會計專業自我營銷計劃書

Ⅰ 營銷計劃書怎麼寫

一、日常工作

和之前的客戶維持好的聯系，在時間條件都允許的情況，節假日談首送一些小的禮物表達自己的心意，或者宴請客戶，保持良好穩定的關系。

二、拓展工作

三、堅持學習

除了基本的工作之外，我還要堅持學習，提高自己的業務能力。利用空閑的罩和、碎片化的時間吸收能夠利用的知識，拓寬

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@講得對啊秋Bai文庫

自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將學習到的知識運用到實際中去，將業務交流的能力加強。

四、工作目標

1、真誠的對待每一個客戶，擁有自己的忠誠的客戶，達成互惠互利的合作。

2、每個月要增加1個以上的新客戶，為自己的業務添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶，為開展新業務奠定基礎。

3、在與客戶達成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當時的狀態

4、加強對於自己姿態，語言的學習，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹立一個好的形象。

5、對一周的工作有一個小結，每一個月有一個總結，找到自己在工作出現的問題，在工作還有什麼不到位的地方，提醒自己不會再去犯錯誤，爭取每一個細節都做好。

6、在去年我沒有做到對公司產品的了解，對自己不夠自信，所以任務完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心。經常對自己加油鼓勵，使自己擁有一個積極樂觀的工作態度，來面對工作中的種種含悶數挫折與磨練，完成上級下達的任務。7、和同事有一個信息的交流，--起探討進步的方法，吸取別人的經驗，加強自己的業務技能。

提問

營銷隊伍怎麼組建

意思就是，怎麼分工人員，

先搞清楚一個概念，你要建立的到底是銷售團隊還是小型公司？

小型公司需要不同的崗位只能，純銷售團隊是不需要會計之類的。業務員這種說法很奇怪，銷售團隊當然都是業務人員。

一個銷售團隊需要基層業務人員和基層管理人員，業務人員負責開拓業務，組長負責後期保障和大項目協助，整體方向把控。在團隊草創階段，所有人即時兵也是將。如果一定要分工的話，之至多分為偏攻和偏守。攻強的負責開拓和談判，守強的負責維護和項目跟進。

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Ⅱ 會計專業大學生職業生涯規劃書

會計專業大學生職業生涯規劃書

會計專業大學生職業生涯規劃書

一、自我分析

1、職業興趣(不少於50字)

從生活體驗來看，我的興趣主要集中在設計、嘗試、創新、管理方面。想學習設計創新，因此，我的職業興趣是一個設計者。根據自己的職業興趣，另外一方面，根據自己的專業或者未來的生活經歷的變化，會預備不同的職業定向。

2、價值觀(不少於50字)

依據我自身的能力，提高自己的能力。我的職業價值會偏向對社會作出貢獻這一方面。要給一個價數坦配值的話，希望我能夠創新，給人類的社會帶來不一樣的影響，實現自己的價值。最好能夠幫助社會，救濟社會。

3、職業性格(不少於50字)

不同的職業有不同的職業性格。不同的人也適合各種不同的職業。依據自己的性格，屬於不會善於交際的那一種，選擇職業的時候信埋，可以嘗試自己合適的職業，去鍛煉自己，發展自己。

4、職業能力(不少於50字)

我喜歡思考，並善於發現問題。有句話說真正的能力在於發現問題。在人際方面，對人真誠，善待他人，不求回報，這在選擇職業也有很大的幫助。堅持自己的職業選擇，如果是對的一條路，就會堅持，並好好地發展。

5、自我分析小結(不少於100字)

每個人都有自己的夢想，為了夢想，所以我們都走到了現在，現在在大學，是一個很好鍛煉自己的時期和機會，每個人都有優點也有缺點，把自己的缺點努力改掉，少一點缺點，努力的為成功做准備。畢業後的職業選擇是很重要的，職業重要，選擇也很重。只有我們根據自己的情況，努力分析，真正的了解自己，在以後的路上，就會更好的解決困難，選擇更好的職業，發展好的職業。現在要為未來做准備，好好學習，認真的讀好大學，發展自己。

二、職業分析

1、職業環境分析

(1)家庭環境 (如：家庭情況、家庭教育、經濟狀況、家人期望、家族文化及對自己的影響等，不少於50字 )

按照現在社會的發展水平，我生活在一個普通的家庭，處於中等吧。爸爸媽媽，我還有弟弟一起。小時候通過父母的教育，我們會懂了一點事。現在的我們都長大了，家人會特別期望我們會有所成就。家族的文化給我創造了基礎，知道做人的基本原則，和生活的能力。

(2)學校環境 (如：學校辦學特色、專業特點及就業情況、畢業生在當地的就業競爭力等，不少於50字)

院堅持以學生為本的教育理念，高度重視學生的專業能力培養和思想品德教育，在教育、管理、指導、服務等方面有機結合，努力為學生提供良好的學習、工作和生活環境。園林工程技術是本學院的重點專業，培養掌握園林工程設計、園林工程施工、園林工程施工管理、園林工程預決算、園林工程監理、園林企業經營與管理等技術的高級技術應用性專門 人才 。畢業生在當定的就業競爭力良好。

(3)一般社會環境(如：社會發展、政治與經濟環境，國家政策、就業形勢、社會需求等，不少於50字)

現代社會是一個理工科的社會，對於文科學生似乎找工作很難。由於對經濟的過度光注，很容易導致人的異化。對於未來社會來說，必然是一個中國文化的復興之期，因此只要你有足夠的能力，未來的世界必然是你走在時代的最前沿但必須要注意就是你要有能力!

(4) 目標地域環境(如：目標城市、地區的經濟發展狀況及前景，生活習慣與氣候水土，人脈關系等，不少於50字)

應該會選擇在浙江省內的城市，但是也不確定會出去，因為想給自己一個鍛煉。可能不同的一個地方，有著不同的發展。想去經濟發達的地方，例如上海、北京。生活習慣不要脫離現在的，不要有很大的差別。

2、目標職業分析

(1)目標職業名稱

工程設計、計算機多媒體技術、

(2)目標職業知識、技能、態度品德要求(不少於50字)

培養目標：培養掌握園林工程規劃設計、園林工程施工、園林工程施工管理、園林工程預決算、園林工程監理、園林企業經營薯指與管理等技術的高級技術應用性專門人才。專業核心能力：熟悉園林工程項目管理工作;掌握各項施工規范和技術措施;具有各類園林工程的施工和質量控制的綜合管理能力和專業試驗能力;掌握園林工程結構知識，能獨立完成測量放樣、定位、技術交底等工作的能力;具有一定的協調能力和審美觀，具有現場處理問題的能力;具有一定的規劃設計能力;具有較強的自主學習能力，以及在園林及城建領域獲得前沿知識的能力。對於學習的態度，要對自己嚴格，去喜歡自己的專業，這樣才能讓自己學好。

(3)就業和發展前景(不少於50字)

面向城建部門、園林工程企業、苗木生產企業、城市公園、森林公園、房地產開發公司、物業公司以及各工礦企業、機關學校醫院和居住小區的園林綠化部門等，從事中小型綠地規劃設計、栽培養護、施工管理、技術負責、施工監理以及園林營銷等工作，或函授園林本科以及參加專升本 考試 繼續深造等。

3、差距分析

分析自己與目標職業在知識、技能、態度品德方面存在的差距與不足(不少於100字)

差距與不足：對於園林工程，現在好對自己的要求不夠嚴格，因為學得不夠好，還沒有真正的去學好，對於設計這方面，還差好多。還需要調整好自己的心態，想想自己要怎麼去學習，還需要改掉哪些壞習慣和缺點。現在要努力學習畫畫的能力，把不好的功課都補回上來。還想了解計算機方面的知識，以前想學計算機，沒有學，現在可以自己多去了解。邊學邊努力。

4、SWOT分析

(1)我的優勢(strength)及其使用(不少於50字)

我的優勢在於會認真做一件事，禮貌，待人真誠，珍惜。在學習中，會努力，熱愛學習，樂觀積極向上。懂得寬容、謙讓。想要努力認真的做好任何事情，努力讓自己成功。

(2)我的弱勢(weakness)及其彌補(不少於50字)

我的弱勢在於有時候做事情沒有一心一意的去做，從而因為粗心常常干不好一件事情，所以偶爾有那麼一點的小失敗。還有膽量太小，沒有去敢於嘗試自己沒有嘗試過的事情。所以在這兩個方面都要通過自己的努力去提高。

(3)我的機會(opportunity)及其利用(不少於50字)

只要認真讀好大學，認真的去做每一件事情。在未來就會有機會去學習更好的，獲得更好的職業。通過大學的學習，努力學好自身專業知識，掌握必要經營管理技能。積極參加社會 實踐 ，增強自己的社會實踐經驗。進一步提高自己的交往能力，團隊合作能力，企業領導能力。

(4)我面臨的威脅(threat)及其排除(不少於50字)

