害是巨大的，對此企業一方面聯合警方，嚴厲追蹤、查處假貨製造窩點，定期公布打擊成果，使營銷人員及顧客對企業充滿信心;同時教育顧客通過正規渠道購買產品。另一方面專設一個職能部門來調查市場中假貨盛行的地區及渠道，加強對假貨的控制;同時鼓勵全體營銷人員與企業一同進行監督，共同維護整個市場的健康發展。

3、資深營銷領導人要對新晉經銷商提供個性化的輔導

每個營銷人員都存在著個體差異，一個人成功的運作模式並不代表所有的經銷商都成功。因此作為資深的營銷領導人，除了可以把自己運作成功的經驗教給開發出來的經銷商之外，還要根據不同營銷人員的優勢及其特點提供個性化的輔導，便於營銷工作的開展。銷售渠道的建立成為了大多數營銷人員所面臨的困惑，資深營銷領導人需要更加緊密合作，為市場所有的營銷夥伴提供一種未來發展的新思路，使工作更加有效、輕松。

4、通過增加產品的附加價值來維護消費者忠誠度

優質的產品和服務以及公司組織的活動平台是擺在每個經銷商面前同等的條件，因此經銷商在擴大自己的顧客群體時還需要差異化的服務。如藉助個人的人際關系搭建一個平台，或者創造一個機會幫助消費者解決學習的問題，則可以與顧客建立起良好的感情基礎。這樣，消費者接受產品的概率會增加，忠誠度會逐漸培養，從而實現可持續重復消費。更重要的是容易實現轉介紹。轉介紹對於經銷商來說是節約市場開發成本的有力機會，可以提高新市場建設的效率和穩定程度。

5、進一步完善送貨制度

對於送貨服務，企業需要與多方物流公司合作，加強物流配送體系。主城區內72小時送貨到位時間太久，必須要縮短其送貨時間。公司可以自行配備一些車輛與專業的物流配送人員，以半天為單位，將6小時內所有需要送貨的顧客按照不同的路線分成若干組來配送。這樣即可以節約時間成本，也可以加強工作效率。尤其在促銷活動期間，配送車輛需要增加，促銷活動的購貨量很大時，合理的送貨制度可以使店鋪內的秩序有條不紊，更不會出現丟貨的現象。

6、高級主任值班制度有效杜絕營銷人員搶拉顧客

對於營銷人員在店鋪內爭奪無卡顧客的現象，企業可以採取值班主任管理制度。高級主任以上的營銷領導已經具備基本技能，能夠為顧客提供專業化的服務。故每日派一名營銷領導人在店鋪內值班，為那些無卡顧客進行專業的服務，這些顧客所購買的所有產品，均作為值班主任的銷售業績。這樣一方面顧客能夠得到滿意的服務，另一方面企業店鋪內爭奪顧客的不良行為也能夠得到一定程度的遏制。除了值班主任之外，企業仍然需要配備一些保安人員來監督類似違規行為的發生。

生產和銷售的分離，既為生產商節約了很大的成本，也為經銷商提供了創造利潤的良好平台。通過直銷，企業可以節約營銷成本，直接接觸終端顧客。但對於絕大多數的企業來說不但實行起來存在著極大的挑戰，而且直銷條例中所提及的條件也無法一一滿足，因此未來會有越來越多的企業開始嘗試異業結盟。在不改變現有銷售模式的同時，利用現有的直銷渠道來進行銷售。總而言之，直銷業作業新型行業，需要健康發展，需要更多的保護措施來為其保駕護航。

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❸ 如何改進企業的營銷管理工作

1、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。
2、選擇目標市場
對市場機會進行評估後，對企業要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，並根據本公司優勢，選擇自己的目標市場。
3、確定市場營銷策略
企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4ps」營銷組合。
4、市場營銷活動管理
（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。
（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。
（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

❹ 客戶關系管理與營銷策略

客戶關系管理與營銷策略

面對目前競爭如此激烈的市場環境，傳統的營銷手段已經不能滿足產品的銷售和顧客的需求，必須轉變過去以商品為主的價值觀，真正樹立起以客戶價值為中心和以個性化服務為導向的營銷理念，並結合當前最科學有效的需求分析來優化營銷策略，真正地做到企業長足發展。

