低於成本價營銷策略

① 小企業的低成本營銷傳播策略有哪些

低成本傳播策略一：
產品傳播
產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業產品嚴重同質化（功能）的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品放在消費者手中，能真實地感覺並對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠。使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附信息上作文章。一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證，消費者在體驗產品後總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能；吸引眼球的產品包裝等等，使你的產品率先進入消費者的視線。媒介即信息，產品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據產品的個性與風格，判斷出是什麼品牌的產品。這就是產品力所帶來的結果。「索愛」手機獨特的造型附加上獨特的「音享」概念，將其品牌的內涵表現無遺，以至於人們一看見外觀就知是「索愛」的產品。

低成本傳播策略二：口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在於你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的「意見領袖」的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播並影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。筆者曾經建議一個服裝品牌定期在一些高級會所，召集一些VIP用戶舉行休閑怡情活動，並允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結果不僅能實現現場銷售，而且還通過參會人數的滾動，人傳人，人學人，形成一種主流消費的氛圍，使銷量穩固地增長。口碑與服務是連為一體的，先有服務後有口碑。因為服務實質上是兌現一種品質承諾，倡導一種生活方式的過程。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。

低成本傳播策略三：公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。公關除了協調政府、社會公共關系外，還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平台，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關系，直接關乎品牌信息到達的受眾面。媒體公關不是簡單地發發廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關注點，讓企業自然地被推為行業中的活躍分子、領軍人物甚至是意見領袖。重在表現品牌的社會責任感、行業使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業，從而建立對品牌的信賴。這里有一個角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有「炒作」的感覺。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業內部必須形成媒體培訓機制（尤其是相關領導人員），以防範公關危機的發生。

低成本傳播策略四：事件傳播

事件傳播應該說是大公關傳播的范疇，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點。突出特徵是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關注和高度參與，是建立與擴大品牌知名度的有力措施。常規的做法是投入大量的成本來參與，但這不是最低成本的參與方式。所以，如何利用事件來因勢利導，借力發力，將自己的品牌置於社會輿論熱點中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會不會把握機會；有的事件是有轟動效應的，但其傳播成本是你接受不了的；有的事件是需要你「無中生有」去製造的。如此這些，關鍵看你是不是會利用機會、把握機會及製造機會，將自己的品牌信息與事件一起，置身於高曝光頻率的熱點事件中，這需要足夠的經驗和技巧。筆者服務的一個通信品牌，就巧借奧克斯狀告信息產業部的事件，利用事件的熱度，拋出了貼牌手機企業聯名請願的新聞話題，並在餘波未了之際，又拋出了多名貼牌企業聯合參與CCTV黃金廣告時段招標的新聞。這樣既避免了「鬧事」的嫌疑；又向相關部門表達了「萬事俱備，只欠東風」的良苦用心；同時也巧妙地將企業的實力展現給了社會各界，一舉多得，為後來順利獲得手機生產許可作了很好的鋪墊。
低成本傳播策略五：分眾傳播

在企業的發展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人。根據「二八理論」，也許這部分人已經實現了你設定的80％的市場目標。值得注意的是，分眾不等於目標受眾！選擇分眾傳播一定要「找對人，找對路」，這需要你對鎖定的消費群體的信息來源渠道和媒體接觸習慣作詳細的分析了解。筆者曾服務的一個賣兒童玩具的企業進入上海市場時，投了一個促銷廣告。常規是投放在少兒頻道，但經我在賣場終端的觀察，發現大多是老人帶著兒童來購買玩具，而且選擇品牌的權力都在老人手上（樣式的選擇在兒童）。於是，我建議他們主要在戲曲頻道（相對廣告成本較低）投放廣告，一段時間後，銷量果然穩定上升。這雖然是一個特別案

