恆大冰泉營銷策略研究

『叄』 阿爾卑斯和恆大冰泉哪個好

阿爾卑斯和恆大冰泉都是比較知名的瓶裝水品牌，它們在市場上的口碑也都比較好。但是具體哪個更好還需要根據不同方面進行評估。

1. 源頭：阿爾卑斯瓶裝水來自於法國萊茵河畔的天然山泉，而恆大冰泉則來自中國廣東省清遠市龍頸鎮地下深層岩溶水源。兩者源頭均為天然山泉或深層岩溶水，沒有明顯差別。

2. 品質：阿爾卑斯瓶裝水經過多重過濾、消毒等工藝處理，確保了其高品質；而恆大冰泉也採用了嚴格的生產標准和技歲譽術流程，並通過ISO9001、HACCP等認證。從品質角度看兩者差異不太明顯。

3. 價格：相對而言，阿爾卑斯瓶裝水價格要稍微高一些；而恆大冰泉則相對便宜一些。

4. 市場份額：在中國市場乎歷段上，由於本土優勢以及營銷策略等因素影響，在銷售量方面恆大冰泉更勝一籌；但在全球范圍內，阿爾卑斯則更有知名度和影響力。

綜合以上幾點考慮，在口感、健康安全性、環保意識等方面表現出色的話可以選擇任何一個品牌。如果你注重價爛局格因素，則可以選擇恆大冰泉；如果你注重產品形象和國際化程度，則可以選擇阿爾卑斯。

『肆』 一物一碼營銷新模式怎麼做

一、功能齊全、人性化的營銷策略，省時實用，輕松賺錢，游戲互動、活躍粉絲、拍碼下單、促銷活動、禮品贈送、在線預訂等，各種營銷策略。精準、細分營銷信息推送，廣告直達「民心」，對用戶來源、路徑、掃碼次數等進行統計科學化分析。
二、一物一碼數字化營銷主要作用在於互動營銷上，目前廣泛應用於快消品行業。企業通過一物一碼數字化營銷平台，投放自定的福利，通過文案設計、交互設計吸引消費者的關注，引起消費者的參與沖動，激發消費者參與互動，從而帶動產品促銷。
三、一物一碼，將獨立並且唯一的可變二維碼賦於在自家商品上，通過醒目的提示標語，提示消費者掃商品上的二維碼，消費者可及時查詢真偽、生產日期、原料等，在消費者掃碼的同時，一物一碼系統可以知道消費者的年齡、地區、消費習慣、購買力等，使商家更好為消息者打造一款體驗感更好的產品。

『伍』 恆大冰泉二維碼營銷案例是怎麼做的一物一碼是什麼意思

恆大冰泉二維碼營銷案例就是基於一瓶一碼應用解決方案實現的。而一瓶一碼則是一物一碼當中的一個行業應用。

什麼是一物一碼？對於這個問題

一物一碼促銷手段的興起之後，開始有了顛覆性的改變。一物一碼，即在每個商品上賦予一個獨一無二的二維碼，與傳統的條形碼不同的是，一物一碼並不是簡單的信息查詢，還集成了促銷、大數據、防竄等多種功能。

一物一碼可以靈活地調整賦碼方式，贏在移動一碼通已實現紅包話費掃碼就到賬，實物禮品送貨到家;還可以做店鋪經銷商促銷，消費者和渠道兼得;同時隨著促銷的持續，積累大量數據之後，就可以針對區域、時間段做出精準促銷，大幅提高促銷效果。

『陸』 如何評價恆大冰泉廣告語「一處水源供全球」

2014年3月22日，我在下班經過公交車站的時候，看到這張沒有標明廣告主的廣告。
紅色，是農夫山泉的紅色。廣告預示著，3月29日，換畫的時候，一定會發布某種新品，一種新的所謂「世界好水」。
我和朋友討論起這件事情，認為有可能是農夫山泉要出高端新品了。
4年3月29日，一張海報默默地上畫。2014年3月29日，一張海報默默地上畫。
和想像中不一樣，不是農夫，而是和農夫有關。恆大冰泉的假想敵是農夫，在這里，提出了：
a.一處水源供全球
b.世界三大好水
c.中國一起喝
d.不是所有大自然的水都是好水；我們搬運的不是地表水，是……
這個畫面沒有提到農夫，但是又引入了「真礦泉」概念。這個畫面沒有提到農夫，但是又引入了「真礦泉」概念。
也和農夫有一定關系，因為農夫不是礦泉水。「真礦泉」概念到現在的教授海報上依然保留。
這就是同時在分眾傳媒投放，傳播了「一處水源供全球」的一篇。這就是同時在分眾傳媒投放，傳播了「一處水源供全球」的一篇。
我沒有觀察到成龍版、范冰冰版出街，但是從畫面元素推算，應該是在「一處水源供全球」概念提出之前。還是功能訴求的。（做飯、美容）
很快，都教授版就出街了。這也是目前（7月底）鋪天蓋地地投放的一系列。所有的概念中「中國一起喝」被拿掉了，也許是因為代言人是韓國人，沒有資格說什麼中國一起喝。飲水、泡茶、做飯三個利益點被提取出來了。這幾乎可以說是近年來大量投放的最粗糙的廣告了。
以上，是它投放的戶外廣告中，我注意到的一部分。
同時，我也注意到，在便利店招牌、冷櫃上，出現了許多恆大贈送的物料，就不上圖了。

