小咖秀營銷策略

Ⅰ 網紅如何接推廣

像你說的推廣，僅僅靠紅人是不行的，效果是暫時的，必須懂得一些方法和渠道。從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

Ⅱ 短視頻這么火，網路營銷是不是也要借勢這股潮流

微信、秒拍、網紅，到底誰才能在短視頻的營銷大戰中殺出重圍？要內容還是廣告，這是個問題。

文/張書樂

刊載於《數字營銷》雜志2017年2月刊

如果用一條時間線來概括2016年的短視頻，可以這么看：春季，做長視頻的羅振宇和《羅輯思維》領頭1200萬元和隨後的廣告競標會讓papi醬從草根大咖躍升到輿論熱議，帶出了第一波網紅經濟；夏秋之際，先是今日頭條和微博+一直播分別10億元人民幣、1億美元激勵短視頻創作者，再到微博+一下科技（秒拍、小咖秀和一直播母公司）生態完美融合，實現在10月17日逆襲推特，將微博推至全球市值最高的社交媒體（維持時間比較短暫）的巔峰；而在冬季，雙12當天，微信新版本推出10秒短視頻新功能，再戰江湖……

內容巨頭們紛紛圈地短視頻，除了迎合2015年以來中國市場上短視頻的流量增長超過50%的大趨勢外，真正的野望則是短視頻背後可能出現的一個全新的營銷市場。

微信：放出一隻病貓，也許能被打扮成猛虎

「可以在朋友圈分享相冊中的視頻」作為一個微信在短視頻上的一個全新功能，關鍵點並不在於10秒的時間限制，而在於這個視頻終於可以編輯了，可以「廣告」了。

早前在微信上的短視頻功能之所以雞肋，關鍵也就在於此。一個只能即拍即發的太過「原創」的短視頻，即使是杜可風這樣的王家衛御用攝影大宗師，也未必能夠拍出好片來。這使得業界將可以剪輯的10秒短視頻，視為2015年年初，騰訊短視頻應用「微視」掛了之後，微信的再戰江湖。

可騰訊並不是這樣想。按照12月28日騰訊高級副總裁，微信創始人張小龍在微信公開課上的表述：微信是工具。新的10秒短視頻其實也僅僅是微信為了提升社交質量而提供的一個升級版視頻工具而已。在一個基於熟人的社交圈落里，10秒短視頻的營銷前景並不樂觀。

但騰訊放出來的是個病貓，卻依然懷著收獲一個猛虎的夢想，關鍵在於微信用戶們如何打扮。正如微商崛起於微信平台而非QQ，其根源在於朋友圈的互動活躍度遠高於QQ群和Q空間那樣，一個可以高效互動營銷和口碑精準達到的「分眾」環境內，10秒短視頻一旦實現精編化，則有可能通過各種奇思妙想式的用戶自定義營銷打破僵局。

不走微信游戲渠道分銷，而在朋友圈病毒傳播的H5游戲們，不就是絕佳的營銷範例嗎？其實在微信短視頻功能升級不過半個月的時間內，各種針對短視頻進行優化和推廣的工具就已經出現，如一個名為來畫的手繪平台，就開發出了針對10秒短視頻的手繪視頻自製平台，意圖跟進這個風口。

更多的姿勢還會涌現，目標都是將微信上的這個工具級病貓，變成自家營銷的獨門利器。或者說，被用戶自定義後強壯成猛虎的10秒短視頻作為貼合張小龍「無須安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載」16字微信小程序真言的一個展品，還可能成為吸引更多小程序入駐微信掘金市場的營銷案例。

秒拍：對外宣傳的是大V，骨子裡卻很「中產階級」

背靠微博的社交媒體資源，擁有秒拍、小咖秀、一直播三種不同形態短視頻平台的一下科技，目前是國內短視頻火爆大勢下最大的受益者。僅以最早創造Papi醬傳奇的秒拍為例來看一下科技的路數。

