農家樂節日營銷計劃

A. 農家樂的營銷策劃，如何打開市場如何吸引顧客留住老顧客

這個問題有點籠統，問題的答案需要根據您店各方面的實際情況去做，好比你內去看病，一上來就給你開葯，容你也不敢吃。現在的農家樂多如牛毛，要脫穎而出，就要有顯著的特色。所以要打開市場，首先要清楚自己有哪些明顯優勢或者不同於競爭對手的特色，也就是我們常說的差異化。
其次，要清楚你的目標客戶群體是哪一群人，他們有什麼特徵、愛好，一般聚集於哪裡，你的特色是否符合這一群體的需求。
至於打開市場並吸引顧客，如果前面所說的你很清晰的話，這里給你一個思路，你可以設計一個超高價值且超低優惠的活動，製作成禮品卡，與你的互補商家、鏈條商家（目標客戶聚集的地方）進行合作，提供給他們作為禮品回饋給客戶，對他們來說維護了客戶關系，對你來說實現了引流。
對於留住老客戶，成功引流進來的客戶，首先是最好各方面的體驗服務，畢竟第一次接觸你店，需要顧客認知你店的特色並消除顧慮，然後可以再設計一個超值優惠活動，引導進行第二次消費，最好發展成會員，並有一個交流的平台，建立順暢的溝通渠道，平時多進行一些互動，讓客戶參與進來，提升客戶與店的情感指數。
篇幅有限，就不詳細去分析了，不是很全面，希望對你有所幫助！

B. 農家樂如何營銷推廣

1、定位清晰。明確目標客戶群是哪一個群體，他們有哪些特徵，有什麼樣的需求，主要活動於哪些地方，你的店能給他們帶來哪些價值，有哪些明顯區隔於競爭對手的優勢。

2、設計一款引流產品，可以是實物產品，也可以是某項服務，重點塑造好價值，並且給出一個超值優惠或者無費的機會。

3、列出你的鏈條商家或者互補商家（你的客戶聚集的地方），跟他們合作，提供給他們作為回饋客戶的禮品（只要不是競爭對手，一般很願意合作的，可以給他們帶來客流和維護客戶關系），但是要注意他們只是發放領取券，需要到你店裡來領取，否則就達不到引流目的了。

4、建立客戶管理系統，所有引進來的客戶要留下信息，最好導入網上平台，並發展成會員，方便及時的溝通和維護，同時，第一次來同樣做好服務，不要過多推薦別的項目，消除客戶的戒備心裡留下良好印象，另外還要給出一個限時限量的超值待遇，吸引第二次進店。

C. 開辦一家農家樂，怎麼才能有新穎點呢

眾所周知農家樂已經存在有一段時間了，想要在已開的農家樂裡面獨樹一幟，需要做到以下幾點：

第四點最好要做到不同於城市環境的風格：人們到郊區的農家樂，無非就是想尋找鄉村特色、感受山地特色美景，在整體環境的感受中，要找到完全不同於城市環境的風格。

第五點建議提供可以帶走的小禮物：不僅要讓顧客來吃的好，玩的開心，還要在顧客回去的時候帶點小禮物走，可以是當地的生態果蔬，紀念章，特色農產品等，這樣可以提高顧客下次再來的概率。

以上就是關於開辦農家樂的幾個要點啦，希望能夠幫助到你。

D. 農家樂如何規劃農家樂如何提高競爭力農家樂如何營銷推廣

要具體看規模，如果規模很小，請規劃師不劃算，找有農家樂經營經驗的人給指導下即可；如果規模大，還是要請專業人士做個系統性的規劃比較穩當些。

農家樂從最初規劃就要設法避免同質化競爭，要差異化規劃，要搞出特色，不要千篇一律，否則，讓人記不住，不願做回培段缺頭客。同時，要注重多業態發展，注重體驗、互動、參與，注重家庭休閑旅遊，注重休閑養生燃兆旅遊。配辯

E. 活動營銷策劃方案

活動營銷策劃方案5篇

為了確定活動的圓滿進行，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。下面我給大家帶來活動營銷策劃方案，希望大家喜歡!

