中建工程營銷案例

Ⅰ 中建營銷部是不是要經常喝酒才能進

加入中建快四年了，這兒可以簡單聊一下自己的體會。進中建是因為家裡一直是干建築行業的，屬於分包，本身對建築存在一定情懷。其次是圖穩定，嚮往大平台，班裡同學一半簽約央企，中建也只是其中一個選擇。進哪兒都差不多，關鍵還是要靠自己融入企業。

自報家門，2018年畢業，財務管理專業，畢業月薪5000，現階段年入20朝上走，與同期畢業於中建的同學收入相仿。

中建基本可分為兩大體系，市場營銷和履約管理，前者以市場開拓為主，後者以項目施工為主，前者注重承接質量，後者又可分為商務合約、項目管理、財務資金、技術質量等四大體系，外加行政人事共六大體系。基本構成了中建的三級、四級經營單位。

受限於專業，我從一開始是分配到了資金部，負責日常報表整理，資金調度等常規工作，後為適應公司大趨勢加入市場序列，從業務主辦做起，逐步升主管，晉升市場部副經理。下旦襪啟面說一點工作經歷。

中建機關里屬於逐級負責制，主辦對主管，主管對副經理，副經理對部門經理，部門經理對副總經理，副總直接對高層。基本屬於用嚴格的考核機制來完成職責劃分。感同身受的是雖然逐級負責，但相處起來並不是像電視劇中那樣生疏嚴厲，反而上級對下級都存有一定的包容度，年齡基本相差3歲左右，很少出現越級負責的事項，日常交辦工作基本都能手把手帶會。我的上級怎麼帶我，工作方式，處事之道，職場情商，我都會順延給下面。這種模式適用於中建體系，可能是因為建築行業是一個傳統行業，且中建是一個央企，天生帶著一種不爭不搶、細節見成敗的特點。

然後說一下具體工作，主辦階段做的具體事情就是常規市場分析、內部流程、投標策劃這些。主管階段開始上手對市場競爭的好慎研判，研判客戶情況，競爭對手，策劃招標條件，如何確保能拿到項目，這階段是最難熬的，差不多工作兩年就能上手，但是應付各種競爭因素，往往是一個人處理不來的。這個時候，最重要作用是幫領導決策，評判項目的質量、熟悉競爭規則，一定是自己幫著領導選擇，而不是擺出12345若干個決定，在自己這一環節給他評判了，領導認可，他動用資源開始攻堅。

當然，能順利晉升也是靠著在新基建業務板塊有所斬獲的業績。平時是對接各類客戶，各類政府以模如及合作單位，在關鍵節點，梳理出了投資運營方，將投資方聯動券商實現了發行公募基金，落實了項目資金來源，項目才得以推動。

看到這兒或許同行會問了，那麼多投資機構，券商，競爭對手，為啥我們能最終中標?其實道理很簡單，大型機構之間並不是消息聯通的，相反很閉塞，針對幾個億的融資，對於券商而言是一個很小的工作，幾個億的項目，對於中建而言，也是很小的項目，政府也不是將自己的項目公開售賣，而是在等合適的投資者，如果能把這所有的聯系圈起來，這個事情能推動，朝下走，那這個事情就有一定可能。

總而言之，中建的管理次序是分明的，能學的東西也很多，上升的路徑和空間也是透明的。可能我乾的是市場營銷，這個不同於傳統的向個體營銷，對象基本都是政府或者大的平台公司，所以需要注意的關鍵點極多，需要各級管理人員都各司其職，才能實現最終的目標。

以上是個人觀點，不喜勿噴。

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今天再更一下。在私聊的過程中，問的最多的兩個問題是:市場部是不是需要經常喝酒，中建裡面的關系戶是不是特別多？我只能結合自己的當前眼界回答這個問題。

第一市場部確實需要喝酒，但是中標項目靠的肯定不是喝酒。喝酒基本都可以理解為錦上添花的事情，在決定項目成敗的過程中，並沒有特別大的作用。我本人的酒量大概是白酒一斤，紅酒3瓶，啤酒一箱，我不混著喝。對外接待業主，肯定不能無腦喝，一般我就喝到自己酒量的一半，到了差不多的時候，就得為業主安排好車子，或者是安排好房間什麼的。

然後我現在對下級的要求是每周五喝一斤53度白酒，餐飲直接報銷，喝不完繼續喝留著。我不是需要你有多大的酒量，而是在你到了關鍵場合的時候，你能夠穩得住，這是一個基本的營銷人員素質。不願意喝酒，待在辦公室老老實實做資料，這個可以選擇。但無一例外都是願意出去見見世面的。

第二個是關於關系戶的問題。不可否認關系戶非常普遍。因為中建的裙帶關系太多了。所謂的關系戶，就是動用內部人員的關系，降低了進入企業的門檻。舉一個簡單的例子，如果你的條件只差一點點，那麼可能我去找人事部經理打個招呼，他就能優先考慮一下，相當於我欠一個小小的人情。如果差的非常多，但他有足夠理由幫你包裝，在不違反公司文件制度的情況下，給予破格錄用，那就是一個巨大的人情了。在中建很少出現這種事，因為需要去包裝、解釋的太多太多了。

所以我覺得你們對於關系戶的顧慮在於，他會不會對你的職業發展造成威脅，比如晉升、獎金等。在中建的關系戶，是非常小心謹慎的，排除一種實力強大的關系戶，高學歷、高背景、高情商，思維邏輯清晰，反應速度超快。目前我接觸到一個，是南開的碩士，局領導的嫡親。我跟她也有業務交流，共同起草董事長的文稿，從她那兒是可以學到很多新觀點的，因為她閱讀了大量建築行業的分析報告。那麼，這種關系戶，也算是公司的福音了。

最後那些能力一般，卻又著急上位的關系戶呢，也存在，但是極少數能上去。在這里，我們必須了解一個現實問題，也是最重要的一點。首先中建是一個企業，是要以盈利為目標的。更精確一點，不同與中國石油、中國石化，中建是一個不佔有國家資源而存在的一家大型央企。它是在壟斷市場競爭中的一個由150家子企業構成的巨無霸。這150家子企業之間的競爭非常普遍，合同額、產值、利潤都是需要排比的。創造價值的來源在於頂層設計的糾偏，以及基層的高效執行力。那麼進入企業的門檻，實則是子企業運營多年的市場准則，是對個人能力的一個篩選。而大多數關系戶，他是不具備這個能力了，所以他不會或者說也不能分割你的價值創造。

