衛龍營銷工具跟策略

❶ 如何評價衛龍的這次成功營銷

那實際上衛龍的營銷的成功主要產生在幾個方面，

首先是產品的定位傳播上；市場回上普遍對辣條的答看法是:臟、不健康、小作坊生產、好吃；

所以衛龍初期的傳播內容更多的是將工廠生產過程展現出來，以區別於小作坊的產品，解決消費者的疑慮。後期放大了傳播的途徑與傳播的深度，建立了傳統辣條的小作坊與衛龍辣條高逼格的沖突。並且加上辣條這種產品特性，所以快速的傳播營銷也是意料之中的。

❷ 為什麼辣條只火了衛龍

辣條是一種辣味小吃，通常是由麵粉等原料經過調制、製作而成，加入辣椒粉、調味劑等增加辣味和風味。衛龍是一家中國知名的辣條品牌，而且在辣條市場上具余神氏有非常強的競爭力。辣條之所以只有衛龍火了，可能有以下幾個原因：
品牌和營銷：衛龍作為中國辣條市場的領先品牌，其在品牌和營銷方面的投入和實力是其他品牌所不及的。衛龍在多年的品牌打造和推廣過程中，積累了很高的知名度和美譽度，廣告宣傳也讓消費者對衛龍豎散辣條產生了品牌認知和忠誠度。
產品口感：衛龍辣條在產品口感方面表現出色，不僅辣度足夠，而且口感鮮美，外脆內軟，容易咀嚼和消化。衛龍的辣條口感經過長期的市場調研和產品改進，使得消費者對衛龍辣條產生了好的口碑和口感記憶。
市場策略：衛龍在市場策略上也很有一套。衛龍在產品上不斷創新，推出不同口味的辣條，並且積極參與各種市場營銷活動，如優惠券、會員卡、營銷活動等，增強了消費者購買的沖動和瞎高體驗感。
綜上所述，衛龍之所以能夠成為辣條市場的領導品牌，既有品牌和營銷的優勢，又有口感和市場策略的突出表現。同時，由於辣條市場競爭激烈，其他品牌也在不斷創新和努力發展，未來辣條市場的競爭將更加激烈。

❸ 衛龍上市了嗎它的商業模式畫布是什麼呀為什麼買辣條也能上市呀

衛龍目前還沒有上市，但是在2021年11月15日通過港交所上市聆訊

衛龍創辦於1999年，是集研發、生產、加工和銷售為一體的現代化休閑食品企業。作為辣條界的一股清流，衛龍通過一系列的品牌營銷打破了人們對辣條低端、不衛生的刻板印象。

2021年5月12日，衛龍提交上市申請書，擬上市企業名稱為「衛龍美味全球控股有限公司」。11月15日，衛龍美味全球控股有限公司通過港交所上市聆訊。

那就讓BCC興遠用專業的知識為你分析它的商業模式畫布吧！

衛龍食品的商業模式畫布分析|BCC興遠

衛龍食品的主要目標客戶為下沉的年輕消費者

價值主張：提供健康時尚休閑的快消品

客戶關系：線上店鋪會員、零售

渠道通路：代理商和批發商、便利店、商超和線上商城

重要夥伴：生產設備供應商、原物料供應商和第三方物流商

核心資源：品牌口碑、先進的生產技術

關鍵活動：新品研發、品牌營銷

成本結構：經營成本、營銷推廣費用、研發費用

收入來源：產品收入

辣條屬於休閑食品行業中的中低端食品，但是其獨特的口感非常符合年輕人的口味，所以衛龍食品將目標市場定位中低端消費群體，喜愛甜辣口味的年輕人。

衛龍食品根據年輕人的市場特點分析得出年輕人在購買過程中，認為產品的味道、口感最為關鍵，其次才是關注產品的價格。同時，消費者在選購辣條時還希望產品有一定的時尚感，因為在快節奏的現代生活里，年輕人經常加班、出差，需要攜帶方便食用的產品，這就對辣條的產品形態、包裝形態提出了新的要求。

因此衛龍食品2015年至2016年間對自己的產品包裝進行了升級，將包裝升級為以黑白為主要色調的極簡風格，並採用了洋氣的鋁箔、鋁膜包裝。彼時，同類型商品大多使用透明袋包裝的市場環境下，此次包裝升級讓衛龍食品在辣條行業奪得更為領先的優勢。

