飢餓營銷策略國內外研究現狀

㈠ iphone在美國為什麼要實行飢餓營銷策略急求！！回答好的話給高分！

蘋果能獲得市場的肯定，很大程度源於營銷策略的成功，這就是所謂的「飢餓」營銷。有分析認為，蘋果的產品之所以如此受歡迎，很大程度上來源於其對市場供應的控制，也就是使市場處於某種相對的「飢餓」狀態，這有利於保持其產品價格的穩定性和對產品升級的控制權。
iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自去年6月底上市以來，不管市場對這款產品的呼聲有多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場。至今，iPhone僅在美國、英國、德國、法國和澳大利亞等國正式銷售。
迄今為止，iPhone手機已售出超過400萬部，而蘋果從合作的運營商手中也得到了可觀的收入。以iPhone在美國的合作方——美國最大運營商AT＆T為例，後者每月要向蘋果支付的分成費為每用戶10-20美元，而AT＆T從iPhone使用者手中收取的月使用費從60-220美元不等，分成比例約在10%左右。
在蘋果公司看來，公司除了出售手機外，更提供軟體等方案，因此理應分享移動運營商的部分收入。
顯然，運營商是能夠接受這樣的合作模式。美國的iPhone購買者中有40%是AT＆T的新客戶，在紐約、舊金山等城市，iPhone更是讓AT＆T網路的數據流量翻了3倍。
當然，iPhone的「飢餓式」營銷策略也受到許多批評，在一些無法購買到該產品的國家滋生了多種灰色銷售渠道。

㈡ 淺析飢餓營銷論文

淺析飢餓營銷論文

所謂“飢餓營銷”，是指商品提供者造成產品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買慾望達到極點，以期達到調控供求關系、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。以下是我為您整理的淺析飢餓營銷論文，希望能提供幫助。

摘要： “飢餓營銷”是指商品提供者造成產品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買慾望達到極點，以期達到調控供求關系、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。但是並不是所有企業都可以使用“飢餓營銷”策略，因為一旦企業使用條件不成熟，不但不會為企業帶來大量的利潤，還會讓企業一敗塗地，甚至無形象可言。一個企業要想使用飢餓營銷策略，必須滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者。也就是說在企業實行飢餓營銷時，企業本身必須具有很多a別的同a類企業或替代品企業不存在的優勢。

關鍵詞： 飢餓營銷 應用

小的時候聽過這樣的故事：朱元璋在年少時家裡很窮，從沒吃飽過肚子。很小時，他的父母雙雙病死，無家可歸，被迫到家鄉黃覺寺當和尚，混口飯吃。但是，不久家鄉就鬧了災荒，寺中香火冷落，他只好外出化緣。在這其間他歷盡人間滄桑，常常一整天討不到一口飯吃。有一次，他一連三日沒討到東西，在街上昏倒了，後為一位路過的老婆婆救起帶回家，將家裡僅有的一塊豆腐和一小撮菠菜，紅根綠葉放在一起，澆上一碗剩粥一煮，給朱元璋吃了。朱元璋食後，精神大振，問老婆婆剛才吃的是什麼，那老婆婆苦中求樂，開玩笑說那叫“珍珠翡翠白玉湯”。後來，朱元璋投奔了紅巾軍，當上了皇帝，嘗盡了天下美味佳餚。突然有一天他生了病，什麼也吃不下，於是便想起了當年在家鄉乞討時吃的“珍珠翡翠白玉湯”，當即下令御廚做給他吃。可是御廚無論如何都做不出讓朱元璋滿意的嗎，朱元璋一氣之下殺了御廚。又讓人去找他家鄉的那位老婆婆，老婆婆又如法炮製了一份“珍珠翡翠白玉湯”，但是朱元璋吃起來卻不覺得好吃了。

這個故事包含的原理很簡單，就是當人處於飢餓狀態時即使粗茶淡飯也香甜無比，當人豐衣足食時，山珍海味也吃不出味道來。珍珠翡翠白玉湯的存在之所以讓朱元璋回味無窮，就是因為這個食物存在的時機十分恰當，當時朱元璋飢餓難耐、暈倒在地，生理需求達到最高點。