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這次更新一個很現實的事情，只希望未進入中建的小夥伴不用太悲觀，也不用太樂觀；局中人看能否對號入座，有所借鑒；局外人看個職場熱鬧。

不要挑戰潛在規則。這里的潛在規則不是公司的規章制度，是業已形成的公司共識，可以說是對看得見的制度的補充，即少數人的規則。借鑒一下郭曉鵬的台詞：規矩在建立的同時，往往給違反破規矩的人創造了巨大利益。在職場依舊如此。剛來公司的時候，是有一段真空期的，沒有什麼特別繁瑣的工作，我就看公司平台上的各種文件制度，了解公司的文化及要求。這段時間也是最輕松的，好奇著一切，嚮往著一切，甚至不誇張的說，開始假象自己也能有一天參與到這些規章制度的起草中去。

工作半年後，迎來了轉正述職，述職完成之後就是定崗定薪。我通過特殊渠道知道了我們這一批中有越級晉升且獎金爆表的人員，大致也能猜出是關系戶。按照公司行政人事管理辦法，這是已經破格到上限的例子，但畢竟是少數，我只是內心自己評判了一下。事實證明我比較理智，那麼其他部門有一位同事不淡定了，華科金融碩士畢業，投資崗。本著心高氣傲或者覺得自己半年的努力工作不輸於他人，他主動找到人事經理面談，求一個解釋。那麼結果可想而知，高管的邏輯分分鍾說服你，而你的挑戰秩序的苗頭已然顯現，這事很少有人知道，他最後也被勸服。但是一周之後，他就被調配至分公司，理由是分公司需要投資專員的配合，完成投資類項目的評審。最後結果可想而知，大概在7月份，他就辭職了，因為他已經待不下去了，那分公司缺人只是分公司領導在會上提了一句而已，真實情況是那邊壓根沒有投資項目。現在我覺得，那個特殊渠道就是一個笑話，這就是有針對性地在試探，你們這群新生中，是不是有敢挑戰秩序的小憤青？

基於此項，我只能說看山若是山，慎言篤行，來了半年就只有半年的眼界，你看不見背後的規則，就不要去觸碰。我也挑戰過規則，實名舉報A領導越級報銷，乘坐商務艙，給部門造成數萬元的非必要支出。之所以這么起沖突是因為他有意針對我們部門的考評，但最終一樣被勸服，去某個分支機構駐勤了2個月，就被B領導喊回來了。過程曲折，涉及人物較多，已刪減。

2022.05.17

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上海疫情基本告一段落，第一次發中建的回答，蹭了一點熱度，謝謝各位的評論與交流，下階段就准備撤了。

正面回答一下，為什麼要進中建，就最直觀地看兩組數據：1.2021年全國GDP114萬億，其中建築業29.3萬億，總GDP增幅是8.1%，建築業的GDP增幅是11%；2.2021年八大建築央企合同額累加超6萬億。建築業的GDP意味著超過舉國四分一的消費與建築業掛鉤，增幅比對意味著這並不是一個夕陽產業。6萬億的合同額將會在未來持續轉化為新的GDP增量，這是一個很誇張的數字，這就是國民經濟的命脈。

對於回答中提及的人物，如果有接觸較深的，直接可以從二局三、三局一、二、三，八局四、七局四等等公司在華東片區的據點對號入座，因為這個在中建三級單位裡面是很常見的。如果進入中建的市場序列，裡面的描述對於工作前兩年是有所借鑒，更多的只能是說江湖路遠，可意會不可言傳。

寫在最後，中建很大，號碼工程局是主力，三級公司是前線，八局一、三局一很強，是幾乎可以比肩工程局的存在，有志向出人頭地不建議直接入職局機關，三級公司的競爭才是最前線，才能讓你更快地成長，然後花上20年，或許就能對畢業時的分水嶺再發起一次沖鋒。分水嶺是中建集團總部或中建基礎、中建國際、中海地產、中建南方、中建絲路、中建長江的總部。

Ⅱ 中建一局市場營銷一化三線是指什麼

屬地化、產品線、客戶線、模式線。中建一局「一化三線」市場營銷戰略中，「一化三戚冊線」是指屬地化高臘宏、產品線、客戶線、模式線。中建一局市場營局首銷做投標和市場材料調查。

Ⅲ 工農中建在天津的市場份額

工農中建是中國的四大國有商業銀行之一，也是天津市場上的主要銀行之一。截至2021年，工農中建在天津的市場份額達到了約22%，在當地敏改埋銀行業中具殲升有重要地位。
工農中建在天津的市場份額主要來自於其廣泛的業務覆蓋范圍和優質的客戶服務。該銀行在天津設有多個分支機構和辦事處，覆蓋了城市和郊區的主要商業和工業區域，為當地的企業和個人提供了全方位的金融服務。同時，工農中建還通過不斷創新和提高服務質量，贏得了客戶的信任和支持，進一步提高了在當地的市場份額。
總之，工農中建在天津市場上的市場份額得以大幅提升，離不開其多年來在當地的發展戰略、業務創新和客戶橋螞服務方面的不斷努力和實踐。

Ⅳ 房地產銷售成功案例

----成都龍湖翠微清波

前言：

從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5

Ⅳ 個人發展計劃範文3篇大全

個人發展計劃指結合員工崗位需要及個人發展意向，雙方經溝通達成的促使員工自身素質、技能提高的發展計劃，可以包括參加培訓、特別指導、指派特別項目、崗位輪換等。本文是我為大家整理的個人發展計劃 範文 ，僅供參考。
個人發展計劃範文篇一：
前言

所謂工欲善其事必先利其器，一個良好的 職業規劃 是成就一個好的職業生涯的一半。莎士比亞也曾說過：「人生就是一部作品。誰有生活理想和實現的計劃，誰就有好的情節和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。」我時常在想：未來的我將要做什麼?三四年後我又會在哪裡呢?為此，我做了這份個人職業發展規劃書，為我未來職業生涯的發展作出規劃。

一， 認識自我

1， 個人基本情況

別人說我性格偏於內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打 乒乓球 。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態、活潑的姿態與別人交流。在與人相處時，待人坦誠，往往能得到他人的認可。對自己從事的工作往往能盡心投入，盡自己最大努力工作

