羅永浩網路營銷活動啟示

㈠ 跟劉潤老師學互聯網營銷之「引爆點」&「紅利理論」

這是劉潤老師「五分鍾商學院」第十二周的第四篇學習筆記：互聯網營銷之「引爆點」與「紅利理論」。

1、

概念：引爆點

美國著名暢銷書作家馬爾柯姆·格拉德維爾在2009年出版了《引爆點》，他在書中提到，想要引爆傳播，有三個法則：個別人物法則、附著力因素法則和環境威力法則。

個別人物法則。個別人物，即社交網路六度空間中，哪些真正的超級傳播者。

* 聯系員。 他們什麼人都認識，注重積累人脈，並且花很大力氣維持人脈資源，他們可以最快的速度幫你把信息傳遞出去。

* 內行。 什麼都懂，對某個隔壁的領域有很深的研究，並且樂意把自己掌握的知識信息與人分享，並且大家都很信任他。

* 推銷員。 口若懸河，什麼人都能說服，或許他們沒有很深的理論知識功底，但是他們就有神奇的說服能力。

例子：羅永浩在幾年發布最新款的錘子手機，他的發布會，以外的捧紅了「訊飛輸入法」。發布會之後，訊飛輸入法爆紅，成了排名前三的輸入法。羅永浩是兼具聯系員，內行和推銷員三個特點的「個別人物」。

附著力因素法則，用特別的方式，使一條具有傳染性的信息容易被人記住。只要在信息的措辭和表達方法上做簡單的修改，就能達到顯著的效果。

例子：一個盲人，寫了一塊牌子「我是盲人，我需要幫助」，開始乞討。但是為之動容的人並不多。一個女孩路過，拿過牌子，改成了「今天真是美好的一天，但，我卻看不見」。結果，很多人駐足給錢。

3 ）環境威力法則。當你處在某個特定的環境，你就會發現，自己怎麼會做出超出預料的行為。互聯網時代，個人尤其容易被集體影響。

《烏合之眾》一書，核心觀點就是雖然人作為個體可能都是理性的，但是一旦融入某個群體，個性就會被淹沒，群體的思維就會占據統治地位，而群體思維也會表現出排斥異議，極端化，情緒化和低智商化的特點。

因此，抓住公眾熱點和情緒的信息，特別容易獲得傳播。

例子：杜蕾斯。每次發生重大公共事件之後，這個公司就腦洞大開，用自己的產品重新演繹這件事情，讓人拍案叫絕。所以一旦發生大事，吃瓜群眾都會上杜蕾斯的微博，看他們如何演繹這件事情。

總結：

如何引爆傳播？

* 找到超級鏈接者（意見領袖），讓信息站在巨人的肩上，被更多的人關注（個別人物法則）。 適合引爆立足點是產品本身的理性特質，它宣揚的是（我已經使用過）的產品，或者（我已經驗證過的）事件，無所超值，值得你嘗試。這是引爆的重要基石。

* 讓信息本身自帶傳播性，更容易與別人的內心產生碰撞（附著力因素法則）。 它適合引爆點是產品話題的感應，感知，比如，產品的獨特銷售主張。

* 緊跟熱點，在特定環境的漩渦中，信息更容易傳播，能牢牢抓住吃瓜群眾的注意力。（環境威力法則）。 它適合引爆的是產品的社交屬性，即使用者的從眾心理，希望被被群體接納和認同的需求。

2、

概念：紅利理論

定義： 因為外界的因素，比如科技，政策，用戶的改變，造成了市場上暫時的供需失衡，因此給部分抓住機會的商業機構帶來的優勢和機遇，就叫做紅利。

紅利有很強的時間屬性，誰能先彌補市場的供需失衡，誰就能迅速佔領市場，獲得競爭優勢。

因此就有張瑞敏的名言「 沒有成功的企業，只有時代的企業 」。

例子：

*微信用戶紅利。2011年微信成立，到現在2016年，全球有8億用戶。在13-14年間，隨便開一個公共賬號，都會獲得很多關注。而現在，微信有兩千萬個公號，用戶平均在每個公號上花的時間都短了很多，這個時候，再想做出特別出眾的公號，迅速獲得大量流量，已經變得及其困難。

