營銷活動大討論

『壹』 如何正確的做一場營銷策劃活動

1、首先，明確營銷的目的：分為吸粉引流、銷售業績；當然了改游，營銷，但是要看第一步想要達到什麼樣子的目的；

2、其次，確定營銷方案：明確目的後，不論是為了吸粉引流還是銷售業績，都需要結合當下的熱點事件進行一個營銷方案的整理；

3、之後，明確人員分工：方案敲定之後，需要把每一項工作分配到個人頭上落實，並且確保完成落地的時效性以及完整性；

4、最後，活動結束，復盤整理：活動當天一定或多或少會有「變動」，把所有事情處理好之後，活動結束，需要進行復盤整理，看看是否100%如計劃一般，如果沒有，哪裡不足，需要如何改善，這一步是為了以後更好的做活動，使整個活動都在「控制」之中。鏈虧

希望對你有幫助，望採納，謝謝1、先寫好方案、寫方案建議分為兩個部分、線上和線下

2、線上；使用互聯網思維，在各大微信公眾號上進行宣傳，比如尋找錦鯉等線上尋找當地棚殲神的微信公眾號需要有影響力，多找幾個，促使大家積極轉發

3、線下：在各大商城設立支架，在商城客流量聚集的地方進行，消費多少贈送活動門票

4、異業聯盟，和異業合作

『貳』 大討論活動總結

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，是時候寫一份總結了。總結怎麼寫才不會流於形式呢？以下是我整理的大討論活動總結4篇，希望能夠幫助到大家。

大討論活脊神動總結 篇1

縣委召開全縣解放思想大討論活動動員會後，鎮黨委高度重視，相繼召開黨委（擴大）會議和全體鎮幹部會議，研究、部署我鎮解放思想大討論活動，嚴格按照學習討論階段內容要求扎實開展學習活動，並取得階段性成效。現將學習討論階段學習情況總結如下：

一、成立組織，制定方案

為切實加強對解放思想大討論活動的組織領導，鎮黨委成立了以黨委書記任組長，鎮長、人大主席、黨委分管同志為副組長，黨政班子成員以及黨政辦公室負責人為成員的鎮解放思想大討論活動領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責全鎮大討論活動日常工作，辦公室同時下設材料組、宣傳組、督導組和指導組，並研究制定了《關於在全鎮開展解放思想大討論活動的實施方案》和《鎮解放思想大討論活動第一階段的實施方案》，從而在組織上、制度上和方法上保證了我鎮大討論活動順利開展。

二、全面宣傳解放思想大討論活動的重大意義

3月6日，鎮召開全鎮解放思想大討論活動動員會，會上鎮黨委副書記、鎮長傳達了縣委大討論活動會議精神，鎮黨委副書記宣讀了《關於在全鎮開展解放思想大討論活動的實施方案》，鎮黨委書記作了開展大討論活動動員講話，他闡櫻輪虧述了大討論活動的總體要求、指導思想、基本原則和目標任務，強調了大討論活動的時間安排和方法步驟，重點要求鎮機關單位和全體鎮幹部要集中精力、集中時間抓好學習，要認真記好學習筆記，撰寫學習心得，做好我鎮「加快發展，爭先進位」的討論發言，要撰寫剖析材料，並做好整改提高；要求參學對象邊學邊議邊改，要通過學習討論，統一思想認識，立高發展標桿，理清工作思路，振作精神狀態，解決突出問題，改進工作作風，謀劃爭先進位的行動綱領，創優環境的服務承諾，解決問題的整改方向，加快發展的長效機制。至此，解放思想大討論活動在我鎮迅速掀起了高潮。

三、全面、扎實、有效地開展學習討論活動

1、學桐唯習上做到有計劃

根據大討論活動安排，為確保我鎮解放思想大討論落到實處，抓出成效，鎮黨委研究制定了大討論活動學習計劃，目的是保證大討論活動必學篇目和選學篇目完成，制定了切合實際的學習討論計劃，具體到時間、授課人以及學習內容；保證集中學習不少於3個半天，學習時間不少於40小時。通過實踐，我鎮學習取得了實質性成效。

