唯品會2016營銷活動

1. 唯品會2016年419什麼活動

母親節，目前我們很多電商在准備母親節促銷
品牌策劃、視覺設計和策略攝影服務就要影挲傳媒

2. 唯品會特賣活動

回歸「特賣」是唯品會在去年年中做出的新的局派戰略定位。

「品牌特賣」是唯品會回歸特賣戰略後推出的全新口號。唯品會想用簡單明了的方式告訴消費者和供應商，它仍然是「專注於銷售的平台」。

在一年的促銷節點中，419並不是唯品會的重頭戲。這個誕生於2013年的促銷日，今年從一個普通的促銷節點升晌行級為「品牌特賣節」。節日背後，唯品會想更明確的告訴消費者，唯品會是誰，唯品會有什麼。

廣州4月剛剛進入雨季，天氣多變。在唯品會總部，全公司都在為即將到來的419品牌特賣節緊鑼密鼓的籌備。雖然大促的操作已經很熟練了，但是大家明顯感覺今年的419比往年更忙。

從特賣日到特賣日，除了要有更時尚、更熱的商品，還要有更有優勢的價格來吸引人。

用唯品會副總裁黃紅英的話說，「做品牌特賣節是唯品會做品牌特賣的一個決心，也是對消費者的一種誠意。我們希望告訴消費者，唯品會做的是真賣。」

從商品選擇到價格策略，今年的419特賣節可以說與「品牌特賣」的新定位一脈相承。

「品牌」和「特賣」是唯品會戰略轉型的兩個關鍵詞。投射到今年的419，具體策略是增加國際大牌的比例，加入一些新品發布會；在增加更多特殊貢獻的同時，給予足夠的價格空間。

「這次419品牌特賣會，唯品會能為消費者做的就是：大牌7折，真的實惠，沒有套路。」告訴黃紅英鈦媒體。

官網唯品會宣布「419品牌特賣節」

如今的唯品會不再是只賣年底商品的平台，而是覆蓋了商品的全生命周期，即既賣庫存商品，也賣新奇特商品。圍繞這兩部分商品，唯品會在419也有不同的策略。

同時，特賣節也意味著短時間內流量的湧入。在二手商品方面，品牌也希望利用這樣一個節點更快的清倉過季商品，這意味著平台可以獲得更多的商品，同時獲得更有價格優勢的商品。

對於一些沒有明確生命周期，價格不太可能有太大波動的產品，唯品會採用另一種策略。作為標準的美妝產品，唯品會以——新品、特價商品、大容量備貨吸引消費者。

喜歡在大促期間囤貨是近年來消費者的一大特點。唯品會相關部門負責人對鈦媒體表示，為了滿足這一需求，今年419會增加一些大容量或者多包商品的備貨，讓消費者在單位容量上得到實惠，同時聯合品牌會推出一些特別的組合套裝。比如SK-II流行的690元體驗服，在唯品會平台經常賣斷貨，419會備貨齊全。

此外，和每一次大促一樣，平台也會在419推出一些新品，除了囤貨，還會給消費者更多新鮮感。

無論是讓利還是在新品上給予的特殊貢獻比例，品牌方都給予了唯品會這次419極大的支持。在回歸特賣的這一年，唯品會與品牌的溝通變得更加順暢，這背後的桐謹賀原因是平台對品牌的價值重新清晰起來。

在此之前，唯品會一度走向平台化的電商模式，口號也從早年的「一個網站出售」變成了「全球精選，正品出售」。

2008年，唯品會誕生，一場金融危機席捲全球。在經濟不景氣的情況下，大量品牌面臨巨大的庫存壓力。唯品會抓住這個機會，馬上做起了線上網點的生意。靠著做一個「專門做特賣的網站」，在巨頭電商市場很難另闢蹊徑，走了一條差異化的道路。

2013、2014年市場競爭環境加劇，各類電商越來越強，使得唯品會開始了品類擴張之路，從服裝到美妝、母嬰、3C、家居等領域。模式上也嘗試去平台型電商，讓唯品會的定位有點失焦。

「你做平台，追求的是大而全，整個商品的全生命鏈必須具備。這樣會遇到瓶頸，因為前面還有更大的平台。對於消費者來說，你不是一個明確的、必要的平台；對於供應商來說，當你和其他平台的要求完全一樣的時候，原來供應商解決問題的能力就沒有那麼突出了。」唯品會內部人士會描述之前遇到的問題。