活動營銷策劃方案1

一、活動宗旨

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發組隊，在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。

二、大賽目的

加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保障細節完美的能力的學習。

三、參賽對象和地點

1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊(以團隊形式申報或個人參與團隊合作)。

2、活動地點：我校食堂、後門校內網吧旁、校內運動場

四、參賽時間

20__年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊要求：學員必須以3—8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許並鼓勵學生在本院(創業學院)范圍跨班、跨專業(方向)、跨年級組隊，團隊成員名單及後續變動情況須及時上報秘書處統計。

2、創造條件：鼓勵學員發揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢，綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束後在實踐部帶領下有序歸還。隱態瞎

3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及後街張貼創業學院橫幅。

4、評比標准及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束後採取百分制根據人均凈利潤(35%)、團體總利潤(25%)、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項指標綜合評出一、二、三名並給予表彰。

5、競爭規避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統計並及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等)，激發學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可採取多種營銷模式(如送貨上門、團購、促銷等)以活躍氛圍。

7、具體經營建議：

a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除後顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。

c、各團隊盡情發揮創造力，可採取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校灶空外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。

b、安排專門的監督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監督。

9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束後提交一份活動總結。

六、報名方式

1、報名時間：即日起截至3月16日

2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內，已有商品品種建議各團隊盡可能規避)

七、其他事宜

咨詢事宜：賽事進程中及結束後團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。

(註：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見)

活動營銷策劃方案2

一、營銷目的：

利用端午佳節小長假期間，進行大規模促銷活動，提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。

二、營銷對象：

1、飛院轉專業成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)

2、飛院學生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)

3、飛院普通消費群體

4、社會消費群體

三、營銷活動時間

20__年6月19~20__年6月20(農歷五月初四~五月初六)(根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

四、營銷宣傳方式

1、折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的閉渣價格利器，採用多重優惠組合進行宣傳

2、枇杷採摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

3、端午文化宣傳：利用節日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

4、VIP會員卡宣傳：消費滿元或團體消費曾VIP會員卡，消費打折

5、簡訊群發平台宣傳：給飛院所有學生發關於活動的簡訊一條

6、電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7。活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

五、營銷主題

傳承傳統淳樸文化，感受農庄美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

六、促銷產品：

本農家樂特色文化與美食

七、具體營銷活動：

1、方式：①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品，以及__地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

2、推出端午節團圓餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享折優惠。

3、給中國民航飛行學院學生節日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份(__地區端午特色食品、端午彩繩、)。

4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，並包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。

八、活動文化氛圍營造操作：

插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場布置、主持人的挑選，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

九、人員安排

本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

2、大賽活動管理人員：

為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

活動營銷策劃方案3

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在__

二、總體思路

充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用x月的黃金季節組織富有實效的「辦婚宴，到__??」為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間

__年__月至__年__月

四、活動內容

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美台花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣傳推廣

1、把此次活動內容配以圖片說明製作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區人員發放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，並將宣傳折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便於客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負責此次活動的`對外聯系宣傳與製作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的准備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算

1、絹花拱門：2。35米x2米=__元(可長期使用)

2、普通噴繪噴繪：x元/平方米__平方米=__元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間__元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁：x/張__張=__元

8、報紙夾放費：x元/張__張=__元

9、電梯間pop：__元/幅x2幅=__元

九、附宣傳折頁樣(略)

活動營銷策劃方案4

一、時間選定(時機很重要)

a、調查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)

b、查看天氣預報，排除糟糕天氣

二、人員分工

a、設定一個活動指揮

b、成立一個小組：

c、廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行

三、分析市場(重點)

a、活動主題設計關聯附近整個市場，了解對手的活動主題，找一個創新獨家的活動主題

b、調查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調高賣價：

c、禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

四、活動主題設計(聯合廠家辦露演)

1、找合作夥伴，降低活動成本

2、設計突出主題：例如

(獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送)

五、提前設計活動模擬圖

1、進行場地考察，利用好所有廣告位置

2、進行構想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計

六、廣告設計，物料准備

1、廣告設計，建議主題要突出，內容不要太復雜

2、節日物料，帳篷，拱門，等節日物料准備到位

七、設計激勵政策

1、店總任務達標獎勵

2、個人目標獎勵

3、目標機型獎勵

八、禮品采購

1、主要禮品(節日主題禮品，具有超強吸引力的禮品)

2、催單禮品(普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)

3、活動小禮品(舞台派送，進店免費送，起到吸引人氣作用)

活動營銷策劃方案5

天貓就像是一個大的集市，但作為電子商務的領軍平台，在這種大型的網路營銷活動當中可以嘗試著做得更開放。

這次雙十二活動有一些比較有趣的特點，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點如果結合起來是否會更好呢?