現在面臨就業難的問題，因為中國的人口多，還有很多種原因導致了大學生的就業難問題，還有現在自己的能力不會很強，必須努力提高自己的能力，這樣才能在這個社會上安定的生存。不過也不能悲觀，因為機會都是存在的，要抓住在自己手中的機會

5、職業分析小結(不少於100字)

存在、立足於這個社會，選擇職業是非常重要的。每個人選擇的職業都會有所不同，根據每個的特點、特長、優點和缺點。都會分析出好多，職業的選擇要看自己的能力，剛開始對自己的要求不能過高，也不能太低個自己的能力。最起碼的要對自己有信心，這樣才能幹好事情，這樣才能成功。我們往往會因為生活的環境，經濟情況選擇自己的職業。從小事干起才更有能力去干大事，所以我們要從現在起慢慢的努力。

三、職業生涯規劃

1、學業規劃

(1)大一

學業規劃: (不少於50字)

大學不會跟高中一樣，其實大學要學的東西更多，不止是書本上的知識，還有更重要的是塑造人，學會做人，為未來打下基礎。現在可能會迷茫，但是我們也不能太急，面對全新的知識，我們要認真，對自己有信心的學習。

能力目標: (不少於50字)

首先要適應由高中生到大學生的.角色轉變和環境的轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;建立新的人際關系，提高交際溝通能力，建立良好的人際關系。

成果目標: (不少於50字)

認真學好大一的知識，打下學習的基礎。增加自己學習這個專業的信心。明白好多道理，對於生活，對於社會，對於朋友。

(2)大二

學業規劃: (不少於50字)

開始確定自己的就業方向，考慮未來的畢業方向，了解相關的活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能;嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作。

能力目標: (不少於50字)

和大一相比，大二更多了一點挑戰，挑戰自己的生存能力、學習能力。與未來又接近了一步，或許會有點不適應。不過大二的重點就是塑造人，與未來拼搏，考慮未來。讓自己強大，奮斗最重要。

成果目標: (不少於50字)

確立自己未來的就業方向，培養自己的職業能力，努力拚搏，努力奮斗、學習、嘗試各種活動來鍛煉自己，增強生存能力，在這個社會上就不會怕好多的挫折。只有讓自己發展才能把未來握在手中。

(3)大三

學業規劃: (不少於50字)

准備沖刺就業。即將畢業，面對走向社會的職業選擇，情緒、情感活躍而復雜。認為自己的十幾年的學習所得將得到檢驗，自己的潛力、優勢、特長、能力將得到發揮。要結束學業了，為面對這個大學很留戀了，然後懷念。

能力目標: (不少於50字)

在這個沖刺階段我應該給自己做一個 總結 ，首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的准備是否已充實;然後，開始畢業後工作的申請，積極參加 招聘 活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備;最後，進行預習或模擬 面試 。

成果目標: (不少於50字)

三年的時間，我們肯定都學到了好多知識，為自己進入到大學學習，鍛煉了自己而感到幸運。因為這個機會只有我們自己珍惜了，把握住了，才會發揮它的作用，讓我們成長，成功。

2、職業生涯規劃(自己分段規劃,最少分為兩段,每段可設職務目標、經濟目標、能力目標、成果目標、健康目標、學習目標、家庭目標等)

1.(2016年)

職務目標：有一個挺好的工作，不需要很好很好，只要滿足自己就好了。

經濟目標：一般水平，在自己生活以上

能力目標：比自己的能力要求高一點，來提高自己的能力

成果目標：提高自己的能力，往更高的一步發展，為下一步打下基礎

健康目標：有一個良好的工作環境

會計專業大學生職業生涯規劃書 範文 (6): 學習目標：能夠學到好多新的東西 家庭目標：讓爸媽同意自己的 職業 選擇 2. (20162020年) 職務目標：創業。 經濟目標：有一個良好，快速的發展。經濟發展好。年薪高 能力目標：形成自 會計專業大學生職業生涯規劃書範文 (6)

學習目標：能夠學到好多新的東西

家庭目標：讓爸媽同意自己的職業選擇

2. (20162020年)

職務目標：創業。

經濟目標：有一個良好，快速的發展。經濟發展好。年薪高

能力目標：形成自己的管理理念，有很高的 演講 水平，具備組織、領導一個團隊的能力;與相關公司決策層有一定的溝通;具備應付突發事件的心理素質和能力;有廣泛的社交范圍

成果目標：自己創業。生活穩定

健康目標：有一個良好的工作環境

學習目標：對自己的要求變得嚴格

家庭目標：家人開始相信自己

3、評估與調整(由於社會環境、家庭環境、組織環境、個人成長曲線等變化以及各種不可預測因素的影響，一個人的職業生涯發展往往不是一帆風順的。應根據條件的變化適時評估、調整職業目標、職業路徑與行動計劃。)

職業生涯規劃的側重點在職業准備、職業選擇、職業適應三個階段。大學生要對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的准備，還要根據各方面的分析與自己的職業錨合理客觀地對職業做出選擇。對即將踏入的職業活動要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關系都要快速適應，迅速成為一個成功的職業者。

對自己的職業要有選擇，也要學會自己調整，不同的時期可能適合的職業不同，從而我們在每一個時期都要考慮你好。

四、結語

職業生涯規劃書，規劃自己的未來，對我們的意義深刻，因為身為大學生的我們，應該珍惜這來之不易的學習機會。並不是每一人都可以在大學殿堂里度過自己人生最美好的日子。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。有了目標，才會有動力。這份大學生職業生涯規劃書就是給了我一個明確的學習目標和 職業規劃 。好好學習，天天向上。

Ⅲ 個人銷售計劃書範文

工作計劃 是你完成工作任務的重要保障.，那麼作為銷售人員工作計劃該怎麼制定呢?下面是我收集整理關於個人銷售計劃書 範文 的資料，希望大家喜歡。

個人銷售計劃書範文篇一

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__ 部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，採取「確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶」的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。 鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，並為資產業務、中間業務發展提供重要來源。__ 年在去年開展中小企業「弘業結算」主題營銷活動基礎上， 總結 經驗 ，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶 市場營銷 在量上增長，並注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__ 年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強」等10多戶 重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，

(二)加強服務 渠道 管理，深入開展「結算優質服務年」活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求「二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，」構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃 業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續「跑馬圈地」擴大市場佔比的同時，還要「精耕細作」，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行台賬，並以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高「動戶率」和客戶使用率 深入開展「結算優質服務年」活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__ 部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

個人銷售計劃書範文篇二

在這一年裡，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速發展的快車道，實現了飛快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特製訂工作計劃如下。

一、 信息網路管理

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1)、信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任 其它 工作。

(2)、市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節 前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網路

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7. 加強市場調研

以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、 品牌推廣

1、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場佔有率，乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好 廣告 、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質 教育 工作，樹立良好的企業員工形象和先進的 企業 文化 內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、 客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在 方法 上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、 興趣 愛好 、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的准則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、 繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，准確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、 內部管理

1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標准文件，嚴格實施「一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好」戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程式控制制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的 崗位職責 實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