對商品的把控能力是唯品會一直以來區別於其他平台的最大優勢，也是唯品會能夠把供應鏈上繁瑣的服裝銷售業務做到現在規模的原因。意識到這一點，唯品會開始重新關注買家體系和對商品的控制能力。去年7月，唯品會決定做自己擅長的事情：3354特賣。

在這種回報下，唯品會更加明確品牌的價值，從曾經和其他電商渠道沒有區別，變成差異化的解決方案，幫助供應商清庫存、套現，幫助他們銷售新品賺取毛利。

在消費者端，唯品會依託買手體系，專注於「好品牌、好款式、好價格」下的「好貨」。

擁有國內電商最大買手團隊的唯品會，一直依靠買手體系，從國內外知名大牌和優質小眾品牌中挑選好貨。「品牌銷售」戰略確立後，「好品牌」被置於越來越重要的位置。過去一年，唯品會各個品類都在進行品牌升級，同時提升國際品牌，弱化長尾品牌。

以今年的419為例。產品種類和去年最大的不同是國際品牌的比例會更高。比如sandro、maje、Claudie Pierlot三個法國奢侈服裝品牌，將首次參加419大促。

圍繞好貨，唯品會通過銷售過季、特價商品，滿足消費者對性價比的需求；另一方面，推出一些新產品和暢銷機型，讓消費者有更豐富的商品選擇。

在價格方面，唯品會的自營模式去掉了中間商環節，並通過不斷縮短供應鏈而不

斷遞升的采購規模方式，降低采購成本，給到消費者更低的價格。

這一系列操作對唯品會活躍用戶的增長和存量深度運營均帶來了一些助益。唯品會最新發布的2018年Q4財報顯示，在這一季度平台，流失用戶有效召回，同比增長13%至3240萬人，超級VIP會員人數截至2018年Q4為320萬，環比Q3增長38%。

不過，以尾貨為主的特賣模式，也一直以來遭遇到不少質疑，有聲音認為，隨著大數據讓生產變的越來越精準，尾貨的數量將越來越少，這將成為唯品會模式的最大阻礙。

但事實上，在當下，答案可能恰恰相反。

服飾是庫存問題最突出的品類，尺碼眾多是導致庫存的主要原因，所以只要帶尺碼，就一定會產生庫存。同時，在清庫存之外，品牌還有提高周轉的需求。

「比如說品牌現在周轉在三十天，但是他希望他的資金和他的庫存流轉更快的話，他需要縮短到二十天，甚至十五天，那我怎麼把三十天的貨，在十五天內賣掉，這其實也是把庫存周轉加快的一個需求。」唯品會有關人士這樣解釋道。

所以在貨的管理方面，唯品會主要在幫助供應商做兩件事：第一件事是把品牌多餘的庫存賣掉，也就是因為尺碼而產生的庫存商品；第二件事是幫品牌加快周轉，提高品牌的毛利或資金使用率。

近幾年，在消費領域聽到最多的就是傳統品牌的下滑與轉型，而只要在下滑、在轉型，就意味品牌有大量的庫存商品產生。在一些研究機構的報告中也提到一點，隨著近幾年品牌電商渠道越鋪越大，大家庫存又再次多了起來，這可能是繼2008年之後的又一個大庫存周期。

關於這一點，品牌方也給出了一致的答案。ochirly電商負責人告訴鈦媒體，這幾年整個行業的庫存量確實在增加，這與線下的下滑、線上流量的見頂，以及消費大環境的不景氣都有關系。

同時，他還表示，即便在庫存量越來越少的情況下，品牌依然需要去提高周轉。「而且從商品的角度來看，在銷售生命周期中期發現售罄率低，達不到目標計劃，就需要做出策略改變，不要等到後期再做反應，那樣就會錯過黃金銷售時機，因為市場不等人。」

另一個問題是：吃品牌庫存的紅利是一門長久的生意嗎？

在唯品會內部人士看來，「不光光是庫存，特賣渠道其實還能幫助品牌找到第二條增長曲線。」 作為一名專業買手，這位人士在海外考察的過程中注意到，像 LACOSTE 這樣的品牌在國外都在做奧萊專供。

