1. 華碩電腦網路營銷策略與實施
網路營銷是以互聯網為傳播手段,通過對市場的循環營銷傳播,達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網路營銷在實際中的運用與傳統企業營銷是不相同的,而網路市場不成熟更使得現代的小型企業從建立到發展中都難免會遇到一些困難和迷惑,從建立網站到投入運營都可能會遇到一些問題,如何去發現這些問題,小型網站在運營中會遇到哪些問題,如何使企業能夠順利的開展網路營銷,以使企業能夠不斷的發展是值得去探討的。信息發布系統
一、網路營銷的優勢
(一)網路營銷具有極強的互動性。網路營銷具有極強的互動性是實現全程營銷的理想工具傳統的營銷管理強調4P(產品,價格,渠道和促銷)組合,現代營銷管理則追求4P,然而無論哪一種觀念都必須基於這樣一個前提:企業必須實行全程營銷,即必須由產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意願。
(二)網路營銷能提高消費者的效率。現代化的生活節奏已使消費者用於外出在商店購物的時間越來越短。在傳統的購物方式中,從商品買賣過程來看,一般需要經過看樣,選擇商品,確定所需購買的商品,付款結算,取貨(或送貨)等一系列過程。這個買賣過程大多數是在售貨地點完成的,短則幾分鍾,長則數個小時,在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間及在購買地的逗留時間,無疑是大大延長了商品的買賣過程,使消費者為購買商品而在時間和精力上做出很大的付出。同時,擁護的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。而隨著生活節奏的加快,使得人們越來越珍惜閑暇時間,在這種情況下,人們用於外出購物的時間越來越少。網路營銷給我們描繪了一個誘人的場景,是購物的過程不在是一種沉重的負擔,甚至有時還是一種休閑一種娛樂。網路營銷能滿足時間重視型消費者的需求。北京免費發布信息
(三)網路營銷可以節省促銷和流通費用,廠家在發貨上少量加價即可以售給顧客,使得產品成本和價格的降低成為可能。而顧客則可在網路上尋找最優惠的價格,因而能以最低的價格實現購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務,以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革,呼喚著網路營銷的產生,而網路營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。
二、網路營銷開展的准備
(一)在開展網路營銷前期,應該展開網路宣傳。
網路宣傳主要涉及兩大領域:即網上營銷傳播和網址宣傳。網路營銷是一種以消費者為導向,強調個人化的營銷方式,在建立網站的初期,無疑應該針對廣大的網民展開,針對網民的特性進行,網民擁有比傳統媒體受眾更大的選擇自由,網民可根據自己的個性特點和需求尋找所需要的網站,不受地域限制。當然,就現有的條件來說,網民是很難通過現有的互聯網進行全球范圍的電子商務,因為國內的支付平台和信用平台的建設還不完全,所以就此而言,真正所探討的也僅僅是利用現有的電子商務平台,進行國內的網路營銷。
個性消費的發展將促使企業需要考慮其營銷戰略要以消費者的個性需求提供產品及服務的出發點。但是,要真正實現個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網路營銷的出現則為這一難題提供了可行的解決途徑。各種銷售信息在網路上將以數字化的形式存在,可以以極低的成本發送並能隨時根據需要進行修改,龐大的促銷費用因而得以節省,也可以根據消費者反饋的信息和要求通過自動服務系統提供特別服務。免費發布產品信息
