⑴ 歐派整裝大家居：重新定義後家居時代的商業邏輯
一直屹立在家居業最前沿的 歐派 大家居再一次驚艷、顛覆了整個行業！
5月5日，歐派整裝大家居西南旗艦店在四川省宜賓市盛大開業。歐派家居集團營銷副總裁劉順平先生、宜賓市裝飾建材行業協會會長蒲吉科先生、宜賓歐派整裝大家居董事長劉文汛先生等領導嘉賓，以及廣大消費者共同見證了這個意義非凡的時刻。
歐派整裝大家居旗艦店的成功開業，是歐派大家居發展之路上的一個標志性事件，這意味著歐派大家居對商業模式的探索取得了行之有效的重大成果。開業當天消費者的熱情和讓人血脈僨張的驕人業績，便是對這一成果的最好詮釋。據媒體觀察團初步統計，到達現場的消費者多達上千名，成交客戶數300餘戶，訂單數量超1000單。
更讓人感到驚喜的是，開業當天所簽的訂單，客單值獲得了跨越式提升，這也從側面上佐證了歐派整裝大家居這一全新模式的正確性和前瞻性，符合市場發展的必然規律和趨勢，擁有彪悍的帶單能力和對市場的准確把脈能力。
整裝大家居：為顛覆而生的精確制導核彈
「它的血管里流淌著的是市場需求的血液！」歐派家居集團營銷副總裁劉順平先生擲地有聲的一句話，便是對整裝大家居模式最好的注釋。
自誕生之日起，整裝大家居便擁有完美洞察市場需求的天然優勢，這是它與業內諸多單品銷售、 全屋定製 、家裝公司等不同模式的最大區別。脫胎於致力為消費者提供一站式家居空間解決方案的歐派大家居，歐派整裝大家居融合了整裝元素，但絕非僅僅是大家居與整裝的簡單疊加，而是進行了遵從市場規律和迎合市場需求的開創性融合和重構，是一種全新裝修模式，拓展了泛家裝服務的新內涵。歐派整裝大家居整合了裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定製 傢具 、設計安裝以及入住前開荒 保潔 等全套服務項目，用戶僅需購置家電和生活用品即可輕松實現拎包入住，可以說是真正意義上的一站式家居空間解決方案。
作為歐派大家居與裝修公司優勢互補的結晶，歐派整裝大家居秉承以需求為導向的核心理念，輕松實現了家裝產品化的目標，將裝修效果前置、價格前置，讓客戶在選擇之前即可清楚感受到裝修的效果及准確費用，消除了消費者的選擇焦慮，降低了消費者的購買成本和決策成本，是針對市場需求的精確制導核彈，不但給消費者帶來了「一姿納尺站裝修、輕松到家」的消費體驗，茄讓也極大地提升了簽單效率。
大家居進化論：自我革命才能贏占未來
站在未來回看現在，家居行業的發展態勢必然是超越傳統線性增長的幾何級增長路徑。歐派大家居作為後家居時代的領跑者，更是如此。縱觀歐派大家居的發展戰略，分為三個階段、三種形態：
全屋空間設計及歐派定製產品是大家居的初期形態，這是歐派基於自身條件最大化滿足消費者一站式空間解決方案需求的起步器。在這個階段里，大家居的主要目標是打破品類壁壘，整合歐派內部 櫥櫃 、衣櫃、木門、 衛浴 、壁紙、廚電等優質資源，構建面向市場的家居生態鏈條。
全屋空間及全屋產品是大家居的中期形態，從定製產品擴充到非定製產品，從賣產品到賣整體空間解決方案。無論是站在用戶的角度來看，還是基於歐派大家居的初衷來看，一站式購齊、一家搞定是大家居模式存在的價值和意義，這一次自我進化，是行業未來形態的進一步具象化和明確化，也讓自帶勢能的歐跡高派大家居再一次站在引領行業發展的風口上。
而今，經過反復探索和市場試驗，歐派大家居已然進入了發展的第三個階段，也是商業模式漸趨成熟的形態——整裝大家居。整裝大家居的本質，是以設計為核心的全裝修鏈整合者，是第一個真正意義上的一站式家裝，是諸多家裝、家居、建材公司為之苦苦追尋的「未來理想商業形態」，而這個理想商業形態的真正落地，則必須建立在強大的研發製造、信息化、設計及整合能力基礎上，歐派當仁不讓。