根據其推出的《2016短視頻內容生態白皮書》（以下簡稱「白皮書」）顯示，在2015年，排名前列的幾乎全部為搞笑類內容。而在2016年，專注於美妝、美食、生活方式等垂直領域的創作者集中發力，其他垂直品類也開始逐步出現短視頻內容創作者，至四季度，短視頻創作者覆蓋的垂直品類已經超過40餘個。

同時，2016年至今的短視頻內容項目融資中，只有5筆發生在泛娛樂和搞笑類內容項目上。專注於貼近衣食住行的垂直品類更容易獲得資本的青睞。

顯然，一直在對外宣傳上以藉助微博之力，坐擁超過3千位明星，1萬頭部網紅、權威媒體和行業KOL這樣頭部內容資源的秒拍，其實真正在短視頻上的發力點，確實垂直領域的大V（廣域上的中小V)，這其實和微博重新崛起的戰略相同，即依靠垂直領域的優質內容創業者，形成支撐其短視頻商業化的中堅力量。微博方面將這類人稱之為「中產階級」。

關鍵點在於如何讓秒拍已經形成的和其他短視頻平台差異化的，超過40個垂直領域的5000+個內容創作者，以及日均覆蓋超過7000萬用戶，視頻播放量超20億次的內容生態找到變現的可能。

基本路數無外乎三種：基於客戶付費的廣告模式、基於購買付費的電商模式和基於用戶付費的打賞訂閱模式。據《白皮書》顯示，第一項，目前大量品牌還在觀望期，市場並沒有爆發，而後兩者則基本是試水階段，小打小鬧，盡管有成功案例背書，但成熟、完整的商業化路徑還沒有真正顯現。同時，《白皮書》亦指出：醫學、財經、母嬰、兩性等專業知識類垂直內容在2017年可能會更受內容消費者青睞。

怎麼玩？跳出廣告和導購，落點其實就是通過短視頻，出售分享狀態之外的更有價值的知識，而且是短平快狀態下即時有效地知識。如財經類中，有效地股評短視頻，其時效性和即時有用性，可以觸發用戶的購買熱情。

這其中所蘊含的商業化原理很簡單，就是博弈。用戶利益和付費所得一旦完成博弈，知識的即時生效、讓內容消費者利益得到更大增值，不用太多點擊，不用太多粉絲，亦可完成垂直短視頻的商業變現。其實，這就是凱文•凱利在《技術元素》中說的「一千個鐵桿粉絲養活一個手藝人」的那個奇葩預言。

然後呢，再導購、進而廣告。這其實就是一個短視頻下，異於其他內容創造領域常態商業化（先廣告、後導購、最後出現少了付費訂閱內容）模式的逆向演進。

網紅：你以為的papi醬早已變形

相對於平台方而言，短視頻營銷的關鍵主力軍，即通常意義上的網紅，也在2016年發生異變。

papi醬拿到天使投資後，成立papitube用以孵化更多的內容作者。簡言之，papi醬已經實現了從單兵作戰，到集團化作戰的轉型。其實這也是整個網紅領域的集體選擇，如玩母嬰的視頻欄目明白了，就在母公司青藤文化的扭結下，和汽車、時尚、美食等領域的網紅們結成對子，在不同的垂直領域互相扶持。據了解，2016年超級網紅、老牌視頻內容生產商、頭部垂直欄目都在利用自己的優勢，從單一內容生產者轉型MCN（Multi-Channel Network,多頻道網路）。

所謂MCN，即通過簽約的形式，將多個網紅打包，在不同垂直領域發力，並系統的解決運營推廣、中長期規劃和商業化等難題。這樣的生態，較之早前以興趣為紐帶、作坊式生產的短視頻內容創業者來說，對風險的抵禦能力將有明顯改觀。

對於正在內容創業的網紅們而言，提供工具的平台（微信）、提供垂直化入口的平台（秒拍等），其實都只是他們用來分發內容的渠道，而在短期內難以全盤商業化的大背景下，特別是如博客、微博乃至微信公眾號在創作熱情消退、商業化模式依然沒有成型的案例在前時，抱團取暖，用一個成功的商業化個案來養活更多的短視頻內容創造者等待爆發節點，將在2017年變成常態。