這些「如何評價」廣告、廣告語、廣告策略的問題，其實不好回答。因為你不是它，你不知道它遇到的情況、你不知道它的策略，你不知道它受到的限制，你不知道它擁有的資源。你如果就知道評價，那評價的結果也是沒有任何意義的。
有的人根本不知道恆大有沒有廣告代理公司，就來評價廣告代理公司好或者不好，特別言之鑿鑿，我都不知道這種信心是哪來的。真像是「何不食肉糜」的現實版。就算自己拿出稿子，拿出方法，也只是門外說話，根本不能確認自己的思路是不是對的。
我不能確認自己更聰明，所以我無法評價它的做法是不是聰明的。
要不然，我們一起來評價評價總是隔空評價的行為該如何評價？

2.發生了什麼
從2013年到現在，恆大冰泉到底在做什麼？
從官網能夠查到一些信息。
大概半年的時間，一個產品從無到有，從沒有渠道到鋪設渠道。大家也在各種問題中做過許多討論。也有人指出：所謂的一處水源供全球，就是在歐洲的一些國家中也找到了經銷商。

有如下推論，不一定正確：
a.在還沒有鋪貨完成之前，廣告的目標受眾不是消費者，是經銷商。廣告是做給經銷商看的，增強其經銷該產品的信心。其邏輯是：市場有需求，有認知，經銷便無風險。

b.廣告所傳播的信息，其中一大部分在於解釋為何恆大冰泉比農夫山泉貴。這些信息是價格策略的支持點。如果沒有這些信息，這個價格策略會被質疑。

c.水源是水的品質根本。在還沒有服務和使用的時候首先強調品質。而與娃哈哈、農夫爭奪水源，是恆大生存的根本。如果在水源之戰中失敗了，恆大冰泉的出路便被封死了。

d.一處水源供全球即是結果也是原因。它表示：1.恆大向全國提供的是世界認可的高品質水源；2.恆大希望能夠向世界提供高品質水源以增加出貨量以在水源地之爭上站得住腳；3.因此暗示恆大的水源目前是比農夫的多水源地戰略能夠提供更優質的產品的因此價格比農夫貴是有道理的。

而實際是如何呢？不一定。
目前，主要是掙經銷商的錢吧。有了這個57億的合同，這已經誓師的十萬人，恆大冰泉可以繼續粗放地經營廣告。

畢竟，廣告語只是廣告中的一部分，廣告只是整個品牌策略中的一部分，品牌策略只是企業經營策略中的一部分。就像細胞之於全身。

你又如何能評價這個細胞的美醜好壞呢。

『柒』 曾經花費60億廣告費，賣4元一瓶的「恆大冰泉」，現在如何了

礦泉水是我們生活中必不可少的一種水源，雖然在家裡的時候大家可以通過喝開水獲得干凈的水源，但是出門在外或者是旅遊的時候，礦泉水卻成為了最好的選擇，畢竟礦泉水不同於其他的飲料會放很多的添加劑，礦泉水的水資源大部分來自大自然，所以也才會那句廣告詞「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」。不過中國也有很多不同品牌的礦泉水，像我們大家非常熟悉的冰露、怡寶、百歲山等等，它們分別占據了低中高三個不同的價位。但今天我們要說的是另一款特別的礦泉水，它就是恆大冰泉，下面我們就一起來了解下它吧。

最後校長總結一下，恆大冰泉的失敗主要有2點原因，一是定價太高，那會最貴的礦泉水就是百歲山，3元一瓶，恆大冰泉一出現就定4元一瓶，難免讓人難以接受，畢竟你只是礦泉水，有4元我還不如買瓶好喝的飲料。其次是營銷方式，恆大冰泉雖然投入了很多錢在廣告上面，但是負面新聞也很多，這讓它的營銷變得舉步維艱，最終走向了失敗了。

『捌』 原報道｜最後的冰泉

觀點地產網 在2013年11月9日那場亞冠決賽上，許家印正在醞釀一次商業豪賭。

恆大擅長打營銷牌，而恆大冰泉的宣發絕對是現象級的。廣州恆大隊悄悄穿上印有「恆大冰泉」廣告的新球服，搭配輪流放送的電視廣告，以及賽後慶功宴舞台背景板上的背景廣告牌，這條新業務線橫空出世。

外界鮮有人知道如果恆大隊最終落敗，會有什麼補救方案。但當第58分鍾，穆里奇助攻艾克森單刀破門，轉播畫面聚焦進球瞬間，後者的胸膛成為全亞洲最萬眾矚目廣告牌位。

廣州恆大憑借客場進球優勢淘汰首爾FC奪冠，是中國足球職業化以來，中國俱樂部首次站上亞洲俱樂部賽事的最高領獎台。恐韓？憤懣、焦慮一掃而空。全國人民的熱情被點燃，成就恆大有史以來最成功的一次品牌曝光。

