移動雲營銷策略

⑴ 移動雲又有大動作，雲桌面數字化太給力

人工智慧、雲計算、大數據正在改變傳統行業的經營模式和生產模式；醫療、教育、金融等不同行業的數字化，也呼喚面向雲網融合場景的智能聯接。隨著數據安全、設施管理、節約成本等越來越多市場需求被釋放，讓用戶感受到數據保護更安全、桌面管理更高效、用戶訪問更靈活也開始成為雲計算及政企辦公對雲桌面體驗的新訴求。移動雲為積極踐行普惠上雲、滿足新的市場需求，推出更安全、更便捷的移動雲雲桌面，助力政企極簡辦公。

硬核雲桌面，強勢出擊

近期，濰坊移動採用移動雲桌面技術成功為高密昌安中學建成校園「雲機房」。為廣大師生打造一個良好的計算機教學環境，有效提升了教學質量，為智慧校園的建設打下堅實的基礎。

據悉，移動雲桌面是雲計算模式下一種創新辦公應用系統，可將數據的存儲、計算、管理都集中在雲端，用戶界面通過遠程協議傳輸到終端設備，實現任何地點以多種設備接入桌面的目標。具有安全、便捷、靈活的操作性，高效、支撐老師們的移動辦公和遠程教學。

「作為一名計算機老師，我平時需要用到Photoshop等一些專業軟體，其他學科的老師，也一樣各有所需，像這些個性化的需求，學校信息中心的工作人員經常要跑來跑去的安裝和維護，費時又耗力，現在有了『雲桌面』，這些只需在伺服器上操作一次就搞定了，快捷高效，真是太棒了！」

該校的韓老師如是說。不僅如此，校方對濰坊移動雲桌面也給予了高度評價：「在學校全面使用雲桌面系統後，老師們可以在任何場合，使用台式機、筆記本、平板電腦、智能手機等終端設備，隨時開展教學和課程輔導，極大改善了教學質量，提高了教學效率。」

目前，高密昌安中學安裝的雲桌面已全部投入使用，得到了老師們的一致認可，「雲桌面」在提高教學質量的同時，也為高密昌安中學智慧校園建設提供了信息化保障。

「雲」工作，保質保量高效完成

「喂，小李，你在哪呢？手頭有個緊急文件需要你處理一下。」

「王總，我在家。現在馬上處理。」

餘音未落，小李就坐在了家裡的電腦桌旁邊，開始處理工作。由於工作的特殊燃敬性，小李即便是在家休息也不得不面對工作上突發而來的緊急情況。

「以前只要一有工作，我就必須馬上從家裡趕到公司處理事情，來來回迴路上耽擱得有一個小時了，時間成本太高了。可自從公司引進了移動雲桌面，我直接可以在家使用終端接入雲桌面辦公，大大提高了工作效率！」

移動雲雲桌面最大的好處在於它可以讓辯塌用戶的辦公變得更加「自由」。通過移動雲雲桌面，人們可以突破時間、地點、終端、應用的限制，隨時隨地接入到雲端桌面辦公。提干工作效率，保質保量高效完成。

「雲」「網」一體，降本增效

電腦內存不夠，設備老化，運維費用高等問題是濰坊某交通局目前面臨的最大難題。每攜段圓運行一個軟體，電腦總是要反應十幾秒，異常卡頓，處理電腦問題總要花費一個上午，工作效率非常低，工作人員苦不堪言。

今年交通局響應國家企業上雲號召，在日常辦公領域嘗試使用雲桌面產品，替代原有老舊PC，實現雲端辦公、便捷管理。在節省IT運維成本同時，通過雲桌面的管控功能，實現外設安全管理以及員工辦公行為管理。濰坊移動專業工作人員針對企業老舊PC運管難、亟待替換或者新建辦公場景需要添置辦公設備，推廣試用雲桌面方案。優先強調雲桌面在運維、部署上的方便快捷以及與PC相同的使用體驗，突出不僅是為客戶提供智慧辦公解決方案，更是為客戶提供涵蓋企業數據中心搭建、網路規劃建設、企業辦公設備實施及長期運維的一體化服務。

