六神花露水廣告背後的營銷策略

① 六神花露水廣告的主要創意是什麼六神花露水為什麼要採用這樣的創意

六神花露水廣告的主要創意應該是指孩子對皮膚比較嬌嫩，對於環境要求很高，他用這樣的創意也是針對所用的用戶群。

② 廣告詞「六神有主」「愛不濕手」「騎樂無窮」給什麼產品宣傳成語原貌是什麼

六神有主——六神花露水廣告——原貌：六神無主 愛不濕手——衛生紙廣告——原貌：愛不釋手 騎樂無窮——摩托車、電動車廣告——原貌：其樂無窮

③ 六神花露水至今風靡的原因

六神花露水至今風靡的原因：

1、時代記憶。

2、民族品牌形象。

3、功效。

六神花露水用法：

（1）驅蚊—將花露水塗於身上，蚊蟲就不再叮咬。

（2）止癢—塗抹在被蚊蟲叮咬的部位。

（3）祛痱—上海人曾經習慣在夏天小孩子的洗澡水中加入花露水以達到祛痱的目的。

（4）提神—花露水中的香味有較好的提神效果。

巧用六神花露水除菌

疾病高發期的夏季，隨著人體皮膚表面接觸外界的面積擴大，身體遭受細菌入侵的幾率急劇上升。平時洗頭、洗澡時在水中加幾滴花露水，可以起到爽身、除菌、祛痱止癢的作用。在外出時，將花露水滴入掌中，能起到很好抑菌作用。

巧用六神花露水祛味,可以在噴水壺中，加入8-10滴花露水，均勻噴灑居室地面、房間死角後，關閉門窗10分鍾，再開窗通風。早晚各進行1次，可使居室空氣變得清新。另外，在擦拭各類鞋時，在鞋內塗抹花露水，既爽腳又可有效地去除腳臭，還可預防腳氣發作，可謂一舉三得。

巧用六神花露水防暑降溫,六神花露水含有多種防暑去熱的中草葯精華，更能有效防暑。夏季昏睡時可提神醒腦；乘坐車船感覺不適時能緩解症狀；開車犯困時，抹於額頭和太陽穴能集中精神，遠離危險駕駛。

④ 六神花露水至今風靡的原因

大眾化。物美價廉。還可殺菌除蟲。清新空氣。

⑤ 試做簡要分析:六神無主,一家無憂

應該是畢尺六神花露水的廣告了~前鏈檔面「六神無主」形象寫出了受蚊蟲困擾棚數亂的痛苦~感覺身臨其境一般~~~~後面「一家無憂」當然是側面反應此花露水的功效了~~~~~8個字可以產生強烈的廣告效應~~

⑥ 劉禹含：六神、天貓、萬寶路為何重塑品牌

最近，哈根達斯脫下了「貴婦范」的外衣，換上了簡約現代的新包裝;肯德基也「不務正業」地推出網店KFC Limited，售賣周邊產品;可口可樂則聯手匡威，將「Coca Cola」綉在了帆布鞋上……凡此種種，不一而足。為什麼這些強勢大牌都選擇不走尋常路，要進行品牌重塑呢?

迎合受眾審美，跟上時代腳步

每個時代的審美觀念都不同，消費者喜好也不盡相同，當企業固步自封、敝帚自珍的時候，品牌就會越來越過時，日子越來越難過。花露水第一品牌六神，初上市時以「去痱止念彎癢、提神醒腦」為明確產品訴求，迅速贏得了70%以上的市場份額。盡管市場成績傲人，但時尚的日新月異，消費升級的浪潮，仍讓六神面臨品牌老化風險。為此，六神自2012年起就推行品牌年輕化策略，緊隨時代的熱點，以求更接近年輕人。今年，六神就突破了經典綠瓶形象，攜手代言人華晨宇推出六神嗨夏限量版花露水。「清雅」、「清新」、「酷玩」和「酷爽」四款花露水，精準面向90後四種不同的年輕圈層，一上市就成了爆款。通過把自己打造成「國民小清新」，六神努力抓住了年輕消費者的胃口。這就是在告訴消費者，它不僅僅是花露水，還是一個「夏天的品牌」。