「2014年銷售100億，2016年達到300億元。」許家印振臂一呼，宣稱公司礦泉水業務要做到10年內實現1500萬噸年銷量。在他想像里，恆大冰泉有望被打造為除地產主業外的另一個千億平台。

但後來的事態發展便人盡皆知。恆大冰泉在付出高昂的代價後盛極而衰，虧損困境之下該業務線在運營3年後便匆匆出售。

但如今，恆大冰泉回來了，以一種極為低調的形式。

在今年3月末舉辦的業績會上，當恆大管理層在介紹旗下八大業務平台時，恆大冰泉赫然在列，沒有任何預告。2016年該公司曾將旗下快消業務，包括糧油集團公司、乳業集團公司和礦泉水集團打包出售，但目前又買回來控制49%的股權。

按照當前規劃，恆大旗下八大業務將「把我們數字 科技 實現了一個數據閉環，為我們提供了一個全新的服務生態」。而恆大冰泉被認為是集團「數據閉環」的最新一塊拼圖。

回望這段合浦珠還的故事。其在2013-2014年高調搶入快消品市場，隨後又倉促出售再回購，真的那麼草率？草蛇灰線暗設之處，我們能看到，當年三家買方與恆大存在千絲萬縷的關系。

高舉快打

目前來看，恆大每次決心開拓一項新業務，從來是大資金押注，通過收並購快速拼湊業務版圖，追求快速起勢，追求迅速體現成果，追求從資本價值角度上看擁有更大的獲利前景。對於恆大這樣一家講求高周轉的企業來說，它希望自己與資本熱錢的接觸也是高周轉的。

於是亞冠決賽翌日，恆大正式推出恆大冰泉品牌，隨後開展鋪天蓋地的廣告攻勢。2013年11月9日至11月30約20日時間內，恆大冰泉營銷支出高達13億元，廣告覆蓋央視三個頻道以及全國30個城市60家電視台全天候黃金時段。

恆大冰泉銷售渠道亦被迅速鋪開，據悉一個月內鋪貨高達20萬個渠道終端，而最終目標是200萬家。

到2014年1月12日，恆大冰泉召開全國合作夥伴大會暨訂貨會，據稱至少3000名經銷商搶下恆大冰泉代理權，全國簽約金額達到58億。據當時管理層透露，恆大礦泉水集團旗下銷售公司已經達到363個，其中31個省級銷售公司、332個市級銷售公司。

「經銷商賣恆大冰泉，線下廣告不用經銷商掏一分錢。」許家印宣布為經銷商在線下的廣告投入全部埋單。

同時恆大冰泉通過高底薪，吸引來大批終端業務業務員。他們所跑店家無論便利店、食雜店、小超市或小賣部，據稱都免費堆頭（堆頭是指超市商品所形成的商品陳列）、免費做牌匾，並承諾優厚的利潤空間。當時恆大冰泉的售價是500毫升4.5元/瓶。

事實上，恆大冰泉整條生產線也是在極短時間內鋪設的。

據了解，恆大在2013年9月才與吉林白山市簽訂合作協議，由前者投資100億元，在白山市及轄下的靖宇縣、撫松縣，開發千萬噸中高端礦泉水項目。

作為進一步計劃，恆大隨即在當地收購了年產40萬噸與80萬噸的兩座水廠，並開展重建工作。10月份「恆大冰泉」品牌名稱正式定下來，中國鐵路物資武漢有限公司的楊華峰入職。

11月份，恆大則迎來此前就職於百事可樂、農夫山泉的張華加盟。

2015年7月，恆大冰泉宣布上市計劃並向新三板提交上市申請。公開轉讓說明書顯示，恆大冰泉上市主體恆大長白山礦泉水股份有限公司2013年度、2014年度、2015年1至5月，公司的營業收入分別為3480萬元、9.68億元和2.84億元，公司的凈利潤分別為虧損5.5億元、虧損28.39億元和虧損5.5億元。

「為了使其天然礦泉水能夠迅速佔領快消品市場，公司前期投入較大，包括廣告在內的市場推廣費、引進銷售團隊所增加的人工成本。」恆大冰泉稱。

期間該公司生產線延伸至延邊州安圖縣，同時公司員工從約1000餘人擴張至8397人，其中銷售人員高達5048人，佔比60.12%。

另一方面，恆大糧油和恆大乳業的發展也大抵依照相同路徑。

2014年8月恆大糧油復刻冰泉路線，通過亞冠現場亮相。據消息稱，其前期在黑龍江、吉林、內蒙古等地收購了一批的小油脂廠進行改造。按集團說法，投資斥資近70億元建設及並購22個生產基地。

9月1日，恆大糧油在內蒙古阿爾山大草原舉辦全國訂貨會，3500名經銷商乘約32架包機飛抵烏蘭浩特。據報道，此次訂貨會訂貨金額高達119億元。 同月,恆大收購紐西蘭咔哇熊乳業成立恆大乳業。