「法國人口只有6600萬，當他開到200家專櫃其實生長曲線就已經見頂了，所以大家都需要去尋找另一條增長線。」上述專業買手對鈦媒體表示。

專供款就是品牌和唯品會共同找到的另一條增長曲線，在今年的419，很多品牌都增加專供款的比例，據ochirly電商負責人透露，他們今年在419的舊貨比例有所降低，而專供款則相應提升了20％。

在回歸特賣這件事上，唯品會很清楚，如今特賣生意已與十年前大不一樣。最大的差異在於，所有中國品牌在這十年摔跟頭的過程當中成長了，他們在存銷上更安全，有了更高的周轉效率。

對於品牌和唯品會而言，他們面對的挑戰不再是如何去清理5年、8年賣不掉的商品，而是如何一起通過奧萊的商業模式去找到新的增長點。

唯品會要做的就是，在勢能不錯的品牌當中尋找機會，把幫助這些品牌尋找新增長線作為一種商業模式，然後去逐漸做大。

業內人士認為，雖然奧萊模式在中國線下已發展多年，但與歐美國家相比還處於初級階段，在歐美，很多奧萊渠道已經擁有了控貨權，這意味著他們可以倒推著品牌的供應鏈去單獨為其生產商品，而中國奧萊的價值還停留在為主流渠道做收尾工作。

相關問答：

3. 唯品會什麼時候打折力度最大

419大促和616特賣是打折力度最大的。

唯品會419大促號稱「史無前例的特賣」，如果說下半年是雙十一搶盡風頭，而上半年則是419占據上風。在唯品會舉辦的首次419驚喜特賣會上，由於讓利大，因而銷量十分驚人。而當天賣出的最貴的商品是一枚價值11萬元的鑽戒，最終以幾乎對折的超低價賣出，足足比原價省了8萬多元，這樣的優惠力度無疑是令人驚呼的。

注意事項：

1、參與149活動的訂單如產生退貨，將不退還分攤至每個商品的折扣金額;若唯品會退貨後訂單金額不符合免郵條件，須在退款中扣除10元運費。

2、4.19全球特賣狂歡節」直發品牌不參與此次滿減活動。

4. 唯品會的營銷特色

唯品會的特點主要是品牌的商品，採用低價、團購形式結合促銷模式來實現好的銷售

1性價比高

商家在實施搶購促銷時，商品的價值與價格是刺激消費最重要的環節，只有讓消費者對購買商品後感到滿意，認為物超所值，才能提升消費者的購買慾望，吸引更多的消費者來購買。在搶購促銷中，商家一定要保證商品的質量，品牌知名度，盡量讓消費者感到劃得來，對商品感到滿意。也許，很多人會認為搶購不一定能讓他們買到適合個人意願的商品。但是，根據調查顯示，60%的消費者能買到符合他們個人需求的商品。只有少數人認為他們不能實現購買需求，買到的商品不適合個人需求。

2限時搶購

根據調查分析得出，網上消費者更傾向於時間越來越少，數量充足時夠買。在限時搶購中，我們還會面臨一些身體、心理的影響，就說你在參加搶購時，是否會感到緊張或著急。你是否會覺得你有可能搶不到商品，從而產生著急感。我們的調查分析得出，一半的人會產生這種感覺，一半的人不會。這種情況說明，搶購對消費者的影響很大，對刺激消費有明顯作用。現實生活中，我們參加搶購，其實也是一種競爭模式，很多人會積極參與到這個環節。在搶購的過程中，你會感覺到在與別人競爭，就拿拍賣來說，競爭感刺激你消費。我們的調查表明，63%的消費者會在限時搶購過程中有競爭感，這說明，限時搶購有利於刺激消費，實現促銷目的。限時搶購在電子商務中屢試不爽，在線下營銷也能有效的實現促銷目的。從我們的調查分析正好可以反映出這種形勢，75%的消費者經常到網上或者百貨超市參加搶購，70%的消費者在參加過限時搶購後會介紹給親朋好友。這樣的數據顯示出，限時搶購更能刺激消費者重復參加這種促銷，更能刺激周圍的人參加，增加顧客。

3品牌限時特賣電商營銷特點

品牌特賣網路營銷是指通過網路營銷的手段來實現品牌產品的特賣活動，是以互聯網為媒介的B2C電子零售交易活動。而「限時」特賣的含義是指定期定時推出商品，先到先買，限時限量，售完即止。其核心競爭力在於品牌商品折扣所帶來的高性價比。品牌限時折扣模式基於「限時飢渴式營銷」和「品牌庫存摺扣」兩大前提來獲得盈利。