於是，一些聰明的商家把這種理論用於產品銷售中，提出了“飢餓營銷”之法。所謂“飢餓營銷”，是指商品提供者造成產品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買慾望達到極點，以期達到調控供求關系、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。

人為地短缺即生產商或銷售商所採取的限量生產或限量銷售。本來並不短缺，卻人為地製造短缺，其目的無非是利用物以稀為貴的價值生成法則，激發消費者的購買慾望。當然，在目前商品日益豐富和愈來愈同質化的今天，人為的短缺是有一定風險的。所以，限量的前提必須是該商品具有其他同類商品在某種屬性上不可替代的優勢。

這就說明，“飢餓營銷”能否應用，應用後成功與否，與很多因素有關系，不是隨便哪個企業、哪個品牌都可以應用的。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心理不夠成熟、產品綜合競爭力較強、品牌非常成熟的情況下，“飢餓營銷”才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情願。

一、市場競爭不充分

(一)細分市場內競爭的威脅水平低

如果企業細分市場內競爭激烈，應用“飢餓營銷”就有難度。因為在採取飢餓營銷時，消費者會轉移到其他競爭者那裡去。為了在激烈的競爭中立於不敗之地，企業就應該貨源充足，每出現一位消費者就直接促成其購買行為。所以在這種情況下，就不應該使用“飢餓營銷”這種策略。相反，如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以採用“飢餓營銷”策略。因為即使企業供貨不足，消費者也不會轉而消費其他產品，只能加劇消費者佔有這種商品的慾望。

(二)新競爭者的威脅水平較低或新競爭者進入行業壁壘較高

企業除了現有競爭者的競爭之外，還有不斷湧入的新競爭者。當一個行業進入壁壘較低、預期利潤較高時，就會有企業不斷的大量湧入。一旦競爭者數量越來越多，帶來的威脅也就越來越大，這時不適宜採取“飢餓營銷”策略。相反，行業前景樂觀，預期利潤很高，同時，行業進入壁壘也較高，這就會攔截很多資金實力弱、經營水平一般的企業進入，企業的競爭者數量不會在短期內急劇增加。在這種條件下，企業可以有時間和精力應用“飢餓營銷”策略。

(三)替代產品的威脅水平低或替代品較少

替代品指能帶給消費者近似的滿足度的.幾種商品間具有能夠相互替代的性質，若其中一種商品價格上升，顧客們就會去尋求相較於這種商品便宜的，並且能帶來相似滿足度的另一種商品購買。

兩個處於不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強。

當一個企業的存在大量質優價廉的替代品時，不可以使用“飢餓營銷”策略。因為此時使用“飢餓營銷”策略，無疑是為你的競爭者銷售添磚加瓦。

所以，計劃使用“飢餓營銷”策略的企業，應該先通過調查，了解現有替代品競爭者的數量、替代品競爭者的實力以及替代品競爭者的生產能力、資金實力、產品結構均衡等問題。

二、消費者消費心理不成熟

(一)消費者購買動機不理性是應用“飢餓營銷”策略的心理基礎

消費者餓購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。而能夠應用“飢餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。

首先，“求同”動機。消費者求同心理的表現就是大家常說的從眾行為或者“隨大流”。從眾在中國是一種相當普遍的社會行為。比較典型的從眾行為包括 “人雲亦雲”和“趕時 髦 ”。就在2008年、2009年、2010年三年間，中國消費者突然興起“汽車購買熱”，大家不管自己是否真的需要汽車都跟風看車、購車，在這三年內中國消費者處於購車狂熱狀態。這時，汽車行業的“飢餓營銷”也應運而生。所以“求同”心理是企業應用飢餓營銷策略消費者心理基礎。