超前的宣發投入，撕裂出一道財務缺口。恆大冰泉在提交審核後兩個月便提出終止上市。隨後備受轉型壓力的恆大對礦泉水、糧油及乳業等快消業務進行內部重組合並，一年後完成出售。

出售還是出表

恆大選擇在2016年9月將快消業務剝離。

包括礦泉水業務售價18億元，接盤方為深圳市三維都靈 汽車 銷售服務有限公司及Lipu (Hong Kong) Limited；糧油業務售價6億元，接盤方為深圳淶淶淶實業有限公司；乳業則由深圳市明晟都靈商貿有限公司及Sunlight Property Management Limited，以3億元價格收入囊中。

其中，深圳市三維都靈 汽車 銷售服務有限公司擁有自然人張清梅為唯一股東，王忠君為總經理，該公司當時還為深圳市鉅丹實業發展有限公司的法人股東之一。而鉅丹實業則由深圳市翠林投資控股集團有限公司所控制。

深圳淶淶淶實業有限公司前身為深圳市鑫諾頓貿易有限公司，其大股東兼總經理、執行董事王海笈，就同時擔任深圳市翠林房地產開發有限公司董事。

承接乳業業務的深圳市明晟都靈商貿有限公司最近就為人熟知，其於早前3月份出資18億港元參與了恆大房車寶的戰投，是最大的5位戰投方之一。該公司大股東王偉民是深圳前海建融基金管理有限公司前董事長，

據公開資料顯示，前海建融前身是深圳市建築工程股份有限公司的資金部，該基金產品的擔保方和遠期收購方為深圳市建築工程股份有限公司，它的實際控制人王忠明。而熟知恆大的人應該知道，王忠明正為翠林投資集團董事長，當時為恆大地產集團副總裁負責恆大地產集團深圳區域事務。

另外，翠林集團此前亦參與了房車寶的戰投以及恆大 汽車 的定製配股，分別出資6.3億港元，持股0.386%，出資資50億港元，持股1.875%。

總的來說，恆大快消業務的接盤方與恆大擁有千絲萬縷的關系。或許這場交易並非一次簡單的出售。

如果我們將它看作是一場戰略性出表。那麼也不難理解，為何恆大在出售礦泉水集團、乳業集團、糧油集團後，這些業務的大部分高管團隊並沒有發生變化。同時，接盤方還能使用恆大相關的商標5年，直至如今被恆大回購。

2016年末至2017年是恆大集團發展的一個轉折點。2017年，在完成出售三大快消業務後，恆大主動踩下剎車啟動戰略轉型，許家印對外宣布要做「利潤王」。

當時的外部環境是，經歷了幾年爆發式增長的房地產市場在2017年開始進入下行周期，趨嚴的融資環境、逐漸加大的成本正在侵蝕每家房企的利潤。

也是在這一時期，恆大決定調整融資結構，利用股權融資代替永續債，並為此引入三輪戰投合共1300億元。從此，股權融資成為恆大最為倚重的融資渠道之一。

許家印表示，公司在發展模式上，要從「規模型」向「規模+效益型」模式轉變，在經營模式上，要從高負債、高杠桿、高周轉、低成本的「三高一低」模式向低負債、低杠桿、低成本、高周轉的「三低一高」模式轉變。

為實現借殼深深房回A，恆大與幾十名戰投方深度綁定，銷售增長、結轉利潤表現等都不容有差。隨之而來，虧損並且與房地產主業關聯性不強的快消業務成為被暫時拋棄的對象。

醉翁之意

事實上，快消業務並不是件壞生意。

8年前，恆大的邏輯是圍繞火熱的廣州恆大隊，通過 體育 營銷，推廣與人們生活息息相關的飲用瓶裝水、糧油、奶粉乳業等快消品，增加恆大品牌曝光率，最終使命是推動房屋銷售。

另外，資金流動入賬平滑的快消行業，特別是利潤率奇高的高端瓶裝水生意，將有利於緩解集團地產開發主業的現金流窘境。

8年後，快消品作為房企開發旗下社區資源的突破口，其重要程度已不言而喻。而社區生鮮、社區團購，快消品都是重點中的重點。

坐擁上千個小區數百萬戶業主，房企們本身通過物業管理便能牢牢掌握的資源，為何要拱手於阿里、京東、美團等一眾互聯網企業？這是各大地產開發商所看到的藍海。

目前恆大優選商城APP在2019年末已經上線了，其目前在售恆大冰泉、恆大糧油、恆大乳業、恆大奧利（進口肉類）、恆大農牧等旗下產品。

房地產行業疲弱已是不爭的事實，情況甚至比2017年、2018年甚至2019年更糟糕。回歸主業的路行不通，尋找新業務方向是必經之路。

恆大最新的多元化發展計劃，是將旗下業務分為八大產業平台，包括恆大地產、恆大新能源 汽車 、恆大物業、恆騰網路、房車寶集團、恆大童世界、恆大大 健康 產業，以及三合一的恆大冰泉。