2、時間上做到有保證

由於鄉鎮工作，事務繁忙，鎮黨委結合實際開展學習討論活動，明確以集中學習為輔，分散自學為主；正常工作日為輔，夜晚或節假日為主的學習方針，保證學習時間總量和質量。3月6日鎮召開動員會，3月7日上午、10日上午及下午分別開展集中學習，其餘時間自學，在3月9日開展了學習心得交流會和討論發言會。這次鎮黨委主選學習篇目為《改造我們的學習》等十二篇文章，其餘文章要求自學、選學。

3、任務上做到保證完成

縣委推薦的必學篇目和選學篇目，鎮黨委結合實際主推《改造我們的學習》等十二篇學習篇目，要求參學對象必須認真學習，在3個半天輔導學習中全文學習，確保解放思想大討論活動在理論上學深、學透，同時召開了討論會、交流會、座談會，每位參學對象都有學習心得體會文章和討論發言文章，鎮黨委做到有學習小結。

4、學習上做到有成效

這次解放思想大討論的主題是「加快發展，爭先進位」，目的是統一全鎮幹部思想，振奮精神，理清思路，查擺問題，明確整改方向，因此，鎮黨委針對存在的問題，研究制定了加快發展的長效機制。

四、認真開展大討論活動學習補課

盡管我鎮大討論活動開展得較為扎實，但是由於材料歸檔不及時，部分參學對象學習筆記記錄不規范等原因導致我鎮大討論活動延遲轉段。鎮黨委認真查擺原因，及時整改，3月12日再次召開鎮幹部學習再動員會，要求進一步加強學習，切實完成必學篇目和選學篇目學習任務；進一步完善軟體資料，規范參學對象學習筆記記錄，確保學習時間、學習質量。經過三天延遲補學，我鎮大討論活動學習階段任務全部完成。

五、典型經驗

1、鎮黨委以高度的政治敏感性、歷史責任感，認真抓好這次大討論活動，制定方案、組織發動、學習討論、交流發言等程序逐一過關，參學對象做到人人有學習筆記，個個有學習心得，每人撰寫討論發言文章。

2、鎮黨委書記李科明以飽滿的熱情投入到大討論中來，帶頭記筆記、寫心得、作發言，而且在日常繁忙的事務中抽出時間為參學對象授課，且主持制定了鎮信訪目標管理責任制等制度；鎮長張本林一邊學習，一邊在統籌考慮全鎮計劃生育、招商引資、植樹造林等工作，做到工作、學習兩不誤，兩促進；分管副書記張開錚緊緊抓住人員參學率，確保不漏一人，人人愛教育；組織委員趙世近具體負責日常學習的組織和管理，把握住每一個學習環節和每一個細節，確保學習活動取得實效。

3、鎮黨政辦公室副主任郭慶積極為這次大討論活動提供學習素材，提供後勤保障，同時做好大討論活動的文字准備工作，並做到不忘自己學習；計生服務所人員白天到村忙於婦檢，利用晚上時間集中補學，做到兩不誤、兩促進。

4、鎮農委主任、財政所長結合實際，結合我鎮經濟發展現狀，為制定鎮經濟發展藍圖，推動經濟社會主義又好又快發展，積極獻言獻策。

5、鎮團委積極組織約1000名團員幹部開展「清理白色污染、凈化美好家園」的實踐活動，於3月11日下午清掃4個路段，長度達4.5公里，以實際行動落實了解放思想大討論活動，使原來臟、亂的街道變得干凈、整潔。

大討論活動總結 篇2

20xx年8月11日，馬街供電所開展「安全生產反違章大反思大討論活動」專題會議。公司黨委書記程仕鳳、安全監察部、黨群工作部相關人員蒞臨會議作指導。

此次討論活動的開展，是按照《陸良供電有限公司關於明確「安全生產反違章大反思大討論活動」有關要求的通知》開展的，旨在讓全體員工通過對《安全事故案例》的學習領悟，深刻汲取事故事件教訓，進一步增強各自的安全意識、責任意識、履職能力和積極落實防範安全事故事件措施的主動性，從而確保人身安全、設備安全和電網安全。

