建設銀行旺季營銷案例

Ⅰ 銀行旺季營銷工作總結發言稿

篇1：銀行旺季發言稿

在銀行歲末年頭旺季營銷帶動大會上的談話

同道們：

各人上午好。

×年是我行要害的一年，為實現更好更快的成長，經分行黨委研究抉擇，從×年×月×日至×年×月×日, 操作歲末年頭和一季度的黃金季候，在全行范疇內開展“旺季營銷”百日比賽勾當。我們這次旺季營銷主題是：凝心聚力，抓客戶，爭市場，促成長。總體思緒是：以旺季營銷為契機，突出重點、加速成長小我私人銀行、中間營業等計謀性營業，為整年的成長打下堅硬基本，團結網點計謀性轉型，優化營業布局和收入布局，不絕進步小我私人銀行、中間營業的綜合孝順度和紅利手段。按照集會會議日程布置，下面我講一下旺季營銷和來歲小我私人銀行營業兩個方面的事變布置。

一、全心組織，普及帶動，踏實有用地開展好“旺季營銷”勾當

我們這次旺季營銷勾當就是要以代價締造為焦點，按照市場運行紀律，在特按時段上加大響應客戶、產物的營銷、成長力度，從而實現相干營業成長的階段性成就，詳細方針是：

1、一樣平常性存款

一樣平常性存款日均新增×億元，時點新增×億元。個中公司類存款日均新增×億元，時點新增×億元;小我私人類存款日均新增×億元，時點新增×億元。

2、小我私人類貸款

小我私人類貸款新增×萬元;個中：小我私人斲喪貸款新增×萬元;小我私人住房貸款新增×萬元;

3、名譽卡營業

1)借記卡斲喪額：×萬元;貸記卡斲喪額×萬元。

2)×卡發卡打算×張，個中構造奇跡單元客戶發卡到達×張;貸記卡勾當率50%;理財卡發卡×張;借記卡發卡×張。

3)電子銀行：全行一季度累計佔比到達×%;全行全部網點累計佔比均不低於×%，新增電子銀行客戶×戶，個中小我私人網銀×戶，企業客戶×戶，手機銀行×戶，簡訊關照×戶;新增企業網銀代發代扣客戶50戶，對重客客戶和高級版網銀客戶上門回訪率到達100%。

為全面完成旺季營銷的各項使命，要著重抓好以下幾個方面的事變：

一是要增強率領，組織到位。為確保旺季營銷勾當順遂開展，市行創立由××接受組長，其他行率領為副組長，辦公室、×部、×部首要認真工錢成員的“旺季營銷”比賽勾當率領小組。各單元也要創立響應組織，周密布置、落實進度，擬定切實有用的查核步伐和詳細方針，真正替換起寬大員工的起勁性。

二是要普及宣傳，營造氣氛。旺季營銷時代，要充實共享市場信息，對准事變方針，加大產物的宣傳、推廣、推進力度，起勁地拼搶市常對旺季營銷來說，就是要造勢，要有宣傳的陣容，有推廣的陣容。各單元要在“雙節”時代，開展機動多樣、繪聲繪色、內容新奇的宣傳勾當，除在業務網點懸掛橫幅、張貼海報、擺放宣傳折頁外，要開展“送福、送壽、送吉利”和重點客戶“聯誼”“聯歡”等勾當，要普及宣傳我們的產物、我們的處事、我們的員工，營造順暢有序的事變機制和濃重的事變氣氛，營造我行旺季營銷的陣容。

三是要細分市場，突出重點營銷。各單元要當真說明所處的經濟情形，找准本身的成長重點和上風;要通詳盡分市場，建立方針客戶群體，制訂出詳細的營銷方案，並按照元旦、春節時代客戶非凡的金融處事需求，有針對性地開展營銷事變。下層業務網點在前期籌備中做到“四落實”，即把客戶、存款、時刻、職員等四個身分提前落實到位，在旺季營銷中做到“五走進”，即走進構造、走進企業、走進社區、走進客戶、走進市常對公營業要抓裝兩節”時代走訪客戶的機遇，全面相識客戶策劃打點環境，把握客戶資金需求，提供全方位金融處事，以贏得客戶相信、贏得存款。要繼承開展好“百名客戶司理”進企業勾當，增強儲蓄項目和方針客戶的信貸營銷事變。小我私人營業要抓住最有用、回報率最高的客戶群體。占客戶總人數×的富饒及公共富饒客戶是此刻和將來小我私人銀行營業的首要利潤來歷，要充實操作×體系，細分存量客戶，細分市場，有用辨認VIP客戶，舉辦不同化處事，處事好我們現存VIP客戶，晉升小我私人客戶對我行的忠誠度。房地產金融營業要通詳盡分隔發商、樓盤和客戶群體，抓住樓盤封頂機緣，做好樓盤和項目標儲蓄，起勁營銷小我私人住房貸款，為整年營業成長奠基精採的基本。中間營業要採納“重點打破”計謀，大力大舉拓展署理保險、署理證券等新興產物，重視培養機構客戶，培養中間營業收入新的增添點。國際營業要針對方針客戶群體舉行差異層面的外匯營業推介會，形成選定客戶、處事客戶、不變客戶的綜合處事系統。勾當時代，各營業條線都要擬定客戶營銷指引，為下層行有用營銷提供處事。

四是要優化產物組合，強化交錯營銷。通過信貸、付出結算、署理處事等與小我私人理財的組合營銷，實現小我私人類收類營業的交錯販賣。深入研究市場成長動態，發掘方針客戶需求，加大小我私人委託貸款、小我私人理財、小我私人署理等小我私人金融中間營業新增添點的培養，全力做好，盡快做大，形成對中間營業一連高速增添的有力支撐。加大對基金署理營業的支持力度，充實操作各類資源，禮聘專業人士舉行各類情勢培訓班，不絕進步前台販賣職員證券營業素質，起勁推廣小我私人國際匯款營業和美國銀行直聯匯款營業，拓寬外匯類中間營業收入渠道。

五是要狠抓署理保險等重點營業，促進中間營業快速增添。當前，成長署理保險等重點營業，盡快晉升中間營業收益手段是局面所趨，勢在必行。從策劃情形和我行成長計謀看，活著界經濟、金融一體化的大配景下，當成本束縛成為銀行業成長的瓶頸時，純真依賴成長信貸營業已無法辦理貿易銀行將來的保留和成長題目，因此調解我們的營業布局、收入布局是擺在眼前的重要使命，為此我行正在起勁推進計謀轉型，從傳統的信貸支持性增添方法轉向資產欠債、中間營業等平衡成長的模式。貿易模式的轉變要求我們的思想方法也必需轉變，個中包羅在強化收費類營業進程中，進步對署理保險營業的熟悉題目。要從拓寬收入渠道、進步代價締造力的高角度來熟悉保險署理營業的重要性，要把這種熟悉實其著實地貫注到下層員工中去，使員工由被動營銷轉為主動營銷，起勁快速地成長保險署理營業。從上級行的政策導向看，×年上級行將對計謀營業產物實施計件鼓勵政策，即對可以直接通過小我私人全力實現，而且完成環境可以或許相瞄精確計量到人的計謀營業產物，上級行實施響應的直接人為掛鉤比例，計劃明晰到小我私人的鼓勵方案，由分行憑證不低於上級行掛鉤比例的要求直接計件鼓勵到前台販賣職員。實施計件鼓勵的產物包羅中間營業中的署理保險營業收入、代銷理工業品、小我私人貸款營業、小我私人高端客戶新增、電子銀行客戶新增、名譽卡營業等。上級行也已於本年年尾將署理保險營業納入KPI指標查核，加大了該項營業的資源設置和查核力度。從我行署理保險營業成長的近況看，今朝我行署理保險營業還存在較大差距，制止11月末，僅實現署理保險手續費收入為×萬元(同期×行的署理保險手續費收入到達×多萬元)，個中櫃面代銷壽險營業收入×萬元，署理財險營業收入×萬元，署理保險營業收入在全省排名第14位，內地四大銀行排名居末位。個中櫃面代銷保險營業內地市場佔比×%，而上級行打算內地市場佔比為×%，與當地經濟程度、與上級行的要求、與我們自身成長速率都很不匹配，差距相等明明。因此，操作旺季營銷的有利機緣，大力大舉成長署理保險營業刻不容緩，為此要採納三個方面的法子：

1、大力大舉成長櫃面署理人壽保險營業。僵持“互為客戶、共享資源”的銀保相助理念，不絕深化與各保險公司的相助相關。各策劃單元要憑證市分行的相干陳設，與同級人壽機組成立按期雷同協商機制，互通訊息，共商法子，真正到達客戶資源、產物資源和渠道資源的共享，實現相助共贏。加大對網點的管控力度，沒落網點零出單徵象，切實晉升網均產能和市場佔比，確保營業指標和各項比賽勾當使命的順遂完成。

2、為加速我行署理工業保險營業的成長，起勁培養新的營業增添點，改變我行今朝所有個貸營業均由包管公司包管的做法，在規定范疇內，原則上打消包管公司履約包管，改由保險公司對工業和人身舉辦保險，從而細化客戶，分手包管公司包管風險，增進我行中間營業收入。此方案將於來歲實驗，各策劃單元務必當真執行。

3、×年我行延續下發了《×綁縛營銷方案》，《×打點步伐》，對署理保險營業與我行資產、欠債營業的綁縛營銷做了相干劃定，但從執行的環境來看，並不是很抱負，出格是對公信貸客戶抵押物的工業保險署理比例還較量低。來歲一季度，各策劃單元務必嚴酷落實方案、執行劃定，確保我行的信貸客戶的保險營業根基由我行署理，實現署理保險營業的打破性成長。

六是要晉升處事質量，加強渠道競爭力。歲末年頭，客戶買賣營業頻仍，網點櫃面壓力較大，各網點大堂司理必需到位，重點策劃好櫃台表面的地區;網點認真人要在做好重點客戶群體維護和拓展的條件下，將首要精神用於包袱大堂司理AB腳色上，精確辨認、留住高端客戶。兩節時代要公道、科學地布置網點業務時刻，做好彈性排班制度，在營業忙碌時爭取多開處事窗口。要加大對自助裝備巡檢力度，進步自助裝備操作率。