一、客戶關系管理背景

隨著我國改革開放的不斷深化，我國的市場經濟正在發生著翻天覆地的變化，市場正在呈現出一種多元化、差異化、個性化的趨勢，而要想更好地順應新時代下市場的這種需求，需要對傳統的營銷策略進行改革和優化。傳統的營銷策略已經不能滿足當今客戶的需要，優秀的產品設計、可靠的產品質量不再是銷售好的保證，而基於客戶關系管理的營銷策略正是順應時代潮流的產物，它滿足客戶的特殊需求，針對客戶的個性化需要來設計營銷手段。

二、客戶關系管理內涵及特徵

1.客戶關系管理內涵

客戶關系管理是一種全新的市場管理模式，它強調市場作用下的客戶的重要性，在企業和市場相互合作營銷中，在實現企業利益和激發社會市場活力的同時，也收獲一批忠誠的顧客。因此客戶關系管理指的是在市場營銷過程中，重視顧客利益，重視與顧客的交流，了解顧客的特殊需求並竭盡所能為之滿足，這樣不僅有利於了解客戶真正的產品需求，同時還可以使企業明確市場真正的導向，將傳統的以商品為中心過渡到以顧客為中心，真正地做到客戶關系管理，這種以企業顧客核心價值觀為導向的市場營銷將是今後營銷策略大的轉變，同時為企業的生存發展指明了方向。

2.客戶關系管理的特徵

(1)一對一營銷。作為一種新型市場關系管理，一對一營銷就是客戶關系管理中最根本的特徵，它是企業根據市場和通過積極地和客戶進行溝通交流，了解客戶的個性化需要，並將反饋信息及時的付諸於生產中，提高產品需求的同時更好地滿足客戶的需要，為顧客提供專一的個性化服務。

(2)多元的交流方式。在企業獲取顧客相關信息過程中，溝通方式交流方式是獲取直接的信息的來源，而為了更好地照顧客戶的.利益，交流方式也是呈現出多元化的趨勢，例如通過網路在線交流，或者通過手機客戶端的直接聯系，以及通過產品信息反饋等途徑來獲取相關信息，這種多元的溝通方式能夠為客戶提供快捷方便舒適的服務。

(3)信息資源共享。企業通過與客戶之間一對一的交流，得到的客戶個性化需求信息，這些信息並不是企業單獨部門里共享的，而是相關部門和人員都會對這些收集來的信息進行詳細的匯總和分享，這樣不僅有利於優化信息共享，而且還有利於提高部門與部門組織間的聯系，使多個部門有機地結合起來為顧客提供更加高效便捷的服務。

(4)智能化數據分析。在客戶關系管理中得到的信息會通過智能化的數據分析來提取重要數據，這些數據分析會更好地指導企業來滿足顧客的需求，並且可以通過數據分析了解顧客真正的需要是什麼，這是以前所沒有的，智能化的數據分析後的結果會被儲存在一個綜合的資料庫中來方便以後查閱。

三、客戶關系管理的市場營銷策略

1.滿足客戶需求，提供個性化服務

要想真正地將企業個性化服務搞好，就需要企業服務人員充分理解個性化服務與標准化服務間的差別，首先從服務要求上來講，如果說標准化服務是針對大多數人共同的基本的需求的話，那麼個性化服務便是針對獨立個體進行的滿足其差異性需求的服務，服務要求更加嚴格和特殊。其次，傳統的標准化服務更加註重人們物質方面的需求，而且這些標准化的服務僅僅是基本，不夠全面;而個性化服務除了對客人所需要的基本的物質方面的滿足外，更加註重的是對客人精神方面的需求，且服務領域更加具體。最後，個性化服務更能使人們有滿足感，更能從精神層次愉悅大眾，給大眾留下好印象甚至成為回頭客。

以上這三條個性化服務與標准化服務間的差別應該被服務人員認真理解和把握，要在心中樹立正確的個性化服務理念，根據企業文化和企業理念內涵對企業個性化服務進行設計和創新。真正樹立以客戶價值為中心和以個性化服務為導向的營銷理念。

