免費門窗店營銷策略

⑴ 怎麼給一個門窗生產廠家做一個營銷活動

一、明星營銷

縱觀今年門窗企業營銷活動，」明星活動」成了」重頭戲」，因為明星造勢是蓄人氣最直接最快捷的手段。一些門窗廠家大了，便找一個能體現自身品牌形象的代言人，也是常有之事。但不少企業找代言人沒認真想過要傳遞給消費者什麼樣的理念。例如有的門窗廠家形象訴求於溫馨、家庭，卻偏偏找一個未婚明星，最終花此首讓費幾百萬，只能在開業當天博得一個火熱場面，而門窗廠家也可能在兩三年之後面臨資金鏈斷裂，最終走向衰敗。

二、概念式營銷

概念營銷指的是門窗廠家在市場調研和預測的基礎上,將產品、服務的特點加以提煉,創造出具有核心價值理念的概念,通過這些概念向消費者傳播產品或服務所包含的功能取向，激發目標顧客的心理共鳴，促使消費者購買的一種營銷新理念。市面上流行哪些熱門詞，就炒作什麼。比如」科技」、」環保」，很多時候並不是技術上取得了革命性的突破，而是利用嫁接、配套品的搭配來強撐。其實概念的運作如果沒有需求為基礎的話,消費者一般是難以接受的,即使能夠接受概念,也不一定會產生現實購買力。所以，科學合理地做出是否進行概念營銷的決策才是重要的。

三、底價營銷

有些門窗加盟商為了達到盈利的目的，有時會用盡渾身解數去尋找價格更低，品質更差，在市場上毫無知名度的產品，有些可能存在控制商標的使用權利等等手段來達到他們營銷的目的。」最惠」、」鉅惠」、」工廠價」、」會員專屬價」頻頻出現，並且還安排內部人員搶購，看上去深諳」飢餓營銷」的消費者心理。雖消費者確實得到不小的實惠，節省了資源，但是從長遠來看富軒門窗認為這種方式確是最不可取的。底價營銷給門窗行業的打擊力度，絕對不亞於暴利營銷，最終這種方式也會以毀滅性的手段打擊整個行業。

四、捆綁型營銷

捆綁銷售是指兩個或兩個以上的門窗品牌或企業在促銷過程中互相合作，從而擴大他們的影響力，作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業重視和運用。通過宣傳異業聯盟、跨界合作、外界注資等手段，誇大企業自身的實力，其實不少合作項目要麼並無實質性的進展，要麼需要三到五年的時間，且合作還可能面臨中途各種森局變故。

當下的中國門窗行業的營銷噓頭遠不止上述幾種，很多門窗廠家對營銷的投入要遠遠大於研發、生產投入。其實，真正有實力的十大門窗品牌企業會孜孜不倦地先學習，掌握核心技術，在彎道實現超車，並且不斷做管理創新、芹唯實施有效的人力資源開發戰略。對外用過硬的產品和服務滿足消費者的需求，對內用管理、文化驅動組織自我革新、生生不息。所以，雖轉型升級是大趨勢，但門窗廠家切勿盲目跟風，做噱頭只會被慢慢淘汰掉。

⑵ 門窗廠家營銷有哪些技巧

從事門窗市場營銷的人都有一個共同的目標，要把所在企業的門窗產品賣出去收回錢給企業帶來利潤。但是說起來簡單明了做起來困難重重，銷售過程中面臨的諸多問題層出不窮。例如門窗產品價格問題、產品質量問題、中間環節運輸問題等等，這一些費心勞神的事情比比皆是。門窗營銷界有句比喻起的比雞早,吃的比豬差,做的比牛多,辛苦不辛苦自己知道，老闆要效益主管要成績親人要相聚社會要回報。在門窗競爭白熱化的今天各種方式方法大家都在應用，多種多樣的商務模式一直在創新。昔日槍林彈雨中走出來的英豪在今天早已經黯然失色，經驗型的、知識型的、創新性的、顛覆型的在現實中作用都微乎其微雷聲大雨點小。怎麼辦？如何辦？一連串的問號在門窗廠家營銷人腦海里久久不能淡忘，一直在思索、一直在探討、一直在學習、一直在糾結、一直在掙扎。