(二)傳統物流渠道的建設
在實際操作中要建立起完整的渠道是有些困難的,因為,無論如何不可能與傳統的商家去爭取市場的,因為他們的物流已經做的很成熟,但可以運用差異化競爭,很少與他們商品同質化,網站規模較小,更為靈活,所以物流建設也較為簡單,成本也極低。傳統的物流渠道,產品或服務到達消費者之前通常要經過幾級代理,因此消費者在得到商品後很難與廠家直接溝通,消費者一般只能通過間接的渠道將信息反饋給產品生產者,此外,大多數的企業也缺乏足夠的資本用於了解消費者的各種潛在需求,他們只能憑自身能力或參照市場領導者的策略進行產品開發。渠道做的則相對簡單,像電子商務平台,通過預訂,直接就能從商家拿到一手貨源,這樣成本會比顧客直接去購買少得多。
(三)其它准備
在網路環境下,相對於傳統的企業剛進入市場之前,需要做一些市場調查等,而並沒有多少資金和資源進行這方面的考慮,但雖然是小型網站,但消費者卻有機會對產品從定價和服務需求等發表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性,更重要的是它能使產品能夠直接針對消費的需求,提高消費者滿意度。初期,沒有足夠的條件去尋找目標客戶,只能專注於做好技術,利用現有的條件進行網路推廣。
三、網路營銷的開展
(一)了解網路營銷的購買過程
1.售前:向消費者提供豐富的產品信息及相關資料(如消費者者的反饋信息,消費者的推薦),且界面友好清晰,易於操作執行。消費者可以在比較各種同類產品的性能價格比以後,選出最優的性價比的產品後,做出購買決定。
2.售中:在網上一切都是那麼簡單迅速,坐在電腦前即可選擇產品,用電子貨幣結算或者貨到付款,省去了許多麻煩。提供送貨上門服務,顧客在進入電子商務網站或者聯盟的電子商務網站後,選擇所需要的產品,然後發出訂單,並不需要支付任何費用。對顧客的訂單進行確認,然後去商家提貨,聯盟電子商務網站,則直接向發送貨物,我們負責配送。
3.售後:在使用過程中發現問題,顧客可以隨時聯系,提供及時的技術和服務,如果商品確實有問題,要負責為消費者進行調換。
總之,網路營銷能簡化購物環節,盡量節省顧客的時間和精力,將購物過程中的麻煩減少到最低,它能滿足消費者對購物方便性的需求,提高消費者的購物效率。免費發布供應信息
(二)利用網路營銷特性
將互聯網視為傳播媒介已是不爭的事實,覆蓋面廣、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點,是其他媒體所無法比擬的。作為媒介就一定有廣告功能,這正是網上營銷者所追求的特質。
藉助互聯網,可以將新產品的屬性及價格信息傳遞給目標顧客。把握互聯網的虛擬的特性,調用一切在網上可行的營銷手段促銷並實現網上銷售,這個過程就是網上營銷傳播。需要的是將自己的優勢向傳達給顧客,通過網站,對產品,價格優勢等展示給顧客,顧客在瀏覽網站後,對於其它的產品進行比較,從而獲得最優的價格,達成交易。整合最優的人力資源和媒體資源,以使優勢能夠在藉助互聯網完整的表達出來。這就是利用互聯網的特性,充分的利用,表達優勢。
2. 華碩筆記本的銷售話術運用那些話比較好
1、品質堅若磐石.2、創立十餘年間,華碩胸懷成為「中國人的驕傲」之宏願3、華內碩迄今為止累積下的容主板銷量,相當於在全世界每三台個人電腦中,就有一台安裝了華碩主板。這相當於國人每心跳一次,就有一片引以為傲的華碩主板售出4、2005年,華碩W1N型筆記本電腦一舉奪得工業設計界的奧斯卡——德國IF金獎的殊榮,創下了該獎項開辦50餘年來華人品牌首次問鼎的紀錄。5售後服務 擁有完美的售後服務體系,遍布全國2級城市,3級小鎮 就這些吧,樓下的再補充點。
