銀行開展聚餐營銷活動

㈠ 餐飲營銷的策劃方案

餐飲營銷的策劃方案

為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我幫大家整理的餐飲營銷的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

餐飲營銷的策劃方案1

01、國慶節餐廳的氣氛

在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅僅是食品，因此，國慶節促銷，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。

1、餐台

在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處於悠然之境，並能增加消費者的食慾。

2、音響

餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行雲流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

3、燈光

餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費慾望，又可以使消費者樂於在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

4、色調

不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

5、布局

餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

02、國慶節餐廳的服務

促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關的服務內容，以活躍促銷氣氛。

03、國慶節餐廳的食品促銷

餐廳里食品的促銷方法有很多，下面為大家列舉常見的一些食品促銷內容：

1、菜式

國慶節餐廳促銷，很多商家會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

2、製作

讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望。

3、觀賞

在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

4、價格

通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

5、贈品

提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

餐飲營銷的策劃方案2

一、目標市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的件(戶口本和)，在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒樓的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區以內)，可憑借有效的件(戶口本和)，在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由於本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於農歷8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、做個除框廣告或者比較大的flas廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極(以後可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入資料庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒樓的網站，網站必須要由的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒樓的特，顏以暖調為主，主頁最好要一個大的flas，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶、員工等方面的內容。通過網路營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂「仲秋」，所以中秋節又叫「仲秋節」。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特製定此方案。

餐飲營銷的策劃方案3

由於許多人的時間價值觀念尚未充分建立，也不輕易接受新的營銷方式，這樣會制約網路營銷方式的實現。從消費者來說，不成熟的市場經濟中出現的某些弊端使人們仍心有餘悸，對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感，這就需要人們對現代營銷方式的進一步認同。美國經濟學家曾提出了「注意力經濟」的概念，他們認為，在信息化社會中，信息已經是一種虛擬的經濟資源，最稀缺的只是人們的注意力，可以說，在商業信息爆炸的網路經濟環境中，餐飲網路營銷的實質就是吸引消費者的注意力。如何創造條件實現購買慾望，抓住消費者就成為餐飲網路營銷成功的關鍵。

一、餐飲網路營銷策略的內容

具體的說，就是通過對網路營銷的內容有計劃的進行餐飲熱點話題議程設置，創新的內容和形式使得網路營銷能夠迅速影響到數以千萬的龐大網路用戶群，在較短的時間內覆蓋最大量用戶，產生轟動效應。餐飲網路營銷策略的運用可以利用門戶網站的首要新聞進行鏈接、轉載、推薦、參與、評論等公開、大規模的顯性形式，也可以通過個人博客、MSN、朋友推薦、小網站掛出鏈接、提供下載等隱性形式，使餐飲網路營銷的內容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動效應。

二、餐飲網路營銷的優勢

1.互動性

餐飲網路營銷與傳統餐飲營銷方式相比具有一定的優勢。最突出的特點就是互動性強。所謂技術上的互動就是運用多媒體技術創建具有復雜視覺效果和交互功能的新型網路營銷，網路媒體的根本意義就是在於它顛覆了傳統媒體傳者與受眾之間的嚴格界限，變單向傳播為個人化的雙向交流，給予了傳者與受眾轉換角色的自由。網路營銷充分考慮受眾處理信息的意願和動機，讓受眾在自發的心理驅動下接受訊息，而不是像傳統信息那樣的強制灌輸。受眾不再是被動地接受信息，而是主動地掌握和控制信息，並參與到信息的內容和傳播之中。研究表明，網站的互動性會影響受眾的喜好度、心理吸引和程度，還會影響到用戶對網站的信任程度，網路營銷的互動性更能增強消費的好感度和參與度。

2.時效性

餐飲網路營銷有助於餐飲企業進行營銷預算，節約餐飲營銷費用。運用網路營銷只需將餐飲產品的信息輸入計算機系統並上網，顧客便可自行查詢，無需花大量的資金用於產品的介紹等印刷，使餐飲企業的營銷費用大大降低。網路營銷還有助於節約時間，減少營銷過程的步驟。餐飲企業可直接將這些餐食、服務環境等圖片上網供顧客查詢，且電子版本的說明書等隨時可以更新。餐飲網路營銷可以為顧客提供大量的直觀信息，使餐飲企業與顧客的聯系及相互影響得到加強。同時，餐飲營銷過程沒有時間限制，可以一直進行。餐飲企業的營銷信息上網後，電子「信息服務員」可一直進行工作。消費者經由網上的信息做出購買餐飲產品的決策。

3.替代選擇性

網路營銷工具的快速發展，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關餐飲產品或者服務的大量信息，搜索具有吸引力的替代產品所花費的時間和金錢將大大減少。也就是說，轉換餐飲產品的轉換成本中貨幣和時間形式的成本大大減少，替代選擇性大大提高了。所以，餐飲企業必須在情感成本以及轉換供應商的不確定性成本上做文章，從而提高總的轉換成本。

開展網路營銷需要准確地定位目標市場。從網路營銷的市場區位來看，目前我國上網用戶的區域分布以大城市、中等城市和沿海經濟發達地區為主，並且在我國信息基礎設施落後的情況下，在今後相當長的時間內，上網用戶的區域分布格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經濟發達地區可以選擇餐飲網路策略。

三、餐飲網路營銷的具體運用策略

餐飲網路營銷可以通過門戶網站的首頁廣告將信息推到受眾面前，運用搜索引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網民拉到信息面前，同時也運用企業自身的網站，展開系列活動。在目標受眾群體的論壇中進行參與和討論，還可以通過在線聊天(MSN)、視頻的工具進行現場網路活動。總之，就是要充分整合網路資源，運用所有能夠運用的方法和手段進行餐飲網路營銷，使得目標受眾在網路中隨時可以看見信息並參與活動。同時注重網路營銷與傳統媒體的相互整合。基於網路媒體傳播范圍廣，不受地域、時間的限制，信息傳播靈活，製作成本相對較低的特點，越來越多的餐飲企業在進行創意時將傳統廣告與網路營銷相結合，通過傳統大眾媒體進行信息發布，而在網路媒體上進行組織和參與。

1.雙向溝通，提供增值服務

注意與客戶的雙向信息溝通，提供增值服務。充分利用各種體驗營銷方式在網路上進行品牌傳播，不但可以大范圍地傳播餐飲消費者所喜好的體驗，吸引目標消費者，達到產品銷售的目的，更能通過給予消費者人情化、感性化的體驗，與餐飲消費者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道。因此在進行網路營銷創意時，必須基於食客的角度及心態展開思考，應考慮如何讓消費者主動地在最快、最順暢的環境里得到他們想要得到的信息，並且留下一次愉快的感官及心靈的經驗。

建立網路平台，餐飲企業設計與網友互動的網路行銷專案「MSN發燒友」邀請網友加入酒店MSN，以便及時向網友傳遞優惠信息，像在假日推出全新的促銷方案，請網友上線，引起網友回應。這個效果比傳統報紙廣告效果好，網友更能注意來自MSN線上好友的信息，因此餐廳要創下單月銷售多人的佳績，餐飲網路營銷十分重要。

2.博客、MSN行銷，出清存貨最有效

在互聯網上建立超級鏈接點。即通過交互聯結和網路環境等方式與其他熱門網站進行鏈接，與相關的網站進行鏈接，建立內容共享的夥伴關系，在更多的網路用戶面前展示食品，從而增加知名度。MSN行銷，「出清存貨」的效果特別明顯。例如當餐廳經理發現當日還有座位、服務員人力又足夠，只要打電話給網路行銷員，請他把限時、限量的特惠專案內容改成新的MSN昵稱，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網友。例如：當餐廳某日生啤酒購賣較多時，餐廳經理就可以打電話給網路行銷員：「幫我銷一批生啤酒吧」。網路行銷員就把昵稱改成「某

某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯」等信息。一定會有網友詢問、登門享受限時特惠，「結果餐廳經理生啤酒就銷掉了，而且銷售過程中他們不可能只點飲料，所以餐廳又賺了一筆用餐費」。

餐廳座位、飯店住房等商品，只要沒有賣出去，就是閑置資源，因此餐廳經理當天清點訂單，發現有多餘存貨，就可以利用即時網路平台，幫餐廳招攬「最後一組客人」。如果透過電話詢問客人，若是讓他們等待10秒鍾，他們都會不耐煩的掛斷電話，但網路平台的行銷優勢是：在MSN上面，網友可以一邊瀏覽網頁、和其他朋友聊天，分散等待資料的'注意力，無形中讓我們多了找資料恢復他的緩沖時間」。

3.零成本網路行銷反映直接，服務貼近需求

運用網路平台服務客人，最大的好處就是相對於傳統行銷，成本幾乎是零，不過因為網友的反映非常直接，活動品質一定要好，才有可能得到他們的青睞。通過網路行銷員觀察網友的行為，可以發現網友可以隨時以停止詢問表達自己對該活動沒有興趣，因此十分貼近他們的需求才能創造良好的業績。

4.建立餐廳顧客群，及時反饋網友意見

直接在網友面前展現餐廳歡迎網友提意見，想要追求優質服務品質的承諾。由於網友反映直接，網路銷售員可以每周整理網友對餐廳服務的意見，呈報給各餐廳經理、主廚及董事長和總經理，而董事長在開會時，也常根據網友意見，隨時抽問相關部門主管，是否已經改善該項目。從網路上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個餐飲的關系部門。

5.餐廳與網友互動活動的及時上線

網友在餐廳的婚禮，餐廳美食片，網友在餐廳的廚藝展示活動等等，及時在網路中推出，如果獲得極高的點擊率，就是酒店收到的廣告效益。

6.網路營銷人員必須進行良好的培訓

過去服務人員面對客戶的時間比較短，因此服務行為、態度可以不需要深度，在心理學上稱為「Service acting(服務飾演)」若是長時間的服務，就必須把行為轉換成「Deep acting(深度飾演)，需要有更深入的關懷，更深刻的介入客戶的情緒，因此服務人員的態度、行為，應該再接受訓練，不但要重新調整服務心態，也必須對餐飲的服務內容更清楚，甚至餐飲業組織也必須賦予他們更多的裁量權，讓他們面對客戶的時候，能夠更快承諾更多服務內容。

餐飲營銷的策劃方案4

主題活動內容

消費者在20xx年10月1日——20xx年10月8日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者准備的15種商品中的'任意一件。

備註：

1、單張小票不累計。

2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動

贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。

氣氛布置

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；

社區氣氛：社區條幅、社區海報；

店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。

活動執行與分工

企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。

采購部：負責商品的組織、到位。

財務部：負責資金的到位。

門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。

門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。

門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、咨詢、解釋。

門店美工：負責店內廣告及POP的宣傳，活動氣氛布置。

廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，並在店門口大量派發。增加節日氣氛，吸引孩子進入。

餐飲營銷的策劃方案5

一、用特價菜，彌補不足

「淡季」這段時間，大多數餐飲店的營業額都會有不同程度的下滑，但是，要認清淡季餐飲的特徵，推出有針對性的促銷，就會「淡季不淡」。特價菜是最簡單直接有效，雖然消費旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節再吃，但人總是要吃飯的，普通實惠的菜也會吸引部分顧客。每日數款特價菜，不僅可以籠絡人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補。不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動其它消費，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。

二、策劃美食節，帶旺人氣

人為地造節又是食肆應付淡季有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節相當頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如「法國勝日門」在淡季推出主題「輪船上美食節」，東方賓館舉行「加拿大海鮮美食節」、澳門街舉辦「滋味羊節」即是如此，更有甚者，餐廳還推出「三人行，免費一人」的優惠活動。「買二送一」變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。舉辦美食節的目的，旨在吸引客流，提升營業額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構，並以一席「全羊宴」、「全牛宴」等方式呈現，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應，總會有人欣賞。根據消費者的心態，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應10份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。

三、數字促銷，帶動年青消費

為了讓食客來多幾次，變為熟客，經營者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優惠、送果盤等慣例外，經營者還可瞄準新勢力——針對經常上網的年青消費群的生活方式，在網路上搞促銷，如網路訂餐、電子優惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優惠活動。物業與企業聯手推出網上電子優惠券，列印出來後就可以憑券去消費，可當作現金使用，迎合了不少年輕人的消費需求。

四、淡季整修翻新，增加時尚元素

不少餐館選擇在淡季的時候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬體方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開始，勝記、宏記、川味濃等紛紛對酒店進行局部改造，有的甚至是全面翻新，准備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負責人認為，現在的餐飲競爭如此激烈，消費者對環境相當看重，只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業中的流行元素，順利完成的企業轉型，這樣才能讓企業立於不敗之地。

五、體驗消費，完善不足

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1、老客戶的維護；

2、新客源的開發；

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請朋友以顧客的身份，對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助符合餐廳現狀，以及受當地消費者熱衷的營銷策劃，就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力，受消費者追捧的餐廳，在一年四季生意差距並不會太大，只是冬季更火爆。

六、巧借文化牌

城中的食肆無論是出品，還是食材都無明顯優勢，怎樣才能保增長？於是有的就打起「文化牌」，「經濟搭台，文化唱戲」，在飲食文化上動腦筋。月初，某店以經營雞為主的老闆，偶然得到顧客為酒樓題的上聯，當下老闆就迅速啟動懸賞萬元征下聯，在城中引起不少關注。到月底，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見，老闆還專門請來大學教授做評委。這種方式，借題發揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來了潛在顧客。淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手，瞄準自己和產品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環境中去。要善於抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動，甚至可以不失時機的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。

餐飲營銷的策劃方案6

一、活動背景

2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

東莞山莊xxxx情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時光

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

五、活動方法

1、透過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂。

2、設立「情人留言板」，供情侶在上方寫上愛的摯言。

3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的「情侶對對碰」活動(另附活動方案)。

4、客房、桑拿房設立「粉紅情侶套房」，巧妙布置，並贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

六、氛圍營造：

夜總會：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗紮成心形拱門。

2、進大門橫樑上註明活動主題。

3、二樓玻璃牆處設立4x2米「情侶留言板」。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法：

1、宣傳單：10000份，自行派發。

2、信息發布：3000元。

3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

A、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;情人節到了，在東莞山莊准備一份珍愛的禮物，然後溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

C、2月14日情人節，「粉紅情侶套房」188元，恭祝您情人節快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族「情侶對對碰，」PARTY恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

八、促計劃：

1、客房設八間「粉紅情侶套房，」每間每晚228元，並贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間「粉紅情侶套房，」每間每晚218元，並贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出「情侶雞尾酒」套餐。

4、夜總會大廳「單身貴族」「情侶對對碰」活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告、2月13日前做好情人節氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：2月13日前做好情人節氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的製作。

十、費用預算：

1、模擬玫瑰花：6000朵x0.3元=1800元

2、玫瑰花：500朵x1.00元=500元

3、巧克力：100盒x20元=20xx元

4、粉紅色雪紗：100碼x5.0元=500元

5、宣傳單：10000張x0.25元=2500元

6、噴畫：200平方x10元=20xx元

7、其它：500元

合計：9800元

;

㈡ 聚餐活動策劃方案團建活動方案集錦

聚餐的'目的，是給大家提供一個交流、溝通的機會，通過參加各種互動游戲、經歷交流、 才藝展示 等活動培養大家的感情，以下是我精心收集整理的聚餐活動 策劃方案 篇,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

聚餐活動策劃方案篇1

一、活動目的

活動聚會聚餐，是給大家帶給一個交流、溝通的機會，透過參加各種互動游戲、經歷交流、才藝展示等活動培養大家的感情，增加職工之間的凝聚力，強化職工之間的實質性聯系。[]安排大家聚集在一齊，期望大家能溝通出濃濃的情誼。