品牌定位升級，搶佔用戶心智

市場在變，競爭對手在變，消費對象也在變。想要避免同質化競爭，重塑品牌就顯得異常重要。劉禹含以我們熟悉的天貓為例，以前的Slogan是「上天貓就購了」，這是一個功能性的定位，強調商品種類繁多，能滿足用戶一站式購物需求，與此天貓也和 形成了一定的相互競爭;現在，天貓的Slogan則是「理想生活上天貓」，是在告訴用戶「天貓聚集著有品質保證的品牌與產品，享受好的服務，這何嘗不是一種理想的生活方式」。對於主打品牌商的天貓來說，其調性和受眾定位是匹配的。

配合品牌轉型，以全新形象徵戰市場

劉禹含認為，品牌形象不但需要迎合消費者心理，更要符合企業的發展狀況。今天我們非常熟悉的萬寶路香煙，在上市初期目標消費者是女性，還使用了「Mild As May（像五月的天氣一樣溫和）」的廣告口號。事與願違的是，萬寶路一直落後於市場發展，在多次調整後銷路依然不佳。因此，萬寶路母公司決定進行品牌重塑。在產品品質保持不變的情況下，萬寶路在包裝上大膽應用了新技術，並以紅色作為主色彩;在廣告宣傳上也擺脫了灶高雀脂粉氣，幾個西部牛仔騎著駿馬賓士於廣闊天地之間，給消費者傳遞了奔放、粗獷、剛強、奮斗的牛仔形象。新形象問世一年後，萬寶路銷量奇跡般地提高了三倍，一躍成為世界知隱早名香煙品牌。

在這個飛速變化的時代，品牌形象很容易過時，面臨被市場淘汰的風險。無論是為了市場競爭，還是迎合年輕受眾，抑或是配合品牌的轉型，敢於踏出品牌重塑的第一步都難能可貴。如果您的企業和產品有新媒體傳播方面的合作需求，可以添加劉禹含微信[liuyuhan8456]，禹含會為您提供專業的營銷策略與解決方法，也期待和各位一起探討新媒體發展動態。