3. 嫁接營銷的案例分析
綜述
傳統營銷模式下企業往往投入巨額資金在渠道建設、產品延伸、品牌宣傳、促銷等方面,但效果卻越來越差。
嫁接營銷則不同。嫁接營銷尋求的是在其它企業的營銷資源和營銷平台上進行自己企業產品的營銷,注重的不是對營銷資源和營銷平台的擁有和控制,而是合作、互惠、雙贏或多贏。
娃哈哈巧借騰訊使激活佔領市場第一
2005年10月18日,雙方正式簽署了戰略合作協議。本報獲悉,合作第一期的規模是2億瓶——娃哈哈所有「營養快線」飲料上將打上騰訊游戲產品的圖標,騰訊為此提供總計1.5億個小時的游戲時長。早在2004年,娃哈哈「激活」活性維生素水即與騰訊網的虛擬貨幣Q幣開展「喝激活贏Q幣」的互動活動,每月送出10萬Q幣。娃哈哈集團市場部副部長陳新華說,由於Q幣注冊採取先注先得的規定,經常是每月開放注冊的首日全部10萬Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下,激活水成為2005年中國維生素水市場的惟一贏家。
英特爾和麥當勞合作為迅馳CPU上市造勢
2003年3月11日,英特爾宣布,將和全球最大餐飲業連鎖店麥當勞將一起通過一些麥當勞餐廳推廣無線上網。他們首先將從曼哈頓的十家麥當勞開始,這是英特爾3億美元推出Centrino系列產品宣傳活動的一部分。作為該計劃的一部分,麥當勞在未來三個月將使客戶購買一種套餐後能夠在餐廳里無線上網一個小時,然後,客戶可以選擇每小時付費3美元或者再購買一份套餐。
聯想嫁接可口可樂提升品牌影響力
可口可樂的品牌是世界軟飲料第一品牌,聯想是國內IT第一品牌。聯想和可口可樂在2006年開展了先後兩次嫁接營銷合作,從戰術合作已經上升到戰略合作層面。
2006年五一期間,聯想就與可口可樂合作進行了這樣一個活動:5月1日至5月31日期間,每天前25名顧客便可以免費享受355ml的可口可樂一聽;如果購買可口可樂瓶裝或灌裝產品的瓶蓋、拉環拉環或獲取印在本促銷包裝的易拉罐罐底的13位字元,即有機會獲得聯想旭日125C手提電腦、聯想鋒行K5031A S64 3000+ 25680sD(D)(A)台式電腦、聯想3300c噴墨列印機可口可樂特供珍藏版等精美禮品,其中聯想旭日125C筆記本電腦共有1000台;台式電腦有1000台;列印機有10000台;另外還有贈飲90000000份。而且本次送出的獎品上還都印有COCACOLA的LOGO。
聯想和可口可樂的牽手,對於急需打開國際市場的聯想來說,此次活動成為利用可口可樂的全球渠道進行市場營銷的大好時機。聯想集團副總裁陳紹鵬對此曾表示,由於兩種產品的消費性質和消費者存在很大的差異,聯想並不是要利用可口可樂的渠道去銷售產品,而是要利用此機會讓 LENOVO的品牌形象深入全球市場。
海爾和鄂爾多斯相互幫助
海爾作為國內家電行業巨頭,其洗衣機作為企業支柱產品,背靠集團強大的綜合實力,穩坐「大哥大」的寶座,在企業和品牌形象上,與鄂爾多斯較為吻合。海爾自動檔數字變頻滾筒洗衣機,是一款極為適合洗滌鄂爾多斯手洗羊絨衫的高新科技洗 衣機,將有效解決羊絨衫的「機洗」洗滌問題。雙方一拍即合,開始了一次優勢互補的嫁接營銷。
海爾滾筒洗衣機確保「鄂爾多斯」羊絨衫機洗的安全性,避免洗滌過程中可能產生的羊絨衣料損傷。海爾公司甚至向消費者承諾:在正確使用海爾自動檔數字變頻滾筒洗衣機洗滌鄂爾多斯羊絨衫情況下,如果衣物產生損傷,海爾公司將承擔賠償責任。
鄂爾多斯的手洗羊絨系列有效地利用了海爾洗衣機家電市場的優勢,在全國范圍推廣,為消費者留下先入為主的印象,印證了「鄂爾多斯」在羊絨領域的技術領頭羊地位;而海爾洗衣機也藉助「羊絨衫洗衣機」的個性形象,向洗衣用戶展示了其出眾的技術與完善的服務。鄂爾多斯高檔、輕薄、保暖、舒適的產品特性與海爾自動檔數字變頻滾筒「羊絨洗」的賣點相結合,優勢互補,在嫁接營銷找到各自新的銷售增長空間。