其次，“求新、求美”動機。

“求新”動機注重商品的新穎、奇特和時尚為主要目的的購買動機。“求美”動機是注重商品的欣賞價值和藝術價值為主要目的的購買動機。

這段時間，IPHONE4斷貨事件，有很多人懷疑是蘋果公司搞的飢餓營銷策略。原因無非是生產能力很強的企業發生斷貨有些讓人質疑，並且 IPHONE4這種商品本身具有產品新、奇、特的特點，會激發消費者“求新”、“求美”的心理。這種心理動機往往被企業利用進行“飢餓營銷”。

在這里，姑且不去討論iphone4斷貨事件到底是不是屬於“飢餓營銷”策略，但是，新、奇、特商品確實為應用“飢餓營銷”提供條件，而這種條件的更深層次機理是消費者具有“求新、求美”這樣的消費動機。

最後，“求名”動機。

求名動機是一種以追求名牌商品或仰慕某種傳統的名望為主要特徵的購買動機。這種求名的動機是與顯耀動機相結合的。即消費者在追求名牌的時候，其實體現出其執著追求地位、身份和財富勢力為主要目的的購買動機。消費者在購買商品或從事消費活動時,不太重視消費支出的實際效用而格外重視由此表現出來的社會象徵意義,通過購買或消費行為體現出有身份、權威或名流的形象。

企業應用“飢餓營銷”成功的又一個因素就是消費者對某些名牌產品的執著追求，即“求名”心理作祟。消費者對名牌產品的執著追求表現為“現在斷貨的產品，可以等待，並且可以加價等待”，那麼這個等待的過程就是對企業“飢餓營銷”策略的推動。

總之，“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態還不成熟，還不是靠理智來決定購買。而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態為企業實施各種營銷策略尤其是“飢餓營銷”策略提供了條件。

(二)企業善於誘導或刺激消費者購買慾望是“飢餓營銷”應用的先決條件

基於上面對消費者消費心理動機的分析，會發現消費者因為存在以上所有動機或其中之一，再加上企業採取廣告等形式的誘導，最後導致消費者購買慾望越來越強烈，到最後無法理智地去判斷商品的具體實用性和效用，以占為己有為快，這時消費者達到最大“飢餓”狀態。企業在這時適時推出“飢餓營銷”策略，消費者會毫不猶豫地配合。

三、產品綜合競爭能力較強

(一)產品質量水平高是企業應用“飢餓營銷”的物質基礎

購買到物美價廉、性價比高的商品往往是大多數消費者最普遍的想法。產品質量水平高，就會使消費者樂於選擇這種商品。一旦這種高質量的商品供不應求、價格又低於同類產品的時候，就會形成消費者的搶購。而消費者一旦開始對某種商品進行搶購，所有以前理智的購買心理都會消失，消費者在那一瞬間只會覺得以先購或得到為最終目的。此時企業及時使用“飢餓營銷”，也會為其帶來無法預料的效果。

而在現代企業里，質量意識越來越強，企業更加重視商品質量水平。在提升企業產品質量時，其質量經營戰略主要包括追求零缺陷、營造質量文化、開展質量教育與塑造質量形象等內容。這些都會為企業未來實施“飢餓營銷”奠定基礎。

(二)加強產品和技術創新

實行“飢餓營銷”策略的企業要經常加強產品和技術創新，只有不斷在變化發展中才能與競爭者的產品有差異，才會讓消費者對其產品趨之若鶩，即使產品供不應求，出現斷貨現象也能持續等待。

四、品牌成熟度、知名度和美譽度水平要求符合飢餓營銷的應用要求

各種品牌在市場上的力量和價值各不相同，品牌的成熟度、知名度、美譽度也各不一樣。但是，有一件事卻是相同的，即品牌成熟度高、知名度高、美譽度高的商品會被大多數的消費者喜歡，同時，這也是企業實施“飢餓營銷”的又一個不可或缺的條件。所以企業不要僅僅想著用各種策略去吸引消費者，更應該先從企業自身條件的塑造角度去滿足消費者最新的需求。

所以一個企業要想使用飢餓營銷策略，必須滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者。也就是說在企業實行飢餓營銷時，企業本身必須具有很多別的同類企業或替代品企業不存在的優勢。