2.組建高效營銷團隊，建設以客戶為導向的企業文化

構建客戶為導向的企業文化是取得營銷成功的基礎，企業需要樹立這種以顧客為核心的價值觀，同時圍繞著核心價值觀組件高效的營銷團隊。營銷團隊必然秉承著以客戶為導向的專業態度和服務理念，創造良好的溝通機制和辦公氛圍，把握顧客的要求，重視顧客的利益，這樣才能使得企業能夠長期依附於顧客做好營銷工作。

3.開展網路資料庫營銷

網路資料庫營銷就是網路營銷和營銷資料庫的有效整合。而網路營銷就是指藉助網路技術，通信技術，數字交互媒體技術來實現企業營銷的目的。開展網路資料庫營銷不僅營銷成本低，而且通過網路平台這個工具，可以更好地使顧客了解我們的產品，並可以通過即時的在線交流，了解顧客對於產品的認識和不解，了解顧客真實的需求，因此通過網路營銷，其顧客的數量是龐大的，因此面對如此龐大的消費群體，針對他們個性化的需求分析，建立營銷資料庫的目的就可以更加科學合理地儲存龐大的客戶數據，並通過資料庫的准確分析，及時更新顧客的需求，並針對這種需求趨勢來優化產品，提高產品的人性化設計來滿足更多客戶的需要。

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❺ 營銷策略都有哪些

營銷策略有：

1、情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

2、體驗營銷策略

體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。

體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。

3、植入營銷策略

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。

我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。

4、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。

從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。

5、事件營銷策略

事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件。

引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

❻ 十大營銷策略有哪些

1 、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。

隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

2 、網路營銷

網路營銷就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設虛擬商店，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。

3 、綠色營銷

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。

4 、個性化營銷

即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求。

5、 創新營銷

創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創者.創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術。

❼ 網路營銷SEO優化有哪些策略

網路SEO優化做得好，網站才有排名，有了好的網路優化排名，才有客戶咨詢。所以，制定網路營銷策略非常重要，我們整理幾點做SEO營銷比較好的策略。

1、網路優化需要主題明確，內容豐富

在設計製作SEO優化網站之前，要清晰設定網路的主題、用途和內容。根據不同的用途來定位網站特性。

網路優化網站主題須明確突出，內容豐富飽滿，以符合用戶體驗為原則。對於一個網站來說，優化營銷網站的主題與實際內容才是最為重要的。一個網站需要有鮮明的主題，豐富的與主題相關的內容，專注於某些領域的變化的，及時更新。

2、高效高質的引出鏈接

搜索引擎判斷優化SEO網站的好壞的一個標準是外部鏈接的多少以及所鏈接的網站質量。創建有人氣化的、有意義的引出鏈接，提高鏈接廣泛度，既能提高在搜索引擎的網路營銷排名悶茄，同時也可以起到互相宣傳的作用。

3、網路優化關鍵詞的設定

SEO優化關鍵詞的選擇必須突出，遵循一定的原則，如：營銷優化關鍵詞要與網站主題相關，不建議一味的追求熱門詞彙。避免使用含義很廣的一般性詞彙。做網路營銷優化根據產品的種類及特性，盡可能選取具體逗罩碼的詞。選取人們在使用搜索引擎時常用到與網站所需推廣的產品及服務相關的詞。

4、網站導航清晰化

網路SEO優化可根據自己的網站結構，製作網站地圖simemap.html，在網頁地圖中列出網站所有子欄目的鏈接，並將網站中所有的文件放在網站的根目錄下。網站地圖可增加搜索引擎友好度，可讓蜘蛛程序快速訪問整個站點上的所有網頁和欄目。

5、網站內容的高效更新

好的實山哪現與搜索引擎對話，將經過網路優化的企業網站主動提交到各搜索引擎，讓其免費收錄，爭取較好的自然SEO優化排名。一個網站如果能夠進行有規律的更新，那麼搜索引擎更容易收錄。因而合理的更新網站也是搜索引擎優化SEO排名的一個重要方法。

