蘇菲衛生巾市場營銷案例

Ⅰ 寶潔公司的營銷案例分析

國際市場營銷策略是應對激烈的國際市場競爭的重要一環，寶潔將國際市場營銷策略融會貫通，運用到實際營銷中，形成自己獨特的營銷模式。為此，下面由我為大家整理寶潔公司的營銷案例分析相關內容，歡迎參閱。
寶潔公司的營銷案例分析篇一
隨著生活水平的提高和戶外衛生意識的覺醒，紙巾市場迅速成長。近年來，恆安集團挾其品牌優勢，於1998年初在重慶推出“心相印”系列紙巾，它以其高值低價的定位和一系列積極的品牌推廣措施，逐漸為重慶消費者所鍾愛，1998年末，市場調查資料顯示，“心相印”紙巾已佔重慶高檔紙巾市場1/3強，居市場領先地位。

寶潔公司繼續推出婦孺皆知的飄柔、海飛絲、碧浪、汰漬等數十個強勢品牌後，於1999年決定以香港、重慶兩地作為試點推出其由德國公司生產的“得寶”系列紙巾，意欲以其一貫整體、連續、多層面、大投入的行銷模式，後來居上，一統高檔紙巾市場。市場遭遇戰在所難免。

1999年8月7日，得寶廣告——“得寶大比拼篇”在重慶衛視、重慶八頻道黃金時間連續滾動播出，廣告以強烈的對比手法，通過在同一使用環境下，兩種紙巾的不同表現，從消費者某種細致的生活體驗這一獨特視角入手，力圖表達得寶紙巾“特別柔韌”這一獨特的銷售主張，至此“得寶”挑戰重慶高檔面巾市場的號角吹響。

8月12日星期四，在“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅韌4倍”、“出門要安心、得寶多用紙手巾”等廣告口號仍聲聲不絕於耳時，寶潔又在重慶發行量最大的《重慶晚報》推出1/4版“得寶大比拼現場活動篇”——“你的紙巾行嗎?”活動歡迎消費者於8月14日至9月5日期間的雙休日自備除得寶以外的任一品牌紙巾，至重慶各大賣場活動點參加“得寶大比拼活動”，活動以紙巾沾濕後看誰能多承一枚硬幣，所有參賽者皆可獲贈精美禮品一份並可參加店內幸運大抽獎。8月13日，同樣的版面，同樣的位置，同樣的內容……消費者開始拭目以待。8月14日，星期六，晴，最高氣溫38℃。一大早，一大批寶潔現場促銷人員就開始忙碌了起來。至各商場開始營業時，展現在人們面前的是著裝統一的促銷形象人員、一字排開的促銷展台，“得寶”標准色的活動結果記錄板……如此整齊劃一的布置立即吸引了過往的行人，大家爭相傳閱產品介紹及活動內容小海報，不一會兒便圍了個水瀉不通。於是，現場廣告片開始反復播放，促銷人員熱情介紹，參賽者絡繹不絕……活動現場不時爆發出陣陣掌聲和喝采聲。

上午10時，火爐山城開始露出它的真面目。29℃-30℃-32℃-34℃，氣溫一路攀升，一串串晶瑩透亮的汗滴更似斷線的珠子掉個不停，忙碌工作了一周，出外輕松的市民，無不抱怨這似火的鬼天氣。這時，忽然從身旁遞過來一張紙巾——“擦擦汗吧，阿姨”，“擦擦汗吧，大哥”，“天太熱，請注意身體”——溫馨的話語，誠摯的關懷，一陣莫名的感動傳遞——這就是恆安集團心相印紙巾“關愛您”大派送，一樣的統一著裝，標准親切的重慶方言，富有禮節的動作，關愛的話語，不一樣的是消費者的感受——不只是參與，不只是體驗，而是被深深地感動，同時也記住了一個同樣讓人感動的名字——“心相印”。

晚上黃金時間，中央電視台一套、重慶衛視、重慶電視2台滾動播出“心相印”系列廣告片，廣告以情感訴求的方式，傳達其可靠的質量是家庭的親情、關心與理解的媒介，此廣告片後緊接恆安集團其它產品廣告，一句“恆安集團，十年奉獻”將品牌理念貫穿其間。