2， 職業傾向

我希望能做建築設計，工程造價這方面的工作，希望能施展自己的才華把建築最完美的藝術，最賞心悅目的設計帶給世界。

3.個人性格：

我是一個平時不苟言笑，缺乏幽默細胞的人，按理說我應該投身科研工作或者過一個標准白領的生活。但我又對朝九晚五的生活深惡痛絕，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路。

4. 劣勢分析

我過於認真，對某些事物過於嚴謹和挑剔;我非常有主見，時常會將自己的觀點和標准強加給別人，而且無視那些不自信的人的建議。我的完美和固執，使我易走極端;一旦決定後，拒絕改變，並抵制那些與我的價值觀相沖突的想法。敏感，非常關注個人的感受和他人的反應，對任何批評都很在意，甚至會是為人身攻擊。 5職業性格分析

在MBTI職業性格測試中我的性格類型傾向為「 INTP 」(內向 直覺 思維 知覺 傾向度： I80 N56 T65 P76 不假思索指數：28)

對任何感興趣的事物，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多於社交活動。沉靜，滿足，有彈性，適應力強。在他們感興趣的范疇內，有非凡的能力去專注而深入地解決問題。有懷疑精神，有 時喜歡批判，常常善於分析。

在霍蘭德職業傾向測試中我為研究型職業傾向，適合做工程師類工作。

自我分析小結：從興趣、價值觀、能力、性格以及職業測評等因素綜合看，

我還是比較適合做建築設計，工程造價工作，我的優勢在於能夠嚴謹的對待每一個數字，有源源不斷的建築靈感，並且堅持綜合全面發展。

二， 對所傾向職業的了解

1，職業概況

建築師(Architect)是一種職業。建築師通過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作，在技術、經濟、功能和造型上實現建築物的營造。在逐步復雜的建築營造領域，建築師越來越多的扮演一種在建築投資方和專業施工方(比如建築設備等)之間的溝通角色。建築師通常為建築投資者所僱傭並對其負責而不是建築施工者。

工程造價師也稱為造價工程師：是指既懂工程技術、又懂工程經濟和管理，並具有實踐 經驗 ，為建設項目提供全過程造價的確定、控制和管理，使工程技術與經濟管理密切結合，達到人力、物力和建設資金最有效地利用，使既定的工程造價限額得到控制，並取得最大投資效益的人。更為准確地說，造價工程師是指由國家授予資格並准予注冊後執業，專門接受某個部門或某個單位的指定、委託或聘請，負責並協助其進行工程造價的計價、定價及管理業務，以維護其合法權益的工程經濟專業人員。

2職業分析

這兩個職業主要以研究性為主，在國內有很大的發展前景，因為建築與工程是永不落伍的行業，畢竟人們是要住下來的。而下一步就要注重自身的發展，要在這兩類職業發展中站穩腳跟就必須要有過人的職業技能。

3企業分析

以下是建築及工程行業中出類拔萃的企業：

1 中國鐵路工程總公司

2 中國鐵道建築總公司

3 中國建築工程總公司

4 中國交通建設集團有限公司

5 中國冶金科工集團公司

6 上海建工集團

7 中國水利水電建設集團公司

8 中國太平洋建設集團

9 廣廈控股創業投資有限公司

10 中國化學工程集團公司

11 北京城建集團有限責任公司

12 北京建工集團有限責任公司

三，具體執行計劃

學習不僅是為了以後的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信「活到老，學到老」的格言。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習，那麼一切都無從談起。在數字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。

所以我對自己的大學生涯作出以下簡短設計。

大二：

在這一年裡，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的准備，並要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機等級考試。在這段時期，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認證證明來充實和豐富自己的生活。

在這個時期，我們也應考慮清楚未來是否深造或就業，了解相關的應有活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、 社會實踐 活動，並要具有堅持性，最好能在課余時間後長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

大二是充足的(如果我們能安排妥當)，然而，有一點是很值得注意的，

那就是在適當的時刻學會放棄一些次要的東西。「如果你企圖無所不知，那你將一無所知。」一位哲人如是說。是的，生命的小舟載不動太多虛無的希冀和渺茫的幻想

在大二這段時間里，我們基本上為我們日後的發展定了方向，所以大二是非常重要的。

1.認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。

2.做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業有關的專業類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性。

大三：

開始嘗試並學習寫 簡歷 、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息，並通過信息 渠道 嘗試和已 畢業 的校友交流思想 。開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。 預習或模擬 面試 ，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心體統的用人公司資料信息，強化 求職技巧 ，進行模擬面試等訓練，盡可能作出較為充分准備的情況下進行演練，為自己以後找到理想的工作而努力。

大四了，開始向自己的職業賣出堅實的一步了。

四，結語

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰， 雕刻 著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚!
個人發展計劃範文篇二：
本人有幸成為西崗鎮名師工作室的一員，我明白我應該在這有限而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標，藉助名師工作室這個平台，提升自身的專業理論素養，進行 教育 教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為了更好地實現自身的專業成長，特製定本年度發展計劃。

1. 加強學習。從事語文教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統的閱讀學習，對書中的建議、想法、案例、 方法 進行分析與 反思 ，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。

2.注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恆。

3.亮我特色。認真上好每一堂課，鑽研教材，勤寫教學反思。在學區內主動承擔觀摩課、示範課的教學任務，加強「雙主線—三環節」教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經驗，努力形成自己獨特的教學風格。

4.勤於反思。在教學中，能夠反思自己的教學實踐，把教育博客看作教學研究的主陣地，經常上網瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時，堅持寫博客、轉載博客，提供共同交流、共同學習的機會。

5.展我風采。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，將每一個素材進行分析與 總結 。努力每學年完成一篇高質量的論文。

6.做好引領。爭取多走出去，多聽名師公開課。自覺承擔培訓青年教師的任務，經常聽課，評課，幫助青年教師不斷提高教育教學能力。

以上是2014-2015學年我要完成和探索的目標。今後我要認真履行工作室成員的義務，並以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業業地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業素養，爭取成為一名有擔當、有內涵、有覺悟的名師。
個人發展計劃範文篇三：
一、前言