專題會議首先傳達學習了《陸良供電有限公司關於明確「安全生產反違章大反思大討論活動」有關要求的通知》、《雲南電網公司普洱供電局「6.20」配網運維人員觸電死亡事故快報》、《關於曲靖供電局配網生產作業現場檢查發現問題的通報》及《20xx年上半年典型違章案例》的剖析、講解。

在反違章大反思大討論中，該支部副書記王強說：學習的事故案例決不是紙上談兵，更不是形式主義，而是我們每一個人要將他人的教訓銘記在心，時刻鞭策我們各自的日常行為。一是要守規矩。在發生的事故中，均是作業人員不按規矩辦事，任性而為，妄自尊大有關，致使越界越軌行為日積月累，最終必然導致安全底線失守。二是拒違章。違章，它會毫不留情的吞噬生命，危害企業，危害家庭。多一份遵章，就多了一份生命安全的籌碼。三是要珍愛生命。人的生命是寶貴的，每個人只有一次，生命只有在安全中才能永葆鮮活，安全意味著健康，意味著生命!每一名員工只有具備了強烈的安全責任意識，始終把安全工作放在第一位，嚴格執行『兩票』制度，按《規程》辦事，從「要我安全」，「我要安全」到「我會安全」上的轉變，方能確保我們在安全生產上不越雷池半步，不碰安全的底線紅線。

副所長梅勇見說：通過對事故事件案例的學習，一是告誡我們在實際工作中要嚴格執行《安規》和「兩票三制」;二是對作業現場要嚴格按規定和要求進行認真、詳實的勘察與分析，確實做好停電、驗電、裝設接地線等安全技術措施，杜絕怕麻煩或存有僥幸心理;三是在抄表過程中要保持安全距離和搭梯、上梯的措施防範，確保自身的人身安全。

在供電所掛職鍛煉的秦超說：安全生產是公司運營的基本保障，也是我們每個員工最大的期望，如果沒有安全，一切都無從談起。違章每一條都會導致事故的發生，所在日常工作中，風險管控一定要做到全方位，不能有死角。

安全員駱利昆說：「通過對事故事件案例的學習，審視所的安全管理工作，我們所還存在一些問題，要進一步加強責任心，以《事故案例》為警示，認真分析和查找在日常工作中存在的違章行為，並制定防範措施予以整改，確保安全」。

營銷服務班班長吳滿武說：「通過對事故案例的學習，將進一步加強《安規》、《兩票三制》的學習，對照事故案例分析、總結教訓，用事故案例時刻警醒自己，確保自身在工作中不出現違章行為的發生」。

配電運行維護班班長周俊說：「幾期事故均是造成配網運維人員重傷、死亡事故。作為配電運行維護班班長，將認真貫徹和學習《安規》、《兩票三制》」等規章制度，並在外出施工作業中繼續嚴格執行和監督落實，杜絕違章、違紀行為的發生，確保在運維工作中的人身和設備安全。

公司職能部門兩位主任分別對本次「安全生產反違章大反思大討論活動」的開展進行了點評，並提出了要求和建議：一是要深入理解《公司關於明確「安全生產反違章大大反思大討論」有關要求的通知》精神，要不折不扣地抓好落實，確保活動實效;二是要通過學習和討論，在思想和態度上就必須要有轉變;三是要強化管理，發揚團隊精神，齊心聚力抓好各項工作的落實。

最後，公司黨委書記程仕鳳在講話中指出：南網接連發生的安全生產事故，與供電所徐徐息息相關，討論學習的目的就是杜絕不再重復發生類似事故。馬街供電所在討論發言中提出了很多好的意見建議，要收集這些意見建議，針對供電所存在的問題，在下一步的工作中加以改進，確保更好的開展安全生產工作。程書記在會上也交流自己和幾起事故的認識和想法，一是安全意識不強，責任心不強;二是安全責任制落實不到位;三是安全技能有待提高;四是對現場安全情況不熟悉;五是盲目工作，沒有科學合理的安排。針對下一步工作，程書記提出五點要求：一是要牢固樹立安全意識;二是要切實提高安全技能;三是要做好現場管控;四是要嚴格執行和落實好各項規程規定，五是要忙而不亂，有序開展好各項工作。