為了打響自己的品牌名號，衛龍食品採取了多種創意營銷手段，從成立初期，衛龍就以「共創傳奇」為主題同時舉辦會展和新品發布會，既展示了品牌特色魅力又見證了新品上市，也促進了市場采購及廣告宣傳、營銷推廣，可謂一舉多得。同時衛龍還通過明星代言、網路宣傳等方式來提升自己的知名度。衛龍聯手「小燕子」，推出「衛龍」經典系列，又與當紅的流量小花楊冪合作，推出了親嘴燒、親嘴豆乾等多款產品。衛龍與明星的多次合作，不僅為其打響了知名度，還一改辣條此前只是低端零食的刻板印象。

在生產技術上，衛龍經過不斷升級設備，實現自動化生產。生產車間採用五大類設備和機器，包括調粉設備、熟化設備、調味設備、殺菌設備和包裝設備，包括自動上料、自動包裝等自動化生產設備，代替手工作業。

並且衛龍美味率先導入FSSC22000、HACCP、ISO22000：2018等管理體系，以國家食品安全相關法律、法規為基礎，結合企業實際將標准細化，在產品安全和產品質量方面貫徹執行，建立起一套覆蓋供、產、運、銷各個環節的食品內控體系，實現食品安全的系統管理。

針對衛龍企業的惡俗營銷行為，BCC興遠咨詢認為企業應該認真做好產品和謹慎宣傳，不能為了一味追求流量和商業利益，進行低級趣味營銷，而是做好自我監督和自我規范，營造更好的商業文化環境。

以上並是BCC興遠對於衛龍食品商業模式畫布的分析，歡迎大家一起來共同討論。

❹ 將衛龍辣條賣給消費者的渠道有哪些

楊衛龍拉條賣給消費者，渠道有超市和很多途徑。

❺ 估值600億，「辣條一哥」衛龍是如何煉成的

小時候，你有背著爸媽吃過辣條嗎？辣條是一代中國人童年的集體記憶，回顧那個年代，開袋辣條可是生化武器，只要聞到那味道，似乎就「難逃一劫」。

這么多年過去了，很多曾經的國民零食都不見了，而辣條依然活躍在年輕人當中。 即使在0糖0脂消費觀念風行的大環境下，年輕人對辣條的熱度也沒有減，這也就不難解釋衛龍為何每天能賣出490噸辣條的原因了。

在辣條界，衛龍是「辣條一哥」，沖擊IPO估值600億，是三隻松鼠的3倍。5毛錢一根的辣條，賣出49億，並將土味辣條做成國民級零食品牌， 這背後離不開衛龍教科書式的營銷功力，與年輕人「打鬧嬉戲」玩在一起。

「辣條一哥」衛龍是做到的呢？

01

從小作坊到衛龍

突圍！打開品牌知名度

最開始，衛龍只是一個不起眼的小作坊，正是因為創始人劉衛平一系列神級操作，讓衛龍支棱了起來。

由於不甘心做街頭小店買賣，衛龍一方面改良生產設備，通過自動化、規模化，提升辣條的產量，另一方面注冊衛龍商標，實現辣條品牌化。

那時的衛龍，已經有了精準投放的營銷意識，圍繞辣條的渠道點，即大超市、學校和社區， 通過擺地攤、貼海報、掛彩旗等傳統營銷方式，讓方圓幾百里的消費者知道了衛龍的麻辣絲，全方位的信息覆蓋，將衛龍這一品牌記憶點根植於大眾心智中。

而且，衛龍在產品包裝上下了一番功夫，為了讓學生方便攜帶，改小了自己的包裝，通過消費體驗的提升，收割了一批忠實用戶，建立了初步的品牌好感度。

但2005年，央視曝光一家麵筋廠在原料中非法添加霉剋星，自此關於辣條的謠言越來越玄乎，「大媽用腳踩的」「原料是衛生紙，在廁所熏的」等等，都快趕上故事會鬼故事了。

由此，在大眾認知中，辣條就和垃圾食品劃上了等號，在這輪打壓之後，大部分辣條企業倒閉。

而衛龍早就意識到辣條衛生的問題，實現了生產自動化和現代化，為了擺脫辣條身上的「食品安全衛生原罪」標簽，衛龍先是拍攝工廠照片和視頻，發到官方微博，嘗試重塑品牌形象.