「使用了移動雲桌面以後，我們的辦公流暢了很多，再也不用請運維工人來幫我們修電腦裝系統了，非常節約時間，非常便捷！」某交通局使用雲桌面辦公的工作人員稱贊道。

使用移動雲雲桌面老舊辦公電腦也能「枯樹發新芽」

某公司網點眾多分散在不同地區，公司辦公電腦普遍陳舊並存在性能落後、軟硬體不適配、數據共享不安全，運維困難等諸多難題，如果批量更新辦公電腦，該公司預計更換規模高達2~3萬台，是一筆不菲的采購支出。為此，濰坊移動為該公司各大網點批量開通雲桌面服務，成功解決了設備更換成本高的問題，有效的提升了辦公效率和資源重復利用率；同時經過統一歸納管理，使得該公司實現數據互通共享並有效降低運維成本。

穩定代表省錢，接通體現效率

某外呼設備公司需要承接部分外呼業務。如何保證400服務號不中斷？如何安全訪問內網系統？如何防止數據泄露？......這一系列隨之而來的問題都亟需解決。

針對這種需要連接前端外設的情況，濰坊移動為該公司定製了「移動雲雲桌面+定製瘦終端」的一體化解決方案，代替了傳統PC底座，實現了全天候辦公、多終端接入，保證400服務號不中斷；並且在雲端為該公司進行了配置安全策略、管理員工許可權，保障數據安全等一系列服務。截止目前，該公司2000+台電腦已經開通移動雲雲桌面2000+點位。

企業發展不能等，辦公上雲不能拖，好產品更是不等人，濰坊移動雲將響應國家上雲號召，助力政企提高效率，降本增效，為建設數字化強市貢獻自己的力量。（通訊員：王凱 龐逸卿 張茹玉）

⑵ 京東商城的運作方式和盈利模式是什麼

京東商城的運作方式和盈利模式是什麼？

運作方式：

1. 主營業務盈利： 京東商城是典型的電子商務企業，其模式為用純網際網路的方式來整合上下 游，優化供應鏈，在商品成本方面下工夫，通過商品經營的主營業務來爭取利潤；

2. 輕資產，快周轉 ：B2C 依靠網路手段拓寬消費渠道，京東商城同時將資金用在刀刃上，建立強大的資訊系統，以支援實現龐大的銷售規模同時高效運轉；

盈利模式：

1.成本控制

（1）網上商店節省人工費用：京東商城會將特定商品過去的銷售資料、消費者的點選、標簽、路徑、瀏覽次數、停留時間等幾百個引數，按一定的權重進行匯總計算，得出消費資料，最大限度地節省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。

（2）利用網路平台進行市場營銷：京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，並進行網上追蹤銷售。

（3）節省房租：由於去用網上商店的經營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，並不需要實體店鋪，這樣就可以規避現在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉壓力，為低價策略騰出發揮的空間。

2.賺取采購價和銷售價之間的差價

立足微利，毛利率維持在5%左右。向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控製成本為消費者提供更便宜可靠的產品。

3．廣告收入目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發專場活動等收益。;至今近80%的主流IT品牌廠商都已經和京東展開直接的合作。相信在未來，京東在這一方面獲得的利潤會更多，必將在這個平台上獨佔一塊。

京東商城的盈利模式和銷售模式

1．成本控制
（1）網上商店節省人工費用
京東商城自主研發的資訊系統是未來的一筆可獲利資源。京東商城會將特定商品過去的銷售資料、消費者的點選、標簽、路徑、瀏覽次數、停留時間等幾百個引數，按一定的權重進行匯總計算，得出消費資料，幫助企業判斷消費需求情況。這資訊系統在將來也必將為京東的改善和擴充套件其他服務提供參考資訊，最大限度地節省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。
（2）利用網路平台進行市場營銷
京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，並進行網上追蹤銷售，相比傳統的市場營銷手法，網路營銷更具有競爭優勢，節省成本的同時，能最大限度地提高傳播的覆蓋率。
（3）節省房租
由於去用網上商店的經營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，並不需要實體店鋪，這樣就可以規避現在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉壓力，為低價策略騰出發揮的空間。