個人銷售計劃書範文篇三

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

__ ____ 三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作夥伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。

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Ⅳ 急需會計專業的職業生涯規劃書3000字的

大學生職業生涯規劃書模板
第一章 認識自我
1.個人基本情況
2.職業興趣
3.職業能力及適應性
4.個人特質
5.職業價值觀
6.勝任能力
自我分析小結
第二章 職業生涯條件分析
1.家庭環境分析
2.學校環境分析
3.社會環境分析
4.職業環境分析
職業生涯條件分析小結
第三章 職業目標定位及其分解組合
1.職業目標的確定
2.職業目標的分解與組合
第四章 具體執行計劃
第五章 評估調整
1.評估的內容
2.評估的時間
3.規劃調整的原則
結束語
總論（引言）
第一章 認識自我
結合相關的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
1.個人基本情況
2.職業興趣—喜歡干什麼
在我的人才素質測評報告中，職業興趣前三項是× ×型(×分)、× ×型(×分)和× ×型(×分)。我的具體情況是……
3.職業能力及適應性—能夠干什麼
我的人才素質測評報告結果顯示，× ×能力得分較高(×分)，× ×能力得分較低(×分)。我的具體情況是……
4.個人特質—適合干什麼
我的人才素質測評報告結果顯示……我的具體情況是……
5.職業價值觀—最看重什麼
我的人才素質測評報告結果顯示前三項是× ×取向(×分)、× ×取向(×分)和× ×取向(×分)。我的具體情況是……
6.勝任能力——優劣勢是什麼
自我分析小結:
第二章 職業生涯條件分析
參考人才素質測評報告建議，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。
1.家庭環境分析
如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響
2.學校環境分析
如學校特色、專業學習、實踐經驗等
3.社會環境分析
如就業形勢、就業政策、競爭對手等
4.職業環境分析
（1)行業分析 (如××行業現狀及發展趨勢，人業匹配分析)
(2)職業分析 (如× ×職業的工作內容、工作要求、發展前景，人崗匹配分析)
(3)企業分析 (如× ×單位類型、企業文化、發展前景、發展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等，人企匹配分析)
(4)地域分析 (如× ×工作城市的發展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析)
職業生涯條件分析小結。
第三章 職業目標定位及其分解組合
1.職業目標的確定
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業生涯條件分析)的主要內容得出本人職業定位的SWOT分析:
內部環境因素
優勢因素(S)
弱勢因素(W)
外部環境因素
機會因素(O)
威脅因素(T)
分析
結論:職業目標——將來從事(× ×行業的) × ×職業
職業發展策略——進入× ×類型的組織(到× ×地區發展)
職業發展路徑——走專家路線(管理路線等)
2.職業目標的分解與組合
把職業目標分成三個規劃期，即:近期規劃、中期規劃和遠期規劃，並對各個規劃期及其要實現的目標進行分解。
職業生涯規劃總表
計劃名稱
時間跨度
總目標
分目標
計劃內容
策略和措施
備注
短期計劃(大學計劃)
2006年—20 × ×年
如大學畢業時要達到……
如:大一要達到……大二要達到……或在××方面要達到……
如專業學習、職業技能培養、職業素質提升、職業實踐計劃等
如大一以適應大學生活為主，大二以專業學習和掌握職業技能為主……，或為了實現× ×目標我要……
大學生職業規劃的重點
中期計劃（畢業後五年的計劃）
20××年—20××年計劃
如畢業後第五年時要達到……
如畢業後第一年要……第二年要……或在××方面要達到……
如職場適應、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉換及升遷等……
大學生職業規劃的重點
長期計劃(畢業後十年或以上計劃)
20××年—20××年計劃
如退休時要達到……
如畢業十年要達到……二十年要達到……
如事業發展，工作、生活關系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等……
方向性規劃
具體路徑:××員——初級××——中級××——高級××
第四章 具體執行計劃
1.短期目標的具體實施計劃
本人現正就讀大學×年級，我的大學計劃分為四個階段
2.中期目標的具體實施計劃
3.長期目標的具體實施計劃
4.人生總目標的具體實施計劃
第五章 評估調整
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的內容
(1)職業目標評估。(是否需要重新選擇職業?)假如一直……那麼我將……
(2)職業路徑評估。(是否需要調整發展方向?)當出現……的時候，我就……
(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……
(4)其他因素評估。(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)
2.評估的時間
在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規劃;
當出現特殊情況時，我會隨時評估並進行相應的調整。
3.規劃調整的原則
結束語

Ⅳ 財務會計工作計劃書模板6篇

財務會計工作計劃書模板1

對於財務會計工作而言具備著較高職業素質才能夠為所在企業帶來更多效益，差嘩然而隨著時間的推進也需要提前做好規劃才能夠應對財務工作中的變化，因此我制定了第二季度的財務會計工作計劃並期待自身能力能夠得到進步。

在財務會計工作中應當妥善保管會計憑證之類的財務資料才行，畢竟檔案的整理與後續的移交工作對於財務部而言往往具備著十分重要的意義，也正因為如此應當及時對往來款項進行清理以便於財務清查與核對工作能夠及時展開，能夠做到賬實相符才能夠為自己在財務部的工作中起到更大的作用，所以第二季度應當處理好財務報表的整理工作並在前期對重要的賬單信息進行收集與編制，畢竟這類財務部門的基礎工作應當要做好才能夠體現出自己負責的態度，盡管自己在以往沒有因為這方面的疏忽出現差錯也要嚴謹地對待財務工作才行空鍵，而且在資產管理部門進行清查與核對的時候也要從旁進行相應的協助。

應當執行好財務部門的規定並對預算進行編制與與相應的核算，正因為已經熟悉財務制度的相關法規才應當對各項收費以及開支做好相應的規劃才行，否則企業發展的過程中因此蒙受損失無疑是財務會計的失職之處，除了這方面的工作以外還應當對執行過程中存在的財務問題採取有效的措施才行，記賬憑證方面也要做好審核從而避免第二季度因此遭受些許損失，而且作為財務會計也要確保記賬工作做到真實有效並做好定期的報賬與對賬才算盡到職責所在。

處理財務工作的同時應當維護好部門的紀律從而有效發揮自身的監督職能，盡管自己資歷尚欠卻也具備著指導其他財務人員的業務工作能力，因此處理問題應當從部門整體利益出發從而避免財務工作中的失誤造成嚴重的損失，票據管理方面也要嚴格對待並做好相應的管理以免因此遭受損失，考慮到企業的信譽問題還要在後期對廢棄或空白票據進行回收並在其他員工領用的過程中做好相應的登記，如果部門存在財務工作人員調離崗位的狀況也要協助相關部門辦理好交接的手續才能夠避免隱患的產生。

既然選擇了財務會計這份工作就應當做到堅持原則才能體現出職責所在，畢竟在部門工作的日子裡讓我得到了不少同事的幫助自然不能夠辜負這份好意，因此我也期待自己能夠在第二季度將財務會計工作完成得更好一些。

財務會計工作計劃書模板2

現就第三季度的主要工作述職如下：

一、認真貫徹落實會計基礎管理工作會議精神，狠抓會計內控建設。

為從根本上解決困繞我行的基礎管理差，內部控制力弱的問題，我行召開了高規格的會計基礎工作會議。會議認真查找了我行會計基礎管理方面問題，深入分斗慶巧析了問題存在的原因，提出了提高我行會計內控管理水平的具體措施。

作為會計負責人，我把貫徹落實會計基礎管理工作會議精神作為首要任務和工作切入點，並從以下幾個方面開展了工作：

1、堅持按季組織開展監管檢查工作，促進會計內控管理水平逐步提高。會計監管是內控管理的重要組成部分和操作風險的重要防線。對這一塊工作的重視我一刻也沒有放鬆過，盡管面臨這樣或那樣的困難，我還是堅持按計劃、按程序每季度對支行各經營機構組織開展一次認真細致的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。監管的內容也嚴格按照會計監管制度的規定和案件專項治理的要求逐條細化，不敢有絲毫的馬虎。把實質重於形式作為監管的重要原則，通過持續、認真細致的監管，我們的會計內控管理水平有了明顯的進步。

2、堅持值班制度，提高預警信息核銷的及時性和真實性，充分發揮會計監控系統的監督作用。

按照上級要求，我對會計監管系統的在線值班非常重視，明確責任到人並嚴格執行值班員每日在線值班監控預警信息，督促網點機構會計主管按時核銷預警信息。對督辦信息及時分配給包片監管員進行核實回復。節假日輪流值班，值班員輪班或休假交接時，通過「值班交接」功能進行交接。值班工作的加強，直接促進了我行預警信息核銷效率的提高，更重要的是對會計人員產生了一種持續的強大的監督和震懾作用。

3、注重提高會計主管自身的業務素質與履職能力。會計主管履職到位與否，是會計內控好壞的關鍵一環，要認真貫徹落實會計主管委派制，倡導提高會計主管待遇，加大考核力度，提高會計主管履職能力。對在同一機構履職滿一年的會計主管進行輪換調整，按月組織參加由分行領導的會計主管例會，分析內控形勢，學習新的文件精神，研究解決管理中存在的實際問題。以會代訓，提高會計主管的業務素質與履職能力。

二、深入學習實踐報告科學發展觀，認真組織部門員工和業務條線參加《員工行為守則》教育檢查活動。

1、深入學習實踐科學發展觀。深入學習實踐科學發展觀活動是適應新形勢，完成新任務，實現新發展的需要，對於推動我行業務經營又好又快發展具有極其重要的歷史意義和現實意義。通過認真的思考、學習和實踐，我認為我行會計工作要貫徹落實科學發展觀，讓會計工作上水平，為我行經營改革發展大局做出應有的貢獻，著重應做好以下幾點：

(1)、堅持以人為本，狠抓內控建設。「以人為本」，是科學發展觀的本質和核心。銀行會計工作要真正做到以人為本，把全面、協調、可持續的發展觀深入貫徹落實到工作實踐中去，最重要的就是要抓好內控建設，確保業務實現「又好又快」地發展。「好」是指質量、安全，「快」是指速度、效益。這是在強調內控優先，是一種發展觀念的轉變。對銀行來講，首先就是要講風險、內控，然後才是效益、發展。

(2)、堅持全面、協調發展，突出工作重點。會計工作落實科學發展觀，必須堅持全面協調發展的方針。對我行會計結算工作來講，所謂「全面」，就是要全面履行會計核算和會計監督職能，全面提高會計質量和會計工作水平，將凡是有經濟活動的地方都要納入會計的視野;所謂「協調」，就是要使會計工作與全行整體利益和改革發展的大局相適應，使會計核算和會計監督兩方面相互促進，協調發展。