七是要增強督導傳遞，確保法子到位。旺季營銷勾當時代行率領要憑證分工，深入下層，增強督導。各條線牽頭部分要按期舉辦調治，重點產物要每五日一傳遞，同時各營業部分作為比賽勾當的首要責任部分，要相識環境，研究思緒，指導勾當的開展，出格是要留意發掘和推廣樂成的營銷案例，以身邊產生的工作打動、開導和引導全行的營銷事變。

二、晉升素質，發掘潛力，全面營銷，促進小我私人銀行營業又好又快成長

×年是小我私人銀行營業成長要害年，按照上級行的精力和要求，我們確定來歲小我私人銀行營業的事變思緒是：通過三種渠道，實現兩個轉變，到達一個方針。三種渠道一是加大對客戶司理、大堂司理和前台櫃員的培訓力度，進步營業手藝和處事程度，晉升處事服從;二是按照網點定位和周邊客戶特點，明晰網點營業成長重點，打造特色店肆，晉升產出服從;三是全面貫徹以客戶為中心策劃理念，進步不同化處事程度，進一步進步客戶滿足度。兩個轉變一是轉變以產物營銷客戶的策劃模式，在以客戶為中生理念指引下，通過站在客戶態度為客戶選擇得當本身的產物角度，讓客戶感覺到我行是在為客戶本身實現資產增值，從而實現第二個轉變，即轉變今朝拉客上門為客戶主動上門直至客戶營銷客戶的策劃名堂，一個方針就是進步網點及全行小我私人營業的紅利手段，加強小我私人營業市場競爭力。為此來歲小我私人銀行事變要著重環繞以下五個方面開展：

一是抓好旺季營銷，確保小我私人欠債營業穩步增添。小我私人存款是全行低本錢資金的首要來歷，是全行效益增添的重要擔保。但前兩年小我私人儲備存款增添一向不抱負，出格是旺季不旺，為徹底扭轉這種排場，×年要按照上級行對網點定位的調解，連系市行相干營業部分深入到各支行、網點，與下層網點一道切磋發掘存款市場的潛能和增添點，力圖一季度完玉成年小我私人欠債指標。同時兩級行要配合切磋確定網點的重點成長產物，加速網點分條理定位和處事特色化歷程，用重點、特色產物營銷重點客戶群體，並以這種特色營業發動其他營業配合成長，全面晉升網點紅利手段。在說明同業競爭的時辰，要在依法合規策劃的基本上，突出我們的較量上風，必要出格指出的是，市行黨委很是體諒各策劃單元在內地同業出格是四大貿易銀行的市場佔比，由於市場佔比代表了一個單元的戰鬥力、凝結力和競爭力，無論是存款照舊小我私人資產，無論是署理保險照舊貸記卡的營銷，都要與×行、×行跑著看，比著干。

二是加大培訓力度，全面進步從業職員素質。×年度，我們要藉助上級行平台，增強對全行客戶司理步隊的營業培訓，使前台職員可以或許提供優質、高效、本性化的金融處事，讓客戶感覺到我行不單是提供金融處事的銀行，更是本身值得相信的伴侶，到達客戶向其伴侶保舉我行營銷我行的輻射效應。在培訓中要重點突出辨認客戶手段的晉升，讓客戶在每個階段，慢慢感覺到尊貴的處事體驗，並把這種體驗與本身的伴侶分享，客戶對客戶的這種宣傳效應，是我們耗費幾多精神都做不到的。

三是進步理財處事手段，打造新的營業品牌。我們改變那種“單打一”的營銷誤區，不能單就存款而論存款，也不能單獨誇大基金可能保險的營銷，必要我們隨時改造處事本領，留住更多地老客戶，爭取更多的新客戶。因此要以介入世界金融理財師測驗為契機，成立專業化理財師步隊，選擇部門業務機組成立理財中心或財產中心，拓寬業務網點的處事成果。憑證小我私人高端客戶不同化處事流程和尺度，提供便利、快捷的不同化處事和不同化訂價，詳細落實客戶司理對高端客戶一對一的處事，深度發掘隱藏客戶並分派到客戶司理舉辦維護，力圖維護率到達100%，真正實現為客戶理財、增值。通過與優質高端客戶的這種雷同和理財增值處事，進步客戶的忠誠度、依靠度，慢慢營造穩步的客戶群體。

四是強力推進計謀性營業，晉升中間營業產物紅利手段。跟著外資銀行人民幣營業的鋪開，小我私人高端客戶群體出格是小我私人中間營業、名譽卡、電子銀行等計謀性營業日益成為爭奪的核心。×年要以基金營業和署理保險為打破口，以准確齊集營銷交換會為本領，以理財卡為平台，擴大對高端客戶的增值處事品牌效應，搶占固定高中端客戶陣地，加大對中間營業產物的宣傳營銷力度，進步小我私人中間營業產物的效益孝順度。在某卡的營銷上，要重點突出構造奇跡單元持卡人的成長，我市擁有×萬人的構造奇跡單元的員工，是能帶來龐大收益的、最重要的方針客戶群體，在×年必需重點打破;在營銷構造奇跡單元的某卡的同時，必需與理財銀卡等舉辦配套營銷。。在電子銀行的成長上，要重點在存量客戶買賣營業筆數新增、企業網上銀行客戶新增、代發人為實現網上銀行代發和櫃面營業有用分流等四個方面取得打破，在進步網上銀行佔比和收入的同時，開釋出更多的資源，處事於中高端客戶。從上級行網點轉型項目得到的數據來看，在為公司客戶提供的金融處事中，客戶必需到網點舉辦現場買賣營業的僅占所有買賣營業的10%;在對私金融處事中，必要客戶加入買賣營業的比例也就是今朝買賣營業的51%。由此可見，此刻網點中大量的買賣營業屬於銀行內部的賬務處理賞罰，這些事變根基與客戶無關。這樣的買賣營業放在前台，大量佔用網點資源、佔用人力和時刻，每個網點都必要一再勞動，銀行處事本錢太高，必需舉辦靠山齊集、批量處理賞罰。

五是進一步強化營銷，繼承保持個貸營業康健快速成長。在小我私人斲喪貸款方面，要重點突出優質機構公司客戶批量授信和小我私人助業貸款，繼承勉勵成長小我私人高端授信和斲喪額度貸款;在小我私人住房貸款營業方面，在樓盤營銷上不留“死角”，採納“一個一個地盯住按揭樓盤，一戶一戶地盯住按揭客戶”的營銷計策。一要起勁主動地走訪房地產開拓企業，親近存眷企業策劃環境的變革，實時相識企業營業需求，在第一時刻把營業做足做好。二要進一步進步處事服從和處事質量，進步客戶司理的綜合素質，出格是前台受理職員的素質，要為客戶提供高質量的知心處事。三要進一步進步小我私人住房貸款余額和新增額的內地市場佔比，×年各支行的內地同業新增佔比都要到達或高出65%，實現營業的地區平衡成長。四要進一步增強貸款打點，僵持小我私人住房貸款營業的“面談”制度，嚴酷檢察借錢人的還款手段。要以個貸中心為平台，加大小我私人助業貸款的輻射范疇，通過助業貸款和高端客戶綜合授信營業，保持斲喪貸款穩步的增添勢頭，同時加大對優質公司、機構客戶的營銷力度，走集約化成長的路子，實現小我私人類貸款的康健快速成長。在小我私人貸款客戶資源的深度挖潛上。但今朝因為各種緣故起因，這部門客戶群體的.綜合孝順度還沒有充實發掘出來，要害在於我們營銷鏈條產生了斷裂，各環節的客戶司理僅注重於把本身崗亭上的事變做好，而沒故意識到該當把客戶保舉給下一個環節的客戶司理，來歲各策劃單元、各營銷前台要重點增強一下這方面的事變。

同道們，×年是我們實現更好、更快成長的要害一年，而大力大舉成長小我私人銀行營業和有用開展旺季營銷是確保年度方針的重要本領，讓我們以豐滿的事變熱情、強項的信心投入到旺季營銷和各項事變中去，以現實動作回饋市行黨委對我們的信賴和祈望。

感謝各人。

篇2：銀行旺季發言稿

各位同事各位領導下午好，很榮幸在此代表支行客戶部做表態發言。回首過去一年，支行的信貸業務發展由於受諸多主客觀因素的影響，遇到了前所未有的困難與挑戰，支行每一位公司客戶經理也是身心俱疲，但是我們的團隊並未因此放棄戰斗，雖然中間有過懷疑，也想過放棄，但我相信這些終將成為一次寶貴的經歷。下面我就旺季營銷做表態發言：

1、堅持以公司業務為重點，明確目標，強化營銷。

不良資產剝離後，我行的貸款業務少之又少。對此我將做好以下重點工作：一是抓緊落實已上報和擬上報項目的推進工作，對已上報的項目，爭取做到早日投放、早日見效; 二是做好存量大中型企業的服務工作，同時進行深度營銷，爭取增加我行貢獻度及市場份額;三是做好存量小企業的維護工作，做到"守土有責"，對於已暴露風險及潛在風險客戶做好貸後管理工作;四是加大拓展區域內優質小企業客戶，做好儲備工作，擇優發放;五是做好政企對接，對區域內財政局、工商局等部門做好跟蹤營銷，多渠道獲取信息，尋求營銷突破點。

2、兼顧個銀產品營銷，做好公司聯動。

積極響應支行分配，將個銀產品的營銷穿插在日常走訪客戶中，重點做好存款、ETC卡、黃金等產品的推薦與跟蹤，爭取為支行的個銀業務貢獻自己的一份綿薄之力。

3、加強自身業務水平，提高辦事效率。 公司業務品種多，流程繁瑣，且政策更新較快，因此作為一名公司客戶經理，需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的信貸政策以及各項新產品，熟練使用新的操作系統，這樣才能為客戶提供專業的貸款及理財服務。同時，在做好學習的基礎上提高自身效率，合理做好時間分配。

夥伴們，開門紅進軍的號角已經吹響。讓我們攜手並肩，全力以赴打贏這場翻身仗。我也將做好表率，兢兢業業的做好旺季的每一項工作，為支行圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，謝謝大家!