按最新規劃，恆大將把恆大冰泉打造成為中國第一水品牌，中國 健康 糧油第一品牌。據稱，恆大現時已就礦泉水、糧油、乳業三個方向，開發14個系列，超50款產品。

而更迫切的問題是，恆大打算將八大業務平台全部實現分拆上市，還未裝入上市平台的房車寶、恆大童世界、恆大冰泉都有相關計劃。

對恆大來說，年銷售7500億元的地產龍頭故事已不夠引人注目。如何吸引更多投資，完成降負債目標？那就要講講新故事。而截至目前，恆大已憑借恆大 汽車 、恆大物業、房車寶集團三大業務板塊，向投資者籌得數百億港元的資金，並通過分拆剝離資產達到降低負債率的目的。

事實上，憑借輪番引投和配股融資，恆大去年在幾大平台上就籌得近888億港元權益。據透露，恆大去年在沒發行一筆外債的情況下，用自有資金償還了境外債務本息591億港元。

每一項事物，在每一個時期都有它的 歷史 使命。恆大對其多元化業務暴露出太多急於求成的問題。目前對於恆大在多元化業務上口號式高舉高打的做法，外界已有異議，這尤其體現在恆大 汽車 的業務和股價之對比上。

但恆大冰泉的上市之路並不會遙遠。去年12月2日，恆大物業在引入投資者後不足4個月內便成功敲鍾港交所；房車寶的上市計劃是在今年之內。

遑論那些深度挖掘社區資源、數據閉環等的宏大目標，恆大冰泉的短期使命是估出更高估值，在IPO前後為恆大集團在如今地產發債受限的情況下，提供多一條資金通路。

就目前來說，恆大憑借多元化業務吸引資金後，它要給資本方一個交待，至少是體現在股價上的。而恆大亦在資金上有求於他們，股價越高，他們能提供的就越多。

本文源自觀點地產網

『玖』 營銷策劃的運作誤區有哪些

在進行企業營銷策劃的時候，一定要提前做好品牌規劃，這樣才能對品牌之後怎麼發展有更加清晰的方向。但是很多企業在進行品牌營銷策劃的時候存在很多的誤區，這對品牌的塑造以及發展會造成不利的影響。那麼品牌營銷策劃存在的誤區是什麼呢？

1、品牌盲目延伸急於求成。做品牌不能急於求成，快消品行業基本是個十年磨一劍的長期工程。房地產與快消品差距太大，恆大基本沒有做大眾消費品的歷史，核心決策層基本沒有經營消費品的基因，缺乏消費思維，在整體品牌營銷策略上閉門造車的痕跡明顯。根本無法理解在過度競爭、產能過剩的快消品行業，需要去討消費者的歡心。

2、品牌定位沒有形成認知度，價格戰略錯誤。做品牌，就是要做認知，做到認知度。特別是想做一個高端品牌，你必須能夠佔領消費的心智。事實證明更個霸位的更有可能成為標桿，但在高端水這個市場，排在前面的品牌多的是，而消費者的選擇只有一個。

3、做品牌並不只是打廣告，公關傳播嚴重缺位。做品牌並不是簡單的打廣告。大幅度的廣告投放的確可以在短期內提升品牌的度，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性，會浪費大量廣告成本，更終得不償失；再者，品牌度可以在短期內達到，但美譽度、忠誠度和品牌聯想呢？它們決非僅靠廣告所能做到的，可口可樂、加多寶之所以能夠稱霸，「正確的品牌規劃+持續的整合傳播」才是它們成功的真正原因。

品牌的整合傳播是以品牌策略為基礎，傳播手法主要包括：廣告、促銷、公關、網路營銷、終端推廣。其中，公關新聞更易提高關注度，可惜恆大冰泉在這方面幾乎毫無動作，很多傳播出來的也是與更終消費者毫無關系的招商鋪貨新聞稿和業內顧問的一片質疑。

4、廣告訴求多變，代言人選擇引非議。在眾多廣告的商品中，一位用戶能記多少是具有一定限度的，他(她)不可能記住看到的所有廣告， 用戶只會記住文案中的一個強烈的主張，或是一個突出的概念。廣告訴求就要單一，不要見一個愛一個，愛太多，你的愛就貶值了。而且品牌在選擇代言人時一定要謹慎，要考慮代言人的費用和影響力；要考慮他是否符合品牌戰略，還要考慮可能帶來的負面影響。

現在的社會瞬息萬變，因此企業在進行品牌營銷策劃的時候，需要以不變應萬變，這樣才能在這個競爭激烈的社會上更好的生存。也要對這些策劃誤區進行了解，這樣在進行策劃的時候，可以盡力避開這些誤區，為企業的發展提供更多的機會。

『拾』 市場調查報告怎麼做

市場調查報告模板怎麼寫呢？一起來看看小編今天的分享吧。
市場調查報告可以從三個方面進行描寫，首先可以描寫調查報告的目的，第二個就是描寫調查的具體過程和數據，第三個要描寫調查報告的結果和分析。
市場調查報告1