值得關注的是，大家居的三個階段形態，並非互相替代關系，而是迭代共存關系。家居消費習慣有區域差異、群體差異，大家居的戰略形態也將隨之改變，從市場研究來看，歐派大家居的三個階段基本滿足了當下以及未來幾年中國家居消費的不同市場需求。
可怕的渠道顛覆者： 1+1＞2的核聚變效應
歐派整裝大家居的誕生，是一場1+1＞2的渠道核聚變，這是見證開業的觀禮嘉賓以及後期的論壇參與者的同一心聲。與家裝公司開展合作，歐派大家居也許不是第一個，但卻是最具顛覆性的一個。整裝大家居模式甫一推出，便像在家裝業投下一顆重磅核彈，吸引了裝修公司的強烈關注。
與家裝公司過往的渠道合作不同，歐派整裝大家居模式，從合作的根源開始，就不是簡單的產品供應，而是一體化的聚合體系。
一是整合裝修渠道的優質設計師，打造真正個性化定製的平台，通過提供海量的設計案例支持，大幅提升終端的設計效率。
二是把方案決策權下放到設計師和消費者手中，讓設計方案更接地氣，滿足個性化需求，提高實際居住的舒適性，提升用戶滿意度。
三是所見即所得的裝修效果，通過實景樣板房展示、供應鏈規模化支撐、信息系統高效鏈接，從根本上控制裝修品質與裝修工期，提高裝修性價比，降低邊際成本。
對裝修公司來說，整裝大家居提供的是家居系統裡面的核心版塊，是決定整個家居解決方案成敗的關鍵因素。就如一台電腦主機，整裝大家居就是品牌整裝機，內部各個零部件調校得水乳交融，性能得到最優發揮；反觀普通裝修方案，就像個人自行組裝機，東拼西湊配
置再高也很難發揮最佳效應。
對家裝公司而言，歐派整裝大家居的成功，讓家裝公司尋找到實現理想形態的可靠途徑，也找到了一條能實現雙贏的未來可持續發展之路；對歐派大家居而言，整裝大家居模式，則是其踏出的極其重要的一步，這一步，不但標志著歐派大家居的真正成熟，也將重新定義後家居時代的商業邏輯，必將引領整個行業進行一場顛覆性革命。
⑵ 訪談丨歐派高端軟裝：從產品到營銷全方位覆蓋，助力終端銷售
采訪嘉賓：桐如 歐派 高端軟裝 事業部總經理 吳洪平
慧亞家居熱線 ：請您分享歐派高端軟裝2019年的發展情況。
吳總 ：2019年8月27日，歐派家居（603833.SH）公布2019上半年業績，報告中顯示歐派家居上半年實現營業總收入55.10億元，同比上年增長13.72%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤6.33億元，同比上年增長15.04%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5.95億元，同比增長15.7%。
歐派高端軟裝作為歐派品牌縱隊的一員，輕裝上陣，銷售業績也獲得了高於集團平均增速的增長。縱觀2019年上半年，隨著建材行業整體增速放緩，家居生態圈急劇變革，這也側面造成整個家居行業的加速洗牌，歐派高端軟裝充分發揮品牌、渠道、產品的強大優勢，持續推進一站式軟裝整合方案，同時營銷渠道深挖布點，搶份額，增單值，提效降本，有效推動銷售穩健增長，取得賀輪念了家居行業軟裝品類難得一見的亮眼成績。
歐派高端軟裝從2017年開始起步，到現在不到兩年的時間，我們一直在探索整體軟裝的方向，中間也出現了一些問題，但我們也一直堅持並不斷調整方向，到2019初，從產品整合到營銷支持，我們的發展也算找到了正確的方向，所以，才有了我們2019的順利發展，並實現了行業內難得的增長。
慧亞家居熱線 ：歐派高端軟裝2019終端形象標准一站式整體軟裝體驗中心已經落地，後續也以此為標准持續推廣，那目前消費市場對門店的體驗感評價如何？