華碩電腦巧借跑車品牌進入高端市場
華碩筆記本電腦,原本其主要產品面向中低端,高端筆記本計算機市場一直由SONY、TOSHIBA、HP、COMPAQ等美國和日本企業所把持。華碩一直希望進入利潤更為豐厚的高端筆記本市場,但多年來為國際著名品牌筆記本計算機廠商做代工,雖然有著先進的技術、先進的生產工藝、強大的研發實力、優秀的產品質量和嚴謹完善的服務體系,但在消費者心目中其品牌一直被認為是中低端品牌,所以遲遲不能進入高端產品市場。最後,華碩自由品牌筆記本事業部採用了嫁接營銷的戰略和思維,和世界三大跑車品牌之一的藍寶基尼(Lamborghini)合作,達成了將藍寶基尼的品牌印製在華碩筆記本計算機上的協議。借用藍寶基尼世界范圍內的強大影響力和號召力,以及其高檔、尊貴、一流、稀有、珍奇的品牌聯想,華碩得以成功地跨入了高端筆記本市場。
4. 技術營銷=技術+營銷嗎求解答
作者:李天 聯縱智達咨詢集團培訓總監、高級咨詢師兼連鎖咨詢事業部總經理
該文發表在《營銷學苑》2007年第1期
對技術營銷,有許多種理解和解釋,是指技術+營銷嗎?是指以技術為目的與導向的營銷嗎?是指技術性的營銷嗎?是指以技術為手段與方法的營銷嗎?是指技術或技術產品的營銷呢?是指營銷的技術嗎?仁者見仁,智者見智,可謂百花齊放。
筆者用現代漢語的片語來分析,技術是名詞,營銷是動詞同時也是名詞,兩者結合,可以組合成聯合片語,也可以組合成偏正片語。首先筆者肯定它絕對不能理解為聯合片語,這種理解是錯誤的,所以技術營銷就不可能是技術+營銷,是機械的理解。雖然筆者認定是偏正片語,但是也不可能理解為技術或技術產品的營銷,或者理解成營銷的技術,這種理解不能說它錯誤,至少可以說太狹隘,太片面。
筆者所理解的技術營銷的定義應該是:以技術為手段、方法對產品、營銷渠道、品牌傳播、售後服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷創新和變革活動。
以技術為先導進行產品創新
技術營銷的基礎是通過技術創新來提高產品的技術含量,進而提高企業的核心競爭力。以技術為先導,通過產品的技術優勢來拓展和贏得市場。產品性能能夠很好的滿足消費者的不同需求,產品的性價比高,品牌的附加值就高。這也是很多著名企業和知名品牌能在競爭中立於不敗之地的根本原因。
一、案例:華碩將產品的高技術變成通俗易懂的語言。
華碩的技術營銷戰略取得了成功,也成了業界通過技術營銷贏得市場的一個樣板。華碩是通過不斷的進行技術革新來提高企業的核心競爭,所以華碩無論是在電腦市場,還是在手機、家電,都在進行著以技術創新產品的技術營銷。
華碩將首先將高深莫測的技術語言與圖表,翻譯成一種公司的員工、渠道的成員、終端的成員、消費者都能夠聽得懂的形象化的、通俗化的語言,將華碩產品的技術含量傳遞給消費者,就是把產品的技術含量轉化為產品的賣點來吸引更多的消費者與潛在消費者。
譬如,在華碩筆記本的銷售中,便以無亮點作為華碩的訴求。從這個角度上來說雖然決無亮點的訴求目前顯得有點另類,卻也滿足了消費者對質量的需求。雖然這個大膽的創新不被其他廠商看好,卻並不影響華碩筆記本銷量的一路狂飈。
華碩的技術營銷還有一個重點是通過技術的領先性使產品更加易操作和易維護。華碩在銷售技術含量高的產品的同時,渠道還向消費者傳達一個總成本領先的概念,即消費者的成本不僅是采購成本,還包括操作成本和維護成本。技術上的高可用性、易操作性、易維護性有利於消費者降低總成本。