你不是一個人在戰斗，你是一個有組織的人。沖在短視頻最前線的網紅們，只能如此激勵自己。

Ⅲ 如何做好短視頻營銷

不管是你看了一篇文章，還是一個搞笑的段子，又或者看到一個新聞都可以以視頻的方式呈現出來。

有一次我吃飯的時候看央視曝光了一個最新的電信詐騙手段，我就趕緊查了下相關的資料，把這種手段總結了一下錄了一個音頻，配上文字發在了抖音上，第二天早上一看，視頻200多萬播放，一晚上漲了3萬粉絲，這個內容素材就是來自於新聞事件。

之前還有一個熱門事件是義大利奢侈品牌D&G辱華事件，他們有個視頻歧視咱們中國人，我當時了解這個事件的時候看到一個評論

網友：太氣人了，以後堅決抵制義大利貨，我現在就把前兩天買的瑪莎拉蒂退了！

另一位網友給他回復：電池也一起退么？

很多像這種網友的評論，都可以設計成視頻素材。

所以，拍抖音，首先要有一個意識，就是：所有內容都可以視頻化

你的內容來源可以是視頻網站、新聞應用、微博、其他抖音號以及以上所有平台的評論區。

如果還不清楚怎麼辦，還有第二招兒，我把他叫：切分代入法

第一是：切分：

我在其他課程里也很多次提到一個關鍵詞叫維度切分，假如你是做銷售的，你想拍抖音，就可以把你銷售工作的維度進行切分，比如，你從的銷售流程可以分為：電話銷售、預約見面、產品演示、客戶成交以及售後服務。

第二步：代入情緒

我們可以先簡列出一些情緒，比如好奇、誇張、意外、搞笑、收獲、感動、同情等等。

把這些情緒代入到切分好的每一個維度進行思考，電話銷售這個環節，拍成什麼樣的內容能讓用戶產生好奇？

我之前看過一個專門講電話銷售的抖音號，很多標題是：如何讓客戶不掛你的電話？電話銷售如何讓業績提高三倍？有的時候一個視頻只講了一半，剩下的需要你看下一個視頻才知道答案，這些方式當時就吊起了我的好奇心，點進去看他們的套路。

把切分好的每一個維度，都嘗試代入各種情緒去思考，其實很容易可以找到內容的靈感。

除了工作維度，電話銷售還可以切分成生活維度，比如下班路上、回家做飯、吃飯、服裝搭配等等，有一次我刷到一個視頻，一個男孩兒在炒菜，旁白說的是，我來北京的第15天，做的是電話銷售，炒的菜裡面其實只有6片肉，吃飽為主。結果得到了7萬多贊，我相信這條視頻讓很多人聯想到了自己的各種經歷，所以點贊鼓勵一下。

她發的第一條視頻，有100多萬贊，這條視頻就是把吃蛋炒飯的過程切分成，走在路上、看到這家店、進去跟老闆點餐、做好了我開始吃。

第二步代入情緒，她在每一個環節用了湖南話做了比較逗的旁白：

走在路上：在這夜色微涼的天氣，你一定發現了人群中耀眼的我……

看到這家店：這家店叫美味廚房，這世界上怎麼可能會有比我更美味的東西……

進去跟老闆點餐：這家店已經為了炒了五年飯了，除了我之外，我也偶爾允許他每天給別人炒四五百碗飯……

這個視頻的主創不一定在用這種方式在創作，但這種創作內容的方式可以套用在大量的視頻當中。這些方法的目的主要是為了幫你梳理清楚創作思路，最終創作內容的時候一定要圍繞你的主線，也就是咱們上節課講的賬號定位。

Ⅳ 抖客真的假的

我也是被騙了，剛充了錢第二天就不可以做了，裡面還有188元莫名其妙的就不在了，找人也找不到了。

Ⅳ papi醬的視頻營銷為什麼這么成功

papi醬在不到半年的時間里迅速躥紅網路，粉絲超過800萬，被稱為「2016年第一網紅」，估值1.2億，在很多同齡人還在為生計而奔波的時候，她已經靠著視頻營銷實現了自己的事業成功。