㈢ 飢餓銷售的營銷策略，是否適合所有行業呢

飢餓營銷在生活中非常常見，網路營銷中也經常看到它的影子。它的意思是告訴潛在消費者產品或服務快賣完了，讓他們覺得產品很搶手，提升購買動力。

最成功的營銷不是如何把產品賣出去，而是如何讓消費者樂意買你的產品。定位不僅僅是產品的定位，更是消費者定位。目標消費群體是誰？如何掌握消費者的心理進而將產品銷售推向更大化？只有在制定營銷策略的時候做到心中有數才能更好地把握產品銷售動向。

俗話說得好，「沒有金剛鑽兒，別攬那瓷器活兒」。在實施有效的營銷策略時更應該注意的是如何才能達到利益最大化，切莫跟風而行，以免風大閃了腰。

㈣ 飢餓營銷的現實案例

「飢餓營銷」讓買車者排隊或加價購買，加價部分不開票也要買。
一段時間以來，每當知名品牌汽車新款上市，多採用飢餓營銷方式上市促銷。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達、奧迪Q5等新車上市，推出時都要排隊等候，有的要先交錢排隊，有的要加價銷售，甚至要託人找關系才能排隊提前買到。廠家利用剛上市汽車產能未達產契機採取限量銷售，以擴大「熱銷」的影響，到產能達產後可以快速銷售。 「飢餓營銷」讓購房者心裡發慌，高房價也不得不下定。
樓盤在開盤前後，開發商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公布銷售情況（實際沒有銷售那麼多），形成臨時性缺貨或只剩少數存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費廣告。
在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式製造飢餓營銷：一是放慢銷售速度，將整個銷售周期拉長，一年內有好幾次調價機會。二是當現有房子銷售到一定程度後，開發商會停止銷售，把一些房子（相對好些）留到下一期一起賣，以便賣個高價。有的開發商一次只開賣一棟樓，或者幾十套房子，如果人數不夠一次售罄就繼續延期開盤，這樣以來可以製造熱銷氣氛，形成購房者飢餓，二來可以不斷提價。 蘋果是最擅長飢餓營銷企業之一，由於iPhone4S的火爆，中國的消費者已經習慣了在貼有「近期iPhone沒貨」的蘋果授權經銷商處體驗產品，再去國美、蘇寧、運營商處以加價搶購的方式購得手機。蘋果公司在中國的這種「限量銷售」營銷策略大有玄機。《每日經濟新聞》記者梳理了iPhone4S發售前後的市場情況，發現蘋果在中國市場大肆推行「飢餓營銷」策略，整套流程情節緊湊，恰似一出精心布局的大片。
記得蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時斷貨，造成一些時尚人士找店長預留，甚至高價買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。
從2010年iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s，蘋果產品全球上市呈現出獨特的傳播曲線：發布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。業內人士普遍認為，「產能不足、飢餓營銷、黃牛囤貨」使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。從蘋果高級營銷經理位置上卸任的JohnMartellaro曾發文指出，蘋果一直在執行一項名為「可控泄露」的營銷策略，即有計劃、有目的地放出未發布新產品的信息。 小米手機供貨緊張，在10月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷罷了，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

㈤ 有哪些較為成功的飢餓營銷案例

飢餓營銷可以參考一下小米的。

㈥ 營銷案例的飢餓營銷

蘋果是最擅長飢餓營銷企業之一，由於iPhone4S的火爆，中國的消費者已經習慣了在貼有「近期iPhone沒貨」的蘋果授權經銷商處體驗產品，再去國美、蘇寧、運營商處以加價搶購的方式購得手機。蘋果公司在中國的這種「限量銷售」營銷策略大有玄機。《每日經濟新聞》記者梳理了iPhone4S發售前後的市場情況，發現蘋果在中國市場大肆推行「飢餓營銷」策略，整套流程情節緊湊，恰似一出精心布局的大片。
記得蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時斷貨，造成一些時尚人士找店長預留，甚至高價買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。
從2010年iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s，蘋果產品全球上市呈現出獨特的傳播曲線：發布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。業內人士普遍認為，「產能不足、飢餓營銷、黃牛囤貨」使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。從蘋果高級營銷經理位置上卸任的JohnMartellaro曾發文指出，蘋果一直在執行一項名為「可控泄露」的營銷策略，即有計劃、有目的地放出未發布新產品的信息。 小米手機和蘋果的電子產品都有效的利用飢餓營銷，通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。