二、活動籌備

為了保證聚會圓滿完成各項規定任務，成立如下小組組織活動：組長：全面負責本次聚會活動的各項管理工作

策劃：全面負責本次聚會活動的 策劃書 、協調、主持、聚餐餐桌安排等工作。

生活組：負責接待、飲食、會場布置、車輛安排等事宜，需要人員能夠隨時調遣。

文藝組：負責活動的文藝節目、互動游戲、才藝展示等活動策劃。

攝像組：負責本次聚會活動照相、錄像等事宜以及活動後期照片、全程跟蹤拍攝。

三、活動行程

1、聚會時間：

2、聚會報到地點：

3、參會人員：山東海利爾化工全體職工。

4、活動安排

1、聚餐與文藝活動同時進行，提前准備好音響、投影儀、點歌機、話筒等設備，並在人員到場前布置好會場。

2、員工到場後，全體工作人員負責安排職工就座，避免會場秩序混亂。

四、活動經費

活動經費由財務科專項管理，所有費用支出由綜合辦提出和審核，財務負責支出，最後按實際支出做收支明細表，便於審核。

五、活動規則：

1、聚會活動目的是加強職工友誼，並且在確保所有職工安全的前提下，才有發起和舉辦本活動的好處和價值;

2、對已經造成實際後果的行為由行為人本人承擔一切法律和經濟職責，與活動組織者及其他參與活動者無關，活動策劃者和組織者不承擔任何法律職責;

六、活動安全：

1、服從統一行程、時間安排，不得擅自脫離團隊;

2、遵守酒店的一切有關安全之規定;

3、不得酗酒、酒後滋事等有危害自己和別人的行為發生;

4、有禮大度，不得和他人發生口角、爭斗等行為;

5、參加活動的職工注意保管好自己的隨身物品，如在活動中出現物資丟失事件，請各位自行負責。

七、注意事項：

1、活動需要攜帶的個人用品請自備;

2、禮貌參與活動，多展現自己的風采;

3、生活組要安排好職工的飲食、接待、活動場地等各項工作;

4、每位職工都要講團結，講風格，互相體諒，避免斤斤計較，力爭經過大家的努力，把聚會辦成一次團結，活潑，激情，融洽的盛會，留下一個完美的回憶;

5、綜合辦全體工作人員感謝每一位支持和配合我們工作使得活動能圓滿結束的員工。

未盡事宜，請大家諒解並提出寶貴意見，具體活動以正式通知為准!務必請各位員工大力宣傳，並安排好自己工作和生活，期望大家能如約前來參加活動!

聚餐活動策劃方案篇2

一、活動目的：作為青春的代言人，大學生總洋溢著青春的活力，充滿著狂熱的激情。通過這次活動，增強社團與社團的凝聚力，加強同學們的交流和了解，加深同學之間的感情和友誼。

二、活動主題：幸福聚餐happy

三、活動開展：

1、時間：__年11月12日下午10：00---20：30

2、地點：a曲江草坪，b餐館會餐

3、對象：各社團會長及社聯部長及領導

4、組織人：組織部(社聯)

四、費用的收支：財務部(社團)

五、宣傳方案：宣傳部(社聯)

1、網路路線：。

2、電話方式：通過簡訊或電話轉告。

3、口頭傳達：奔走相告

4、盡量人人到場。聚餐，聊天，ktv(視情況而定)，喝酒(如果有家屬，可以帶過來)。

六、活動流程：

1、先去曲江草坪遊玩聊天互動游戲。

2、餐館會餐，盡情享用美食。

3、全體人員統一在南校區門口集合，由組織部清點人數，組織人員統一帶隊在西辛庄站牌(400路公交站牌)。出發點：西辛庄(400路)---大雁塔雁引路下車(如果不走路就坐車)715——曲江下車(目的地草坪)。

1、前期(遊玩聊天時期)：

游戲方案：

a、主持人把全部同學的學號寫在紙條上，一張紙條寫一個，再讓在座的同學自己重新拿出自己的紙條，在上面寫上一個整蠱類的辦法，一人寫一個。例如： 唱歌 ，_______寫好後全部交給主持人。

b、游戲開始，主持人從學號紙條中抽取一個，念出，如：100302360140，這位同學上來，從整蠱紙條中自己抽一個，再由支持人念出，如：唱_______。

那麼此同學就得按紙條上的做，做得好給予獎品鼓勵，做得不好的可以在臉部塗鴉(視情況而定)，或者貼紙條，好壞由全部同學評判。

c、如果游戲效果好，可以重復進行。但是當整蠱紙條少於一半時，重新寫重新收集，這樣增加趣味。

(備註：主持人在大家寫整蠱辦法時請說明規則，嚴禁黃色、暴力或者不健康的東西，搞笑為主。另外，事先准備好便利貼)

2、中期：大家盡情吃吧!enjoyyouself!

3、後期：會餐後可以協商去不去ktv(視情況而定)，同時也可以做小游戲。

七、經費預算：

每人隨身帶好最少五十元錢，繳費方式現金支付。

活動經費預算：

採取aa制，大家隨身帶好錢就ok了，費用預算：a、前期曲江草坪遊玩買點零食報價(150元)，b、會餐(25×每人=?，ktv報價(10元×每人=?)總計報價(40元×每人=?)。

八、注意事項：

1、酒不宜多飲，注意身體健康。

2、需保證各位同學都安全回寢室，回去至少3人同行。

聚餐活動策劃方案篇3

一、活動目標

為增進各部門員工間的了解增強公司凝聚力和團體合作精神體現人文關懷進一步推動公司 企業 文化 建設讓每位員工切實感受到公司大家庭的溫暖增強大家的娛樂的同時也能培養大家各方面的能力如組織能力、表演能力等多方面的素質激發大家的創造力。人力資源部特擬定月份的聚餐活動策劃書以此此聚餐活動為主線中間穿插一些競技小游戲並對游戲的獲勝者進行一定的物質獎勵。

二、具體流程

1.月日由人力資源部作為活動倡導部門制定活動策劃草案

2.月日將活動草案送總經理審批

3.經總經理批准後月日晚統計參加此次活動的人員名單、菜品初擬、統計月份獎金得主、統計當月過生日的人員名單、統計未參加過聚餐的新人

4.月日上午定聚餐地點月日上午采買游戲道具並准備獎品

5.聚餐日流程

11:301.電話約成員來司等候2.電話約車到公司樓下等候

13:00-13:15集合、點名

13:15-13:40各部門組織工作及衛生清掃

13:40-15:00全體員工准時從公司出發到達到指定聚餐地點後集合

15:00-15:151.按抽到的號碼排序入座2.相互認識一下

15:20-15:40

1.宣布7月份獎金得主名單

2.請其上台並由所屬部門領導頒發七月份獎金

3.獎金得主感言

15:45-15:551.宣布最近一周內新 入職 員工名單

2.新人 自我介紹 並發表感言

16:00-16:20

1.宣布本月過生日人員名單

2.唱《生日歌》推上 蛋糕

3.請其上台發表感言後一起切蛋糕

4.抽獎每種獎品各備三分共計8種獎品

16:30-17:30游戲時間游戲開始時烤羊最後一個游戲時上菜

17:30-20:00

1.聚餐正式開始

2.由當月過生日的人員為各餐桌分發蛋糕

17:45-18:15

1.總經理為現場人員抽獎8種獎品從低到高各備一份

2.總經理講話19:00篝火晚會如有雨即換成表演節目有音響設備

20:00活動結束安排將全體人員送回。

三、游戲內容

1.「愛」字大比拚游戲人數抽簽決定兩組人員參加每組10人游戲規則將活動參加人員自由分為A、B兩組進行對歌比賽每人各唱一句所唱的歌中必須要有「愛」字堅持到最後的一方獲勝。游戲獎品獲勝一方共十人分別得蜂膠皂9塊並推選出本隊貢獻的一員得價值98元的精油皂1塊。

2.升旗游戲游戲人數參加過前一個游戲的人員不參與此游戲剩下的抽簽決定兩組人員每組5人游戲道具每個人四肢分別綁上紅黃藍綠四個小旗絲帶。游戲規則口令紅旗黃旗升起來綠旗升起來紅旗降下來藍旗升起來。然後就任意組合升降喊幾個口令後大家手腳就會亂了動作錯了即淘汰。口令為10至15個口令全部結束後剩下隊員最多的一隊獲勝。游戲獎品獲勝一方火山泥皂5塊。

3.夾氣球游戲道具氣球3個備6個游戲人數全員參加游戲規則將活動參加人員自由分為三組排成三隊每隊16人左右每人將手背在身後從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個逐個傳遞如果在傳遞過程中氣球被擠壓爆掉或者掉到地上必須要從第一個人開始重新傳遞最先傳完的一組獲勝。如在傳遞過程中氣球掉下第三次即淘汰。游戲獎品獲勝人數16人獲勝一方得價值48元的健足襪8雙及價值48元的火山泥皂8塊

四、活動經費預算

聚餐活動策劃方案篇4

活動主題:普羅希望之夜

活動目的:在聚餐的同時，增加員工之間的感情，增強團隊的凝聚力和向心力，放鬆一下疲憊的心情。

活動時間:20__年2月24日

活動地點:金同樂

活動安排:

一、丁總講話

二、就餐

三、就餐期間活動安排

開場白:目的就是要吃好、喝好、玩好，我們今天就

春天是一個播撒希望的季節，是一個大展宏圖的起點。

尊敬的各位領導，各位股東，普羅的朋友們，大家晚上好，非常感謝大家今天能蒞臨普羅希望之夜的聚餐晚會，我是今天的主持。在開場之前首先有請活動的組織者咱們的丁總為大家講話!

好了朋友們咱們今天的活動馬上就要開始了，在開餐之前咱們先來做個小游戲，大家都知道，普羅公司現在是越來越壯大了，咱們人員也不短增加，今天趁這個機會我們也都來相互認識了解一下，但不是自我介紹，要通過其他人介紹出來

活動一:各部門准備的小節目進行表演(上菜前)

1、說出他(她)的名字

活動規則:主要為考察員工之間的熟悉程度，先由丁總手持話筒，說出他所指的人(A)的名字，再將話筒交與A，接下來再由A拿話筒說出他所指的人(B)的名字…………以此類推，但是名字不得重復。如果重復要受到懲罰。

(1)快答題，必須在3秒完成。(答不上來者由大家提出懲罰方式)

(2)表演節目(大家可以盡情展示才藝)

2、心有靈犀

游戲規則:

先選定選手，以兩人為一組。一個用肢體動作或語言(但不能說出詞語中的任何一個字)向同伴提醒!(紙片A4、 成語 )另一個人來猜。每組包括10個詞語。一分鍾，回答的最多的獲勝。

二、活動二(餐中或餐後)

1、倒著說(或倒著唱)

規則:

(1)先劃定出題的字數，好比這一輪出題必需在四個字以內，也就是說出題的人可以任說一句話。「我是好人」那麼答題人必須在3秒鍾之內把剛才的那句話反過來說，也就是「人好是我」，假如說不出或者說錯就算失敗。失敗的人要受到懲罰。

(2)將兩只老虎的歌詞事先准備好，每句都倒著唱給大家聽。

2、傳話筒

找一個人背對大家，喊開始，話筒開始傳遞，喊停時，話筒停到誰的手上誰就要回答問題，回答錯誤要受罰。

猜 謎語 ∕快答題

比如:梅超風，打一品牌(康師傅);郵局的郵筒壞了，打一成語(難以置信)。

3、逢七過

游戲規則:

一桌人圍著大圈，開始數數，通常從十以內的數開始喊，喊到7或者是7的倍數或者是帶7的數字，比如7、14、17、21、27、28等等，不能喊出來，只能用筷子敲一下桌子或喊過，依次類推，一人錯了，其他人還跟著喊，那麼跟著的人也要受連累!(可以增加難度，在這中間不準說你、我、喝這幾個字，說了的話也要受罰。)

4、猜數字

>規則:

猜數字(1~100)每猜一次范圍縮小，最後猜中的人倒霉挨罰

>先由一個人來寫一個數字，然後大家在1~100間進行猜測。每猜一次范圍縮小，最後猜中的人進行抽簽接受這份大獎。下一輪由受罰者再寫數字，依此循環。

5、動作接龍

規則:事先准備好動作卡片，每五人為一組，第一人看卡片表演給第二人，第二人接下來表演給第三人，依次類推，第四人表演完，由最後一人猜出他所表演的內容寫在紙上。

聚餐活動策劃方案篇5

一、 聚餐背景

由於大一新幹事的加入以及老幹事們即將退出，經部門部長及各位組長商量於本周日舉行聚餐活動。這樣一方面可以讓老幹事們聊聊自己的心聲有個愉快的結束。另一方面，可以增加部門新老幹事以及新幹事之間的相互認識、相互了解，為以後部門的工作進一步發展打下基礎。

二、聚餐目的

1、增加部門新老幹事的交流、溝通，為以後的工作交接打下基礎;

2、增加部門新幹事之間的交流與更進一步的認識、了解，為今後的工作上的配合增加默契;

3、由於前段時間部門工作比較頻繁、忙碌，因此聚餐可以緩解我們的疲勞和讓部門幹事找個地點休閑、談心、聊聊天之類的。

三、 聚餐時間：4月2號

四、 聚餐地點：吳家花園農家樂

聚餐流程

五、 前期准備

1、預收聚餐費用 (每人50元，多退少補)

請各位幹事在本周星期三之前把你們的費用交與你們各自的組長處，由組長代收齊後於周四值班時間交與負責人處;

2、酒水的預購

由負責人商量於本周五之前前往市場打探酒水方面的價格，在價格適宜時將酒水買下：

① 啤酒 (初步定：一桌一件)

② 白酒(泡酒之類) (初步定：一桌一瓶)

③ 飲料方面 (初步定：一桌兩瓶大的飲料)

④ 小吃 (待定商量)

⑤ 由負責人事先預定桌席

3、 路程的安排

①公交路線：在學校門口乘坐1路公交車至汽車站，再在汽車站轉車坐25路公交車直達目的地。

②包車路線：(待定商量)

六、 聚餐當天准備

1、 所有幹事在周六早上八點准時在三教(計算機樓)前面集合，我們統一點名，統一帶隊乘車去;

2、 各個組組長必須起帶頭作用，且各組組長在周五時開個小會;

3、 所有幹事必須以團隊形式出發，不能單獨行事;我們以團隊形式去，以團隊形式回學校;

4、 所有幹事必須聽從組長及負責人的安排;

5、 部門所有幹事個人在路上應注意人身財產安全;

七、 聚餐經費(預計)

聚餐桌席費用 300元一桌

車費 每人2元公交車費(一面)

酒水 (待定)

飲料 (待定)

小吃 (待定)

不可預計費用 (待定)

(聚餐一共所花具體費用到時候會在例會上統一公布)

預祝大家玩的開心、快樂!