事實上，是可以結合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結合起來。好東西人們願意分享，好且便宜的東西人們當然更願意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當然做法有很多，但無外乎藉助自身的平台增加人們的分享和藉助一些社交平台增加分享兩種途徑。下面是我們小組對於這兩種途徑增加分享的想法。

(一)藉助知名社交平台

藉助知名社交平台進行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動中也可以使用，以價格便宜為引子，藉助豆瓣、人人、微博等社交平台擴大知名度。

當用戶拍下寶貝，付完賬後，系統自動提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意，淘寶系統會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然後發布到用戶的那些平台上。

(二)站內信息更新平台

當然，除了利用知名社交網站的社交平台之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平台，當然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平台。

針對此次淘寶活動中可以加入專門製作一個及時更新的網頁，把消費者跟商家砍價的信息發布到這一網頁上，當然，這個網頁最好以分類標簽的形式顯示。

打一個比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進行砍價，最後他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時候，系統自動提醒——您要不要將您和商家砍價的情況發布到信息更新平台上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。如果買家同意了，然後系統自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發至信息更新平台。

信息更新平台是對所有的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內容，不過需要在分類方面下工夫，因為有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

當然，信息更新平台不僅僅用於系統自動生成的分享，也可用於原創性的內容製作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創意徵集平台等等。

F. 農家樂怎麼做整合營銷

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行回即時性的動態修答正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

整合營銷

G. 休閑農庄營銷策劃方案怎麼寫

休閑農庄營銷策劃方案怎麼寫

休閑農庄的營銷並不是大家看上去那麼簡單的，我下面為你整理了休閑農庄的營銷策劃方案，希望對你有所幫助。

一、明確營銷理由

營銷一定是為了解決問題而做，而其中最核心的就是解決農庄收入提升的目的，還有提升知名度和提升用戶體驗等目的的，這要看你的休閑農庄處在什麼需求再來考慮設計活動，比如，您的農莊裡生意還不錯，但是農庄生鮮與加工農產品經營收入較低，根據這一情況我們可以做一個主題，引導客戶提高購物，如開展購返或購贈!但是注意，不要做購減，那樣犧牲的.是你所有利潤!而你本身就沒生意，做這樣的活動就顯得沒有任何意義，你可以在網上做1元秒殺，團購，或者通過折扣活動去吸引用戶，但是注意要有好的由頭，不能犧牲自己的品牌價值，而且也要注意你周邊農庄的活動，不要和對方打價格戰，持久戰，要有節制的設計活動，活動不是短期一蹴而就的，而是要長期的，有節點的，有目標和計劃的去做!要是想增加用戶體驗，那麼上面兩種都沒必要，完全可以通過農庄產品找茬(或建議)給優惠等方式來做活動，這樣大家會覺得你的核心是提高體驗，而不是優惠，效果會更好!

二、制定營銷目標

根據農庄體驗活動和需求不同，目標肯定也不同，如我們的目標是增加農庄收入，其中平日增長百分比，周末增長百分比，整周增長百分比，全月增長百分比等，其次還要設立活動結束後，非活動周期比原有營業額增長百分點等!並且還要設定活動期間成本目標，人員成本目標等，如果做個活動，營業額增加了10%，成本增加了20%那·但這是現在的現狀，還有很多活動因為短期聚客，但是沒有考慮到服務和接待能力，造成所有客戶體驗效果與服務質量下降，做個活動，反而增加各種投訴，那樣就得不償失了!所以，目標不是單一的，而是多方面的，要注意進行權衡，並且核心關注遊客流量與客戶評價效益。

三、設計營銷方案

這裡麵包含了農庄整個活動的方案，宣傳品牌，宣傳渠道，執行標准，農庄促銷、服務流程、每日任務等各個方面，需要做的越完整越好，考慮到各個方面，不要過於隨意。比如，做了一個節慶活動，不能只從銷售的角度考慮，也要考慮體驗項目與產品供應是否方便，是否穩定，價格是否在活動期內最合適，同時考慮農庄食住行游購娛接待能力等的問題，當然，還要考慮用什麼宣傳品，達到什麼效果，怎麼設計，告知時間，預熱標准，也要包括怎麼使用媒體，何時發送，活動期內分幾次宣傳，每次宣傳重點和要達到的目的等等，這些都要詳細並且可落地。再就是關於節慶活動時間安排，有的農庄只搞一天，就很容易爆棚，有的農庄搞一個多月，又沒有了節日氣氛，所以農庄節慶一般安排3～7天是比較好的時間。

四、方案落地措施

每一項工作都應具體到人，對每個工作有相關的負責人和檢查人，一個活動如同一個項目，要建立項目負責人，項目時間表，然後按照倒推時間每日檢查並調整進度表，要落地到什麼程度呢?比如，一個活動結束了，應該在活動結束當天晚上還是第二天收起本次活動的宣傳品，並且如何回收，是放在庫房，還是由各部門銷毀，還是收回農庄，包括剩餘物料張數，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單，那麼這就是很重要的事情，是沒有發出去，還是什麼原因，以及如何解決這些問題等等，這些都要具體落地的!