(3)、堅持可持續發展，構建風險防控長效機制。會計工作要實現可持續發展，構建風險防控長效機制，必須堅持精細化管理和執行力建設。要堅決貫徹「內控優先」的理念，特別是在案件防控工作中，要「警鍾長鳴」。人員管理要常抓不懈。要通過強化培訓、完善「技防」措施、加大獎懲力度等多種手段，提高相關人員的風險識別能力。要強化問責，不斷健全完善考核激勵機制。

2、認真組織部門員工和業務條線參加《員工行為守則》教育檢查活動。農業銀行每位員工的服務和言行舉止直接體現農行的社會形象和社會聲譽。總行制定專門的守則來統一規范全行員工的行為准則，弘揚良好的職業操守，倡導按規則為人做事的風氣，是做好各項工作、推動全行改革發展非常重要的基礎和保障。學習好、領會好、遵守好《守則》，將有助於規范全行服務標准，提升全行金融服務水平;有助於防範合規風險和操作風險;有利於推動全行合規文化建設。為達到規范行為、培育文化、弘揚正氣、改善形象的目的，我按照怒市分行開展《中國農業銀行員工行為守則》教育檢查活動實施方案的部署，積極組織我部部員工和業務條線積極參加學習教育、檢查評價和總結驗收各階段的活動。

通過集中系統的《員工行為守則》教育檢

查活動，讓我更加深刻地理解了《守則》的內在涵義，更准確地把握《守則》具體條文與精神實質，讓我知曉何事可為、何事不可為，自覺用《守則》標准規范自身行為。我決心認真執行《守則》，率先垂範，力求在部室內和條線上形成守法合規氛圍。

一、加強金庫管理，規範金庫運轉。根據總行和省分行對金庫管理體制的改革和日趨嚴格的管理要求，我按照分管領導的安排，牽頭組織成立州分行現金管理中心，在人員極其有限的情況下，通過合理設置崗位、對金庫門進行技術改造等措施最大限度地保障了按照制度要求對中心金庫實行專業化管理的需要。按制度要求監督並親自參與查庫，把金庫管理作為每次會計監管的重點內容之一。

二、組織會計核算清理，凈化賬面數據。為建立清晰、嚴明、規范、有效的會計核算新秩序，確保會計信息的真實、完整、合規，為股份公司發展奠定會計核算基礎，同時也是落實外審管理建議，按照總行的統一部署，積極組織轄內各營業機構就存款、貸款等方面不規范、不真實的會計信息進行徹底整改，補充、完善和改進不完整、不精細的會計信息，提高會計核算工作的合規性、真實性。

三、推廣上線指紋認證系統、集中對賬管理系統和會計檔案管理系統等一批新系統，管理手段得到創新和加強。

針對基層網點「明碼、飛卡」的問題，推廣上線「櫃員指紋認證系統」，實現櫃員身份的活體認證，通過技術

手段解決「明碼、飛卡」問題。針對對賬管理不到位，對賬率偏低的問題，在對全州單位結算賬戶摸底清查的基礎上，推廣電子對賬管理系統，進行集中對賬，實現對賬、記賬的分離，提升對賬管理層次，增強對賬工作的及時性、真實性。

如果說我的努力對會計工作有所推動的話，那最重要的不是我做了什麼;重要的是我知道，我們還有什麼沒做。

在今後的工作中，我將按要求加強自我管理，提升自身修養，把「一種根植於內心的素養，一種處處為他人著想的善良，一種不需要他人提醒的自覺，一種以承認約束為前提的自由」最為不懈的追求。

在管理上，堅持以科學發展觀統領全局，進一步加強制度建設、系統建設和隊伍建設，夯實會計管理基礎，創新內控管理技術手段，強化會計內控管理，提高清算業務處理能力，認真推進新會計准則實施，嚴格控制會計操作風險，努力適應農業銀行股改需要，保障業務經營順利進行。

財務會計工作計劃書模板3

一、樹立正確服務思想：

根據XX縣教育委員會財務科xx年的工作計劃，結合我校的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標准，為學校的教育教學提供良好的物質保障。後勤全體人員本著求實、創新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。

二、認真抓好常規工作：

(一)財務工作：

1、根據XX縣財政局、XX縣教委關於下達的xx年預算標準的通知，准確做好學校年度預算和收支計劃，並嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保實現三個增長。

2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，准確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。

3、支持財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平，做好財務年審、換證工作。

4、協同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。

5、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

6、做好職工公費醫療工作，按時發放門診費。

(二)設施設備的管理及使用：

1、執行XX縣教育局資產報損管理辦法，加強資產總量管理，完善各專室借閱、使用制度規則，提高現有儀器設備的利用率，實驗開出率。

2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。

3、做好設備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設備，使之達到新的辦學標准。

4、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。

(三)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。

1、落實教育大會要求，加強農村基礎教育工作，解決紅寺學校粉刷教室、辦公室和改善門窗的工作;解決大營滿族小學27間教室漏雨問題，滿足教育教學需要。需投入18.3萬元。

2、中心校沒有主席台，體育設備存放在教室，操場不平，影響學生上操和室外活動，需增加設施和進行休整，以便更好地開展教育教學活動。中心校建主席台一個，房屋4間;規劃操場560平方米;北牆裂縫，重建90米。需投入30萬元。

3、配備新鍋爐，建3間鍋爐房。需投入15萬元。

財務會計工作計劃書模板4

一、加強學習，提高業務能力。

近幾年來，我國會計行業發展在不斷發生變化，特別是企事業單位的財務管理工作隨著實際業務變化以及國際通用規則的日益完善而在變化，作為一名資金復核人員，只有不斷的加強財務管理業務知識的學習和各項資金的運用、分析才能適應工作崗位的需要，一年來，我先後自學了國家新出台的財務管理要求的一系列規則和辦法，還有新調整的一些會計管理的實務等，同時我還參加了公司組織的各種業務培訓，認真聽老師講課，並注重要在業務工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業發展的形勢和企業發展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高。

二、具體的工作情況。

我的主要工作任務是職責銀行劃款復核、前台交易系統復核、中央國債系統復核。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業務的再次審核，保證資金的安全，帳務處理的規范，為企業把好資金運作關。今年以來，我主要在以下幾個方面做了工作。

1、認真做好自己的本職工作。

一年以來，我嚴格要求自己，要以良好的職業道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業的財務管理形成非常嚴重的後果，我按照自己的工作職責范圍，每天我對各項銀行劃款復核、前台交易系統復核以及中央國債系統復核工作進行認真嚴格的復核，每一筆業務，每一項資金的流動及確認都是在反復的核對之後進行的，凡是不符合要求的帳務處理及業務回購、債券買賣、收款付款等業務一律不予確認，嚴格把關，發揮好職能作用，力保企業的資金管理的安全性，今年以來，我在自己的工作崗位共檢查復核業務筆，保證 項業務的規范有序。

2、完成了重大項目的資金核算工作。

今年先後完成了債權投資國電項目的核算工作，華發債權投資項目成立的前期准備工作等，由於項目核算工作事關企業資金投入及使用的規范性和准確性，也是項目投資中資金管理的重要一環，事關項目投資的發展，我嚴格按照公司財務管理的各項要求和程序以及公司投資國電項目核算的有關要求規范運作，為公司的經營發展把好資金使用關，主要的業務是應付利息、管理費、託管費等相關費用的支付，今年共進行了兩次，即x月份和x月份各付息一次，為了做好這項工作，我與託管銀行以及公司相關部門加強交流和溝通，做好協調工作，使資金管理嚴格按照程序運作，有效防範了資金使用的風險。

3、配合有關部門做好相關工作。

今年，配合創新部完成了託管銀行開立託管戶的工作，對資金的管理進行了認真復核後，按照要求劃轉至項目方，使該項目及時按照預定的計劃成立。我多次與託管銀行以及公司的各個相關部門進行協調和溝通，實現該項工作的有序推進，為公司的業務開展奠定的基礎。

我還根據投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關手續，我按銀行規定的要求對每筆業務辦理了開戶手續。為了有效做好上半年的降息預期的准備工作，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動的防範風險後，通知所有存款都以七天為周期進行滾存，雖然大大增加了我們的業務工作量，但是全面保證了公司資金的使用安全。

4、做好檔案管理工作。

財務檔案管理必須按照國家有關期限要求進行規范存檔備案，我作為資金復核工作人員，今年還承擔了財務部會計檔案的管理工作，對各項憑證、各項帳務、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程序進行登記存檔，存放有序，方便存查，完整標准，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作，做好各項登記工作。同時我還與人事部門交接了XX年年底以前的憑證，通過認真對照，簽字登記，推動了財務檔案管理工作的規范。

5、做好應對突發事件的應急工作。

在具體的工作中，防範突發應急事件是一項很重要的工作，要保證財務管理的有序進行，防止出現故障等原因形成業務的中斷或者造資金管理的其它不良後果。今年，在一些領域做了積極的研究和分析，實現了工作的順暢和有序。特別在網上銀行的帳戶的管理上，通過日常分析和研究，我們都准備了紙質劃款憑證，一旦發生網銀故障時即隨時都可以通過人工劃款，保證業務的連續性。還有在中央國債系統的密押器的使用上，為了防範中央國債系統發生故障，引起帳務管理和其它因素的影響，加強了系統密押器的管理和操作，保證了系統順利完成交易。