一時間，“得寶”、“心相印”成為市民們茶餘飯後的熱門話題。

此次論劍，寶潔開拓市場計劃之縝密可見一斑，在營銷策略組合上除以廣告、現場人員促銷等形式讓消費者認識到產品“特別柔韌”這一獨特賣點外，更以超出一般的價格、獨特小拉口等包裝形式加強質量形象，並輔以抽獎、附贈小禮品等形式的消費者優待措施，加快了市場啟動速度。同時在渠道層次上，統一的價格體系、提供末端商店廣告資助，陳列工具資助，開拓期特別折扣等，亦展示其中間商營銷組合之魅力。

面對挑戰，恆安集團作為重慶高檔面巾紙市場領先者，為避免市場優勢喪失，迅速反擊，其防禦措施亦別具一格，針對競爭對手理性訴求，避其鋒芒，而以情感滲透為主;加大廣告力度下面迎戰，減弱對手廣告效果;烈日下“關愛您”大派送，即情即景，讓品牌深入人心;加大包裝，買十送二的消費者優待進一步凸現其高質低價的定位，更有依託其成熟渠道優勢和分區組織機構的靈活性，採用搭贈方式作為渠道措施，進一步擴大紙巾佔有率……將一個領先者所擁有的資源，運用到了極至。

此次論戰，“得寶”堪稱新品全方位策劃成功入市之典範，可能惟一始料未及的是恆安集團反應如此之迅速，看來國內企業已開始成熟，富有戰鬥力。

恆安集團的全方位應戰亦是市場領先者為保持現有市場份額而積極防禦的成功安例子。“得寶”的市場推廣是探索性的試點，而“心相印”借鑒60年代美國哈瑞爾公司“處方409”噴霧清潔劑防禦雜貨大王波克特甘寶公司“新奇”之經驗，提前阻塞中間通路滿足終端消費需求，其效果非同一般。要知道，寶潔公司是很重視數據化管理的，市場所饋數據即使不會影響其下一步的投資組合，至少也會影響其判斷力。

9月下旬，恆安、寶潔重慶之爭已告一段落，“心相印”紙巾銷量較上月已翻了一番，“得寶”亦能更快捷、方便地到達消費者手中，競爭對強者來說，不是消亡，而是更快地成長。

路過長江大橋，解放東路的路牌正被刷上“得寶”深藍的盛裝;一包包“得寶”試用裝已通過派送出現在市民家中;深藍色的“得寶”展示架也擺上了末端網點的案頭……下一輪的爭戰似乎正緊鑼密鼓地運措。
寶潔公司的營銷案例分析篇二
寶潔公司和一次性尿布 1956年，寶潔公司開發部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。於是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發一次性尿布。 一次性尿布的想法並不新鮮。事實上，當時美國市場上已經有好幾種牌子了。但市場調研顯示：多年來這種尿布只佔美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便於正常換尿布時使用。調研結果：一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處於戰後嬰兒出生高峰期。將嬰兒數量乘以每日平均需換尿布次數，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產品開發人員用了一年的時間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現場試驗結果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。 1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，並在實驗室生產了37000個樣子，拿到紐約州去做現場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產品勝過布尿布。降低成本和提高新產品質量，比產品本身的開發難度更大。到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產工序和產品試銷階段。 公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個後來被定名為“嬌娃”(Pampers)的產品。發現皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡 10 美分一片尿布的價格。在 6 個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產品暢銷。寶潔公司把生產能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終於成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產品之一。

寶潔營銷案例

一、培育和引導消費

產品不僅要滿足需求，更要引導和培育需求，如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗。”你會洗頭嗎?”——我來教你洗。“你洗得好嗎?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行;不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的，從倡導洗發新觀念到引導多洗發，從合理刷牙到科學選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導中國消費者生活觀念、生活習慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者，消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。

二、科學命名與品牌形象

寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產品被消費者認知的阻力，能激發顧客美好的聯想，增進顧客對產品的親和力和信賴感，並可大大節省產品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發音上很協調貼切地配合，准確地體現了產品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的1/8，一方面，通過在電視、網路、雜志上做廣告;另一方面，通過在全國范圍內聘形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時，為了佔領終端消費市場，在農村，寶潔公司搞了全國性的路演活動;在城市，寶潔公司的產品在超市、商場中的陳列非常講究，占據很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。