3.1品牌效應

3．1．1專業買手團

所謂品牌買手，就是決定下一季商場里賣什麼樣的東西的人物，他們必須眼光非常好，具有優秀的判斷力和品牌品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務數據也非常熟知。唯品會的買手與普通買手比起來，最大的特點是受公司的風格和品牌調性調性影響。一般而言，買手是公司運營中產生的工作模式，然而在唯品會，買手團隊更傾向於一個前鋒的角色。唯品會的買手既是甲方也是乙方，既要懂管理又要懂生意，這種創新的時尚買手在行業中獨樹一幟，成為唯品會重要的核心競爭力。買手首先需要根據季節、價格、參考品牌、知名度，影響力等狀況，進行綜合考慮後判斷品牌方合適的品項和折扣，然後進行初步協商，談妥之後，產品上線，銷售結束為品牌方提供數據分析。

3．1．2商品種類的多元化發展

唯品會於2011年1月開始推出奢侈品頻道，但如今這一打造了幾年的頻道已經被壓縮成一個小頻道。在創立之初曾希望打造國內奢侈品折扣電商平台，也曾在一二線城市廝殺，但是其經營狀況卻非常慘淡。公司最後選擇轉型，打造屬於三四線城市的垂直折扣電商平台。目前，三四線城市是唯品會銷售額的主力軍，一線城市的佔比相當低，大約只有百分之十幾。唯品會銷售業績的快速增長得益於其較為實際的市場定位和運營能力，其迅速從奢侈品領域轉向均價為200元的時尚名品領域，甩開「奢侈品電商」的偽命題，搶到了市場規模先機。

3．1．3穩定的供應鏈上下游關系

通過五力模式對唯品會的產品鏈結構進行分析：供應商：唯品會主要是針對二三線城市，銷售的產品主要為中高端品牌產品，故其產品的供應商為國際、國內知名品牌代理商或廠家，代售其商品，省去中間商的費用，在質量和價格上都有所保證，而且唯品會的采購通常錯開季節采購，使傷口的折扣力度更大。消費者：唯品會的消費群，主要為22歲至35歲的白領，具有匹配消費能力的網購用戶規模龐大。同樣其可選擇的空間也足夠多。而且，該年齡群的消費者，一旦養成消費習慣，可以大大提升唯品會的重復購買率。競爭者：品牌限時特賣網站處於細分行業的起步階段，同類競爭者不斷增多，但隨著唯品會的上市，其穩處於同行業中的領先地位。潛在進入者：大型電子商務網站如淘寶商城、京東、凡客v+，都有能力涉足該領域，並且具有流量、資金、營銷等多方面優勢。傳統的百貨商城，類似銀泰、百聯，掌握著最優質的品牌資源，同樣極具競爭力。替代者：線上方面，從模式上，團購和「品牌折扣+限制搶購」最為接近，有替代關系；電商網站的平台業務的折扣促銷活動，也會爭搶該領域的市場需求。線下方面，以outlets首當其沖，但在中國outlets行業並未真正發展起來。

3.2限時模式集中時段大訪問量

唯品會網站特有的特賣模式，會吸引用戶在每天上午10點集中訪問網站，在這一時間段中，會出現高訪問量，高瀏覽量以及相應的高下單量，對於後台的服務以及資料庫來說是一個非常大的壓力。同時對於前台用戶來說，同時保證用戶能夠在較快的時間段內訪問網站也是技術上需要支持的重要需求。

3.3限量模式

sku品類多，數量少的應對策略由於是特賣模式，唯品會庫存周轉率極快，平均5天倉庫里的SKU（庫存量單位）就要發生100%的變化，而傳統電商是長期售賣模式，物流標准化程度高。特賣一般持續3-15天的時間，隨著特賣物品的快速輪換，倉儲的貨物的種類極為巨大，已經達到千萬級別，而每一種種類的數量卻非常少，經常只有幾件。如何設計好倉庫的實時數據是唯品會物流環節的保障。

4結語

唯品會所處的電子商務行業競爭非常激烈，如何在這個環境中守住市場份額並不斷發展是唯品會必須要解決的問題。單純的通過營銷或者平台技術是沒有辦法立於行業的不敗之地，必須通過梳理整個公司的運作流程來不斷完善，完善給用戶持續提高的需求，在這個過程中，需要時刻關注市場的變化，提高合作廠商的合作深度與廣度，並且爭取在各個方面做到行業的標桿。