❽ 傳統營銷方式中有哪些優化定價策略

市場經濟體制的復雜性決定了企業產品的存在絕不是孤立或者單一的，它回與周邊答市場環境處在緊密的聯系中，競爭就是其中的聯系之一。企業的每一款產品或服務一旦製作完成，面向市場就會面臨著多方面的挑戰或者機遇。而同類產品或者同功能產品之間的競爭就是其所面臨的周邊環境中的最為強勁的方面。在市場競爭中發揮企業產品自身優勢，找準定位和面向的客戶群，是在市場經濟中立足的基本條件。但是當定位準確而有產品本身的質量等都沒有突出的競爭優勢的情形下，價格戰往往成為商家的普遍選擇。

❾ 電力市場改革下的電力營銷分析

電力市場改革下的電力營銷分析

電力市場改革是電力行業發展的必然趨勢，為了提高電力企業的核心競爭力，應該不斷加強電力營銷管理。

摘要: 隨著社會經濟的發展，我國的電力建設也在擴大規模，電力市場的改革刻不容緩。電力市場是電力企業的運行環境，電力營銷是其核心部分，而電力營銷管理是提高電力營銷效果的主要因素，因此，需要加大電力市場的改革力度，以完善電力營銷管理體制。電力營銷管理應該跟隨電力市場改革的大方向，以不斷推陳出新。我國的電力營銷管理仍然處於初級階段，在推行的過程中仍然存在很多問題，需要找出問題的根本，從而提出適應電力市場的新的管理模式。對電力營銷進行簡要的介紹，進一步提出電力營銷管理中存在的問題，從而提出合理的解決措施，以不斷加強電力營銷管理。

關鍵詞: 電力市場;改革;電力影響管理

引言

經濟水平的提升推動著電力市場的改革，良好的電力營銷管理模式能夠提高電力企業的工作質量，促進企業的良性發展。對於電力企業來說，電力營銷管理是最為重要的管理模塊，它與電力企業的經濟效益直接相關。此外，國家相關部門也出台了一些政策來促進電力企業的發展，但電力企業在電力營銷管理中仍然形勢嚴峻。本文主要對此進行更深一步的探究，期望對電力營銷管理有所幫助。

1電力營銷概述

1.1電力營銷的含義

電力營銷是電力企業的核心，它的效果好壞直接決定著電力企業的經濟利益。電力企業的電力部門主要負責電力銷售，它是一個服務平台。電力銷售的主要方式通常以現代技術為前提，它一方面能夠通過網路和計算機掌握電力銷售的整個過程，進而可以調整策略;另一方面，能夠通過反饋機制，不斷優化電力產品質量，更好地服務於電力用戶。

1.2電力營銷管理的一般原則

電力營銷具有一定的原則，主要包括以下幾個方面:①工作界限。在電力營銷過程中，應該設置科學的工作界定，降低人為因素的干擾，明確分工，在加強創新的同時，防止出現工作權利的交叉。②保持原始數據。在這個過程中，應該以原始數據為基準，並保證它的統一、完整性，從而保證數據收入的准確性，便於進行數據的整理。③應該實現數據共享。數據共享通過對營銷信息的整理、分析，根據市場需求做出預測，進而提高管理水平。④電力營銷管理應加大力度培養人才。人才是提高銷售業績的關鍵，也是提升管理水平的關鍵。

1.3電力營銷管理系統

電力營銷管理系統是保證電力企業正常運行的重要部分，一個完整的電力營銷管理系統包括多個方面、涵蓋多個層次，主要包括:服務、管理、決策、業務。服務層主要由客服進行管理，以解決用戶的疑慮和售後;管理層和決策層是由管理人員和決策人員進行操控，以統籌布局，保證電力營銷管理系統的正常運轉;業務層則由業務人員進行業務管理。各個系統層次之間相互聯系、相互制約，只有加強組織協調，才能充分發揮管理系統的作用。

2電力市場改革下電力營銷管理中存在的問題

2.1缺乏競爭意識

在電力市場改革的背景下，電力企業逐漸向市場進軍，在市場經濟的大環境下，需要企業不斷加強核心競爭力。另外，對於電力企業來說，電力營銷是其核心業務，也是決定電力企業生存的首要因素。電力市場改革以後，它主要是一種市場化機制，需要電力企業及其電力營銷管理人員參與市場競爭。但目前大多數電力企業仍沿用舊的管理模式，很難適應新的電力市場。