當今社會競爭越發激烈。在現代社會，人們的生活節奏加快，社會發展也非常快。如果如我們柔弱的個體，不加緊自己的腳步，跟隨時代的步伐，通過不斷學習，來充實自己，將很難有一個長足的進步。而一份對自己未來的規劃是與人競爭的主要手段之一。個人發展規劃要求你根據自身的「職業興趣、性格特點，能力傾向，以及自身所學的專業知識技能等」自身因素，同時考慮到各種外界因素，經過綜合權衡考慮，來把自己定位在一個最能發揮自己長處的位置，以便最大限度地實現自我價值。我不敢保證我的職業規劃就一定切實可行，但至少它代表了我現階段人生的最大理想，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的後半生的成功與失敗。

二、自我認識

1、個人優點：性格外向、開朗、活潑。做事仔細認真，待人熱情，思維敏捷，表達流暢，有學習新事物的慾望，自學能力強，考慮問題全面，具有較強的人際溝通能力與組織協調能力。工作認真投入，有非完成不可的決心。

2、個人缺點：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，自控能力較差，容易情緒化。

3、個人小結：正確認識自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學著去認識自己，但是真正能認識到自己的優缺點的卻沒有幾個。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂觀、看待事情積極，但同樣讓我容易情緒化、急於求成。我的 愛好 廣泛，喜歡運動、看書、聽音樂，可以說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時我也會對自己不喜歡的事物會有排斥感。對我自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協調活動，比較缺乏的是做事的主動性。我的 人生格言 是「世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!」

4、個人發展：不少人都曾經這樣問過自己：「人生之路到底該如何去走?」記得一位哲人這樣說過：「走好每一步，這就是你的人生。」是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋，人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。因此為了實現自己的夢想，我今後要學會自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動，學會約束自己，為人處事要冷靜，面對困難和問題時，經過仔細分析和思考，對遇到的問題做出正確的判斷，並解決好。

三、環境形勢分析

1、社會環境形勢分析：現今中國政治穩定，在全球經濟一體化環境中的重要角色。但在2008年，中國經濟發展經受了近幾年最為嚴峻的挑戰和重大考驗。由美國次貸危機引發的全球金融危機，我國經濟增速也顯著放緩;國內發生的南方冰雪低溫災害和四川汶川特大地震災害，使災區人民的生命財產遭受重大損失。由於國際經濟形勢發生了重大變化，對中國經濟的發展產生了較多的不利影響，中國2009年的財政收支平衡的難度將會很大，這一情況無疑為大學畢業生的就業情況帶來新的挑戰。

2、專業環境形勢分析：由於全球金融危機的爆發，中國雖然是發展中國家，沒有美國等西方發達國家面臨的形勢嚴峻，但也給當今大學生的就業帶來很大困擾，作為與經濟息息相關的 市場營銷 專業也面臨著巨大考驗。我們應認清這一事實積極做好准備，為未來找工作打下堅實的基礎。市場營銷是一個就業相當廣泛的專業，市場營銷專業的學生可以做銷售員、網路營銷，也可以在公司做 營銷策劃 ，但這都需要有扎實的專業知識和專業能力做後盾，而在現今的社會形勢下，我們更應該努力提高自己的能力，迎接我們的未來。

四、未來的發展規劃

1、短期規劃——大學時期

大三：現已有計算機二級證書、三級營銷師助理證書，目前正在為英語四級做准備，爭取一次性通過。大三的目標是拿到營銷師二級證書和英語六級證書，因此在這段時間里，努力提高自己的英語水平和專業知識，每天早晨背誦 英語單詞 ，課後的業余時間也積極利用起來，到圖書館借一些專業知識的書籍來看，以便將自己的專業知識豐富起來。多看一些 財經 新聞，及時了解國家發展和出台的一些新政策，上一些網站收集一些關於市場營銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業的一年，要為畢業做好准備，收集一些素材開始寫畢業論文，早些做好打算。如果准備 考研 ，那就要開始復習了。總之，要將自己的生活充實起來。

大四：作為畢業生，很快會離開校園了，踏入社會。所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、並確定自己是否要考研上。在撰寫專業學術 文章 時，提出自己的見解，鍛煉獨立解決問題的能力和創造性。參加和專業有關的暑期工作，學習寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網路，和已經畢業的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中校驗自己的積累和准備。最後，預習或模擬面試。積極利用學校和其他方面提供的條件，了解用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分准備的情況下進行施展演練。開始接觸社會，熟悉工作環境，積累人際關系，虛心求教。初步找到適合自身發展的工作崗位。

2、長期計劃——工作時期

如果考研成功，接下來的時間就是繼續努力學習。如果考研失敗了，那也不要氣餒，早點步入社會，未必就不是一件好事，可以早點讓自己成熟起來，以下是我對今後工作目標的規劃。

畢業以後首先考慮的應該是能拿到一份穩定的工作，而 考公務員 則是一項很不錯的選擇，所以我應該會去考公務員。如果能成功，那就在這個工作崗位上好好努力，公務員俗稱人民的公僕，那我就以這「公僕」的身份好好為人民服務。如果沒有考取公務員，那就結合自己的專業按部就班的找一份自己感興趣的工作，從基層做起，認真向領導和同事學習，全面提高個人綜合素質，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范。再通過自己的努力，把職位提升上去。

如果沒有找到合適的工作，創業是我最大的考慮。相信這也是現在許多大學生的想法。因為大家都知道，在這個社會現實下，想找一份工作真的很難，更別說自己喜歡的工作了。有人把創業想的很遙不可及，他們總覺得創業只是理想主義的空想，很難實現，但我認為，創業並沒有想像中那樣困難，只要自己肯付出，相信就一定會有收獲。我會從最低最基礎的做起，經過一步一步的努力，最終獲得成功。許多人認為創業難是因為他們沒有毅力去堅持。創業真的是一個很漫長艱辛的過程，如果沒有毅力，你就會半途而廢。所以只要有一個對創業的正確認識，並准備為它而長期奮斗，再加上自己的所學，創業其實也沒那麼遙遠，我會以自己的努力來取得成功!

五、結束語

中國人常說，盡人事，聽天命。對於我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我;對於不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發，精益求精。這樣，才能贏得收獲。

一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見的，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善於分析事物的發展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發展方向。決策於千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

任何目標，只說不做到頭來都是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來，一切的一切都要靠自己去打拚!