5. 盈利33個季度背後唯品會「掉隊」，特賣之外講什麼新故事

編輯 楊潔

在《乘風破浪的姐姐》、《三十而已》等熱門綜藝、影視劇中頻頻以冠名、植入等方式出現的唯品會，在近日交出了2020年第四季度及全年的成績單。

這份成績單看起來不錯：連續33個季度盈利；2020年第四季度凈利潤26億元，同比增長33.4%；2020全年凈收入為1019億元，同比增長9.5%。在非公認會計准則下，歸屬於公司股東的持續經營凈利潤為68億元，比2019年增長了17.2%。

但唯品會也並非高枕無憂。在營收增速連續下滑後，去年的8月19日，唯品會宣布CFO楊東皓即將卸任後，股價當天盤中暴跌20%，市值一夜之間縮水超過30億美元。而這背後，則是業界對唯品會未來發展前景的疑慮。

近年來，垂直電商的生存空間已經被大大擠壓，很多人對唯品會的印象，更多是在追劇的時候頻頻看到的廣告。當京東開辟閃購特賣、拼多多強勢崛起，主打「品牌特賣」和低價策略的唯品會，還擁有足夠堅固的護城河嗎？從擴充品類到開辟線下戰場，唯品會還能講出更好的新故事嗎？

掉隊的電商老三

唯品會成立於2008年，專注於特賣電商這個細分賽道，以"品牌折扣+限時搶購+正品保障"的電商模式起家，成立4年後在紐交所敲鍾上市，一度成為京東阿里之外的第三大國內電商平台。但近幾年，唯品會起家的特賣模式已經不足以支撐後來的局面，江湖地位開始下滑。

電商領域里，唯品會的對手不斷涌現。老對手天貓、京東開啟了特賣模式，拼多多牢牢抓住下沉市場，抖音等短視頻應用開始入局電商，每一個都不容小覷。唯品會這類傳統垂直電商的生存空間在不斷被擠壓。據《中國網路零售B2C市場季度監測報告2020年第四季度》報告顯示，在去年第四季度，中國網路零售B2C市場交易規模中，唯品會所佔的市場份額僅為2.6％。

當年淘寶和京東爭雄時，唯品會能沖出來，是賭對了移動互聯網下消費升級紅利的風口，滿足了消費者「好貨不貴」的心理。

唯品會「特賣戰略」的優勢在於「優質品牌 絕對低價」，但商業戰場不存在永遠的定勢。大約從2016年第二季度開始，唯品會活躍用戶增速開始放緩，在2018年第一季度甚至首度出現用戶增長停滯。

唯品會在2016年Q2，營收增速曾達到62%。但在2019年第一季度，營收增速已經降到了7%，到了2020年第一季度，在疫情的影響下，營收同比下滑了11.7%。

2020年8月，唯品會公布了2020年第二季度財務報告。根據財報數據顯示，唯品會凈營收、凈利潤分別為241億元和15.36億元，均高於市場預期，且連續31個季度盈利。但與財報一起公布的，還有唯品會CFO楊東皓離職的消息。唯品會表示，楊東皓因個人原因將於2020年11月辭去公司CFO職務，公司董事會已將其任命為新的非執行董事，新接替者崔大偉已加入公司。

公開信息顯示，楊東皓自2011年起開始擔任唯品會CFO一職，任職9年的時間里經歷了唯品會上市、與京東騰訊聯盟、收購杉杉集團等重大時刻，也曾多次接受媒體采訪，傳遞唯品會的業務方向及業務重心等相關信息。這一消息也帶來了市場的疑慮，盡管第二季度財報表現不錯，但唯品會第二天的股價不漲反跌。

資本對於唯品會的信心也開始變弱。在唯品會發布財報的前五天，「投資風向標」高瓴資本發布公司2020年第二季度美股持倉情況，在電商領域增持了阿里、拼多多，同時減持了合計156.77萬股的唯品會股份。此前，美國基金行業龍頭富達基金已清盤唯品會，轉而增持拼多多、陌陌、虎牙等「新經濟中概股」。

