賬號租賃公司營銷策略

㈠ 網路營銷有哪些價格策略

網路營銷的價格策略主要分為以下幾種：

1、低價定價策略

藉助互聯網進行念褲銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。

2、定製生產定價策略

（1）定製生產內涵

在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業組織市場的定製生產，這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題，如波音公司在設計和生產新型飛機時，要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈，從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求，上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。

（2）定製定價策略

定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格正晌成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到仔清簡自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統交易關系中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。

根據供需關系，網上拍賣競價方式有下面幾種：

（1）競價拍賣：最大量的是CtoC的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。如，HP公司也將公司的一些庫存積壓產品放到網上拍賣。

（2）競價拍買：是競價拍賣的反向過程，消費者提出一個價格範圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交。

（3）集體議價：在互聯網出現以前，這一種方式在國外主要是多個零售商結合起來，向批發商（或生產商）以數量換價格的方式。互聯網出現後，使得普通的消費者能使用這種方式購買商品。集合競價模式，是一種由消費者集體議價的交易方式。這在的國內網路競價市場中，還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國著名的Priceline公司。在國內，雅寶已經率先將這一全新的模式引入了自己的網站。

就價格而言，理論上有兩種價格模式：浮動價格模式和固定價格模式。浮動價格模式包括競價拍賣、競價拍買和集體議價等競價模式；固定價格模式包括供方定價直銷、需方定價求購等定價模式。

在拍賣交易關系中，根據交易雙方的關系，可以將交易關系形式化為交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關系，有下面四種模式：

（1）1:1（1對1）的交易模式：大部分的個人交易(CtoC)、企業以拍賣方式出售商品，傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易，均為這一模式。

（2）1:n（1對多）的交易模式：多數企業對個人的交易（BtoC）是這種模式。這一模式中價格的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。

（3）m:1（多對1）的交易模式：當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，將由多個商家提供商品或服務，這將導致m:1的交易模式的使用。

（4）m:n（多對多）的交易模式：當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數量又超過了單一供應方的供給能力時，m:n交易模式將會出現。

㈡ 汽車租賃業營銷現狀及對策分析

據《汽車租賃業管理暫行規定》針對您的情況您應該注意以下幾點：
開停業管理

第六條 經營汽車租賃業必須具備以下技術經濟條件：

（一）配備汽車不少於20輛，且汽車車輛價值不少於200萬元。租賃汽車應是新車或達到一級技術等級的在用車，並具有齊全有效的車輛行駛證件。

（二）須有不少於汽車車輛價值5％的流動資金。

（三）有固定的經營和辦公場所，停車場面積不少於正常保有租賃汽車投影面積的1．5倍。

（四）有必要的經營機構和相應的管理人員，在經營管理、車輛技術、財務會計等崗位上應分別有一名具有初級及其以上職稱的專業技術人員。

（五）具有法人資格。
租賃活動管理

第十條 租賃經營人必須遵守道路運輸和價格方面有關法律、法規，接受道路運政管理機構和價格主管部門的管理、指導、監督、檢查。

第十一條 租賃經營人必須依照交通部頒布的有關技術標准，加強車輛技術管理，保持租賃汽車技術狀態良好。

第十二條 租賃經營人必須按省級價格主管部門規定的租賃收費標准收費。

第十三條 辦理租賃汽車業務應簽訂租賃合同，必須使用由各省級道路運政管理機構根據國家有關法律、法規制定的汽車租賃合同文本。合同文本內容應包括：租賃經營人名稱、承租人名稱、租賃汽車車型、顏色和車輛號牌、行駛證號碼、道路運輸證號碼、租賃期限、計費辦法、付費方式以及租賃雙方的權利、義務和違約責任等。

第十四條 租賃經營人增加或減少租賃汽車，必須向道路運政管理機構申請增辦或繳銷有關證件。

第十五條 租賃經營人應建立健全安全責任制度，治安防範措施和經營管理的各項規章制度，加強內容管理，對從業人員進行遵紀守法、職業道德教育和專業培訓，不斷提高從業人員素質。