㈦ 飢餓營銷是什麼意思

問題一：飢餓營銷是什麼意思？ 在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什麼「 *** 版」、「秒殺」等現象。在物質豐富的今天，為什麼還存在大排長龍、供不應求現象呢？大家的解釋是「剛性需求」所致。品牌聯播為企業做營銷策劃的時候，也經常用到飢餓營銷的方式，但是，不是所有的產品都適用飢餓營銷，下面品牌聯播就通過營銷實例來分析飢餓營銷如何開展。
飢渴營銷也就是說商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後採取飢餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。
希望能夠幫到你！

問題二：飢餓營銷有什麼好處 飢餓營銷指的是控制商品發售量遠遠低於需求量，從而提高商品的附加價值，保持商品的神秘性與特有性。飢餓營銷幫助公司快速獲利，加快proct life cycle的進程，快速進入增長期。

問題三："飢餓營銷"是什麼意思？ 26vpjfulc11xclrw

問題四：什麼叫飢餓營銷？？ 「飢餓營銷」，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

問題五：為什麼小米搞飢餓營銷，原來如此 做什麼事情都有目的性，你站在小米公司的位置想一想，有貨不賣對公司有什麼好處？這不是替小米說話，回答問題就要講事實道理，他小米是好是壞和我們沒有關系，發展的好是民族品牌的幸事，發展不好是咎由自取。
大家都認為小米是飢渴營銷，其實這是想像的。
所謂的飢渴營銷只是一種概念，是一種營銷方式，和用戶理解的飢渴是兩個概念。
用戶理解的飢渴是有貨不賣，故意少發售，這在房地產行業是存在的，畢竟房子是稀缺資源，一個項目里是賣一套少一套，當然要捂盤逐步提價銷售的。對於手機企業來說，誰要是這么做，那就是有病了。手機產品更新淘汰速度那麼快，各個競爭品牌都在想辦法搶占市場，好不容易花大投入研發的新產品還不抓緊時間多賣錢，還等著競爭對手的同類產品來競爭自己，放著銷售額不要而去找罵，那不是有病嗎？任何產品都有產能，一但市場需求量超出產能，出現搶購是正常的。
飢渴營銷的方式是營銷手段，是企業通過誇大產品宣傳，誇大市場需求造成市場緊缺的一種方式，被忽悠的用戶越多，參與購買的用戶越多，越可以加大飢渴營銷的力度，藉此調動用戶的搶購心態：「越搶不到越要搶，你搶不到我可以搶到等等」。其實最成功的飢渴營銷案例是蘋果，中國的小米還不算什麼。

問題六：什麼叫飢餓營銷，給幾則故事謝謝 *** 發行

問題七：什麼是飢餓營銷？？？ 先把一種商品便宜或免費給顧客，等顧客覺得這東西很好，依賴上它之後再提價賺錢

問題八：什麼是飢餓營銷，飢餓營銷學習與討論 針對提問者問題，回答如下：
飢餓營銷定義。是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略；
飢餓營銷是以「物以稀為貴」和「供小於求」兩點概念策略為根本，在產品上做出的營銷。
飢餓營銷的學習更多的可以去研究小米的營銷策略，畢竟人家是玩飢餓營銷的鼻祖。
以上僅是一名互聯網營銷研究者的觀點，對您有幫助，是我的榮幸！

問題九：飢餓營銷是什麼意思？有哪些企業使用了這種營銷方式？？ 飢餓營銷就是銷售量小於市場需求。小米就是這種營銷方式

問題十：飢餓營銷是什麼意思？ 「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。