手機卡營銷活動如何

⑴ 請教一下手機卡的銷售技巧

一、把卡發到報刊廳，煙攤這些終端，賺取貿易差；

二、和手機賣場的人打好關系，專在裡面賣；

三、屬通過網路掛賣，但必須具備價格優勢。

⑵ 求移動卡銷售方案

1 在銷售卡的過程中，不限定銷售方式，這可以發揮你自己的聰明才智，想盡一切辦法辦最多的卡。以下為幾種常用的方式：
A 擺點銷售。我們可以提供相應的帳篷和座椅，當然要一定的押金。但是這個方法在很多學校是行不通的，因為很多學校是不允許隨便擺的。所以想擺點要先確定你們學校可不可以擺。
B 上門推銷。就是到每個寢室去推銷移動校園卡。你可以憑借自己的口才，通過介紹這卡的優惠和你的優勢打動學生買你的卡。
C 攔截銷售。在半路銷售，這一招非常實用，主要適用於迎新工作者。因為這一群人第一時間與新生接觸的，而且新生都比較相信迎新工作人員，所以你們一定要自己認識的迎新工作人員拉攏，學生會的更好。
D 通過老鄉和朋友介紹。有些人為了多賣一些卡現在就開始在網上認識新生，所以大家好好多想一些法子，很多技巧的。
2 有些人問禮品，這個主要看移動上級公司的政策，如果今年移動上級公司送，我們肯定也會送。基本上每張卡都有禮物，但是就算沒有，你也可以叫你的業務員自己花一點小錢買些地圖或裝飾品送人，因為你一張卡賺的遠比這禮品多，對把？
3 有些學校管理的會比較嚴，所以大家得注意點。如果弄丟一張卡，如果是辦掉了就是照價100賠償。這種情況當然是及其少見，但是丑話還得說在前面啊。多多諒解。

⑶ 地推人員怎麼推廣線上手機卡的

地推人員推廣線上手機卡會
1、首先在學校附近、公司附近進行，這些地方人會比較多；
2、需要非常熟悉手機卡的介紹，套餐、優勢，以便能與客人說清楚手機卡；
3、最後就可以開始向學生和下班的人進行推銷了。口才和推銷技巧還可以看看陳安之，徐鶴寧的書籍，包括安東尼·羅賓，這些人都是在成功學、營銷學方面的大師。