第十六條 租賃汽車車主必須與汽車租賃經營人名稱相一致。凡不是租賃經營人所屬車輛、未辦理汽車租賃業合法經營手續的車輛，一律不得用於租賃。

第十七條 道路運政管理機構對租賃經營人的經營資格和經營行為進行監督管理，對租賃經營人實行經營資格、技術經濟條件和經營行為的年度審驗。

第十八條 承租人租賃汽車，必須出具能夠證明單位或個人身份的有效證件和一定數量的保證金，必要時須有可靠單位給予經濟擔保。

第十九條 承租人租賃汽車，應對承租汽車進行檢查，確認租賃汽車技術狀況良好，並要核對行駛證、道路運輸證等證件是否齊全、有效，行車中應隨車攜帶上述有關證件。

第二十條 租賃經營人和承租人利用租賃汽車從事營業性運輸，須按照道路運輸管理的有關規定向道路運政管理機構提出申請，經審核、批准後，方可從事營業性客、貨運輸。

第二十一條 租賃經營人和承租人在履行租賃合同中發生糾紛時，應及時協商解決。協商不成時，可以申請交通主管部門調解，或申請合同管理機關、仲裁機關調解，也可以直接向人民法院起訴。第四章 法律責任

第二十二條 租賃經營人和承租人有下列行為之一的，由縣級以上交通主管部門或其委託的道路運政管理機構視其情節給予相應的處罰：

（一）租賃經營人未按本規定第七條領取《道路運輸經營許可證》擅自經營的，處以5000元以上10000元以下罰款。

（二）租賃經營人未按本規定第七條領取《道路運輸證》擅自經營的，處以每車500元以上2000元以下罰款，最高不超過30000萬元。

（三）承租人在行車中未攜帶《道路運輸證》的，處以每車300元以上500元以下罰款。

（四）租賃經營人違反本規定第十二條規定收取租賃費用的，處以所收費用30－50％的罰款，但最高不超過30000元。

（五）租賃經營人和承租人違反本規定第二十條擅自從事營業性運輸的，處以5000元以上10000元以下罰款。

第二十三條 當事人對處罰不服，可在收到處罰通知書之日起15日內向作出處罰決定機關的上一級行政機關申請復議或向當地人民法院起訴，逾期不提出復議又不起訴且拒不執行處罰決定的，作出處罰決定機關可向人民法院申請強制執行。

第二十四條 各級道路運政管理機構及其工作人員應嚴格遵守和執行汽車租賃業有關法規，認真履行職責，違者給予行政處分，構成犯罪的追究刑事責任。第五章 附 則

第二十五條 本規定由中華人民共和國交通部、國家計劃委員會負責解釋。

第二十六條 各省、自治區、直轄市交通主管部門和價格主管部門可根據本規定製定實施細則。

第二十七條 本規定自1998年4月1日起施行。

㈢ 房產中介如何才能做好網路營銷

一、中小型中介公司網路營銷問題

1.網路營銷意識不強

一些小型的中介公司網路營銷意識不強，感覺傳統的渠道就能夠支撐企業的發展。但是，隨著互聯網的發展，很多的客戶都是通過網路來解決自己的衣食住行，就連現在的購房也是通過網路來尋找，因為這樣更能節省時間。房產中介公司要想更好的發展，必須把業務開拓到互聯網上。

2.網路營銷方式單一

小型的中介公司網路營銷方式單一也是現在中介公司發展慢的一個重要原因。大多數的中介公司都是在一些第三方網站上尋找房源或者發布房源（小編並不是說這種方式不好），或者有的經紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，並且不能長久的堅持下去，所以效果不是很理想。

3.網路營銷策略不當

房產中介網路營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，槐世但是不同的平台，中介公司就要尋找到適合的方式進行營銷。應結合公司和房源的情況，有針對性的開發客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網上業務，但是由於網路營銷知識不夠專業，不能制定完善的發展策略。

4.沒有建立良好的口碑形象

房產中介公司雖然做了網路營銷，但是並沒有注重品牌知名度的建設，社會認可度還不是很強，不足以吸引到客戶。由於網路信息量大並且網路的虛擬性，客戶在選擇中介公司時更加註重公司的口碑。客戶在選擇中介公司時肯定會選擇專業、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實客戶。