一、用心做比用嘴說重要

門窗廠家用心做比用嘴說重要，一個大門窗品牌如果不能真正為門窗加盟商和消費者提供高品質的產品為服務，只是口頭說說，沒有實際行動，那麼這個門窗品牌能發展的好就只能是白日做夢了。富軒門窗小編在此在給大家一個例子有一小區的一家賣老豆腐的生意很好，大家也十分樂意光顧。老豆腐價格不貴口感地道，據介紹老豆腐還很有營養價值適合不同階段的人群食用。但一段時間生意有些蕭條，老闆也感到十分困惑百思不得其解。找不到哪個環節出了問題，認為自己食材地道貨真價實。正所謂內行看門道，外行看熱鬧。有一天一個白領對老闆說，你的老豆腐很受大家歡迎但你配套的工作沒做到位。你每天都是千篇一律，除了老豆腐就是油乎乎的油條。總吃油條不利於健康，你就不能和小區裡面賣燒餅的合作一下。大家在吃燒餅加雞蛋同時可以喝上一碗美味的老豆腐，在選擇和老豆腐的時候又可以吃上一個燒餅加雞蛋既經濟實惠又搭配合理。

你在佛山這地方租房子做生意肯定不便宜，你們兩家如能聚到一起房租一家一半多好啊。這樣不僅解決了租金貴的問題，也解決了消費者需求。同理，如果一家門窗十大品牌不為消費者解決需求那麼生意能好嗎？能吸引到門窗加盟商的創業者嗎？

二、要收獲現捨得

有舍才有得，這不管是門窗品牌企業的上可以運用，就算是生活上也是一樣的道理。為什麼這樣說呢？美之選門窗小編看過這樣的二個新聞，給大家分享一下。案例一、朋友上小學的兒子最近悶悶不樂，前天打電話給他說他最近有些不開心。他兒子告訴他有一個小朋友和他弄了一點小矛盾，這個小朋友就不和他一起玩耍了。他兒子很不高興他對這個小朋友很在乎，不想因為一點點小誤會而失去這份友誼。其實這個小朋友動機很單純，原因也十分簡單。原來他兒子在課間玩耍時候看到這個小朋友的玩具很好玩。自己想和這個小朋友一起玩玩具。可是竟然一下子被這個小朋友給拒絕了，小朋友的理由是他兒子在上一次有新玩具時候沒有和他一起分享快樂。有因就會有果，小朋友記在心裡所以發生了上述的一幕。

案例二、朋友兒子大約三歲的時候有一年冬天，朋友支使兒子給自己打洗腳水。被兒子一下子給拒絕了，朋友當時有點暈搞不清兒子拒絕他的理由。家長式的他對兒子吼道你不做我就打你的屁股，他兒子也不示弱憑什麼我要給你打水洗腳啊。朋友說：因為我是你爹，所以你要給我洗腳。他兒子反應之快讓他防不勝防，說了一句我爺爺還是你爹哪，可是我一次也沒見過你給爺爺洗過一次腳。而這二個故事能給門窗廠家的營銷人員帶來哪些啟示呢？

上述問題作為門窗廠家的業務員看到了什麼呢？做營銷的是不是一樣道理，你為了早日成交是不是不顧你的客戶真實感受。你老王賣瓜式的推介是不是客戶有些心煩，你還沒有給客戶做點什麼就想要回報是不是有些急功近利。正如當前微信中所說：當你，一付出就在想有回報機會已經遠離你；當你，一做事就在想個人利益，收獲已經遠離你；當你，一有起色就談條件，未來已經遠離你；當你，一合作就想自己如何不吃虧，事業已經遠離你。門窗品牌企業的營銷如果沒有春天的耕耘那有秋天的收獲。