財務會計工作計劃書模板5

一、認真完成各項工作

1、及時准確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時准確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

2、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟體記賬及系統的維護。

3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質

1、通過報紙雜志、電腦網路和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

3、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

4、不斷改進學習方法，講求學習效果，「在工作中學習，在學習中工作」，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、工作中存在的不足

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、只干工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學慣用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

四、20xx年工作計劃

嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作：

1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。

2、善於總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供准確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。

財務會計工作計劃書模板6

1、財經整頓貫徹一個「實」字

保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規范運作，通過專項整頓建立起規范、守法、誠信的財經秩序，按照國家局《五條紀律》要求，針對年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不規范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。重點要放在區局和基層網點，要規范會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經營活動中的失誤差錯，確保在省局復查和月以後的國家局重點檢查中全面過關。

2、財務集中實現一個「流」字

全省「集中財務、資金中心、電子商務」三位一體的信息管理系統應用軟體已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立「集中財務、分級控制、全面預算、責任會計」的財務管理體系。

3、資金管理突出一個「零」字

一是零資金運營，零運營資金並非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由於省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。

4、費用開支堅持一個「降」字

堅持費用管理「算、控、降」三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標准，銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行「定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵」的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節支、堵塞漏洞。

5、會計核算落實一個「真」字

一是摸清「家底」，開展全系統的「清倉、清產、清資、清債」活動，對現有資產存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網點會計基礎達標，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。

二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事後反映轉變到事前控制、事後考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。

6、審計監督強化一個「嚴」字

結合財經秩序專項整頓要求，加強審計監督，審查各單位的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，計算國有資產管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果，公正客觀的評價各單位經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監督進一步規范化、制度化、透明化。

7、人員素質保證一個「高」字

在思想素質上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習「兩個務必」，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風;在業務素質上，學習財務、審計准則制度，稅收法律法規，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業、省局有關規定，保證依法理財、依法監督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業管理新形勢發展要求，並定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評「理財能手」，全面提高會計人員素質。

Ⅵ 營銷計劃書怎麼寫

營銷計劃書怎麼寫

一、概述

二、市場現狀分析

三、目標

四、營銷戰略

五、4P組合戰略

六、行動計劃

正文

策劃書的正文部分主要包括：

一)策劃目的

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二)分析當前的營銷環境狀況

1、當前市場狀況及市場前景分析：

1)產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2)市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3)消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

五)營銷戰略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷後適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六)策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七)方案調整

這一部分是作為策劃方案的`補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

營銷計劃書 （一）

一、保密要求：

（要強調營銷計劃是機密文件，不允許採用任何技術方法復制，除非事先得到作者的同意）

二、企業基本信息和管理概況：

（營銷計劃書是用來指導將來的營銷工作的，也是制訂決策的基本文件。因此，首先要列出所有的關鍵事項，當然在後面還將進行更深入的分析論證）

1、企業：（一些基本信息，如經營范圍（員工人數、銷售量、經營業績）、地理位置、歷史、聲譽和將來的計劃）

2、重要職員：（企業有哪些重要的職員，他們在哪些方面有過成就，將來的作用又是什麼）

3、產品或服務：（介紹公司最重要的產品或服務）

4、市場和市場戰略：（簡單描述公司所經營的市場，列出在過去和當前的市場細分群體和企業的市場地位）

5、財務：（列出財務報表：預測損益表、資產負債表和現金流量）

三、企業：

（介紹關於企業的更詳細信息，諸如企業的成立和發展過程，它的現狀和前景如何，有何優勢和劣勢、機會與威脅（SWOT））

1、經營目標：（企業工作的各方面的目標：銷售、人事、產品或服務和市場等）

2、企業歷史：（企業歷史，包括成立的背景資料，以及對企業今後的展望）

3、組織和人事：（列出企業組織結構圖，包括重要人員的資料和職位。不僅包括管理層人員，也有其他雇員情況）

4、經營狀況：（企業現在的經營狀況、產品或服務的情況）

5、企業前景：（展望企業的前景。企業將來會是什麼樣的？( )總部設在何處？經營范圍如何？誰將成為企業的重要人員？如何改進產品或服務？）

四、重要職員：

（包括公司重要人員的所有資料：有哪些人？職業經歷如何？他們的計劃和在公司里的任務）

1、資歷和職責：（為重要人物列出人事資料，包括他們的資歷、專業經驗、職責范圍以及有哪些權利）

2、重要職位的空缺：（哪些重要職位在現在或將來可能空缺）

五、產品或服務項目：

（公司提供哪些產品或服務？它們的名稱是什麼？它們滿足顧客的什麼需要？對顧客來說有什麼優點？它們是怎麼製作或是進行的？其特徵是什麼？有哪些可能用途？）

1、介紹：（對每個產品逐一描述。分析它們的外形、功能、特色、優點、市場意見、生產方法以及其歷史和發展前景）

2、當前狀況：（用投資組合的方法分析它目前所處的階段）

3、對於顧客的價值：（每個產品對顧客來說有什麼價值？它會給顧客帶來什麼樣好處？）

4、生產成本：（每個產品的設計和生產成本如何？）

5、關心顧客：（對於每個產品或服務，可以在表示對顧客的關心方面做點什麼文章，這方面可以是諸如售後服務、質量擔保、產品可靠性和使用壽命等）

六、市場：

（要對企業所經營的市場進行更詳細地描述。有哪些細分市場？他們分別是怎樣的？每個重要細分群體的現狀如何？從這些市場及其細分中能看出什麼樣的發展規律？）

6.1、需求方面：（描述我們產品目前的購買者。誰買它們？顧客群體有多大？）

1、市場生命周期：（現在市場處於什麼階段？是增長期還是成熟期？分別對每個產品、服務進行詳細描述）

2、購買者的目的：（說明為什麼顧客買我們的產品或服務？為什麼他們不買競爭者的產品或服務？）

3、細分市場及分布：（在哪些不同的細分市場分別有什麼特點？在不同的細分市場中產品或服務的分銷如何進行？）

4、過去、現在和將來的市場規模：（估計每個市場和細分市場在這三個時期的規模）

5、外部條件：（對企業來說，哪些外部條件是值得重視的？為什麼它們是重要的？它們會對企業產生什麼影響？企業哪些方面的工作同它有關？）

6、購買者的選擇餘地：（通常存在各種滿足顧客某種需要的可能方式（如替代品），那麼我們產品的購買在我們的經營品種里有多大的選擇餘地呢（不計入競爭者的產品）？）

6.2、營銷策略：（要從多個角度分析：產品策略、發展策略、增長策略、市場策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、關心顧客策略等）

1、目標市場：（在哪個目標市場，尤其是哪個重要的細分市場，企業正在進行或短期內即將進行其經營活動）

2、企業的市場形象：（在各個細分市場上企業的形象是什麼樣的？）

3、促銷策略：（詳細解釋企業要採用哪種促銷戰略，每種促銷方法要達到什麼目標？）

a、產品或服務的形象：（企業的最重要產品或服務的市場形象是什麼？）

b、爭取公眾：（用哪些方法來爭取公眾？付費和不付費的情況都要考慮到）

c、廣告：（在最近的12個月中，企業的廣告宣傳計劃是什麼？）

4、價格策略：（對最重要產品或服務採用了什麼樣的價格策略？為什麼企業要選擇這些策略？這些策略要達到什麼目的？）

5、銷售組織：（銷售組織是什麼樣的？）

6、分銷渠道：（首先列出所有可能的分銷渠道，然後描述我們所選擇的分銷策略（哪些？用什麼方法？為什麼？））

7、貨物配送：（後勤工作。在內外的分銷網路上，後勤工作是十分重要的。內部後勤工作是怎麼樣的，外部後勤又是怎樣實現的？是否正確？適不適合將來的情況？）

8、關心顧客：（大多數的產品或服務需要向顧客保證完善的售後服務，對於我們的企業來說，顧客對後勤工作會有什麼擔心？我們的工作是不是做提不夠？以後應該做出什麼改進？）

七、競爭：

（哪些企業是我們最主要的競爭者？可以從產品或服務質量水平上看，或是從產品——市場組合上看。對於每一個競爭企業，都描述其內部結構、業績及市場佔有率，同時也要指出我們企業的地位。在對競爭狀況作了詳細分析之後，還要提出我們的市場競爭戰略。）