中介公司既然知道了網路營銷的一些問題，那麼就應該對症下葯，有針對性的去改進，這樣才能促進公司更好的發展。

二、中介公司網路營銷策略

1.增強企業網路營銷意識

中介公司在運用網路營銷開展業務時，要真切的認識到網路營銷的特性，網路營銷不是簡單的建立與企業相關的網站，而是將網路營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網站的建立要根據房源特性和企業特色針對性的建立，不僅要涵蓋企業的基本信息、經營宗旨，還要有詳細的房源信息簡介，並做好相應的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之後，才能在網路營銷當中彰顯優勢，增強自身的市場競爭力。

2.創新網路營銷方式

網路營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網站進行，要利用現在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平台進行網路營銷。一些公司利用網路營銷開展業務只是空有網站的點擊量，而沒有實際的成交量，兩者的轉化嚴重失衡。中介公司雖然運用了網路營銷發展企業，但是並沒有將網路營銷進一步細化，只有轉變營銷模式，才能讓企業在網路營銷的道路上步入正軌，越走越遠。

3.採用適當的營銷策略

網路營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位，更要從網站建立開始就改變自身的經營理念，運用合理的網路營銷策略發展公司。例如，建立公司房產網站是網路營銷的第一步，客戶能直接通過網路搜索到公司的網站，是客戶能第一時間感知。因此，對於網站內容的建設一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。

4.培養網路營銷人才

經紀人不僅要知道一定的銷售技巧，對於網路營銷的知識，推廣方式，推廣模式也要了解神明寬，要了解用戶的搜索習慣，然後投其所好才能更快的獲取客戶。因此經紀人一定要是全能型的人才，如果哪個公司擁有一批網路營銷的人才，對於企業的發展是很有幫助的。

5.重視與客戶的交流互動

三、房產中介公司應該如何做

1.建立專業房產網站，做好網路營銷

房產中介公司想要做好網路營銷，建立網站很關鍵，因為這是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網路上，想要讓客戶找到你，網站是最好的方式，互聯網時代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網站，可想而知企業的業績了。那麼，房游亮產中介公司如何建立自己公司的網站呢？可以藉助易房大師集成網站來進行。並且易房大師軟體作為管理網站的後台，房源信息一鍵同步到網站上，方便管理公司網站，並且能夠實現客戶買賣租賃在線委託，為中介公司節省很多的時間。

2.建立公司微網站，做好微營銷

㈣ 網路營銷策劃方案【五篇】

【 #策劃# 導語】網路營銷具有巨大發展潛力，企業和消費者對其寄予厚望的原因在於網路營銷相對傳統營銷方式具有顧客讓渡價值優勢。以下是 整理的網路營銷策劃方案，歡迎閱讀！

【篇一】網路營銷策劃方案

一、市場分析

我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開高舉展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特徵：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗旨：實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；

商業模式：btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發；

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網路營銷人員的管理和績效考核

六、網路營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

戚游碧產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、藉助門麵店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產磨賀品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作夥伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作夥伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平台實現對客戶的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。

八、網路營銷工具選擇：

開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

【篇二】網路營銷策劃方案

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

（1）流量來路統計

可以清晰的`統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

（3）客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

（4）搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

（1）分析目前技術是否採用合理

（2）分析網站構架是否合理

（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網路營銷基礎分析

（1）關鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關性

（5）網路營銷主要方法分析

5、網站運營分析

（1）網路投資分析

（2）網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）關鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網路廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

四、網路營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

【篇三】網路營銷策劃方案

目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

—消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

（1）20XX上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下20XX年營銷目標後，20XX年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「」策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化（渠道策略-市場拓展策略-服務策略）的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。

（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

（1）宣傳企業形象和產品形象。到20XX年底使天翼軟體的知名度提升到40%；

（2）拓展銷售渠道，穩定銷售網路。

（3）聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）軟體銷售的經銷商

（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注教育事業發展的公眾人物

（2）熱衷於投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

（1）素質教育的新產品；

（2）產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；

（3）直觀生動的三維動畫效果；

（4）獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

（4）時段性媒體發布。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；

（2）商務公關活動與公益活動相結合；

（3）公關活動與媒體發布相結合。

公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟體500所中學演示會

活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

【篇四】網路營銷策劃方案

一、網路推廣的優勢

1、迅速的推廣品牌。

網路推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網路廣告的發展。

網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的推廣效果

二、網站分析

根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，des cription沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。

此時網站營銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即網路(2016年度「新生杯」籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。

三、網路推廣策略細節：

(一)SEO優化

1.合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜索引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式「元標簽」的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

