各種類型的特點及企業的營銷策略如何

1. 市場營銷有幾種策略，分別是什麼

主要有無差異性市場營銷、差異性市場營銷和密集型市場營銷三種方式。

2. 三種市場營銷策略的特點是什麼

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場兄指角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮

（1）企業資源或實力；

（2）產品的同質性；

（3）市場同質性；

（4）產品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

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產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的葯劑師發明了可廳塵銷口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

3. 產品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什麼

產品生命周期可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期。

1、導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

2、成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

3、成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

4、衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。

對應的營銷策略：

1、快速撇脂策略

即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。

2、改善產品品質

如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

3、市場營銷組合調整

即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。

4、集中策略

把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

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產品生命周期理論的優點是：

產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

其缺點是：

a、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。

b、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。

c、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。

d、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

e、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。

f、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。

4. 披士頓矩陣可把企業產品的市場地位分為哪四種類型說明企業對各種類型產品應採取的營銷策略。

【答案】：波士頓矩陣法是 20 世紀 70 年代初由美國著名的管理咨詢企業波士頓咨詢集團創立的。這種方法建議企業對其經營的所有產品用'市場增長率一一市場佔有率矩陣'(即波士頓矩陣)進行分類。
該矩陣可將所有產品的市場地位分為問題類產品、明星類產品、金牛類產品和瘦狗類產品四種類型。四種類型產品的特點及其造用的營銷策略如下 :
(1)問題類產品，指市場增長率高但相和余對市場佔有率低的產品。這類產品維持現有的佔有率需要大量資金，如果企業要提高其佔有率，將需要簡畝更巨額的資金。因此，管理當局必須謹慎考慮，分析該產品的市場前景及其市場增長率高的原因，以決定是否值得花費更多的資金以提高其市場地位。問題類產品既有向明星類產品轉化的可能，也隨時存在著於市場中夭折的危喚咐滾險，多屬於產品生命周期中成長期的風險產品。
(2) 明星類產品，指具有較高增長率與高度市場佔有率的產品。盡管銷售量迅速增加，但由於成本很高(如原材料、設備、人才、銷售、促銷等費用太高) ，並不能為企業創造很多利潤，故為明星產品。它往往處於產品生命周期的成長期，既有可能向金牛類產品轉化，又有可能為市場所抵制。因此，企業應採取積極發展的方針，改進產品質量，降低成本，加強售後服務等，使其盡快轉化為金牛類產品。
(3) 金牛類產品，指增長率低但市場佔有率高的產品。這類產品的投入少，生產成本較低，銷售費用相對較少，能為企業創造豐厚的利潤，故稱金牛產品。它往往處於產品生命周期的成熟期，企業應重點保護，加強管理，設法延長其市場壽命，防止其過早衰老。一般而言，一個企業金牛類產品越多越好，可以利用它賺取大量現金，支持其他需要花錢產品的市場活動。
(4) 瘦狗類產品，指增長率和市場佔有率均低的產品。投入多，產出少，利潤顯著下降，故稱瘦狗產品。產品既無市場發展前途，又無銷售潛力，通常處於產品生命周期的衰退期。對於這類產品，企業要認真分析，若市場不可能再回復，要盡快收割，逐步撤退。

5. 哪些特點和主要採取什麼營銷策略

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的版重要因素，同時又是權市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映
產品策略是市場營銷4p組合的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎。從社會經濟發展看，產品的交換是社會分工的必要前提，企業生產與社會需要的統一是通過產品來實現的，企業與市場的關系也主要是通過產品或服務來聯系的，從企業內部而言，產品是企業生產活動的中心。因此，產品策略是企業市場營銷活動的支柱和基石。
產品策略是指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