⑶ 有哪些簡單又實用的門窗店運營方法

1、佔地理優勢
擁有一個好的地理位置能夠讓你減少一定的推廣費用。俗語說，店址差一寸，營業差一丈，所以一個好的地理位置對店內的人流以及簽單成功率會大大提升。建議可以入駐相關的各大家裝市場、比如紅星美凱龍、居然之家等等，這些有名氣的市場確實是很適合開門窗店。
2、裝修要有自身品牌的亮點
門窗店裝修切記不能盲目裝修，如果你是加盟店的話不妨可以參照別的終端門店的裝修。如果是私人的門窗店一定要把產品突出來，讓顧客第一眼就知道這款產品與眾不同給人一種想繼續了解下去的沖動，如果能做到這樣那麼你的門窗梁鎮店裝修已經是頂尖水平了
3、組建強大的團隊
一個人的橡睜粗力量永遠都是有限的所以這時候我們就要合理的組建我們的團隊，這些都是對於我們後續門窗店盈利有得極大的幫助。同時團隊准備好後要不定時的早春對員工進行培訓確保每一位員工的產品服務水平要過關。
4、活用廣告
搶盡眼球如今的社會已是信息社會，廣告已成為必不可少的常規武器。店面招牌要做、店內櫥窗要做、包裝袋要做、價格標鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經。

⑷ 怎樣推銷門窗

1、讓客戶知道

不管在門面銷售、還是小區做活動、或者是微信上拓展業務，第一步要做的就是讓客戶知道我們就行了。比如在微信上營銷，第一步讓客戶知道我們是賣門窗的，我們能夠解決他們某種問題。

有些心急的門窗銷售，恨不得一見到個新客戶就想成交。銷售就和談戀愛結婚一樣，一個女孩子剛和你認識，第二天就和你結婚，大家覺得現實嗎？

所以，此階段就是讓客戶知道，留下第一好印象就夠了！

2、讓客戶明白

給客戶留下第一印象之後，客戶知道了但是並不代表客戶明白。客戶把你門窗的品牌、產品性能、使用型材、價格等等都搞清楚了，才算弄明白。

所以，銷售人員要在最短的時間把自己介紹清楚。要訓練一句話介紹自己是做什麼的？這里一定記住，少即是多。有些朋友恨不得想把自己賣的產品，全部介紹給客戶，最後客戶什麼都沒有記住。

比如兵哥創辦的門窗會，就是門窗老闆的手機采購平台，一句話就介紹得很清楚了。這一句話介紹一定要說清楚和別人有什麼不一樣的，說清楚自己獨特的價值主張。

3、讓客戶信任

讓客戶明白了就能成交了嗎？這還僅僅是一個開始呢！你還必須讓客戶信任你，沒有建立信任是很難成交的。

如何建立信任呢，通過自己專業的知識、整齊的服裝、服務態度，然後給客戶解決問題的能力，你做的一次付出都會在顧客眼裡加分或者減分。

這裡面還包含門窗店的整體形象，品牌的印象，客戶的口碑等等，都是在給銷售加分。這里需要門窗銷售的主管把控，記住在沒有建立足夠的信任之前，切記不要強推銷。

4、讓客戶動心

讓客戶信任你的門窗產品了就能成交嗎？那可不一定哦！也許客戶在心理計劃著，你的產品雖然好，但是有點貴，還要找幾個品牌比較下價格，或者考慮自己手上錢不多，要買一個便宜點的。

那麼在此階段，一定要讓客戶動心，要不斷刺激客戶放大產品給客戶帶來的價值，可以讓可以多多觸摸產品，去體驗高品質門窗和普通門窗有什麼不一樣。

還可以多給客戶看樣板房、多看裝修好的案例照片等等，這些所有的努力就是圍繞一點，如何刺激客戶的內心，讓客戶動心購買。做銷售一定記住，消費者購買產品一定是建立在感性基礎上的。

5、讓客戶選擇

讓客戶動心之後還不一定購買你的門窗，有些非常有經驗的銷售，會做出很多動作提示客戶做出選擇？最好的方法是二選一，封閉式提問，讓客戶在興奮的狀態下成交。

以前不是有一個故事：「說兩個湖南米粉館老闆，一個老闆在顧客買米粉的時候，問客戶要不要雞蛋。而另外一個老闆問客戶，要一個雞蛋還是兩個雞蛋？就這么點區別，一個月下來後者比前者每月多賺幾千元。」