篇3：銀行旺季發言稿

在XXX銀行2010開門紅啟動會上的講話 尊敬的XXX，各位朋友們： 大家下午好! 今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的2010年開門紅業務啟動大會。今天的會議是一個承前啟後、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨後馬不停蹄，立刻准備，今天就舉辦與XXX銀行的業務啟動會，提前啟動了開門紅。及早准備，及早謀劃，預示著我們2010年的開門紅業務一定可以紅紅火火、順順利利!藉此機會，我談幾點想法，與大家分享。 一、回顧與感謝 XXX銀行與XXXX的關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰略合作的態度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創造了合作典範。2009年，在國內、外經濟環境不斷變化、市場監管力度不斷加強、壽險市場持續高速發展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實現銀保新單保費突破5億元，占據XXX銀保23%的市場份額，XXXX在XXX銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過並肩作戰，攜手邁進，全年XXX銀行代理XXX新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年 億新單保費及 萬期交保費來說，業務有所下滑，但也說明XXX銀行巨大的保費空間及發展潛力。為加強與XXX銀行的合作力度，擴大

雙方合作成效，同時加緊將XXX銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表XXX分公司對XXX銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

二、形勢與目標 站在2010的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。2010年是更具挑戰的一年，銀保渠道的市場監管進一步加強，規范經營的環境將更加強化。但機遇與挑戰共存!市場佔比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺餘力發展銀保業務，堅定不移鞏固市場主導地位。XXX銀行中間業務收入提升的發展需求，激勵我們要做大銀保平台，優化業務結構，大力發展期交業務，努力提升經營效益。基於此，我們制定了2010年開門紅的發展目標，即XX代理XX新單保費要突破 億元，期交保費突破 萬元。面對XXX銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發展，目標的設定只是我們向前發展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多麼風雲變幻，多麼荊棘密布，只要我們同心協力，攜手共進，2010年我們一定能夠創造新的輝煌!

Ⅱ 建行旺季營銷從那一年開始實施

建行旺季肆納早營銷從2017年開始實施。根據查詢相關公開信息資料顯示，中國建設銀行於2017年開展省、市分行旺季營銷動員大會後，開始實施旺季營銷，聚全行之力全力以赴做好旺季金融服務工作。中國建設銀行，前身茄返為成立於1954年10月1日的裂雀中國人民建設銀行（後於1996年3月26日正式更名為中國建設銀行）。

Ⅲ 廣告活動策劃

廣告活動策劃 篇1

一、活動主題：中央民族大學第八屆「創意最大」廣告大賽

二、活動時間：10月底至12月中旬

三、活動地點：中央民族大學及參與此次活動的各個高校

四、活動對象：中央民族大學全校學生及全國部分高校廣告專業及設計專業相關學生

五、主辦方： 中央民族大學教務處 校團委

文學與新聞傳播學院

六、承辦方： 中央民族大學廣告社

七、協辦方： 參與活動的各個高校廣告及設計專業社團

八、活動簡介：

「創意最大」是我校廣告社舉辦的活動，始於XX年，最初只局限於中央民族大學的廣告專業的學生。在經過幾屆的努力後，現在的「創意最大」已經沖出中央民族大學，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設計專業學生的大型活動。其主要內容為廣告創意作品徵集比賽，作品形式包括平面廣告、標志設計、影視作品、廣告策劃、廣告語徵集等。「創意最大」活動是一個為所有具有想像力和創造慾望的學生提供表現機會的平台。

九、第八屆「創意最大」目標

第八屆 「創意最大」廣告大賽即將開始，鑒於第七屆「創意最大」舉辦得比較成功，已經將「創意最大」推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆「創意最大」的目標在於立足於前幾屆「創意最大」的基礎，將本屆「創意最大」辦得更加精緻，同時在保持原有規模的基礎上，將「創意最大」推介到全國更多的高校，致力於進一步擴大「創意最大」的影響力，為同學們提供更大的學習、交流和展示平台。

第八屆「創意最大」活動排期

校內活動總負責：劉蕊

校外活動總負責：田嬌

活動排期：1）初期策劃： 9月27日——10月31日

2）宣傳推廣及公關活動： 11月1日——11月5日

3）啟動儀式： 11月5日

4）作品徵集： 11月5日——12月5日

5）作品評審： 12月8日——12月15日

6）頒獎晚會宣傳： 12月10日——12月15日

7）頒獎晚會及作品講評： 12月17日

（一）初期策劃：

（1）贊助合作：由於「創意最大」的規模越辦越大，僅僅依靠學校的資助是不夠的，因此為了能讓活動有充足的費用支持，使活動舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對商家投資贊助的回報，我們將通過創意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產品宣傳納入比賽選題；冠名「創意最大」；擺設展台宣傳；在創意最大頒獎晚會開始之前播放商家廣告；在成果展示環節為商家宣傳（其形式主要為展示商家標志，其中以獲得冠名權的商家優先）；在廣告社每年舉辦的廣告年會上為商家宣傳形象或產品；在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。

（2）確定選題：

1）首先由廣告社內部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。

2）進一步明確選題對象：包括加入的贊助商和由於主題需要額外增加的個別廣告主。

3）確定廣告主的作品類型（分為影視類、廣播類、平面類、策劃類）、選題數目以及策略單具體題目設置和相關注意事項（作品提交方式、獎項設置等）。

（3）高校聯盟：

由社團負責人與北京及北京市外的其他部分高校（以廣告專業比較有名的高校為主）聯系，推廣「創意最大」廣告大賽活動，促使其他高校廣告學專業或與廣告、設計專業有關得同學的積極參與，向這些高校發出邀請函，並在這些學校找到該校的主要推廣人。

（4）評委聯系：由公關部邀請校內及外校專業教師、廣告屆業內人士作為嘉賓和評委。並對評委做「創意最大」的相關說明。

（5）宣傳材料准備：宣傳部對啟動儀式和作品徵集階段的宣傳材料做准備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁以及噴繪。

（二）宣傳推廣及公關活動

宣傳推廣目的在於擴大 「創意最大」廣告大賽的知曉度，更多的人參加「創意最大」，同時加深廣大師生對此次活動的了解和支持。

1）面向全校推廣，發放宣傳單頁，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。

2）擺設展台發放策略單、提供給來訪者關於第八屆 「創意最大」廣告大賽具體事項疑惑之處的咨詢。

3）校外通知：邀請其他首都高校廣告專業學生參加。同時可請外校推廣人在外校發放宣傳單【局限於北京高校】。

4）校內公關：邀請院系領導、指導老師、學生會幹部；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。

（三）啟動儀式

（四）作品徵集：

由策劃部負責提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問、將作品統一整理遞交給評委會。

（五）作品評審：指導老師與受邀廣告公司從業人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做准備，主要是晚會主題及形式策劃。

（六）頒獎晚會宣傳：

為頒獎晚會進行具體細化安排。

（1）製作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿。

（2）場地申請。

（七）頒獎晚會及作品講評：

聯系院領導、專業老師、學生會幹部以及受邀廣告公司從業人員，同時盡可能邀請外校廣告專業學生參加

（八）成果展示：

（1）將優秀作品在校內展示，進一步擴大本次活動的影響力。

（2）同時將優秀作品刻成光碟，寄送給外校參加者，以作紀念。

（3）將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。

【另外可在廣告年會上展示，該項不屬於日程安排】

參賽事項

1、參賽對象

中央民族大學學生，北京及其他地方高校廣告專業及相關設計專業學生

2、參賽作品

統一按指定命題及相關要求進行創作，具體內容見後期的大賽策略單

3、參賽作品類別

（1）影視類作品

（2）平面類作品（平面廣告和logo設計）

（3）廣播廣告類

（4）策劃類

5、參賽辦法

個人參賽或以小組為單位參賽

6、作品提交時間

11月5日——12月5日

7、作品提交方法

詳情見策略單

8、評委設置

中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業教師以及受邀廣告業內資深人士。

9、獎項設置

（1）從所有影視廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名

（2）從平面廣告作品按命題分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優秀獎3名；

（3）從所有廣播廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；

（4）從策劃類作品按命題分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；

（5）從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重復。

10、獎品設置

1）所有獎項均有證書，除優秀獎外其餘獎項均有獎金，優秀獎有獎品。

2）全場大獎800元，金獎獎金500元、銀獎獎金300元、銅獎獎金100元；

廣告活動策劃 篇2

一、廣告目的

讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

為了建立建設銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;

為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區的環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了「創城」進程。因此，本廣告適時進入社區，凈化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定為建設銀行創造良好的社會效益與經濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區便民信息服務欄

四、廣告形式

在各社區大門的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。

五、廣告規格及其材料

1。 2。4M×1。2M 本規格為不銹鋼製作，高檔大方

2。 1。0M×1。5M 本規格是方管框架，彩色噴繪，製作精美

六、廣告發布區域

濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區居委會。

第一批重點發布在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小

區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門小區、牛市小區、鴻順花園、仙營小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉庄小區、玉苑小區、濟陽大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發社區居委、觀音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個社區居委。

七、廣告牌數量及發布時間

50個規范化、形象佳的社區，每個社區設立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1、不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

2、方管宣傳牌： 500元/塊/年

以上價格包括製作、發布、日常維護維修等費用。

附件一，濟寧市市中區文明辦批准文件

附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告活動策劃 篇3

一、廣告目標

（一）俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

（二）預測可達到的.目標：

1、大學生細分市場佔有率高於普通旅行社；

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

（三）本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場佔有率提高到50%；

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度；

3、會員發展規模達到500人。

二、目標市場定位策略

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

（一）人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生。

大學生族群是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，並且有一定經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

（二）區域定位：

主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

三、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對XXXX戶外運動俱樂部作如下定位。

（一）產品定位

俱樂部經營范圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約佔51%；其次為3~4天，佔34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出遊目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀岩、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內；31%的大學生能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅佔7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對於4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為XXXX最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群佔58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