那麼問題來了，papi醬究竟為什麼會迅速躥紅，她的視頻營銷究竟有多高超，下請……往……下……看……

NO1：視覺和聽覺上的雙重震撼

清純的長相「女神經」性格，再加上那聽起來就十分「搞笑」的聲音，這就是papi醬給人最直觀的印象。平心而論papi醬的長相清純可愛給人一種文藝小清新的感覺，可是她的言談舉止……

其實縱觀網紅群體靠這等「震撼力」躥紅的還有很多，早期的鳳姐、犀利哥、芙蓉姐姐，如今如潮水一般湧入的「白富美」、國民老公王思聰、搞怪化妝教程的「艾克里里」，要麼其本身的生活方式、人生觀讓人瞠目結舌，要麼靠搞怪博眼球，視覺與聽覺的沖擊十分強烈。

NO2：話題關注度高

2015年讓papi醬人氣飆升的第一個作品《男性生存法則第一彈：當你女朋友說沒事的時候》詼諧幽默、各種吐槽頻現，還完美呈現了女性們的心理活動直達觀眾內心。之後發布的眾多視頻明星系列、美女的煩惱系列、情人節系列等視頻也都一一戳中了觀眾的內心，讓人們開懷一笑的同時也產生共鳴。

其實在papi醬走紅之前也做過很多類似的搞怪小視頻，然而那個時候她的人氣並不高，主要原因還在於單純的搞怪關注度太低，而搞怪+「吸引人的話題或舉動」才是網紅們成功的要點。

NO3：網紅也是要有內涵的

盡管papi醬搞笑、毒舌、無厘頭，不過人家真的是個有才華的女子。papi醬，中央戲劇學院導演系學生，2006年曾擔任某娛樂網站支持人一職，2007年負責《健康時尚》欄目前期編導和配音，2009年擔任上海話劇藝術中心話劇《馬路天使》導演助理，2015年7月份開始在秒拍和小咖秀上試水短視頻時其實已經打下了深厚的演繹及導演功底。

什麼意思？有才華、有內涵的網紅才是未來趨勢。

NO4：視頻營銷正流行

除去papi醬的美貌與才華和她對人心的觀察力之外，視頻營銷本身也是她成功的一個重點。自從美拍、秒拍、小咖秀、蛙趣視頻等短視頻APP的誕生，普通手機用戶製作個人短視頻的成本迅速下降，人們對短視頻的熱度也迅速升高，短視頻營銷呈現了井噴式的發展，papi醬這個契機選的的確是好。

先來看看短視頻對普通手機用戶的影響力，以美拍為例，幾秒鍾的錄像再設定個MV、加上個濾鏡，短視頻的表現力立即加倍，好玩、好笑、好操作的短視頻APP們瞬間火遍全國。

因此各路網紅、明星、商業廣告開始轉戰視頻營銷，更有部分網紅短視頻慢慢站穩腳跟，視頻營銷就此進入快速發展時期。

NO5：papi醬的整合營銷

papi醬是在2015年八月個人微博上分享了一系列秒拍視頻之後瞬間走紅的，這除了她的短視頻好看好玩吸引人之外，其實營銷渠道也是有很大關系的。

仔細研究一下papi醬的營銷渠道和經歷，先在秒拍、小咖秀等短視頻上發布視頻，那個時候其實已經賺了很多粉絲，這時的papi醬也只不過是我眾多短視頻用戶之一而已；之後視頻的質量提升上去了，吸引了一大波粉絲關注，可是依然沒有紅起來，因為她沒有把各種社交媒體工具有效的利用起來。

直到15年個人微博上試水之後papi醬火了，她的營銷方式不再依靠於短視頻平台和微信，而是多個平台同時運作、通過整合營銷的方式完成成功蛻變。

papi醬的成功有的人說是時代使然，有的人說運氣使然，然而在阿莉看來時代是造就一代人個性和特色的，好運氣其實每個人的人生中都遇到過那麼幾次，真正讓papi醬視頻營銷成功的原因是她抓住了好運氣、迎合了當代時代特徵，又恰巧是個「一個集美貌與才華於一身的女子」。