⑷ 怎麼促銷手機號碼

為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編收集整理的電話卡市場營銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、策劃目的：
全世界有185個國家經銷電話卡。電話卡除了具有使用價值之外，還具有較高的收藏價值。發行電話卡是電信運營商開拓市場、提供業務、盤活資金的重要方式。經過變革後的中國電信業形成了幾大電信運營商：中國電信、中國網通、中國聯通、中國移動、中國衛通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產業格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭。
中國鐵通作為後起之秀，存在著許多的優勢，也存在著很多的困難。為了增強鐵通電話卡的競爭優勢，樹立企業品牌形象，提高服務的質量和水平，擴大銷售的份額，鞏固市場地位，特撰寫此策劃書。
二、營銷環境分析：
1、營銷環境背景：
杭州下沙紫園公司是專業為學生提供後勤服務的公司，現在負責浙江金融職業學院、浙江財經學院、浙江經貿職業技術學院三所院校近萬名學生的衣、食、住、行服務。由於下沙遠離市區，學生與外界通訊主要通過網路和電話的方式。其中電話佔有很大的比重，雖然中國鐵通通過投標的方式獲得三所院校的通訊經營權。但是隨著其他通訊公司的進入，鐵通電話卡的銷售出現了滑坡，因此為了加大鐵通公司在學生中的影響力度，進一步加大鐵通卡的銷售力度，特製定了本策劃書。
2、微觀環境：
通過上次對三所院校的學生的抽樣調查顯示，中國鐵通電話卡在運營還存在諸多的不足和缺陷：
①鐵通電話卡在學生中知名度未達到飽和，經調查顯示只有近七成的同學對鐵通電話卡有一定的認知度，還有近三成的同學不了解。
②在鐵通電話卡的客戶群中，絕對多數只了解常規服務項目，而對點歌業務等新項目不甚了解。
③在鐵通電話卡的通訊服務中還存在諸多的缺點和不足，有49%的同學反映鐵通電話卡的通話語音質量存在很大的隱患，外界干擾雜音較大。另外有28％的同學反映在通話過程中斷線頻率較大。這些數字都表明學生對鐵通電話卡的服務還有很多的不滿意之處。
④另外在鐵通電話卡的售後服務上還存在明顯的不足。有65％的`同學對其服務水平的評價為一般，還有近20%的同學認為其服務態度很差。
雖然，鐵通電話卡存在諸多的缺點和不足，但仍有其優勢所在。最突出的是購買方便，費用低廉。
三、中國鐵通的市場分析：
中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務區處於絕對壟斷地位，但是隨著手機的普及和服務項目的增多並且針對學生推出多種優惠套餐活動：
①手機的虛擬網套餐由於網內免費撥打減少了對鐵通電話卡的使用頻率。
②由於短消息的廣泛使用也降低了對鐵通電話卡的依賴。
③針對競爭對手的競爭策略，鐵通公司並沒有意識到危機採取相應的策略，從而使其市場份額逐漸流失。
④業務間替代性強，中國鐵通的競爭對手很多，有中國電信、中國聯通、中國移、中國網通等幾家強大的對手。另外還有ip電話的廣為使用，也促使中國鐵通的市場份額流失。
四、市場營銷策略方案
1、產品方案：
中國鐵通電話卡的產品方案應該包括如下兩個方面：
①產品品質質量：
針對鐵通電話卡語音質量不穩定，經常存在斷線的缺點，鐵通公司應該不斷提升其技術含量，改進產品缺點。
②服務質量策略：
中國鐵通面對激烈的市場競爭，首先要把顧客的利益放在首位，把提高服務質量作為提高鐵通核心競爭力來落實，規范市場經營行為，加強營業網點的配置，強化服務作業標准，完善服務流程管理，加大監督檢查粒度，對客戶的服務實行集中受理，集中派單，認真處理顧客投訴。同時針對影響服務質量的重點問題，重點處理。
要想在強手如林的市場競爭中取勝，必須不斷地提升自身產品地服務質量。服務質量地好壞直接影響到企業地形象和社會地位。因此要想提高其服務質量就要從以下幾個方面入手：
提升員工素質，加大對員工服務態度地培訓。深化公司服務理念意識，秉承顧客至上的理念。
①要定期對機器設備進行維護檢查，保持其良好的工作狀態，確保消費者正常使用。
②引入顧客監督制度，設置投訴意見箱，讓消費者以函件的形式把對產品的不足和缺點進行及時的反饋，另外還可以設置投訴監督電話、投訴監督郵箱等形式。及時的獲取客戶信息，以利於公司及時的加以調整和改進，以彌補自身產品的缺陷和不足。
③引入顧客問責制，公司通過新聞發布平台，及時向客戶解釋以給予滿意的回應，從而樹立公司的良好的形象。
2、價格策略：
針對鐵通電話卡與同類產品存在競爭優勢——價格。鐵通公司應該以此為契機，擴大其價格競爭優勢，在保持其現有的定價方案的同時，合理對電話卡的價格向下浮動，如：將鐵通卡的母卡的售價定價為15元，從而促進銷售。
3、銷售渠道策略：
由於在紫園生活區缺少電視、報紙等傳統的媒介渠道，這就顯得人員銷售尤為重要，可以以誠招代理人的方式，由學生代理銷售，突破了傳統的窗口銷售形式——電話充值窗口和宿管阿姨處購買。或者與其他零售商進行合作銷售和委託銷售的形式，例如，飯店可以根據其消費者消費的金額來酌情附送鐵通電話卡，一方面有利於為飯店自身招攬消費者，另一方面也能夠為鐵通電話卡起到推廣的作用。再者，通過委託銷售的形式，給委託的商家一定的提成，這樣既節省了人員銷售的費用，同時一定程度上也達到了促銷的作用。
4、促銷方案（具體方案略）：
①以促銷的方式，開展凡購買中國鐵通電話卡50或50元以上的附送點歌卡一張的親情奉送活動。
②一般學校的學生會在舉辦活動的時候，都要到外面拉一些贊助，以解決活動經費的緊缺問題，因此，鐵通公司可以以此為契機，通過贊助商的身份參加，提供橫幅和海報，並以實物贊助的形式，以鐵通卡作為獎品，在學生會的幫助下，推廣鐵通電話卡，以提高其知名度。
③在快到節假日期間，也可以通過學生會的渠道，由學生擺攤設點的形式，提供給他們一定數量設計精美的海報和橫幅，例如以溫馨提示的方式，以「別忘記給家人朋友打電話」「問候您的家人和朋友」等為主題，採取這種親情策略，進一步拉近與學生之間的關系，不緊緊在節假日期間可以採用這種溫馨提示的方式。由於大學環境的復雜性，會出現許多多變的情況，可以用「中國鐵通提醒您，現金存銀行，安全有保障。」「中國鐵通提醒您，雨天路滑，小心腳下。」「中國鐵通提醒您，今天的氣溫……」等等的溫情策略，同樣可以取得良好的效果。
使學生很容易被這種親情策略所感動，進一步提升中國鐵通的品牌形象，達到推廣的目的。或者在學生間開展一些大型的知識競賽活動，使鐵通的形象能夠更加的深入人心，從而使鐵通的美好形象深入每一個學生的心裡，使之更快、更好的發展，取得更好更大的市場份額。
④中國鐵通電話卡可以運用跟自己密切相關的鐵路作為宣傳推廣的渠道，由於學校的學生往往來自全省的四面八方，鐵路作為一種經濟型的交通工具，其作用和功能不容忽視，一般學生票的購買主要是單獨購買和團購兩種形式，如果單獨購買也可以獲贈鐵通電話卡的方式，那麼勢必會帶來費用高的後果，不可取，所以可以採取，在團購時，超過一定的金額就可以獲贈鐵通電話卡的方式，從而刺激學生消費，起到宣傳鐵通電話卡的目的。
⑤廣告促銷策略：
由於紫元生活區遠離市區，缺乏必要的電視、報紙等廣播媒介，學生大多採用網路和傳單的形式來傳遞信息，因此中國鐵通電話卡在促銷推廣方面可以採取這兩種形式來進行促銷的宣傳。中國鐵通可以針對學生的特定需求，建立相關的娛樂網站，裡面提供學生所需求的相關娛樂信息，最為重要的是鐵通的形象，以此進一步加大中國鐵通的企業形象，使學生在加深對中國鐵通企業形象認知度的情況下，進一步加深對鐵通電話卡的認識，取得一舉兩得的效果。對於相關網站的推廣，可以通過兩種形式，一是學校內的校園廣播的形式，其次是以人員散發的宣傳單的形式，使學生加深對網站的認知度。
中國鐵通公司把提升服務作為提高公司核心競爭力的重要步驟，廣泛開展了「服務質量年」活動，使全體員工牢固樹立了「服務贏得市場、質量塑造品牌」的意識，以「客戶需求和期望」作為服務工作的導向，以「質量為本，服務創新」為做好服務工作的指導思想，建立和完善相應配套的管理、監督和考核機制，使服務方式和過程更加規范化，使服務流程和制度更加標准化。相信在未來的發展中，中國鐵通對自身的缺點會逐步的改進，從而使更多廣大學生能夠使用中國鐵通卡，使中國鐵通的市場份額逐步擴大。中國鐵通在下沙得天獨厚的優勢，促使其在這個領域必定有很大的發展潛力。