所以此階段一定是多讓客戶選擇，不斷的暗示對方購買。例如：「你是選擇歐式風格，還是中式風格的呢？」

6、讓客戶放心

通過上面步驟的努力，可能顧客在糾結於選擇與不選擇之間。

此時要做的就是排除客戶後顧之憂，可能客戶擔心質量、或者售後服務等等。然後一個問題一個問題的幫客戶分析，給出滿意的答案，通過專業的知識，有親和力的溝通技巧讓客戶足夠的放心。

⑸ 想做門窗產品經銷商，怎麼快速吸引客流

要想自己做點門窗店面人流量大一點需要做到以下3點
1、注重品牌產品宣傳
高端門窗加盟商可以採取多種方式宣傳方式，微信軟文、qq、到商場派送宣傳單、策劃營銷活動，例如限量打折促銷、接受當地記者訪問、行業性網站和論壇宣傳、微博宣傳、發布微信朋友圈信息、舉辦現場歌唱活動並派送宣傳單等。宣傳方式可以多種多樣的，關鍵在於讓顧客知道店鋪信息並給顧客留下良好印象，一般情況下比如：德技優品、富軒門窗這些一線門窗品牌在開業前給經銷商這方面的培訓，廣告也會有扶持。
2、提升整體服務水平，注重消費者口碑的培養.
高端門窗加盟商需注重消費者口碑的培養，因為每位消費者的背後都有20個潛在消費者。無論進店後是否購買，也必須用專業的服務態度去對待每一位進店了解的客人。
3、善於維系老客戶，聆聽客戶需求
以客戶潛在需求為根基，擴大貨源渠道，選取符合當地消費水平和需求情況的高端門窗作為加盟產品。只有真正解決客戶需求，才是長遠致勝之道和擴展人脈的關鍵。高端門窗加盟商需善於維系老客戶，聆聽客戶需求的同時，可以適當進行促銷活動，例如打折讓利、節日狂歡等。SEM-lin

⑹ 門窗店開業活動方案

門窗雙十一活動方案

一、活動背景

為答謝廣大新老客戶，**門窗提前開啟「光棍節」約「惠」活動——「雙十一聚惠，狂歡繼續」，讓消 費者有充裕的時間享受更多的實惠!只要你拿出手機掃一掃**門窗官方微信二維碼即可了解更多「雙11」活動資訊。

又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛，便知各 種送不停的驚喜!你們還在等什麼?這個雙十一，我們誓將單身拒之門外!

二、活動對象

1、線上商城流動客戶;

2、高端別墅區在裝修業主;

3、中高端花園洋房在裝修業主;

4、其他(裝修公司、物業等)

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動時間和地點

2016年11月08日—11月18日，紅星美凱龍商鋪13-8**門窗旗艦店。

五、活動內容

1、藉助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平台;

2、採取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎;

3、價格界定：

70木鋁復合窗標准配置：1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高於40%)

標准配置定義：

木材：白橡(進口) 鋁材：鑫發 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 B:90落葉松鋁包木標准配置：1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高於40%)

標准配置定義：

木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 C：B:90白橡鋁包木標准配置：1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高於40%)

標准配置定義：

木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 D：其他類別產品按照價格手冊6.5折進行核價(以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定)

4.銷售員指定小區進行針對性宣傳，激發潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視台廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

七、 前期准備

前期准備分兩部分：

1、人員安排：

2、物資准備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。

八、 具體方案：

1、發放DM單頁--在店面周圍發送傳單。發送的傳單裡面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息;

2、張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;

3、人員培訓--培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題;

4、指定小區促銷--銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動(發放DM但單頁、小區燈箱廣告等，

5、網站宣傳一通過公司網站進行本次活動的宣傳; 6.電視台中煤科瑞企業宣傳片製作;

7、簡訊、微信告知--通過簡訊、微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動; 8.簽合同客戶或交定金客戶(定金不底於2000元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款為主,合同額達到3萬元可以搖獎-次,以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由於種種原因,預交定金客戶沒有最後簽訂訂貨合同,其預交定金不予返還;

8、簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張,憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次;同時該VIP 卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠;

9、對於-一個小區團購客戶(3家以上)或- -次訂貨金 額超過10萬元的大客戶,在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。