Ⅵ 在《歡樂喜劇人》電視上看見一個很萌的妹子。應該是哪位明星

一、《歡樂喜劇人》節目的緣起
2014年4月25日，《歡樂喜劇人》第一季開播。它是我國首檔大型明星喜劇競賽真人秀節目，由東方衛視、歡樂傳媒與華錄百納共同打造。《歡樂喜劇人》首期節目CSM50 城收視率為 0.949%，收視率在比賽進行中處於穩定狀態 ，排名基本保持在同時段省級衛視排名第二至五位 ，收視率最高曾達1.707%，全國收視份額達 5.54%[1]。2016年1月17日，《歡樂喜劇人》第二季播出，收視率一直位居周日晚間檔之冠，全國收視份額最高曾達5.32%，上海本地平均收視率為3.16%左右。節目播出後，話題熱度和網路播放量一路飆升，該節目在4月10日晚以CSM35城2.78%的收視率完美收官。在綜藝娛樂節目和各種真人秀節目競爭激烈的當下，《歡樂喜劇人》宛如一匹黑馬躍然而出，成為電視綜藝節目界的新秀。
《歡樂喜劇人》節目採用周播形式，以「搞笑，我們是認真的」為口號，會集國內最優秀的喜劇人，每季12期節目，10支團隊或個人在台上 「廝殺」，500位大眾評審掌握他們的去留權。節目實行每兩場末位淘汰制，即6組或5組選手中兩場累計票數最低的團體或個人將被淘汰，這是節目最激烈、最殘酷，也是最扣人心弦的時刻。節目內容以小品表演為主，兼有曲藝、相聲、各種幽默舞台劇表演等。詼諧幽默的語言、不斷抖出的「包袱」、優秀的表演技能，使得前場節目所帶來的觀眾笑聲餘音還未散盡，後一個節目又可能讓觀眾陷入憂郁的沉思之中。《歡樂喜劇人》第二季在第一季的基礎上，增加了踢館賽、復活賽和明星助演環節，充實了節目內容，也將觀眾的「胃口」吊到了最高點。
二、《歡樂喜劇人》的營銷策略
《歡樂喜劇人》在第一季開播時，並不被業內人士認可，甚至被稱為「炮灰」節目。他們認為製作一檔喜劇名人競賽真人秀節目困難重重，諸如著名喜劇人難請、顏值不高、精品節目內容難製作等，廣告商也不看好這檔節目。這使得《歡樂喜劇人》第一期成了中國電視綜藝節目歷史上罕見的無廣告冠名「裸奔」節目，但該節目頂著重重壓力堅持製作，最終實現了電視綜藝節目井噴格局下的逆勢突圍，成為一檔後現象級節目。
1.品牌營銷
品牌營銷的概念最初來自經濟學，一般是指企業通過塑造特定的企業形象及品牌形象，創造品牌價值，提高品牌競爭力，從而影響、培養和滿足特定消費需求的市場營銷活動[2]。後來品牌營銷的概念引入傳媒界，主要是指藉助名主持人、名嘉賓的知名度提升節目知名度或藉助名節目知名度提升電視台的知名度等。當下社會中對「名人效應」的利用隨處可見，如商家利用名人促進銷售、公益組織利用名人激發民眾愛心、旅遊景點利用名人吸引遊客等。傳媒影視界更是將「名人效應」發揮到了極致，電視娛樂節目《快樂大本營》、各種明星真人秀節目如《奔跑吧，兄弟》《極限挑戰》《爸爸去哪兒》等，基本上是靠名人取勝。