三、知識營銷

知識營銷是指企業在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發、護發類產品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在於去頭屑;“潘婷”的個性在於對頭發的營養保健;而“飄柔”的個性則是使頭發光滑柔順;“沙宣”則定位於調節水分與營養;“潤妍”定位於更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現得淋漓盡致。

看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養型個性;飄柔：“含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過准確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入;而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。

四、利益訴求與情感訴求

利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念;情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念;“舒膚佳”與中華醫學會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念;洗發水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學院”、“多重挑戰”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告傳播方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品，這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次，廣告重點是在清楚地強調寶潔可以為你帶來什麼好處，通過利益訴求與情感訴求的有機結合，大大地提高了品牌的文化內涵。

五、品牌經理

寶潔公司的品牌戰略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續發展贏得了競爭優勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經理制，即“一個人負責一個品牌”，品牌經理對於自己所負責的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經營的經營策略，寶潔在自身產品內部形成競爭，使寶潔產品在日用消費品市場中佔有絕對的領導地位。

六、企業公民

十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業公民的角色，向中國的各項公益事業捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用於教育、衛生及救災等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區興建了100所希望小學，是在華跨國公司中希望小學數目最多的公司;如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育;如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業經濟效益的同時履行相應的社會責任，關注利益相關者的滿意度，進而獲得更高的美譽度和知名度。

總之，成功的企業都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業，寶潔通過創新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發展，隨著外部環境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進，贏取更大的市場與發展空間。
寶潔公司的營銷案例分析篇三
寶潔一向被中國日化企業看作是教師爺。不用說規模上的優勢，寶潔公司2000年全球銷售額為390億美元，同年度中國日化行業銷售額最大的納愛斯公司的銷售額為25億人民幣。單說寶潔公司1988年在中國成立合資公司以後的一系列做法，就值得中國公司學上很長一陣子了。它首先在中國推行了多品牌戰略，當時人們都看不懂：為什麼一個公司還要弄那麼多品牌呢，不是自己與自己作戰嗎?可是人家就是有辦法把十多個品牌都弄上了市場份額排行榜的前幾名，而這時候作為挑戰者的中國公司才搞明白，人家已經把細分的市場也考慮在內了，針對每個不同的人群它的不同品牌起到了不同的佔領作用;大學生們一開始也弄不明白，寶潔為什麼不看自己的考試成績，它那套招聘測試題到底想考什麼?到後來才清楚，寶潔的想法是不管學生的考試成績怎麼樣，關鍵是它要找到它所需要的人：團隊精神、溝通能力才是它所最需要的。

像這樣的東西還多著呢。寶潔的深度分銷計劃、它的渠道培養、它的物流配送，這些在寶潔作為傳統的東西，有的到現在人們還在琢磨它的做法到底是為什麼。

寶潔這位教師爺可不是光說不練，在帶來一系列國際化標准做法的同時，它還笑吟吟地把中國市場的大把份額隨手揣進了自己的腰包。洗發水市場它佔了60%;香皂市場它佔了36%;洗衣粉市場它佔了14%;還有牙刷、牙膏、護膚品等等……在很長一段時間內，它還凍結了幾個像北京熊貓、廣州潔花這樣原來在中國小有名氣的品牌。

不過，最近教師爺寶潔的日子可能有些難過，圍繞著它的眼光已經不再像以前那樣都是仰視的了：“藍月亮”與寶潔打官司，寶潔被控侵權;寶潔的衛生巾“護舒寶”發生了霉變事件;寶潔公司大裁員;洗衣粉市場出現大規模價格戰，寶潔被迫應戰;被寶潔冷凍多年的國產品牌紛紛復出。

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Ⅱ 蘇菲衛生巾的目標客戶如何分析

蘇菲價位高，但是廣告響，也是早期的幾款衛生巾，適合白領階層，以及中年女士，有講究的女士，適合大中型超市，美容院，化妝品店銷售，因為這里的人群比較來說，會消費層次高些