九、費用預算

夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報製作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業宣傳片20000元、 其他費用1000元,預計費用: 22800元十、其他事項

1、對於活動期間銷售員所完成的訂單,提成最低比例2%不變,旗艦店營業員提成最低比例1%不變;

2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

⑺ 鋁門窗門店店面如何經營

1．品牌
說到品牌，也許大家都會這樣認為，那是大企業的事，小小的鋁門窗門店用不上。其實小小的鋁門窗門店也有品牌，那就是你的店名或某個名稱。在顧客購買你產品的整個過程中都能在顧客的潛意識里構成一個印象，假如你代理的鋁門窗的產品質量好、品種多、服務好，又流行時尚，在某種方面又有特別的創意，並且能保持下去，那將會收到意想不到的效果。因為顧客下次再准備買這些產品時，他立即就會想到哪一家店的很好，哪一個牌子（名稱）的好，會將你所有的質量服務等等都濃縮到這個店名或牌子上，其實留在顧客記憶中的這種印象就是創造品牌的根源。明珠創展「匠心品質，安全護家」的口號深入消費者心裡，憑借著過硬的產品質量和良好的服務態度贏得眾多消費者的喜愛。
2．質量
如今隨著信息不斷發展、技術傳播很快，知識資源已經共享，產品的質量可以說是企業的生命。要做好質量首先得要把好兩道關，一是產品的原料，沒有好的原料肯定難以做出好的產品。所以我們要嚴把進料關，根據產品的需要購買合適、優質的原料。二是生產工藝，生產工藝的每個環節都需要嚴格監督跟蹤。要有良好的生產管理制度和高素質的工人。
3．顧客
顧客就是上帝，如今要想贏得顧客不光要靠上面所說到的品牌和質量，而諸如顧客的情感等因素也能左右他是否選擇你的商品。所以現在流行一個說法：「顧客管理」。也就是我們在經營的時候，要了解顧客、認識顧客和注重維系顧客。而顧客又可分為幾種，如過路客、回頭客、忠實顧客和最佳顧客等。
當然我們贏得了很多的忠實顧客和最佳顧客的信賴，接下來的工作那就是去維系，去努力使這些顧客群穩定和不斷擴大，所以很多鋁門窗企業裡面專門設有客戶部，小的鋁門窗企業也有專負責客戶管理的人員。贏取顧客和管理顧客我們又應該做倒下面各方面：
（1）客戶管理，要盡量記錄下每一位到企業購買商品用於慶賀生日或某個紀念日的顧客姓名、年齡和地址，這樣可以進行跟蹤服務和管理。
（2）常客管理，每當自己鋁門窗企業開展派送、贈送、新店開業等都應即時通知老顧客和回頭客。另外還可以不定期舉行各種活動，讓顧客參與，如有些餅店舉辦兒童漫畫評選等等。
（3）情感管理，小小投資，大大回報。製作些年歷、賀卡、台歷和優惠券來送給顧客，那都會令你收到很好的效果。如兒童節當天，凡是帶小朋友來的顧客都贈送一個小禮物等等。
（4）現場管理，也就是鋁門窗門店的店員在日常的營業中要和藹可親，想顧客所想，急顧客所需，隨時站在顧客的角度來考慮問題，為顧客提供超所值的服務，店員要盡量能記住常客的姓名和稱呼，以便在下次到來時能夠很親切的稱呼顧客，這樣會令顧客感覺受到尊敬。
4．員工
你知道嗎？也許你還未想到過！鋁門窗企業的經營活動中不光顧客是上帝，員工也是上帝。「員工也是上帝」它是西方現代企業管理學家最近提出的一個頗具新意且很實際的一個觀點。現時有很多老闆也許都還會這么認為，員工算什麼？不就是我出錢，你幹活，如此而已。其實，我們需要忠實的顧客、最佳的顧客，更需要忠實的、最佳的真正屬於自己的員工。上面說過的諸如品牌、質量、顧客等等這些，如沒有好的員工去完成，去齊心合力奮斗，它也不能使企業成功！
其實最難管理的也還是員工，管理企業也就是管人。現在大型鋁門窗企業都很重視員工的管理，而我們鋁門窗加盟店也應該盡快擺脫舊觀念，也要將員工的管理視為顧客管理一樣重要。員工管理我們也可以通過感情、民主、自主和文化來管理。
（1）感情，要知道每個人都有很強的自尊心，他們都需要尊重、信任和鼓勵。而每個人都希望自己有用，自己很重要。所以我們要關注他們的內心世界，根據各人的傾向和可塑性來曉之以理，動之以情的去激發他們的積極性。要經常關心和傾聽他們的一切，保持經常溝通，要誠心誠意的去表揚他們。要使每一位員工都有一種被重視的感覺，都覺得自己是企業需要的人。另外，不要忘了，合理的物質和精神回報是員工為企業努力的源泉。
（2）民主，有些決策盡量要讓員工參與，鋁門窗門店內的大事要讓員工清楚。並且要經常聽員工們對門店內的建議，要把他們的意見當回事。要讓他們感到也是某一個決策中的一分子或出了力。
（3）自主，就是讓員工自己管理自己，我們可以下放權力到各個班、組，依據店內的目標或一件中心任務，讓他們自己制定計劃，自己去實施，自己去控制和檢查，自己總結。這樣可以使每一位員工工作時心情舒暢，更有利於充分發揮他們自己的能力和才智，去創造更多更好的工作業績。
（4）文化，我們要使員工的凝聚力和向心力增強，那就要我們為其創造一個能提供精神和物質的一個港灣，過年過節、員工生日大家一起歡聚、一起慶祝，這樣還有利於團隊精神的建設。在業余時間盡量能為員工提供活動場所，也應該購買些書籍等資料，為員工創造一個健康向上的環境。這樣才會使企業更具有生命力。