通過此次反違章大反思大討論活動，有效提高了全員的安全意識，一些直言不諱的意見建議，將給該所下一步的安全管理工作指引了方向和拓展了思路。

大討論活動總結 篇3

自我縣教育系統開展「強責任、爭一流、大提升」大討論活動以來，我校緊緊依據教育局的部署安排，認真貫徹落實x教發【20xx】1號文件精神，按照市委張書記近期對教育發展提出的殷切希望和要求，制定方案，精心組織，積極工作，實現了大討論活動的既定目標，全體教職工的精神面貌發生深刻變化，各項工作取得了明顯實效。現將我校活動情況總結如下：

一、加強領導，制定方案，確保大討論活動有序開展。

縣局「強責任、爭一流、大提升」大討論活動動員會之後，我校從思想上高度重視，從工作中積極落實各項要求，把這項活動擺上學校重要議事日程，納入學校周工作計劃。學校以校長榮學工為組長、副校長為副組長，各處室正副主任、年級組長為成員的領導小組，結合實際制定了詳盡的實施方案，建立了大討論活動制度，科學地分解了活動的目標任務，安排了學習活動日程表，真正做到了校長親自抓，領導小組成員人人有責任，全體教職工有任務，從而使此項活動有領導、有計劃、有督查、有指導，保證了該活動有序進行。

二、廣泛宣傳，認真學習，切實增強教職工的責任意識。

1、根據x教發【20xx】1號文件要求，我校從實際出發，召開領導班會議、全體教師大討論活動動員會，利用橫幅、板報、櫥窗、印發資料等途徑，廣泛宣傳「強責任、爭一流、大提升」大討論活動的目的、意義，讓廣大教師進一步認識大討論活動的重要性和必要性。

2、扎實抓好教職工學習教育活動。

（1）組織全體教師集中學習了《張新實書記在倉集初中調研時的講話》《不可或缺的美學教育》《中小學教師職業道德規范》《中小學生心理健康指導綱要》《中小學班主任工作規定》及新課標等內容，著力提升教師的思想水平、學歷水平、專業水平和科研水平。。

（2）圍繞 「推進學校素質教育，促進內涵發展、特色發展過程中，我們怎麼辦？」「在工作中如何體現敬業負責的精神？」這兩項主題，組織教師聯系自身思想實際、工作實際、單位實際，深入開展討論，及時查找自身在責任意識、敬業進取和工作水平方面存在的問題。同時，在學習討論中，每位老師堅持記好筆記，堅持寫心得體會文章，並要求教職工在學教交流園發表文章兩篇以上，力爭在宿遷報刊上有文章發表。目前，我校每位老師記筆記4000字左右，寫心得體會三篇以上，在學教交流園上發表文章本周將達70餘篇，有一篇文章近期將在《宿遷晚報》上發表。

3、積極組織「崗位練兵」活動。我校依據教育局的活動要求，堅持把崗位練兵貫穿於大討論活動始終，積極開展崗位練兵活動。元月6日對校園文化牆進行了充實；元月8日舉行了師生書畫競賽；元月9日舉行了優秀教案評比活動；元月13日「『強責任 爭一流 大提升』大討論系列活動之一——全縣中小學教學工作管理現場會」在我校召開，我們學校在這次現場會上為大家提供了30節匯報課，全校誦讀《弟子規》、冬季跑步大課間現場，28塊教育教學成果展板，榮學工校長在大會上作了典型發言；元月17日舉行了「學校興亡，我的責任」教師演講比賽，元月25日組織教師學科試卷命題評比活動。

三、自我剖析，整改提高，增強大討論活動的實效性。

在深入學習討論的基礎上，我校按照教育局的「五查」要求，組織教師對照教師職業道德規范與工作職責，認真撰寫自我剖析材料，進行全面深刻、實事求是地查擺問題，查找不足，，並根據個人存在的.問題與不足，認真制定整改計劃，扎扎實實地做好整改工作。通過整改，進一步明確了學校的辦學目標；進一步明確了個人工作責任及今後努力方向；進一步完善學校的各項工作制度和工作措施，從而激發了全體教師我行、我能、我成功的自信心，增強了減負增效、提升教學質量的責任感，確立了正確的教育觀、人才觀、教學觀、質量觀，真正能教書、會教書、教好書。