⑦ 六神沐浴露的崛起原因

在新生代品牌競爭力排行榜沐浴露產品類別中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市場份額排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市場份額前五名的品牌中，後四名均為跨國公司品牌。六神沐浴露在國內市場已持續暢銷5年以上，而在每年4月到9月的夏季階段，六神沐浴露更是以高達40%左右的市場份額占據著沐浴露市場的絕對領先地位。在「小日化（個人護理）行業」，六神沐浴露是惟一可以與寶潔、聯合利華等跨國公司品牌抗衡的日化產品。
「除了質量可靠、分銷渠道廣泛之外，六神沐浴露持續多年暢銷的主要原因在於這個產品的價值主張與目標顧客的價值期望吻合度比較高。」上海家化聯合股份有限公司副總經理王茁這樣告訴記者。
也就是說，六神沐浴露准確抓住了目標顧客的消費心理：
第一，國內的顧客夏天洗澡的頻次比較高，更意一種「清涼舒爽」的感覺，以「清涼舒爽」為產品訴求的六神沐浴露自然取得了「精確制導、直達受眾」的效果；
第二，六神巧妙地利用了國人關愛全家的家庭觀念，用「全家共享」的情感訴求自然而然地擴大了產品的「群眾基礎」；
第三，六神堅持把握中國消費者的特殊品位——對傳統中醫文化的信賴，確立了六神沐浴露獨特的產品定位——中葯成分的沐浴液，為自己建立了強勢的市場區隔；
第四，相對國際品牌沐浴露的普遍偏高的價格，六神沐浴露的價格比較適中，很快贏得了顧客的認可。
市場細分：適時卡位沐浴露
談論六神沐浴露，不提及上海家化和六神花露水是說不清楚的。
年主業營業額超過30億元的上海家化公司是中國歷史最悠久的化妝品企業，中國市場上第一瓶二合一香波、第一罐護發定型摩絲、第一瓶混合型香水、第一支護手霜。這一系列具有現代意義的日化產品，均源自上海家化。上海家化擁有國內僅有的兩個化妝品馳名商標美加凈和六神，以及「清妃」、「露美」、「高夫」、「佰草集」、「舒欣」、「飄灑」等品牌。近年來，上海家化連續保持了30%以上的年銷售收入增長幅度。
「六神」的名稱取自於《本草綱目》對「六神丸」的記載，是中醫傳統上用來治療痱子和其他夏季疾病的葯方名稱，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照這個處方，六神花露水以「去痱止癢、提神醒腦」為明確產品訴求，這個產品迅速贏得了60%的花露水市場份額。高興之餘，上海家化卻遇到另一個問題，花露水的市場空間和利潤空間越來越小，初戰告捷的六神品牌下一步該怎麼走？
六神品牌當時可以延伸的領域和類別很多，比如皮膚清潔類產品或皮膚護理類產品等等。上海家化聯合股份有限公司市場總監秦奮華坦陳，當時對上海家化誘惑最大的不是沐浴露，而是香波，因為當時寶潔相繼推出了飄柔、海飛絲等香波產品，在寶潔的推動下，國內香波市場增長很快，存在著不少空隙和機會。但上海家化為什麼最終選擇了沐浴露而不是別的產品呢？
上海家化為此做了深入的專題研究，他們認為，由六神花露水積淀而成的「六神」品牌的內涵是「清涼、清爽、舒服」，它是一個夏天的品牌，這是「六神」品牌延伸的決策依據。有市場調查表明，在沐浴露進入國內市場之前，國內消費者是用香皂來洗澡的，但是，在力士沐浴露進入國內市場後，城市居民的洗澡方式正在快速轉變，而且，隨著城市居民中擁有單獨住房、單套住房人數的增多，沐浴用品的消費群體正在逐漸擴大，沐浴露市場呈現出一個明顯的增長趨勢，而城市居民的沐浴頻次和沐浴用品的消耗量在夏天是最多的。在注意到市民在夏天洗澡的大市場後，上海家化又深入分析，消費者希望在夏天洗一個什麼樣的澡？答案正是「清涼、舒爽」。最終，一個全新的細分市場、消費者夏天洗澡的價值期望和六神的品牌內涵，這三條線最終在沐浴露產品上匯合了。 從20世紀末開始，國際著名的日化集團開始將中國市場作為新興利潤來源地之一，他們憑借著成熟的產品體系、先進的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風作浪。一時間寶潔、聯合利華等公司的產品充斥著商店的貨架，消費者也以使用這些舶來品牌為榮；而民族品牌在強大的競爭壓力下有些逐漸銷聲匿跡了，有些則成了國外集團的收購對象，剩下的又大多在苦苦支撐。