而後更是趕上直播東風，2008年，衛龍老闆劉衛平請了專業拍攝團隊來拍《辣條的誕生》，還找了網紅張全蛋到衛龍車間搞直播，藉助網紅和直播力量，改變了外界對衛龍辣條的印象。

通過直播，將工廠干凈的生產線360度呈現出來， 打破了消費者對臟亂差辣條小作坊的認知，重獲了消費者信任，並藉助網紅和社交傳播力量，形成快速傳播裂變，實現「衛龍 垃圾食品」到「衛龍 辣條」的消費認知轉變。

2010年，衛龍啟動明星代言人營銷策略，邀請趙薇、楊冪等頂級當紅明星做品牌代言人，藉助明星的影響力，一下子打開了衛龍辣條的品牌知名度。從此，辣條界只有衛龍和其他。

02

營銷升維

緊跟潮流，成為會玩的網紅

根據弗若斯特沙利文的數據，衛龍95.0%的消費者是35歲及以下，55.0%的消費者是25歲及以下的年輕人，即衛龍的購買主力是年輕人。

衛龍之所以受到年輕人的青睞，離不開衛龍神級的年輕化營銷手段，年輕人在哪，衛龍就在哪。

自黑、玩梗、跨界、借勢，衛龍用出其不意的創意內容，俘獲了一大批年輕受眾，通過和年輕人玩在一起，在受眾心智中，樹立有趣、好玩、新潮、創新的品牌形象，成功成為一個會玩的網紅品牌，最大化釋放品牌的魅力。

1、 自黑&玩梗，樹立「逗逼」人設

年輕人喜歡自黑，衛龍就玩命自黑。

2016年6月，衛龍精心策劃了一場「官網被黑」的互聯網營銷事件。

當時，衛龍旗艦店的首頁被「憑什麼不給我發貨」幾個血紅色字樣刷屏了。衛龍開始解釋不知情。不久頁面恢復正常後，再次被「我要給你點顏色看看」等暴走漫畫表情包淹沒。

在粉絲的一再追問下，衛龍才揭露真相：原來是一名網名為「大魔王」的顧客，要求衛龍天貓客服發貨到「新疆克拉馬干沙漠77號府邸第32顆白楊樹」，收貨信息有問題，導致無法發貨，導致店鋪被黑。

而且，衛龍還特會玩梗。

2017年雙十一，衛龍發布了一支《鑒貨》營銷視頻，視頻中鑒寶專家面對著一根衛龍辣條一本正經地胡說八道，辣條被說成了宮廷鳴鞭，辣條呈胡夫金字塔色，黃金比例的辣條.....引起網友的熱議，為衛龍帶來超高的話題度。

2、 借勢碰瓷營銷，熱度和形象雙收獲

在品牌營銷中，知名品牌本身就是一種熱點，其他品牌跟隨模仿名牌做營銷，只要方式得當，就能產生不錯的效果。

衛龍是借勢營銷中的高手，iphone火，就跟風模仿，蘋果命名為pro、plus，劉衛平就推出辣條mini、burn kiss……

2016年9月，衛龍推出了一波「蘋果風」營銷，為旗下辣條製作了一系列蘋果風格的廣告，正面展示了辣條產品的「高端」形象，還有模有樣地分析了辣條的成分。更有意思的是，開了一家蘋果風格的線下辣條門店，從線上到線下，將借勢聲量搞大。

另外，衛龍還將借勢營銷延伸到產品力層面，通過對產品包裝進行升級，將傳統的辣椒紅色調升以黑白灰為主的設計，在視覺上營造一種衛生干凈的形象。

在衛龍眾多借勢碰瓷營銷中，借勢蘋果營銷最為人知， 不僅熱度有了，而且成功借勢蘋果的高端調性，拔高了衛龍的品牌形象，讓原來土味辣條變得精緻起來，進一步增強了品牌的影響力。