院保健部(策劃組)

聚餐活動策劃方案團建活動方案集錦相關 文章 ：

★ 活動方案員工團建策劃錦集匯總

★ 團隊建設方案團隊活動策劃精選

★ 團隊出遊活動方案

★ 公司團建活動策劃方案範文精選

★ 室內團建活動方案

★ 活動方案企業團建方案策劃精選

★ 活動方案公司員工團建策劃大全

★ 團隊凝聚力活動方案

★ 志願者團建活動策劃方案範文

★ 2020年企業五一勞動節團建活動策劃方案精選3篇

㈢ 關於銀行營銷心得體會感悟

如果我經常的總結或在有所感悟的時候，寫一篇心得，那將會提升我們的表達。下面是由我為大家整理的「關於銀行營銷心得體會感悟」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

關於銀行營銷心得體會感悟（一）

為期十天的省行培訓轉眼即逝，這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導的身影，這里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將浩浩盪盪的奔赴工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰，內心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待。

如果有人問我，培訓期間給你留下印象最深刻的是什麼？我想說，是榜樣的力量。每一位為我們授課的省行領導，他們的做人准則、工作經歷和體會都深深的感染著我們，他們博學多才，他們經歷豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業業，甚至連培訓班每天與我們朝夕相處的老師，他們無微不至的關懷和服務精神，都令人為之動容。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出，感謝省行提供的培訓機會，帶給我們全新的精神洗禮。

如果有人問我，培訓期間你的收獲是什麼？我想說，是實現了由菁菁校園的學生走向職業人的心態轉變。在這里，我們了解了中國農業銀行的發展歷程、基本概況、業務模塊、風險管理、公文規范、服務禮儀、薪酬管理體系，人才培養和晉升制度。通過系統的學習，學員們明確了自己的職業發展方向，規劃人生藍圖，躊躇滿志。

「違規就是風險，安全就是效益，合規創造價值」，依法合規的觀念已經深入人心，銀行業是個高風險的行業，在金融創新浪潮的推動下，金融業逐漸發展成為主要提供風險轉移策略的銀行，從某種意義上講，商業銀行就是「經營風險」的金融機構，以「經營風險」為其盈利的根本手段，健全的風險管理體系能夠為商業銀行創造附加價值，在市場上獲取盈利機會的風險承擔能力，是現代商業銀行核心競爭力之所在，風險存在於商業銀行的每一個業務環節，全面的風險管理體現為每一個員工的習慣行為，因此，作為一名銀行從業人員，我們應該時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預防工作中可能潛在的風險因素，同時，注意保護自己。

「歡迎加入xx大家庭！」這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發言中得以重復，確實如此，培訓期間，培訓班通過組織各種文體活動，增進學員之間的溝通交流，其樂融融。

每天的行程都安排得很充實，上課學習，體育比賽，演講比賽，文藝匯演排練等豐富多彩的活動，為新學員提供了一個展現自我，融入農行大家庭的舞台。特別是文藝匯演的排練，加深了學員們彼此的了解，我們肆意的揮灑青春的汗水，綻放最炫麗的青春，在文藝匯演這個活躍的大舞台上，充分地展現農行新一代員工的亮麗風采！在此，預祝20xx年中國**銀行**分行第三期新員工培訓班文藝匯演取得圓滿成功！

中國農業銀行在成功上市之後，以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，努力把農業銀行建設成一家面向「三農」、城鄉聯動、融入國際、綜合經營、致力為最廣大客戶提供優質金融服務的現代化全能型銀行。我們作為農行的新員工，本著愛崗敬業，勤勉盡職，依法合規的職業心態，踏上征途，追求卓越，共創輝煌！

最後，謹以下文與各位同事共勉：

知之非艱，行之惟艱，知難行易，知行合一，行我所信，信我所行。

關於銀行營銷心得體會感悟（二）

為期三天緊張的培訓結束了，但自我感覺意猶未盡，xx商服務質量信息公司的老師們給我們帶來了非常新穎的觀念。我雖工作多年，但對市場營銷、管理、策劃工作還是知之甚少，通過這次的培訓學習，使我對營銷有了更深一層的認識，學習到了一些新的營銷方面知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍，對我們銀行的發展是多麼的重要。結合了自已工作實際，通過認識，學習、自查、我感覺受益非淺，學到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之餘，將培訓學習結束後的心得體會概括以下幾點：

首先，做為支行行長，要注重個人能力、素質的修煉，要提高自己的思維能力，具有高度的自信心和責任感，注重自身平時的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下，發揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創造出有氣質的、高品味的生活。培訓學習，使我認識到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧、語言表達能力有待提高，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑。領導、同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思。通過這次學習，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽、和諧的氛圍，拓寬業務覆蓋面。

其次，不僅要掌握一些基本的業務知識，還要明確自己的目標和任務，制訂出切實可行的計劃，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作。積極發動職工，合理營銷策劃，充分把握商機，不打無准備的仗。准備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對 性，能夠有計劃、有步驟地展開。物質准備工作做得好，可以使客戶感受到營銷人員的誠意，可以幫助營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四，言辭激烈，要增強自信，充滿信心，回答疑問從容不迫，言語舉止得當，更好的取得客戶信任。

再次，發展新的客戶，開拓新的業務范圍，這是發展的經營理念，同時也是對營銷人員的要求。尋找目標客戶來源，不僅要有核心目標，營銷人員一定要勤奮、敬業。為了獲得更多的客戶，更快地提升營銷業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤於開發新客戶，時刻注意市場的變化動向，掌握客戶的最新情況，隨時做好向客戶介紹新業務的准備。要走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，勇於進取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素質，全面開展工作。

營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發現反映客戶內心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和准確判斷客戶的必要前提。 當然，還應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種「別出心裁」的創新精神，更要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的營銷活動才能引起未來客戶的注意。

人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素，每個人都有兩個彼此不同的人際網路，一個是我們自然得來的，一個是自己創造的。自然得來的人際網路包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，利用時間與優質客戶進行情感交流，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生回報的心理，從而更忠實於我們，甚至幫我們發展新客戶。誠信為本，忠實於客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實、熱誠的一面，互相信任，保持長久的合作。

成功需要一種精神，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰愈勇的精神，更要有堅定不移的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，達到目標的彼岸。

最後，通過這次培訓學習，我不僅看到了自己的不足，還學習到了一些新的營銷知識，看到了發展的希望，確立了今後努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力，我會按照所學習到的知識，堅持不懈地融會貫通下去，在自己的工作領域，開拓出一片新的藍天。

關於銀行營銷心得體會感悟（三）

今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓班的學習培訓，通過學習使我受益匪淺。結合實際工作，下面，我談一談個人的一點心得體會。

一、轉變市場營銷觀念，實施核心客戶營銷策略

當前，銀行業普遍認同一個「二八定律」，我認為「二八定律」針對我們xx儲蓄銀行，尤其是縣級以下及農村二級支行來說，這個定律尤為顯得貼切和突出，即銀行x%的利潤來自於x%的客戶。可見，x%的高端客戶針對我們xx銀行帶來的收益就可想而知，但是如何讓這x%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優化現有的資源，通過生日禮物、病期探視、各大節日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感並通過交叉營銷，讓客戶通過各種體驗途徑購買咱們銀行自身的多種產品，以更優質更快捷的服務等等讓x%的高端客戶從心裡產生對我們xx銀行的忠誠度。

二、轉變經營思路，樹立科學發展觀

1、要進一步增強存款工作的危機感和使命感，大力促進各項存款快速增長，全力提升存款業務的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度，全力提升市場份額。堅持「大個金」發展戰略，運用我行點多面廣，覆蓋城鄉的網點資源和營銷潛能，做大儲蓄市場。

2、著力推進中間業務和新型業務的全面、協調發展，通過代理保險、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠農卡能產品，抓好全年每個季度每個時間段。發展業務有的人說要分業務淡季旺季，我個人認為業務的發展與否不應有淡旺季之分，而是取決於一個支行，一個團隊的思想意識之團隊精神，我們發展業務也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進市場，走進商戶、農戶之中進行有針對性、策略性的實質營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待，只爭朝夕！我們不能把「與時俱進」當做一句空話，我們需要實際性地主動出擊。

三、強化風險防範意識，提升內控管理質量

隨著銀行業競爭的日益激烈，市場環境的復雜多變，商業銀行經營面臨著越來越多的風險，我們作為商業銀行面臨的主要風險包括信用風險、市場風險、操作風險，針對上述三個風險，我認為加強操作風險的防範尤為重要，通過觀看四十五分鍾的警示教育片，以及我們身邊聽說看到的很多案例，不難看出，絕大部分風險來自於*銀行內部，比如銀行監守自盜、違規操作等等，因此我認為在日常工作中應做好以下幾個方面的內容：加強員工的思想教育和業務制度的學習，利用周例會、晨會，月經營分析會及網上下載警示教育片等把風險防範意識，結合今年的「合規執行年」制度的內容，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規的經營理念融入到工作的每一環節，爭做遵章、守紀、知法、守法的xx儲蓄銀行人。

四、搭建「以人為本」的發展平台，培育和諧企業文化

針對支行員工應表揚先進，激勵後進，和員工多溝通、少批評，堅持以人為本，利用現有的職工小家資源，通過和員工一起生日、節日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日保持一種愉悅的心情，良好的心態，同時也要進一步抓好網點櫃面規范化服務，進一步加大服務檢查力度，健全服務監督檢查網路，要引導員工換位思考，站在客戶的角度看待自己提供的服務，自動自發做好服務工作，樹立良好的企業形象，提高社會知名度和美譽度。

五、強化執行力，提升管理能力

何謂執行力？執行力「就是按質按量地完成工作任務」的能力。個人執行力的強弱取決於兩個要素——個人能力和工作態度，能力是基礎，態度是關鍵。所以，我們要提升個人執行力，一方面是要通過加強學習和實踐鍛煉來增強自身素質，而更重要的是要端正工作態度。那麼，如何樹立積極正確的工作態度？我認為，關鍵是要在工作中實踐好「嚴、實、快、新」四字要求。

1、要著眼於「嚴」，積極進取，增強責任意識。責任心和進取心是做好一切工作的首要條件。責任心強弱，決定執行力度的大小；進取心強弱，決定執行效果的好壞。

2、要著眼於「實」，腳踏實地，樹立實干作風。天下大事必作於細，古今事業必成於實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦幹、兢兢業業就能幹出一番事業。好高騖遠、作風漂浮，結果終究是一事無成。

3、要著眼於「快」，只爭朝夕，提高辦事效率。「明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。」因此，要提高執行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚「立即行動、馬上就辦」的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。

4、要著眼於「新」，開拓創新，改進工作方法。只有改革，才有活力；只有創新，才有發展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創新和應變能力已成為推進發展的核心要素。

以上是結合本次省行培訓內容和從事本崗位經驗的一些打算和體會，不妥之處敬請領導批評指正。

關於銀行營銷心得體會感悟（四）

銀行客戶經理培訓心得體會 懷著無比的憧憬與嚮往，我融入了客戶經理培訓的大集體。我覺得人生彷彿雨後的彩虹，開始展現出璀璨奪目的光芒。於是，和同樣懷著夢想的同事一起，我們組成了江蘇銀行第一期客戶經理培訓班---一個團結奮進的班級。

總以為培訓過程是簡單而又輕松的，沒煩惱也沒有有壓力，可是，在經過了x天的培訓過後，我發現這真的是一項艱苦的工作，需要不斷的努力奮進，需要頂住壓力發揮潛力，需要把自己全身心的工作熱情全部投入進去。

在這x天的培訓當中，我學到了很多東西，比如如何審查企業報表 如何做好貸前的審查（包括企業的環境、企業老總的素質和貸款的風險等）貸後的跟蹤檢查，如何做好營銷工作，以及營銷的技巧等等。在學習的過程中，我體會到了前所未有的感受，這其中有苦澀也有甜蜜。

本次培訓時間緊湊，內容新穎，條理清楚，既有理論指導，又有經驗之談。從培訓的一開始，我就被培訓中的氣氛所感染，每一節課，我都會想：我該怎麼做，我該怎麼回答，我能得幾分。老師的一言、一行，提出的每一個問題，我都認真體會，從而使自己得到更多。整個的培訓讓我受益匪淺，也有很有幾點體會：首先，團隊精神是我體會最深的部分。在培訓之前，所有學員就被分為五個組，一開課，先選出了組長，班長，每個組還定下了隊名和隊呼並進行了展示，課內課外的每時每刻，我們都在通過團體和個人的精彩表現來獲取積分，為我們的團隊爭取最後的優勝，在這個過程中，每個人的團隊意識都被充分調動了起來，都在為著自己的團隊而努力。

我，很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長，但更加深刻感受到的，是我肩上的壓力和責任，幾天下來，組員們表現得都很不錯，我想對組員們說：你們都是最優秀的。而我，也更加地看到了自己的不足，以後我會更加努力地提高自己。 「沒有完美的個人，只有完美的團隊」，我們每個人的能力都是有限的，只有我們有機地結合在一起，各自充分地發揮自己，為著一個共同的目標前進，才能做的最好。在平時的工作中也是這樣，沒有團隊合作的精神，就很難達到一個理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發揮團隊精神才能使工作做的更出色，完成得更優秀，我們要「建設一流的團隊，創造一流的效益」。 其次我感受到，在工作中，我們要有強烈的客戶服務意識，站在客戶的角度為客戶服務，要以客戶的標准為標准，並要有超越客戶的期望的標准，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復，只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細節，學會使用溝通的技巧，任何一個微小的失誤都可能決定成敗，在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們，而選擇其他人。 服務是制勝的關鍵，客戶服務是產品的重要組成部分。服務和產品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天，銀行產品在價格和性能上的差異表現得越來越不明顯，要想突出產品的個性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎和完善的客戶服務是我們致勝的法寶，客戶服務的差異性形成了產品的差異性，所以客戶服務是至關重要的，我們要用卓越的服務來贏取客戶。還有一點，「合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練」，在培訓中我們是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰。要注意調節自己的情緒。面對工作壓力時，應該將每次的困難當作一種考驗，當作是再次體現自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉變成前進的動力。 如果沒有這次培訓，我不知道我在接觸客戶時會有怎樣的表現；但是通過培訓，尤其是親身准備並參與演練之後，我清楚地知道自己應該如何去面對客戶，具體到每一個環節。專業的銷售流程是一個循環的過程，從准客戶開拓到准備、約訪、接洽、初次面談、商品說明、拒絕處理、促成面談到售後服務，售後服務不是結束，而是另一個准客戶開拓的開始。通過演練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰的勇氣和自信。盡管還有很多不足，但走下講台，聽到前輩贊許的鼓勵，油然而生的喜悅不可言喻。還有一點感想，就是要做好准備抓住機會。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己准備的不夠充分？機會只給有準備的人，這樣的遺憾，下不為例。培訓帶給我很多啟示，很多東西值得我們去堅持：一份好心態，一顆上進的心、積極的態度；培養團隊精神、創新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細節，戰略上舉重若輕，戰術上舉輕若重等等。

這x天的時間是艱苦的，因為沒有休息，我感到了西點軍校的嚴厲。但就是因為如此，才使我們僅僅利用x天的時間就學習掌握了可以稱作是不可能完成的任務。簡直就像奇跡一樣。我覺得這折射出了一個很經典的哲理，那就是人的潛力，真的是無限的。

總的來說，這次培訓使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這半個月的培訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。在今後的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定信念，加強學習，積累經驗，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，我堅信通過了一階段的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在今後的工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實踐中所學到的知識，並結合理論知識不斷的應用到實際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程而努力。

長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。 我深刻的意識到，我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。沒有預期的成功，我們必須在以後的路上一路披荊斬棘一路長風破浪。我會一直努力下去，現在，將來，永遠。

關於銀行營銷心得體會感悟（五）

俗話說：「一年之計在於春」。三月是溫暖的季節，也是我們開始奮斗的季節。在這個充滿希望的日子裡，我走進了中信銀行這個大家庭，進行了兩周的跟崗實習，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。

第一：具備專業的業務知識。我們是用設點營銷的模式，當我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關信用卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然後才能指導客戶完成之後的操作。

第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個清晰的思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動於衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

第三：給自已制定一個力所能極的計劃。因為設點營銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得並不那麼新鮮了，點擺在那裡，關鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一直在積極的引導客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極，我需要制定相應的計劃。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在營銷失敗中學到新知識。常言道：「失敗乃管理才能發展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處於揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最後讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恆的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國xx的光輝事業奮斗終身!

