❶ 電動車的銷售模式
專賣店
❷ 如何提升電動車公司的知名度和影響力的公關策劃案
隨著全球經濟大環境的變化，我國經濟增速放緩，整個電動車行業進入較為漫長的調整期，整個產業的品牌格局和競爭格局正在發生新的轉變。2018一個新年，電動車企業，該如何做好自身的營銷策略呢？
行業洗牌的加劇，品牌集中度進一步提高，以雅迪為代表的龍頭企業迅速拉開了與二三線品牌之間的距離，行業的發展將趨於雙寡頭競爭的局面。事實上，除了雅迪、歐派、愛瑪等領軍品牌在積極尋求新的發展思路以外，新日、綠源、比德文、立馬等也在頻頻出招。電動車在產業規模滯漲、市場供過於求的驅使下，各品牌將營銷視為打破困局的重要武器，由此，雅迪電動車的發展受到重大挑戰，面對產品、宣傳同質化的電動車行業，雅迪該如何突破，實現品牌和銷量的快速提升？
雅迪過去以膽識與前瞻性的眼光，挖掘了成長的第一桶金，並成功催化了電動車行業的成長，使整個電動車行業市場容量由最初的1000萬輛擴大到如今的2000萬輛，在如此良好的基礎上，雅迪走出了歷史性的第二步，打造電動車的世界品牌，進行品牌整合，導入整合營銷傳播系統，為雅迪電動車未來的發展藍圖規劃方向。從此雅迪與我們開始了正式的合作。
通常情況下，營銷診斷是我們為企業進行整合營銷工作的第一項內容，也是我們與企業合作開始的第一級台階。營銷診斷除了對企業整個營銷環境進行分析以外，還有重要的一點，就是分析企業以前的傳播策略，在消費者中已有的印象積累，特別是好的方面，以便在後期的整合營銷策略規劃時，加以延伸與利用。
通過長達一個月之久的營銷診斷，我們不僅對雅迪的問題愈發清晰，並且對雅迪企業的創業精神更加敬佩。雅迪創造了電動車行業的奇跡，使雅迪從作坊式的生產發展到如今的三個領先：全國規模領先、全國產量領先、全國銷量領先。在充分肯定過去成績之時，我們對雅迪的現狀進行了分析與總結：
一、項目全面洞察研究
（一）消費者的總體消費態勢
隨著人們生活水平的提高，自行車已不能滿足人們的生活需求。電動車深得人心，它以其獨特的優勢佔領市場。又因為對大多數消費者來說，其價格合理，也包括農村在內，老百姓對其愛有獨鍾。據調查，60%的農村家庭已經擁有電動車，成為人們出門代步的工具。當然在城市，中學生上學必不可少的就是電動車，可見，電動車已經逐步代替自行車。
（二）雅迪電動車的消費者分析
目標受眾特徵：
第一種是低收入人群，他們買不起私家車，而公交車有時不能滿足他們的需求，因此，他們只能選擇電動車，自行車等出行方式。
第二種是環保意識強的人群，電動車或自行車就成為他們代替機動車的交通工具。
第三種是特殊人群，如學生人群，他們不能駕駛汽車，乘坐公交車會比較麻煩又耗時，於是，他們也更願意使用電動車或自行車。
二、和競爭對手分析
（一）雅迪在行業中的地位
雅迪電動車以其獨特的性能和價格優勢佔領了將近30%的市場。位居新日、綠源、愛瑪之首。
（二）雅迪的競爭對手
新日電動車，由新日電動車股份有限公司研發及生產，該公司主要從事電動車及關鍵零部件的研發、生產與銷售。在中央電視台央視網主辦的首屆中國電動車行業年會暨2009年度電動車頒獎盛典上，新日電動車包攬了「推動中國電動車產業發展突出貢獻獎」以及「2009最受消費者喜歡的電動車品牌」這兩項最具分量的獎項。
與新日相比，雅迪電動車有一定的品牌優勢、價格優勢，性價比高，而且性能較好營銷策略案例，符合廣大年輕人的追求。
三、創新營銷方式 打造全球電動車真正領導者
（一）品牌延伸 覆蓋鄉鎮市場
近幾年電動車市場，已經開始轉變營銷策略了，在過去，一般的營銷都是以財力、物力為依託進行企業品牌宣傳來實現產品的銷售，而海螺邦為雅迪電動車打造過程中注重以創意設計、品牌管理為重點，將企業研發、製造、銷售與市場服務高度融合，使產品銷售進入到更廣更寬的渠道中。在眾多電動車企業中，雅迪營銷渠道和終端發展走在了行業的前列，在品牌覆蓋二三線城市的同時，觸角開始延伸到鄉鎮市場。