3、頻繁大膽跨界，持續撬動注意力

衛龍也是跨界營銷的老司機，從 時尚 界、家居界，再到跨界出手游，通過跨界不斷搞事情，滲透不同的年輕圈層群體，持續撬動注意力，刷存在感。

2017年雙十二前夕，衛龍跨入了 時尚 界，在官方旗艦店展示出醒目的 時尚 高街風模特照片，讓人誤以為進了一家服裝店。 兼具了 時尚 元素和傳統中國風的東北碎花主題，為衛龍辣條賦予新的內涵，吃辣條更是變成一件潮酷的事情。

2019年3月份，安踏和衛龍在微博上連線，以2000年的回憶殺合作搞一波事情，前期賺足眼球之後，上線「千禧禮包」。

聯名採用了90年代的Windows XP畫風，首推出魔鬼 時尚 禮包含5款單品：兩個口味的衛龍魔芋爽，加上衛龍風吃海帶，然後是安踏的「拉麵鞋帶」和聯名款T恤。

這次聯名， 衛龍做出的跨步很大，和安踏合作製造的反差感，打破了人們常規的認知，給足了新鮮度，打響了聯名運動的知名度。

6.18期間，衛龍再次將「魔爪」伸向了生活家居界，推出15款畫風清奇的「辣眼睛」系列周邊——辣眼睛眼罩、富得流油帆布包、辣條花開晴雨傘、不想洗頭鴨舌帽等等，把日常物品變成 時尚 單品，賺足路人的眼球。

03

產品升級

全品類搶市場，夯實護城河

表面功夫背後，最堅實的支撐莫過於產品。好的營銷必須搭配好產品，才能產生巨大的市場能量。創意營銷對產品而言是錦上添花，並非是復活膠囊。

業界很多人都知道衛龍的營銷功力了得，其實，衛龍能在一眾辣條雜牌軍中脫穎而出，背後離不開對產品力的打磨和升級。 衛龍通過巨額投入，從口味到品類都重新設計打造，以優質的產品贏得了消費者的信賴。

1、 首先，口味上的升級，打造網紅爆品

給麻辣加上甜味是一項「偉大的創舉」。衛龍通過市場調研發現，除了湖南、四川一帶偏愛辣食，中國更多地區的人們並不太能接受食品過於辛辣，因此降低了原先辣條的辣度，將其從「麻辣」調整為「甜辣」，更符合大眾口味。

除了甜辣味，衛龍還研發出了多個口味，諸如燒烤味、香辣味、泡椒味、五香味、雞汁味、五香鹵汁味、麥辣雞汁味等十餘種口味，滿足當下年輕人多元化的口味需求。

而且不斷推出網紅爆品，比如解饞佳品「魔芋」、好評如潮的「風吃海帶」、香辣入骨的「香辣鴨脖」等，不斷刺激著年輕人的味蕾，滿足年輕人對新奇體驗的追求。

2、其次，品類多元化，持續重塑品牌力

衛龍意識到，市場表現不能太依賴明星產品——辣條。畢竟，消費人群單一，發展空間受限，很難支撐上市後的規模化的發展。

而且，當下辣條產品同質化比較嚴重，衛龍難構建起品牌的護城河。再者，像三隻松鼠、良品鋪子、百草味這樣的互聯網網紅零食品牌，早已經將魔爪伸入了辣條領域，如果不做出改變，品牌競爭壁壘將越來越弱。

因此，通過明星單品撬動市場後，衛龍由【辣條單品】驅動向【全品類】突圍。 開始拓展產品線以實現多元化增長，陸續推出了辣條之外的肉食、膨化零食、海味零食、方便速食等產品線。

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通過產品力的升級，衛龍持續重塑品牌力，逐漸奠定「辣條一哥」的江湖地位，拓展了品牌的想像空間。

04

總結

在大眾認知中，無論是老品牌年輕化，還是網紅品牌的崛起，都離不開高昂的營銷成本，元氣森林、完美日記，就是最好的例證。

對於營銷頻頻出圈的衛龍，可能大家都沒想到的是，衛龍在營銷上十分摳門。2020年，衛龍的推廣及廣告費用，僅有4600餘萬，占總收益百分比為1.1%，且過去數年均維持在1%左右的水平。