華碩一方面通過加大對經銷商、渠道成員和內部員工的技術與營銷知識、技能的培訓,經過層層的價值觀、營銷觀、消費觀的傳遞,最終向消費者通俗形象地演示產品的技術特性、產品經濟性、產品的文化內涵以及產品的消費理念等等,讓其了解其產品的技術領先性,對渠道和終端銷售形成了強大的拉力;另一方面,通過高空、地面的立體化的品牌整合傳播,將華碩產品的技術賣點和營銷理念深入到了所有消費者心中。
二、華碩成功的技術營銷的啟示。
通過華碩這個案例,以技術為先導進行產品創新營銷應該處理好以下幾個關系。
1、正確處理好成本與價格的關系。
一般而言,在企業發在進行技術創新時,會增加產品成本,進而提高銷售價格。這樣的技術創新是不可取的,技術創新是在增加產品功能的前提下,要不斷降低產品成本,讓消費者得到更多更好的價廉物美的產品。
2、正確處理好消費者導向與專家導向的關系。
企業在產品生產和創新上,要堅持從消費者中來到消費者的原則。專家的作用是研究和掌握消費者的需求,將消費者的需求進行分析研究後提升和提煉,專家要通過周密的市場調查、預測、比較後才能搞好產品研發定位,只有根據市場做出產品的市場定位,開發出的產品才能有市場基礎。千萬不能由專家坐在辦公室、研究室進行閉門造車,這樣的話,只能是死路一條,沒有經過市場調研的專家意見是危險的意見。
以技術為載體進行品牌傳播。
以技術為載體進行品牌傳播,可以從兩個角度去理解,一是挖掘產品的技術賣點來進行品牌傳播,二是以新技術為傳播手段與途徑進行品牌傳播。
一、案例:嘉陵用賽車技術打造摩托車的技術賣點進行品牌傳播。
中國為全球最大的摩托車消費市場,國產賽車品牌一直沒有樹立,摩托車的賽車技術也沒有被充分的體現出來,消費者也沒有真正意義上的賽車技術品牌意識。
摩托車技術包括兩個方面,即賽車技術和實用技術。廠家的賽車技術的較量在賽事比賽中體現的淋漓盡致,在國外,賽車被看作是一種機車文化,有十分流行的體育賽事,進而演變成了十分有效的體育營銷。
5. 華碩筆記本電腦的直復營銷是什麼
華碩把S系列定位成時尚輕薄產品,低於U,但是性價比更好。模具使用金屬,厚度和超極本相仿,輕薄是他主要的賣點
6. 請用FAB銷售法則銷售筆記本
F—A—B:特點—優勢—利益。遵循以下原則(1)實事求是 (2)清晰簡潔(3)主次分明 FAB利益銷售法商品推介的技巧 銷售員在運用FAB法進行銷售勸說時,在具體的闡述方式上可以嘗試採用以下的方法或技巧,以增強勸說效果。 觀點求同 共同的觀點是交流的基礎,進行商品推介和銷售勸說也要以共同的觀點為基礎。銷售員所尋找或建立的共同觀點無非出自兩種情況:自己的觀點中顧客所同意贊成的;顧客的觀點中可以用來進一步闡述的。兩種情況以第二種為好,因為這是建立在顧客觀點基礎上的。 例如,在食品銷售中銷售員經常採用這種技巧。顧客經過櫃台時往往會隨意地看上一眼,隨口問上一句:「多少錢?」 賣者並不急於回答價格問題,而是說:「您先嘗嘗(或者先試一試),看好不好?」一旦顧客的情緒調動起來,賣者會接著說:「這東西不錯吧?」當顧客流露出認 同時,立刻進行推介。 連續肯定 銷售員通過連續提問引導顧客連續作出肯定性的回答,提問從最簡單易答的問題開始,直至引導顧客作出購買決定。 顧客不斷地詢問,營業員均給予肯定性回答,直至顧客作出購買決定或者又提出新的需要討論的問題 得寸進尺 先提出一個小的請求,再提出一個大的請求;先提出一個容易做到的請求,再提出一個不大容易做到的請求;先就細小 問題提出一個請求,再就原則性問題提出一個請求;甚至先提出前一個請求後暫不提出後一個請求,對方可以答應前一個請求,並實際上就同意了後一個請求——這 就是所謂「得寸進尺」。被請求方之所以會前後兩個都同意,內在的原因是這兩個請求存在著連帶關系;而從人們心理的角度看,是因為人們覺得既然答應了第一個 請求,也就有責任再答應第二個請求,因為誰也不願意出爾反爾。 在超市的促銷活動中常採用這種方法。