Ⅲ 關於女生投訴「黑科技衛生巾」燙傷私處一事，蘇菲是如何回應的

關於女生投訴“黑科技衛生巾”燙傷私處一事，蘇菲是如何回應的？

一、女生投訴“黑科技衛生巾”燙傷私處柿子怎麼回事？

現在市場上的衛生巾種類非常的多，各種號稱高科技的衛生巾產品層出不窮，但是對於衛生巾的質量問題，大家卻存在非常多的擔憂，有一位女生就購買了蘇菲的一款聲稱是黑科技的衛生巾，但是沒想到在使用之後，他本人卻出現了不適的症狀，甚至在使用衛生巾的過程當中還被燙出了水泡，之後有多位網友都聲稱自己有過同樣的經歷，對於這樣的衛生巾，大家都非常的擔憂，本來想體驗黑科技，但是沒瞎枝昌想到卻受了傷，這種結果讓人實在沒有辦法接受，所以這名女子就把蘇菲投訴了。

Ⅳ 大學生創業故事

大學生創業故事 精選

當今社會，很多人都把自主創業當作就業的主要手段，尤其是在金融危機的沖擊下，創業更是成為了一種謀生手段。

大學生創業故事一

穿著學士服，在大學校園美景前擺出呆萌表情，這兩天，一隻「熊」的畢業照火了。又是一年的畢業季，如果你還在對著鏡頭擺出剪刀手的話那就「弱爆了」。

走訪中南大學發現，抱著「畢業熊」定格一張張青春畫面，成為許多畢業生選擇的畢業留影方式。而這樣一個人見廳族孝人愛的「萌寵」，出自中南大學90後創業團隊之手。

湖南工業大學的手繪校園明信片、湖南大學的畢業紀念衫、中南大學的「畢業熊」……越來越多的學生，開始為自己或者他人挑選畢業紀念品，這催生了一個龐大的市場。在湖南，許多商業嗅覺靈敏的學生抓住了來自畢業季的最潮商機，從畢業紀念品買賣開始走出了創業的第一步。

呆萌「畢業熊」帶著校園的印記

宿舍里堆滿大紙箱，電腦上淘寶「叮咚」聲不斷，每天上下7樓十幾個來回地發貨……悶熱的六月天里，袁凌峰和扮稿他的夥伴們忙得滿頭大汗。「上中學時，常在北京大學、中國人民大學、清華大學里看到銷售印有學校標識的紀念品;在許多國外知名大學，每逢畢業季，學校也會提供限量版畢業紀念品。」中南大學大三學生、來自北京的小伙袁凌峰發現學校在紀念品方面還是一片空白，大有商機可挖。

「為了讓畢業熊看上去更可愛更呆萌，設計方案一改再改。」今年3月初，袁凌峰和他的創穗喚業團隊——「立方體」團隊萌生設計生產「中南大學畢業熊」的想法，4月初，第一隻「畢業熊」出生，「立方體」請來了20名藝術系的女生圍觀、體驗，讓這些極具美學眼光的「造型師」提修改意見，然後按照建議做了許多細節上的調整。膚色變白、身材比例調整、衣領材質改變……一個多月後，他們心目中完美的「畢業熊」終於成型，5月27日，正式在淘寶上發售。

一周賣出300多隻「畢業熊」

中南大學「立方體」創業團隊由5名成員組成——來自工商管理專業的「領導者」袁凌峰、來自建築與藝術學院的「設計師」黃曉萱、「創意大師」段君建、「實幹家」蔡樹山、「交際花」張文成。

2012年，團隊帶著「畢業紀念品」項目參加了「中南大學米塔爾學生創新創業」比賽，贏得1萬元的創業資金支持，開始了他們的創業之路。從一開始的資金籌備，「領導者」袁凌峰就表現出不一般的執行力。他將從小存的兩萬元壓歲錢全部拿出，加上團隊以前積累的資金，啟動了這個很有愛的創業項目。