在沐浴露市場中，寶潔的舒膚佳、聯合利華的力士成為耀眼的明星，而上海家化的六神沐浴露卻憑借著鮮明的本土化品牌文化內涵樹立了強大的民族品牌形象。
營銷實戰專家、上海君策顧問公司資深顧問屈紅林認為，跨國公司雖然具有全球化的資源和品牌，但卻需要在很大程度上保持產品設計和全球化品牌營運的一致性，因而不可能在一些關鍵細分市場上毫無顧及的滿足本地消費者的需求。上海家化巧妙避開外國廠商擅長的領域，准確把握了中國消費者對傳統中醫文化的信賴感，推出中葯成分的沐浴液，這一獨特的產品定位很快為「六神」建立了強勢的市場區隔。因為日化產品是一個情感附加值相對較高的產品品類，這意味著消費者的需求具有多樣化和個性化的特性。「六神」品牌恰到好處地體現了消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現了產品的價值、文化和個性。作為沐浴露市場第一個突出「清爽」定位的六神沐浴露，以時間換取了發展的空間，並一直保持著較好的贏利水平。
「產品的競爭實際上是在三個維度上展開的——產品的領導力、運營的優越度（或者說低成本）以及與顧客的親密度。」王茁說，「如果用這三個維度來檢驗六神的話，可以發現六神在這些方面與同類沐浴露產品相比都是具有競爭優勢的。」
當然，六神沐浴露這種「全能冠軍」的優勢正在受到一些競爭者來自各個側翼的進攻。在中心城市的主流消費市場，「六神」面臨著國際品牌的擠壓，寶潔、聯合利華等公司近兩年不僅在廣告、渠道上加強了對原有的舒膚佳、力士等沐浴露強勢品牌的投放，還推出了不同價位、不同功效的新品；而國內一些區域性的二三線品牌也試圖以低價格來吸引顧客，或者在終端上增加與顧客的溝通、提高親密度，這些做法短期內確實能吸引一部分顧客，從而使得自己的產品在市場上分得一杯羹，雖然它們的企業實力和品牌基礎現在還很難與「六神」抗衡。 日化用品是「時尚」用品，消費者求新求變的心理在這個行業比較明顯。雖然憑借「六神」本土化的品牌文化內涵和獨特的產品定位，「六神」沐浴露奪取了比較大的市場份額優勢，而且由於消費者使用習慣的慣性，這種優勢得以在長時間內保持。但許多消費者對「六神」沐浴露的態度是——忠誠度高，好感度低，認為產品時尚感不強。這說明「六神」沐浴露面臨著品牌老化的傾向。
為了適應消費者新的心理需求，近一兩年來，「六神」沐浴露從簡單的「清爽」產品訴求變為樹立「夏季、清涼、家庭、健康、時尚」的品牌理念，在產品包裝、廣告宣傳等方面均為品牌創新做了一定的調整，並加大廣告投放力度，希望在將「六神」花露水用戶悉數收盡外，吸引更多的年輕化但依舊對中國傳統感興趣的高端用戶，爭取到一些跨國公司的地盤。在產品開發上，除了維持原有「清爽」的特點外，增加了具有「潤膚、除菌」等功效的系列產品，將原來季節指向性明顯的產品向夏季以外的季節擴展。
同時，因為「六神」花露水在很多地區，尤其是黃河以南地區仍舊保持著旺盛的生命力，而跨國公司在這一領域並不屑於染指，因此，「六神」花露水在這一領域具有不可匹敵的品牌影響力。近年來，上海家化對「六神」花露水也加強了品牌創新工作，力圖吸引更多、更年輕的消費者，這對「六神」沐浴露也起著積極的作用。