五、方案員工培訓

培訓一定是針對所有人的，而不是某個部門的員工，經常看到一些農庄培訓時只給前台部門培訓，後台部門不知道，但是一個活動是整個農庄的活動，各個部門都應該了解活動，因為客戶在咨詢的時候，往往不會專門找懂得人，而是碰到誰問誰，包括保安，車輛指揮人員、生產服務人員都需要了解，因為一個活動只有農庄所有人員都認知，才會達到思想統一，才會得到好的結果!

六、方案組織執行

組織執行是農庄營銷方案能否有效的核心關鍵，比如宣傳時，是否按照規定的去執行了，我們說今天要發傳單，然後員工告訴你我發了，這個叫執行嗎?不叫，應該是今天我們要在什麼時間針對什麼地點的什麼人發放宣傳單，發放時應配以什麼話術什麼介紹，開始時間到結束時間分別是什麼，每個人的發放量應該在多少，檢查人員的路線應該是什麼等等，把每個執行計劃落地細化，這樣大家才知道自己到底做什麼，否則你監督的時候，人家一句話說農庄沒這么要求啊，你就沒話說了!

七、方案調整完善

方案調整完善包含活動中與活動後，活動中，結合實際的效果，隨時對活動進行調控，包括服務人員安排、備貨、物料方案、宣傳內容、宣傳側重、宣傳渠道等，都需要在實際跟著活動進行調整優化，否則很容易出現問題!

八、方案總結優化

活動結束後，農庄要收集相關數據，通過數據分析等一系列操作，核心是要對農庄策劃這個活動進行總結，比如哪些渠道宣傳效果好，哪些差，分析出來我們就知道下次活動重點資源投入應該在哪個方向，包括促銷話術的優化，農庄體驗活動優化，人員配備優化，方案設計的優化等等，計劃中每個環節都不會是完美的，都是通過優化逐漸完美。農庄要將多次同類型活動進行深層對比分析，找到每次活動中的進步與退步，做更好的優化。

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H. 休閑農庄營銷策略是怎樣的

三分靠產品，七分靠營銷，在做好產品的基礎上，做好營銷也是非常重要的一環，有效的營銷是農庄凝聚人氣的關鍵。對於親子農庄而言，輕資產、重運營的原則，註定了以活動為主的運營走向，營銷的重要性相比一般休閑農庄有過之而無不及。

營銷是一個融合了諸多元素的系統工程，簡單的模仿照搬不一定能見效，適合的才是最好的。親子農庄類型多樣，不同階段針對不同年齡兒童、青少年設置的活動也不一樣，還要有針對性地進行營銷，電商「燒錢」般的營銷學不來，就得因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行。

第一招：細分市場細分市唯拍場是成功營銷的第一步，針對不同的市場有不同的營銷打法，如不同年齡層次的市場，可細分為家庭親子市場、素拓組團市場、學校團體市場等，一年四季根據氣候、假期來制定不同的營銷策略，如平日（工作日）可制定接待學校團體的策略，周末可針對素拓組團制定相應策略，端午、中秋等要針對家庭親子市場制定策略，寒暑假之前就要開始針對青少年學生市場制定策略等等。

第二招：策劃口號

把一個親子農庄或一次親子主題活動推向市場，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告詞能夠打動顧客的心理，親子農庄的口號可以只有一個，但不同類型的主題活動還需要設計不同的口號。在競爭性比較強的情況下，對陌生市場而言，選擇就是看那句打動人心的話。

第三招：線上推廣

現在已經是電商的時代，客戶的選擇越來越依託網上的信息，而且傳統媒體的廣告費用龐大，不適合親子農庄。線上推廣費用則相對低廉很多，甚至基本不需費用，所需的就是創意和心思，在微博、微信平台開設農庄公眾號，在一些旅行網站發表游覽感受，都是非常行之有效的方法。