Ⅵ 中建市場營銷做什麼的

市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，它是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。市場營銷具體是做什麼的呢？感興趣的小夥伴一起來了解一下吧！
一、洞察和市場調研
針對消費者行為和心理、客戶體驗、競爭對手動向、對行業發展趨勢、既有銷售表現、市場份額變化、品牌形象、媒體投入效果、各渠道投入產出比等各種信息進行統計、歸類、篩選，然後進行分析性研究的工作，比如市場細分研究、產品研究、定價研究、促銷研究、分銷研究等。

四、媒體投放與廣告
在公司完成了品牌定位與對應的推廣方案後，媒體與廣告相關部門就要開始操作以下兩大塊的工作：
1、媒體采購與成本預算：媒體部的一個主要工作內容是媒體采購，根據GRP（總收視率或總收聽率）的監控和CPRP（收視點成本－是指每得到一個收視百分點所需花費的成本）的控制來控制預算開支（收視率和使用率與成本的關系，是一種預算監控），這樣的媒體有報刊雜志、電視、戶外廣告、廣播、網路、電梯廣告、QQ、、視頻、微博等。由於媒體投放的投入往往非常大，因此往往需要非常謹慎地與多個部門負責人共通商議其可行性與投入產出比的預算等。2、廣告設計與製作：顧名思義，即在確定了在哪類平台上進行廣告推廣後，有針對性地設計出廣告方案，同時也要負責各種廣告宣傳品的設計、物料的選擇以及物料的穩妥加工製作等環節。
以上就是小編的分享了，希望可以幫助到大家。

Ⅶ 關於成功的市場營銷案例

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，為此我為大家整理了關於關於成功的市場營銷案例，歡迎參閱。

關於成功的市場營銷案例(篇一)

卡特皮勒公司是世界上最大的基建和礦山設備製造商，同時在農用機械和重型運輸機械領域也佔有相當地位，目前公司的價值已超過160億美元。回顧卡特皮勒所走過的道路，其首席執行官Donald V.Fites認為公司的競爭優勢在於有一個無與倫比的產品分銷系統。在全世界，卡特皮勒公司有186個獨立經銷商，他們出售公司的產品並提供產品支持和服務，成為架起在公司與顧客之間的橋梁。除了對一些國家新開放的市場、原始設備製造廠和美國政府外，卡特皮勒公司的產品都是通過獨立經銷商來經銷的。這種現象在其他競爭者那裡是看不到的。Fites認為，在當地找經銷商要遠比自己企業設立經銷機構有利。因為卡特皮勒的經銷商都是在當地有一定歷史的企業，他們已深深地融入當地的社會中，他們對當地顧客的熟知程度和因此而建立起的與顧客的親密關系，值得卡特皮勒在這上面花錢。另外，卡特皮勒的產品都是高價值的固定資產，它們的折舊期較長，但它們通常都是在建築工地、礦山這些環境惡劣的地方作業，就是最好的產品也要發生故障，而一旦發生故障，就會給使用者帶來經濟損失。通過經銷商，卡特皮勒公司形成了世界上最快捷、全面的零件運送和維修服務系統。公司承諾對於在世界任何地方的卡特皮勒產品，都可以在48小時內獲得所需的更換零件和維修服務。

但是，僅有一個形式上完善的分銷體系並不足以使卡特皮勒在激烈的競爭中站穩腳跟，卡特皮勒和經銷商的關系遠勝於一紙合同上所註明的權利義務關系，他們之間更是一種家庭式的親密關系。經銷商不僅僅是卡特皮勒的產品運到顧客手中的一個渠道，而且還是將顧客的意見反饋回來的一個渠道，這樣經銷商的職能也不僅僅是銷售產品和提供售後服務，而且還能促使公司生產出更符合顧客需要的產品。

例如，卡特皮勒在80年代初期推出了D9L式履帶拖拉機。這種機型採用了一些新的設計方案，因而被認為可以提高使用效率，相應地，該機型的價格也要高於傳統的機型。但是當D9L在世界上賣出幾百台之後，一場滅頂之災悄然而至。一些拖拉機在工作到2500小時之後，就開始出現故障了，這表明D9L遠沒有當初所設想的那麼好。這一問題足以動搖卡特皮勒在行業中的霸主地位從而讓競爭對手有機可乘。為了挽救公司，各地的經銷商都紛紛行動起來，他們幫助公司制定了一整套的補救措施，如迅速修理已出故障的機器，及時檢查那些一時還沒有發生問題的機器。各個經銷商之間也充分合作，如一個英國的經銷商派出人員來幫助在沙特的經銷商處理這類問題，而有的經銷商為了對顧客負責，日夜服務，隨叫隨到。終於，一年以後，所有的D9L機型都得到了檢查和維修，用戶的停工待修時間被壓縮到最短，大大減少了可能有的經濟損失，顧客的抱怨消失了。同時，公司的設計人員也及時更改了設計，從而D9L產品成為在市場上受歡迎的產品。

這種與經銷商之間的夥伴關系的建立並不是一朝一夕就可以達到的，它是卡特皮勒執行一貫的原則和努力的結果。Fites所提出的下面幾條處理與經銷商關系的原則用值得管理者們借鑒：

不對經銷商進行壓榨。許多企業所犯的一個毛病就是當發現市場不景氣時，就開始壓榨他們的經用商以保證自己的利益;而一旦發現有什麼有利可圖的生意時，就馬上越過經銷商，把生意拿來自己做。這樣，雖可以獲得一時的利益，卻會長久損害與經銷商之間的關系。例如在70年代，有一次，阿拉斯加的企業要求卡特皮勒直接將產品賣給他們，否則他們就購買競爭者的產品。但卡特皮勒並沒有讓步，而是堅持讓對方從其經銷商處購買。因為經銷商可以為產品提供優良的售後服務。卡特皮勒認為，如果繞過經銷商，就等於在自斷臂膀。

這一原則在整個行業都遭受到不景氣的沖擊時，效果更為明顯。如在墨西哥的經濟蕭條期，卡特皮勒的5個經銷商都渡過了難關，而其競爭對手的經銷商卻是全軍覆沒。當經濟環境好轉後，卡特皮勒成了惟一的供應商。