經過近兩個月面向京城住房消費者的問卷調查，珠江地產於____年1月10日推出的「自己的家自己作主」大型問卷調查活動已接近尾聲，本報在第一時間得到調查問卷的統計結果，並公之於眾。據了解，珠江地產此次活動問卷在北京青年報、北京晚報、中國電視報、珠江網站、焦點網同期發布，同時委託亞商在線公司直投。活動得到了京城住房消費者的廣泛關注，截至3月1日，共收到問卷近2萬份，有效率約87%。
此次問卷調查主要集中在區域和社區環境、社區規劃與配套、建築與戶型、物業管理等方面，是對京城消費者住房需求的一次較為全面的征詢，也充分表明了珠江地產一貫秉持的「好生活，在珠江」的開發理念和服務精神。
據統計，被調查者中30至45歲的中青年人占據了絕對的主力，佔64。4%，家庭月收入在3000—5000元的佔29%，5000—10000的佔32%，10000元以上的佔4%。30至45歲的中青年人多數已經擁有商品房或其他形式的自有住宅，這一年齡段的人大多事業家庭都較為成熟、穩定，他們在年輕時購置的商品房或房改房已經到了更新換代的時候，隨著住房二三級市場的開放，他們潛在的需求將得到釋放;此外有很多目前租住公寓的人，他們也會考慮購置房產。調查結果表明。
1、消費者選擇購房的區位偏好日益多元化，但朝陽區和泛cbd地區仍是熱點區域
被調查者中49%希望居住在朝陽區，19%希望居住在豐台區，希望居住在通州區的人約9%，另有23%希望居住在其他區。購房者最傾向於居住在朝陽區的理由有三點：
(1)它是是北京主要的涉外活動區域，cbd規劃方案的確定更明確了朝陽區的區域特徵;
(2)從居住環境優劣的角度考慮，區內亞運村、望京及其以北地區空氣自然環境優良，居住區集中，區域人文環境好;
(3)東四環路打通，國貿橋、地鐵復八線通車，通州區輕軌地鐵開工，區域交通優勢明顯。
此外，開始有越來越多的消費者考慮在南城購房，其主要原因是南城房價相對便宜，購房者更易於選擇到價位適中，品質高檔的社區，同時，南城改造力度的不斷加大也增強了人們對於該區域的信心。
對於社區周邊環境的期望，許多被調查者同時選擇了兩項，約41%的被調查者期望居住在三、四環邊，29%期望居住在泛cbd區域，9%的人喜歡郊野風光。可見，環線的概念在人們心目中已發生變化。購買者傾向的區域已經不再是二環至三環之間，而轉變為三環至四環之間。與此同時，許多人願意居住在泛cbd區域，主要原因是cbd商業核心區的形成，使得城市的核心居住區域外移。
2、消費者越來越看重社區的景觀環境，並且喜歡居住在有相當規模的大社區
51%的被調查者期望濱河而居，68%的人喜歡水景園林。由此可見，傍水而居、親近自然是許多人的居住理想，所以水景住宅理所當然受到購房者的推崇。因此，利用自然水系或在小區內建造人工湖泊、瀑布、噴泉、水景廣場演繹都市水文化是開發商明智的選擇。
對於社區建築環境的期望，32%的被調查者喜歡河邊林蔭跑道，34%希望有人工湖，選擇河邊大型藝術廣場和社區中軸線廣場的人數都約佔25%，選擇社區藝術中心的人不多。
關於社區的理想規模，68%的人認為是30—50萬平方米，選擇50—100萬平方米的約有15%，選擇100萬平方米以上的約9%，只有5%的人選擇30萬平方米以下。按照一般規律，居住區社區規模大，居住者就會感到居住的環境更加舒適、生活更加方便。比如購物、子女就學、醫療、娛樂設施及物業管理等等方面，只有社區達到一定規模，這些條件才會同時具備。所以，多數人選擇30—100萬平方米的社區。但是，如果社區規模太大可能會受到購房者的抵觸。
3、社區配套仍是消費者購房的重要考慮因素，社區的休閑娛樂和運動健康功能日益凸顯
結果顯示，住房消費者對居住區公建配套有較多要求。住房消費者最希望社區提供的公建配套依次是學校及幼兒園，會所設施，超市。醫院和保健中心等其他選項在問卷中都有涉及，難分主次。關於會所設施的功能選擇，在休閑娛樂和運動保健之間，住房消費者無明顯傾向。由於溫泉的保健療效眾所周知，37%的人希望會所具有溫泉保健的.功能。游泳池、網球場、室外林蔭跑道、籃球場、乒乓球場是住房者需求較多的娛樂設施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。結合被調查者的收入水平進一步的分析可知，對公建配套的需求出現了分化，不同收入階層的居民對公建配套設施要求不同，收入在5000—10000元的消費者，對環境、休閑、娛樂、文化等設施的需求較高;收入在5000元以下的消費者更注重與基本生活密切相關的公建配套設施(如學校、超市等)。
市場調查報告2
實習時間：20____年6月18日—20____年6月23日
實習地點：太原優渥家居
實習工作：傢具市場調查
工作簡介：在太原各高檔消費場所發放問卷，對高消費人群進行調查，了解其對傢具的偏好及知道傢具賣場的途徑，從而為優渥家居制定整體營銷策劃活動，投放廣告等提供依據。
正文：20____年6月，我班在學校的組織下在優渥家居進行了為期6天的實習，實習內容是對太原市高消費人群進行一次調查，了解其對太原市傢具賣場的一些看法。我們是通過發放問卷來進行調查的，全班同學共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區和高端消費場所進行調研。
這次調研對自己來說是一個非常好的機會，可以學習、借鑒和分析調研過程中與其他成員的團隊合作能力，了解了傢具行業的特點，通過調研，了解了目標顧客的個人消費偏好、消費習慣、消費水平和消費趨勢。對傢具行業有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調查研究的基礎上，通過進一步調查分析，得出有意義的結論，為優渥家居的領導高層制定整體營銷策劃活動、投放廣告等提供依據。
感謝學校為我們提供的這次機會，使我們學到了很多知識，拓寬了自己的眼界。謝謝同學們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調研活動對於我來說才愈加精彩充實。在為期半個多月天的調研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過團隊的默契合作，我們才能順利完成調研，由此更加體會到了團隊精神的重要，不論是在調研中，還是團隊成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對困難，集思廣益。
有人說過這樣一句話：「一種東西你如果沒有親身經歷過，沒有親身地去實踐它，你就無法體會出其中的經典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會的也只是一種表面之物，你體會的也只不過是其中的非常細微的東西。」沒有這次專業課的實地調研，我們無法真實地感受到傢具行業的發展和不足，我們應該把這些體會和心得融入到我的今後的學習生活中。而通過這次的調研所了解到的情況和得到的大量真實而具體的數據更使我們對傢具行業深刻的認識，滿足了我們的調研需求。這些來源於書本之外的知識使我們更加充實。
市場調查報告3
在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應列印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於____市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報>棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
(二)目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;
目錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
(三)概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。
(四)正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須准確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