關於銀行營銷心得體會感悟（六）

時間匆匆而過，轉眼為期一周的營銷標桿網店打造培訓結束了，我相信每一個人都和我一樣受益匪淺。首先我要感謝聯社給我們安排的學習機會，其次感謝倍壘學校老師辛勤的付出和指導。這次培訓我覺得可以分為三個板塊，一是營銷准備，二是營銷實戰，三是總結提高。在這個過程中我們收獲了營銷觀念的改變，營銷的技巧極高以及經驗的積累。培訓是短暫的，但收獲的以上東西必將貫穿於我今後的工作，並且會隨著時間的推移發揮的更加出色。

首先關於理論學習與晨會。這兩者都是在為我們營銷工作做准備。一天之計在於晨，我們需要安排好一天的工作，「破零加一」就是要讓我們知道我們今天要做什麼。儀容儀表的整理和團隊氛圍的帶動是要求我們一有一個良好的工作面貌，摒棄工作以外的情緒，以飽滿的工作熱情去迎接我們工作。金融市場日新月異我們也要與時俱進，晨會中財經新聞播報環節也只是拋磚引玉，我們需要不斷為自己充電。話術演練以及營銷技巧的學習是讓我們更好的面對客戶，高效率完成營銷工作。由於每天面對客戶較多，所以我們需要快速引起客戶的興趣，突出產品優勢及賣點，促成交易，事先的准備工作顯得尤為重要，充足的准備必將事半功倍。

其次關於營銷實戰。隨著銀行競爭加劇，我們不能再等客上門而是主動出擊。開口營銷真的有想像中那麼困難嗎？就拿手機銀行來說，開口並不是那麼困難我只是將一種更方便快捷的方式介紹給客戶並教會他們使用，針對年輕人來說接受度還是很高的。針對客戶較多時，培訓老師交給我們「三角站位」，高櫃、低櫃及大堂經理的相互配合各司其職，既緩和客戶情緒，又爭取了營銷機會。這個時候充分展示團隊的執行力和協作能力才能良好的完成我們的工作。培訓老師還傳授了一些常用的營銷技巧。一用微笑和贊美打破和客戶之前的陌生感，二抓住細節，了解客戶需求，選擇一種產品突出賣點進行營銷，三用故事、禮品等方式客戶促成銷售。

最後，關於總結提高。每一個客戶都是個案，既有相似之處，也有特殊情況，所以營銷技巧是可以復制的，但又不僅僅是復制，要不斷總結積累創新。學習的方式也是多樣的我們可以多聽多看別人是怎麼做的，取其精華去其糟粕。而我們自己每一次的營銷經驗也是非常寶貴的，哪裡做的不夠好，下次我們該怎麼做，這些需要在我們每天結束工作後仔細思考。

以上是我此次參加犍為聯社關於打造營銷標桿網點培訓的心得體會，再次感謝聯提供的培訓機會以及老師的教導。

㈣ 營銷活動總結

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，因此好好准備一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？下面是我為大家整理的營銷活動總結4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷活動總結 篇1

根據公司的文件精神，我參加了「金秋營銷體驗」活動。在活動中，我到公客一部和社區經理一起，為用戶的各項需求提供全面周到的服務，如用戶裝機(電話、寬頻、小靈通)、拆機、報修等各方面服務。在為期半月的體驗中，我學習到很多內容，為我在日常工作中幫助很多。

體驗活動：多業務知識學習的好園地

我體驗的崗位是社區經理，實踐使我改變了社區經理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區經理為了查修電路經常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鍾，多辛苦。在為社區內孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛苦和快樂。一部電話從主幹到用戶家裡，經過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之後，感覺很有成就感。

一天夜裡我們維護的阜王路上一個用戶家裡電話通話時突然發生故障，社區經理接到維修電話後，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。

在體驗活動中，我還學習到了adsl線路故障的處理方法。由於adsl是架設在原來的電話線上，所以它的通信質量就取決於電話線了。對於那些新建的小區或者是電話線在近期進行過改造的地區發生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區產生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，如果撥號音非常純凈，那就說明電話線質量很好，反之就說明電話線質量不好了，如懷疑是電話線質量問題，可以通過分段進行電話測試來幫助查找問題。在排除了外部線路問題後還應該檢測一下用戶家裡的電話線是否有損壞，如有的話應該將其換成新的電話線。

體驗活動：為社區經理的工作注入活力

這次體驗活動，我和社區經理關系處得很融洽，打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術問題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加註重服務質量，把社區內的用戶視為一個大家庭，樹立良好的企業職業道德和服務標准，用心服務好用戶。

通過學習，使我進一步認識到：企業離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業出現奇跡，帶來生機和活力。在學習中，老師還體現了良好的職業道德和服務規范。在平時的營銷工作中，我也深刻體會到了服務工作的重要性，經常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務質量進行比較評價。針對我們的adsl業務，用戶的評價就比較高。現在電信企業銷售的就是服務，服務質量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產品的接受程度。

這次體驗活動，與用戶的各方面要求都有所接觸，因而在活動過程中學習到如何做好用戶的服務工作。在這次活動中，我內心裡很感謝公客一部部門領導和帶我學習的社區經理，他們給了我很多幫助。在活動中我對「堅強支撐、快速響應」，為前端部門提供優質服務，在市場競爭中立於不敗之地有了直觀的理解。在今後的工作中，我一定把市場競爭的意識貫穿其中，服務前端，保證做好本職工作，提高本企業的核心競爭力。以下是我體驗活動後的一些不成熟的建議：以前的服務目標是讓用戶滿意，現在我們應達到讓用戶感動的目標，將服務提升到了更高的檔次。社區經理上門裝電話，不單安裝電話，還應增加了一些額外的服務，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之後把灰塵清理干凈;比如裝完電話主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾;比如我們掌握一些基本的電話操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業務;當維修電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶燃眉之急。「細節決定成敗」，在細節方面出其不意的做法往往能取得較好的.效果，為我們牢固佔領市場打好基礎。

營銷活動總結 篇2

本次活動從20xx年11月18日到20xx年11月20日，共3天活動時間，總銷售額12734元，另3271元為與活動價格不銜接的其外部分，總體環比增長率37.54%的自然增長，實際增長率也達能了28%，超過了活動前20%預計增長目標。活動時間緊緊扣住了聖誕節，這次活動是為聖誕節預熱的初步目的已達到預期效果。

本期活動學期宣傳費用，DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊總計費用約1萬元左右，宣傳費用銷售佔比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在3日活動內2層應季帶返季這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是買一送一加贈禮品，不但給我們的活動進行了口口相傳的效果，同時也讓消費者感受到了真正的實惠。

一、從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動我們沒有選擇媒體，這是一種引客缺失。如果這次我們造勢媒體的話，那麼營業指標至少會上升1736%，從媒體這塊，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導致了策略的狹隘性和目標群體偏離性。我們主打是是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時也放棄了爭取較高知名度的契機，也無法用一般營銷策略來彌補目標和群體共性缺失。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差，單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響商場長遠發展步伐。如本次活動在獎品上貼近了百姓需求，使商場在凝客方面有了號召力與聚集力。

3、活動執行力差：

一項活動，無論大小「策佔三劃佔七」可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等於零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少熱情服務，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有「活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度撥高的概念」。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，「籠統管理，大概銷售」也限制了銷售額的增長。

4、前瞻性和時尚表現不夠：

一個成功的活動是應該在了解最新市場信息，並多了解時尚前沿的最新動態為重要依據方可進行推廣宣傳為依據的。

二、下一部計劃

克服商場目前困難，充分准備聖誕節活動。

1、准確的商場背景

2、周密的計劃

3、密切的結合

4、密切的配合

5、強勢的執行力

營銷活動總結 篇3

對於如何提高市場營銷能力的幾點思考 隨著全球經濟一體化的不斷深入，金融業的競爭顯得尤為激烈。市場營銷能力的強弱直接關繫到一家銀行的成敗與發展。筆者以為在市場營銷的過程中關鍵是做到「整合資源配置、細化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略」。 一是整合資源配置。

在現有的人力和硬體資源下如何充分挖掘潛力。

1、選對人、用好人。將一批真正想幹事、能幹事、會幹事的人充實到客戶經理營銷隊伍中來。把那些不想幹事、幹不成事人請出營銷隊伍。業績是衡量的最好標淮。真正做到以崗定人，以人定責，進行調整，用其所長，盡其所能，突出業績導向，更好地發揮個人潛能。

2、著力構建全員營銷體系。加強全體員工的營銷理念教育。創建「人人參與營銷、個個積極營銷」的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經理的工作，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，並轉化為每位員工的自覺行動。保證上下通暢，左右協調，形成立體營銷網路。

3、制定相關學習培訓計劃。著力提高營銷人員業務素質及營銷技能，支行每周安排一個下午進行業務培訓及現場演示，使其熟練掌握新興業務，便於更好地開展營銷工作。

4、充分發揮各網點為營銷功能。各網點可以利用自身優勢通過進懸掛橫幅、散發宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創建活動等形式，擴大本網點影響力。每逢節日可以舉辦活動，向客戶贈送一些小紀念品，吸引客戶。

5、網點組織進社區活動。網點周邊居民往往是分理處重要而以穩定的客戶群。進社區活動可以提升網點美譽度，並可適時推出我行新產品。筆都者認為這是一項重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網點存在。

二是細化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實行差別營銷。

1、建立客戶檔案，邀請優質客戶進行座談，充分發揮以點帶面的作用。建立客戶關系管理台帳，對客戶信息進行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數據倉庫，並適時對客戶資源信息的價值、貢獻度、成本、效益進行分析評價，為市場開拓與業務營銷提供決策參考。

2、成立長期性的目標客戶調研小組。利用客戶資源管理與價值分析評判機制，每月選定幾個單位作為營銷目標，對每一客戶進行可行性分析後，找到營銷的重點和難點，針對不同的客戶採取靈活的營銷方式，確定攻關客戶經理和分管行級領導，制定了一對一的營銷方案，再次是相關部門密切配合。 三是注重營銷方法。共享客戶資源 強化聯動營銷。這是部門間相互協作，獲取信息的重要途徑。

1、在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人金融業務與公司業務部的合作，發揮整體資源優勢和營銷功能，充分挖掘和發現個人優質客戶，不斷創新服務手段，建立公、私客戶經理聯手制，實行一攬子服務，以公司業務帶動個人業務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優質客戶，確保客戶質量。

2、個人業務科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上，有計劃地開發、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內涵，吸引優質客戶，為優質客戶提供全方位、高質量的服務。在服務的過程中同樣可以把優質客戶後面的企業反饋給公司科，相互協調發展。 四是講究營銷策略。對不時期、不同地點開展有針對性的營銷活動。

1、在開學前，積極宣傳「匯款直通車、同城匯款、e時代等業務」，大力宣傳教育儲蓄，定期一本通業務，可以有力地促進儲蓄存款和中間業務的增長。在我行網點所不能觸及到的鄉鎮企業中，開展網上銀行、電話銀行等宣傳。

2、展開強大的宣傳營銷攻勢，積極搶占業務市常充分利用電視台、電台、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道、郵政廣告、櫃面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業務品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進業務市場的擴張。 總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依託各項優勢積極參與整合營銷、分層營銷、一體化營銷的策略，想方設法做好優質客戶的維護工作，營銷成果一定會轉化為經營結果，工行的明天一定會更輝煌。

營銷活動總結 篇4

一、 活動主題

世德家私送「服」到家

質量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

12月7日——1月7日

三、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、 活動內容

推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工製作的金雞工藝品，放於椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

(2) 在店面懸掛「金雞一唱 天下福;世德家私送「服」到家」橫幅。

(3) 製作以「金雞一唱 天下福;質量進一步價格讓一步」 為主題的易拉寶，畫面為一隻金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德傢具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德傢具的質量過硬。

(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內容

(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

製作木塊型桌台號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什麼都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗後再定)。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

3、 製作宣傳折頁

內容安排：

封面以「金雞一唱 天下福」為主題。

內一為企業理念，公司簡介。

世德企業理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

內六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對於桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

備註：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業夥伴的見證

中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網

4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使「金雞一唱 天下福」的主題體現在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓完畢

12月5日前，宣傳冊印製完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日，活動開始

㈤ 朋友聚餐活動策劃方案

朋友聚餐活動策劃方案模板（通用6篇）

為了保障活動順利、圓滿進行，我們需要事先制定活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼大家知道活動方案怎麼寫才規范嗎？以下是我精心整理的朋友聚餐活動策劃方案模板（通用6篇），希望能夠幫助到大家。

朋友聚餐活動策劃方案1

一、聚會范圍：

xx全體同學

二、聚會時間、地點：

1、報到時間：xxx年10月1日上午9時

2、報到地點：xxx大酒店

3、酒會地點：同上。

三、工作分工：

聚會活動由籌備小組具體負責：

組長：xxx，付組長：xx

成員：xxx等同學組成,負責通知聯系全體同學、邀請老師和聚會活動分工。因部分同學工作調動失去聯系，請同學們互相轉告，爭取每個同學都能按時到會。具體分工如下：

1、晉城本地由籌備小組成員xxx負責聯系。落實每一位同學的聯系方式，作好前期登記工作。

外地人員由xxx負責通知。

2、負責全盤和後勤保障，重點是酒店及會場預訂。

3、負責落實聚會接待等有關工作。明確到場人數及老師。

4、負責聚會報到、收費、結算。

5、負責聯絡照相、攝像。

6、負責編印同學通訊錄。

7、作會議主持。

8、負責文藝節目編排及串場。

四、報到須知：

1、凡參加聚會的同學每人出資(200元)，報到時帶交。經費使用以「量入為出」為原則，爭取收支平衡，聚會結束後統一核算，並由籌備小組全體成員共同審核後予以公布。

2、參會同學請於9月28日前告知籌備小組同學，以便落實食宿。

3、活動經費用於同學聚餐、活動用品、紀念品、照相、攝像、編印通訊錄等。往返程交通費自理。

五、擬定活動內容：

20xx年10月1日

8：30——9：30報到

9：00組委會召開臨時預備會，各組工作人員碰頭，商定聚會有關事宜。

9：00——11：00別後小聚座談。

11：30——照相

11：45——13：30午餐

14：30——16：30聯歡

17：00——自由活動

18：00組委會召開總結會

請廣大同學互相轉告，准時參加(希望同學們帶著節目來，提前告知節目內容)。

朋友聚餐活動策劃方案2

具體方案：

時間：XX年x月x日上午11：30——晚上19：30

地點：xxx。

活動內容：

上午

11：30 在慶一中大門集合。大家一起出發乘坐巴士車去xxx。車程10分鍾左右，票價每人一元。

中午

12：15 在xxx的一艘遊船上吃飯。我們吃中餐宴席。

下午

13：30 我們在船上活動。這次選擇的是一個大的會議廳。這個會議廳有卡拉ok的設備，也有棋牌，可以滿足同學些的不同喜好。以小桌子為主，4到6人一個桌子。老師會悉數到來，而且方式比較靈活。空調肯定會有。整個會議廳大而涼快。

17：30 我們離開瓷器口，乘車回到沙坪壩中心城區。

晚上

18：00 我們去吃晚餐。中午我們是在船上吃的中餐宴席，所以晚上我們換個口味，吃一點辣的。也就是火鍋。

19：30 結束本次同學會。

關於這次活動的說明。

1，這次同學會上午的集合時間是考慮到同學們的實際情況，因為在暑假多數同學採用的是美國時間而不是北京時間。所以時間定的如此接近中午吃飯的時候。我想，這個時間大家應該沒有問題吧？這個一耽誤就要影響到後面的中餐。所以，只許早到，不許遲到。

2，下午活動的時候，大家盡量多在一起。會議廳里各種活動設備都有，無需離開船。活動方式比較自由。喜歡唱歌的同學可以盡情唱歌，不過請注意音量。

3，這次活動多數時間是在瓷器口的船上，離嘉陵江很近。請大家一定一定注意安全。

4，費用的問題。預計每人花費在100元左右。中午吃飯每人大概要花50元，晚上火鍋每人要20元左右。下午的會議廳活動，唱歌是不要錢的，不過買飲料或者是買棋牌的話需要另外支付一定費用。