向經銷商提供除產品及零部件以外的其他東西。除了提供產品和零部件外，卡特皮勒還幫助經銷商向顧客提供分期付款等信用擔保，同時在存貨管理和控制、物流、設備維護工作程序等方面給經銷商予以支持。例如，公司每年都要印刷多種書面技術材料提供給經銷商的技術人員作為參考，並隨時按照經銷商的需要向他們的員工提供培訓服務，其中包括如何制定企業計劃、如何預測市場、如何管理電子信息系統、如何進行營銷、廣告等方面的管理。尤其值得一提的是卡特皮勒正在建立將全部經銷商和公司總部、公司的供應商和倉庫相互聯接起來的龐大復雜的全球電子聯絡系統。這個系統最終要達到的目的是要能做到對所賣出的產品進行遠距離監控以及在公司的經銷商、公司、生產廠家之間實行零部件的庫存分享。所謂遠距離監控就是指要做到無論一台機器在世界的哪個角落，經銷商乃至公司總部都能隨時了解其運行的情況。

與經銷商經常深入而又坦誠的交流。Fites認為在卡特皮勒和其經銷商之間不存在什麼秘密。經銷商對卡特皮勒公司的信任度是非常高的，他們提供給公司自己的財務報表和關鍵的營業數據，如果兩者之間不是高度信賴的話，是很難做到這一點的。同時，卡特皮勒公司也最大限度地開放了自己的信息資源。所有公司的雇員和經銷商的工作人員都能從電腦中得到關於銷售趨勢及預測、顧客滿意的調查數據等即時信息。

每年，卡特皮勒公司的高層管理人員都要與經銷商的高層管理人員舉行一些地區性的會議。在會議上，他們就每一個產品線的銷售目標以及為了達到這一目標雙方各應該做些什麼進行討論。另外，公司還定期邀請所有的186個經銷商在Peoria總部所在地)進行為期一周的會議，主要是對公司的戰略、產品計劃和營銷政策進行全面的回顧。

卡特皮勒公司的各個層次的人員與經銷商的人員之間都有著許多日常的接觸。在較低的層次上固然每天都要進行溝通，經銷商的主管人員和公司的高級職員一周談幾次話也並不是件稀奇事。特別是在過去的s年中。卡特皮勒公司有意識地增加了員工與經銷商之間的接觸。1990年所進行的重組使過去的職能部門轉變為一個個利潤中心，從而使得公司中的每個人從最年輕的員工一直到首席執行官都與經銷商主動接觸。這種頻繁的互動關系使得公司更多、更快地了解市場第一線的情況。

把經銷商留在卡特皮勒大家庭中。卡特皮勒公司通常更願意與家族企業打交道，因為他們認為家族企業比公眾企業在管理政策上更具有一貫性。之所以強調這一點是因為卡特皮勒公司的產品壽命周期一般在10-12年左右，有些高達20-30年。而在公眾企業中，首席執行官的任期一般最多隻有5-6年，從向顧客提供一貫性的服務這一點來說，公眾企業有可能不如家族企業那樣穩定。

卡特皮勒還通過組織各種活動讓經銷商的子女們從小就對卡特皮勒公司發生興趣。公司的想法是讓他們認識卡特皮勒、讓他們對這一行當發生興趣並讓他們能夠與自己的同輩也就是未來的工作夥伴相識。他們參觀卡特皮勒的工廠、親自操作機器。同時，卡特皮勒也鼓勵經銷商將他們的孩子從小納入到企業工作中去。他們時常為經銷商的孩子安排一些暑假工作，當他們大學畢業後，就安排一些全日制的工作。有時還會建議經銷商先讓他們的孩子干兩年的零件銷售工作，然後到工程部門干一陣子，最後再來管理產品支持業務。

卡特皮勒公司成功的市場營銷案例點評：

企業的生命之源在於使顧容滿意。由於科技的進步，經濟的發展，市場競爭的加劇，已使今天的顧客不同於以前的顧容，今天的市場也不再是昨天的市場。現在，市場的主導權已由廠商轉向了顧客手中。

卡特皮勒公司的營銷策略歸根到底其實只有一點：貼近顧客，拉近顧客與自身的距離。這樣做的結果顯而易見。

關於成功的市場營銷案例(篇二)

1955年，52歲的克勞克以270萬美元買下了理查兄弟經營的7家麥當勞快餐連鎖店及其店名，開始了他的麥當勞漢堡包的經營生涯。經過多年的努力，麥當勞快餐店取得了驚人的成就：目前，它已成為世界上最大的食品公司，截止1986年，其年銷售額就已高達124億美元，年贏利4.8億美元，麥當勞快餐店已遍布世界大多數地區。如果你訪問日本，你可走進麥當勞快餐店，來上一個大大的“麥當勞”漢堡包，喝上一杯牛奶冰淇淋飲料。你也可以在墨西哥、瑞士和泰國訂上一份麥當勞。如果談判成功的話，你甚至可以在匈牙利和南斯拉夫品嘗到麥當勞的特色。總之，麥當勞現已成為一種全球商品，幾乎無所不在。麥當勞金色的拱形“M”標志，在世界市場上已成為不用翻譯即懂的大眾文化，其企業形象在消費者心目中紮根到如此地步，正如美國密執安大學的一位教授說的：“有人哪一天看不到麥當勞餐廳的金色拱頂，會感到這一天真難以打發，因為它還象徵著安全。”

麥當勞公司是怎樣取得如此矚目的成就呢?這歸功於公司的市場營銷觀念。公司知道一個好的企業國際形象將給企業市場營銷帶來的巨大作用。所以其創始人克勞克在一方面努力樹立起企業產品形象的同時，更著重於樹立起良好的企業形象，樹立起“M”標志的金色形象。當時市場上可買到的漢堡包比較多，但是絕大多數的漢堡包質量較差、供應顧客的速度很慢、服務態度不好、衛生條件差、餐廳的氣氛嘈雜，消費者很是不滿。針對這種情況，麥當勞的公司提出了著名的“Q”、“s”、“C”和“V”經管理念， Q代表產品質量“Quality”，S代表服務“Service”、C代表清潔“Cleanness”，V代表價值“Value”。他們知道向顧客提供適當的產品和服務，並不斷滿足不時變化的顧客需要，是樹立企業良好形象的重要途徑。