(五)結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
(六)附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有;
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策
市場調查報告4
一、調查目的
當今礦泉水是一個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業趨於飽和的行業狀態，恆大冰泉為了開拓新市場，挖掘飲用天然礦泉水這一市場，使本企業在這一新的細分市場中搶佔先機，博取消費者好感，抽樣調查針對在校大學生進行一次系統的調查研究。
二、調查對象及內容
①調查時間：
②調查工作時間：
③調查地點：成都理工大學
④調查對象：學生
⑤教育程度：大學
⑥調查范圍：成都理工大學在校學生(年齡19~25歲間)專業不限。
本次調查主要內容有：消費者通過何種方式去了解產品;消費者在購買產品時最注重的是哪方面;消費者了解恆大冰泉的渠道;我們需要在什麼方面搞宣傳、促銷;並消費者對恆大冰泉有哪些建議可以佔領開發新的市場。
三、調查方法
針對在校大學生的特徵、習慣和市場上常用的調查方式，本小組選擇市場調查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學生進行調查研究，並上網查閱資料。本小組成員在成都理工大學內進行問卷調查，並走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進行詢問調查，了解情況。調查從問卷的設計、調查到後期數據處理及技術分析報告都由我們第三小組完成。問卷調查日期為2013年11月中的5個工作日，共14個問題，其中13條選擇題，1條問答題。整體上，調查對象的性別、年齡及其喜歡消費礦泉水，是否對恆大冰泉有一定的了解和是通過什麼樣的渠道了解恆大冰泉礦泉水，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來調查。由於受條件及時間限制，我們只選取一部分學生有針對的進行了調查。為保證調查結果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問卷回收後，我們抽取了一定比例的問卷進行檢驗調查結果，並將不合格的問卷全部廢除。
四、調查數據分析與判斷
中國礦泉水行業結構變化：
80年代-90年代初—→自來水(白開水)
90年代初期到今—→瓶裝水
(1)市場潛力
經過我們的調查發現，本院校礦泉水消費市場很大，現代很多學生都有買水喝的習慣，大部分學生都有運動後、逛街、口渴時買水喝的習慣，占被調查大學生中的35%的學生喜歡嘗試新口味礦泉水，但是由於我們學院在校學生多，而且消費能力非常強，所以在年輕90後這一代人中消費的礦泉水市場有很大的潛力。
通過調查，當代大學生其中大多數都有消費礦泉水喝的習慣，這個范圍的人數占總調查人數的69%。選購的價格在1<￥≤2元/瓶的最多，占總調查人數的82%，其次2<￥≤3元/瓶，占總調查人數的12%，然後喜歡消費礦泉水價格在3<￥≤5元/瓶，占總調查人數的4%，消費礦泉水價格在5以上的占總調查人數2%。
(2)了解產品的渠道
調查發現在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告、網路懸掛廣告所佔的比重相對大一些，占被調查大學生中的72%的同學不是很了解恆大冰泉這個新型天然礦泉水。所以企業應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產品的忠誠度。
品牌產品調查結果表明，現在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提升企業和品牌的的知名度，應該加大宣傳方面的力度。
(3)對消費者的調查
在消費者的印象中的礦泉水主要有：怡寶、農夫山泉、康師傅等礦泉水同類產品對比
產品名稱占總調查人數百分比(%)備注
怡寶82.5可參考價值高
農夫山泉64可參考價值高康師傅31.5娃哈哈19.5
冰露8
其它7
通過對消費者喜愛品牌的認識，可深入探討這些品牌的動人之處，和它策劃的過人之處。以便我們做出科學的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學生的要求。
(4)消費者購買首要問題
調查發現，消費者對市場上的瓶裝礦泉水，最擔心的是質量是否是天然的礦泉水，消費者有喜歡選擇新口味的礦泉水，並且商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要佔據學生飲用水這
一市場，把自己的產品推銷出去，一定不能忽視消費者最關心的問題，我們要贏在起跑線上。消費者普遍關注產品的質量好、品牌知名度高、價格優惠、瓶子形狀感覺好等方面。
消費者購買時最關心的問題(從高到低排列)：質量好、品牌知名度高、價格優惠(分別占總調查人數的87%，11%，57%)。
(5)國內產品質量調查
通過調查得知，我國礦泉水業因其沒有加入過多原種元料，而在所有水類行業中質量最值得消費者放心。而在我們的問卷調查中，質量選擇甚至達到了87%的比重。
在我們的礦泉水行業中，雖然消費者還要求提高質量，但是本人認為不需要再在質量方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發新產品等方面。因為在質量方面加大投入資金也不會產生多大的.效益。
(6)本地品牌銷售情況
問卷數據表明，消費者對恆大冰泉礦泉水的認識程度不高。近期新聞報道，國家質檢部位對農夫山泉的飲用礦泉水水進行了專項監督抽檢，發現本地產品不合格。所以要恆大冰泉應該在礦泉水市場上加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹立更好的形象。
(7)SWOT戰略環境分析(國內整體)
①優勢(Strength)：質量好，水源來源多，成本低，攜帶方便，價格都是在
消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學生多，消費能力高，課程量不多，運動愛好者眾多，對於消費礦泉水群大，利潤可觀。
②劣勢(Weakness)：產品購買次數多，每次購買量小，購買頻繁致使銷售人
員多，中間環節代理商多，造成浪費。而校內往往超市少形成獨家生意，對降低售價難，超市少又形成對消費者不方便購買。顧客對知名品牌較為敏感。現場促銷對消費者影響不大，電視廣告費高。對於恆大冰泉礦泉水興趣低。③機會(Opportunity)：可開發新產品，設計創新包裝，以綠色健康為主題。
減少中間環節代理商，在各校設立無人銷售機。企業可加大員工素質培養，提高服務質量。樹立良好的企業形象與產品形象。
④威脅(Threat)：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業有一定的沖擊。
五、結論
經過調查問卷數據顯示，所問各項中，答案男女分別不大(附件有男女答案的數據)。經過調查，本院校內的大部分學生消費者都有買水喝的習慣，說明恆大冰泉礦泉水是很有市場。
在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產品產生很大的影響，經過調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略
對產品的銷量影響不大，應該少搞。
企業應該把產品質量放在第一位，因為消費者對質量的關心程度佔到調查人數的87%，所以產品的質量一定要做到好，同時也要做好產品的知名度，消費者往往會受到產品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為一種有知名度的產品就是好的品牌的心理現象。
目前，恆大冰泉的產品知名度不夠高，再加上人們對恆大冰泉礦泉水產品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以存在巨大潛行的市場有待開發。