第四招：平台合作

第五招：掛牌基地

與一些機關、中小學、企事業指瞎羨單位合作，如成為實踐基地、環保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、國防教育基地、大企業VIP客戶俱樂部活動基地、藝術家創作基地等等，哪怕只是成為一個大企業的原料基地也可以做出文章，藉助這些群體，形成一部分穩定的市場，同時也提升親子農庄的品牌形象。

第六招：削峰平谷

一般而言，農庄都是假期客流大，平日里客流會較少，親子農庄更是如此。這就需要針對特定市場來進行削峰平谷，要把和前文提到的細分市場緊密結合起來。如在平日里，把重點放學齡前的家庭親子市場和學校團體市場，開展幼兒園的親子活動、小學春遊、中學主題活動等等。

第七招：節慶策劃

節慶活動是農庄營銷中的重要一環，可以保持農庄在市場的新鮮度，也能夠形成市場聚焦。傳統節日如端午、中秋等都可以嫁接相應的富有傳統特色的親子主題活動，六一兒童節更是孩子們的專屬，西方節日如感恩節、聖誕節、萬聖節等等也可以做特色化活動策劃。除此以外，農庄自己也可以設置相應的農事節慶，如開鋤節、插秧節、開鐮節等等，在農庄的主要農事時節與客群共享勞作或收獲的喜悅，並在其中融入各種親子體驗、教育活動。

總結：親子農庄不同於一般農庄，以活動為主，每次的發現和收獲不一樣，即每次都有新鮮感，客群回頭率也比一般農庄要高。所以，如果在初期神蔽通過適當的營銷策劃鎖定客群，後期的運營就會省力很多。點擊右上方紅色字體，關注農未來，發現農旅新未來（休閑農業/家庭農場/生鮮渠道）。

I. 農家樂怎麼經營

問題一：如何提升農家樂經營管理水平？ 隨著現代旅遊業的快速發展，旅遊消費市場日趨豐富和多樣化。「開軒面場圃，把酒話桑麻」的獨特農家生活使越來越多城市人嚮往，以「吃農家飯、住農家屋、享農家樂、觀農村山水」為主要內容，以回歸自然、放鬆身心為目標的鄉村旅遊逐漸受到市場和社會的廣泛關注與認同。順應著這種潮流，農家樂在我市周邊農村逐漸興盛起來。它的興起，豐富了城市居民的閑暇生活，拓寬了農民的致富門路，也帶動了假日經濟的發展，取得了較好的社會效益和經濟效益。 但是，面對節假日不斷湧入鄉村旅遊的遊客，許多農民朋友卻不知如何接待服務，體現在餐飲經營上更加突出。因為從經濟利益等方面考慮，農家不可能聘請專業廚師，更不可能去學習專業廚藝技能。但餐飲服務的水平又直接影響著農家樂旅遊的發展，需要有針對性地引導和幫助。 根據我們市場工作人員的調查我們認為農家在餐飲上面應該注意這幾點: 服務人性化。勤勞簡朴、熱情好客是中華民族的傳統美德，特別是遠離市場競爭的鄉村，村民大多心地善良、淳樸憨厚。但是隨著遊客數量和接待次數的增加，許多開展農家樂旅遊的家庭住戶的管理人員（一般是戶主）服務水平不高，服務意識不足，往往會造成無論是哪位客人的要求、不管是什麼要求、能不能夠達到的要求都滿口答應。但是由於農家住戶服務人員較少，一旦忙起來，客人的要求不能夠及時滿足或者先滿足了那些無關緊要的要求，就會給客人不好的印象。其實，農家樂的服務人員不能一味遷就客人而勉強為難自己，而要學會合理拒絕客人，尤其是在現有條件下很難滿足的要求。同時在客人用餐時，服務人員不能遠離，要及時為客人提供服務。 器具統一化。與居家自用不同，遊客用餐講究的是協調與舒適。但許多農家樂餐館使用餐桌、餐椅、餐具並不統一，往往在一家可以看見顏色式樣各異的桌子和椅子，一個餐桌上可以看到大大小小的盤子、高高低低的碗，塑料的、搪瓷的、鐵質的一起上，給人以不整潔之感。因此，農家餐需要根據自己的接待能力配備相應數量的餐具和器皿，如果使用具有地方特色的餐具效果會更好。 衛生安全化。「農家樂」的廚房製作車間生菜與熟菜分開放置，飲用水源和清潔水分開，麵粉、米、油、調料等儲藏間也要防潮、防鼠、防霉變，同時倉庫要禁止外人出入。 自然的家庭氛圍，質朴的生活方式，文明的休閑內容，是農家樂吸引城裡人的特色。「農家樂」要吸引客人，用餐環境必須干凈整潔，最好是有專門的餐廳，條件不好的也可以將自家庭院開辟出來，但庭院用作餐廳需要做好滅蠅、滅蚊、防塵、防風沙。不是越高檔越好、菜的品種並不是越貴越好。「農家樂」的菜餚應以民間菜和農家菜為主，一定要突出自己民間、農家的特色，並且要在此基礎上有所發展和創新。「農家樂」的菜餚要立足農村，就地取材，盡量採用農家特有的、城裡難以見到的烹飪原料。除了農村特有的土雞、土鴨、老臘肉、黃臘丁以及各種時令鮮蔬外，還應廣泛採用各種當地土特產。 「農家樂」的主食也應該充分體現出農家的特色。例如，「農家樂」的米飯就不應該是純粹的大米飯，而應該做成諸如「玉米粒燜飯」 我們努力的做好我們自己的農家品牌.在很多有經驗的農家那裡我們也收集了大量的信息. 互相推薦共同致富;保持最低價不打價格戰;優勢互補連手經營;這些都是我們農家業主應該注意得. 其實，對於不斷擴大的城市群，經常性的休閑旅遊中，出現「農家樂」有它的必然性。而對於「農家樂」這種特殊的旅遊方式來說，與觀光旅遊不同之處就在於：它並不是讓遊客在一個景區匆忙的照一大堆照片以證明自己曾來過，它需要的是一種絕對不同以往、與自己生活截然不同的讓人徹底放鬆的地方。這些也正印證了休閑旅遊經常性、趣味性以及環境設施要求高的特點。 ......>>