三、網站建設推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

2.門戶網推廣法：在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注2017年網站推廣策劃書2017年網站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業相關信息，擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

10.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

11.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

12.網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。

【篇五】網路營銷策劃方案

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網路營銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網路營銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

2.建立組織結構

企業的正式組織在網路營銷執行過程中起決定性的作用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。

3.設計決策和報酬制度

為實施網路營銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經營利潤為標准，則管理人員的行為必定趨於短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。

4.開發人力資源

網路營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

5.建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標准、基本信念和行為准則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關繫到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的「黏合劑」作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

二、方案實施中易出現的問題分析

1.計劃脫離實際

（1）方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網路營銷計劃過於籠統和流於形式。

（2）方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題，所定計劃脫離實際。

（3）方案策劃人員和網路營銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網路營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。

2.長期目標和短期目標相矛盾

網路營銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標，涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路營銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此，網路營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，新的網路營銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網路營銷策劃方案截然不同新網路營銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。

4.缺乏具體明確的執行方案

有些網路營銷推廣方案計劃之所以失敗，是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境，就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。

㈤ 租賃經營調研報告

一、寫字樓租賃市場

大亞灣的企業主要集中分布在澳頭鎮、響水河一帶，中心區亦有少量企業設點，但外租外銷型寫字樓的供應則基本向澳頭傾斜，而且現有房源主要集合在安惠大道兩側。安惠寫字樓坐落在安惠大道盡頭，樓高12層。現6至9層為f中國有限公司承租；10至12層業主安惠公司計劃自用；1至2層為商業用房現已全面進駐銀行、餐飲等；3層也已出租過半，分別由歐德油儲、三菱麗陽和平安保險承租，年底前普萊克斯公司將佔用剩餘部分。安惠寫字樓作為本地唯一的國標級寫字樓，中央空調、冷熱水、消防安全監控等設施齊全，由假日酒店提供物業管理。業主對外租價為80元/㎡/月（含精裝修），綜合管理費為3元/㎡/月（不含空調使用費），檔次和收費均為本地之最，但因價格過高，除個別大型外資企業外還乏人問津。

其他沿安惠大道可做寫字樓租賃的場所在檔次及價格上均差異不大，通常在2030元/㎡/月（簡裝/精裝），辦公條件普遍比較簡陋，管理費也平均在0。6元／m2／月左右，目前出租狀況一般；新建的豐華大廈100至300㎡中小型辦公室租金為3040元/㎡/月（簡裝/精裝），綜合管理費為3元/㎡/月，無中央空調、熱水等設施，停車場也不完善，正式開盤5個月來租售業績約近三分之一。

二、租賃經營策略

我公司擁有安惠寫字樓4層和5層的房產，單層建築面積1262。84㎡，電梯間、洗手間已裝修。由於已經形成了本地最高檔寫字樓形象，加之數家大型外企在此辦公，故對高端客戶的吸引力較大。

由於本地寫字樓租賃市場總體市道還較弱，新進入的企業特別是有實力的企業數量不大，而寫字樓的供應量還在持續增長，形勢不容樂觀。受南海石化項目帶動，一批中下游產業陸續來大亞灣考察，其中不乏世界級企業，但由於和中海殼牌的合作關系未確定，現階段設點進駐的可能性很小。因此預計近期難有大面積承租寫字樓的.機會，租賃市場仍以中小企業為主。

伴隨著大亞灣石化產業的發展，明年可能出現一些轉折性變化。南海石化項目在下半年投產運營，投資265億元的中海油煉油項目也要在上半年啟動建設。中海殼牌鏈條企業及中海油15套煉油裝置承包商會逐一正式落腳本地，屆時寫字樓的高端租賃市場預期看好，我公司也正積極與中海油等有關企業進行對接聯絡，爭取引進。

我方的主要競爭對手是安惠公司。該公司是大亞灣假日酒店、公寓的業主，並擁有安惠寫字樓的大部分產權，現中海殼牌及其承包商、下游配套企業幾乎全部承租安惠公司的物業。對方已與石化企業系統建立了長期穩定的聯系且合作已久，有專業的市場營銷團隊和充足的開發經費，具備配套物業和經營資源，與之相比我方除價格外無其他優勢。明年上半年其主要租戶將撤離寫字樓和公寓，由於在時間上及雙方的目標客源接近，勢必與我方在市場爭奪方面正面交鋒，成為最大的威脅。

