釣魚營銷案例

Ⅰ 魚塘式營銷是什麼

魚塘式營銷就是制定戰略就包括織多大的網，用什麼的魚餌，魚不同的，同樣一個魚塘在不同的區域有不同的魚，有些鯉魚喜歡在下面，草魚喜歡在上面，你把鯉魚的魚餌你投到了水面上，釣不到魚。

所以在整個營銷管理的第二個階段，就是制定策略，網路的策劃，就包括織多大的網，配什麼的產品，在什麼樣的領域，然後用什麼樣的策劃在這個地方撒網。

(1)釣魚營銷案例擴展閱讀：

比如在搜索引擎營銷方面，可以把網路比喻為一個很大的魚塘，把企業的網站理解為一條釣魚的船，把網站上有價值的信息理解為一片片魚餌，把潛在客戶看作是各種喜好的魚。

首先，必須明確「釣魚」的目標，明確企業網路營銷的主要市場定位：針對什麼樣的客戶群，本次釣魚行動主要想釣什麼樣的魚。

其次，在確衫野定市場定位後，針對這個市場投放大量的高質量的有誘惑力魚餌。這些「魚餌」就是網站內容，網站上一條條針對性很強的高質量信息。這些信息發表在網站上，進而被搜索引擎收錄，投放到「魚塘」裡面。

當潛在客戶搜索到這個魚餌的時候，就會迅速「上鉤」，訪問企衫塌磨業網站。

在有明確市場定位的情況下，投放的或斗魚餌質量越高，數量越多，形式越是多樣，越有利於企業在搜索引擎的汪洋大海中，釣到各式各樣的魚。並最終取得企業搜索引擎營銷的最大成功。

Ⅱ 把汽車賣給買魚竿的營銷故事

一個鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。老闆問
他：「你以前做過銷售員嗎？」

他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以
來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了
5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」 「一單，」年
輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成
20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。

「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤
，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是
大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃
，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的
船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多
東西？」

「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他『
你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」

Ⅲ 有個人去買釣魚線，最終的結果是買了一艘遊艇，完整的故事

記得有這樣一個故事，說得是一個鄉下的歷大年輕人到一家規模很大的超級商場去應聘。商場老闆問其可有從商的經驗，年輕人說他曾在鄉下做過一段時間的推銷員，商場老闆不以為然，認為在鄉下也推銷不了什麼大價值的東西，但他准備試試這個年輕人，就讓他先試用一段時間。
商場就要下班前，老闆到年輕人工作的地方想了解一下年輕人這一天的工中數作情況。老闆問道：「今天做成了幾單生意？」
「一單。」
「就一單？你工作了一天就做成一單生意？」老闆說道，「營業額是多少？」
「一千多萬吧。」年輕人答。
「什麼？」老闆不相信地問道，「都賣了什麼？」
「我給一名顧客賣了幾個漁鉤後，又給他推銷了幾根與漁鉤相配的釣魚桿，然後又讓他買了全套的釣魚用具，再後來我告訴他到大海釣魚的樂趣才是最好的享受，所以又給他賣了一艘豪華小遊艇，他的汽車拉不了這個遊艇，我就又動員他買了一台汽車。」
「就是一個想買幾個漁鉤的顧客你就賣了這么多的商品？」老闆吃驚地問。
「不，賣爛首」年輕人說，「其實他是來給他妻子買衛生巾的。我就對他說，老兄，看來你這個周末算是毀了，你為什麼不去釣魚呢？」

Ⅳ 原文描述下，將魚竿推銷到賣出汽車的營銷故事

原文：

一個鄉下來的小夥子去應聘城裡「」世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。老闆問他：「以前做過銷售員嗎」？他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機另說：你可以上班了，等下班的時候，我會來看一下你表現。」

一天的光陰對這個鄉下來的小夥子很漫長，也有些難熬。但他還是熬到下午5點，差不多該下班了，老闆真的來了，問他今天做了幾單生意。「一單。」年輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚的說：「我們這的售貨員一天基本可以完成20到30單生意呢。

「你賣了多少錢？」老闆不屑的問。「50萬美元。」年輕人回答說。「你怎麼賣了那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神的老闆問道。「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一位男士進來買東西，我現賣給他一個小號的魚鉤，然後中號魚鉤，最後大號魚鉤。

接著賣他小號魚線，中號魚線，最後大號魚線 。我問他上哪釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌轎車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區。

賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。本來在我的說服下，他還想買點別的，確發現信用卡以刷空了，只好走了。老闆退後兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」「不是的，老闆」鄉下來的年輕售貨員回答道，