八、開發計劃：

（產呂或服務品種的開發對企業生存是至關重要的。企業產品開發計劃應包括哪些內容？）

1、開發目標：（我們企業的開發目標是什麼？）

2、產品/服務的開發狀況：（產品服務的創新已進行到什麼階段？）

3、開發過程的組織：（在我們企業內用什麼方法組織開發）

4、現代技術：（技術進步對開發戰略影響極大。最新的技術成果我們知道嗎？哪些可以被我們企業所應用？）

5、開發小組成員和資源配備：（在產品和服務開發中配備哪些人員？為他們配備的財力和物力資源有哪些？）

九、經營和生產計劃：

（這僅適用於企業有自己的生產部門或對產品或服務的質量直接負責的情況。）

1、組織：（企業如何組織生產？）

2、次級供應商的作用：（生產過程中，次級供應商如何與我們合作？）

3、材料供應商：（除次級供應商外，企業還與材料供應商打交道。他們是誰？他們對我們有何重要性？他們能在多大程度上滿足我們的要求？我們又對他們有什麼重要性）

4、應用的技術：（在生產過程中應用什麼技術）

5、質量控制：（內部質量控制也是很重要。我們用什麼方法監督生產、服務及整個顧客服務過程的質量？）

6、倉庫的管理：（如何組織庫存管理？）

十、財務：

（進行今後5年的財務預測，包括損益表、資產負債表和現金流量預測等）

1、損益表：

A、第一步：

B、第二步：

C、3——5年：

2、資產負債表：

3、現金流量：

A、第一步：

B、第二步：

C：3——5年：

營銷計劃書 （二）

一、市場競爭態勢

市場已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

市場新進者：本公司產品——「惟伊」情侶禮品專營店

二、SWOT分析

（一）優勢（S）分析：

1、本店在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意

2、本店產品有自身的特點，有吸引消費的亮點，如產品專區

3、創業團隊團結一致，志在打造屬於自己的品牌

（二）劣勢（W）分析：

1、作為學生首次創業，經驗不足，對市場沒有足夠的了解

2、沒有成熟的營銷渠道

（三）機會（O）分析：

1、目前，情侶禮品店還沒有規模性的發展開來，在未來時間內還將面臨更為廣闊的市場和更好的發展環境

2、特別是2008年奧運會已為我們帶來了很大的商業投資機會

3、店址將選在情侶經常出現的地方，如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等具備良好的升值潛力

（四）威脅（T）分析：

1、本產品針對的是青年群體，消費人群比較特別，消費習慣不同於其他類型的消費者，對產品要求比較特殊

2、現在經濟處於緩慢恢復期，本店也將或多或少的受到這方面影響

3、現在市面上存在的沒有規模的禮品店已經有一定實力，競爭對手比較強

三、目標市場

根據情侶禮品店的以上分析可知，為了實現覆蓋整個市場的目標，我們採取差異市場營銷的營銷策略，提供不同種類，各種款式的精美小禮品，以滿足不同消費者的所有需要，也藉此擴大企業的知名度，提高企業的聲譽，擴大營銷。

四、市場細分

1、目標人群分析：

綜合運用人口細分，地理細分及心理細分等方法，對太原地區的消費人群進行分析，就我店經營的產品而言，更適合青年消費人群，因為：

1）青年人口數額巨大，市場潛力大；

2）太原發展水平提高，人們開始追求個性時尚；

3）青年具有追求新穎與時尚，突出個性與自我，注重情感與直覺等消費心理特徵，能帶動消費。

2、市場定位分析：

由於是企業產品初入市場，所以，我們採用初次定位的方法，將產品定位成為愛情專屬領域最創新的禮品店，將產品價格定位於低價高質產品，將產品定位於甜蜜，浪漫的主題中。

五、商品定位

1、商品：

情侶家居用品

2、品牌——產品品牌策劃：

品牌名稱：惟伊（唯一）

品牌標記：紅色雙心相連

商標：「心連心」與「惟伊」鑲嵌

廣告語：你就是我的惟伊（唯一）

六、商品策略

1）根據本店的產品特徵，採取以下營銷策略：

採取緩慢滲透策略

以低價格，低促銷費用推出新產品，降低可降低的成本，以低價格吸引消費者消費，以高質量贏得消費者的信任，借消費者之口傳本店產品之「美」。

七、產品價格策劃

1、目的：爭取市場佔有率，一年內達20%。

2、產品價格策略：

1）市場因素---市場需求

目前市場上還沒有成熟的此類型商店，相對而言競爭比較小，需求比較大。

2）消費者因素---消費心理

青年具有追求新穎與時尚，突出個性與自我，注重情感與直覺等消費心理特徵，產品要有個性，且新穎。

3、定價目標

1）利潤目標：以獲取適度利潤為目標。

2）銷售目標：以保持或提高市場佔有率為目標。

3）競爭目標：以應付和避免競爭為目標。

4、定價策略

1）溫和定價策略

從以上分析中，鑒於開店之初，我們的產品既不具備特別的競爭性，也沒有太大的資金投入，因此，溫和定價策略是最適合我們的。便於我們打開市場，獲得利潤，也可以樹立本店的形象。

2）從消費者心理定價

尾數定價——利用消費者的求廉心理，是消費者對產品產生真實感、信任感和便宜感。

3）產品組合定價

選擇品定價——制定本店產品組合策劃，購買本店商品會有不同的價格方案，消費水平高低不同，也會有不同的贈品

八、渠道策略

由於本產品針對的是青年消費群體，主要是大學生以及同年齡層次的人群，故將店址選在情侶經常出現的地方，如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等具備良好的升值潛力的地點。

九、推廣策略

（一）廣告

1、戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。

2、電視：在收視率較高的電視台的黃金時段播放廣告。

3、報紙：選擇銷售量稍好的報社進行報紙宣傳。

4、互聯網：在網上注冊網站，展示自己的產品，可以網上銷售。

5、公交車移動電視。

6、海報、宣傳單。

7、贈送的小禮品上印上標志。

（二）促銷

1、人員上門推銷。

2、抽獎：購買商品滿50元就可以參加抽獎活動。

3、贈獎：購買商品滿100元就可以獲得精美禮品一份。

4、每逢節假日，在店面前舉行新品展銷會，吸引消費。

5、發展到一定規模開始贊助公益活動

十、具體實施方案

1、市場調查：欲進入一個地區，先要做市場調查，調查的內容如下：

1）太原地區青年群體占總人口的比例

2）太原地區青年消費群體消費禮品占總收入的比例

3）情侶禮品市場的經營現狀，包括他們的品質，包裝，價格（代理價，批發價，零售價），渠道建設，參考分析。

2、專營店的選址及人員安排

片區式管理，把太原分為六個區域，區域由區域專員負責規劃和統籌；選址在電影院、公園、游樂場、大學校園等地周邊；人員由區域專員招聘選撥。

3、物流渠道

進貨時用貨運的方式運輸，可以用物流、快遞等方式，或有必要採用機動車麵包車等。總之是在動作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。

4、銷售管理

1）建立正規的銷售管理制度，嚴格要求員工

2）正式銷售四個月時間內，每周周末舉行營業推廣，並推出本周特色限量情侶禮品，以吸引消費者，並根據各區域實際情況制定相應的促銷方法（具體根據推廣策略制定）。

Ⅶ 會計的大學生職業生涯規劃書

會計的大學生職業生涯規劃書範文（通用5篇）

東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，你有為自己做過職業規劃嗎？我們需要好好的進行職業規劃了。那麼職業規劃書要怎麼寫呢？下面是我收集整理的會計的大學生職業生涯規劃書範文（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

會計的大學生職業生涯規劃書1

1、形式分析

在我國現階段，全國數百所高校中幾乎每個學校都設有財經專業，尤其是會計專業。每年都有成千上萬的會計專業大學畢業生湧上人才市場，雖說會計是熱門職業，在這種現狀下普通和初級財務人員也明顯供大於求。

但高端財務人才卻千金難覓。作為專業技術性很強和個人素質相對要求較高，且是企事業單位最重要的經濟信息系統和控制系統的財務會計工作。越來越多的企業開始對其從業人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會計工作實踐經驗，並且取得會計職稱如注冊會計師、acca、aia等的中高級會計人才成為市場上搶手貨。這些現狀使其就業市場競爭日益激烈。面臨這種現狀作為當代大學生更應該好好籌謀自己的前途，做好合理的規劃。

此外，國際會計專業人才的需求逐漸趨熱。據有關部門統計，截至目前，我國尚缺9萬名與國際市場接軌的國際會計專業人才，專業人才的巨大缺口意味著我們正面臨著拓寬國際視野和應對能力，向國際化、專業化邁進的嶄新挑戰。在校大學生也可朝這個方面發展。

2、自我認識

根據自身的了解和大家的評價，發現自己在學習上還存在問題，雖然能不斷更新自己的知識，能很快接受新事務；但是學習上不夠細心，導致效率不高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做財務1大忌，因此1定要在今後的學習，生活以及工作中不斷改善。

生活工作上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格比較開朗、為人誠實、朴實、踏實，這使自己在和人溝通上比較順暢；能為集體盡力，職業操守高，所以在工作上可以很快打開局面。