在中國市場開放的初期，消費者和企業普遍認為，跨國公司將席捲整個中國市場，而「六神」沐浴露的策略，為中國本土公司如何利用本地優勢做了一個漂亮的註解。 深入到「六神」品牌的背後，我們發現，上海家化品牌運作成功的保證在於其延用多年的「品牌經理制」。上海家化市場總監秦奮華對記者說，早在1990年推出六神花露水時他們就開始推行品牌經理制度，從時間上看，上海家化可以說是國內第一個實行「品牌經理制」的本地企業。
為什麼要在企業內部實行品牌經理制？秦奮華分析說，上海家化很早就意識到，日化行業是一個全開放的行業。自從中國在上個世紀70年代實行改革開放政策以來，日化行業很少受到過國家政策保護，國內企業與外資企業在這個行業的競爭是相當激烈甚至是慘烈的。更為重要的是，在日化行業，品牌是企業之間競爭的核心和制高點，因為進入這個行業的資金門檻、技術門檻和政策門檻都是相當低的。
「品牌經理制」的引入和實施令上海安化受益匪淺，「六神」品牌延伸時選擇沐浴露而非香波，就是上海家化品牌長期規劃和品牌精確管理的結果。一個是正在迅速增長的市場，一個是可能增長的細分市場，六神做出了明智的選擇。這個選擇的正確性還在於，它是務實的、量力而行的。因為無論資本實力、營銷能力和品牌優勢，作為本土企業的上海家化都與世界日化巨頭寶潔有著巨大的差距。所以，當寶潔將注意力更多地放在洗發香波市場上的時候，上海家化卻在向沐浴露市場進軍了。
如果沒有「品牌經理制度」，六神今天會怎樣？秦奮華認為，任何一個企業的產品都有產品周期，而好品牌的生命力卻是無限的。當年在上海與六神同時起步的產品和企業有很多，然而這些產品和企業多數已經看不到了，這是為什麼？因為那些企業沒有把更多的精力和資源放在經營管理品牌上，產品不行了，企業也就不行了。上海家化則通過成功的品牌規劃和延伸使旗下其幾大主導品牌得以持續經營至今。正如上海家化董事長葛文耀所言：「正是成功地實施了品牌經理制度，才有了上海家化的過去，有了家化的今天，有了家化的明天。」 上海家化六神沐浴露全新上市，秉承中華傳統文化和中醫傳統理論，獨創全新中醫調理美膚新概念。各種新的品種面向市場，滿足了各種層次的消費者的需求，也贏得了消費者的喜愛。
六神冰涼超爽沐浴露（冰片）
規格：[5ml，200ml，450ml，750ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，特別的植物冰爽配方，讓炎炎酷暑不再燥熱難耐，全身瞬間感覺冰涼暢快。
——天然植物－冰片精華，瞬間冰涼鎮定肌膚，迅速解除肌膚燥熱。
——特有天然植物萃煉而成的六神原液，帶給肌膚持久的清涼、滑爽體驗。
——豐富細膩的泡沫，極易沖洗，肌膚感覺暢快無比。特別的冰涼透勁香型，讓冰爽氣息隨身陪伴。
六神曬後修護沐浴露（梔子清露方）
規格：[450ml]
涼潤修護東方之道。
——針對消費者夏季日曬後的肌膚需求，結合六神夏季清涼資產，以東方之道開創了全新產品概念。
——「梔子清露方」，源自中醫古方，修護曬後受損肌膚，緩解肌膚因日曬而產生的灼熱、紅腫等現象。
——獨特的保濕配方，修護肌膚同時充盈補水，展現肌膚水感活力。
——六神原液，帶給肌膚持久的滑爽體驗。
梔子清露方：
傳說古時的濟陰人，在山崖叢林中種香樹，枝條舒展，葉芽晶瑩單薄，花開純白透明，積數十年。一旦有五色神鳥止香樹末，毛色憔悴乾枯，後飲枝葉上露汁，並銜花間凝露塗於身，遂皮毛光亮潤澤，神清而脆啼，歌雲：「清露潤其膚，惠風流其間」，循日高飛。人皆稱奇，後民間用此香樹的枝葉花露加味製成清露，用來塗抹燙傷，曬傷後的皮膚，有奇效，肌膚迅速恢復並清涼潤澤。後《太平聖惠方》將此收錄，名為「清涼膏」，並流傳至今。
梔子清露方，以「清涼膏」為基底精心研製、增減配伍而成。其中梔子清火涼膚；白茶清涼祛燥；黃柏清熱調理。修護曬後受損肌膚，緩和強烈日曬產生的傷害，保持柔滑和濕潤。