寫字樓的營銷渠道主要有二個：自主經營和外包與代理結合。公司可投入人力物力自己尋找客戶，成本雖大但回報可觀，問題是與競爭對手相比處於信息劣勢；外包可利用外部資源，共享收益，創造的機會更多，但會降低單位回報率。

通過前段時間的市場推廣，已與多家有意向承租寫字樓的客戶建立了聯系，包括中海油南海東部公司裂解汽油項目組、大亞灣財政局律師事務所、溫州四建工程公司等，每家需求面積在300㎡左右。

文秘站：我方正與大亞灣惠橋公司等一些機構探討有關合作或外包事宜，對方均有此意願，但也對現在的市場狀況持謹慎態度，同時認為明年上半年形勢較好，春節後至五月份之前有大規模出租的可能，眼下主要應做好散戶租賃業務。

現實存在的問題是未經分隔裝修的寫字樓不符合中小客戶的租賃要求，並且由於長期閑置不動，公司的4、5層房產已被物業管理人封閉，帶領客戶進入參觀極為不便。而帶有精裝修的寫字樓對大型高端企業也具有更強的吸引力，安惠公司投資1700萬元精裝修寫字樓和公寓引進中海殼牌和f公司即可作為佐證。因此急需進行寫字樓裝修，至少應將公共部位精裝修，其他部位簡單裝修。如能在今年底前完成裝修工程，將非常有利於把握機會，盤活寫字樓資產。

三、成本與價格

經測算，安惠寫字樓精裝修成本應在520元/㎡左右，包括空調、消防系統的布置改裝。按每層1250㎡計，單層投資約為65萬元。若只進行公共區域的精裝修，其他部位簡單裝修，則成本會降低1/4左右，單層投資不超過50萬元。另外提供商務服務的必需設備預算投資4萬元（可考慮暫時押後），詳見寫字樓裝飾設計工程預算表，總造價最終以審核決算結果為准。

定價策略應針對主要競爭對手安惠公司的物業，參考本地的平均價格水平執行。如前所述，市場調查結果顯示，在精裝修基礎上5060元/㎡/月的租價是極具競爭力的，在局部精裝修的情況下租金最好不高於40元/㎡/月，相信可為大多數企業所接受。

按70的進駐率計算，以50元/㎡的價格出租，單層收入約為43750元/月，15個月收回裝修投入；局部裝修租價以40元/㎡計，單層收入約為35000元/月，14個月回收投資。

如採用外包形式，我方僅需進行局部精裝修，承包底價初步定為30元/㎡/月，單層收入約為37500元/月，投資回收期約13個月。我方還在和外界接觸商洽凈價承包的可能性，即我方不做任何投入，由承包方投資裝修尋找客戶。承包底價初步定為首年20元/㎡/月，次年30元/㎡/月，讓利約為15萬元，低於我方預計裝修投入。但落實以上方案尚需時日且無絕對把握。