問題二：農家樂怎樣經營，生意才會好 1、要有幾道獨步當地廚林的招牌菜。
2、原材料最好天然自養的，保證食材原生態。
3、老闆熱情好客，聊得來。
4、就餐環境舒適，有特色的。
所有的餐飲核心就是菜品，不好吃生意肯定好不了

問題三：農家山莊怎樣經營 農家樂怎麼樣才能經營好需深思
華庄黯然退出農家樂市場，在平湖農家樂項目經營者中是個不小的震動。「真的嗎?真的嗎?」澳多奇農庄負責人李偉峰說，看來農家樂怎麼樣經營好是個大課題。
李偉峰告訴記者，農家樂項目的盈利需要較長時間，或許在10年以後，所以，怎麼樣支撐這10年的時間是個不小的考驗。「我們澳多奇農庄之所以能夠很好地生存，主要在於以工養農。」李偉峰說，自我經營的工業企業是澳多奇農庄生存與發展的強大後盾。
據推薦，澳多奇農庄當今的收益主要依靠餐飲，這也是眾多農家樂項目一起的特點。所以，假如農家樂項目規模過大，僅靠餐飲是很難維持的。澳多奇農庄規模適中，餐飲有特色，顧客許多，所以收支能夠得到平衡，但華庄規模太大，僅靠餐飲顯然不行。
「一些農庄將利潤點全部著眼於餐飲是錯誤的，餐飲是休閑觀光農業的重要組成部分，但我們的發展解釋，搞休閑觀光農業一定要立足生產，以生產帶動休閑，以休閑增進生產，惟其這么，才可以實現農庄的可連續發展。
目前，座落於嘉興桐鄉的華庄生態農業園黯然關門結業。這個曾經是嘉興市鄉村旅遊代表的農家樂曾經吸引大批的遊客紛至沓來，是什麼因素造成它在經營不到4年的時間之後就關門謝客了?華庄生態農業園又帶給我們農家樂同行什麼樣的啟發呢?
2007年開業之初，桐鄉華庄生態農業園業績驕人，作為嘉興市鄉村旅遊的代表，吸引大量遊客紛至沓來。然而誰都沒有料到，它經營了不足4年就關門謝客了。
一位旅遊業資深人士認為，華庄生態農業園之所以走到這一步，主要因素是定位不明確。「對外地人來說，華庄沒有風景上的吸引力;對本地人來說，華庄的門票太貴，不劃算。」華庄的黯然關門，在我市的鄉村旅遊業內導致不小的震動：休閑觀光農業的出路到底在哪裡?
華庄生態農業園的黯然關門，讓它的經營團隊感覺很惋惜。華庄生態農業園營銷部門的一位負責人說，華庄開始籌建後不久，她就在那裡工作，一直到年前關門。
在這幾年的工作過程中，她也體會到了壓力，「我們對外宣傳做得不夠，一直以來，沒有這方面的經費，造成華庄短缺影響力。這就構成了一個惡性循環：沒有足夠的影響力，效益就很難提高;效益不好，更加沒錢宣傳，影響力越來越小。」
據推薦，開業第一年，華庄的門票收入達到了400萬元，另外還有很多餐飲、果樹種植的農業收入和園內小店的營業收入。然而，相比巨大的投資，每年幾百萬元的收入，還是讓華庄的經營者倍感壓力。據悉，華庄在2002年到2006年的建設過程中，投資近6000萬元，每年的運營成本也不低。此後，收入逐年下滑，而支出卻照舊。到去年年底，實在撐不下去了，華庄只好關門謝客。
早在2002年開始籌建時，華庄生態農業園就探究出一條新的路子，租用農民的土地，同時，農民能夠以土地入股，成為華庄生態農業園的股東。
當年，烏鎮鎮白馬墩村278戶農戶拿出自家的土地經營權，與桐鄉華庄現代生態農業開發有限公司合作組建成華庄生態農業觀光園。
有的農民家裡的所有土地都入股了，於是，他們的未來就所有押在了華庄。現在，華庄關門，當時出租土地的農民更是沒有了收入，「當時簽了29年的土地租用合同，可2011年的土地租金都沒有著落。土地要回去種，更是不現實。」在接受記者采訪時，白馬墩村的村民們很無奈。
農民的土地怎麼辦，會不會復耕?烏鎮鎮一位相關負責人表明，復耕的可能性不大。據相關人士透露，華庄生態農業園停業後，將進行內部整頓，未來興許會被烏鎮景區收購。...>>