六神安睡舒緩沐浴露（安睡茯神方）
規格：[450ml]
舒緩安養東方之道
——源自中醫古方，放鬆壓力，緩解肌膚疲憊狀態，使肌膚煥發寧靜之美，洗浴之後有助輕松入眠
——六神原液，帶給肌膚持久的滑爽體驗
——獨特的靜謐香氣柔緩安養，體驗出世寧靜
安睡茯神方：
明朝年間，一書生日夜苦讀，頭痛眼脹，夜不能寐，甚至神情恍惚。鄰女見了心痛不已，便到山間采來許多菊花、茯神等，悄悄塞入書生的枕頭，幾天後，書生復又夜夜清睡、神清氣爽，思維敏捷，科考一舉成名。憶起每夜伴隨入睡的陣陣清淡草葯香氣，問及鄰女，笑言，「茯神抱松樹之精華而生，最是安神，菊花清心，如將此方煮水內服或者睡前洗浴，亦有同效。」後《石室秘錄》將此收錄，名為「安寐丹」，並流傳至今。
安睡茯神方，以「安寐丹」為基底精心研製、增減配伍而成。其中茯神溫養心神；菊花清熱潤膚；麥冬清心悅膚。睡前以此洗浴，更助舒緩安睡。
六神清涼爽膚沐浴露（綠茶）
規格：[5ml，200ml，450ml，500ml，750ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，特別的植物爽膚配方，創造清心怡神的清涼感觸，讓肌膚輕松擺脫燥熱、粘膩、汗味的三重煩惱。
——新升級配方，特別添加天然植物－綠茶精華，有效去除肌膚汗味，讓全身肌膚清爽再現，時刻散發清新氣息。
——豐富細膩的泡沫，極易沖洗，肌膚輕松潔凈更舒適。肌膚潔凈的同時具備去痱止癢的功效。
六神清新健膚沐浴露（金盞菊）
規格：[200ml，450ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，特別的植物健膚配方，融合深層潔凈和輕柔滋潤的功效，同時健康保護孩子的嬌嫩肌膚，全面滿足一家人沐浴的不同需求。
——天然植物－金盞菊精華，有效健膚，確保肌膚健康。
——天然植物護膚成分，令肌膚感覺輕柔滋潤、滑爽舒適，肌膚散發怡人的果香氣息。
——豐富細膩的泡沫，極易沖洗，深層潔凈的同時輕松去除油膩，清爽立現。
——溫和不刺激，適合孩子使用。
六神清新滋潤膚沐浴露（蘆薈）
規格：[200ml，450ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，獨特植物保濕配方，顯著改善肌膚乾燥和粗糙，拒絕水分流失，重現肌膚水嫩光彩。
——天然植物－蘆薈精華，長效天然保濕力，幫助你的肌膚鎖住水分，持久滋潤，肌膚柔嫩又光滑。
——有效解除因皮膚乾燥而產生的瘙癢、皮屑。
——柔滑細膩的泡沫，極易沖洗，輕松盡享沐浴樂趣。
——獨特的植物清新香味，更帶來愉悅的身心體驗。
六神清熱美膚沐浴露（鮮荷清絡方）
六神清熱美膚沐浴露
規格：[200ml，450ml，750ml]
鮮荷清絡方：
源自清代名醫吳鞠通所著《溫病條辨》。經精心研製、配伍增減而成。其中鮮荷葉解除暑熱；金銀花芳香清宣；鮮竹葉輕清透達。熱去則皮膚清爽滋潤，透達則膚質清澈均勻。
清熱美膚，去除肌膚燥熱，幫助減少體表紅點、痘痘的產生，使其遠離粗糙黯啞，並改善夏季肌膚問題。
「鮮荷清絡方」清潤肌膚，發揮肌膚健康潛能，使皮膚倍感輕松舒爽。
六神清涼美白沐浴露（新七白）
規格：[5ml，200ml，450ml，750ml]
新七白方：
源於宮廷醫葯著作《御葯院方》中，因其美白功效神奇為後宮嬪妃所追捧，精心研製、配伍增減而成。由白術、白芍、白蘞、白芨、白茯苓、岩白菜、甘草等七味中葯組成。調理則皮膚通透自然，美白則光采自信。
「新七白方」成份針對夏日肌膚受紫外線侵害，易曬黑曬傷問題，有效修護曬後受損肌膚。七重調理，循環改善，令肌膚日臻白皙健康。
沐浴液中的清涼成分，讓夏日美白變得清涼又舒適。
六神特有的易沖洗配方，泡沫豐富，容易沖洗，同時輕柔滋潤不粘膩。