2．賺取采購價和銷售價之間的差價
立足微利，毛利率維持在5%左右。自2004年創立至2008年，京東商城的年銷售額分別為1000萬元、3000萬元、8000萬元、3.6億元和13.2億元。京東商城的總裁劉強東預計，到2010年，這個數字將是100億。京東以強大的IT系統消化每天發生的1500份訂單，線上銷售的產品品類超過3萬種，產品價格比線下零售店便宜10%、20%；庫存周轉率為12天，與供貨商現貨現結，國美、蘇寧的庫存周轉率為47天-60天，賬期為112天；費用率比國美、蘇寧低7%，毛利率維持在5%左右，向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控製成本為消費者提供更便宜可靠的產品。

3．店中店租金（虛擬店鋪出租）
京東商城是具有獨立法人資格的零售批發型企業，能為各個生廠商、代理商、經銷商、零售商、專賣店或者其他電子商務網站的優質商戶（包括單位和個人）提供電子商務平台——網上商店，同時京東商城會為他們提供完善的供應鏈管理和協助。京東商城會針對不同的配置收取一定的租金。

4．廣告收入
目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發專場活動等收益。京東商城08年的廣告費為幾十萬元，而2009年，廣告費的收入已超過了1000萬元。京東引入商家都是年銷售額億元以上，以保證產品的質量，價格上也相對便宜。至今近80%的主流IT品牌廠商都已經和京東展開直接的合作。相信在未來，京東在這一方面獲得的利潤會更多，必將在這個平台上獨佔一塊。

京東的主要經營模式
京東商城：憑借低價策略和出色的營銷策略成為中國B2C市場最大的3C網購專業平台。
1．低價
京東商城憑借低價，在國內電子產品銷售的B2C渠道競爭中殺出了一條血路。以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規模銷量，從而獲得利潤，此外靠廠商返點和其他補貼獲利，這是京東商城的一種盈利模式。
京東商城能夠採取這種低價競爭策略主要有兩個原因，一個是它的成本控製做得很好；另一個是京東商城連綿不絕的促銷戰術，它對促銷商品的種類、品牌、促銷的時機均把握得恰到好處。比如京東商城往往會選擇一些批量較小，比較經典而又停產了的商品，在下面標註上「京東價」進行甩賣。同時京東商城偶爾也會在淡季的時候選擇一些主流產品進行降價促銷，目的是為了吸引眼球。
2．支付方式
京東商城現在提供貨到現金支付、線上支付、銀行電匯、郵局匯款以及公司轉賬等多種支付方式。其中線上支付是由支付寶，財付通、環迅支付和網銀線上四家第三方支付服務商提供。另外京東商城還提供在廣州地區提供工行牡丹國際信用卡、牡丹貸記卡的有息分期付款服務。

京東商城盈利模式

這個怕是一言難盡啊，可以大致說一下：
初期京東以低價贏得網上消費市場的認可，選擇3C標准品適合做電子商務；通過銷量來取得商家的返點；現在京東則完全是在跑馬圈地，建了北京、上海、成都、廣州四大物流基地，其CEO劉強東主要是學習亞馬遜的模式，亞馬遜8年後才開始盈利，初期就是在拓展產品系，培植擴大自己的物流，京東今年預計要做大100億的銷量，但還是不盈利，由此可見其模式確實是學習亞馬遜的

tps商城的盈利模式

就是成為商鋪的使用者，然後來推廣宣傳平台里的商品，然後平台會抽取部分的分紅利潤，當成給消費者的獎勵。

京東盈利模式是什麼

京東主要有兩方面，一是自營，京東自己采購，自己銷售，賺取差價；二是第三方公司銷售，但是京東要收取扣點，按銷售比例扣點賺錢；

移動雲商城的盈利模式是什麼

使用移動雲商城搭建商城系統主要有幾種盈利模式，一是靠商城本身的銷售收入；二是靠推廣分佣，通過不同的分佣方式給推廣產品的人福利，從而提高銷售量，帶來利潤

京東商城盈利么

不盈利的話就不會有那麼多的風險投資商投資了!商人是要有回報的!