在「中南大學畢業熊」的淘寶頁面上，一張張配有文字的照片不斷閃現，熟悉的校園場景、煽情的文字讓畢業生們熱淚盈眶。這些照片與文字均出自袁凌峰之手，既然看準了畢業紀念品這個市場，就要特別注重畢業生感情的訴求，正如宣傳語所說：中南大學畢業熊，送給我們大學時光的最好紀念。另外，「立方體」團隊充分運用互聯網思維進行營銷，微信、微博、貼吧、論壇、人人網，一個都不放過的主頁上都是「畢業熊」的廣告。每一個中南大學學子在上網時，都會看到「畢業熊」的廣告。

3個月時間，「立方體」團隊將腦海中的創意變成了獨一無二的中南大學紀念品。短短一周時間，400隻「中南大學畢業熊」即將售罄。

畢業紀念品主打創意與懷舊

湖南大學的畢業紀念衫、湖南工業大學的手繪校園明信片……和袁凌峰一樣，在湖南其他高校，還有許多學生抓住了來自畢業季的最潮商機，從畢業紀念品買賣開始走出了創業的第一步。

用馬克筆勾勒校園「十景」，用手繪明信片記錄下青春故事——湖南工業大學大四學生瞿四方在這個畢業季成了學校紅人，通過線上銷售母校明信片的方式，一個月時間里賣出上千套。明信片之「小黃人在湖大」，嶽麓書院手繪地圖，畢業紀念衫「萌版湖大」……在一家名為「嶽麓山南」的淘寶店裡，上十種湖南大學畢業紀念品賣得很火。

「我們想通過不同的視角來表現湖大的美，給即將畢業的同學們留下一些記憶。」湖南大學大二學生陳晨是店主，她介紹這些載滿青春記憶的產品是由本校設計、計算機、文學等專業的同學聯手製作。據說，該店自去年10月開張以來，已接到不少訂單。這幾天，生意更是火爆，一天能賣出幾十套明信片。

在摔跟頭中走向成熟

中南大學「立方體」創業團隊的第一個成形產品是中南大學棒球服，當時在微信、人人網等平台上的宣傳力度較大，效果也很顯著，許多同學希望擁有一件印有大學標識的獨特物品。

但很快，他們發現自己的產品被山寨了，就連海報、文案都被全盤抄襲，最後只好放棄。摔過跟頭之後，「立方體」團隊吸取經驗教訓，將這次的宣傳時間推遲，直至5月27日發售當天才開始同步啟動「畢業熊」宣傳工作。

創業流程圖、廠家資料、設計方案、宣傳文案、網路統計數據……在「領導者」袁凌峰的電腦里，裝滿了有關「畢業熊」項目的文件夾，分門別類、脈絡清晰。「金錢上的收益是其次，最重要的是過程。」3個月時間里，獨立完成一個計劃，並將計劃落實的過程使袁凌峰和其他團隊成員變得成熟穩重。

在今天的大學校園里，不乏好點子、好創意和有潛質的創業者，機會一直都在，但只有少數人將腦中的想法付諸行動，及時地抓住了機會。

培根說：「只有愚者才等待機會，而智者則造就機會。」富勒說：「一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的.未來。」善於抓住機會，是一個人走向成功的關鍵。

大學生創業故事二

大學生創業已不是什麼新鮮事兒了，以溫大學生為例，從沒擺過地攤，沒嘗試過任何創業行為的學生反倒成了少數。如何在洶涌的創業浪潮中闖出自己的天地，用獨特的大學資源幫助自己取得成功?

近日溫大的一位帥小伙盯上了女生用的「姨媽巾」，這個有意思的創業故事背後，是當代大學生敢想敢乾的勇氣。

「親，您的貨送到了!」一位帥小伙站在女生寢室樓下，將一袋子物品塞到女生手裡。女生一邊付錢一邊捂著嘴偷笑。她的貨是幾包衛生巾，而賣家正是這名送貨的男同學。

為了創業，王聰開通微信公共平台，做起了衛生巾生意。「雖然創業才起步，但我看好這個市場。」

看新聞發現商機

王聰是江西人，目前在溫大甌江學院國際貿易專業讀大三。當時選擇來溫州讀書，就是沖著溫州的創業氛圍來的。王聰說，在校期間他一直想找機會創業，只是苦於找不到合適的項目。