市場調查報告5
調查背景分析
經濟快速發展讓人們的生活水平不斷提高，也使得居民消費熱點的不斷轉移。人們的消費不再注重溫飽，而漸漸開始考慮享受、精神消費、發展自我、面子、社交等消費。在市場經濟發展的影響下，而今的消費結構日趨豐富多彩。城鎮居民消費結構的變化，主要表現為消費能力的增強，而誰能把握好今後五年市場消費熱點，誰就能在這競爭激烈的市場分到一杯羹。
調查目的分析
為了了解福建城鎮居民未來五年消費熱點，我們班級在指導老師吳飛美的精心指導下，進行了本次市場調查，並形成該報告。
調查對象分析
針對年齡在20-65歲之間的各類人群。
調查內容分析
主要調查內容：家庭食品支出占總收入比重;現今及未來五年除食品支出以外的其他支出占總收入的比重;現今及未來五年在住房、教育、醫療、交通等方面的消費;購買及不購買福建產品的主要因素;家庭年收入及節余及其趨勢;投資貸款選擇。
調查方法分析
主要採取街頭攔截方式進行口頭問卷調查，輔以網上調查問卷形式。
調查數據分析
從上面第一張餅圖可以看出，35%調查對象食品支出占總收入的比重達到40%-60%，根據恩格爾系數，城鎮居民的生活水平大多處於溫飽或小康的水平。但仍有43%的調查對象恩格爾系數高於60%，這一點需引起重視。
由上面第二張及第三張圖我們不難看出，城鎮居民的消費結構豐富多彩，各種消費比重相對比較接近，但是住房消費依然比較突出。無論現在還是未來五年，人們較多的支出都是用於住房、裝修，而教育支出都排於第二位。


以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家。