如果有好的意見及建議，請通過手機，qq等方式聯系。

手機號碼：xxxxxxxxxx

qq號碼：xxxxxxxxx

現在離聚會還有半個月的時間。提前把聚會方案的告知大家，目的只有一個。

為了讓大家開心的過好這一天。

謝謝！

朋友聚餐活動策劃方案3

一、活動目標：

歡聚感恩，互助共贏。

二、主題：

畢業廿載，廣商情深。

三、聚會概況：

時間：20xx年8月13、14日(13日下午13：30分)。接送地點：江門輕軌站或江門汽車總站集合，江門新會古兜溫泉為主，參觀崖門炮台、梁啟超故居、小鳥天堂，游江門市區收尾。參加人員：944文秘班畢業的同學們。

四：籌劃情況：

為籌備好該次活動，擬成立了本次籌委會。

五、活動安排：

(活動費用每人用500元)

1、8月13曰11：00-11：30，集中接送點江門輕軌站或汽車總站聚餐集合，互相交流

12：15-13：30，集中前往新會陳皮村進行午膳。

14：00-17：30，小鳥天堂，坐船觀光，自由活動。

18：30-19：00，統一入住古兜溫泉酒店，送紀念品、合影留念。

19：30，晚宴開始：歡聚一堂，美酒佳餚，舊日情宜，盡享其中。(可以的話可以播放懷舊視頻或當天的錄像)。主持人、會長、同學簡單發言；

20：30，晚會聯誼，載歌載舞，舞動青春與激情，讓我們擁有個難忘今宵。有主持人：並且准備幾個互動節目，全體KTV。

2、8月14日8：00-930早餐時間，浸溫泉，水世界游戲項目。

10：00-11：00前往崖南古戰場

12：00，午茶進行短暫告別，相互祝福：我們的明天會更好，期待下次的相聚。(可以宣布本次活動的經費使用情況)整個活動結束

空調旅遊車(保證每人一座位)

住宿：1晚古兜度假酒店，(二人/間)；

餐食：行程所列用餐：早餐xx2早餐，正餐xx2正餐；(所有餐費￥150元/人)

保險：包含責任險

六、物料准備：

橫幅2條(80元)，大旗1面(50元)，小旗40面(120元)，廣告衫40件(800元)，廣告帽40頂(400元)，通訊錄40張(100元)合計1550元，

七、DV拍攝相冊：

1200元

八、費用合算：

活動費用(500xx40)20000元+物料1550元+DV拍攝後期1200元=合共22750元

每人569元

附活動圖表及內容

聚會景點分布示意圖

朋友聚餐活動策劃方案4

一、聚會目的：

同學情、師生愛，交流、溝通、分享、加深同學間的聯系、分享20年來人生經歷，讓同學們能在短暫的聚會時間里敘說當年的友情。20年，歲月荏苒，每個同學都已經不再青春年少，都各自擁有了自己的家庭，體驗到了生活的'艱辛。同時也收獲了自己的幸福。所以這次20年的聚首我們力求做好，給大家留下一個美好的印象，一個美好的回憶。

二、聚會原則：

少花錢辦好事，可以通過合理的支出、恰當的安排，在一天的短暫時間內達到促進全面交流和溝通的目的。20年大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個美好的記憶。除了要發揮個人特長，還要依靠大家的一切力量以及配合。這次活動主要堅持以下幾點原則!

1、堅持自願參加的原則。

2、堅持財務公開的原則。

聚會的費用問題：實行AA制，200元/人;費用支出包括：住宿費用，晚餐費用、購買物資費用、購置禮品等費用。費用明細活動後在班級群公布。

3、堅持一切從儉的原則。

三、聚會安排：

1、聚會時間擬定於20xx年8月4日—5日。

2、聚會地點：xx度假村

3、為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規定動作，成立籌委會：籌委會人員：

籌備宣傳：xx、xx負責攝影統籌、同學名單聯系整理和列印通訊錄(或將通訊錄發到群空間)，合影，整理上傳照片等工作。

聯絡財務：xx、xx負責財務監管把控。經費收支(提前收取活動費)、領批、采購、統計、公布等。

活動策劃：xx、xx、xx、xx負責聚會LOGO的設計、紀念品的製作、聚會背景板的製作、場地布置、活動策劃方案的撰寫。

現場統籌：xx、xx、xx、xx、xx、xx負責聚會的場地的布置、餐飲准備、一些活動物資(簽字筆、膠帶、雙面膠、聚會橫幅、相機、氣球等)現場指揮安全等。

4、參加人員：xxxx班的全體師生

四、聚會要求：

1、統一：大家遵守活動時間安排，服從集體、統一行動。

2、健康：飲酒不要過量，溝通才是主題。首先不反對喝酒，但堅決反對過量飲酒。主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。20年見一面，清茶淡水也是情。

3、文明：每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。本次聚會是畢業二十年後的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、加深了解、促進交流的目的。

4、個性：我們要把盡量多的同學聯系起來參加聚會，希望大家相互轉告。每名同學都至少一個節目、游戲、歌曲等等。都要發言跟大家說幾句(介紹一下自己的情況)。

五、活動安排

8月4日上午：布置會場等相關事情

下午

13：00----14：00××度假村報到領取紀念品、集體合影。

14：00----16：00同學聯誼茶話會(組委會主持並組織)

活動內容：

1、班主任講話

2、同學上台發言(盡量每個同學都要上台發言)

3、游戲活動

4、唱歌才藝表演(要求同學都准備節目、賓館有KTV)

5、大家集體合影、或分別自行組合留影。

17：00----19：30晚餐

19：30----篝火、焰火晚會

80：30----棋樂

8月5日7:30----早餐

早餐後聚會活動結束，回家或自由活動等自行安排。

朋友聚餐活動策劃方案5

XX年前,我們帶著幼稚,滿懷著憧憬，為了滿足對知識的渴求，從各個角落走到一起，在我們那不能忘記的母校——XX中學，留下了我們不能忘卻的人生足跡。我們獲得了知識，培育了友誼，從那我們又信步走向四面八方。今天，XX年的分別，XX年的牽念，使我們再次相約聚會。

為了讓同學們興致而來，滿意而歸;為了保障同學聚會有條不紊;為了讓同學們能夠在短短的兩天時間里，盡情地回味母校這片土地上的山水草木，並牽手其間敘說當年，分享XX年人生，展望未來而遙相呼應，特製訂本活動方案。

一、組織分工

成立「XX中學XX界同學聚會籌備委員會」,全面、系統地負責活動方案的制訂、准備,以及聚會的組織、指揮、聯絡和接待工作。

會長:

副會長:

籌備委員會下設六個小組：

協調組：由XX同學任組長，組員：XXX，全面負責同學聚會籌備組織工作;負責籌備小組成員間的聯絡與信息溝通;負責聚會活動的指揮協調。

生活組：由XX同學任組長，組員：XXX，負責接待、住宿、飲食、會場、租車等事宜，需要人員可以隨時調遣。財務組配合。

文藝組：由XX同學任組長，組員：XXX，負責晚上活動的文藝節目策劃。

聯絡組：由XX同學任組長，組員：XX，負責匯總同學個人聯系方式、聯系通信錄的印刷、發放;負責同學的聯絡工作。

財務組：由XX同學任組長，組員：XXX，負責經費收支，並協助生活組做好工作。

攝像組：由XX同學任組長，組員：XXX，負責照相、錄象等事宜，有照相機和攝象機的同學請給予配合。

二、活動安排

本次聚會活動既以密切聯系、增進感情為原則，堅持統一組織、有分有合的活動方式，暢想八年風雨，共敘離別之情，回憶往昔，張揚個性，以備在水一方，常相念、遙相祝，心靈互動，共同打拚屬於我們自己的天下。

(1)聚會地點：荊門

(2)參加人員：所有有聯系的老同學

(3)時間安排：XX年X月X日

三、經費籌措

同學聚會本著取之於同學用之於同學的原則進行籌措。根據預算,同學聚會過程中每位同學人均支出需要XX元。主要用於：

(1)聚會期間的住宿、餐飲和宴會;

(2)合影、刻制紀念光碟方面的費用;

(3)活動期間交通的費用;

(4)其它費用等。

籌備委員會希望經濟條件較好的同學能夠從經濟上大力支持本次同學聚會。也希望經濟條件有難處的同學，要量力而行，XX年見一面，清茶淡水也是情。

四、具體要求

1、按照聚會日程安排，統一進行活動。服從會長和副會長的領導。

2、生活組負責安排好同學的食宿、活動場地及聚會場所布置以及同學錄的印製、光碟的刻制等項工作。

3、文藝組要安排好聚會活動。尤其要組織好文藝晚會，內容要豐富，活動要多樣。

4、聯絡組要配合生活組搞好同學相關情況搜集、匯總，形成同學錄。同時，搞好各組和同學之間的溝通聯系。

5、財務組要按照AA制的原則，向每人收取XX元的活動經費。並認真搞好預算和決算，最後向全體同學報告，多退少補。

6、攝像組要對整個活動全程錄相、拍照，最後交到生活組刻制光碟，郵寄給每位同學。

7、每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。

朋友聚餐活動策劃方案6

一、活動宗旨

通過師生聚會，把分散的文科六排重新聚集起來，把同學們的思緒拉回到33年前那美好、純真、多彩有趣的學生時代，再現當年師生情、學友情，從而加深了解、促進溝通，發展友誼，滿足心願，使青年時代結下的真摯友誼和豐富的閱歷成為陪伴我們一生的財富。為我們的中、晚年生活增添一份精彩、溫馨和懷念。

二、活動時間、地點、內容、要求：

時間：20xx年8月11日(周五)晚16、00——8月13日中午。

地點：通化市金橋酒店

內容：回憶過去、感懷現在、愉悅身心、祝福未來。

要求：1，准備一篇聚會感言，題材不限，字數200左右，形成稿件，提交籌備組。可用詩、詞、散文、故事、實物說明等不同題材通過朗讀、演講、演唱、敘述等多種形式表達情感、活躍氣氛。

2、盡力搜尋當年用過的實物(學習資料、作業本、留言冊、老歌本、老照片及記憶中的點滴片段，追憶如煙往事。

3、按區域出節目，每市縣2——3個節目，形式不限。

4、按時報到，注意交通和財產安全，帶雨具。

三、組織機構與責任：

班主任：南老師、程老師(師母)

同學會會長：張永賢

執行副會長：趙梅娟

副會長：王春友、張憲榮、徐玉娟、徐惠敏、郭利民、陶尚舉、郭延春

秘書長：張國維

幅秘書長：劉景民

職責：負責這次聚會的策劃、組織、運作、保證各項活動順暢開展、圓滿成功。

下設五個小組：

1、籌備組長：張國維

組員：趙梅娟、金玉玲、馮萍

職責：負責制定活動方案;做好聚會全面准備，住宿、就餐、活動地點的聯系、落實;落實交通工具、相關物質准備。

2、宣傳組長：劉景民

組員：董延潔、王革、張明琴、王孝傑、李穎

職責：負責布置會場;編制，列印，分裝材料袋;列印、分發《紀念冊》;照相、拍攝的沖洗、刻碟、分發。

3、財務組長：王春友

組員：徐玉娟、金玉玲

職責：負責經費的收集，管理、預算、決算、食宿標準的掌握、帳目公布。

4、聯絡組組長：於會畔

組員：張憲榮、張國維、王春友、王革、張連發

職責：負責聯系尋找通知同學。

5、服務組組長：徐玉娟

組員：張國維、趙梅娟、王孝傑、李穎、馮萍金玉玲

職責：負責接待、組織簽到;安排食宿交通事宜;落實度假村、歌舞廳活動地點。

;

㈥ 長沙農商銀行家屬聚餐流程

1、取得家人的支持。
2、取得上級指導老師的支持，確定演講嘉賓，主持，參加會議人員，禪凱會議的流程安排。
3、准備相關影像和資料。
4、准雹羨備茶源襲拍水，安排席面。

㈦ 公司部門年終聚餐活動方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我為大家收集的公司部門年終聚餐活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司部門年終聚餐活動方案 篇1

一、活動方案

1、活動原則：玩好、吃好、讓員工開開心心，（安全第一，活動第二）；

2、活動項：

1）在特色飯店聚餐，大包間（20人）；

2）預訂桌席：兩桌，每桌10人標准；

點菜標准：每桌600元，包括酒水，預算共計1200元；

2）KTV唱歌

魔方KTV唱歌，活動時間控制在：4個小時內；

3、活動預算：

用餐1200元+唱歌1500元+回家計程車費用300元；

總預算控制在3000元；人均消費預算150元；

4、活動組織事宜：

3）活動組織負責人：黃滿亮、黃帥；

4）活動日期：20xx年5月28日星期六，下午18：00出發；

5）地點：飯店：怡豐路（山東老家）；南城第一國際匯一城（魔方KTV）

6）活動紀律：參加者統一接受組織人員的安排，不得擅自離開團隊單獨行動，有事者須向相關組織人員請假，活動期間員工自己保管好自身的錢物，小心丟失。

二、其他：

1、活動結束後，員工結伴打車回家；

2、活動最終解釋權歸公司所有。

公司部門年終聚餐活動方案 篇2

一、活動目標

為增進各部門員工間的了解增強公司凝聚力和團體合作精神體現人文關懷進一步推動公司企業文化建設讓每位員工切實感受到公司大家庭的溫暖增強大家的娛樂的同時也能培養大家各方面的能力如組織能力、表演能力等念拆多方面的素質激發大家的創造力。人力資源部特擬定月份的聚餐活動策劃書以此此聚餐活動為主線中間穿插一些競技小游戲並對游戲的獲勝者進行一定的`物質獎勵。

二、具體流程

1、月日由人力資源部作為活動倡導部門制定活動策劃草案

2、月日將活動草案送總經理審批

3、經總經理批准後月日晚統計參加此次活動的人員名單、菜品初擬、統計月份獎金得主、統計當月過生日的人員名單、統計未參加過聚餐的新人

4、月日上午定聚餐地點月日上午采買游戲道具並准備獎品

5、聚餐日流程

11：301、電話約成員來司等候2、電話約車到公司樓下等候

13：00—13：15集合、點名

13：15—13：40各部門組織工作及衛生清掃

13：40—15：00全體員工准時從公司出發到達到指定聚餐地點後集合

15：00—15：151、按抽到的號碼排序入座2、相互認識一下

15：20—15：40

1、宣布7月份獎金得主名單

2、請其上台並由所屬部門領導頒發七月份獎金

3、獎金得主感言

15：45—15：551、宣布最近一周內新入職員工名單

2、新人自我介紹並發表感言

16：00—16：20

1、宣布本月過生日人員名單

2、唱《生日歌》推上蛋糕

3、請其上台發表感言後一起切蛋糕

4、抽獎每種獎品各備三分共計8種獎品

16：30—17：30游戲時間游戲開始時烤羊最後一個游戲時上菜

17：30—20：00

1、聚餐正式開始

2、由神耐當月過生日的人員為各餐桌分發蛋糕

17：45—18：15

1、總經理為現場人員抽獎8種獎品從低到高各備一份

2、總經理講話19：00篝火晚會如有雨即換成表演節目有音響設備

20：00活動結束安排將全體人員送回。

三、游戲內容

1、「愛」字大比拚游戲人數抽簽決定兩組人員參加每組10人游戲規則將活動參加人員自由分為A、B兩組進行對歌比賽每人各唱一句所仔瞎棗唱的歌中必須要有「愛」字堅持到最後的一方獲勝。游戲獎品獲勝一方共十人分別得蜂膠皂9塊並推選出本隊貢獻的一員得價值98元的精油皂1塊。