② 企業怎樣才能降低營銷成本

現在市場競爭加劇，中國的企業要生存和發展，不光要產品好，也要營銷廣告做得好。因為現在物資極大豐富，沒有哪家的產品可以壟斷市場，也就是沒有哪家的產品是無可替代的。企業間的競爭已經變成了營銷的競爭。那麼在此種情況下很多企業不惜重金引入營銷戰略咨詢團隊幫助企業出謀劃策。
在這個過程中，對於外行企業來說營銷戰略咨詢是充滿了神秘的，因為一個小團隊的智慧，就可以撬動一個企業的發展杠桿。而且企業家心裡也是比較忐忑的，畢竟營銷戰略咨詢的效果要在事後檢驗，企業在前期投入了巨大的時間、費用、人力，這些重要的資源十分投入的值得?是否可以取得預期的營銷效果?都是充滿了太多的不確定性的，興奮總是被無奈糾纏著。此時，對於企業家來說如果識別了營銷戰略咨詢的價值，就可以在事前識別營銷戰略咨詢團隊的能力和價值，避免企業浪費錢又能達到好的效果，這三個方面分別是：
1、解讀和梳理客戶企業經營狀況。優秀的營銷戰略咨詢公司可以把客戶的前言後語，按照一個企業經營的基本邏輯鏈，對客戶狀況形成一個概要的描述。同時優秀的營銷戰略咨詢公司還可以搞清楚客戶企業的位置，明白競爭大環境，搞清楚行業整體的機會和問題，有一個清晰的大方向感後，中肯而一針見血地找到客戶的症結所在。優秀的營銷戰略咨詢公司的思路高於客戶。優秀的營銷戰略咨詢團隊在梳理之前，就會形成一個「總圖」，對行業趨勢、競爭格局、客戶需求、企業經營，做到胸有成竹、拿捏自如。
2、識別客戶企業經營短板。營銷，微觀經濟學之一。企業經營，就是在一個非常限定的大環境下，苦心經營著一個小半受控制、多半隨時失控的經營性組織。看出客戶問題不難，難的是找出切實有效的辦法，幫助客戶補足短板，這是優秀的營銷戰略咨詢團隊與平庸的差別。
3、扶持企業進行戰略落地。優秀的營銷戰略咨詢公司，不僅要做專業的探路者，更好做人才傳幫帶的引路人。貼身服務只能一種外在的幫扶，維系周期很短。激活客戶組織能量，讓客戶自己實現新藍圖，雖少了一份自己在台前舞動的身影，卻多了一份咨詢的成熟和淡定。從戰略到執行體現了一個優秀的營銷戰略咨詢團隊的核心價值。
通過以上可以看出，企業引入營銷戰略咨詢必不可少，如有幫助企業省錢，重點在於企業是否有選到優秀的營銷戰略咨詢團隊，只要選擇了優秀的營銷戰略咨詢服務，企業的產出將會遠遠大於其投入。

③ 低成本網路營銷推廣方案有哪些推廣手段

低成本營銷是為眾多中小企業開辟市場，增強競爭力的首選。而所謂的成本營銷並不是想像中的絕對低成本，而是相對的。企業在對產品進行概念、定位、訴求方麵包裝的同時，結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，在當前眾多同質化產品中，找出自身優勢，進而確定運作方向。企業也可以運用特徵——優點——利益來突出自己產品的附加值。因為對消費者來說，購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面。在營銷手段上，可以通過話題互動營銷和借勢互動營銷進行低成本高效傳播。

一：話題營銷，主要是通過一個熱點話題，然後在互聯網上通過多渠道進行營銷的一種方式。它的特點是，話題往往帶有高關注度，可以在短時間內引起廣大受眾的關注，進而有助於品牌營銷。

而說到話題營銷，網易雲音樂在去年上半年推出的樂評專列還是值得學習的。網易雲音樂基於自身強大的優質UGC積淀，精選了選85條比歌曲本身更能引發情感共振的樂評，投放於地鐵這個情緒最易集散的載體。一般來說，我們感受、欣賞音樂的方式都是用耳朵聽，像「樂評專列」中，用眼睛來看見音樂的力量，尚屬首次。然而，文字自有其潤物細無聲而攝人心魄的力量，尤其在地鐵這樣封閉的環境下，人們的情緒很容易被傳染、被帶動。

二：借勢營銷，所謂的借勢營銷，就是指利用各種手段，藉助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對於廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。既然是借勢，我們就需要悉弊找到一些能被我們借的東西或者渠道。說到借勢營銷，不得不提的就是借勢界的老司機了——杜蕾斯。笑如

機智的老司機在借勢方面用的是得心應手，比如說在感恩節上，杜蕾斯用感謝信的形式在迎合節日氣氛的基礎上推陳出新，海報文案言簡意賅且相當內涵，讓受眾讀完秒懂，更是精準把握雙方品牌的特點與關聯性，帶到對方的同時還不忘自誇，最終實現多碰陸啟贏目的。