6. 結合產品的生命周期各階段的特點，分析企業相應的營銷策略

一、引入期：銷售成長趨向於緩慢發展，由於銷售量少和分銷促銷費用高，公司要虧本或利潤很低。這一階段，市場還未做好產品改良更新的准備，因此，只有少數幾個競爭者在生產該產品的基本模式。公司銷售的目標是那些最迫切的購買者，通常為高收入階層。
（一）引入期營銷戰略：
1． 快速撇脂戰略：即以高價格和搞促銷水平的方式推出新產品。公司採用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲利，同時利用高水平的促銷活動加快市場滲透率。採用這一戰略的主要條件是：
（1）潛在市場的大部分人還沒有意識到該產品；
（2）知道它的人渴望購買並且具備能力；
（3）公司面臨著潛在的競爭，試圖建立品牌偏好。
2． 緩慢撇脂戰略：即以高價格和低促銷方式推出新產品。這樣做可以獲得更多毛利並降低營銷費用，可望從市場上撇取最大利潤。採用這一戰略的假設條件是：
（1）市場規模有限；
(2)大多數的市場已知曉這種產品；
（3）購買者願出高價；
（4）潛在競爭並不迫在眼前。
3． 快速滲透戰略：即以低價格和高促銷水平的方式推出新產品。這樣做能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。採用這一戰略的假設條件是：（1）市場是大的；（2）市場對該產品不知曉；（3）大多數購買者對價格敏感；（4）潛在競爭很強烈；（5）隨著生產規模的擴大和製造經驗的積累，公司的單位製造成本會下降。
4． 緩慢滲透戰略：即以低價格和低促銷水平推出新產品。低價格使市場迅速接受產品；同時低成本可實現較多的凈利潤。採用這一戰略的假設條件是（1）市場是大的；（2）市場上該產品的知名度較高；（3）市場對價格相當敏感；（4）有一些潛在的競爭。
成長期：成長階段的標志是銷售迅速成長。由於有大規模的生產和利潤的機會的吸引，新的競爭者進入市場，同時，分銷網點數目增加，產品價格維持不變或略有下降。銷售的高速上升，使促銷費用對銷售額的比率不斷下降，隨著促銷成本被大量的銷貨額所分攤，利潤增加，而單位製造成本比價格下降得更快。
二、成長階段的營銷戰略：
·公司改進產品質量和增加新產品的特色和式樣。
·公司進入新的細分市場。
·公司進入新的分銷渠道。
·公司廣告的目標，從產品知名度的建立轉移到說服消費者接受和購買產品上。
·公司在適當時候降低價格，以吸引要求低價供應的另一層次價格敏感的購買者。
推行這些市場擴展戰略，會大大加強公司的競爭地位，但同時會增加成本。公司在成長階段面臨著選擇高市場份額或當前高利潤，放棄後者則可以獲得優勢的市場地位，而利潤有希望在下一階段得到補償。
三、成熟階段：一個產品的銷售增長率在到達某一點後將放慢步伐，並進入相對的成熟階段。這個階段的持續期一般長於前兩個階段，大多數產品都處於生命周期的成熟階段。
成熟階段又可以分為三個期間。
第一期間是成長中的成熟，此時由於分銷飽和而造成銷售成長率開始下降，雖然一些落後的購買者還會進入市場，但已沒有新的分銷渠道可開辟了。
第二期間是穩定中的成熟，由於市場已經飽和，銷售量增長和人口增長呈同一水平，大多數潛在消費者已使用過該產品，未來的銷售受到人口增長和重置需求的抑制。第三期間是衰退中的成熟，此時銷售的絕對水平開始下降，顧客也開始向其他產品和替代品轉向。
銷售成長率的減慢使得整個行業中的生產能力過剩，能力過剩又會導致競爭加劇。
成熟階段的營銷戰略：分為市場改進、產品改進、營銷組合改進。
市場改進：用組成銷售量的兩個因素，為它的品牌擴大市場導致機會：銷售量＝品牌使用人數量×每個使用人的使用率
擴大品牌使用人數量有三種方法，即轉變非使用人、進入新的細分市場、爭取競爭對手的顧客；產品數量可以設法讓當前品牌使用者增加使用率來提高，即增加使用次數、增加每個場合的使用量、開發現有產品新的和更多種類的用途。
產品改進：經理們還應努力改進該產品的特性，使其能夠吸引新客戶或增加現行客戶的使用量以改善銷售。產品的再次推出可採用幾種形式。1.質量改進2.特點改進3.式樣改進
營銷組合改進：產品經理通過改進營銷組合的一個或幾個要素，刺激銷售。主要包括，價格、分銷、廣告、銷售促進、人員推銷、服務等內容。
四、衰退階段：大多數的產品形式和品牌銷售最終會衰退。這可能是一個緩慢的過程。
衰退階段的營銷戰略：一個公司在處理它的老化產品中面臨著許多任務和決策。
1． 確認疲軟產品。建立辨認疲軟產品的制度，公司任命一個有營銷、製造和財務代表參加的產品審查委員會，由其擬定一套辨認疲軟產品的制度，根據提供的各種產品的資料，運用電子計算機程序分析，確定出可疑產品。
2． 制定營銷戰略。公司必須對在市場上堅持的時間和方式做出決定。哈里根區別出公司面對的五種衰退戰略：增加公司投資；在未解決行業不確定因素時保持現有的投資水平；有選擇降低投資態勢；提高利潤、快速回收現金；處理資產、放棄該業務。
3． 放棄決策。當公司決定放棄一個產品時，它面臨著進一步的決策。第一，它可把產品出售或轉讓給別人或完全拋棄。第二，它必須決定是否應迅速還是緩慢的放棄該產品。第三，它必須決定為從前的顧客保留多少部件庫存量和維修服務。