吳總 ：一站式整體軟裝設計家，歐派高端軟裝致力於為消費者提供更省心更放心的整體軟裝設計方案，讓拎包入住成為現實。歐派高端軟裝一站式整體軟裝體驗中心2019年初在廣州落成，從三月開始推廣至今，已有近百家歐派高端軟裝落地各大城市，讓消費者對歐派高端軟裝的一站式設計理念有了深切的感受，再有歐派專業設計軟體的輔助，歐派的設計價值得到了消費者的一致認可。
慧亞家居熱線 ：今年各大品牌的培訓重點解決門店運營痛點，貴企是如何幫扶經銷商的？
吳總 ：歐派對於經銷商的幫扶在行業內是有口皆碑的。歐派高端軟裝具有專門的營銷支持團隊，對歐派經銷商進行培訓及主動營銷支持。2019年，歐派高端軟裝培訓團隊通過全國性或區域培訓、一對一點對點到店培訓、視頻培訓等多種方式，提供全方位的產品培訓、 老闆 培訓、店長培訓、導購培訓、鋪貼施工培訓、主動營銷推廣培訓，從產品到營銷全方位覆蓋，助力終端銷售，提升歐派高端軟裝在行業中的競爭力與影響力。
慧亞家居熱線 ：歐派高端軟裝在接下來還有哪些發展規劃？
吳總 ：歐派高端軟裝逆風增長，在2019年整體市場嚴重下滑的情況下，銷售業績還是處於上升期，新增門店近100家。
2020年，整體行業市場狀況將更加嚴峻，歐派高端軟裝將繼續專注於一站式整體軟裝設計家的打造。首先，在產品開發上，我們除了鞏固核心 窗簾 壁紙牆布產品之外，同時還將不斷強化床品布藝、 傢具 、地毯等配套產品的配套組合銷售，通過終端的一體化展示與歐派線上產品中心推薦相結合的方式，不斷提升歐派高端軟裝代理商終端坪效，加大代理商的單筆成交金額，經過兩年多的摸索，我們對於產品銷售組合已經有了較多的數據積累，相信配套產品的設計性、適銷性都很不錯！
另外，在對代理商的營銷扶持上，我們將引入歐派集團的信息化MTDS管理系統，一個讓代理商能通過互聯網平台進行產品的展示與銷售，另外更可以協助代理商應用互聯網的便捷進行客戶的開發、跟蹤及管理，搭上互聯網時代的快車疾馳。
最後，我們明年將在渠道上做一些創新，我們將成立OPPEIN HOME，脫離歐派既有的建材商圈，讓消費者在普通的商場SHOPING MALL也能了解和購買歐派家生活的產品，讓歐派的愛家理念更直禪困接面對消費者，讓更多人能體驗歐派的創意與品質。目前我們的展廳設計已經完成，將在1月初開放亮相，屆時歡迎大家過來廣州現場參觀。
· 往期推薦 ·
聲明丨本文由慧亞家居熱線編輯部原創，轉載請註明出處！
點擊「 牆紙 世界」咨詢歐派高端軟裝更多加盟信息！
⑶ 歐派單品營銷和整合營銷區別
歐派單品營銷與整合營銷的區別如下：
1. 定義不同：歐派單品並稿營銷是指針對某一款產品展開的單獨的營銷活動，旨在提高這款產品的銷售額和品牌知名度；整合營銷則是指將多種營銷手段和渠道進行整合，打造多層次、多角度的宣傳推廣。
2. 范圍不同：歐派單品營槐蔽明銷僅僅關注於某一款產品的宣傳和營銷，而整合營銷則涵蓋了企業整體的營銷策略規劃和執行，包括品牌定位、市鉛告場調研、促銷活動、宣傳廣告等各個方面。
3. 執行方式不同：歐派單品營銷主要通過線下展示、網路推廣等途徑來宣傳產品，突出產品的賣點和特點，吸引消費者購買；整合營銷則更為綜合，不斷探尋和挖掘潛在的營銷機會，將各種手段和渠道進行組合，力求實現最大化的效果。
4. 目的不同：歐派單品營銷的目的是快速提升某一款產品的銷售量和品牌認知度，適用於某些短期目標的達成；而整合營銷則更加註重長期效益，目的是通過多種手段和渠道的整合，最大程度地提高企業整體的品牌價值和市場佔有率。
⑷ 歐派木門跟歐派櫥櫃是同一個品牌的嗎
【算一算你家裝修要花多少錢】