總而言之，企業只有根據自身的發展情況，量身制定符合自己發展的低成本互動營銷策略，才能在競爭激烈的洪流中立於不敗之地。

④ 什麼是低成本戰略

低成本戰略，是指企業在提供相同的產品或服務時，通過在內部加強成本控制，使成本或費用明顯低於行業平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場佔有率或更高的利潤，成為行業中的成本領先者的一種競爭戰略。
成本的控制，可以是在研究、開發、生產、銷售、服務和廣告等領域內開展，實行低成本戰略就是要把成本努力降低到最低限度，否則很難爭取到競爭優勢。

⑤ 降低營銷成本的有效途徑是什麼

運用網路營銷手段，降低營銷成本：一方面，企業通過網路上的及時商務活動以及資源共享，能夠不受區域和時間的限制進行廣泛的市場調查，降低了調研的平均費用；另一方面，使用網路促銷的成本遠低於其他形式的銷售渠道。首先是降低了工作材料費用。大大減少印刷、存儲、郵寄等費用。利用口碑營銷策略，降低營銷成本：在產品上市的最初階段，應以大眾推薦為主，盡量讓更多人了解產品，不失時機地運用口碑營銷策略，激勵早期採用者向他人推薦產品。最後，隨著滿意顧客的增多，這比廣告宣傳效果更好，而且宣傳費用和推廣費用也大大減少，企業贏得良好的口碑，長遠利益也就得到保證。利用聯合營銷策略，降低營銷成本：採用聯合營銷策略使小企業的資源得到合理配置，有利於小企業突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產品流通時間，提高了銷售效率，從而降低營銷成本。

⑥ 企業針對於市場營銷如何降低營銷成本

對於企業來說市場營銷是企業經營的重要環節，但也是成本較高的部分。想要降低營銷成本可以考慮以下幾個方面：第一，理清報價結構，定價定天下。根據產品的成本、市場需求、競爭對手和目標客戶來制定合理的價格策略，既能提高利潤率，又能吸引客戶。第二，做好訂單交付，讓客戶滿意。及時、准確、完整地完成訂單，提高客戶的忠誠度和口碑，從而降低獲客成本和維護成本。第三，管好產品品質，讓客戶放心。保證產品的質量和性能，避免出現質量問題或售後糾紛，減少退換貨和賠償費用，提升品牌形象和信譽。第四，選擇優質的推廣渠道，並且分階段、一步步增加預算和推廣渠道。根據產品特點和目標市場選擇適合的線上或線下推廣方式，比如公眾號、小程序、信息流、電視廣告、地推等，並且注意測試效果和調整策略。第五，注意虛假流量，用於甄別數據的真假。避免使用積分牆等可能帶來無效用戶的渠道，並且通過回訪、ip情況、注冊時間、注冊量、後續行為等數據來判斷用戶是否有價值，防止浪費資源和資金。第六，商品開發，以商品最終利潤為導向進行反向推導，事先限定成本范圍。在設計產品時考慮到市場需求、競爭優勢、生產成本等因素，並且設定一個可接受的最高成本，在此基礎上進行優化和創新。隨著互聯網的發展，各個方面都在朝向著智能化的發展，對於目前的這個問題也可以使用智能化工具來解決，例如YonSuite，YonSuite是一款專為中小企業打造的雲端管理軟體平台，可以幫助企業實現數字化轉型和智能化運營。使用YonSuite可以幫助企業降低市場營銷成本的方式有：1)?????? 提供多種營銷工具和模板，比如簡訊群發、郵件群發、微信群發等，方便企業快速製作並發送各種營銷信息給潛在或現有客戶。2)?????? 提供多渠道跟進功能，比如電話跟進、微改肆信跟進等，方便企業及時與客戶溝通並記錄溝通內容和結果。3)?????? 提供智能報表功能，比如銷售漏斗分春殲納析、ROI分析等，方便企業監測並評估各種營銷活動的效果和收益。4)?????? 提供CRM系統功能，比如扒沒客戶管理、訂單管理等，方便企業管理並維護客戶關系，並提升客戶滿意度和忠誠度。