《歡樂喜劇人》第一季的主持人為演藝界「男神」吳秀波，參賽的嘉賓有開心麻花團隊、遼寧民間藝術團、白眉工作室、賈玲等10位名人，參賽者以個人居多。由於表演節目的需要，他們會請他們的好友來助演。《歡樂喜劇人》第二季的主持人為相聲界的大咖郭德綱，除了邀請5個知名度很高的喜劇團隊，還有5位喜劇明星詹瑞文、李鳴宇、秦昊、白凱南、潘長江。這些重量級的喜劇團隊和人物有著跨地域和跨行業的特點，他們的加入為喜劇節目注入了新鮮血液，也為觀眾帶來全新的視覺盛宴。這些喜劇界或演藝界的名人大咖及主持人正是該節目「吸睛」的法寶，即名人本身就是節目的一種品牌。此外，《歡樂喜劇人》這些參賽名人本身也代表了某種類型的喜劇品牌，如小沈陽主要代表了東北民間藝術，全民大劇團和詹瑞文代表了港台戲劇藝術，開心麻花代表了舞台劇藝術，岳雲鵬代表了相聲藝術等。這種喜劇名人本身和喜劇名人所代表的知名喜劇藝術的效應，正是將該節目與其他明星真人秀節目區別開來的重要標志之一。
2.差異化營銷
所謂差異化的節目定位目的就是讓節目從眾多的同類節目中脫穎而出，並使其擁有絕對的優勢。《歡樂喜劇人》基於全民娛樂化的大背景及因生活快節奏的巨大壓力而需要放鬆的社會現實，將節目定位在廣泛搜集全國頂尖喜劇人齊聚《歡樂喜劇人》的舞台，讓他們通過小品、相聲、雜耍等各種幽默的表演內容進行激烈競爭，再由500名普通觀眾投票決出勝負。該節目的差異化定位體現在兩點：一是全國頂尖喜劇人集聚一堂，通過強大的喜劇名人陣容凸顯節目霸氣；二是將「名人」和「比賽」兩個詞疊加在一起，其產生的影響遠遠大於只是將「名人」和「比賽」相加產生的影響。
節目定位的差異化還決定了節目形式的推陳出新。喜劇明星登台演出肯定樂此不疲，但讓已經名利雙收的他們通過「廝殺」決出先後，再重新審視自己專業技能的排名實屬不易。不管是參賽前的邀請，還是節目播出前的采訪，喜劇人都表達了他們參與比賽的緊張和壓力，對於從事多年演藝表演的他們而言，這也算是第一次登台比賽。在舞台上他們拼的不只是技能，更是自己的尊嚴。對節目的製作方來說，喜劇人的壓力和緊張正是節目的賣點，對觀眾來說，也是最好的看點。《歡樂喜劇人》具有競技賽事的競爭性和觀賞性雙重特點。競爭性體現在喜劇人表演節目的排名和面臨是否淘汰的殘酷現實，觀賞性則是各種喜劇節目所帶給觀眾的視聽享受。《歡樂喜劇人》將喜劇真人秀節目和競技賽事巧妙結合，萃取兩者的精華進行加工、製作並傳遞給受眾，走出了一條不同於任何一檔明星真人秀或戲劇真人秀節目的道路。正是這種差異化的營銷方式，使得該節目深受觀眾喜愛，並讓人們津津樂道。
3.情感營銷
「情感營銷」是營銷學的專業術語，是指售賣方通過與消費者進行心靈上的溝通、情感上的交流以達到銷售產品、賺取利潤和提高市場份額的目的。 「情感營銷」也同樣適用於傳媒界，或者說傳媒界已經將該詞的含義轉化為實際的運作手段。傳媒界的情感營銷是通過各種方式找到觀眾普遍存在內心深處最脆弱、最易產生共鳴的某種情感，吸引受眾，提高收視率。傳媒界對於情感的運用，比較有代表性的就是觀眾共同的笑點和淚點，尤以「苦情戲」最能打動觀眾。例如以「悲情」賺取收視率最典型的節目是《中國達人秀》。《中國達人秀》是一個草根平台，每個參加的選手背後都有著心酸的經歷，該節目就是靠一個個感人肺腑的勵志故事博取受眾眼球。與之形成對比的是主打「快樂」情感的節目代表《快樂大本營》，該節目是通過明星才藝的展示、游戲環節的設置等逗笑觀眾。