四、總結與建議

1、目前大亞灣寫字樓租賃市場活躍程度不高，客戶資源非常寶貴。現有客戶基本是小面積需求，大企業進駐估計要等到半年後。

2、抓住現有中小客戶的前提是將寫字樓進行分隔裝修，同時也利於日後吸引大客戶。如在年底完成裝修工程，樂觀情況下明年五月份之前出租率可達80以上。

3、定價必須具有競爭力，靈活採取各種經營合作方式，積極尋求外包等簡單實用的途徑，迴避我方的弱勢。

4、可考慮先利用一層墊資裝修，降低風險成本，同時爭取銀行裝修貸款（約為物業評估值的30），以上負債可從租金收入中償還。

若上述方案能夠盡快落實執行，我公司有信心盤活寫字樓資產，獲得穩定收益，給假日美景項目的前期開發提供支持和保障。

㈥ 資料庫營銷的策略

資料庫營銷，有幾種運營方式，根據企業所處行業不同、企業產品生命周期不同、企業經營戰略與經營策略的不同階段，可以為企業量身定製一個合適的運營方式。
1．基礎運營方式：無論企業有任何不同情況，只要是一個希望在市場上有所作為的企業都應該實施的運營方式，也即是基礎運營方式。基礎運營方式，是指企業建設自己的資料庫營銷運營平台，對企業自身已有數據進行集中管理，通過自身網站獲取潛在目標客戶，通過一系列的資料庫營銷策略開展資料庫營銷，與目標客戶建立起通向信任與忠誠的互動關系，為企業創造出長期的商業價值。
2．數據租賃運營方式：這種運營方式是利用專業的資料庫營銷公司提供的潛在目標客戶數據，向潛在目標客戶投遞品牌信息或者產品信息廣告，實現精準營銷的廣告投放效果。這種運營方式，也是企業重要的、需要長期執行的資料庫營銷策略。通過數據租賃這種運營方式，企業可以獲取精準的目標客戶對企業品牌與產品的關注，為建立客戶關系、銷售線索挖掘、品牌推廣等市場行為提供較好的ROI。
3．數據購買運營方式：這種運營方式是通過一系列的、符合法律程序的的形式獲取潛在目標客戶數據，企業通過自己的資料庫營銷部門開展資料庫營銷，這種運營方式一般要和基礎運營方式匹配使用。這種方式的效果，很大程度上要依賴兩個因素。一是基礎運營方式中是否搭建適合企業的資料庫營銷平台，第二個是企業是否已經建立了資料庫營銷運營機制以及是否已經具備了資料庫營銷所要求的人力資源條件。
總之，三種資料庫營銷方式的配合使用，是通向成功的最為重要的資料庫營銷策略。

㈦ 租賃銷售幾種主要模式利弊分析

在前期策劃就應確定銷售策略，一般有以下幾種模式：1、銷售整售對很多開發商來講都是可遇而不可求的，商業行業整體利潤較低，注重資產的良好流動性，一般不會採取直接購買的方式取得經營權。但對於總面積較小，總值相對較低而增值潛力較大的物業，仍可嘗試接觸部分資金實力雄厚的投資性公司，購買方式可以整體（部分）股權轉讓等形式進行以合理避稅。但一般來講，對整售不可抱有太大希望，以免貽誤商機。 2、不售、整租 這種方式不牽涉產權轉讓，將數層甚至項目整體租賃給商業經營商。對於資金實力比較雄厚，看好物業的升值的開發商往往這樣執行。其優點在於：整租給一傢具備成功經驗的商業經營公司