（二）價格定位

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅佔7%。

鑒於大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

（三）俱樂部形象定位

1、XXXX名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

紅色象徵年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢於挑戰自我的精神風貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂部品質定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtrybest，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

Youtrybest，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四廣告訴求策略

（一）廣告訴求對象

第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰，對於戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便於展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，並具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

（二）訴求重點：Trymybest！

通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

（三）訴求方法

針對廣告訴求對象的特點，廣告採用感性訴求方法，其特點是「以境動人」通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五廣告表現策略

（一）廣告主題

根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

（二）廣告創意策略

從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

（三）廣告表現要求

風格：COOL運動活力四射激情迸發

基調：激情刺激浪漫

色調：亮麗跳躍

六廣告媒介策略

（一）廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

（二）廣告投放區域選擇

根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

（三）媒介選擇

根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視台

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大高校信息欄

（四）媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視台、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

（五）發布頻率

XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場佔有率；後低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

廣告活動策劃 篇4

一、工作總結：

一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下匯報：

舉辦各項展會是今年主要工作重點：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案准備策劃和參展商招商工作以及展會前後期間的各項工作，

2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的「臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展」。展會期間主要是前期出發配合聯系商家，後期現場協調、夜間值班等工作。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。

4.秋季車房展結束後，為了繼續多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，通過前期招商，後期准備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由於是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以後的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

1.一月份參加年貨下鄉活動。

2.五月安徽石台出發，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現場做輔助工作。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯系方正古玩城製作網站業務。

二、工作計劃：

1.首先工作是做好20xx年的皮草節，有了第一次的舉辦經驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。

2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現場的規劃。

4.電視、網站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續努力爭取商家進行投放。

5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。

廣告活動策劃 篇5

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 "親密接觸"，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案(初案)

1、炒作階段：3月10--30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100--200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。"對上號"的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

C、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

D、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目)，節目長度50分鍾。

QQ娛樂頻道醒目位置圖配文報道

QQ直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報 今日早報 每日商報 圖配文報道

Ⅳ 建設銀行強勢打造智慧生態，全面解析建行非金融場景營銷

上一篇文章我給大家提到了建設銀行的第二發展曲線，這篇文章我的重點將放在非金融場景生態進行研究分析上~文章較長，但相信你讀完一定會受益匪淺。

在這個飛速發展的時代，互聯網走進了家家戶戶的生活。

建行以客戶為中心，用心為客戶搭建互聯網金融生態圈，將銀行、客戶、第三方服務商融為一體，互惠互利，共存共榮。

除了全渠道的金融服務，建設銀行圍繞客戶衣食住行的生活需求，用互聯網思維和技術改造傳統商業模式和組織模式，踐行"綜合性、多功能、集約化、創新銀行、智慧銀行"的轉型要求，構建全渠道產品和服務高度融合的建行金融生態圈，進一步擴大覆蓋客戶群體，完善金融服務和非金融服務，優化業務流程，提高服務質量，真正讓客戶享受到互聯網金融發展的成果。

上一篇 《建設銀行開啟「第二曲線」，構建夥伴式智慧生態》 中，DMA數字化營銷咨詢團隊，通過調研建設銀行年度報告、建設銀行手機銀行APP、善融商務APP、微信公眾號（建設銀行、龍卡信用卡、建行龍支付等）、微信小程序等渠道的非金融場景生態建設現狀，深入了解建設銀行在非金融服務方面多功能、互動式的全渠道獲客與客戶服務模式。

本篇我們將對建行非金融場景生態進行研究分析，為大家繼續解析建設銀行非金融場景的戰略規劃與布局。

建設銀行堅持縱深推進「三大戰略」落地，通過 探索 智能化、場景化業務模式，開拓新金融發展路徑，助力發展「第二曲線」。

住房租賃方面，建行以子公司建信住房服務有限責任公司為載體，參與住房租賃市場建設，加大 社會 租賃房源供給。如：

普惠金融方面，為改善農村金融服務「最後一公里」問題，建設銀行創新打造鄉村振興綜合服務平台「建行裕農通」，為縣域鄉村客戶提供集智慧政務、便民事務、電子商務、金融服務於一體的一站式綜合服務。

截至 2019 年末，「建行裕農通」普惠金融服務點已基本覆蓋全國行政村，為數千萬農戶提供便民、政務及金融服務。

金融 科技 方面，建設銀行積極推進服務平台建設，以金融 科技 支持業務發展。

在非金融場景生態過程中，住房租賃戰略、浦惠金融戰略的推進，促進了建設銀行與政府、企業建立銀企、銀政聯合服務關系，為進一步構建B端、G端生態奠定了基礎。

而金融 科技 戰略的推進，以技術驅動渠道平台建設，以平台聚合場景服務能力，以渠道擴大場景覆蓋面，真正意義上實現了B端賦能、G端連接。可以說，住房租賃與普惠金融是非金融場景生態建設的業務原型與底層構想，而金融 科技 則是非金融場景生態建設的驅動因素與技術保障。

在構建非金融場景生態的過程中，建設銀行採取了 三大措施 ：

「善融商務」是建設銀行自建的電子商務平台，也是銀行業首家電商平台。目前，善融商務商城有個人商城、企業商城兩個版本，分別面對個人用戶和企業用戶。

個人商城作為B2C線上消費平台，通過入駐商戶、加盟商家向消費者提供產品、物流及售後服務，能滿足個人用戶的線上購物、公益扶貧等非金融需求及交易結算、消費分期等金融需求。

企業商城作為B2B電子采購平台，為買賣雙方及專業市場管理方提供供求信息展示、企業商鋪展示、專業市場展示、資訊展示、推薦信息展示等電商服務及支付、結算、融資等金融服務，很大程度上解決了供采雙方在時間和空間上的距離，實現了信息流、物流和資金流「三流合一」。

圖：善融商務個人商城

圖：善融商務企業商城

智慧城市是運用信息和通信技術手段感測、分析、整合城市運行核心系統的各項關鍵信息，從而對包括民生、環保、公共安全、城市服務、工商業活動在內的各種需求做出智能響應。

其實質是利用先進的信息技術，實現城市智慧式管理和運行，進而為城市中的人創造更美好的生活，促進城市的和諧、可持續成長。

商業銀行作為金融機構，在智慧城市建設過程中向智慧城市服務商、供應商、運營商提供金融服務，這有利於促進銀行與非銀機構進行深入合作、深度融合。

建設銀行以「金融+產品+服務」為抓手，構建起了智慧政務、智慧生活、智慧社區、智慧菜籃、智慧醫療、智慧出行、智慧 旅遊 、智慧教育、智慧商業、智慧公益10個領域的智慧生態圈，全方位實現B端賦能、G端鏈接。

G端方面，建設銀行致力於圍繞「智慧政務」密切政府 G 端鏈接。三大戰略提出以來，建設銀行 探索 新金融模式、利用金融 科技 打造了「智慧政務服務平台」，提供工商注冊、公積金社保查詢、稅務登記、交通罰款繳納等政務服務。

智慧政務通過銀政系統對接的方式整合了「跨地區、跨部門、跨層級」的各類政務服務，在APP、自助終端、裕農通等多渠道實現了人民群眾政務事務的「就近辦、快速辦」，聯通了政府（G端）與人民群眾（C端）。截至2019年末，智慧政務累計辦理業務量超過 3000 萬件。

B端方面，建設銀行以多元化的智慧+服務實現社區、醫療、教育、 旅遊 、出行等多行業外場景批量獲客和金融服務輸出。以智慧校園為例，建設銀行通過對接幼兒園、中小學、大中專高校的繳費系統，向學生群體提供學雜費繳納、校園一卡通充值等服務，相比傳統繳費收費方式，智慧校園繳費具備方便、快捷、易操作等優點。

在智慧城市建設的背景下，銀行提供的金融服務不再是單一的金融產品，而是將金融、產品、場景融為一體的場景式解決方案，既有利於在開放共享的模式下提升客戶體驗，也有利於在「智慧金融」服務中尋求新的業務增長點。

在場景生態建設過程中，建設銀行與其他銀行一樣，也採取了「多方參與、優勢互補」的開放式融合共建模式，通過引入第三方服務平台/企業構建場景生態。

通過第三方企業/平台與場景的融合情況來看，建設引入第三方可達成兩大目標：

一是優化智慧生態，實現場景化一站式服務。

二是豐富場景類型，滿足用戶多樣化需求。 如引入「管家幫」家政服務平台、「胖虎商城」、「齊家裝修」「師傅邦」滿足用戶的便捷生活需求；引入「餓了么」外賣平台、「摩天輪」票務平台、「花加」鮮花訂購服務商滿足用戶的 美食 娛樂 需求。

通過引入外部平台達成智慧生態服務能力提升、場景類型逐漸豐富的目標，既有利於滿足存量用戶的需求，提升客戶體驗；又有利於從外部平台獲取客戶流量，增強場景獲客能力。

建設銀行場景相關的活動包括兩大類，一是手機銀行APP內圍繞合作商戶消費與互聯網平台支付的滿減活動，以提高持卡用戶用卡量與活躍度為目標；二是善融商務APP內「善融尋寶記」活動平台內的簽到、 游戲 、抽獎等活動，以APP拉新、促活為目標。

圖：善融商務APP善融尋寶記活動平台

整體看來，手機銀行APP通過與第三方商戶/互聯網平台合作推出活動，以滿減折扣、限時領取優惠券等形式促進客戶用卡，有利於提高信用卡消費量與消費額，但APP拉新、促活及其他場景相關的活動較少，需進一步加大APP運營與場景運營的力度。

善融商務APP圍繞「善融尋寶記」活動平台推出系列活動，以新用戶免費領取金幣活動進行拉新，通過簽到、 游戲 、抽獎、做任務等形式促活，同時以虛擬權益「金幣」實現用戶激勵，極大程度上發揮了活動平台的運營價值，但缺乏與繳費、充值、購物等場景相關的活動。

建設銀行APP內的權益包括券碼、積分和虛擬權益3種。

券碼 指在各類場景、活動中獲取的商戶代金券、優惠券、兌換券等。券碼均需在APP內領取獲得，在指定商戶消費抵扣或兌換使用，能起到APP促活、提高用卡量與龍支付交易量等作用，同時消費成功後還可獲取積分，通過權益循環實現了客戶激勵與促活；