例如買夠100元的商品後可以得到一定數額(10元、20元、50元等)的購物券,或者得到其他的優惠,一旦顧客做到了,則意味著他要花更多的錢買更多的東西。 以退為進 人們在生活中經常自覺或不自覺地遵循這個「互惠」的原理,所謂「互惠」有兩層意思:一是「滴水之恩,湧泉相報」,人敬我一尺,我敬人一丈;二是互相禮讓。以退為進用的是第二層意思。 例如,在商品推介時先介紹高檔次的貴重商品,顧客表示不能接受時,在客觀地介紹較為廉價的另一種商品,成功的可能性會大大增加。 轉移注意 在商品推介中使用轉移注意的技巧常見於三種情況: 顧客所問及或談及的事情屬於超市經營中的敏感問題或商業秘密,營業員不便細說,只能簡單帶過,馬上轉入其他話題,這樣做可稱之為「避重就輕」。 顧客在交流中跑題,漫無邊際,營業員就要設法使對方的注意力重新回到正題上來,這樣做可稱之為「避輕就重」。 出現了無足輕重的顧客異議,銷售員既不能與之爭論,也沒有必要去糾正,或不置可否,或簡單帶過即可。 邏輯引導 營銷學上把人們的購買動機劃分為理性動機和情感動機,把人們的購買行為劃分為理性行為和感性行為。在這里,理性和感性的劃分標準是人們考慮問題和採取行動的標準是什麼。以客觀標准為基礎的是理性的,以主觀標准為基礎的是感性的。 一般來說,當人們主要考慮商品的質量水平、技術性能、成分構造時,主要體現的是理性動機;但當人們涉及到美或不 美、時尚與否時,更多的是從情緒情感上進行考慮。無論是理性動機和行為,還是情感動機和行為,人們的餓言行都有其思維邏輯在內,作為營業員就要了解不同人 的不同思維邏輯,按照他們習慣的思維方式去進行勸說引導,這樣做會取得較好的成效。反之,則可能事與願違。 情感誘導 銷售勸說是一個讓顧客接受營業員觀點的過程,也是一個營業員調動顧客情緒的過程,這兩個方面是相輔相成的餓。顧客接受了營業員的觀點,他的情緒也就容易被調動起來;顧客的情緒被調動起來,也就容易接受營業員的觀點。 委託代言 委託代言是一種結盟策略。當顧客表現出較強的購買意圖,又擔心周圍的人可能會持懷疑反對態度而猶豫不決時,營業員應主動地站在顧客一邊,為其提供證明證據,支持顧客作出購買決定,以緩解顧客自己感覺到的環境壓力。 損益對比 在銷售勸說中,把購買的好處與不購買的損失加以對比,以促成顧客作為購買決定。凡事都有一利一弊,消費者購買商品也是有一定風險的。例如購買新商品,好處是先使用先受益,能夠享受到風氣之先 的愉悅;但風險是新商品肯定會降低,購買新商品必定投入較大,會有金錢損失。又如購買過季商品固然可以得到價格上的好處,但損失是購買後不能馬上使用,必須在家裡保存一段時間。 每個人都有自己的風險偏好,有的人願意承擔風險以圖更大的餓享受,有的人只願意承擔較小的風險以求生活的安穩。一般來說,追求新產品的人敢於冒風險。營業員也要善於識別不同顧客的風險偏好,在銷售勸說中巧妙地運用損益對比來說服顧客。 兩項選一 兩項選一是對比方法的具體運用,它遵從的是選擇原則。從技巧上看盡量把選擇的范圍縮小到只有兩項;對選擇的順序 做精心安排,即使勸說促銷的重點放到了後面,這也無非是利用人們的記憶原理——人們對發生時間最近的事情總是記憶最深。所以,在推介商品時,如果重點放在 中檔商品上,那麼不妨先介紹高檔商品在介紹中檔商品——以強調價格的對比;或者先介紹抵擋商品再介紹中檔商品——以強調質量、性能等的對比。
7. 分析華碩成功的營銷案例
近年來華碩電腦在不斷發展自身原有業務的同時,開始著重關注高校市場,從2004年開始舉辦校園營銷活動至今已有八屆,膝上型電腦銷量逐年遞增,在第7屆校園營銷活動中,全國銷量達到2901台。同時華碩品牌在高校學生中的影響也不斷擴大,越來越多的大學生選擇華碩作為他們購機時的首選品牌。以下是為大家整理的關於,歡迎閱讀!