隨著物價上漲，品牌優勢非常明顯，品牌開始進入了家家戶戶。那麼歐派木門和歐派櫥櫃是不是一個品牌呢？答案是否定的，歐派木門和歐派櫥櫃不是同一個品牌哦，歐派櫥櫃是屬於歐派家居集團的，1994年毀知局就開始做櫥櫃纖讓，後來因為知名度高了，一些小企業就通過利用歐派沒有在其他行業注冊歐派的商標的機會，搶先注冊了，這在經濟學上叫，借位營銷，目的就是通過傍歐派的品牌，混淆消費者，從而帶動銷售的增長。像目前的歐派地板，歐派猛銷電動車都是這樣。都不屬於歐派家居集團的，它家雖然也有做木門，不過不叫歐派木門，而是叫歐派凡蒂尼木門。購買的時候建議還是要分辨清楚，主要看logo就可以，歐派的logo是oppein。 希望我的回答對你有所幫助啊，如果覺得給力的話豎個大拇指唄，以後我會更用心作答的喲，祝你生活愉快。
【輸入面積，免費獲取裝修報價】
【輸入面積，免費獲取裝修報價】
⑸ 怎樣制定市場營銷計劃.ppt
完整的市場營銷計劃 包括以下內容：
分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。
2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，預測企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。
3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。
4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之後，需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性，設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然後以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施
5.設定具體營銷計劃
在完成上述工作後，開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果
6.風險評估與應對
在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制
⑹ 營銷的策略有哪些
網路營銷更適合中小企業，通過網路推廣來提高業績從而提升企業的競爭力，將企業網站做得新穎使用，並提高企業流量，對網站進行宣傳的同時也是對企業做推廣，增加潛在客戶。
②連鎖營銷是指在市場形成一定范圍內的同行效應，產生一個固定鏈式的產業營銷模式，讓銷售策略更加規范化、流程化、高效率，還可以節省廣告費用和流通費用。在經營上的分工原則是統一管理、統一進貨、統一核算、統一庫存、統一定價、統一服務規范等；在管理上施行3S原則，即專業化、標准化、簡約化；物流上施行集中配送，信息上實現網路化。
③廣告營銷主要的優勢在於能夠鎖定目標客戶，在目標受眾身上打廣告，減少費用；同時減少價格競爭，將廣告投放到特定的消費群身上。
⑺ 營銷策略ppt怎麼做
一般來說，有公司（內部）、場（外部）、競爭對手（外部）等四個維度就足夠了。每頁各1P，再以SWOT分析作為總結即可。SWOT分析搞定優勢、劣勢、機會、威脅之後，應該有個概述的「對策」。接下來，當然就是整體的營銷策略，也就是戰略層面的內容了。比如說，這次活動的主題是什麼？內容又是什麼？然後，才會細分到產品、價格此宴、渠道、促銷、推廣等各方面的策略。有了策略，還應有執行細則，主要包括人員、進度和預算安排等。附件、參考文獻之類，如果不是上面特大耐別要求，就不用了。營銷ppt是一種營銷的板塊，它包括很多內容，你可以滾扒春到 里看看，它會教你做。