㈧ 融資租賃公司的發展對策

1、轉變經營觀念，調整發展方向，充分發揮融資租賃的行業優勢
目前，我國融資租賃業與國外融資租賃業最主要的差距還是觀念的落後，尚處於簡單融資租賃的認識水平。因此融資租賃公司要生存和發展就必須創新觀念，調整融資租賃發展方向。1999年8月10日在河北秦皇島召開的融資租賃研討會，提出了中國融資租賃行業要轉變經營觀念，從簡單融資租賃轉型，認識到今後將由買方租賃向賣方租賃轉移、由融資為主向推銷為主轉移、由放任型經營向可控型經營轉移的發展方向。這是一大進步，但須切實加以落實。融資租賃經過50年的發展，已從單一的融通功能拓展到集融資、促銷、促進投資和資產管理功能為一身的綜合性服務行業，因此我國融資租賃公司只有適應市場融資需求日趨多元化要求，不斷創新租賃產品，充分發揮和不斷拓展融資租賃的獨特功能，才能保持其活力。-
2、加快資產重組，拓寬融資渠道，擴大企業規模，增強企業實力
融資租賃行業已經發展到了一個新老交替、優勝劣汰、資產重組、整頓發展的轉折時期。根據《金融租賃公司管理辦法》和2001年頒布的《外商投資租賃公司審批管理暫行辦法A，新成立的金融租賃公司最低注冊資本金為1億元人民幣，外商投資租賃公司為2000萬美元，經營外匯業務的金融租賃公司應另有不低於5000萬美元的外匯資本金;資本充足率必須達到10%。這樣通過注冊資本的硬性規定，可以淘汰一批無照經營或規模小的租賃公司。再通過清理整頓、聯合兼並、資產重組等手段提高現有融資租賃公司的綜合實力，把租賃公司做大做強。應創造條件組建全國性、區域性的具有一定規模的金融租賃公司，逐步增強與國外租賃公司相抗衡的能力。
融通資金能力的大小將直接關系融資租賃公司的發展的規模和速度。根據《金融行空租賃公司管理辦法》，金融租賃公司可通過發行金融值券、向金融機構借款、外匯借款等渠道籌集長期資金。融資租賃公司應充分利用現有政策，進一步拓寬融資渠道，採取多種形式廣籌資金，建立良性發展的籌資渠道，為開展業務提供充足的資金來源。
3、拓寬業務范圍，實現租貨方式的多件化和專業化
從業務類型看，一方面就我國融資租賃業整體發展而言，應在開展簡單融資租賃業務的基礎上，大膽嘗試和積極開展國際普遍的出售回租、杠桿租賃、銷售租賃等新的業務形式，要迅速開展國際租賃市場上目前增長最快，對租賃發展起主要作用的間接對外租賃業務。在資金普遍緊張的情況下，要善於開展諸如杠桿租賃等非自營租賃形式，以提高融資租賃公司的融資能力並緩解資金壓力。同時還可以廣泛從事其他金融業務，如發行金融債務，向承租人提供流動資金貸款，同業拆借，有價證券投資和金融機構股權投資、擔保等，實現租賃方式的多祥化。另一方面，雖然《金融租賃公司管理辦法》擴大了融資租賃公司業務范圍，但並不是鼓勵各公司在業務上全面出擊，相反，針對我國融資租賃公司規模小的特點，各融資租賃公司應根據自身的特點和優勢，開展專業化經營，確定本公司的主要業務，如專營某類機器設備，成為專業性租賃公司。
從業務的地域性看，首先應大力發掘國內市場，因為我國工業設備普遍陳舊，技術水平低，這為融資租賃公司的發展提供了一個廣闊的發展空間，一方面加強國外先進設備的引進，另一方面應立足於國內設備製造企業，以市場為導向，不斷創新融資租賃產品。其次，要積極開拓出口設備租賃業務，特別是與國內企業的海外投資戰略相結合，採取融資租賃方式促進海外投資。同一些發展中國家相比，我國的某些設備具有相對先進的技術水平，應通過在發展中國家設立子公司、合資企業，分支機構等形式，開拓當地市場直接或間接租賃業務。
4、加強管理，規范經營，建立規范的經營體制
應成立全國性的統一的融資租賃管理部門，組建全國性的融資租賃協會，加強對融資租賃公司的宏觀管理和協調。按照我國金融歸口管理的原則，融資租賃公司由人民銀行統一管理，制定我國融資租賃業發展戰略和長期規劃，制定租賃行業統一的行業政策、競爭規則、業務操作規范，根據不同類型的租賃公司制定資產負債比例管理等。建立完善的融資租賃公司內部運作機制和管理體制。如建立公司內部項目評估和租賃信用保險制度，加強租前調查和租後管理，要對承租人的經濟實力、技術水平、信用、野高經濟效益等情況進行綜合評枯，加強風臉防範。應依據新實施的《企業會計准則一租賃檔脊瞎》，盡快建立壞帳准備金制度，並爭取建立租賃信用保證制度。
同時採取有效措施，清理拖欠租金，通過資產重組、債轉股等方式，剔除不良資產，引人優良資產，努力杜絕欠租現象。此外提高服務水平，也應是融資租賃公司努力的目標。
5、多形式地加強與金融機構、大企業、進出口公司的橫向聯合
當前國外從事租賃業務的租賃公司按照形成的方式可分為三類:(1)金融機構類，如銀行、保險公司附設的租賃公司，本身能擁有較雄厚資金;(2)製造廠商類，是製造廠商在企業內設立租賃部，或設立附屬於它的租賃公司，自己擁有租賃物;(3)綜合專營類，是獨立經營融資租賃業務或服務性租賃業務公司，其自籌資金，並從製造廠商那裡購買設備出租。無論哪種形式的租賃公司都不可避免地要與金融機構和製造廠商發生資金或商品往來，只是他們之間的關系疏密不同。因此當今世界以金融資本與產業資本結合為依託成立融資租賃公司已成為主流。
融資租賃公司通過與金融機構、生產企業的聯合，可實現資金優勢與專業技術優勢結合，既可以拓展金融機構的資產業務，又可以有利於生產企業促銷產品，並為客戶提供更多諸如技術培訓、設備維修的產品配套服務。這樣通過融資租賃公司這一中介，不僅能為承租人融資、融物，而且也推動生產企業設備產品營銷和金融機構金融產品的營銷。當從事國際融資租賃時還常常通過進出口公司協助辦理。因此我國融資租賃公司應通過多種合作形式引人金融機構、生產企業、貿易公司參與業務，既可解決資金、產品、技術等間題，創新租賃產品，還可分散經營風險。
6、加強對融資租貨的理論研究和宣傳，培養一批融資租賃專業人員
融資租賃業在我國仍屬新興產業，對其研究尚未形成系統理論，因此融資租賃公司應在實踐中探索和總結其內在運作規律，借鑒世界融資租賃業發展的經驗，結合我國國情完善和發展我國融資租賃的理論與實踐。同時應加大對融資租賃的宣傳。與美國租賃業約80%企業採用租賃，租賃年成交額在1000億美元以上的業績相比，我國融資租賃市場還有很大的發展潛力。在宣傳上要讓承租人充分認識到融資租賃是其利用外部資源籌措資金的一種重要方式，不僅功能獨特，而且較之貸款及債券發行等手續簡單、靈活，比其他中、長期信貸更為有利，使其改變傳統的設備購置方法。
由於融資租賃投資大、周期長、涉及當事人多，法律關系較為復雜，風險較大。這就要求公司擁有一批精通融資租賃理論又具有豐富實踐經驗的專業人員。如從技術風險看，雖然承租人擁有租賃物的選擇權，但並不是說租賃公司對租賃物的選擇可以漠不關心，租賃物選擇恰當與否以及能否給承租人帶來切實可觀的經濟效益.直接關繫到租賃公司租金的收回。這就要求租賃公司必須具有相關專業技術人員能對租賃物的性能、市場前景、價格等作出較為准確的評估。同時融資租賃還是一種綜合性服務，還必須有一批懂管理、貿易和法律的專業人員。因而要求融資租賃公司對員工加強業務培訓，提高人員素質。
7、健全租貨法律法規，加強政府的扶植力度，創造良好的外部環境
應進一步完善租賃立法。在借鑒國際經驗和總結我國實踐基礎上制定《租賃法》，形成完整系統的租賃法律體系。同時參照國外融資租賃業做法，在財政、外匯、稅收、折舊、信貸和保險等方面制定相應的優惠政策和措施，鼓勵、扶持其發展，增強抗衡跨國租賃公司的能力。