處於層層壓力之下的唯品會也顯示出了焦慮。

當高消費人群不再一味追求「大牌」，低價也不是唯一吸引他們的因素，唯品會也一度進入了迷茫期。在服飾品類外，唯品會開始切入美妝、母嬰、家居、食品甚至3C家電領域。業務線上，唯品會在2018年上線了2C端的微信小程序「雲品倉」，以及服務代購群體的2B端App維品倉。之後，唯品會也開始試水線下店鋪。近年來，社區團購、直播電商等模式唯品會也都玩過，但都反響平平。

2020年12月，唯品會因不正當價格行為被處以頂格罰款50萬元。2021年2月8日，《平台經濟反壟斷指南》正式出台第二天，市場監管總局宣布，唯品會因2020年強迫商家「二選一」行為被罰款300萬元。

盡管現在唯品會的營收和利潤，仍舊還是保持了增長的趨勢。但是，「特賣」又能為它構築多久和多穩固的護城河呢？

唯品會怎麼跑出來？

唯品會仍然堅持在「特賣」這一細分賽道。2014年起，唯品會曾嘗試向平台化發展，提出過「電商、金融、物流」的三駕馬車戰略規劃。但在2018年中，唯品會董事長兼首席執行官沈亞提出，唯品會還是要做自己擅長的事，回歸特賣戰略。

唯品會方面向AI 財經 社表示，唯品會的核心用戶群體就是「理性的精緻女性」。她們在消費過程中追求極致性價比，主要體現在追求貨品精緻（好貨）與價格精明（好價）兩方面；同時，該用戶群體基本掌控個人及家庭的開支，承擔全家需求購買，對家庭收支精打細算。

唯品會為了擴充用戶群體，一直在大力營銷，但「增客」的前提，也是獲客成本的提高。在2019年，電商分析師、海豚社創始人李成東就曾在分析文章里稱，據他了解，阿里、京東和拼多多的獲客成本分別約為60元、60元、20元左右，唯品會為100多元。

喜歡追劇和追綜藝的人會發現，近兩年唯品會不遺餘力地在各種綜藝和電視劇里「刷臉」。在去年大熱綜藝《乘風破浪的姐姐》中，就出現了唯品會的身影。2020年以來，唯品會通過贊助、植入廣告的方式，先後「拿下」了《三十而已》、《二十不惑》等熱播電視劇和《我家那閨女》、《乘風破浪的姐姐》等綜藝。

根據財報，唯品會去年全年營銷費用支出為42.84億元，占營業收入的11.97%。在財報發布後的電話會議上，沈亞也表示，唯品會從去年Q3開始加大了市場投放，除了無孔不入的電視劇和綜藝，還有精準營銷，包括手機預裝等。他說，公司也試過比如直播、短視頻、微信群、社群方面的嘗試，爭取更多獲客，但「效果一般」。但沈亞也認為，「現在這個階段仍是互聯網紅利期，理論上應該多投入、多獲客」。

財報顯示，唯品會四季度服裝的增速做到了28%同比的增速，快於服裝大行業增速。在電話會議上，有分析師肯定地認為，短暫的紅利期是來自於疫情。

唯品會近年來更大的「破冰」動作是對線下店的投入。唯品會從2018年起斥資布局線下實體店鋪；2019年，維品倉也開始開設線下店，並以29億元收購杉杉商業集團有限公司100%股份，布局線下奧特萊斯業態。

據報道，截至2019年末，唯品會擁有大約300家唯品會線下店、以及200家唯品倉。2020年12月，唯品會（合肥）城市奧萊開業，這是唯品會的首個城市奧萊項目。

但唯品會的線下布局發展如何，仍然有待觀察。疫情有利於線上業務，對線下業務造成的影響則截然不同，商場門店、線下商鋪人流驟減成為事實。沈亞也說，他發現線下店也有很多會員在微信群里購買，一些做得不錯的店面，用戶在社交媒體群里購買的比例已經超過三分之一。也有業內人士認為，線下奧特萊斯的租金、日常運營成本、物流倉儲、甚至配套的基礎設施等都是唯品會需要克服的門檻，畢竟這與線上店是完全不同的打法。