總之，通過強責任、爭一流、大提升大討論活動，全體教職工受益匪淺。大家提高了責任意識，轉變了思想觀念，改進了工作作風，並在整改方案中許下了鄭重承諾。我們深信全體教職工一定能把今天的收獲轉化為明天更為強大的動力，把簡單的工作做好，把平凡的事情干好，為我校的發展作出更大貢獻。

大討論活動總結 篇4

為深入貫徹落實市委「兩個討論」會議精神，結合縣委政府相關要求，縣政務中心認真開展「解放思想，服務發展」大討論活動，現將我中心解放思想大討論活動開展以來的工作情況總結如下。

一、領導重視

中心專門成立了黨組書記、主任XX任組長，副主任XX作為副組長，各股室同志為成員的領導小組，召開了全體幹部職工動員會、座談會，並用時半天召開大討論活動。大討論活動聯系各自工作實際，尤其是對於在政務服務工作中遇到的問題，認真進行對照檢查，深刻分析影響我縣政務服務工作中的突出問題。解放思想大討論活動共計收集到群眾意見建議11條，幹部職工大討論活動心得體會20餘份。

二、主要成效

解放思想大討論活動開展以來，我中心上下精神面貌有了新的改觀。作為政府服務部門工作效率得到進一步加強，工作作風有了新的轉變，各窗口部門服務意識、創新意識進一步增強，工作的積極性、主動性、創造性進一步增強。體現在：

（一）統一思想。對解放思想的重要性和必要性有了深入地認識。通過全面動員和反復學習，全體幹部真切感到了開展解放思想大討論活動的緊迫性和重要性，解決了兩個不良傾向：一是大家都認為有必要解放思想，但都認為自己的思想已經很解放，意識不到自己思想上保守的地方；二是沒有結合實際工作去解放思想，講起解放思想振振有辭，但工作思路沒有變化，工作成效沒有改善。全體幹部排除了一切思想干擾，全身心地投入到活動中，把縣委的統一部署要求逐步變成自覺行動。通過學習，大家對理論學習的自覺性進一步增強，理想信念更加堅定，對執行黨的路線方針政策更加堅決有力；促進了思想大解放，改革開放的意識不斷深化、創新驅動的事業心和科學發展的責任感不斷增強，激發了大家謀發展、幹事業的信心。

（二）建言獻策。充分反映民意、集中民智，凝聚建設「生態XX」的強大合力。從「解放思想我該怎麼辦」方面建言獻策，為促進縣域經濟社會全面發展提出了寶貴意見。

（三）開展討論。圍繞「如何解放思想，服務企業」展開討論，實事求是地總結我縣當前項目建設中存在的不足，並結合自身工作實際找差距、給承諾、提建議，通過討論，大家統一了思想，鼓舞了干勁。

三、下一步工作打算

一要繼續解放思想。我們與發達地區比之所以落後，不是落後在資源上，而是落後在思想觀念上，缺乏開拓創新，敢闖敢乾的勇氣和信心。實現XX經濟跨越發展，要堅決破除影響發展的思想、體制、政策障礙，樹立敢想敢幹、敢闖敢冒的新觀念；要大膽借鑒外地經驗，不斷進行探索和嘗試，不要怕失敗，不要瞻前顧後，放不開手腳，認准了的事就要大膽去做，真正以思想的大解放、觀念的大創新，推動XX經濟的大發展。

二要加大招商引資力度。招商引資是我縣一項常態工作任務，要貴在堅持，貴在持續。要重點圍繞資源、產業優勢，採取項目招商、以商招商、園區招商、中介招商、網上招商和節會招商等形式，加大對重點地區和重點央企的招商引資力度，承接產業轉移。要加強與國內外大企業、大財團的聯系，爭取引進一批投資規模大、科技含量高、經濟效益好的大項目，力求做到實施一個項目、建立一個基地、帶動一個產業。