分析華碩成功的營銷環境:
一、在活動開始前我們對浙師大在校生進行了問卷調查,總共發出問卷390份,其中有效問卷370份,回收率達94?9%。調查者為大一至大四20多個專業的學生。調查結果如下:
1:大學生膝上型電腦的擁有情況
對命題1「你是否擁有膝上型電腦」 」在370個回答者中,該選項的有效樣本為354個,其中選擇已經購買佔70?1%。選擇還沒購買的佔29,9%,樣本年級結構差異明顯,大一學生擁有電腦的比例最少,僅有40?3%的同學選擇「已經購買了電腦」,而大二及以上同學則普遍擁有了電腦。
二、目標市場的選擇與定位
1:目標群體主要定位在大一學生
通過市場調查我們發現,大一新生中膝上型電腦的擁有率是最少的,而其他年級學生基本都擁有電腦。因此大一人群應該作為主要的目標客戶。
三、中期營銷
前期推廣結束後,我們將進行關鍵的中期營銷,中期營銷主要通過以下活動進行:
1:掃樓
中期我們將進行寢室掃樓推廣,通過這種面對面的營銷的方式能讓更多的同學對這個活動有更深的了解,同時積極尋找潛在客戶和目標客戶,進行產品的售賣。
四、營銷戰術
1、產品營銷策略
針對不同人群,我們推出不同的營銷策略,主要推出了包括贈送禮品,降價銷售,抽獎等的產品營銷策略。
分析華碩成功的營銷渠道:
1、華碩膝上型電腦傳統營銷渠道架構
2002年之前,華碩電腦的主營業務是主機板,其主機板的渠道已經構架的相當成熟,華碩最初剛剛在大陸市場推出膝上型電腦產品的時候,有一些原來做主機板的合作夥伴跟隨華碩賣起了膝上型電腦,也有一些看好華碩品牌的專業膝上型電腦渠道商加入了銷售華碩膝上型電腦的隊伍。在與神碼***神州數碼控股有限公司***簽約以前,華碩膝上型電腦全部是透過華捷***華碩電腦***上海***有限公司***來銷售的。華捷惟一的責任就是賣好華碩的顫老前產品,包括主機板和膝上型電腦。而那時做主機板的代理商構成了華碩膝上型電腦的主渠道,他們都從華捷拿貨,筆記本以零售為主,專賣店位於一級城市。
2、華碩膝上型電腦新興營銷渠道
隨著市場環境變化,電子商務和大賣場興起,以及國家家電下鄉政策等,華碩針對這些新型市場也做了一系列的新興營銷渠道調整。
針對網路購物、電視購物、銀行分期付款等B2C的新興購物方式,華碩成立了專門的部門新渠道部進行產品、渠道等管理。與傳統渠道方式比較,電子含衫商務具有營銷效率高,費用低,市場無限性及營銷方式多樣性等諸多優勢。企業通過電子商務開展營銷,是充分有效地獲取傳送資訊的最佳途徑。它帶來銷售方式和服務方式的變革,縮短了生產與消費之間的距離,節省了商品流通中經歷的諸多環節,從而降低了產品的價格。也進一步促進了渠道扁平化的一種營銷模式。
3、華碩膝上型電腦營銷渠道存在的問題
3.1渠道價格沖突
華碩採取的是區域代理制,營銷渠道是按照華碩廠商——全國總代理/ANA——SUBANA——零售商——消費者來組建的,是一種縱向的金字塔形的渠道結構。這種渠道結構每個環節的膝上型電腦價格均不同,即各個環節之間均存在一個價差,而價差又導致每個環節利潤的差異。例如某一中間環節受利益驅使想多獲取利潤,就會跳過某個環節進行商品銷售。
3.2水平渠道沖突
膝上型電腦水平渠道沖突是指膝上型電腦同一銷茄清售渠道模式中,同一層次中間商之間的沖突。在水平型渠道中,各成員之間的聯絡是一種橫向的關系,大家都是平等的,即他們在權力上處於同一水平線,但利益上市獨立的。由於各個渠道成員的資本、技能、素質、認識等各方面的差異,很容易產生矛盾,而且一旦發生沖突,往往難以協調。