麥當勞公司為了保證其產品的質量，對生產漢堡包的每一具體細節都有著詳細具體的規定和說明，從管理經營到具體產品的選料、加工等，甚至包括多長時間必須清洗一次廁所、煎土豆片的油應有多熱等細節，可謂應有盡有。對經營麥當勞分店的人員，必須先到伊利諾斯州的麥當勞漢堡包大學培訓10天，用到“漢堡包”學位，方可營業。因此，所有麥當勞快餐店出售的漢堡包都嚴格執行規定的質量和配料。就拿與漢堡包一起銷售的炸薯條為例，用作原料的馬鈴薯是專門培植並經精心挑選的，再通過適當的貯存時間調整一下淀沙和糖的含量，放入可以調溫的炸鍋中油炸立即供應給顧客，薯條炸後7分鍾內如果尚未售出，就將報廢不再供應顧客，這就保證了炸薯條的質量。同時由於到麥當勞快餐店就餐的顧客來自不同的階層，具有不同的年齡、性別和愛好，因此，漢堡包的口味及快餐的菜譜、佐料也迎合不同的口味和要求。這些措施使得公司的產品博得了人們的贊嘆並經久不衰，樹立了良好的企業產品形象，而良好的企業產品形象又為樹立良好的企業國際形象打下了堅實的基礎。

麥當勞快餐的服務也是一流的。在這里沒有公用電話和投幣式自動電唱機，因此沒有喧鬧和閑逛，最適於全家聚餐。它的座位舒適、寬敞，有早點，也有新品種項目，隨顧客挑選。這里的服務效率非常高，碰到人多時，顧客要的所有食品都事先放在紙盒或紙杯坦克中，排隊一次就能滿足顧客所有的要求。麥當勞快餐店總是在人們需要就餐的地方出現，特別是在高速公路兩旁，上面寫著：“10米遠就有麥當勞快餐服務”，並標明醒目的食品名稱和價格;有的地方還裝有通話器，顧客只要在通話器里報上食品的名稱和數量，待車開到分店時，就能一手交貨，一手付錢，馬上驅車趕路。由顧客帶走在車上吃的食品，不但事先包裝妥當，不致於在車上溢出，而且還備有塑料刀、叉、匙、吸管和餐巾紙等，飲料杯蓋則預先代為劃十字口，以便顧客插入吸管。如此周詳的服務，更為公司光彩的形象加了多彩的一筆。

麥當勞公司在公眾中樹起優質產品、優質服務形象的同時，也意識到清潔衛生對於一個食品公司的重要性，假如沒有一個清潔衛生的形象，麥氏公司是無法一直保持其良好形象的，當然也就無法保證其良好的營銷效果。所以麥當勞快餐店制定了嚴格的衛生標准，如工作人員不準留長發，婦女必須帶發網，顧客一走就必須擦凈桌面，落在地上的紙片，必須馬上揀起來，使快餐店始終保持窗明幾凈的清潔環境。顧客無論什麼時候走進麥當勞快餐店，均可立刻感受到清潔和舒適，從而對該公司產生信賴。

由於麥當勞快餐店在服務、質量、清潔三方面的傑出表現，使得顧客感到麥當勞快餐是一種真正的享受，花錢也值得。這種感受會促使他再次走進麥當勞店，走進那金色拱頂的餐廳。

麥當勞公司就是這樣通過Q、S、C、V的營銷管理模式，為企業贏得了良好的形象。今天，麥當勞公司正以一個安全、可靠的形象高高立在國際市場。良好的國際形象對企業的市場營銷帶來了巨大的效益。同時，良好的銷售又進一步擴大，鞏固了企業的國際形象。

麥當勞成功的市場營銷案例點評：

企業的產品和服務能為顧客所承認、接受，這個企業才能在市場上站得住腳，因此企業全部經營活動的出發點和歸宿，就是千方百計使顧客對其產品和服務感到滿意。想顧客之所想，急顧客之所急，而且想得要更加周全細致。

仔細分析一下麥當勞的成長過程，為什麼一種速食品牌能成為大眾文化的象徵呢?其中原因很多，如方便上口的名稱、清潔幽雅的就餐環境、良好的食品質量……等等，但每一個原因細究下去，都是一條營銷策略的認真貫徹、實施。

關於成功的市場營銷案例(篇三)

90年代初期的中國家電市場競爭已是白熱化，僅就電冰箱而言，1985年我國電冰箱製造企業是116家，而到了90年代初已剩50多家，甚至一些合資企業亦難逃被淘汰的命運。如聲名顯赫的“阿里斯頓”家族，鼎盛時期共有9個兄弟，但後來除美菱、長嶺和華意外，其餘的兄弟都不見了蹤影。然而這一切都無法阻擋伊萊克斯匆匆的腳步。它認為中國是世界上最大的家電市場。中國家電業經過十幾年的發展雖然卓有成效，但是產品科技含量、技術功能等方面與世界先進水平相比尚有一定差距，盡管某些產品知名度很高，但是品牌忠誠度卻較低，所以對新舊品牌來講，市場機會是相等的。

一)、明確市場定位以靜音冰箱為切入點

外國品牌進入中國市場不僅面臨著產品本土化的問題，也面臨著營銷策略本土化的問題。伊萊克斯很好地把握住了這兩點。

90年代後期我國電冰箱生產能力已達2300萬台，實際產量已達1000萬台以上，而市場需求僅為800萬台。而且，由於冰箱市場已基本成熟，消費者對品牌的認知度很高。海爾、容聲、美菱、新飛四大品牌的市場佔有率已高達71.9%。在產品功能方面，海爾正在大力推介其抗菌冰箱，容聲和新飛在節能、環保、除臭方面已取得領先地位，美菱則獨樹一幟，大力開發保鮮冰箱。

在這種難以撼動的強大對手面前，伊萊克斯針對自己的目標消費群特徵和產品風格精心設計了一條充滿親情色彩的營銷策略，並以“靜音冰箱”作為進入中國千家萬戶的切入點。伊萊克斯提出。冰箱的噪音你要忍受不是一天，兩天，而是十年，十五年……”，“好得讓您一生都能相依相靠，靜得讓您日日夜夜察覺不到。”這種極具親情色彩的營銷語言，除使中國消費者感受到溫馨和真誠外，品牌形象和產品形象也隨之得到了認可——“靜音”就是伊萊克斯的個性和風格。

其實，伊萊克斯推崇的“靜音”冰箱並非是針對中國市場特別設計製造的產品，它只不過是採用扎努西高效低噪音壓縮機而已，這和它在世界其他市場提供的產品是一樣的，惟一的區別就在於成功地為其產品塑造了親情化形象。