*羅輯思維。現在的羅輯思維火的不得了，但是，現在即便有人比羅胖厲害一百倍，說不定也不可能做的比他成功。

（早期的微信公號，羅輯思維，都是在和荒蕪競爭。而用戶紅利已過，你要和現有市場所有的對手競爭，難度高出幾個量級。）

運用：如何抓住稍縱即逝的紅利？

第一密切關注科技的變化，保持思考：我的行業如何利用這項科技提升效率？

生產力決定生產關系，每一次科技的進步，都會帶來重大的商業變革。比如電商對零售業的改變。

第二關注政策的變化。 政策變化是商業變化一個很重要的變數。比如，匯率的變化-影響進出口貿易；人口結構的改變-影響製造業；利率的變化-影響固定資產投資。

第三關注用戶的變化。 在中國，60-70年代出生的人是主要購買力，關注他們喜歡買什麼，就更容易賺錢。很快，80,90,00就會變成社會的中堅力量，關注他們消費習慣的變化，就可能抓住消費趨勢的紅利。

提醒：

*紅利完全不是商業模式，也不是核心競爭力。抓住紅利後，想要獲得長久的成功，最終還是要回歸核心競爭力。

*要有抓住紅利的能力，能要有區分紅利和核心競爭力的智慧。

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如果你還有興趣，可以參考 小丫Stella「五分鍾商學院」學習筆記匯總 查看更多內容哦！

㈡ 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

㈢ 老羅直播賣哈弗：一場互相借力的品牌營銷戰丨壹觀察

文飛介紹哈弗SUV始終秉持「過度研發」、「過度投入」的品牌理念，老羅則不忘自嘲：「那也得有錢才能投入啊，我做手機的時候也想過度投入，可惜沒錢啊。」

作為一名經歷過「大場面」的資深營銷人，文飛在這場直播中的表現很穩，自然又清晰地突出了哈弗F7作為長城汽車第一款「全球車」的產品實力，還頗為貼合年輕一代的胃口：高顏值、科技智能，走出國門為國增光等。

老羅則金句頻出，網友稱昔日彪悍的老羅又回來了。有數據顯示，第二場直播後，老羅抖音粉絲量從4月1日的493萬陡增至858萬。從數據和網友的評價看，老羅作為主播的地位穩了，而且挺適合走科技主播的路線。

2018年8月以一場潮流轟趴宣告誕生的哈弗F系，自誕生以來就將年輕、運動作為鮮明標簽，提出要「與年輕人交朋友」。而通過這次與老羅交朋友試水直播賣車，哈弗F系的年輕化營銷又添上精彩一筆。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈣ 羅永浩被稱為「中文互聯網中最受矚目的中年KOL」，他的能力被誇大了嗎

沒被誇大，因為其他互聯網的大佬大部分還是自認“青年”，羅永浩被稱為“中年KOL”，當然是實至名歸的。具體可以從他在互聯網上的名氣與發聲可以看出來：

一、老羅英語，營銷的開始。老羅英語是把時間完全剖析給大家的共鳴式英語，有兩個系列比較成功：一個是“一元錢可以做什麼？”，另一個是“一分鍾可以做什麼？”，這兩個案例在羅永浩的英語培訓機構，吸引了很多人報名，而“劃算”的個人信息，也就是廣大網友那時候提供給他們的。羅永浩開啟了“引流”這個營銷概念。

總的來說，羅永浩的能力並沒有被誇大，但是他好像並不適合當領導，如果他不負責決策，僅僅只是創意的提出，他的路可能要走得更順利。

㈤ 名人效應的廣告案例

這種案例很多啊！現在很多產品都請名人代言，就是利用名人效應！比如蔣雯麗代言很多產品，歐派櫥櫃、法式小麵包、雞精、食用油等等！名人代言最大的好處是利用明星效應，提高產品的知名度和美譽度，使消費者因了解明星喜歡明星而了解喜歡該產品，信任該產品，進而購買！缺點：第一是過渡關註明星，分散對產品的注意力；第二，可能有的明星不負責任，虛假代言，給錢就說產品好，誤導消費者！