唯品會也仍然面臨著其他電商平台的競爭。愛庫存之前和唯品會的矛盾，也是平台間競爭加劇的表現。「特賣」的護城河是否足夠穩固，也還有待時間的檢驗。

日前有消息稱，唯品會也正尋求在香港二次上市。但這也意味著，唯品會需要向資本市場講出更加動人的新故事。

6. 唯品會雙11活動力度大嗎

1.4.19大促:4.19是唯品會的周年慶，每年都有唯品會特賣大促。唯品會419世界特賣購物節盛大游戲開啟，產生「19大名品折扣，10萬意外驚喜特價，人氣65家官方旗艦店特別歡樂」等。除此之外，還有其他福利，比如立減，限時零元購，分期付款僅限產品。

2.6.16特賣:616特賣——唯品會6月發布的年中促銷活動，將於6月15日晚8點准時發布。滑山活動期間，打折後將有跨知名品牌199減100、498減100、298減80、980減100的無限張力。

服裝、美容護膚、母嬰用品等特惠，低至9折，1000億元紅包免信春中費，更有新手權益，滿額免費，500家星級知名品牌低至9折，1000億元紅包免費，88歲以上新手免費，上架免費，活動多多，豐富多彩。

3.12.8周年慶:12.8是唯品會的周年慶。這一天，當然會有強度很大的活動。那麼，2020年唯品會的周年慶會是怎樣的呢？

據統計，該活動於12月7日晚8點公布，紅包100億元。198減100；全部預付款免郵寄。11月26日剛開始預付款，12月5日12:00支付餘款。如森缺果預付款成功，可享受特別禮品卡:贈送200元禮品，贈送100元服裝鞋包，贈送297元知名品牌紅包。驚喜官方特價爆品，低至31元；零首付只花全款免息分期。

7. 分析唯品會網站在銷售產品時採用了哪些網路營銷的策略和方法

您好，很高興為您回答：
唯品會率是採用「名牌折扣+限時搶購+正品保險」的網路營銷運作模式，下面我們來簡單地分析一下。
（一）豐富網路營銷產品
目前，唯品會匯集了上千家一二線的商品，其中大部分是名牌服裝、箱子、配飾、香水、化妝品和奢侈品等品類，各類集中是唯品會的一大優勢。唯品會可以在網站上開辟新的專欄，來拓展其產品的種類，對於新品種的產品，雖然在短時間內可能無法獲取經濟效益，但會給消費者留下一個種類豐富的印象，從而為日後的戰略發展打下基礎。
（二）調整價格策略
唯品會網站的定位就是名牌折扣的網站，但是它的終端銷售可以通過與國內外品牌代理商或者是廠家合作，直接代售其商品，這樣在無形中省去了中間商的費用，所以在長期的合作中可以建立信任的合作關系，同時會使價格更加低，減少自身發展過程中的壓力。在質量和價格上都給予相關的保證，相關的經銷商需要錯開季節的采購模式，讓商品能夠更加優惠，不需要擔心商品的積壓，並通過訂單制定化量，降低經營的成本，開拓更大的讓利空間，消費者可以通過唯品會會比一般的零售價更加低的折扣買到自己喜歡的正品名牌，唯品會的價格優勢可以讓吸引了不少的忠實的顧客。除此之外，唯品會還需要做好售後服務工作，從顧客滿意度的層面入手，發現更顧客需求，從而拓展新的業務。
（三）提高網路用戶忠誠度
唯品網可以採用會員制的模式來提高網路用戶的忠誠度，具體做法為：一是採取注冊會員的模式，用戶只有在成為會員後，登陸網站才能夠查詢相關的信息。由於唯品會網站的商品主打是折扣優惠，那麼關注唯品會的用戶多是看重的這點，一旦採用會員制會之後，購買人群相對比較穩定，而價格折扣也可以增加用戶的黏度，也可以提高顧客對奢侈品的忠誠度，會員制度奢侈品消費者擁有相對獨立的空間，也保持網站流量的穩定，唯品網的折扣則會吸引更多的會員加入到其中。
（四）要做好網路公關
在網路銷售中，消費者是網民，網民對於新聞是相對比較敏感的，唯品會要注意口碑的傳播，口碑相對品牌的建設是一個重要的途徑，這樣才能夠做好網路公關。
1、是在唯品會網頁上開辟新的專欄，定期發布推廣內容，比如發布一些有利於網站的新聞、帖子以及微博信息等等，使消費者能夠了解網站的動態。
2、是對於一些惡意攻擊的網民，要正面對抗，以消除對網站的不利影響。
3、是積極與消費者互動，關注消費者的評論，從反饋的信息中把握消費者心理，為網路營銷的創新提供支持。