2、升旗游戲游戲人數參加過前一個游戲的人員不參與此游戲剩下的抽簽決定兩組人員每組5人游戲道具每個人四肢分別綁上紅黃藍綠四個小旗絲帶。游戲規則口令紅旗黃旗升起來綠旗升起來紅旗降下來藍旗升起來。然後就任意組合升降喊幾個口令後大家手腳就會亂了動作錯了即淘汰。口令為10至15個口令全部結束後剩下隊員最多的一隊獲勝。游戲獎品獲勝一方火山泥皂5塊。

3、夾氣球游戲道具氣球3個備6個游戲人數全員參加游戲規則將活動參加人員自由分為三組排成三隊每隊16人左右每人將手背在身後從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個逐個傳遞如果在傳遞過程中氣球被擠壓爆掉或者掉到地上必須要從第一個人開始重新傳遞最先傳完的一組獲勝。如在傳遞過程中氣球掉下第三次即淘汰。游戲獎品獲勝人數16人獲勝一方得價值48元的健足襪8雙及價值48元的火山泥皂8塊

四、活動經費預算

餐費：500元/桌酒水另計

預計支出：1000元左右

公司部門年終聚餐活動方案 篇3

一、活動環節：

第一小節：風采展示(全員分時段參與)

第二小節：沖擊夢想(各組織部門出代表)

第三小節：溫馨一刻(全員參與)

二、聚餐活動細則：

(1)風采展示環節

1、組織安排：以院綜合管理部、設計部4個專業組(設計部辦公室及喀辦人員可自由選擇入伙)市場部結合發展、研究部共計6個團隊為基本單位，各自出一個節目。

2、內容要求：不限定節目類型和參與人數，單個節目時長不超過10分鍾，出場順序以當日抽簽為准。

3、活動主旨：充分展現我們各個部門及專業組在日常工作及生活中的風采風貌，讓大家進一步互相加深了解。

4、評選原則：從這6個基本單位各抽一人作為評委，以評委自主評分、10分滿分制、評分做加和的方式評選出當晚的最佳風采獎的獎項;

5、計分方式：下發打分表並結合公開統計的方式進行;

6、獎項設置：設置1等級1名，2等獎2名，3等獎3名;

7、獎品安排：獲獎團隊參與人員均有獎，1等獎200元左右的獎品;2等獎150元左右的獎品;3等獎100元左右的獎品。

8、活動時長：總體時常約需1個小時。

9、注意事項：該活動環節涉及到服裝道具、背景音樂等需由參賽團體自行提前安排准備。

(2)沖擊夢想環節：

1、組織安排：依然沿用上面的6個團隊為基本單位，各自出一位選手，6名選手自由結合組成2隊，並通過自己的方式邀請xx加入自己一方，各自組成一個四人小團隊，分別命名為紅、藍兩軍，同時台下人員也可根據各自組織代表所在的集團，最終劃分為兩大集團。

2、內容要求：活動分智力大比拼、活力大比拼、協作大比拼、團結大比拼三個階段：智力大比拼階段項目命名為「田忌賽馬」，分別由兩隊的院長擔任田忌，其餘隊員扮演千里馬1號~3號，游戲開始前由兩隊田忌先生分別為對方組千里馬選題，題目分三大類：專業知識類、文體類、生活娛樂類，然後田忌先生還需根據自己對己方千里馬的了解認識來安排其負責的答題類型，每類答題兩道，最終以答對總數較多的一方勝出。活力大比拼階段項目命名為「橫行霸道」，每隊配發一個籃球，每組分兩隊，每隊兩人之間背靠背，中間須夾一個籃球，以最快的速度橫向跑向終點，終端處兩人在使用同樣的方式跑回起點，用時最少的隊伍獲勝，比賽過程中，移動與行進間必須保持籃球在各組隊員背部之間(如掉在地上，可撿起)。協作大比拼階段項目命名為「盧溝橋上」，以20米路程為橋,用紙板作過橋的「板」，4位隊員分前後站好,各墊一張紙板在腳下,第四名隊員手持第五張紙板。比賽開始之後，由第四名隊員將第5張卡紙依次傳遞給前面的隊員,直到第一名隊員接到紙板，並將紙板放在自己前方，並踩到上面,之後後面的隊員依次都踩到自己前面的紙板上，最後一名隊員撿起身後的紙板，以同樣的方式交給前面的隊員，不斷前進,直到最後一名隊員手持紙板穿過終點,視為比賽結束。比賽過程中，要求紙板不能漏傳，必須依次傳到前面隊員手中，且紙板和紙板間要保持適當距離，以保證隊員前進過程中，腳不能著地，(如果出現腳著地現象，則在裁判員指導下重新進行)直到最後一名隊員手持紙板穿過終點，視為比賽結束。團結大比拼階段項目命名為「同舟共濟」，每隊配發一雙4人合穿的由厚紙板製作的鞋子共同前行，首先通過終點的一方視為勝出。比賽過程中，如果出現鞋子人為損壞也視為失敗。

3、活動主旨：通過活動，提高團隊凝聚力，並讓大家可以在輕松愉悅中沖擊大獎;

4、評選原則：每階段評選方式已在細則中確定，本環節所有活動都作為沖擊夢想的階梯，每勝出一局就為所在集團積累50元夢想基金，最終按積累的夢想基金數向各自所在集團人員發放等價值禮物。

5、獎項設置：設置50元、100元、150元及200元4個階段的夢想基金。

6、獎品安排：根據所在集團的夢想基金積累情況，兌換對應的禮品。

7、活動時長：總體時常約需1個小時左右。

8、注意事項：該活動環節涉及到的各類道具需由組委會提前籌備。

㈧ 銀行活動策劃方案5篇

【 #策劃# 導語】為保障活動順利開展，時常需要預先制定一份周密的策劃方案。以下是 無 整理的銀行活動策劃方案，歡迎閱讀！

【篇一】銀行活動策劃方案

20xx年元旦即將到來，為了展現公司豐碩成果，豐富職工生活，打造公司企業文化品牌，加強團隊建設，以更好的精神風貌迎接20xx年，公司決定於20xx年12月XX日(時間初步預定)舉辦元旦晚會。

一、活動主題：

喜迎新年再創輝煌

二、活動目的：

1、打造企業文化品牌，增加凝聚力。

2、加強各部門同事之間的聯系與溝通。

3、增強公司員工的集體語言精神觀念。

三、活動內容：

參加人員：公司各級領導、公司全體員工。

活動時間：20xx年12月XX日XX點(時間初步預定)

活動地點：公司幾樓會議室

1.公司元旦聚餐

2.公司領導致詞

3.文藝演出

四、前期活動准備工作：

(一)、晚會策劃及准備時間(時間節點)，成立晚會籌備小組，本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定。

1.通知各部門遞交節目名單、節目類型，每個部門節目類型限，屆時篩選。(報名截止時間)

2.所報節目參加人員確定。

3.晚會節目主持人確定。

(二)、晚會協調進展期(時間節點)，本階段主要完成節目的排練、節目單編排、舞台燈光音響設備、背景牆布置、物品購買等工作。

(三)、晚會倒計時(時間節點)，本階段主要完成晚會全過程(包括節目單)確定、彩冊伏塵排、末期宣傳工作、對現場內外進行布置。

(四)、晚會正式演出期間(時間節點)。

1.安排演職人員以及後期參賽所有節目排練工作。

2.現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序。

廳襲3.晚會開始前後的現場秩序的維持工作及各項後勤保障工作。

4.晚會後的收尾工作。

五、元旦晚會內容：

(所有進場員工進場前簽到，並填寫一張自己名字的抽獎劵，投入抽獎箱，晚會結束時可參加抽獎。)

1、主持人開幕

2、請領導致詞

3、由領導宣布元旦晚會正式開始

4、節目表演開始

5、活動結束

六、互動小游戲：

可在節目中穿插互動小游戲，小游戲可由員工現場報名參加。參賽者均可獲獎品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎品一份。

七、表演節目評獎：

由各部門分別推薦優秀員工作為節目評選嘉賓為參演節目打分，共10人，滿分10分。分別設置一、二、三等獎七、幸運大抽獎(演出結束)。

安排領導在抽獎箱中對參加晚會的全體員工進行「幸運大抽獎」活動。獎項共三項：一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名。

【篇二】銀行活動策劃方案

為了更好地回饋客戶，xx銀行xx省分行特別推出20xx年金穗卡「繽紛有禮」禮享計劃，刷金穗卡，享八重大禮，與您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好禮帶給您365天的驚喜。

一重禮：辦卡有禮

20xx年x月1日至x月31日申辦成功金穗貸記卡，贈送精美禮品一份，免首年年費，首年消費5次，免次年年費。

二重禮：激活用卡積分禮

20xx年x月1日至x月31日新辦金穗貸記卡，在核准發卡後的三個月內，貸記卡激活並消費一次，不限金額，即獲贈消費積分2000分；老客戶激活並消費一次，贈送積分1000分。

三重禮：銀行卡消費積分有禮

20xx年全年，我行各類金穗卡（金穗借記卡、准貸記州禪卡、貸記卡和各類聯名卡）刷卡消費繼續享受消費積分獎勵，一般百貨、賓館、餐飲等商戶消費一元積一分，批發類商戶100元積一分；省外消費單筆限積20000分；美元帳戶一美元積8分；代收代付不積分。屆時我行將提供精緻女人、品位男人、快樂寶貝、健康人生等四大系列精美、時尚禮品供您選擇，讓您的生活更有質量、更有回味。

四重禮：xx迪斯尼旅遊禮

20xx年是xx回歸祖國x周年的日子，自x月1日至x月31日期間，金穗貸記卡（含都市卡）客戶只要刷卡消費滿20xx元，即可參加抽獎，全省將抽獎產生50名中獎者，暢游xx迪斯尼樂園，包含一日游園券一張和來回交通費（中獎人至xx的交通費用自理）及xx當地兩晚酒店住宿（兩人一間）。刷金穗貸記卡，暢游xx迪斯尼。

五重禮：炎炎夏日清涼禮

夏日清涼飲品大派送！20xx年x月1日至x月30日，貸記卡消費達到588元，客戶致電和電話登記，即可獲贈清涼飲品一箱，全省派送3000份，送完為止。（各地區知名冷食連鎖店提供飲品票）

六重禮：金秋喜迎國慶禮

20xx年x月1日至x月31日，貸記卡刷卡消費滿20xx元，送價值100元旅遊優惠券，全省派送1000份；刷卡滿2000元，送300元旅遊優惠券，全省限送500份。實行先刷到額度先送，送完為止。同時在x月1日至x月7日期間所有金穗卡刷卡消費即可獲雙倍積分。

七重禮：溫馨浪漫新年禮

20xx年x月23日至x月24日，x月30日至xx年x月1日x行攜手全省20多家知名商戶開展刷貸記卡滿就送（減）活動，在商戶優惠打折的基礎上，刷貸記卡單筆消費滿400或300元即送40或30元。同時在xx年x月、x月收到的單月對帳單消費累計金額滿20xx元，送xx紀念品一個，每張對帳單限換一個，先到先得，送完為止。

八重禮：都市卡消費禮上禮

【篇三】銀行活動策劃方案

為感謝廣大新老客戶對我行的支持與厚愛，八百垧支行開展「存款積分換禮抽大獎活動」，活動方案如下：

一、活動時間

20××年12月25日-20××年1月31日

二、活動內容

1、定期存款可積分，積分可換禮。

活動期間在我行辦理定期存款的客戶可獲得積分。新增定期6個月以上存款1萬元（含）可積一分，存期3個月無積分。

積分1（含）-3分精美指甲刀紙抽盒紙抽一包。

積分3（含）-6分紙抽一提運動水壺。

積分6（含）-10分提紙（大）攜帶型購物車。

積分10（含）-15分精美餐具套裝一套。

積分15（含）-20分非轉基因大豆油。

積分50分（含）以上韓式多功能電熱鍋。

積分60分（含）以上蘇泊爾電磁爐。

積分80分（含）以上蘇泊爾智能電飯煲二層多用蒸鍋。

上述定期存款業務辦理時選擇「通存不通兌」方式（只能在我行支取）。存期內不允許提前支取，提前支取需退還積分換禮禮品。

2、存定期抽大獎。

活動期間每個新增定期存款（一年期以上）超過20（含）萬元客戶在2016年1月21日八百垧支行一周年行慶日可以參與抽獎活動，獎品如下：

一等獎：蘇泊爾智能電飯煲。

二等獎：韓式多功能電熱鍋。

三等獎：精美餐具套裝。

四等獎：提紙（大）。

特等獎50名：獎項1.8L食用油一桶。

【篇四】銀行活動策劃方案

一、活動時間

2021年12月9日至2021年12月25日

二、活動對象

農行信用卡持卡人（商務卡、准貸記卡除外）

三、活動內容

2021年12月9日至2021年12月25日，持農行信用卡（商務卡、准貸記卡除外）在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得「2021海南日月灣國際沖浪節」農行大禮包獲邀於2021年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生！

四、活動細則

（一）「2021xx國際沖浪節」農行大禮包包含內容：獲獎持卡人可攜一名同伴免費獲取雙人往返機票、免費觀賞xx比賽、游非誠勿擾Ⅱ拍攝地、免費入住xx酒店四天三晚。大禮包不可轉讓，不可折現。

（二）活動按持卡人主卡刷卡消費金額排名（附屬卡交易加入主卡合並計算），當金額相同時按消費筆數排名。

（三）活動共排名產生10名獲獎持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿足獎勵條件，僅能獲得一個大禮包。

（四）賓館、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業銀行系統設置為准。

（五）刷卡消費時間以系統入賬時間為准。

（六）美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算。

（七）持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動的資格將被取消，包含但不限於：進行虛假交易或者違法交易、當前賬戶出現欠款逾期、賬戶狀態不正常、違反《中國農業銀行金穗貸記卡章程》和《中國農業銀行金穗貸記卡領用合約（個人卡）》及其他相關規定。

（八）中國農業銀行將於活動結束後公布獲獎持卡人名單並通知持卡人相關兌獎事宜。

【篇五】銀行活動策劃方案

為了迎接中國共產黨成立×周年，深入貫徹黨的十x大精神，以黨建促發展，銀行黨委組織全行廣大黨員開展系列活動慶「七一」。

一、觀看一次電影。

為大力弘揚中華民族的傳統美德，教育和引導黨員幹部牢固樹立良好的敬崗愛業與無私奉獻精神，傳遞正能量。6月28日上午組織全行黨員幹部在16樓報告廳觀看一場素有「當代雷鋒」之稱的思想教育片《郭明義》，創新了黨員思想教育方式，扎實推動了黨的群眾路線教育實踐活動深入開展。

二、開展一次慰問活動。

悠悠歲月銘記著老黨員們的奮斗足跡和不朽功績。在建黨×周年來臨之際，行長看望和慰問部分建國前老黨員和困難黨員，為他們送去銀行行黨委的關懷和溫暖。

三、舉辦革命歌曲比賽。

為隆重慶祝中國共產黨成立×周年，進一步推進以黨建促發展，展示全行黨員精神風貌。

四、重溫入黨誓詞。

7月1日上午，舉行黨員重溫入黨誓詞，讓他們接受一次理想、責任、義務、形象教育，增強光榮感、責任感和使命感，不斷加強黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

表揚一批優秀黨員。為表彰先進，激勵廣大黨員在本職崗位上創先爭優，更好的發揮先進典型的示範作用。

㈨ 活動聚餐的策劃方案

活動聚餐的策劃方案（精選7篇）

為了確保活動科學有序進行，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析，研究後所制定的書面計劃。活動方案要怎麼制定呢？下面是我為大家整理的活動聚餐的策劃方案（精選7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