京東商城的物流模式是？

省會城市自營，二三線城市外包。不過，建議別去做京東的生意咯，謹防收不到錢哈（罰款、扣款太厲害了）

京東商城的送貨方式

京東分三大類商家：自營 SOP SOPL 和LBP等
1.自營是京東自己賣的東西，是自己配送的，速度還可以。

2.SOP是商家藉助京東這個平台買東西，但是史自己發貨的。這個類的送貨就看所在店的預設快遞，一般有順豐、申通、中通、圓通、EMS....這個速度就說不準了。

3.後面的幾個模式是商家在京東上買東西，也是藉助京東發貨或就把京東作為倉庫，這些也是用京東自己的快遞，有些是比如商家在廣東，客戶在黑龍江，他們會先把東西發到北京京東的倉庫再由京東發出來，這個會比較慢。
具體要看是什麼模式，一般大家電手機這些都是自營。

淘寶網的盈利模式和運作模式是什麼

阿里巴巴怎麼賺錢
「2002年，阿里巴巴要贏利1元，2003年，要贏利1億人民幣，而2004年，每天利潤100萬。」2002年4月，正值網際網路寒冬，瘦瘦的馬雲向記者表示，「我之所以敢這樣說，是因為阿里巴巴找到了自己的贏利模式。」
「好的商業模式一定得簡單，阿里巴巴現在的商業模式很簡單，就是收取會員費。」馬雲用3年時間實現了當初的目標。據阿里巴巴內部透露出的資料顯示，2004年，阿里巴巴凈利潤6億人民幣。不過馬雲仍不願細講自己的商業模式，怕透露了營收的真實情況。
記者采訪獲悉:阿里巴巴上的會員分為兩種，一種是中國供應商;一種是誠信通會員。
「中國供應商」服務主要面對出口型的企業，依託網上貿易社群，向國際上通過電子商務進行采購的客商，推薦中國的出口供應商，從而幫助出口供應商獲得國際訂單。其服務包括獨立的「中國供應商」賬號和密碼，建立英文網址，讓全球220個國家逾42萬家專業買家線上瀏覽企業。目前，中國供應商的會員費是6萬-8萬元/年。
「誠信通」更多針對的是國內貿易，通過向注冊會員出示第三方對其的評估，以及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助「誠信通」會員獲得采購方的信任。誠信通的會員費是2300元/年。
據阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通過阿里巴巴注冊的中國供應商有1萬家，誠信通會員注冊使用者接近10萬家(2004年底，阿里巴巴上中國供應商的數目為8000多家，而誠信通會員為6萬家)。以此估算，阿里巴巴年營收應接近10億元(其中誠信通每年應收會員費為2.3億元，中國供應商每年應收會員費最高為8億元)。
中國供應商以及誠信通會員除了容易獲得買家信賴外，還擁有企業資訊的優先發布權，以讓客戶更快找到企業。「關鍵在於阿里巴巴必須保證企業的網上身份與真實身份相符，並建立完善的信用評價體系，讓大家在一個相互信任的環境里賺錢。」馬雲說。
「保證誠信的方式有5方面，即第三方認證(企業資信調查機構提供信用認證，認證的內容包括工商部門的合法注冊記錄，業務授權等);網下的證書和榮譽;阿里巴巴活動記錄;會員評價;資信參考人。」馬雲表示，「中國電子商務要解決的問題主要是誠信問題，這一整套體系就在於確保解決誠信問題。」
阿里巴巴提供的資料顯示，除了付費的中國供應商和誠信通會員，阿里巴巴上面還活動著免費的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家;去年通過阿里巴巴出口的產品總值為100億美元，以浙江永康地區為例(全球最大的滑板車供應地)，當地企業有70%通過阿里巴巴出口;其中有不少企業出口超過千萬美元。
「當這么多人都能通過阿里巴巴賺錢，阿里巴巴也應該賺些小錢。」2002年，正在為阿里巴巴尋找未來的馬雲表示。
至於阿里巴巴是否會上市去融更多的錢，2004年，馬雲曾向記者表示，「阿里巴巴至少得將年利潤做到10億元才會上市。」
「阿里巴巴的業務沒有彩信、網路游戲等政策風險，而且出口是國家鼓勵的行業，阿里巴巴上市能獲得比新浪、盛大更高的市盈率。」軟銀中國一位前高管評價。