3、個人職業生涯規劃

每個人的職業生涯大致可分成3個階段：

第1階段：成長階段，即在校學習階段。

第2階段：探索階段，通常是畢業後1到兩年。處於對個人能力和素質的培養階段。

第3階段：維持階段，工作相對較穩定，職業變動也較謹慎。

第1階段成長階段

大學是我們人生的1個重要的階段。要充分把握大學短暫的4年時間，掌握必須的專業知識和技能。成功屬於有準備的人，同學們在慢慢適應學習生活環境的過程中，還要注意確立遠期發展目標，從個人興趣愛好、思維方式、知識結構、拼搏精神等多方面進行全面綜合，制訂並不斷完善大學4年的學習計劃，為4年後的新1輪挑戰增加籌碼。

首先，在1年級，從被動轉向主動，成為自己未來的主人。打牢地基，觀念上將「要我學」變為「我要學」，腳踏實地學好基礎課程，特別是英語。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，並從大1開始就堅定不移地學下去。根據自己的實際情況考慮是否修讀雙學位或輔修第2專業，並盡早做好資料准備。要和師哥師姐們進行交流，尤其是大4的畢業生，初步了解自己的專業，詢問就業情況，大1學習任務不重，多參加學校活動，積極參加學校活動，增加交流技巧，提高人際溝通能力，擔當1定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。學習計算機知識，輔助自己的學習。

到了2年級，在這1年裡，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的准備，並要把1些重要的高年級課程逐1瀏覽，以便向大3平穩過渡。適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。要積極參加學生會或社團等組織，提高基本素質，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能。由於現在的公司招聘的員工都需要有1定的工作經驗，因此我要嘗試兼職、社會實踐活動，培養堅強的毅力，提高自己的責任感、主動性和受挫能力。還要不斷增強英語口語能力和計算機應用能力。通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己。（只可惜現在大2即將結束了，計劃只能從大3開始了）

到了3年級，主動加深專業課程的學習，我們會計系專業課都放在大3大4，所以這時不能在玩了，1定要全身心的投入到學習中去。大3下學期要多向大4的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，了解搜集工作信息的渠道，請教寫求職信、個人簡歷的經驗，積極嘗試，以提高求職技能。並在假期開始為自己心目中的職業進行實踐。自己還准備考研，要關注考試資訊，盡可能多渠道地搜羅各種資料。試著撰寫專業學術文章，提出自己的見解。

在4年級，上學期還是很關鍵的，因為我們系的專業課程安排中這時還是比較重要的。大4下就可以對前3年的准備做1個總結。然後，開始畢業後工作的申請，利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分准備的情況下進行施展演練。積極參加各種招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備，預習或模擬面試，參加面試。目標既已鎖定，該出手時就出手了。求職的，編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到求職網站和論壇轉1轉，你自然會享受到勤勞的果實。大4下也是考研沖刺期，落足功夫，爭取把目標拿下。如果考上了就放棄工作繼續深造，如果沒考上就工作。先到企業工作，期間順便考公務員。

第2階段探索階段

在這個階段，工作變動比較頻繁。我要根據自身的情況，把握時機，適當地變換自己的工作環境，找到1份適合自己的工作。與此同時，在變動後要盡快適應工作。還有，針對如今的社會上缺乏高級財務人員，要在工作之餘，爭取取得cpa或acca等高級財務資格證書，為自己的職業增添砝碼。因為我國正處在1個充斥各種學位和資格證書的時代，注冊會計師、注冊財務分析師、注冊財務策劃師、注冊商務咨詢師等專業機構、專門領域頒發的資格證書與大學學位並不相悖，它們在求職和升職中均發揮重要的作用。

第3階段創新階段

通過幾年的實際工作，不斷增強工作能力，應變能力和為人處世的能力。在工作中不斷積累豐富的經驗，培養自己吃苦耐勞的工作精神，成熟穩重的工作作風，認真嚴謹的工作態度，創新的工作理念。在工作中充分發揮自己的優勢和才能。定期參加技能培訓，避免知識的老化和落後。通過自己的努力，不斷發展壯大公司，逐漸地達到自己事業的頂峰，爭做ceo，cfo。

會計的大學生職業生涯規劃書2

在今天這個人才競爭的'時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司「以人為本」的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

一、自我認識

性格：我的性格很活潑，善於交際。喜歡結交朋友。愛看小說，平時喜歡聽音樂。

優缺點：我最大的優點就是性格開朗，最大的缺點就是容易急躁。

能力：我目前擁有英語四級，計算機基礎能力，專業初步能力

另外，我的身體非常健康。

二、職業認識

我是一名國防生，一年後畢業就要進入部隊，我現在學習的是會計專業，但將來走向什麼崗位要服從組織安排，但是我還是希望走上會計崗位，會計專業是大學中大眾化的專業，全國數百所高校中幾乎每個學校設有會計專業。每年都有成千上萬的會計專業大學畢業生湧上人才市場，雖說會計是熱門職業，在這種現狀下普通和初級財務人員也明顯供大於求。但高端財務人才卻千金難覓，在部隊更是這樣。

三、未來職業規劃

我在校還有一年的時間，在這一年中我的目標是考取英語六級，加強自己使用辦公軟體的能力，並考取會計初級資格證，同時加強身體鍛煉，為進入部隊做准備。

進入部隊以後，我會積極努力，全身心投入部隊，服從組織安排。

我的目標是慢慢提高自己，從副連級慢慢往上進步，爭取各項榮譽。

為了達成這個目標，我准備在未來的一年裡，早上六點起來跑步，每天學習至少七個小時，每天看一小時部隊動向，國家新聞，了解最新國防信息。

目標就在前方，但路途是艱難的。每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚。作為一名國防生，要以國家安全為終身使命，我會把握現在的學習時光，學習更多的知識進入部隊後與實踐結合，報效黨，報效祖國。

會計的大學生職業生涯規劃書3

轉眼間大學兩年的生活就快過去了，回想之前的生活，我並沒有像高中一樣好好學習，而是鬆懈了很多，荒廢了很多寶貴的學習時間。所以，在大二暑假即將來臨之際，為了在剩下的兩年學習時間里不浪費時間，能夠學業有成，畢業後有個好出路，就需要制定一個計劃，好好規劃一下大學的生活。規劃可以讓你有奮斗的目標，不會使你迷茫；規劃可以讓你的生活充實，不會使你虛度每一天。有人說：理想是人生的指路燈。那麼我想職業生涯規劃就是路標，促使我們一步一步地達成自己的理想。一份完美而有效合理的職業生涯規劃可以使我們更好的了解自己，發掘自己的潛能，從而去發展自己，充實自己，才能夠在以後的職業發展中把自己的才智淋漓盡致的發揮出來，表現出來。

1、個人基本情況

現就讀於南京審計學院會計學專業。是一名大二學生，性格比較內向，文靜大方，品德端正，熱愛學習，興趣愛廣泛，喜歡看書，聽音樂，收集有趣的東西，對什麼都有好奇心。如今，我清楚的認識到生活在這個社會里要想發展光獨來獨往是不可能的，人脈是極其重要的，必須善於溝通、交友。所以我也在努力改變我自己，多參加一些活動。並且在涉及對一些問題的看法時，我也會提出個人觀點，尤其是在合作問題上要顯現出自己的作用，不要害怕說錯或別人不同意，要善於與人合作。

優點：樂於幫助他人，尊重老師、父母、長輩等，做事有毅力，有恆心，並且只要做一件事就要認真地完成好，力求不馬虎。勤奮好學，誠懇踏實、積極向上。有極強的責任心，善於觀察，做事認真。易於溝通，能夠以積極的態度面對工作及盡自己的最大能力及時的完成任務。

缺點：遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。

2、.職業選擇

會計。當初選擇會計並不是因為自己的愛好，而是父母的要求，所以一開始對會計並沒有多大的興趣，但經過一年的學習，發現會計也是很有趣的，漸漸對它有了興趣。它的知識面很廣，涉及到金融、經濟、稅法等內容，它還要求從業者有細心、責任心和對數字比較敏感，而我是一個一直細心，能靜得下心來的人，有較強的責任感、有耐心，還是比較適合會計這個工作的。

3.、職業能力及適應性

當初父母讓我選擇會計這個專業，就是因為我的父親是干這行的，他從事會計事業已經二十幾年了，有豐富的經驗，可以在這方面指導我，讓我有更方便的環境學習會計，有問題可以隨時問他。他已經是一名注冊會計師，對我將來考證也有很大的幫助，可以引導我。另外，在實習方面也很方便，可以跟著他學習，他可以盡心盡力地輔導我，省去了很多時間。

4、.職業價值觀

我的價值觀當然是積極向上的。其實在生活和學習中我也遇到過不少困難，但當我遇到時，我想到的是那些名人，偉人，所以自己遇到的這些事都不算什麼。再有如今流行一句話叫『越挫越勇』，真的，受的挫折越多離成功就越近，要正視挫折、面對挫折，感謝挫折，要把挫折當作自己生活中的『夥伴』來看待，這樣你也就擁有了一個積極的生活態度，你的價值觀至少在這個方面不會扭曲。