⑸ 給大學新生推銷移動手機卡的技巧

抓住重點，讓他們感覺不是優惠，而是用卡很實惠。推銷就是讓更多的人知道， 在老師同意的情況下，可以在宿舍，校門口裡個牌， 在校網、貼吧 等等 ，一些地方多做發點與你手機卡相關的信息即可推廣出去。

⑹ 手機卡怎麼銷售

手機卡銷售技巧：抄
============================（1）魚塘滲透你現在襲就在送禮品。除禮品之外，還可以送什麼呢？你可以好好想一想，有沒有什麼潛在商家，目標客戶與你一樣的。比如：附近的商店、飯店、娛樂場所。我舉個例子，你跟附近的飯店達成協議，當他們給VIP客戶打折時，可以使用送」手機卡「作為替代。（2）替代消費你可以提出：每天送10張免費手機卡，有意向領取的，請提前登記。然後，吸引他們進入某個賣場來消費。通過賣場其他產品的促銷來彌補手機卡
的成本。現在山寨手機非常多，你可否以低價銷售一批這樣的山寨手機（或是充話費，送手機），然後就把卡也連帶賣出去了。（3）改變收費方式小范圍測試一下，先免費送一批出去，然後再收費。或是允許他們分期付款。總之，方法很多，要不斷地測試。滿意請採納，不滿意可繼續追問！

⑺ 如何做一個成功的手機卡推銷員

這個很需要人緣的、給你朋友說讓他們幫著宣傳一下。不想說的話還可以該qq狀態、改個性簽名、發日誌。你們學校有貼吧嗎？可以在貼吧里扔帖子啊……呵呵！

⑻ 哪個知道怎樣可以快速的銷售出去聯通的手機卡

首先明白20張卡公司給你提成是多少。目前競爭很大，你不動用一些反常手段，任務很難辦到。比如50元面額好卡，無卡費，公司規定銷售價50元，提成10元。方法一：車站、報亭、公園聚點、鄉鎮菜市口等地。50元一張做推廣，大勢宣傳打滿第一個月，公司返現5元。前提：請將賣出的每一張號卡卡號登記成冊，第二個月月初按時將5元反至售出號卡內。每張卡你的提成相當於5元錢。如果你聲勢造得好，每天預計能效到10-25張，一月下來，你大概能賺到1000-3000元不等。方法二：在批發市場采購防紫外線傘，一把大至批價在3.5-4元，學校、鄉鎮菜市口、人口聚點等地，大勢宣傳公司歲末促銷，口號：聯通號卡歲末讓利，購號卡送雨傘，買一張50面額號卡加5元可領取價值15元的高級紫外線傘一把，如有顧客單買傘，你一定要堅持15元一把，不能少價，這樣此計可成。平均每天也能銷到5-30張卡。還有很多方法，時間有限不能一一講給你。總之，銷售是靠敏銳的洞察力和靈活的頭腦來做的，你卡伊舉一反三。

⑼ 怎樣做好渠道號卡的銷售(中國聯通)

1. 銷售這種量大的產品，可以主要跟當地的報亭、銷售手機等地方的老闆處好關系，讓他們代銷手機卡。

2. 當然那些店鋪老闆本來就有固定的貨源，可以先在郊區，或者農村進行試驗銷售，慢慢積累資本。