㈨ 大學生創業服裝租賃營銷策略

大學生創業開設服裝租賃店需要一套有效的營銷策略才能成功，以下是具體的建議：

1. 定位目段遲標顧客：首先需要了解目標顧客的年齡段、性別、職業、愛好等因素，以確定適合他們的服裝款式和價格等元素。可以利用社交平台或問卷調查等方式進行市場調研，以為未來企劃定目標客群打好基礎。

2. 宣傳方式：通過社交媒體、傳單、海報等方式進行宣傳推廣。可以在校園周蔽乎邊張貼海報、在學生社交軟體上發帖子宣傳這個業務，在大學校園內開展一些有趣的主題活動， 吸引目標客戶。

3. 加強店面布局、裝修和品牌形象：開設一個獨特和識別度高的品牌形象和店面布局與裝修，能夠吸引潛在客戶，提高在競爭環境中的辨識度。可以讓客戶理解該服裝租賃店品牌形象並印象深刻。

4. 價格策略：制定合理的價格策略，才能在激烈的市場競爭中生存。考慮到大多數客人是學生，可以制定出有競爭力的定價策略，並提供多種租期，同時針對常客設計不同的優惠方案。

5. 留意客戶評價和建議：對於客戶的評價和建議要高度重視。這不僅有利於了解加強和發展自身企業的優缺點，同時也能使客戶感覺被關心和愛護，可以回報一個滿意的消費風范和自然的口碑營銷效益。宏燃悉

總之，大學生創業服裝租賃是一個具有挑戰性和機遇的市場，而開設一個成功的服裝租賃店需要高效的營銷策略。只有了解並滿足目標客戶需求、提供優質的服務，方能在市場上取得成功。

㈩ 網路營銷方案怎麼寫

先讓公司給你策劃下，一般都要分析、定位，然後出方案，我們是跟推一手合作的，就是做了問答、軟文這些，首頁上有自己的信息，引導了很多客戶過來。