前段時間，王聰上網瀏覽新聞時看到一則消息：湖南一高校幾名女生在校園內做起衛生巾生意，收益不錯。這給了王聰靈感，他算了一筆賬，茶山小區內有四五萬女大學生，如果有1000個女生成為他的客戶，每個女生每個月買三包衛生巾，以每包衛生巾2元的利潤計算，每個月就可賺到6000元的利潤。王聰決定試試看。

做調查比價格找貨源

想要創業就必須先了解產品，王聰開始惡補衛生巾知識，比如品牌、材質等等。隨後，他還在女生中做了一份問卷調查，包括常用的衛生巾品牌、每個月的花費、平時選購的地點等等。

通過問卷調查，他發現有七成左右的女生喜歡網購買衛生巾並希望能送貨上門，有六成的女生希望帥哥送貨。

這份調查給了王聰創業的信心。隨後，他拉上在溫州醫科大學讀書的姐姐去大超市比價格。「我們去了市區的沃爾瑪超市看貨。說真的，第一次站在那麼多衛生巾前面，我自己都有點不好意思。」王聰說。

上網找上家、比價格，搗鼓了幾天之後，王聰投資了3000元，進了幾箱衛生巾回來。創業這就算開始了!

計劃把衛生巾賣給男生

王聰自己的創業微信公共平台，取名叫「閨蜜閣」，主要經營七度空間、蘇菲和ABC三個品牌的衛生巾和護墊，這也是溫州大學城內第一家專營衛生巾的創業平台。顧客可以微信下單，而王聰會在課後的休息時間送貨上門。

開張20多天，王聰的「閨蜜閣」已接待10來位顧客，賣出30多包衛生巾。「不著急，這才剛剛起步呢，我相信口口相傳的口碑會帶動更多的生意。」王聰對自己的生意非常有信心，也有自己的規劃：發傳單、做微信微博推廣、請同學幫忙宣傳。

王聰還打算開通「男生頻道」，鼓勵男生們在女朋友生理期送衛生巾做禮物，並可為這份禮物提供禮品袋和祝福卡片;普及衛生巾的多種用途，教新生們在軍訓時用衛生巾做鞋墊;為照顧害羞的女生，他特地找了個女同學合夥創業，為有需要的女生送貨上門。

創業得到老師同學支持

王聰「姨媽巾」生意的第一個顧客是他的班長李暢，她訂購了四包衛生巾。同時，王聰班上的許多女生也紛紛幫忙轉發王聰的微信信息，支持同學創業。

「王聰是個很陽光，也很有想法的男孩子，我知道他一直都有創業意向。」甌江學院的李寶珍老師是王聰的輔導員，當她第一次聽到王聰創業是賣衛生巾時也有點小吃驚，但是她認為學生能有對市場需求的洞察力本身就是一件值得贊揚的事情。李寶珍說，甌江學院里很多學生都熱衷創業，整個學院很有創業的氛圍。作為老師，她也希望同學們能通過創業來實現就業，並闖出自己的一片天地來。

Ⅳ 蘇菲雅潔是什麼牌子

衛生巾品牌
1、蘇菲是中國的衛野敏生巾品牌，屬於ProcterGamble（寶潔）公司旗下的品牌，主要針對女性市場，推出多款衛生巾和護墊產品，以舒適、柔軟、吸收力強等特點取得了一定的市場佔有率。
2、而蘇菲雅潔則是伊利集團旗下的衛生巾品牌，主要針對國內市場年輕女性的需求，產品線包括純棉衛生巾、夜用衛生巾、護墊等多個系列。其產品特點是採用無熒光劑、無味道、無香精的設計，追求更加健康、環保的消費理念。
蘇菲衛生巾，中國衛生巾10大品牌之一。於日本開發，隸屬尤妮佳生活用品（中國）有限公司。360個透氣孔，迅速將悶氣，濕氣導入下層，減少與肌膚的接觸頌賣枝，肌膚自由呼吸，身心好輕快。蘇菲是尤妮佳公司針對現代女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化，高端化。上海尤妮佳有限公司成立於1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式配仔會社、上海家化（集團）有限公司、伊藤忠商事株式會社、伊藤忠（中國）集團有限公司四方出資組建的專業生產蘇菲婦女生理用品以及媽咪寶貝嬰兒用紙尿褲這兩個跨國品牌的中日合資企業。