積分 指通過消費、活動等方式獲取的信用卡積分。積分權益通過用卡、消費等方式獲取，可用於兌換商品或捐贈，與其他商業銀行積分權益無甚差別；

虛擬權益 指用戶在「善融尋寶記」活動平台中獲得的獎勵「金幣」。虛擬權益「金幣」在作為活動平台中的獎品，具有可兌換禮品的實際價值，能實現APP內的用戶促活與激勵。

從分析結果來看，建設銀行在非金融生態建設中具備兩大優勢：

資源優勢。 一方面，建行在多年的經營發展中積累了大量的政府客戶、企業客戶、零售客戶資源，對場景生態的構建起到了重要推動作用；另一方面，建設銀行作為國有商業銀行，擁有雄厚的資金實力和大量的金融 科技 人才，為場景生態的構建與布局提供了財力、人力、物力等各方面的資源保障。

技術優勢。 從數據驅動到能力開放，從渠道建設到場景布局，從打破部門數據壁壘到聯動外部信息，人工智慧領域、大數據領域、移動互聯領域、物聯網領域等各方面的技術對建行場景構建起到了重要的驅動、支撐、保障作用。

同時，建設銀行在非金融生態建設中在活動運營、權益運營方面也需要進行持續優化：

活動運營。 目前建行APP內的活動主要圍繞信用卡特約商戶、惠生活商戶，以促活與交易提升為目標，缺乏與生活繳費、商旅出行、 美食 娛樂 等高頻生活場景相關的活動，場景獲客的能力沒有得到充分發揮，可增設場景相關的優惠、推廣活動。

權益運營。 與缺乏場景化活動相對應，建行權益與場景的結合度也有待提升，可針對飲食、 娛樂 等覆蓋面廣的場景增加一些定時發放的常態化權益，提高APP客戶的活躍度；針對車主生態等新布局的成精，可限時發放一些免費權益進行場景拉新，實現存量客戶與外部渠道客戶的場景獲客。

具體來看，通過聚焦用戶需求，建立用戶多場景網路，持續優化用戶體驗，各大銀行都在積極不斷探尋更加適合用戶的定製化服務，最終在迭代中實現用戶價值的持續挖掘。

Ⅳ 元宵節營銷活動方案大全

元宵節營銷活動方案大全5篇

通過這次的元宵節活動，來樹民族文化之根，讓學生親身體驗到中華民族文化的魅力所在。下面我給大家帶來元宵節營銷活動方案大全，希望大家喜歡！

元宵節營銷活動方案大全（篇1）

為積極響應分行要求，__銀行__便民店聯合凱瑞物業舉辦元宵節猜燈謎慶元宵的活動，活動策劃如下：

一、活動主題：

猜燈謎、慶元宵

二、活動時間：

20__年2月14日(農歷正月十五)晚6：00

三、活動地點：

__民生銀行社區支行

四、活動准備：

1、客戶通知：2月13日前，通過折頁以及海報條幅的形式通知綠景尚品，雅士苑以及周邊居民前來參加，對已經收集到信息的客戶，__負責電話通知到個人。

2、物料准備：__負責折頁以及海報，以及來店客戶信息登記表，__負責收集各種燈謎，准備獎勵所用的小禮品，空白紙條，以及禮品領取表伍凳扒。粗遲

3、場地布置：2月14日上午，懸掛好元宵節燈籠;將燈謎吊在上面;活動期間播放節日音樂，渲染氣氛，有條件可以燃放煙花渲染現場氛圍。

五、活動規則：

1、猜謎活動，必須是現場猜謎，不得將謎語揭下帶走。

2、共20個謎語，現場發放空白紙條，亮出謎語後參加人員領取紙條寫下自己的姓名與答案，到達規定時間後，統一收回紙條，並由我們工作人員核對答案，並對應的發放獎品

3、獎項設置：

安慰獎：答對5個以下，黑色簽字筆一支

三等獎：答對6-10個，特百惠水杯一個

二等獎：答對10-15個，特百惠水杯一個，湯圓一包

一等獎：答對15-20個，西王玉米胚芽油一瓶，特百惠水杯一個，湯圓一包獎品兌完，活動結束。

附註：

1、宣傳辦法：折頁進單元，海報、條幅入社區

2、客戶邀約：2月13日進行電話邀約通知

3、物料准備：元宵小燈籠20隻，音響，煙花1箱，掛燈籠的粗繩子1根，宣傳折頁100份，條幅3個，白紙30，特百惠水杯20，胚芽油5瓶，湯圓10包，筆5隻

4、營銷環節：來店不留遺憾;猜燈謎尚有遺憾的客戶，可以在物業開卡獲贈特百惠水杯，或者送湯圓

5、重點營銷的產品：

1、高收益理財

2、智家卡的優惠

3、存款物業送大米，雞蛋，還可以送福喜滿代金券的優惠政策

謎語設置：

猜字類：

1、有一隻沒頭沒心的鳥（馬）

2、一馬過橋壓斷梁（驕）

3、訓練好馬打三鞭（馴）

4、偏偏人走馬就來（騙）

5、一匹怪馬兩張嘴（罵）

成語類：

6、愛好旅遊(打一成語)――喜出望外

7、一塊變九塊(打一成語)――四分五裂

8、啞巴打手勢(打一成語)――不言而喻

9、無底洞(打一成語)――深不可測

10、翹翹板(打一成語)――此起彼落

人名腔昌類：

11、濟人急難(打《水滸傳》人名)――施恩

12、久旱逢甘露(打水滸傳人物)――宋江

13、醒後得知一場夢(打《西遊記》人名)――悟空

14、事事齊全說漢高(打《三國演義》人名)――劉備

15、僧穿綵衣(打《水滸傳》人物)--魯智深

動物類：

16、兩眼外禿大嘴巴，有個尾巴比身大，青草假山來相伴，綻放朵朵大紅花――金魚

17、白天一起玩，夜間一塊眠，到老不分散，人間好姻緣(打一動物)――鴛鴦

18、身子輕如燕，飛在天地間，不怕相隔遠，也能把話傳(打一動物名)――信鴿

19、像魚不是魚，終生住海里。遠看是噴泉，近看像島嶼(打一動物名)――鯨

20、身長約一丈，鼻生頭頂上。背黑肚皮白，安家在海上(打一動物名)――海豚、共吃元宵、拉兔子燈等。

元宵節營銷活動方案大全（篇2）

一重奏:送好禮

與其他節點的促銷不同，臨近春節的旺季營銷相當於新年「開門紅」，活動能否吸引新老客戶，也意味著蛇年能否開個好頭。為此，多家銀行都採取送禮活動招攬客戶。

二重奏:

賀歲金銀條多款齊發

在中國人的傳統里，春節永遠是貴金屬特別是黃金的消費旺季。所以不少銀行也針對這一消費習慣，推出多款黃金產品，為市民新春送上祝福。

三重奏:「費」優惠

春節前後是大家進行大宗消費，轉賬匯款頻繁的時期。一些銀行針對這一消費特性，也推出了為客戶直接省費用的實在優惠。

春節前夕，是銀行業傳統的營銷旺季。今年，各家銀行針對蛇年春節推出的旺季營銷，則多以「三重奏」方式演繹出一派熱鬧:「送好禮」，積分換禮，送年夜飯，送溫泉票，花樣多多;「費?優惠」，0首付買iPhone5等，緊跟時尚;「賀歲金銀」多款齊發，創意寓意越來越豐富……

工商銀行:

中國銀行:建設銀行:交通銀行:

素有溫泉之都的重慶冬季泡溫泉是不錯的選擇。在融匯溫泉，工行白金卡客戶不僅用7.5折的價格買門票，而且用52500信用卡積分就可兌換門票一張。去年推出的閃酷卡繼續送出便民的「好禮」，包括從即日起到2月28日每周六、周日1元看電影，到3月10日周一到周五10元看電影，到2月28日的周一至周五1元購阿興家12元套餐等活動，這期間的周三「工銀信用卡日」還會享受沁園「滿10送4」以及天友「滿10送3」的食品贈送活動。牡丹麥德龍聯名卡也享受不同時間5倍、10倍的積分。

中國銀行:

新辦業務就送禮品

中行推出的名為「新春熱惠」的開年活動，涵蓋個人金融、刷卡、電子銀行、高端客戶增值服務等內容。從即日起到2月24日，新開卡的(除社保金融IC卡激活、批量開卡)可獲贈小禮品;辦理借記卡、簡訊通、匯款、基金、貴金屬、信用卡、第三方存管、理財等業務也可獲贈;這期間開通理財版(貴賓版)手機銀行或將其升級為貴賓版，並現場進行首筆交易的也能得禮品;從現在到3月31日，首次獲得中行尊享積分(日均金融資產20萬元以上的中高端客戶提供的專屬回饋)的，除了可以贏取禮品外，還可以參加相應的積分兌換物品活動;中行還將邀請中高端客戶參加「中銀樂聚惠?」活動，歡度春節。另外，中行還推出了系列觀影、泡溫泉活動，市民也可以在網點具體咨詢。

建設銀行:

最高送出1000萬元貸款額度

從即日起到2月20日，每天每網點的前50名客戶都會獲得「福」或者「禮」字，寓意美好。針對有貸款需求的客戶，建行還推出了最高額度為100萬元的「小快貸」信用貸款，最快三天可放款，還可循環使用。如果是私人銀行客戶，「財富貸」產品最高可提供1000萬元的貸款額度。

交通銀行:

「最紅星期五」可抽大獎

即日起至3月31日期間每周五，交通銀行的手機銀行客戶除了可參與原「最紅星期五」的「手機話費充值優惠」、「手機購電影票優惠」、「手機買機票送保險卡」以及「手機特惠商品購物」四項優惠活動外，新開通手機銀行的客戶，還可以參加最紅大抽獎活動。

平安銀行:

資產達標就送黃金白銀

針對新開貴賓卡(金卡、白金卡和鑽石卡)客戶，只要資產達標就送你金銀紀念卡和純銀福碗。新春

期間，辦理指定的平安金產品，平安銀行還會送出蛇年紀念金條;金卡、白金卡和鑽石卡用戶還可得到8克的「平平安安純銀福碗」。

恆豐銀行:

刷卡滿額就送年夜飯

從即日起至20__年2月24日，單月刷恆豐銀行卡兩次每次滿88元購買理財、黃金等均可在其網點進行抽獎，恆豐銀行將送出100台價值800元/桌陶然居年夜飯提貨卡，有效期至20__年5月3日。

在節日前後，建行、重慶銀行也繼續推出多款收益可觀的理財產品，為市民送「財」。比如重慶銀行昨天推出的三期長江鑫利理財產品，期限33~342天，預期年化收益率4.3%~5.5%。

工商銀行:

農業銀行:建設銀行:招商銀行:

部分黃金產品賣斷貨

為備戰蛇年元旦、春節需求，工行除在解放碑去年12月開張了重慶第一家貴金屬交易中心，開啟黃金產品全系回購之外，還推出了一大批金銀新品，其中，佛教5大名山系列金銀產品還是第一次推出，而這類產品也備受市場歡迎。比如，3D硬金工藝，貴金屬與寶石完美結合的九華大願手珠，在許多網點都賣斷了貨。

農業銀行:

6款金銀產品扎堆推

作為開年「金鑰匙春天行動」的內容之一，農行推出了6款貴金屬產品，包括金/銀元寶、鴻運當頭金/銀章、迎禧納福金/銀章、福祿壽禧金錢、蛇年彩色大銀章，金鑰匙。除金/銀元寶註明了農行標志外，其餘所有產品都註明了農行標識和成色、規格及編號。

建設銀行:

新品數10款有「金」喜

作為20__年黃金新品，建行推出了包括納財瑞獸(金貔貅)、福豆、靈蛇獻寶、五蛇賀歲等數十款黃金新品，這些產品有不同克數可供選擇，滿足了市民自己佩戴和贈送親友的需求。

招商銀行:

力推「平安護身符」

招行也為蛇年准備了多款金銀產品，其中，一款《千手觀音平安開光護身符》黃金產品特別受歡迎，同時也是招行重點推介的一款賀歲產品。這款護身符由999純金打造，分2.39克和8.69克兩個規格，售價分別為1669元和4690元。

興業銀行:

首枚蛇年郵票圖案上金條

興業銀行的「蛇年行運」金條產品，正面蛇取材於中國發行的第一枚蛇年郵票上的蛇圖案。背面將五行中的「金木水火土」與「蛇年行運」四字相結合，規格則有10克、50克的品種。另外還有「富貴金餃子」、「平安壓歲錢」、「轉運珠」等產品克數多樣，也受到市民喜歡。

恆豐銀行:

團購買黃金

恆豐銀行推出的「黃金對對碰」活動中，兩人就可成團購買黃金，每人購20克(可贖回)黃金金條就可以返200元話費，參與其微博轉發還可以獲得電影票。

記者手記

賀歲金條購買建議:重金棄銀

記者了解到，雖然不少銀行都推出了黃金、白銀等貴金屬產品，但是建議市民在購買白銀產品時要慎重。黃金產品目前可以變現，且多家銀行也開通了贖回通道可回收。而白銀產品在市場上變現難，還無機構承諾回收。市民投資時，最好還是以黃金為主。

建設銀行:

全國匯款雙向免費

只要你有結算通卡，並撥打支行電話，客戶可以享受全國匯款雙向免手續費的優惠，節省資金收付和匯款成本。

用信用卡還可享受分期零息、零手續費、買iPhone5中國聯通合約計劃。在蘇寧、國美、美克美家、太平洋、遠東百貨、星光68也可享受同樣的費率優惠。

郵儲銀行:

0首付買iPhone5

從現在到2月28日，持郵儲銀行借記卡(含金融IC卡)、信用卡在各區縣指定電信營業廳刷卡買iPhone5，可以享受0首付、0利率、0手續費的優惠，而且還可得到50元的電信話費。在春節(20__年2月9日~2月15日)、情人節(20__年2月14日)、元宵節(20__年2月24日)還另加贈50元話費。 隨著龍年春節的臨近，建行濟寧嘉祥支行旺季營銷的氛圍越來越濃。該行為抓住節日前個人金融業務營銷旺季的有利時機，採取「四項措施」推進個人金融業務快速增長。

一是部署春節前的個人業務營銷工作。元旦過後，該行先後召開行長辦公會和分管行長專題會安排部署節日期間營銷工作，認真學習解讀建行濟寧分行「錦龍舞春章，建行送吉祥」旺季營銷網點營銷PK聯賽活動方案，加強研究分析，從不同層面、不同角度對旺季營銷工作進行安排和部署，確保旺季營銷工作穩妥推進。

二是主動拓展市場，強化產品營銷。營業網點、客戶經理深入社區、批發市場、大型超市及富裕高端客戶群體中間開展產品營銷推廣，多渠道深入細致地挖掘目標客戶，同時將產品營銷和客戶維護拓展相結合，充分發揮產品銷售聯動作用，積極促進個人金融產品的銷售增長。

三是強化宣傳，營造氛圍。統一裝飾布置各營業網點，張貼業務宣傳海報，提高LED屏宣傳語更新頻率，向客戶贈送對聯、大禮包，在超市發放宣傳折頁，開展刷卡購物有獎活動等，全面營造節日溫馨喜慶氣氛，提升建行社會影響力。

四是強化服務，提升效率。為做好春節前客流量高峰期服務工作，營業網點每天除保持服務硬體的清潔衛生外，進一步打造良好的軟服務環境，強化大堂經理作用，積極主動做好客戶的引導分流工作，加強高低櫃密切配合和聯動，採取科學彈性排班，保證窗口和人員到位，同時加強自助設備維護，確保運轉正常，全力滿足客戶辦理業務需求，多渠道、全方位提升客戶滿意度。

元宵節營銷活動方案大全（篇3）

一、活動目的

元宵節期間為營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

20__年2月14日———20__年2月19日

三、活動組織

本次活動承辦單位__市銀行卡工作領導小組辦公室、__農村合作銀行、__支行、__支行、__支行、__支行、__支行、__支行、__支行、__銀行，__（協辦），__公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

20__年2月14日—20__年2月19日，凡持卡號「6」字打頭的銀聯標准卡在__市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有「__市銀行卡活動x等獎」的簽購單到__銀行卡管理辦公室領取（儀__銀行內），咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至20__年2月20日————20__年2月28日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

元宵節營銷活動方案大全（篇4）

爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。新春佳節即將來臨，而春節、元宵節是我國民間最重要的傳統節日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調雨順、家人團聚的日子。為認真貫徹落實《關於春節、元宵節期間組織開展「我們的節日」主題活動的通知》精神，深入開展「建設現代國際旅遊城市，人人爭做文明健康黃山人主題活動，以深入推進社會主義核心價值體系建設為根本，以「我們的節日」為主題，深入挖掘春節、元宵節所凝結的優秀傳統文化內涵，鼓勵學生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導學生弘揚中華優秀文化，推動中華文化歷久彌新、不斷發展壯大。經研究決定在全體師生中繼續組織開展「我們的節日——春節·元宵節」主題活動，特製訂活動方案如下：

一、活動主題

以春節，元宵節辭舊迎新、平安團圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出「喜慶祥和過大年，傳統文化再繼承」，遵循簡潔可行、就近就便、力所能及的的.原則，深入挖掘春節、元宵節的文化內涵，以活動為載體，吸引全體學生廣泛參與，培養和樹立學生認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強學生對中華優秀文化的認同感和自豪感，著力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節日氛圍。

二、活動目標

1、讓學生在品味春節、元宵節的民風民俗中感受祖國傳統文化的魅力，培育學生強烈的民族自豪感。

2、開展包餃子、做湯圓等實踐活動，感受團圓、祥和的親情，促進家庭和諧關系。

3、引導學生學會感恩祈福，培養孝敬、知恩圖報的文明習慣，樹立「百善孝為先」的道德觀念。

三、活動時間

20__年x月x日——20__年x月x日

四、活動內容：

1、了解「元宵」的知識：學生通過網上學或民間收集，深入了解我國民間的「年」的來歷、風俗等知識。要求中高年級學生完成收集作業（可以是小報、文章等形式）——《我知道的「小年」、「大年」、「元宵」》。各班在開學後一周內向少先隊總部報送優秀作業（不少於2份）

2、__縣的「元宵」習俗：廣泛收集家鄉過年的風俗習慣，並注意收集相關的文字、影像、圖片資料，為學校「校本教材」的開發貢獻自己的力量。學生可以先在學校新網站實名注冊之後，再將自己優秀的作品上傳到：

五、活動要求：

1、各班要利用元月4日的結束班隊會時間進行細致的安排部署，盡最大努力保證活動的實效性。

2、開學後，各班要深入了解活動開展情況，收集學生活動中的文字、圖片和影像資料，並及時上報少先隊總部，少先隊總部要把各班活動開展情況作為假期活動評價項目。

3、德領組積極總結活動開展情況，發現活動中的閃光點，形成學校假期活動特色，為學校今後的活動開展提供借鑒。

元宵節營銷活動方案大全（篇5）

一、活動目的：

1.培養學生上網搜集信息、整理資料，調查訪問等綜合能力；

2.培養學生創新精神、探究意識，協作精神；

3.讓學生獲得情感的體驗；

4.通過活動，讓學生體驗、感受、熟悉我國的傳統節日——元宵節；

5.通過活動，讓學生了解我們中華民族的風俗習慣，進而尊重和熱愛我們中華民族的傳統文化；

6.通過本次活動，讓學生親身體驗到中華民族文化的魅力所在；

二、活動內容：

1.了解元宵節的由來與傳說，元宵節的習俗

2.學生動手自己製作燈謎、元宵燈作品進行評比。

三、活動建議及進程安排：

第一階段：

了解「元宵節」

學生方面：提前布置學生，利用寒假，藉助電腦，讓學生圍繞「元宵節」的主題，提出你想知道元宵節的哪些知識?可以上網收集資料，也可以問問社區的爺爺奶奶們。

教師方面：以班為單位，班主任為有興趣的學生提供有關春聯知識、燈謎知識和元宵燈製作方法的專題輔導講座，可以讓學生到電腦上網查找有關資料，並有計劃地組織大家對所查閱的資料進行整理、歸類。從而培養學生上網搜集資料、處理信息、整理信息的能力。

第二階段：

1.學生就元宵節活動，以及掌握的元宵節知識，動手設計一份手抄報。

2.元宵節前學生動手自己製作燈謎、元宵燈作品，以備開學後進行評比

學生方面：每個學生製作一個春聯或者燈謎；

開學後舉辦猜燈謎活動；

以班為單位，班主任(任課教師協助)准備好燈謎(也可使用學生准備好的燈謎)，並到總務處領小獎品，讓學生猜謎底，猜對者發給小獎品。

Ⅵ 建行有哪些營銷產品

建行有哪些營銷產品？
營銷產品
1.
建設銀行代理銷售的保險產品涵蓋了主要財產保險和人身保險產品,財產保險類主要有企業財產保險,建築工程保險,安裝工程保險,機動車輛保險,貨物運輸保險,個人住房保險,家庭財產保險,信用保證類保險及責任險等;
2.
人身保險類產品主要包括個人及團體人壽保險,醫療保險,意外傷害保險,養老,年金保險,分紅型,固定收益型人身保險及投資連接類保險和萬能保險等.