「他是來給他妻子買衛生巾的。我告訴他『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」老闆：「……」

Ⅳ 有個人去買釣魚線，最終的結果是買了一艘遊艇，完整的故事是什麼

因為喜歡

Ⅵ 最高補貼9萬，合資降價殺紅眼，真優惠還是蹭熱度

各位，最近有沒有刷到東風本田的「巨額補貼」海報？最高補8萬，湖北、雲南、川渝、貴州，甚至廣本的大本營廣州都有。

編輯說：中國是全球最大汽車市場，然而由於歷史原因，中國品牌卻只能在本土混個「配角」，這在全球汽車大國都是不合理的。2022年中國品牌市佔率跨過50%榮枯線，這一次與以往不同的是，中國品牌在產品競爭力上大有追平合資之勢，在這種情況下，中國品牌也必然把握2023年，進一步贏下市場主導權。看著吧，到年底我們將看到一個完全不同的中國車市。

【本文來自易車號作者新車評，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

Ⅶ 釣魚送雞的營銷模式

這是一個成功的營銷案例。如果這位老闆整天喊著賣雞，開始可能有人買，但不可能天天吃雞肉，時間長的市場飽和了，他的雞的銷售量自然會下降，但是把雞當做贈品就不一樣了，釣魚的人目的是釣魚，雞屬於額外的收獲。

雖然沒釣到魚自然也高興，作為養雞戶來說，這樣不但雞賣出去了，利潤應該比正常市場情況下還要好。其實這種營銷案例在我們生活中也挺多見，比如吃飯送電影票、買葯送雞蛋等等。

我們日常生活也是一樣，有時候我們需要換個角度去思考問題，也許毫不相關的兩件事，其實可以放在一起去處理。

大概內容

一個老闆在一個地方新開業了一個魚塘，開業就要做活動的嘛，釣魚費用每位一百元，凡是到最後沒有釣到魚的就送一隻雞。去釣魚的人回來時每人都拎著一隻雞，大家都很高興！覺的這個老闆很夠意思……後來釣魚場看門的大爺說，老闆本來就是個養雞專業戶，這個魚塘里根本就沒有魚。

開魚塘的這個老闆就是賣雞的。他利用這種人的失落感，在這一次體驗或者合作當中的這種失落，給他一個彌補，也算是一個意外的驚喜，而不是送魚，應該是送雞，他會比較的開心。

Ⅷ 跟小白兔釣魚學網路營銷

第一天小白兔帶著胡蘿卜去河邊釣魚，一無所獲。

第二天小白兔它又去河邊釣魚，還是如此仔模。

第三天小白兔剛到，一條大魚從河裡跳出來，大叫：你要是再敢用胡蘿卜當魚餌，你信不信我分分鍾砍死你啊。

啟示：

小白兔把自己認為最好的東西給當誘餌，認為魚會喜歡。反觀網路營銷行業，企業總認為自己推廣的產品是消費者想要的，卻沒有站在消費者的角度理解(消費者要的不是產品，而是產品對消費者帶來的價值與好處)

第四天小白兔又去釣魚，這同樣帶著胡蘿卜去，另外一條喜歡胡蘿卜的魚跳了出來咬住了胡蘿卜，但是魚沒有吊到。

啟示：

我們企業在做網路營銷的過程中，總是不斷的推廣我們的產品，最後，僅能留住了非常少的客戶，流失了大量的目標用戶群體。這就是常見的不斷發垃圾廣告，不斷推送企業信息，獲取很小一部分用戶，也是企業常說轉化率低的原因。

第五天小白兔知道了魚喜歡蚯蚓，雖然魚將蚯蚓吃掉了，但是沒有釣上來。

啟示：

企業在網路營銷過程中，很少企業在產品策劃以及推廣、宣傳中緊緊抓住目標用戶需求，雖然一次性把魚喂飽了，但魚鉤沒起作用。很多消費者看了產品後覺得不錯，但是因為我們給予的東西沒有持續性，沒有獲取到任何聯系方式，導致魚喂飽了，最終無法成交，這就是我們常說的要抓注「潛環節」。

第六天小白兔小白兔明白了給魚好處的同時給魚放上了魚鉤，但是因為蚯蚓太少，魚鉤沒有蓋住，魚同樣沒有上鉤。

啟示：

企業只想到需要獲取用戶的聯系方式，但是缺乏放大產品的價值!誘餌的技巧在於，不僅在放置誘餌的過程中加上魚鉤，同時還需要消除客戶的顧慮。正戚念互聯網營銷過程中信任建立已經成為了重要的一個環節，魚餌放置時，需要將其價值最大程舉困度滿足消費者的需求，建立信任關系。

第七天小白兔這一次沒有犯前幾次的錯誤，准備一條肥大的蚯蚓及魚鉤去釣魚，這一次魚根本看不出來，魚成功釣上，但是問題來了，小白兔吃魚嗎?