問題四：農家樂經營方法有那些？ 要有一個好的地理位置優勢農家樂的興盛很大程度上取決於當地的旅遊，如果沒有田園風光，山清水秀的風光在農家樂周圍，開農家樂就一點位置優勢也沒有，雖然吃貨越來越多，遊客也不會為了一頓農家飯跑那麼遠的！農家樂房子的裝修風格也要與旅遊景點相呼應，突出田園鄉村的感覺。農家樂的創新和特色極其重要傳統農家樂：吃農家飯，干農家活，看看山水，玩玩單一的娛樂項目，最後走人。這樣的經營方式太單一了，對於渴望新鮮和創意的遊客來說已經沒有太多的吸引力。現在農家樂要突出創新特色，除了參與農事活動：如挖筍、採茶、摘菜、農耕等，還要享受更多樣的娛樂項目：如棋牌、垂釣、竹伐、豆磨、水車等。最主要的是農戶要善於主辦各種各樣的活動，如：摘果比賽，包粽子大賽，特色農家菜品嘗賽等，用以提高和遊客的互動，讓遊客開心了，遊客下次自然還想來！參與農家樂相關知識培訓要想把一家農家樂經營的更好，不要總是盲目的去經營農家樂，要多去尋找機會參加農家樂知識的專業培訓，多聽聽專家說什麼，這樣才能緊跟農家樂發展的趨勢。「村游+」上面有不少行業專家和成功前輩分享經驗，建議多去上面看看。