為何？

從以上我們總結的一些營銷手段可以看出，衛龍通過「土味」屬性做文章，比如店鋪被黑、官網土味 時尚 改版、店鋪上線disco畫風等，都是靠「自來水」大紅出圈。其次是靠「蹭」，蹭熱點、蹭高端貨。比如蘋果發布會、維密走秀，衛龍都能蹭上一波，越蹭越出圈。

如此看來，靠著創意，衛龍用超低價撬動了大聲量，它的營銷的底層邏輯，很值得借鑒。

❻ 衛龍辣條 整合營銷

從三鹿奶粉、地溝油等事件之後，人們對於飲食健康的注重，對於食品的品質要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。

但是食品界卻出現了一個奇葩——衛龍辣條

它運營了網路上整合營銷手法;論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢於模仿、創意無限的電商網站

衛龍辣條營銷表情包

如此順應互聯網思維的創意營銷不但讓消費者更容易接受，而且還引爆了廣大網友的G點，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關注點。

由於平時愛關注這種信息群體正好是他們的消費群體，加上放信息的定位十分的精準和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時引導潛在的消費者關注他們的產品，最終轉化成了實際的銷量。

這么反常的現象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。食品界第一網紅當之無愧!

❼ 衛龍的營銷策劃解決的什麼問題。

衛龍真是翻身把歌唱，從之前最最最垃圾的食品，竟然能做到國外，讓它成為一個代表中國特色的零食，從這我們不難看出衛龍的野心和策略。
1.衛龍藉助網路，人們的獵奇心裡，和圍觀的心裡，可以看出衛龍有足夠的後台團隊策劃，從之前的小作坊，到現在的大型加工製作衛龍真的在同行業中越走越遠。
2.衛龍的後期宣傳也是在同行業中最具有代表的，衛龍的宣傳很會跟著熱點走，就衛龍最新的宣傳片來講，東北碎花風，國際超模臉，這就是與國際時尚接軌的一個大體現，這個廣告出來後，很多90.80後就直接戲言到，這樣的「奢侈品」以後再也不會出現在凡間了。

❽ 衛龍食品的營銷方式

1.網上折價促銷。折價也稱為打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。本身衛龍食品價格低廉,可以適當的促銷,採用網上折價促銷方式。

2.網上贈品螞豎李促銷。此方式可用於衛纖彎龍食品出新悶遲的品種或者新包裝,此時可採用網上贈品促銷

3.網上抽獎促銷。此方式可增加消費者的粘性。採用此方式,不僅可以增加活動的知名度

❾ 衛龍上市心不滅，一根辣條如何打開資本「味蕾」

「辣條一哥」的IPO進程再次按下重啟鍵。

據港交所披露，衛龍美味全球控股有限公司近日已通過港交所上市聆訊，再次向「辣條第一股」發起沖擊。

衛龍的上市之路可謂是一波三折，此前曾在去年5月和11月兩次遞交招股書，但最終都未能如期完成。

這次IPO，衛龍能在資本市場獲得多大程度的認可我們仍未可知。但是，相較於一年前，市場情緒卻低落了很多，衛龍本次的計劃募集金額約為5億美元，與去年的10億美元相比縮水了一半。

此外，根據衛龍提供的全新招股書來看，雖然過去一年公司的毛利率和利潤率依舊在持續雙增長，但是增速卻明顯放緩。

兩次都差「臨門一腳」的衛龍，這一次能否成功上市呢？

01

過去幾年，衛龍在休閑零食領域的成績大家有目共睹，不僅手握兩個年零售額超過10億元的王牌品類，還擁有四個年銷售額超過5億元的大單品。

從2001年靠著一包5毛錢的辣條起家，到如今產品遠銷全球160多個國家和地區，衛龍不但實現了自己品牌的崛起，也扛起了中國零食走向世界大旗。

那麼，作為行業龍頭老大的衛龍，上市之路為何走的如此坎坷呢？

細究一番我們可以發現，「單一」、「食品安全」、「低俗營銷」或許能夠看作是企業上市路上的幾塊絆腳石。

首先，從衛龍目前的營收比例來看，辣條一項就佔到整體收入的60.8%，而蔬菜製品和豆製品兩項卻未能撐起辣條之外的新故事，很難成長為與辣條分庭抗衡的體量，短期內更是無法拉升企業的第二增長曲線。