伊萊克斯集團總裁麥克•特萊科斯在做中國市場調查時說過的一句話很值得人們細心品味，他說：“在開拓任何一個國家的市場時，我們都必須重視當地的民俗風倩，生活習慣，消費方式等社會文化差異，只有尊重這些差異，充分地了解、分析消費者對我們產品的認識，我們才可能贏得他們的信賴和推崇。”

二)、以謙恭形象為品牌經營包裝

90年代後期的中國電冰箱市場份額繼續向知名品牌商品集中，非名牌商品市場進一步萎縮，海爾作為電冰箱行業的龍頭老大，市場佔有率已達30%以上，構成了伊萊克斯拓展中國冰箱市場主要的競爭對手之一。但同時，海爾在激烈的市場搏擊過程中積累的豐富營銷經驗、售後服務經驗、品牌形象擴展策略以及銷售網路營建經驗對伊萊克斯在中國實施本土化營銷無疑是最有效、最便捷也最具影響力的啟示。

伊萊克斯認為外國企業盡管有自己的品牌優勢和產品優勢，但是要想在中國市場參與競爭，就必須要注意營銷手段的適地性，要建立在對中國市場消費文化了解的基礎上。為此，伊萊克斯在市場導入初期以低姿態虛心向海爾學習營銷經驗，不但可使自己的營銷工作少走彎路，避免惠而普、阿里斯頓與中國企業合作失敗的教訓，更可以在中國公眾中樹立謙恭務實的企業形象。而在中國商界歷來就有“同行是冤家”的說法，視同行為大敵。當時一些冰箱生產企業浮誇風氣日盛，為擴大品牌知名度，不惜傾盡全力在各種媒體上標榜自己的業績。在這種情況下，伊萊克斯於1998年2月在海口召開的全國經銷商大會上鄭重提出向海爾學習的口號，立即在工商界掀起軒然大波，一個年銷售額在147億美元的國際家電巨人向銷售額僅僅是它5%的中國品牌學習本身就造成了強烈的轟動效應。

三)、營銷宣傳始終體現品牌親情化形象

伊萊克斯集團在市場推廣方面，與當時國內一些企業投入巨資在媒體上大做廣告的做法形成強烈反差。

伊萊克斯歷來遵循廣告宣傳低姿態、科研開發高投入的經營宗旨。所以伊萊克斯在產品導入期的廣告投放很有節制，並且不忘賦予廣告以強烈的說服性和親情性。據北京中企市場研究中心統計，在1998年電冰箱品牌的平面廣告投放上，伊萊克斯的廣告費用僅及海爾、容聲的1/3。在廣告投放地域分布上，海爾的特點是全國遍地開花，表明它雄心勃勃，以天下為己任;而伊萊克斯則主攻北京、上海以及東北、華東、華南地區的大城市。在西北地區伊萊克斯投放僅為0.8萬元，海爾則為27.7萬元。伊萊克斯在甘肅、青海、雲南、內蒙古等地區投入也很少甚至沒有投入。而在北京的投入量卻高達10.06萬元，海爾則為9.22萬元，反不及它。由此可見，兩個品牌廣告投放策略不同，重點城市的高收入家庭是伊萊克斯既定的目標消費群體。

在中企調研監測網所監測的586家平面媒體上，伊萊克斯主要選擇市級媒體，尤以晨報、晚報為主，目的是體現它的貼近性。為強化自己品牌的認可度，伊萊克斯在隱性廣告宣傳方面，認真借鑒海爾發動輿論攻勢的成功經驗，在眾多宣傳媒體上突出其產品優異性和與消費者建立的親情化形象，其聲勢轟轟烈烈，所產生影響之大難以估量。

伊萊克斯在宣傳內容上常有驚人之舉。去年，結合自己的售後服務營銷策略，伊萊克斯在媒體上推出“一年包換，十年包修”的承諾，這與海爾在空調行業承諾“六年包修”異曲同工，如出一轍，這也是伊萊克斯提出向海爾學習之後再次在消費者中掀起的波瀾。

四)、促銷手段多樣體現親情仍是主旨

伊萊克斯除了在電視及平面媒體發布廣告外，其主要的促銷活動是在銷售店內直接面對消費者進行，使顧客對公司的規范運作、產品的技術水平和服務水難留下良好印象。例如針對我國城市冰箱進入更新換代時期，伊萊克斯推出超值棄舊，以舊換新行動。凡是購買伊萊克斯的用戶，可用其舊冰箱折換一台伊萊克斯生產的吸塵器或電水壺，並負責上門搬運。在有的地方則推行“零售價優惠300元，再送一輛自行車”，甚至還推出“先用兩個星期，感到滿意再付款”的促銷招數。

伊萊克斯另一營銷群體是城市新婚家庭。每逢“國慶”、“春節”期間，伊萊克斯都適時推出極富針對性的“有情人蜜月有禮”促銷活動，在有的地區也稱“送貼心嫁妝”活動，對購買伊萊克斯冰箱的新婚夫婦贈送食品攪拌機、蒸氣熨斗、麵包爐等小家電物品，伊萊克斯促銷形式對普通消費者也適用，饋贈內容更廣泛，甚至送飲料、送一年電費、送購物優惠卡等。伊萊克斯僅僅圍繞冰箱換代和新婚家庭作營銷文章，不但擴大了市場佔有份額，更重要的是在消費者中的親情形象得到了淋漓盡致的發揮，這種親情化形象反過來又強化了品牌優勢，形成新的良性循環。

俗話說“誰擁有了消費者的心，誰就佔有了市場”。伊萊克斯可謂深諳此道，營銷策略採用攻“心”為上，既不稱“王”，亦不稱“霸”，更沒有自吹自擂，廣告投入也是低姿態，然而其品牌形象和產品形象卻在消費者中產生了影響。

伊萊克斯成功的市場營銷案例點評：

伊萊克斯在產品的推廣上成功地運用了親情化、本土化營銷策略，貼近了顧客的心，從而順利佔領市場。

一個企業擁有了優質的產品並不意味著必然的市場，還必須依靠行之有效的營銷策略去進行拓展，而營銷的靈魂就是行之有效。

Ⅷ 關山中建大公館四期銷售怎樣

關山中建大公館四期好銷售。
1、小區設施：該項目的小區內設施比較齊全，包括物業管理、智能安防、停車場、綠化等方面，同時，小區內還設有游枯沒賣泳池、健身房、會所等高端配套設施，為業沒逗主提供更加舒適便捷的生活體驗。
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