會計的大學生職業生涯規劃書4

一、自我分析

我是一名大二專科生，性格偏內向，好強，愛沉默思考。比較重感情。業余時間愛看書，也喜歡聽音樂，外出散步，聊天。

自我優勢；做事認真，有條理，有計劃，有責任心。

自我劣勢；對於問題的考慮往往不夠周到，做事有時太好強。

二、物流專業職業規劃分析

wto使中國的大門逐步打開，跨國快遞巨頭們在中國的人才需求也隨之劇增，而在物流行業的需求上，最缺乏的是中高級物流策劃管理與營銷人才，最好是既懂營銷管理又懂得策劃，還懂得如何運用現代技術去改善提升原有操作模式的。顯然，我們剛畢業的大學生顯然在工作經驗上難以適應這些崗位。不過，經驗總是要積累才能有的，我們可以通過在操作崗位以及低級別管理崗位上的鍛煉來達到那個水平。

職業通路：操作人員→中層管理人員→高級管理人才

三、物流的發展趨勢

提升物流行業的整體競爭力，很多物流企業都在積極引進和採用信息管理平台，對物流信息管理師的需求也相應增加。鑒於物流培訓多是從知識普及方面出發從而幫助學員進入物流行業，而物流信息管理師是從解決實際物流管理問題出發，提高學員解決現代物流行業實際問題的能力，因而前景更為廣闊。 在目前的物流人才市場，這種既懂物流業務操作和管理又懂信息技術的復合人才非常少，物流信息管理人才將成為物流行業內緊俏人才，無論是業務操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術這一項物流核心技能。物流信息管理師將在物流行業中發揮越來越大的作用。物流作為市場的基礎，在今後十年甚至更長的時間都會快速發展，對物流人才的需要也會很大。因此我做一名物流管理員，今後的職業生涯發展空間必定非常廣闊。

四、建立初步目標

根據自己的興趣和所學專業，在大學期間，應該會向國際貿易知識和實務方面發展。所以本人制訂如下：

大一年度學業：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習，工作，生活能力，全面提高個人綜合素質，參加物流師資格認證，不斷深入研究物流方面知識和實務，並通過考試。

大二年度學業：努力提高英語口語水平，特別是商務英語，爭取通過英語四級考試。

大三年度學業：開始接觸社會，熟悉工作環境，積累人際關系，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。初步找到適合自身發展的工作環境、崗位。

五、未來人生職業規劃[畢業十年的職業行動計劃]

1、XX-XX：在物流基礎崗位工作，積累工作經驗。在工作期間，充分利用空閑時間為自己補充所需的知識和技能。

2、XX-20XX：在原來企業做上一名中層管理者，成功管理自己的下屬，加強與上級的溝通，充分利用自己的工作條件擴大社交圈，重視同學交際，重視和每個人的交往。

3、20XX-20XX：到一家外資物流公司，學習跨國企業先進的管理理念，豐富的管理經驗和先進的科學技術，爭取當上一名外資企業中級物流經理。

六、生涯的評估和反饋

我覺得只要我在大學里努力做到正確的目標，學習好各種知識，掌握好各種技術，上述人生職業規劃可行的機會是很大的。如果畢業後找不到物流方面的工作，到時候我會根據市場的供需的情況而再次決定適合我的工作。不管周圍環境及自己人生某一階段出現何種的變化，都應該善於發現其中的各種機遇並駕馭這些機遇。

七、結束語

計劃固然好，但更重要的在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來，一切的一切都要靠自己去打拚！

會計的大學生職業生涯規劃書5

每個人都有自己的人生理想，我們應該本著對自己負責、對人生負責的態度，為我們的未來制定一個嚴謹而周密的計劃，及時的規劃我們得人生理想。點燃青春的激情，挺起我們的胸膛，向著明天得太陽闊步前進，讓我們的人生更有意義，讓我們的生活更加幸福美滿。

作為一名大學生，走在人生的轉折路上，內心難免有些慌亂、不知所措。面對未來，我們應該做些什麼，應該怎樣去做，是時刻困擾著我們得人生難題。對於我們這些即將進入大三的大二同學來說，這個人生難題顯得尤為突出。面對人生的難題，我們不能逃避，更不能墮落，我們應該理性的面對現實、面對自我、學會做事、學會做人。不管未來的人生旅途多麼的艱辛，都要勇敢的面對。相信只要我們做好充分的准備，充滿十足的信心，任何困難都難不倒堅強的自我，我們的人生才會更加豐富和精彩。

夢想是一個百花園，我只是百花園里的一棵小草。可是小草也有一個大理想，於是，我在這里暢想一下自己的職業生涯。

(一)自我分析

性格方面：從總體上看，我是一個內外向兼具的人。這是因為在熟悉的人(比如：好朋友、室友)面前，我表現的比較活潑、無拘無束，對自己的觀點會有清晰的表達，對事物也有自己獨特的見解。但是，一旦到陌生人面前，我便會緊張、拘束，話也少了很多，發表意見或見解時會因為緊張而不全面，往往給人一種膽怯的印象，當然，這種印象會隨著以後的接觸而慢慢改變。

興趣方面：我喜歡安靜、喜歡獨處。喜歡一個人在一個安靜的環境里，靜靜的讀書、思考、學習、做事。不喜歡被太多的人關注，因此，在人多的場合，我選擇靜靜的聽別人說話，我想我比較適合做一個傾聽者。我知道自己的這種心態對未來的學習、工作和生活會有負面的影響，我正在努力調整自己的心態，雖然到目前為止效果甚微，但是我不會任自己這樣下去，我還會繼續改變自己。

每個人都有自己的能力，同樣能力的大小決定著一個人未來事業和成就的大小。綜合自身，我認為自己現在是一個能力平平的人。好在能力可以通過後天的學習來提高，所以我一直在努力提高自己各方面的能力，以期能夠更好的將自己完美的一面展現給大家。

(二)職業目標

綜合各方面的因素，對自己未來的職業，我已經有了比較明確的方向和目標。我不是一個野心勃勃或者說雄心勃勃的人，我追求的是一種安定平穩的生活，我不喜歡商場上的追名逐利，也學不會官場上的爾虞我詐，由於我比較細心，喜歡安靜，我把自己的職業目標定為一名會計師。

(三)決策理由

1)競爭優勢

a)興趣是最好的老師，我認為自己非常喜歡這個職業。

b)我所在的學校是河南財政稅務高等專科學校，我們學校的會計專業在河南省是比較有名的，這里有很多經驗豐富的老師。雖然我專業不是會計，但是我們學校給我們提供了許多接觸會計及與其有關的課程的機會。我現在在自學《基礎會計》，打算在今年拿到會計從業資格證，明年拿到初級會計師證。

c)我認為自己工作認真、細心負責、有耐心、能吃苦。

2)競爭劣勢

a)缺乏社會實踐和工作經驗。

b)專業劣勢。由於所學的專業不是會計專業，很多東西都是自學完成的，與會計專業的學生相比有一定的差距。

c)與人交談及溝通不利，往往由於緊張導致表述不是很清晰，解釋問題抓不住重點，談吐條理不清。

d)領導和組織能力不強，並且對自己要求過高，很容易出現現實和理想相背離的現象。

3)機遇

a)社會需求旺盛。社會上對會計人員的需求量很大，幾乎每一個工廠、每一個公司都需要一定的會計人員，所以說機遇很多。

b)社會上的中高級會計師有限，需要更多的會計方面的高技術人員。

4)威脅

目前社會上的會計人員比較多，加上越來越多的人考取了會計從業資格證，准備在會計領域里發展，所以就造成了會計崗位少，會計人員多的現象，再加上我由於一直在學校缺乏社會實踐和工作經驗，這使得我在近期很難找到比較滿意的會計工作。

(四)大學期間學習計劃及畢業兩年內的計劃

作為一名即將進入大三的大二學生，在缺乏理論知識和社會實踐的情況下，自己的理想和現實相差甚遠。為了順利實現自己的理想，我對自己僅剩一年的大學生活及畢業兩年內的生活做出以下簡短設計：

大三上學期：

①開始嘗試並學習寫簡歷、求職信;了解社會需求;搜集與個人目標職業有關的信息。

②開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。

③預習或模擬面試積極利用學校提供的條件進行模擬面試等訓練，提高自己的面試技巧。

④盡可能多的做一些兼職，增加對社會的了解。

⑤拿到會計從業資格證，並且為考取初級會計師證做准備。

大三下學期：

①離開學校，進入實習單位實習。通過實踐檢驗並且提高所學知識及技能。

②實習結束後，開始找工作。

畢業後的兩年：

面對現實暫時放低自己的求職眼光，找一份空閑時間相對比較多的工作(比如：辦公室文員)，利用工作的空閑時間拿到中級會計師證。

(五)為人處世方面

a、改掉偶爾情緒急躁的毛病，千萬不和旁人發生沖突。

b、改變自己的消極心態，用一種積極的心態去看待社會，去面對生活。

c、在人多的場合，抓住每一個鍛煉自己的機會。

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