活動聚餐的策劃方案1

時光飛逝，歲月如梭。十年前，我們從銀川的東西南北中相聚母校，轉眼間我們畢業已經十年了。事業、結婚、生子，已經成為我們這些人的主題，當年意氣風發的我們應該聚一聚了。

相識是杯醇香的酒，相逢是首優雅的歌。那開心的往事，那快樂的校園，不為別的，只為那份純真的友誼和青澀的依戀。畢業前，我們趕上了非典匆匆離去;畢業後，我們的懷念真切，對大學生活的嚮往，對同學朋友的情意，對未來生活的激情，勾起心中那段塵封多年的回憶，想起同班、同桌、同寢室的你，感謝考場上的鼎力相助，更感謝同窗舍友的不殺之恩。今年畢業x周年，我們在一起相聚，懷念一些人，一些事，不是因為曾經的初見，而是因為，那裡面有我們共同走過的愛過、頹過、活過、熟悉過的歲月，它已經和一段年華密不可分。

致十年青春聚會，希望您放下一切大小事務，惟念同學情份，前來參加，以使大家能有機會敞開心扉，共話逝去的十年青春。十年的分別讓寬，十年的牽念，給了我們相約再聚的充分理由。為了保障這次同學聚會的順利進行，讓同學們能夠在短暫的聚會時光中盡情暢談美好的未來，牽手敘說當年友情，特製訂本活動方案，具體如下：

一、聚會時間地點

時間：20xx年7月6日7日

地點：銀川蘇峪口景區蘭一山莊

二、活動主要項目

1、校園重遊：游覽校園，感受曾經三點一線的生活;

2、談心會：觀看籌備組委會製作的主題幻燈片，並暢所欲言的交流;

3、宴會：集體聚餐，KTV、山莊燒烤等活動;

4、景點旅遊：重遊蘇峪口景區，集體合影留念。

三、具體行程安排

略

四、組織機構保障

籌備組委會人員分工：

總策劃：XXX

副總策劃：XXX

聯絡協調組：組長XXX，副組長郭鐵軍。負責前期的人員聯絡與聚會當天的人員召集，收集匯總聯絡方式;

會務秘書組：組長XXX，副組長XXX。負責聚會同學的接待、登記，會場布置，通訊錄製作等工作;

財務經費組：組長XXX，副組長解晶，負責統一收集人員經費，做好經費保管及支出工作，適時公布經費收支情況;

後勤保障組：組長XXX，副組長段永剛。負責聯系確定聚會山莊，以及活動當天吃、住、娛樂等活動相關安排;

裝備支持組：組長XXX。負責活動所需單反相機、攝像機、投影儀、筆記本、對講機等設備的提供;

拍攝錄制組：組長XXX。負責活動全程的照片拍攝、視頻採集工作，包括後期影視資料製作;

技術支持組：組長XXX。負責組委會主題幻燈片製作;

文體娛樂組：組長XXX，副組長楊成山。負責聚會的核或體育及文藝活動的組織;

車輛調度組：組長XXX。負責區外同學接送站，活動行車路線規劃，車輛行進引導，集中管理及調度。

五、其他注意事項

(一)本次活動組織時間是綜合考慮大部分同學的閑暇時間，不能面面俱到的照顧到每一位同學，因工作或外出未能參加的同學多多包涵;

(二)因考慮到本地同學協調組織工作的便捷性，籌備組機構人員大部分由本地同學負責開展工作。外地的同學我們能見到你們回來就很高興，希望您玩的高興;

(三)考慮到活動能夠取得預期效果，原則上不建議帶孩子或家屬隨行，請大家提前安排好家務事，並予以體諒;

(四)由於受地方條件所限，活動安排的肯定會有不盡完善之處，請大家克服條件困難。如有更好的建議請及時提出，組委會會充分考慮，做出適當調整;

(五)按活動計劃要在蘭一山莊住宿一晚，請大家提前准備改滑伍好個人洗漱用品，盡量少攜帶貴重物品。

活動聚餐的策劃方案2

一、聚會目的：

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間我們成家的成家，創業的`創業，經歷了創業的艱辛，體驗了生活酸甜苦辣，收獲了耕耘的春華秋實。相識是杯醇香的酒，相逢是首優雅的歌，相處是那濃濃的血，相聚是那南飛的雁，那開心的往事，那快樂的校園，不為別的，只為那份純真的友誼和青澀的依戀……二十年前,我們帶著幼稚,滿懷著憧憬，為了滿足對知識的渴求，從各方走到一起，在我們那不能忘記的母校—石榴坪學校留下了我們不能忘卻的人生足跡。我們獲得了知識，培育了友誼，從那我們又信步走向自己的人生，走向社會。畢業前，我們的離去匆忙，畢業後，我們的懷念真切，對人生生活的嚮往，對同學朋友的情意，對未來生活的激情，勾起心中那段塵封多年的回憶，想起同班同桌的你！大家從四面八方趕來聚會。懷念一些人，一段舊事，不是因為曾經的學習，而是因為，那裡面有我們走過的歲月，它已經和一段年華密不可分。這些經歷，成為若隱若現、看不見摸不著的後方陣地，以種種或明或暗的方式，建立與我們現在和將來絲絲縷縷的關聯。在這燦爛而又忙碌的冬天留下我們永恆的記憶，在美麗而又和諧的校園留下了一串串感人的青春樂章。

20xx年2月13日（農歷十二月二十五），石榴坪中學37班的全體同學將進行聚會，我們希望與會的同學放下一切大小事務，惟念同學情份，前來參加，以使大家能有機會敞開心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。十七年的分別，十七年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為了保障這次同學聚會的順利進行，讓同學們能夠在短暫的聚會時光中盡情暢談美好的未來，牽手敘說當年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享二十年來的人生經歷，特擬訂本活動方案。

二、聚會前言：

如果只是想圖個省心省事省力，那就失去聚會的意義，到時候一定會怨聲載道，不歡而散。這是我們的第一次聚會，我們力求做好，給大家留下一個美好的印象，一個美好的回憶。少花錢辦好事，可以通過合理的支出、恰當的安排，在一天的短暫時間內達到促進全面交流和溝通的目的。二十年僅有的一次聚會，要搞就要搞得有聲有色，除了要發揮個人特長，還要依靠大家的一切力量以及配合。偉大的領袖毛主席曾這樣教導我們：「革命戰爭是群眾的戰爭,只有動員群眾才能進行戰爭,只有依靠群眾才能進行戰爭。」所以大家為了讓同學們興致而來，滿意而歸；為了保障同學聚會有條不紊；為了這次聚會的圓滿成功，有想法出想法，有力出力，積極參加。

三、聚會安排：

1、聚會時間地點：

暫安排在20xx年2月13日（臘月25星期六），共1天。

聚會地點：母校石榴坪學校、白沙。

2、組委會人員職責分工：

統籌組：田倩：13762125452黃淵軍：15874347277劉帝寶：18974388687

劉帝寶：負責聯絡聚餐場地，活動場地，簽到，集中，現場指揮，人事調度，安全等。黃淵軍：負責聚會車輛的核定、人員的接送及路途的安全；田倩：負責整個聚會的流程及本次聚

會人員的聯絡、及費用的核定。張昌偉：負責本次聚會全程的錄相及拍攝以及ppt的製作和後期同學聚會照片的上傳。

註：工作人員均為義務工作，毫無一分收入。

3、參加人員：37班全體同學

4、聚會經費：

a)2月13日當天前收取好活動經費，每人300—500元（初步預算。多還少補）

b)所交費用為整天天時間的經費，包吃包玩，在經費有剩再返還或其它用處到時現場決定。本次聚會不論同學，一律按人頭aa分攤。

四、聚會要求：

a)按照聚會日程安排，統一進行活動。提高時間觀念，服從組委會的領導。

b)每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。

c)難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。十七年見一面，清茶淡水也是情。

五、聚會流程：

2月13日早上：大家統一在當天八點二十前趕到石榴坪學校集合（需要車子接的同學會統一安排車子），大家一起在母校重溫當初的學生生活。

（1）聚集：8：30——8：40簽到，告知聚會活動時間安排和具體活動,離學校遠的同學早些出發，不要因為個人原因影響活動進程。

聚集地點：石榴坪學校操場。

（2）前往重溫校園（石榴坪學校）：

1、所有的同學需在黃老師之前到原37班教室全部就位，在黃老師進入教室時按20年前的上課流程由老班長統一口號：上課、起立、敬禮、坐下；再聽黃老師為我們上一堂人生課，上完之後由老班長為黃老師送花一並送上我們班為黃老師買的小禮品。

2、在石榴坪學校的會議室觀看由張昌偉製作並播放37班PPT看看這些年我們的變化。10：00准時集合，前往縣城。

10：00∽11：30到達白沙，大家統一下車集合。

11：40全體在辛女酒店集合，組織去酒店吃飯。

（3）午餐：

11：50∽12：00乘車到辛女酒店，組委會再次清點人數。

12：00∽13：30在辛女酒店舉行午餐，由組委會主持並組織，增強就餐氣氛。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。

4、前往盤古峰（如天氣不好則改支沅陵鳳凰山）

13：50∽2：30到達盤古岩，在大門口集合。

15：00∽18：30參觀盤古岩。在參觀時一定要注意安全。

18：40回大門口，統一去吃晚飯,吃完前往指定地點卡拉ok，大家盡情的玩，有組委會專人負責節目。

活動聚餐的策劃方案3

一、策劃意義：

四年前我們相聚在蘭州交通大學博文學院06會計本科班，四年後的今天我們將離開這里，畢業答辯已經結束，我們離畢業日子不遠了，指手話別，各奔東西、一切似乎都預想到，一切走的太過無奈！

四年就這么過去！似乎又回到起點，突然覺得四年的同學，身邊的朋友，比想像中要可愛的多！四年中我們這個班集體在張老師的帶領下取得優秀的成績，四年後今天我們這個優秀集體走向社會，各自獨立面對生活。

如今不論我們是否能應對生活，都要一起被社會收割了。縱使我們有千般的不舍，萬般的無奈，縱使我再怎麼痛苦流涕。我們還是要說再見，在彌漫了離開感傷的盛夏六月里，我們要離開蘭州交通大學博文學院，離開四年的同學和老師，離開我們四年的室友，然後是離開四年的好朋友，離開我們四年的老師，離開我們的校園，不管怎樣我們能相聚到這里就是我們的緣分，不管怎樣我們在這里度過了青春，不管怎樣我們在這里同時學習生活過，今天我們的聚餐意味著我們的大學生生活結束，在聚會上向和我們四年同一個教室學習生活的同學用最堅實的語言，最鄭重的承諾說句再見、珍重。

二、策劃人：

20xx會計本科班班委會及團支部全體成員

三、負責人：

xxx（經費預收、組織活動、負責男生安全）

xxx（經費預收、組織活動、負責女生安全）

四、經費來源及管理：經費來源全體聚會同學每人預收50元，經費管理由全部班幹部及參與籌劃同學，集體進行聚餐結賬。

五、活動地點：

由於本班有少數民族，聚會放在蘭州市區清真餐廳，具體地點大家商議後再定

六、活動時間：

預定在畢業答辯結束後那天，下午5點。

七、活動細則：

1、班幹部進行宣傳和組織大家收取活動經費，經費安全管理，長退少補

2、見於活動地點放在市區，我們要提前出發到活動地點，按時參加

3、活動期間，班幹部和團幹部負責好同學的安全，然後大家也要注意安全

4、最好去活動地點以宿舍為單位參加活動，互相照顧

5、活動經費核算由班級班幹部及部分籌劃同學擔任

6、大家按時參加活動，活動結束按時返校

八、活動開展：

1、由班幹部組織，班級同學參與

2、班幹部宣傳，進行經費預收、同學進行配合

3、安全、文明的開展聚餐活動

4、勤儉節約，快樂、陽光舉辦聚餐活動

九、結束語：

今天，只是畢業，我們之間的`師生情意、同學友愛將伴隨著時間的推移不斷升級。在即將踏上新的人生旅途的時候，我們所有人都將記住：沒有大海的壯美，可以有小溪的娟秀，沒有高山的巍峨，可以有山路的曲折，沒有激昂的樂章，可以有抒情的小調。在以後漫長的人生旅程中，找到自己的方向，做個最好的自我！這樣的人生也美麗！（後附老師和同學畢業後通訊錄）

祝願母校再展宏圖，發達興旺！祝願恩師工作順利，桃李芬芳！祝同學事業順利，友誼地久天長！

期待大家參與給大學生活一個圓滿結束!

活動聚餐的策劃方案4

為了豐富同學們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質，培養積極向上的進取精神，同時為同學們創造更多的交流機會，我班經全體同學商議特組織舉辦此次班級聚會活動。時光稍縱即逝，我們班同學自2015年9月份入校以來，還沒有一次真正意義上的聚會，因此，我們期望通過這次聚會使我們的學生能更團結上進，互助友愛，相處融洽，在專業和文化課上更加有所作為，成為優秀的學子。

一、活動安排

活動時間：20xx年6月23日（周五）11：0018：30

活動場地：慶和休閑山莊（內設餐飲、KTV、xx、游園等活動，位臨茶山竹海環境優美）

活動宗旨：為全班同學提供聚會交流的機會。大學生班級聚餐聚會策劃書大學生班級聚餐聚會策劃書。

聚會主題：團結向上青春健康

聚會形式：以全班聚會交流為契機，提供一個和諧交流談心的平台，其中穿插些有意義的游戲。

會場布置：聚會地點安靜溫馨而和諧，選擇農家樂等休閑山莊，適合同學娛樂玩耍

參加人員：本班全體學生以及受邀參加的老師，同時歡迎外來班級朋友參加

二、活動流程：

1、安排在場同學集合，班主任祝福

2、自由活動（中午用餐前）

3、安排就餐（12：3014：00）

4、班級合影

5、游戲（見當日活動安排）

三、活動預算：

1、交通費用：集體步行約30分鍾到達目的地（來去2—5元公交車費或有同學打的單獨走的自費）

2、餐飲費用：22—25元/人

3、收費細則：本班同學每人25元/人一餐，若有超額班費補貼（最多不能超過5元每人）；外來人員30元/人（多退少補）

4、買瓜子果糖預計40元

5、買活動獎品20元

活動聚餐的策劃方案5

一、活動意義：

20xx年軍訓場地上有我們灑下的汗水和淚水，軍訓照片記錄一個個黝黑的面龐上燦爛的笑容；團日活動時大家一起瘋狂等等，這一切地一切都歷歷在目。

兩年半的時間，曾經的室友、同學在一起共同生活、學習，或許用了前世的5xx年才換來的這一切。但是天下沒有不散的宴席，如今我們將各奔東西，朝著自己的夢想去奮斗。不管怎樣我們能相聚到這里就是我們的緣分，不管怎樣我們在這里度過了青春，不管怎樣我們在這里同時學習生活過，今天我們的聚餐意味著我們的大學生生活結束。最後我們用一句最真誠的語言說一聲「再見」、珍重。