Ⅶ 中國建設銀行4p策略分析

4p是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、回價格、渠道、溝通策答略」4大營銷組合策略由即為4p。產品（proct）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4p。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,
包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,
還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合,
它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,
它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,
實施的各種活動,
包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,
包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
以上4p
(
產品、價格、渠道、促銷)
是市場營銷過程中可以控制的因素,
也是企業進行市場營銷活動的主要手段,
對它們的具體運用,
形成了企業的市場營銷戰略。

Ⅷ 建設銀行的營銷產品有哪些

建設銀行的營銷產品有哪些：
1.匯得盈、QUANTO、QDII型理財產品
客戶只需在產品發行期內，持本人有效身份證件與外幣現鈔或建行活期賬戶，至建行指定受理網點即可辦理。由於個人外匯理財業務存在一定投資風險，建行須向客戶進行必要的產品說明及風險揭示。
2.「乾元」開放式資產組合型人民幣理財產品、「乾元—享」系列、「乾元—贏」系列固定期限理財產品
產品申購/追加投資期內，客戶可通過中國建設銀行指定網點購買，或在中國建設銀行網上銀行和手機銀行購買（如客戶首次購買理財產品，需在中國建設銀行指定網點進行風險承受能力評估後方可在網上銀行和手機銀行購買）。
3.建行財富
「建行財富」系列理財產品是中國建設銀行財富管理與私人銀行部為滿足私人銀行客戶、高資產凈值客戶的多樣化理財需求而推出的。「建行財富」系列理財產品目標客戶群體為具有較高金融資產，願意追求較高收益並能承受相應風險的私人銀行客戶和高資產凈值客戶

Ⅸ 2022元宵節銀行沙龍活動方案

2022元宵節銀行沙龍活動方案（精選5篇）

為保證活動高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先准備活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是我為大家收集的2022元宵節銀行沙龍活動方案（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022元宵節銀行沙龍活動方案1

一、活動目標

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以元宵節感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

一開展「存款拿大獎，福氣喜臨門」主題活動。

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿xx元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取xx名幸運客戶，分別贏取價值xx元的xx商品。

二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易xx筆(含)以上，且每筆金額超過xx元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎xx名(個人網銀和手機銀行用戶各xx名)，分別贏取價值xx元的xx商品。二等獎xx名(個人網銀和手機銀行用戶各xx名)，分別獲贈xx元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束後在xx月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，並到指定地點。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

2022元宵節銀行沙龍活動方案2

一、活動總主題

「x行卡元宵獻禮，『金』喜來找你!」。

二、參加活動卡種

xx系列信用卡、xx系列信用卡。

三、活動時間

x月xx日-x月xx日。

四、活動內容

(1)一重禮——「商場、超市購物大抽獎」。

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。

xx商場標准：當日單筆消費滿xx元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵xx元商場購物券。

xx超市標准：單筆消費滿xx元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出xx名幸運客戶，每人獎勵價值xx元超市券。

(2)二重禮——刷卡贏「金」活動。

凡活動期間，消費累計滿xx元即可參加抽獎贏「金」活動(房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎，xx獎項設置如下：

特等獎1名獎勵金條一根。

2022元宵節銀行沙龍活動方案3

一、活動主題：

猜燈謎、慶元宵

二、活動時間：

20xx年2月17日(農歷正月十五)晚6：00

三、活動地點：

一樓同仁廳會議室

四、活動准備：

1、2月17日前，人力資源部負責收集各種燈謎，准備獎勵員工的小禮品。

2、場地布置：

2月17日上午，設備科協助人力資源部，懸掛好元宵節燈籠;

下午下班前在會議室四周拉上紅絲帶，將燈謎吊在上面;

活動期間播放節日音樂，渲染氣氛。

3、2月17日晚，人力資源部負責組織猜謎活動，包括人員通知，謎底核對、獎品發放及宣傳拍攝等;

保衛科負責維持活動期間的秩序。

五、活動規則：

1、猜謎活動，必須是現場猜謎，不得將謎面揭下帶走。

2、每個猜謎者猜一個燈謎，必須先到指定兌獎處核對謎底，確認無誤後，由巡視人員取下謎面交兌獎處，猜謎者進行登記，填寫所猜中謎面題號、謎底、本人姓名、部門或車間之後，方可領取獎品。

3、猜對一條謎語兌換一份獎品。

為了讓更多的員工參與活動，每人次限猜一條。

4、謎語共200條：

第1-60條燈謎到一號兌獎桌核對答案，第61-120條燈謎到二號兌獎桌核對答案，第121-200條燈謎到三號兌獎桌核對答案。

5、獎項設置：

共設置獎品200份，猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。

六、活動注意事項：

1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

2、謎底猜出後，員工只需把謎面題號記住，到指定兌獎處核對答案，不能將謎面取下。

3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

七、活動費用預算：

1、元宵小燈籠20隻，5元×20=100元

2、紅絲帶兩盤，15元×2=30元

3、禮品200份，4元×200=800元

合計費用：約1000元左右。

2022元宵節銀行沙龍活動方案4

一、活動目的

為弘揚民族文化，引導學生體會我國傳統的元宵節活動的熱鬧氛圍，了解多姿多彩的節日文化，學校將組織學生進行小型多樣的鬧元宵活動。通過活動，營造歡樂祥和、健康向上的節日氛圍，培養學生積極探索、分工合作、樂於分享的態度。

二、活動主題：

虎年迎春到，歡樂鬧元宵

二、活動時間

20xx年寒假以及x月xx日下午，12：15開始

三、活動內容和具體安排

（一）前期准備（寒假）

開展「巧手做花燈，創意樂無限」元宵花燈親子利廢製作行動，培養學生動手動腦的能力和節能環保的習慣。——班主任負責

（二）主題活動（元宵節當天）

1、營造濃郁的活動氛圍

（1）電子屏幕滾動播放傳統節日文化宣傳語、童謠等，營造節日氛圍。——負責

宣傳語——金猴迎春到，歡樂鬧元宵。歡樂鬧元宵，你我齊歡笑。體驗元宵民俗，弘揚中華文明。承載年節傳統，建設校園文化。感受風俗習慣，嚮往美好生活。賞花燈，營造佳節氛圍；猜謎語，感悟鄉風民情；做湯圓，體驗節日生活……

《鬧元宵》童謠——正月十五鬧元宵，歡慶鑼鼓使勁敲，敲得獅子大抖毛，慶賀一年春來到。校園花燈掛樹梢，教室擺滿原材料，你搓我按做元宵，樂得夥伴拍手笑。

（2）當天早晨（升旗儀式之前），各班在學校統一安排下，擇優將4盞元宵花燈（須醒目地標明班級、姓名）懸掛在校園不同區域，營造濃郁的傳統節日氛圍。——負責

（3）大隊部組織大隊集會（升旗儀式），作關於國旗下的主題講話，宣傳傳統節日文化，讓學生了解元宵節的由來、習俗和一些有趣的傳說等。——負責

（4）當天早晨（或提前至2。19下午），各班根據活動內容，做好班級環境的布置，南北玻璃窗貼好窗花（或燈謎），教室里掛上燈籠等。——正副班主任負責

2、「歡樂賞花燈」活動（二四五年級：午間或做完湯圓至品嘗湯圓之間的時間段；一三年級：品嘗完湯圓至放學之前，約2：00—3：00）

在班主任的帶領下，各班有序地到校園各處參觀學生和家長的自製元宵燈。——正副班主任負責

3、「巧手做元宵」活動（12：15——13：15）

在正副班主任、家長志願者的組織下，學生開展做小湯圓和元宵的活動（中午12：15各班派代表去食堂領取食材）。

食堂為每班提供糯米團、菜肉餡兒；和面和放湯圓的用具，由各班自備。——班主任負責

4、「開心嘗元宵」活動（一三年級：約1：30開始；二四五年級：約2：00開始）

每人一份點心（兩個元宵，六個小湯圓），使孩子們在品嘗自己勞動成果的同時，感受濃濃的鬧元宵氣氛，體驗了傳統節日的快樂（3名家長志願者、正副班主任與孩子一起分享快樂）。——負責

5、後續活動：各班填寫1份活動記錄表；各班上交2到3張家長志願者反饋表。

四、攝影攝像：

五、通訊報道：

備註：x月xx日當天提早至11：00用午餐。

2022元宵節銀行沙龍活動方案5

一重奏:送好禮

與其他節點的促銷不同，臨近春節的旺季營銷相當於新年「開門紅」，活動能否吸引新老客戶，也意味著蛇年能否開個好頭。為此，多家銀行都採取送禮活動招攬客戶。

二重奏:

賀歲金銀條多款齊發

在中國人的傳統里，春節永遠是貴金屬特別是黃金的消費旺季。所以不少銀行也針對這一消費習慣，推出多款黃金產品，為市民新春送上祝福。

三重奏:「費」優惠

春節前後是大家進行大宗消費，轉賬匯款頻繁的時期。一些銀行針對這一消費特性，也推出了為客戶直接省費用的實在優惠。

春節前夕，是銀行業傳統的營銷旺季。今年，各家銀行針對蛇年春節推出的旺季營銷，則多以「三重奏」方式演繹出一派熱鬧:「送好禮」，積分換禮，送年夜飯，送溫泉票，花樣多多;「費?優惠」，0首付買iPhone5等，緊跟時尚;「賀歲金銀」多款齊發，創意寓意越來越豐富……

工商銀行:

中國銀行:建設銀行:交通銀行:

素有溫泉之都的重慶冬季泡溫泉是不錯的選擇。在融匯溫泉，工行白金卡客戶不僅用7.5折的價格買門票，而且用52500信用卡積分就可兌換門票一張。去年推出的閃酷卡繼續送出便民的「好禮」，包括從即日起到2月28日每周六、周日1元看電影，到3月10日周一到周五10元看電影，到2月28日的周一至周五1元購阿興家12元套餐等活動，這期間的周三「工銀信用卡日」還會享受沁園「滿10送4」以及天友「滿10送3」的食品贈送活動。牡丹麥德龍聯名卡也享受不同時間5倍、10倍的積分。

中國銀行:

新辦業務就送禮品

中行推出的名為「新春熱惠」的開年活動，涵蓋個人金融、刷卡、電子銀行、高端客戶增值服務等內容。從即日起到2月24日，新開卡的(除社保金融IC卡激活、批量開卡)可獲贈小禮品;辦理借記卡、簡訊通、匯款、基金、貴金屬、信用卡、第三方存管、理財等業務也可獲贈;這期間開通理財版(貴賓版)手機銀行或將其升級為貴賓版，並現場進行首筆交易的也能得禮品;從現在到3月31日，首次獲得中行尊享積分(日均金融資產20萬元以上的中高端客戶提供的專屬回饋)的，除了可以贏取禮品外，還可以參加相應的積分兌換物品活動;中行還將邀請中高端客戶參加「中銀樂聚惠?」活動，歡度春節。另外，中行還推出了系列觀影、泡溫泉活動，市民也可以在網點具體咨詢。

建設銀行:

最高送出1000萬元貸款額度

從即日起到2月20日，每天每網點的前50名客戶都會獲得「福」或者「禮」字，寓意美好。針對有貸款需求的客戶，建行還推出了最高額度為100萬元的'「小快貸」信用貸款，最快三天可放款，還可循環使用。如果是私人銀行客戶，「財富貸」產品最高可提供1000萬元的貸款額度。

交通銀行:

「最紅星期五」可抽大獎

即日起至3月31日期間每周五，交通銀行的手機銀行客戶除了可參與原「最紅星期五」的「手機話費充值優惠」、「手機購電影票優惠」、「手機買機票送保險卡」以及「手機特惠商品購物」四項優惠活動外，新開通手機銀行的客戶，還可以參加最紅大抽獎活動。

平安銀行:

資產達標就送黃金白銀

針對新開貴賓卡(金卡、白金卡和鑽石卡)客戶，只要資產達標就送你金銀紀念卡和純銀福碗。新春期間，辦理指定的平安金產品，平安銀行還會送出蛇年紀念金條;金卡、白金卡和鑽石卡用戶還可得到8克的「平平安安純銀福碗」。

恆豐銀行:

刷卡滿額就送年夜飯

從即日起至20xx年2月24日，單月刷恆豐銀行卡兩次每次滿88元購買理財、黃金等均可在其網點進行抽獎，恆豐銀行將送出100台價值800元/桌陶然居年夜飯提貨卡，有效期至20xx年5月3日。

在節日前後，建行、重慶銀行也繼續推出多款收益可觀的理財產品，為市民送「財」。比如重慶銀行昨天推出的三期長江鑫利理財產品，期限33~342天，預期年化收益率4.3%~5.5%。

工商銀行:

農業銀行:建設銀行:招商銀行:

部分黃金產品賣斷貨

為備戰蛇年元旦、春節需求，工行除在解放碑去年12月開張了重慶第一家貴金屬交易中心，開啟黃金產品全系回購之外，還推出了一大批金銀新品，其中，佛教5大名山系列金銀產品還是第一次推出，而這類產品也備受市場歡迎。比如，3D硬金工藝，貴金屬與寶石完美結合的九華大願手珠，在許多網點都賣斷了貨。

農業銀行:

6款金銀產品扎堆推

作為開年「金鑰匙春天行動」的內容之一，農行推出了6款貴金屬產品，包括金/銀元寶、鴻運當頭金/銀章、迎禧納福金/銀章、福祿壽禧金錢、蛇年彩色大銀章，金鑰匙。除金/銀元寶註明了農行標志外，其餘所有產品都註明了農行標識和成色、規格及編號。

建設銀行:

新品數10款有「金」喜

作為20xx年黃金新品，建行推出了包括納財瑞獸(金貔貅)、福豆、靈蛇獻寶、五蛇賀歲等數十款黃金新品，這些產品有不同克數可供選擇，滿足了市民自己佩戴和贈送親友的需求。

招商銀行:

力推「平安護身符」

招行也為蛇年准備了多款金銀產品，其中，一款《千手觀音平安開光護身符》黃金產品特別受歡迎，同時也是招行重點推介的一款賀歲產品。這款護身符由999純金打造，分2.39克和8.69克兩個規格，售價分別為1669元和4690元。

興業銀行:

首枚蛇年郵票圖案上金條

興業銀行的「蛇年行運」金條產品，正面蛇取材於中國發行的第一枚蛇年郵票上的蛇圖案。背面將五行中的「金木水火土」與「蛇年行運」四字相結合，規格則有10克、50克的品種。另外還有「富貴金餃子」、「平安壓歲錢」、「轉運珠」等產品克數多樣，也受到市民喜歡。

恆豐銀行:

團購買黃金

恆豐銀行推出的「黃金對對碰」活動中，兩人就可成團購買黃金，每人購20克(可贖回)黃金金條就可以返200元話費，參與其微博轉發還可以獲得電影票。

記者手記

賀歲金條購買建議:重金棄銀

記者了解到，雖然不少銀行都推出了黃金、白銀等貴金屬產品，但是建議市民在購買白銀產品時要慎重。黃金產品目前可以變現，且多家銀行也開通了贖回通道可回收。而白銀產品在市場上變現難，還無機構承諾回收。市民投資時，最好還是以黃金為主。

建設銀行:

全國匯款雙向免費

只要你有結算通卡，並撥打支行電話，客戶可以享受全國匯款雙向免手續費的優惠，節省資金收付和匯款成本。

用信用卡還可享受分期零息、零手續費、買iPhone5中國聯通合約計劃。在蘇寧、國美、美克美家、太平洋、遠東百貨、星光68也可享受同樣的費率優惠。

郵儲銀行:

0首付買iPhone5

從現在到2月28日，持郵儲銀行借記卡(含金融IC卡)、信用卡在各區縣指定電信營業廳刷卡買iPhone5，可以享受0首付、0利率、0手續費的優惠，而且還可得到50元的電信話費。在春節(20xx年2月9日~2月15日)、情人節(20xx年2月14日)、元宵節(20xx年2月24日)還另加贈50元話費。 隨著龍年春節的臨近，建行濟寧嘉祥支行旺季營銷的氛圍越來越濃。該行為抓住節日前個人金融業務營銷旺季的有利時機，採取「四項措施」推進個人金融業務快速增長。

一是部署春節前的個人業務營銷工作。元旦過後，該行先後召開行長辦公會和分管行長專題會安排部署節日期間營銷工作，認真學習解讀建行濟寧分行「錦龍舞春章，建行送吉祥」旺季營銷網點營銷PK聯賽活動方案，加強研究分析，從不同層面、不同角度對旺季營銷工作進行安排和部署，確保旺季營銷工作穩妥推進。

二是主動拓展市場，強化產品營銷。營業網點、客戶經理深入社區、批發市場、大型超市及富裕高端客戶群體中間開展產品營銷推廣，多渠道深入細致地挖掘目標客戶，同時將產品營銷和客戶維護拓展相結合，充分發揮產品銷售聯動作用，積極促進個人金融產品的銷售增長。

三是強化宣傳，營造氛圍。統一裝飾布置各營業網點，張貼業務宣傳海報，提高LED屏宣傳語更新頻率，向客戶贈送對聯、大禮包，在超市發放宣傳折頁，開展刷卡購物有獎活動等，全面營造節日溫馨喜慶氣氛，提升建行社會影響力。

四是強化服務，提升效率。為做好春節前客流量高峰期服務工作，營業網點每天除保持服務硬體的清潔衛生外，進一步打造良好的軟服務環境，強化大堂經理作用，積極主動做好客戶的引導分流工作，加強高低櫃密切配合和聯動，採取科學彈性排班，保證窗口和人員到位，同時加強自助設備維護，確保運轉正常，全力滿足客戶辦理業務需求，多渠道、全方位提升客戶滿意度。

Ⅹ 建設銀行旺季營銷上6休一真的嗎

不是的。
建行周六周日是上班的，但是各大建行營業網點不提供對公業務的辦理，僅受理個人業務。
中國建設銀燃掘行（簡稱建設銀行或建行，最初行名為中國人民建設銀行，1996年3月26日更名為中國建設銀行）成立於1954年(甲午年)10月1日，是股份制商業銀行，是國有五大商業銀行之一。中國建豎段納設銀行主要經營領域包括公司銀行業務、個人銀行業務和資金業務，中國內地設有分支機構14，121家（2012年），在中國香港，中國台灣，墨爾本等地設有分行，擁有建信基金、建信租賃、建信信託余沒、建信人壽、中德住房儲蓄銀行、建行亞洲、建行倫敦、建行俄羅斯、建行迪拜、建銀國際等多家子公司，為客戶提供全面的金融服務。