啟示：

企業每一個步驟都成功完成，但是最後很難將客戶利益最大化，這就涉及到企業常說的定位問題，目標用戶群體是否非常清晰。我們企業網路營銷的第一步一定是市場定位、產品定位、目標消費者定位，任何一項不清晰都將導致失敗。

第八天小白兔這一次非常聰明，他准備將吊起來的魚與小貓交換胡蘿卜，小貓非常高興，小白兔成功換到自己想要的胡蘿卜，這就雙贏了嗎?

啟示：

這里說到了資源互換，是企業常常乾的一件事情，用魚交換自己想要的，但這一切都是短暫的，當我們有價值和好處的時候才能引起對方的互利互惠。企業應該做的是總結這一套流程與體系後，復制給更多需要他的人，從而將利益價值最大化，如果小白兔能夠將這套方法教給更多小貓，從中間獲取傭金，那麼小白兔就有吃不完的胡蘿卜了。

第九天小貓將換到的魚直接宰掉，美美的吃上了一頓，第二天又開始犯愁了。

啟示：

「一錘子買賣」 是當下企業常犯的錯誤，希望賣出產品後，用戶再也不聯系企業，而互聯網思維是將魚養起來(魚塘營銷)，讓魚不斷下出、養出更多小魚。這就是常說的客戶終生價值，不僅要有這一次成交，還要有持續不斷的購買成交，將客戶利益最大化，單次成交客戶開發成本非常高，但是持續購買，成本幾乎為零。

這一切都是因為不懂用戶需求、不懂留住用戶、不斷魚餌營銷、不懂魚塘營銷、不懂二次追銷，不懂客戶價值終生化。

Ⅸ 有什麼賣慘的營銷案例

其實對於所謂的特別的「賣慘營銷」我在現實生活中並沒有真正的感受到和經歷過，但是仔細回想一下，其實很多時候，當我們逛街也經常會聽到類似的一些廣告語，或者是一些宣傳語，其實，這些在很大程度上也是屬於賣慘營銷的范圍。
比如我們在逛街的時候，經常會走到一些店鋪前，聽到店鋪用大喇叭高聲的宣傳，對這家店鋪的老闆經營不善所以將自己的商品全部虧本甩賣，只是為了能夠讓自己盡快的回籠資金，讓利給廣大的消費者，其實，仔細品味和體會一下，這就是一種典型的賣慘營銷了，很多時候，我們或許是出於同情心，或者是出於佔便宜的心理，但是把東西真正買回之後才發現根本就不值所謂的低價，或者是這些東西對自己來說並沒有什麼實用價值，但是這些店鋪的老闆就很好的利用了我們這些消費者的心理，這種賣慘營銷的手段還是比較成功的。
，但是不管怎樣，我個人認為，要想真正的將自己的產品給賣出去，最關鍵的還是悉消在於要真正的從消費者的需求角度出發，要真正的做到貨真價實，以誠信經營才能夠得到消費者的認可，僅憑一時的賣慘營銷，雖然能夠讓自己獲得一時的回報與淚一，但是這種營銷方式註定是不能夠長久的。
1.網上看到的一個段子: 『先生你買房嗎，再不買又要漲了」「我已經買了」 」那你最近考慮賣房嗎，最近房價跌了「"好吧，其實我沒錢沒房，也沒有房子的「電話那頭沉默了一下。」先生，這邊幫地產商散傳單，一天80塊，不管飯，有興趣的話可以聯系。「
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4. 坐三輪車出去玩，看見後座上有一個錢包，給師傅說誰的錢包掉了，去拿的時候發現被綁在座位上，問師傅怎麼回事，他說，客人少車多的時候，客人就會選車，每次客人譽陵選車的時候， 看見後面有一個錢包，貪便宜的人就會坐他的車，上車發現拿不下來也沒辦法了，這樣能多拉很多客人。
5. 昨天一個魚塘新開張，釣費100塊。釣了一整天沒釣到魚，老闆說凡是沒釣到的就送一隻雞，很多人去了，回來的時候每人拎著一隻雞，大家都很高興! 覺得老闆很夠意思!! !後來釣魚場看門大爺說老闆本來就是個養雞專業戶，這魚塘就沒魚。
6. 清庫存之實戰案例: 在網上看到耐克運動鞋688-雙，賣家說假一賠三。於是我買了，可是等今天快遞來了，我打開一看，竟然是4雙假耐克鞋。