目前，新浪的市場盈率約為30倍，盛大與網易的市盈率均為35倍。
免費淘寶圈地
阿里巴巴在B2B領域賺得的利潤使得它能夠養得起一個目前只花錢的「孩子」，即阿里巴巴旗下的客戶間(C2C)交易網站淘寶。「淘寶還是個孩子，雖有發展空間，但現在重要的是培育。」馬雲這樣說。
阿里巴巴2003年創辦淘寶，當年7月對淘寶注資1億元，2004年7月再次宣布對淘寶注資3.5億元。
在中國C2C市場，淘寶的競爭對手eBay顯得更為財大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對eBay易趣注資1.5億美元。
C2C網站的收費來源，主要包括交易服務費(包括商品登入費、成交手續費、底價設定費、預售設定費、額外交易費、安全支付費、線上店鋪費)，特色服務費(包括字型功能費、圖片功能費、推薦功能費)，增值服務費(資訊釋出費、輔助資訊費)，以及網路廣告等。
eBay易趣的贏利模式是向用戶收取店鋪費、商品登入費、交易服務費等費用。普通店鋪月租費原為50元/月，去年5月份下調為35元/月;而商品登陸費則因商品類別、價格的不同而不同，最便宜的登入費為0.8元，而較貴的，比如汽車、摩托車等超過2000元的商品的登入費為8元左右。
「與世界級的競爭對手同台，才能顯示自己的實力。」馬雲說。而他顯示實力的方式就是淘寶的免費策略。
淘寶目前對所有的商戶實行免費，馬雲說:「淘寶3年不收費。中國的C2C市場還處於市場培育階段，免費模式更利於跑馬圈地。」
馬雲的免費策略能圈到地嗎?
艾瑞咨詢(iResearch)2004年度調查報告顯示，中國網上拍賣市場上，eBay易趣的注冊使用者為950萬，淘寶網上的注冊費為400萬，一拍網注冊使用者約40萬，其他拍賣網站注冊使用者約10萬。
報告還顯示，2004年中國網上拍賣市場總共約4250萬件商品，成交率約為40%，總成交量約為1700萬件，成交金額為34億元。其中eBay易趣的成交額約為22億元，淘寶成交額約為10億元。
而按淘寶提供的資料，在2005年第一季度，淘寶的成交額為10.2億元，易趣成交額為1億美元，淘寶首次反敗為勝。
「除了與淘寶提供的本土化服務有關之外，也與淘寶免費政策有關。」馬雲這樣解釋淘寶後來居上的原因。
「有些使用者為了逃避eBay易趣的成交費，在eBay易趣發現所需貨物後，並沒有用eBay易趣的安付通支付，而是選擇了淘寶的支付寶，這使有些eBay易趣使用者實際上成為淘寶使用者。」阿里巴巴一名員工說。
支付寶是阿里巴巴旗下的支付寶公司針對網上交易而推出的安全付款服務，支付寶作為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款。
淘寶提供的資料顯示，截至2005年2月24日，淘寶網有79%的線上商品交易接受通過支付寶交易。
淘寶如今的免費模式是對阿里巴巴模式的復制。阿里巴巴在收費之前，經歷了長達3年的免費期。
馬雲表示:「那時候，阿里巴巴是花投資者的錢，心裡只有對美好未來的信心;淘寶現在燒的錢一部分來自阿里巴巴的贏利，另一部分也來自投資者，同樣基於對未來的信心，因為阿里巴巴就是一個例子。」
「淘寶還會繼續堅持免費，現在還是收小錢的時候，還是跑馬圈地的時候，阿里巴巴不急。」馬雲說。（

⑶ 如何做好分銷

對於產品的銷售而言是大家都比較關注的，尤其是商家更是對此非常關注。回要知道，一個優秀的答營銷渠道還是需要不斷挖掘才可以的，分銷就是其中相對不錯的一種形式。

1、零層分銷。其實說起這個關鍵詞，我們也許不清楚，但是在營銷業待久的小夥伴們都知道直銷，換句話說就是生產商直接把產品賣給終端。其中省去了很多中間環節因而價格低。

5、密集分銷。廠家亦或者生產者會採取將產品快速賣給區域內極具實力的分銷商，以此擴大產品宣傳，此方法大多在工業設備上應用。

當然，對於產品分銷而言，要想做好，還可以採取分銷系統來進行經營。系統具備強大的管理能力，對分銷商以及市場方面都有很好的管理作用。