華碩膝上型電腦業務的渠道管理模式,主要採取網格管理,將渠道劃分成若干網格,其中網格內的渠道構成可以是地級市,地級市加縣、區,或是地級市加縣、區加鄉鎮,不同產品的網格規模大小有所不同。華碩電腦業務人員為了完成總部下達的銷售任務,與省代配合壓貨給渠道,渠道迫於壓力接貨,在接貨後為了保持良好的現金流,渠道開始向網格內下級渠道甩貨,破壞了網格內的價格體系導致渠道網格內渠道沖突,網格渠道從外區以低於該分割槽的價格「炒貨」,破壞網格內的價格體系,導致網格內渠道亂價銷售引發水平渠道沖突。
8. 聯想、華碩、蘋果在產品、價格、市場定位、營銷上的優劣勢
就自己的了解簡單的說一下
1.蘋果
從喬布斯時代以來,蘋果在其設計理念的追求上,是追求易用性、時尚性以及大眾的體驗感。
IPOD, IPHONE, IPAD等產品,並不追求性能有多麼出色,
但屏幕、觸摸功能、軟體的易用性等事關用戶體驗的功能,蘋果做到了極致;
其這樣的設計理念是成功的,這可以從其產品的熱銷來看。
極端的用戶體驗=高昂的價格,但對廣大追求時尚的用戶來說,
他們是樂於花這些錢的。
2.聯想
聯想的產品單純就筆記本來說,可以分三個主要的銷售人群
學生、 商務人士、新興白領階層。
面向商務人士的產品是原來IBM品牌:Thinkpad T系列、X系列的筆記本。
這些筆記本性能並不是最強的,但是商務人士的各種需求來說,都是考慮到的;
例如保護數據的硬碟APS功能,保護眼睛的冷色調磨砂屏,防水全尺寸鍵盤等等。
不同於蘋果的設計理念,Thinkpad的這種設計理念,只是對商務人士這種窄層面的人准備的,
而且購買Tp的人並不一定能清楚Tp的好處。
面向學生的是聯想本來的產品:Ideapad G系列,Y系列等等。
學生的需求,不同於商務人士,對筆記本數據的安全性等並不感興趣,
他們追求的是性能以及價格,通俗的說就是性價比,
用戶人群的定位不同,導致了產品注重的不同。
例如,雖然Y系列有著更高的性能,價格比Thinpad更便宜,但其並不像Tp一樣,
經過防摔等安全性測試。
對於白領階層,他們一方面注重數據的安全性,另一方面對價格和性能又有一定要求,
面對他們的產品就是Thinpad Edge系列。
3.華碩
長話短說,華碩機器追求的是性價比,這點的定位和聯想的學生筆記本有所沖突。
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蘋果的設計理念,讓用戶覺得蘋果的產品很COOL, 其產品是生活中不可缺少的一部分;
聯想的設計理念,讓不同層次的用戶,覺得其產品工作中必不可少的工具;
華碩的設計理念,讓用戶覺得他的東西,相對於其他廠商的產品,很超值。
不同的設計理念,導致其產品的市場定位不同,價格不同,營銷方法也就不同。
例如,聯想會再每年9月份,對高校的學生推出一部分優惠機型,俗稱學生機;
9. 為什麼賣電腦的都喜歡推薦華碩呢
可能有以下幾個原因:
1、華碩電腦口碑好,人氣旺,用戶好評較高,而且返修率較低
2、經銷華碩品牌返點利潤高
3、完善的銷售渠道以及售後服務,使經銷商幾乎沒有後顧之憂
4、產品種類繁多,無論是整機還是零配件都能滿足不同客戶的需求
5、是目前比較熱門的產品,直復營銷效果好。
我覺得最重要的可能還是熱門、利潤較豐厚吧,畢竟商家以利為上,不賺錢的東西誰都不願經銷。
10. 華碩筆記本在市場營銷中所存在的問題
村裡人,沒幾個知道華碩是幹嘛的·