三要加快項目推進力度。一是加大重點項目推進、督查力度。定期督查推進，確保落戶項目早開工、開工項目早竣工、竣工項目早投產。二是抓好現有企業技術改造。鼓勵有市場、有效益的企業通過增加設備投入實現規模擴張，推動企業提升生產水平，做大做強現有企業。三是完善重點項目庫，做好項目資金爭取工作。在項目儲備方面，立足高起點、大而優，積極儲備完善項目庫，為全縣經濟發展儲備充足的後備動力，形成策劃一批、儲備一批、建設一批、投產一批的良性循環運作格局。

四要大力發展民營經濟。民營經濟是我縣經濟的主體，要繼續按照縣委、縣政府《關於鼓勵和支持民營經濟發展的若干意見》要求，進一步降低企業門檻，拓寬民間資金投資領域；鼓勵民營企業創新升級，擴大扶持中小企業發展專項資金規模，縣政府每年安排支持民營經濟發展專項資金，重點用於民營企業技術改造、先進設備引進、技術中心建設、支持信用擔保機構建設、新創辦小微企業租用經營場地租金補貼及其他政府鼓勵事項，從而進一步促進民營經濟健康快速發展。

五要著力打造開明優惠的政策環境。一是要按照縣委、縣政府的要求，細化整理行政職能，對業務辦理進行陽光運作，所有行政審批項目，一律將審批項目、依據、程序、時限等向社會公布，接受公眾監督。二是要著力打造廉潔高效的政務環境，實施嚴格的首問負責制、限時辦結制、責任追究制，強化股室責任制，健全崗位責任制，健全機關各項制度。三是要優化招商引資政策，進一步完善規劃，正確貫徹落實產業政策、行業准入，切實加強項目前期工作，做好項目儲備，用好項目、大項目推動招商引資力度，切實形成良性項目滾動招商引資機制。

通過解放思想大討論活動，現在的感覺是責任重，任務大，前途光明。今後我中心將進一步增強大局意識、機遇意識、責任意識，加強領導、強化責任，解放思想、改革開放，轉變作風、狠抓落實，創新驅動、科學發展，不斷開創XX經濟發展的新局面。

『叄』 營銷的活動策劃方案範文3篇

當大家需要准備開展一次營銷前，肯定是需要提前制定一份活動 策劃方案 的，那麼應該怎麼寫呢！下面是我為大家整理的營銷的活動策劃方案範文3篇，僅供參考，歡迎大家參閱。

   營銷的活動策劃方案範文1

  一、營銷宣傳：

  （一）明星效應：

  當紅女明星楊冪、郭采潔，以及益達廣告美女郭碧婷，娛樂女明星Hold住姐，帥氣男明星柯震東、陳學冬等

  （二）走「友情」路線的預告片，以情動人：

  這部影片是講述大學生生活，特別是講述大學生之間的友誼以及畢業之後各自的事業、友誼之間出現的矛盾等等。當下很多大學生已經畢業出去，也已經實習的實習，工作的工作，會更容易勾起那些畢業生對於自己友情的懷念以及出去社會之後實習、工作之後的感受。針對於此，要製作能夠煽起他們這種情感的預告片。

  （三）提高關注度：

  1、炒作：

  可以時不時炒作一下明星之間的緋聞，提高關注率，特別是影片當中的假戲真做等。

  2、製造「爭議論」：

  根據本電影的小說本來的知名度，提高關注度，以及針對此小說改編成電影，書迷們之間對此事開心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

  3、獲獎「誘惑」：

  針對此次電影獲得的獎項：「第16屆上海國際電影節(20xx)」以及「電影頻道傳媒大獎-最佳影片(電影頻道傳媒大獎)(入圍)」的話題進行炒熱。

  談襪（四）廣告宣傳：

  1、利用「水軍」的力量。不得不說「水軍」也將是自己推廣的一把利器，好的分數往往就代表了好的電影質量，如果在前期就建立起分數的優勢，往往就會對票房產生至關重要的作用，特別是在電影評價之中最高的豆瓣之中。當然也可以在更大受歡迎的影評網站建立分數優勢。