⑧ 六神花露水生產過程

喜歡六神花露水的 冰蓮味道，據說是愛馬仕香水的味道，，，很好呢，，，，香味好，，，，，

⑨ 六神花露水有什麼作用 六神花露水的作用介紹

1、六神花露水是上海一家股份公司旗雀告友下的一款花露水，屬於一款老品牌，在1990年的時候就上頃槐市，向市場銷售，並得到了消費者的喜愛。

2、六神花露水通過清楚明了的廣告詞，告訴消費者其主要功效就是友漏祛痱止癢，提神醒腦而被消費者接受，後面就開始占據市場中花露水的份額。

3、六神花露水到2019年，已經有29年的歷史，但是仍然在消費市場受廣大消費者的喜愛，而主要作用也變成了驅蚊和止癢，是一種老少皆宜的花露水。

⑩ 六神的品牌介紹

上海家化聯合股份有限公司是中國歷史最悠久的化妝品企業，年主業營業額超過30億元，盈利能力屢居同行第一。近三年中上海家化連續保持了30%以上的年銷售收入增長幅度，是中國最大的化妝品企業之一。中國市場上第一瓶二合一香波、第一罐護發定型摩絲、第一瓶混合型香水、第一支護手霜……這一系列具有現代意義的日化產品均源於上海家化。企業擁有國內僅有的兩個化妝品馳名商標美加凈、六神及「清妃」、「露美」、「高夫」「佰草集」、「舒欣」、「飄灑」等著名品牌。
面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，「六神」 把握住了中國消費者的特殊品味——對傳統中醫文化的信賴，由此而確立的產品獨特定位——中葯成分的沐浴液，更是為自己建立了強勢的市場區隔。在寶潔、聯合利華等跨國公司的強勢進攻下，「六神」沐浴露的策略，為中國本土公司如何利用本地優勢做了一個漂亮的註解。
從20世紀末開始，國際著名的日化集團開始將中國市場作為新興利潤來源地之一，他們憑借著成熟的產品體系，先進的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風作浪。一時間P&G、UNILEVER、KAO等公司的產品充斥著商店的貨架，消費者也以使用這些舶來品牌為榮；而民族品牌在強大的競爭壓力下有些逐漸銷聲匿跡了，有些則成了國外集團的收購對象，剩下的又大多在苦苦支撐。在沐浴露市場中，P&G的舒膚佳、聯合利華的力士成為耀眼的明星。
而六神卻憑借著鮮明的本土化品牌文化內涵樹立了強大的民族品牌形象。
六神或「六位神靈」，是中醫傳統上用來治療痱子和其它夏季疾病的葯方名稱，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照這個處方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以 「去痱止癢、提神醒腦」為明確產品訴求， 這個品牌迅速贏得了60%的花露水市場份額。
兩年後，上海家化推出了「六神」沐浴露，專攻中國夏季個人洗護用品市場。
「六神」沐浴露的推出，一方面是 鑒於「六神」品牌在市場上已具有的強大 品牌效應，要將 「六神」品牌的價值最大化；另一方面，面對跨國公司的挑戰，上海家化把握住了中國消費者的特殊品味——在一些領域更加相信中醫。 在對消費人群進行分析後， 上海家化 推出 「六神」沐浴露， 將目標對准了「六神」花露水的使用者及長期青睞傳統中醫產品的消費者。

產品推出後，很快就贏得了絕大部分「六神」花露水的用戶，至 1998 年，在中國逐漸建立起的沐浴露市場中占據最大的市場份額，「六神」沐浴露成為中國夏季個人 洗護 用品的第一品牌。
日化產品是一個情感附加值相對較高的產品品類，這意味著消費者的需求具有多樣化和個性化的特性。通過品牌，體現了消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現了產品的價值、文化和個性。
跨國公司雖然具有不俗的實力和聲名顯赫的品牌，但缺乏對本土消費者品味和需求的了解，而且為了保持全球化經營的標准性，在產品設計上主要考慮發達市場的需求，而不能根據新興市場的本地化需求提供滿足當地消費者偏好的產品。他們的主要將那些追求時髦的城市居民作為目標客戶群。以中國內地的年輕人為例，他們往往會對西方的所有東西都表現出高度的狂熱。上海家化並沒有和外國廠商爭奪這個市場領域，而把銷售重點放在了一個更大的領域：對某些傳統成份的功效深信不疑的忠誠客戶，並提供較為低廉的價格。