（二）終端活動 公益營銷雙劍合璧
海螺邦全面助力雅迪以獨家冠名《中國夢想秀》第五季以及在公益營銷一系列活動策劃，拉動雅迪電動車在終端市場熱度。並堅持與一些地方衛視等合作，展開地毯式的終端推廣活動，結合讓利促銷、以舊換新等形式，為廣大消費者帶去實惠，同時號召廣大消費者參與社會公益。無論是冠名《中國夢想秀》還是結合愛心幫扶的終端推廣，樹立雅迪在公益營銷活動的榜樣作用，也為自身品牌注入更多正能量。
（三）：李敏鎬代言雅迪電動車拉開情感營銷戰
看過雅迪電動車新廣告片後，想讓歐巴李敏鎬在騎行中全程陪伴，已經成為90後們這一年輕消費力量的情感訴求!雅迪電動車李敏鎬聯手，品質+偶像，正是打開年輕人消費市場的一把金鑰匙，而且，雅迪電動車這把金鑰匙，已經打開無數心門，刺激了企業的銷售額之外，更重要的是把社會正能量，傳遞到年輕一代的心中!電動車品質之外的附加價值情感訴求+精神指引，雅迪電動車李敏鎬版的廣告片，在浙江衛視、安徽衛視、江蘇衛視黃金段滾動播出，新浪、搜狐、網易、鳳凰等媒體的視頻頻道也有網友熱情轉載。在時長2分多鍾的廣告中，李敏鎬對著熒屏說：「我愛你，讓我帶你走」，成功打出這樣一種情感的廣告詞，讓人們一下就記住了李敏鎬那不太流利的中文，而且感覺心裡暖暖的……
（四）終端促銷惠及百姓愛心公益彰顯社會責任
海螺邦在為雅迪精心策劃的一系列公關活動中，一方面進行優惠價促銷，為消費者帶來更多實惠，另一方面，還進行一系列公益活動，對需要幫助的人進行愛心捐助。通過一系列的活動營銷策略案例，不僅擴大了品牌的知名度與影響力，還通過現場的展示，讓消費者真正感受到雅迪電動車的質量，其次，通過真正的實惠讓更多消費者獲益。此外，雅迪電動車將終端銷售與公益活動連接起來，彰顯一個行業領導者的社會責任感。
（五）開啟奧運營銷全新模式
促成雅迪科技集團與國家體育總局訓練局戰略攜手合作，並分別在各省、市開展大型品牌奧運營銷主題活動，活動區別於傳統意義上的促銷和價格競爭，擯棄低價競爭，開啟品牌營銷的新高度和全新境界，開展以奧運品牌營銷為目的的「奪冠嘉年華」大型廣場互動活動，結合「五位一體」終端工程，將品牌、產品、服務、促銷、培訓等全面結合，並設置激情游戲闖過環節，重在倡導敢於拼搏，全民參與的體育精神和奧運精神，為廣大新老用戶帶來全新體驗。雅迪將奧運闖關結合大型終端品牌宣傳推廣活動，而非單純的低價促銷，給消費者全新的體驗，並寓教於樂，為消費者提供了一個參與奧運、體驗激情的平台，開創電動車行業終端營銷的全新模式。
（六）大牌明星李敏鎬助推雅迪國際化
簽約「亞洲男神」李敏鎬擔任雅迪最新品牌形象代言人，助推雅迪進入「男神時代「，強化雅迪電動車的全球影響力。李敏鎬俊朗的外表，加上他獨特的氣質，在熒屏塑造的一個個經典形象，成為觀眾們心中美的化身。李敏鎬在《繼承者們》中帥氣回歸陽光向上的本色，對男主角金嘆的演藝恰到好處，網友們驚嘆男神的魅力。雅迪電動車憑借時尚個性的外觀，用一系列產品如：豪華款X戰警、個性的蝙蝠俠電動車等眾多產品，定義電動車美學新概念。尤其是蝙蝠俠電動車，用凌厲稜角分明的外觀設計，霸氣外觀美到讓消費者驚嘆。
四、成果歸納
1、海螺邦成功地為雅迪明確品牌戰略，並助雅迪品牌成功延伸至鄉鎮市場。
2、海螺邦為雅迪打造基礎營銷系統，為雅迪未來增長打造了堅實基礎。
3、通過海螺邦的品牌價值梳理及營銷改進，雅迪盈利能力提升40%以上。
4 、拓展網路銷售渠道，實現在線銷售。進一步擴大雅迪市場佔有、提高整體競爭力。
5、國際人氣明星李敏鎬代言，助推雅迪品牌跨越國界，俘獲更多全球消費者的心。