⑻ 我想賣做門窗產品經銷商，怎麼快速吸引客流

客流量指的是以店鋪地址為准，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。
客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等。
【提升方法】
1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。
2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，例如世界盃期間，我們就可以利用這一全球性的賽事進行活動的宣傳，以增加我們的客流量。
3、採用商家聯盟的方式吸引客人，從而提升客流量。所謂的商家聯盟就是指利用產品的搭配組合就行捆綁宣傳，例如正裝和婚紗8店合作，如果拍婚紗，可以獲得正裝門店七折的優惠，並且可以獲得精美禮品一份，這種就是屬於商家聯盟模式。

⑼ 門窗連鎖店有哪些銷售技巧

1、熟悉門窗產品相關知識

俗話說商城如戰場，如果連自己賣的門窗產品知識都不清楚，問你又答不上來，又怎麼可能讓客戶相信你的產品？要熟記門窗選用的是什麼樣的型材，厚度多厚，用的是什麼玻璃，什麼工藝製造，比其他產品好，好在哪裡等等，這些基礎知識隨口問你都要知道。例如鋁合金型材是1.8mm厚，還是1.5mm厚？ 中空雙鋼化玻璃、五金配件的型號，產地哪裡，耐用特性等，剛進不久的新員工都要慢慢地熟記這些專業的知識。

2、賣門窗的技巧：注意觀察，尋找機會

消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇和參觀。當他需要導購員時，導購員又會很及時地來到他的身邊為其服務。導購員正確的做法應該是：打招呼，歡迎來居上好門窗，迎賓之後，對於那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離跟隨，用眼睛的餘光去觀察客人的舉動，不要急於接觸顧客，尋找恰當的機會接近。 給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的門窗，時機到的時候，他會看向你或問你，你再進行介紹。觀察顧客的動作……