2.2管理系統不完善

管理系統不完善也是影響電力營銷效果的主要因素，電力營銷管理系統是電力營銷的平台和保障，而大多數電力企業注重對技術的加強，反而忽視了對風險的防控，從而導致了電力營銷管理系統漏洞百出，嚴重影響電力企業的發展。此外，電力營銷管理系統如果不完善，很難保證各項工作的`順利開展，也會對用戶造成困擾。

2.3管理體系不健全

電力企業的營銷部門是電力營銷的主要平台，但由於處於初級階段，缺乏營銷和管理的經驗，使得電力營銷管理體系不健全，從而影響電力營銷的業績，阻礙電力企業經濟的增長，也與新型的電力市場背道而馳。管理體系不健全主要包括兩個方面的原因:①人才的專業素養不高。對於電力銷售部門來說，人才是打開市場的重要渠道。但目前大多數電力營銷人員的業務能力有限，降低了整個銷售團隊的營銷水平，不能科學的進行電力營銷管理。此外，營銷人員的專業素質較低，不能根據用戶的需求及時調整營銷策略。②管理體系的問題。管理體系的設備管理、用戶拓展等均存在缺陷，制約著電力企業的發展，也很難順應電力市場的改革。

2.4管理的信息化程度不足

我國的電力營銷管理的信息化標准存在缺陷，電力營銷管理需要信息技術作為工具，這是由於電力營銷管理過程涉及到的內容較廣、流程繁瑣、復雜，需要利用計算機進行監管、記錄、控制，從而實現動態管理。但在實際的管理過程中，我國的信息化程度遠遠不能滿足電力市場的需求，很難保證數據信息的真實性和完整性，也會造成信息的利用率和共享率大大降低。與此同時，電力營銷管理過程中的調查渠道較窄，會使得數據信息不完整，進一步影響電力企業的運營。

3電力市場改革下電力營銷管理策略

3.1健全營銷管理體系

電力營銷管理需要以新型的電力市場為前提，不斷加強電力營銷管理，健全電力營銷管理體系。健全營銷管理體系應該從以下幾個方面著手:①加強電力營銷管理，不斷創新管理模式，建立專門的營銷管理部門，合理配置人員，不斷拓寬電力營銷渠道、豐富營銷方式。②管理人員是電力營銷管理的核心，只有提高人員的管理水平，才能完善管理模式。③應加強溝通與交流，虛心接受批評指正，從而打造優質服務。

3.2提高人員素質

提高人員素質是完善電力營銷管理機制的重要途徑。人員素質的提高可以採用多種方式，本文主要對以下幾種進行簡單的介紹:首先，應加強電力銷售管理人員的學習能力、提高專業技能和管理水平;其次，定期對管理人員進行培訓，使他們樹立營銷意識。此外，還應提高電力營銷人員的競爭意識，以推動電力品牌的發展。

3.3樹立電力營銷品牌

品牌是提升電力營銷業績的驅動力量。對於用戶來說，品牌代表著優質的服務與有效的保障。因此，電力企業必須大力發展電力營銷品牌。發展品牌是新型電力市場的主要趨勢，要想樹立品牌形象，必須提高供電技術和質量，全方位地為用戶服務，為用戶提供便利和優惠。品牌主要以優質的服務作為保障，它也能提高企業的核心競爭力，使其更加符合電力市場改革的需求。

3.4拓展電力市場

拓展電力市場能夠很大程度地提高電力營銷效果。電力市場拓展需要以優質的服務為基礎，加大對電力企業的宣傳，從而不斷吸納新客戶，拓寬電力企業的客戶規模。此外，電力企業還應發展綠色能源，既能保證人們的身體健康，也降低了對環境的污染。不斷創新是擴大市場的重要途徑，電力企業應該加以重視。

4結語

電力是維持工業生產、保證人民正常生活的支柱，電力市場的改革對電力營銷管理來說是一把雙刃劍，它既促進了電力營銷管理的發展，又提出了一定的挑戰。要想提高電力企業的核心競爭力，增強電力營銷效果，必須規范電力營銷管理模式。目前，我國正在採取積極的措施大力發展電力市場改革，並加強電力營銷管理模式，以不斷適應社會和市場的需求，從而促進企業的長期發展。

參考文獻:

[1]王珏.電力市場開拓針對營銷管理的促進意義[J].軍民兩用技術與產品，2014(17):233.

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