問題五：怎樣經營好一家農庄呢？ 一、規劃上突出野，但不失為現代。農庄，顧名思義就是農家莊園，它使人聯想起古時那種具有純朴的民風，濃厚的鄉情，優美自然的環境，簡單務實的生活方式以及自耕自種自享的世外桃園。現代的農庄，除了保留古時的民風、鄉情、環境外，更應依託和注入先進科技，根據社會的要求，人們的喜好去構思和經營農庄，才會立於不敗之地。1、突出野趣，讓人們返璞歸真，回歸大自然。生活在城市石屎森林裡的人們，總感覺到城市那種令人氣悶的污染空氣，令人煩惱的噪雜喧嘩聲無處不在，無時不有。他們總希望到郊野去體驗和領略大自然的風光，吸收大自然的新鮮空氣。享受大自然的樂趣，回歸到大自然。特別是年青一代，他們未經歷過農村艱苦的生活，對大自然農庄倍感新奇，具有很大興趣。因此，農庄的構思和布局必須突出野趣。通過建造簡單的園舍，種植各種自然作物，放養各種家禽，操作各種民間手工作坊等，讓人們親身體驗自耕自采自享的庄園生活樂趣。2、確立主題，讓人們從大自然風光中學習和認識大自然。大自然無奇不有，學習和認識大自然知識是人們追求嚮往大自然生活的目的之一。在農庄規劃建設上，應各自確立主題、突出重點，注入先進科技產品，顯出自己特色，不搞雷同化。如林科園農庄，主題突出休閑釣魚之餘，品嘗特色羊肉風味，認識樹木分類及種苗培育。具體操作就是把林科所現有的幾十種樹木和竹子作為基礎，不斷引種和擴大樹木品種，在每棵樹身上掛牌標記樹木名稱、科目等，讓人們特別是青少年從遊玩中認識植物世界，最終辦成青少年科普園地和植物標本園。二、 *** 和部門的協調支持是特色農庄發展的關鍵。目前，我市特色農庄還處於萌芽起步階段，市 *** 以及科技、旅遊等部門應積極做好統籌組織，協調指導和引導等工作，使特色農庄向專業化、標准化、產業化方向發展，成為我市一個新興的、健康的旅遊產業。1、搞好基礎設施建設，營造旅遊農庄大環境。目前我市村道建設已基本完成，全市村級以上行政機構已基本通上水泥路，這為我市發展旅遊特色農庄打下了堅實的基礎。但由於特色農庄均處於偏僻及郊野地帶，而我市目前村與村之間，地方與地方之間的交通網路還不十分完善。因此，建議市 *** 今後用若干年時間逐步完善各村之間的網路道路。只有不斷完善交通網路，同時藉助從化青山、綠水、藍天的大環境，樹立品牌，特色農庄才能發展。2、科技、旅遊部門應從實際出發，積極做好統籌規劃，正確引導，協調管理、技術指導等工作。收集各種信息，多渠道組織農庄之間進行交流、參觀、學習和研討等，向外積極推介和宣傳從化特色農庄，讓外界認識從化特色農庄，使農庄成為我市新興旅遊產業。有價值的東西還是要營銷。營銷是很關鍵的。不找市長找市場。不知現在還開不開了，如果開聯系本人，可能真可以起死回生。幾句話說不清楚。緊急活命就是要有些非常的營銷手段。來你農庄的都想回歸自然，不差錢。你可以小片地承包，共同管理。客戶收獲。還有一條路。客戶承包，你負責管理，收獲時你可以給寄去。前景很好，如有疑問，我是安丘市曼玉服裝有限公司董事長，上網查一下我公司，有我聯系方式我補充些 我家在河南少林寺附近 是做農家樂的給您點建議，專業水平不高，您考慮下。體驗農趣，直接讓您的客人直接參與農趣。咱們家一年四季都有活干，直接與當地農民協商，直接讓客人參與農活，比如我們家就允許客人上我們農田裡掰玉米 出花生並收取相應費用。直接轉換城農身份，有錢人不是都在某些地方有專門的房產，用作休假么 ，你直接提供農房，居家用品，在某......>>

問題六：如何經營農家樂賺錢 首先是地段一定要好，要人流量大的地方；其次一定要有特色，要能在眾多的競爭對手中脫穎而出！

問題七：和朋友合作開農家樂,要怎麼經營 要讓人吃好玩好

問題八：怎麼做農家樂 這個題目可能有比較多大的答案，因為對樓主的背景也不太了解，所以談下思路：
1、誰是農家樂的目標消費群
我們跟朋友或是家人去農家樂消費，通常是想體驗下差異化的一種生活方式，比如吃吃農家地里種的菜、農家放養的雞鴨，城裡人通常有這種消費需求，如果你周邊游一些工礦企業，這也是目標消費群。
2、如何吸引顧客消費
農家樂在開始初期，顧客消費通常不會太遠，如果你周邊沒有一些稀缺資源，比如峨眉山、九寨溝這樣的景點，可以在周邊10公里范圍內的主幹道兩邊進行一些掛牆宣傳畫，越是靠近你地點越要密集一些，可以一句話來提出你的產品優勢，比如你們家的土雞可以上樹。
3、如何內部管理
農家樂大多是自家的房子收拾出來，6、7間房，大小住滿了也就是20人左右，就像一個大家庭，服務上夫妻二人居多，忙的時候也要請1、2個人幫忙，農家樂服務體現出服務真誠自然就好，讓顧客感覺到來到家裡就像到自己親戚家。房間做到整潔、用品一客一換，洗手間特別要注意清潔衛生，如果地區的農家樂有規模的話，當地可以形成一個農家樂環境的硬體最低標准。