二、活動主題：

同窗之載敘情深，時雨之化念師恩；

三、活動時間：

20xx年12月10日（暫定）下午4：30

四、活動地點：

新太子傑世明大酒店——從校門口做101或105公交車至十里大樓，到上海路十字路口處。

五、活動開展：

1、由班幹部組織，班級同學積極參與；

2、安全、文明的開展聚餐活動；

六、活動細則：

1、聚餐初步預算每人收60元（含畢業照費）；

2、同學們外出時應注意出行安全；

3、大家按時間到場，結束時盡量趕回學校（如後面單獨還有活動，請相互結伴前往）；

4、到了酒店肯能還有其他人舉辦宴席，我們應注意保持學生應有素質。

七、活動預算：

1、菜金：350x6=2100元

2、飲料：每桌兩瓶8x2x6=96元

3、啤酒：15x38=570元

4、白酒：100元

5、dv留念：120元

6、畢業集體照：53x4=212元

合計：3198元

八、結束語：

祝願母校再戰宏圖，發達興旺；

祝願恩師工作順利，合家歡樂；

祝願同學前程似錦，有益天長地久。

活動聚餐的策劃方案6

一、活動宗旨

回味純真情誼、重溫昔日情懷，延續同學友情、加強互助協作，現由（牛居山，趙昌曄，劉雪）負責成立活動小組，組織咱們畢業之後的同學聚會。

二、時間

暫定於20xx年x月x日

三、地點

海港新都（文化路十字路口）。

四、人員安排

請第一時間知悉此消息的同學相互傳達，應該都能來吧（非常特殊的情況除外），希望大家提前做好安排。

五、組委會名單

總負責人：牛居山，趙昌曄，劉雪

成員：待定

聚會通知發布及人員到位聯系由牛居山趙昌曄負責，其他成員密切配合。

六、聚餐費用

（1）aa制。（每人一百元）

（2）使用原則：避免浪費。

（3）活動結束後，費用收支情況將具詳細報告單在當日聚餐會上公布。

（4））歡迎帶直系家屬（男女朋友、老公老婆、）參加，費用按人員收取，兒童免費。

七、活動內容及流程

09：30——10：30在聚會地點集合（簽到及預交聚餐費用），集體合影，統一大家的聯系方式。

10：30——11：30自由活動及准備用餐。

11：30——13：00聚餐以及商定下午的活動內容。

聚會結束後大家各自回家，同學們須在第一時間通過簡訊或電話告知組委會確認順利平安到家，由牛居山，趙昌曄負責。

請各位與20xx屆初三畢業同學把你的聯系地址、電話用簡訊的方式發送l給我，我將邀請函寄給各位同學。請各位同學互相傳達一下，知道我們同學的請主動聯系他（她）。

八、徵集

聚會主持人：大家推薦一個

攝影及器材：有的同學貢獻一下

以上為聚會草案，為了使我們聚會圓滿，請同學們積極參與，不合理之處，請大家提出寶貴意見，謝謝！

預祝我們聚會成功！

活動聚餐的策劃方案7

為了保障這次同學聚會的順利進行，讓同學們能夠在短暫的聚會時光中盡情暢談同窗之友情，交流人生之感悟，分享彼此多年來的人生經歷，特擬訂本活動方案如下：

憶往昔、崢嶸歲月稠;看今朝，無限風光秀。時光任苒，歲月匆匆，三十載春秋，風雨兼程。相識是杯醇香的酒，相逢是首動人的歌，相處是那濃濃的血，相聚是那南飛的.雁，無論我們相處天涯海角，亦或地北天南。那些曾經如花的季節，那些開心的往事，那快樂的校園，勾起了我們心中那段塵封已久的回憶。想起同班同桌的你!想起諄諄教誨的老師……三十年的牽掛，給了我們再相聚首的理由。懷念一些人，並不僅僅是因為曾經的學習，而是因為，那裡面有我們走過的歲月，那裡面有我們深深回憶與眷念，這些經歷，成為若隱若現、看不見摸不著的後方陣地，以種種或明或暗的方式，建立與我們現在和將來絲絲縷縷的關聯。在這燦爛而又忙碌的20xx的春天裡，留下我們永恆的記憶與歡笑!

一、聚會主題

重溫同學夢，再敘同窗情。（或商議待定）

二、聚會時間、地點

時間：（待定）

地點：（待定）

三、參加聚會人員

民權一高XX屆高中同學，並邀請當年授課老師參加。

四、活動籌備工作組組成及分工

統籌組：負責聯絡聚餐場地，活動場地，集中，現場指揮，人事調度，以及籌備工作的檢查落實。

籌備組下設策劃組、會務組、攝影組、財務組四個組，主要任務分工如下：

(一)策劃組：負責制訂聚會活動方案、搜集、策劃晚會文藝節目、主持人致辭的撰稿、節目主持詞擬稿

(二)會務聯絡組：負責同學的聯系和發布聚會活動的通知及相關安排，負責簽到、住宿的安排，發放活動日程表、通訊錄等資料。整理通訊錄，在群空間里發布，便於同學相互聯系和後續交流。

(三)影像組：一是負責聚會時攝像、攝影。二是負責搜集每個同學提供的風采展示照片(4張)並製作成DVD，在聚會時播放。三是製作聚會活動紀念光碟及集體合影照片。四是把紀念視頻及照片發指定網路空間。

(四)財務組:負責經費收支，領批，監督，采購，統計並在微信群公布聚會費用使用情況

五、聚會經費:

本次聚會不論同學，一律按人頭AA分攤。活動當天前收取好活動經費，每人100元（初步預算。多還少補），所交費用為整天天時間的經費，包吃包玩，在經費有剩作為下次活動經費。

六、聚會各項工作安排

1.報到

2.聚會活動：3點至18分召開畢業30年同學聚會活動。

3.18.30點至21.30晚宴。

七、畢業30年聚會活動流程及內容

1、主持人致辭，介紹參加聚會的老師及同學

2、播放同學照片DVD，讓大家看看當年的自己，回味三十年同學們成長的歷程。

3、老師講話。

4、每個同學發表聚會感言。

談一段發自肺腑的話。這段話可以是自己過去想說但沒有機會說的話，也可以是過去想說但沒有足夠膽量說的話;可以是說給全班同學的一段話，也可以是說給個別同學的一段話;這段話可以是對過去生活的總結，也可以是對未來生活的展望;可以是對人生經歷的感悟，也可以是情感體驗的表白。

5、詩朗誦、器樂演奏、舞蹈均可，以充分展示每個同學的才華。

6、KTV。

(1)唱歌分獨唱、對唱與合唱(請事先要求唱同學把曲目寫好交與主持人，主持人根據現場情況掌握好時間)。

(2)抽簽唱歌，紙條寫好每個與會人員名字，由與會人員自主抽取，被抽取者必須唱歌一首，也可邀請與會人員唱。其它未唱歌的男女同學可相互邀請跳舞，也可在原座位上觀看或自由活動。

;

㈩ 銀行活動方案實施方案大全

為促進銀行各項服務的開展並通過開業活動，樹立銀行良好的公眾形象，銀行如何策劃活動方案呢?以下是我精心收集整理的銀行活動方案,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

銀行活動方案1

為了更好地回饋客戶，__ 銀行__ 省分行特別推出金穗卡「繽紛有禮」禮享計劃，刷金穗卡，享八重大禮，與您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好禮帶給您365天的驚喜。

一重禮：辦卡有禮

端午期間申辦成功金穗貸記卡，贈送精美禮品一份，免首年年費，首年消費5次，免次年年費。

二重禮：激活用卡積分禮

端午期間新辦金穗貸記卡，在核准發卡後的三個月內，貸記卡激活並消費一次，不限金額，即獲贈消費積分2000分;老客戶激活並消費一次，贈送積分1000分。

三重禮：銀行卡消費積分有禮

端午期間，我行各類金穗卡(金穗借記卡、准貸記卡、貸記卡和各類聯名卡)刷卡消費繼續享受消費積分獎勵，一般百貨、賓館、餐飲等商戶消費一元積一分，批發類商戶100元積一分;省外消費單筆限積20000分;美元帳戶一美元積8分;代收代付不積分。屆時我行將提供精緻女人、品位男人、快樂寶貝、健康人生等四大系列精美、時尚禮品供您選擇，讓您的生活更有質量、更有回味。

四重禮：都市卡消費禮上禮

金穗都市卡除享受以上多重大禮外，還可在全省3000多家「便e店」憑卡享受消費打折、免費洗車、健身美容、旅遊休閑等優惠，同時在春夏秋冬還將享受的一連串驚喜，都市生活首選「金穗都市卡」。

銀行活動方案2

20_ 年 元旦 即將到來，為了展現公司豐碩成果，豐富職工生活，打造公司 企業 文化 品牌，加強團隊建設，以更好的精神風貌迎接20_ 年，公司決定於12月__ 日(時間初步預定)舉辦元旦晚會。

一、活動主題：喜迎新年再創輝煌

二、活動目的：

1、打造企業文化品牌，增加凝聚力;

2、加強各部門同事之間的聯系與溝通;

3、增強公司員工的集體語言精神觀念。

三、活動內容

參加人員：公司各級領導、公司全體員工。

活動時間：12月__ 日__ 點(時間初步預定)

活動地點：公司幾樓會議室

1.公司元旦聚餐

2.公司領導致詞

3.文藝演出

四、前期活動准備工作

(一)、晚會策劃及准備時間(時間節點)，成立晚會籌備小組，本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定。

1.通知各部門遞交節目名單、節目類型，每個部門節目類型限，屆時篩選。(報名截止時間)

2.所報節目參加人員確定

3.晚會節目主持人確定

(二)、晚會協調進展期(時間節點)，本階段主要完成節目的排練、節目單編排、舞台燈光音響設備、背景牆布置、物品購買等工作。

(三)、晚會倒計時(時間節點)，本階段主要完成晚會全過程(包括節目單)確定、綵排、末期宣傳工作、對現場內外進行布置。

(四)、晚會正式演出期間(時間節點)

1.安排演職人員以及後期參賽所有節目排練工作

2.現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序

3.晚會開始前後的現場秩序的維持工作及各項後勤保障工作

4.晚會後的收尾工作

五、元旦晚會內容：(所有進場員工進場前簽到，並填寫一張自己名字的抽獎劵，投入抽獎箱，晚會結束時可參加抽獎)

1、主持人開幕

2、請領導致詞

3、由領導宣布元旦晚會正式開始

4、節目表演開始

5、活動結束

六、互動小游戲

可在節目中穿插互動小游戲，小游戲可由員工現場報名參加。參賽者均可獲獎品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎品一份。

游戲1：步步為贏

游戲規則：請出5對男女共10人，2人為一組參加。站在報紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時站在報紙上堅持15秒。勝利者繼續下一輪，

七、表演節目評獎

由各部門分別推薦優秀員工作為節目評選嘉賓為參演節目打分，共10人，滿分10分。分別設置一、二、三等獎七、幸運大抽獎(演出結束)

安排領導在抽獎箱中對參加晚會的全體員工進行「幸運大抽獎」活動。獎項共三項：一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名。

銀行活動方案3

2020年六一 兒童 節來臨之際，我分行組織開展了以「小小銀行家，理財大夢想」為主題的一系列多彩紛呈，各具特色的 兒童節 主題活動，參與活動的家長、小朋友共二十餘人。

活動當天，家長們滿懷熱情，早早攜子女來到了會場，陸續入座後，活動正式開始。我分行零售金融部負責人熱烈歡迎各位家長和小朋友的到來，並介紹了惠州分行整體情況，以及在滿足客戶需求，提高金融服務品質上所做的各項努力。

隨後，現場工作人員帶領小朋友們學習了銀行 禮儀知識 ，耐心細致地為小朋友們講解了貨幣起源，真假人民幣辨別，理財啟蒙等金融知識，引起了小朋友們濃厚的興趣。講解結束後，工作人員發起了「小小拍賣會」及填寫願望清單等小游戲，家長和小朋友們積極參與互動，將現場氛圍推向了高潮。

活動最後，零售金融部負責人為每位小朋友頒發「小小銀行家」榮譽證書，小朋友們紛紛表示本次活動讓他們對個人 理財知識 有了初步的認識，要認真規劃自己的壓歲錢，爭做一名優秀的「小小銀行家」，許多客戶也表達了對我行理財產品的認可及購買意向。

此次活動有效提升了我分行立足本地，服務客戶的能力，提高了惠州分行品牌形象的滲透力。下一步，我分行將不斷提高金融服務水平，踐行社會責任。

銀行活動方案4

__ 銀行始終把服務本地居民放在重要位置，本著以服務為核心競爭力的思路，從網點布局、產品開發及增值服務等多方面入手，深入踐行「更親、更近、更貼心」的服務理念，力爭將「桐柏人民自己的銀行」做好、作出特色。正值「六一」兒童節，總行及各支行集思廣益，開展一系列多彩紛呈、各具特色的兒童節主題活動，為小朋友們准備了豐富的「節日禮物」。

總行:穿越六一，讓媽媽陪我變小

時光逝去，童年的歡樂總能讓人無法忘懷，但是童年已不在。總行組織客戶通過在__ 銀行官方微信上傳「希望媽媽陪我變小」的事情或照片，評選出十佳媽媽陪我變小幸福瞬間並送上節日禮物，帶領客戶一起「穿越」童年，回味母愛和童趣，拉近了__ 銀行與客戶間心與心的距離，增加了客戶粘性。

總行營業部:星光閃耀兒童節，縱情回報客戶情

總行營業部在總行「慶六一」活動方案的基礎上，結合自身實際，別出心裁在營業廳舉辦「星光閃耀兒童節，縱情回報客戶情」免費有獎活動。活動現場，廣大居民憑宣傳折頁均可領取精美 筆記本 一份;凡當天辦理業務的客戶均可額外獲取精美禮品一份。活動中，營業部劉經理及大堂經理，向客戶介紹手機銀行跨行轉賬免費、活期定期互轉的理財功能等，多角度、全方位與客戶進行溝通、交流，多維度與客戶建立聯系。

月河支行:學費早著手， 教育 樂無憂

一是活動期間組織員工分層次分批次到學校對老師、學生普及金融知識，宣傳我行教育儲蓄存款、享檔檔儲蓄存款、七天通知存款，將__ 銀行深入服務的理念通過學生傳達給家長的同時，從小培養了學生與農商行共成長的感情。二是開展聯誼活動，鼓勵學生在節日當天憑宣傳折頁向自己的父母說出一句感恩話語，即可獲取精美禮品一份，在宣傳農商行形象的同時，有意識的培養孩子感恩思想。三是開展徵文比賽，鼓勵學生主動做家務並將成長感悟寫出來，由專業老師評選出一二三等獎，幫助家長鍛煉孩子的自立能力，加深農商行與客戶感情間的感情維系。

__ 銀行「六一」兒童節主題活動繽彩紛呈，總行營業部、月河支行也只是本次活動的一個縮影。平氏支行、安棚支行等都根據地域及業務特色開展了自己的專屬活動，如平氏支行的「抽獎大回饋」活動，凡在活動期間辦理存款業務或者開通手機銀行即時轉賬的客戶均有機會獲得智能學習機、電動車遮陽傘、保溫杯等禮品;安棚支行與安棚鎮育傑幼兒園聯誼文藝匯演活動，在贊助礦泉水等物品的基礎上組織員工與家長深入溝通交流。這些活動的開展，促進了桐柏農商銀行擴大服務本地居民的廣度和深度，全面提升了服務本地居民的能力，增加了客戶粘性，提升了__ 銀行品牌形象的滲透力。

銀行活動方案5

1.概念：營銷 策劃方案 是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用： 營銷策劃 是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展 市場營銷 活動的藍本。

3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。

結構模式

1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、 市場調查 策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2.結構：

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:__ 銀行關於____ 營銷 策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:__ 銀行__ 分(支)行客戶部

主策劃人:___、___、___

3)營銷策劃的時間。

____ 年_月_日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，並在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什麼?通過何種途徑，採取什麼方式解決?等等。

3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、 廣告 宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能「過」，也不能「不及」，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執行方案(即保障 措施 )

制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應採取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。

(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

銀行活動方案實施 方案大全 相關 文章 ：

1. 銀行舉辦小型活動的實施方案範文

2. 6.1銀行活動策劃方案800字

3. 6.1銀行活動策劃方案

4. 六一銀行活動策劃實施方案

5. 銀行營銷活動方案範文

6. 銀行活動方案範文

7. 銀行營銷活動方案

8. 銀行策劃方案範文

9. 銀行營銷活動方案模板

10. 銀行元旦活動策劃方案2020