A、眼睛一亮；（有興趣）

B、查看標簽；（尋找詳細的價格和資料）

C、端詳產品；（款式不錯，有這方面的需求）

D、揚起臉來；（需要導購的幫忙）

E、尋找東西；（有明確需求）

F、停下腳步；（比較喜歡）

G、你認為其他合適的時機；（你的經驗是你判斷的基礎）

3、良好的溝通技巧

開場技巧（一）：新品、新貨、新款開場的技巧 以下是真實的開場白；

小姐，這是我們剛到的最新款，我來給您介紹……

小姐，您好，這款是今年最流行的歐式風格，裝在家裡顯得您家中非常大氣，這邊請！我為您詳細介紹。

先生，您眼光真好，這款門是我們公司最新研發的新款，非常適合您這樣的高級人士，您不防感受一下。

以下是一些錯誤的話術，一般客人會拒絕 ：

小姐，現在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣？（錯誤）。

老闆，這是我們的最新款，你喜歡嗎？（錯誤）。

小姐，今年流行金色，你喜歡嗎？(錯誤) 。

開場技巧（二）：促銷開場，有吸引力

小姐，我們店裡正好在做促銷，現在買是最劃算的時候！

您好，歡迎光臨居上好門窗專賣店，現在做促銷門窗特價，凡購滿5000元即可送……?

您好，小姐，您真是太幸運了，現在優惠大酬賓，全場8折。

您好，小姐，您運氣真好，現在正在做買鋁合金門窗送五金配件的活動。

您好、小姐、您運氣真好、現在優惠大酬賓、全場88折。

賣門開場技巧（三）：贊美開場，很好的開場技巧

先生、您真有眼光、您看的是剛剛推出的最新款全鋁室內門……

恰當的贊美會讓顧客心花怒飯、或贊美客戶的其他方面也可、顧客會想、錢給誰都是給、給就給開心。

4、充分把握顧客需求

很重要的一點就是抓住客戶需求，需求才是成交的前提。就好比在餐館吃飯一樣，你認為很好吃的紅燒肉，可不一定所有客戶都喜歡吃。所以銷售就是一場與顧客心與心的溝通，這才是成功銷售的關鍵。如何快速走進顧客的內心？例如自來熟就是一個很好的方法，可很自然地消除隔閡，抓住一些細節讓顧客敞開心扉。大家都說這個不好知道呀，什麼是自來熟呀？自來熟就是投其所好，自然而然的就感覺你不陌生，有種親切感，這就是為什麼你經常看到有些人跟誰都能聊的很好的原因；其實這也需要慢慢積累，一有共同的語言自然聊得來。

通過和顧客的交流，了解顧客的想法、需求、愛好等等，從而和顧客建立好良好的關系。一般顧客選擇產品無可厚非就是又好又便宜，那麼說到好了，好在這里了，顧客嫌貴，不要和顧客抬杠；要了解顧客能接受什麼價位的好產品，店裡還要放些差異化的門窗，顧客有心來挑選門窗，有了比較顧客心裡就會選擇相對好的，相比較下還有什麼樣的比較合適他選擇，這招屢試不爽。生意成交後，記住老顧客的姓名，記得跟顧客說有朋友需要幫忙介紹。成功沒有捷徑，只有每天堅持不懈地重復練習和實踐，總結經驗，然後生意就會做得越來越好。

⑽ 門窗店要想實現營銷升級要經歷什麼

1、儀式感很重要
任何時候都需要儀式感，買門窗同樣也需要因此我們在營銷節日前就應該根據節日的風格特點來設計海報以及文案，目的就是吸引更多的用戶關注。同時借著文案海報內容可以嵌套一些營銷內容來吸引顧客的眼球，這是很典型的節日營銷。
2、別出心裁的創贏
如果覺得走親情路線太out了，那麼其實我們可以去做一下市場調查，了解客戶需求門窗的關注點在哪裡，同時結合自身情況去放大自身產品的亮點。能夠用自身產品來擊中用戶的痛點才是成功的一半。同時在談客的過程中一定要時刻觀察客戶所關注的點，這才是成交的關鍵。
3、多渠道內容推送
現在很流行的網上社交平台，我們門窗店也是可以抓住這一點利用網上熱門的社交平台來進行促銷產品信息和活動，同時要積極做好後續的客服工作，線上引流線下成交，密切互動一個都不能少。
4、產品的亮點才是關鍵
如果門窗店的產品沒有任何亮點，那麼上述所說的都是胡扯，只要自身產品擁有更多的亮點這樣就能夠讓你省下不少推廣費用，所以亮點始終才是用戶們最關注的，其次才是價格和質量。所以自身門窗產品的差異化要明顯，這樣才能捕捉客戶的心。