對於即將登陸資本市場的衛龍來說，營收過度依賴大單品並非一件好事。當辣條不再「一招鮮，吃遍天」，未來無疑是一個可以預見的天花板。

其次，雖然衛龍這些年已經通過一系列的努力為辣條正名，但是卻始終難以擺脫高油、高鹽、高熱量等「垃圾食品」的標簽。即便受到資本青睞，也難輕易走出下沉市場。

更何況，近年來衛龍還頻頻曝出食品安全問題，在國家抽檢中多次出現不合格的情況。在黑貓等投訴平台，也有數百條記錄。

在如今的零食 健康 化風潮下，此類事件無疑會給企業的未來蒙上一層陰影。

再有就是，衛龍一直被大家稱為「辣條界被耽誤了的廣告公司」，而前段時間卻因「低俗營銷」問題翻車。

今年 3 月 , 衛龍因旗下辣條產品外包裝印有「約嗎」、「賊大」 、「強硬」等宣傳字眼，被質疑打擦邊球，遭到點名批評。雖然事後及時道歉整改，但品牌形象卻嚴重受損。

目前來看，休閑零食領域的競爭依舊激烈。雖然衛龍在辣條細分領域做到了絕對頭部，但放眼整個賽道優勢卻並不明顯。尤其是隨著茶飲、現制點心、網紅零食等品類的崛起，衛龍的潛在對手也日漸增多，市場留給它的時間真的不多了。

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雖然上市之路依舊任重而道遠，但是咱們換個角度來看，能夠用20年的時間從0做到49億營收，衛龍品牌營銷的底層邏輯還是相當值得借鑒學習的。

在其他玩家還只專注於產品生產時，衛龍已經開始意識到品牌認知的重要性。面對市面上千篇一律的透明包裝，衛龍另闢蹊徑的設計了極具辨識度的不透明純白包裝，並果斷申請了外觀專利。

另外，為了顛覆消費者對辣條行業「臟亂差」的認識，衛龍坦誠的向大眾公開了自己的廠房，整齊劃一、干凈先進的生產線瞬間就博得了大家的好感度，進一步夯實品牌形象。

不僅如此，一直以來衛龍的營銷也是自成一派。

為了加快品牌的發展，從2010年開始，衛龍就陸續邀請了趙薇、楊冪、文章等人為產品代言，利用明星效應迅速提升品牌聲量。

由於品牌清晰定位在年輕消費群體的市場，所以各類風格清奇有趣的「Excel表格」、「微商」、「 游戲 」、「小廣告」、「大棉被」、「課本書海報」等廣告模式也是層出不窮。

「除了有趣，我們沒別的標准，也沒什麼秘訣。」這是衛龍營銷總監對於自家品牌做營銷的核心總結。

不過，衛龍也將「有趣」和「自嗨」的邊界把控的很清楚，無論是之前推出的一米八超長辣條，還是童年回憶洞洞樂辣條，每一款產品戳中消費者獵奇購買欲的同時還能激發大家的分享欲，將傳播效果做到最大化。

當然，營銷只是喚醒顧客的一個點。對於品牌而言，產品永遠都是根本。

因此，作為國產辣條的先鋒，該如何快速拓展品類、提升質量，重新刺激消費者和資本的味蕾，才是當務之急。

特別是近年來被視為辣條替代品的鹵味零食市場迎來爆發，崛起了一批像王小鹵、鹵味覺醒這樣的新晉玩家，他們更懂年輕人、更懂市場，大有趕超衛龍成為新一代「國民網紅」的趨勢。

所以，成為「辣條第一股」並不難，但想要突破單品天花板，尋找第二增長曲線，實現長紅，衛龍或許還有一場硬仗要打。

❿ 衛龍辣條是如何做刷屏級營銷的

第一就是品質，我聽說迅羨衛龍的辣條，是專門經過全程直播驗證生產線的，所以在質量上沒得說

第二衛龍好像是請代言，而代言運叢的人選就是網紅直播，現在的大部分的瀏覽量在哪裡，大部分的直播平台就流量最多的，人一多就有宣傳，只要是不難吃，就會打響知名度！再加上現在的直播都畝悄拍有彈幕，幾千人的直播就能把彈幕刷的滿滿的，而其中的宣傳就有衛龍的辣條