《歡樂喜劇人》卻一反常態，它雖然主打「快樂」情感營銷，但各種感人的「悲情」營銷和具有深刻人生哲理的「理性」營銷常常穿插其中。喜劇節目中的小品、舞台劇本身就具有很強的故事性，懸念設定、劇情反轉也契合了受眾獵奇的心理。譬如潘斌龍、崔志佳表演的舞台劇《健忘老爸氣跑九個兒媳，花心兒子淚奔》，節目開始，各種語料、包袱讓觀眾笑聲不止，但隨著劇情的發展，節目的主題開始升華到親情，父親樸素的言語傳達的是對兒子無微不至的關愛，兒子感動得痛哭流涕的同時，觀眾的心情也隨之降到最低點。觀眾看完一期節目，那些幽默的語言時刻縈繞在耳旁，詼諧的畫面在腦際徘徊，感人或富有哲理的故事也已銘記心間。
4.媒體整合營銷
在全媒體勃興的時代，不管是商界還是傳媒界，單一媒體的宣傳已顯得力不從心，整合各種媒體進行強勢的集中宣傳已成為大勢所趨。隨著「微」時代的到來，媒體整合營銷的渠道更為多元和有效。電視頻道或節目往往利用門戶網站、手機簡訊、微博、微信和視頻等進行立體化的整合營銷。
《歡樂喜劇人》第一季節目開播前，東方衛視便利用自身頻道的品牌資源對其進行全天候的滾動宣傳，為節目的播出做足了預熱工作。開播後，東方衛視不僅利用其官方的社交媒體對節目的播出情況及時播報，還通過製造一些「誘人」的話題鎖住觀眾。如微博上的「吳秀波表白吳君如」話題，當天即上了微博熱門話題榜，引發網民熱議的狂歡。此外，該節目和社會營銷平台樂視APP的合作為節目的宣傳再添動力。樂視視頻一直致力於打造內容為王的品牌價值導向，《歡樂喜劇人》原創性的節目內容正好與其契合。《歡樂喜劇人》開播後，樂視不僅及時、准時推送其優質節目內容，而且每期播出前會開展一些主題活動，如「向經典致敬」來突出節目內容、提升主題內涵。與第一季稍有不同，《歡樂喜劇人》第二季的社會營銷合作平台換成了優酷，優酷在對節目實時推送並製造話題的基礎上，還將節目中的一些經典搞笑視頻片段分別推送，為觀眾提供更多的選擇。
與此同時，微信公眾號的開通對節目的宣傳也起到很大作用。那些因工作繁忙而沒有及時收看電視節目或沒有連續時間在網路上觀看的群體，不僅可以利用《歡樂喜劇人》的官方微博觀看，還可以利用微信實時瀏覽文字、圖片，觀看視頻，有效利用碎片化的時間。尤其是2015年5月小咖秀APP出現後，很多網民在看了《歡樂喜劇人》的節目後，利用該APP的搞怪功能上傳了很多搞怪視頻，如《暗戀郭德綱》《文松少女萌萌拳》等。《歡樂喜劇人》搞怪小視頻的出現，既反映了該節目取得了良好的社會傳播效果，又是對該節目的再次傳播。這樣看來，任何一檔電視節目，在具備創新的節目內容後，充分有效地整合多種媒體營銷，也是制勝的關鍵要素之一。
三、《歡樂喜劇人》營銷策略的啟示價值
《歡樂喜劇人》第二季12期節目網路播放量超過10億，蟬聯12周冠軍，它的播出使我們迎來新媒體時代的全民大狂歡。作為一檔「後現象級綜藝節目」，《歡樂喜劇人》不只是帶給觀眾身心的放鬆、愉悅，也給當下紛繁蕪雜的電視綜藝節目市場帶來了一定程度的啟發與思考。
1.利用名人效應擴大節目影響力
所謂名人效應就是名人出現所達到的引人注意、強化事物、擴大影響的一種效應[3]。名人不僅指顏值高、身材好的影視明星或歌手，也包括身懷一技之長而被大眾熟知並在社會上有了一定威望或擁有大量忠實粉絲的人物。在社會娛樂化現象愈演愈烈的趨勢下，對於兼具視聽特徵的電視媒體來說，利用名人效應也是大勢所趨。
畢竟名人背後有龐大的粉絲群體，名人參加某個節目，必然引來粉絲群體的關注，這樣就會提高節目收視率；收視率的提高必然帶來廣告收益的增加；觀眾起初可能因為喜愛的名人而關注節目，但關注後可能會成為節目的忠實受眾，節目的影響力也會隨之增大。《歡樂喜劇人》節目導演施嘉寧在接受采訪時曾表示：「喜劇類明星的確很難請，而且我們邀請的都是喜劇界的大腕，讓大腕們拿他們的專業來PK更是難上加難。」《歡樂喜劇人》第二季中，林依晨、柳岩、黃曉明等明星前來助陣，大大提升了該節目的看點。
2.精準定位，創新節目形式
「定位」的概念也是個舶來品，由美國的艾·里斯和傑克·特勞特提出並予以完善。定位是對潛在顧客的心智所下的功夫，也就是把產品定位在潛在顧客的心中[4]。《歡樂喜劇人》正是獨辟蹊徑，開辟了喜劇市場的藍海。該節目的定位就是利用名人表演的喜劇節目吸引觀眾，將喜劇節目內容蘊含的幽默元素轉換成快樂符號傳遞給觀眾。為了區別於其他喜劇節目，《歡樂喜劇人》創新了節目播出形式，它打破以往名人只負責在舞台上展示才藝的傳統，通過比賽的形式，由普通觀眾對名人的才藝進行投票排名。精準的定位加之創新的節目形式把《歡樂喜劇人》推上了明星喜劇真人秀節目的巔峰。
3.內容雅俗共賞，觸動觀眾「癢點」
既然《歡樂喜劇人》的載體是喜劇、小品、相聲以及各種舞台表演形式，它們的內容就有著通俗化、大眾化、娛樂性和故事性的特質。恰恰是這種特質決定了它們傳播范圍的廣泛性。不管是青少年群體、大學生群體、職場上的中年群體還是老年群體，通俗易懂兼具娛樂性和故事性的節目對他們有著很強的吸引力。這種情感上的共鳴觸動了觀眾的「癢點」。郭德綱在主持節目時曾提到喜劇節目雅俗共賞的特點，並特別強調「雅」代表滲透力，「俗」不是庸俗，更不是低俗，而是通俗。《歡樂喜劇人》節目內容雅俗共賞的特點不僅蘊含在每個具體節目當中，還通過主持人的宣傳推廣，擴大了節目的影響力。
4.順應時代潮流，多渠道傳播
隨著互聯網技術的快速發展，各種媒體間的競爭更加激烈，「受眾本位」替代了以往傳統媒體「傳者本位」的理念。當觀眾和節目之間不再是簡單的看與被看的關系，而是被賦予更豐富的人性化色彩後，收視率自然會向更樂觀的方向演變[5]。顯然，《歡樂喜劇人》很好地做到了這一點。它利用節目所屬頻道東方衛視的品牌資源提前預熱宣傳；節目官方網站、官方微博、官方微信時時播報節目最新進展，故意製造話題，掀起對節目的討論風、吐槽風；藉助專門視頻網站的優勢，在樂視、優酷網站上及時播出自己的節目。這種綜合利用多種新媒體渠道資源，集中優勢大肆宣傳的營銷策略取得了很好的效果。
綜上所述，任何一檔電視綜藝節目的成功都與它的營銷策略密切相關，《歡樂喜劇人》更是如此。《歡樂喜劇人》一系列的營銷策略將其推向了明星喜劇真人秀節目的巔峰，不僅重新激活了電視綜藝喜劇節目的市場，也對電視綜藝節目的發展具有一定的啟發與借鑒意義。