  2、在比較受歡迎的電視台上做一分鍾的廣告；做戶外廣告；在網路等各網站的搜索首頁上方的官網宣傳；在各大網路電視和視頻網站捆綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢；可以在淘寶、亞馬遜等購物網站上刊登廣告；

  （五）借鑒別人的營銷方案，製作創新視頻：

  1、創意廣告進行宣傳。根據各明星的出名電影電視劇等進行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關注點的益達廣告稍微設計一下，如男：「嘿，你的《小時代》。（電陪輪影票）」郭碧婷：「是你的《小時代》。」男：「她回去看，她不會去看」；根據柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過的<小時代>》等等。

  2、也可以與一些惡搞團伙合作，製作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》裡面的某個片段進行惡搞，台詞中有涉及到《小時代》電影的內容等等。

  3、將小時代裡面一些比較搞笑的片段製作成動漫。

  （六）其他宣傳：

  1、利用微博、博客的傳播手段，進行小時代電影的宣傳，從而達到達到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發表自己對拍攝《小時代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

  2、做客《快樂大本營》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節目。

  （七）公關活動：

  1、在影片上映前召開新聞發布會活動。

  2、與某一電影院合作，然後在電影上映前，讓明星們在影院開展影迷見面會，以及郭敬明的《小時代》書本簽售會。

  二、預期效果；

  將會產生高度的關注度以及人們對於該電影究竟如何的高漲的好奇心，預期票房將會創新高。

  三、衍生品：

  1、衍生品可以包括T恤（包括情侶T恤以及友誼T恤）、海報、音樂片、首飾、裝飾品、包包、書本等等。

  2、在電影院里開一家《小時代》的紀念品店，在電影上映後，讓各明星們在該紀念品店裡穿著紀念T恤，與觀眾、影迷們互動，還可以為在店裡買紀念品的觀眾、影迷在T恤等紀念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對於他們的支持。

   營銷的活動策劃方案範文2

  一、 活動背景

  越來越多的群眾傾向於網上購物，網路購物送貨上門，便宜，含亂激並且可以買到本地沒有的東西，相比於傳統的網路購物而言，效率高，品種繁多;

  當然更多的新青年也越來越傾向於自己開網店，微店相比於淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。

  微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

  二、活動主題

  在大連海事大學推廣微店優菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

  三、活動目的及意義

  現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的症結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新並最終一炮打響。

  四、活動項目時間安排

  五、 活動地點安排

  社團內部----------網路平台-----------校園定點---------宣講會

  六、 活動對象

  主要面對想要自主創業及傾向網購的大學生

  七、 活動流程

  1. 預熱階段：

  由於我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，並以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

  2. 前期階段：

  為了提高知名度，我們會在微信，qq等網路平台進行推廣，並設計成網路接力活動;

  製作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，並有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

  3. 中期階段：

  在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。

  4. 活動後期

  達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，並且打著大學生自主創業的名頭，「你開店，我給資金」「零壓金」等。

  八.活動人員安排。

  九.獎項設施。

  十、經費預算。

   營銷的活動策劃方案範文3

  一、活動主題

  「錦龍舞春章，X行送吉祥」

  二、活動時間

  活動開展期：XXXX年X月X日—XXXX年X月X日

  活動考核期：XXXX年X月X日—XXXX年X月X日

  三、活動目的

  旺季營銷期間全行以「吸收存款、拓展中收、發展客戶」為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網路社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好「旺季開門之戰、同業之戰」，為全年個人業務發展奠定基礎。

  四、活動目標

  ——XXXX年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元。

  ——個人中間業務收入新增900萬元。

  ——客戶新增4000戶（統一折算成AUM5萬元（含）—20萬元客戶）。

  ——收費借記卡發卡新增2萬張。

  ——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶。

  ——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上；自助設備交易量比達到50%以上。

  ——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產品覆蓋度提升0。02。

  五、考核評比

  為評價各網點XXXX年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。

  （一）「綜合貢獻獎」

  1、指標設置內容及權重

  2、有關指標說明。

  （1）個人存款新增考核指標

  個人存款平均余額新增：XXXX年一季度末存款日均余額減XXXX年初存款考核余額，其中XXXX年初存款考核余額=ΣXXXX年年末後5天存款時點余額/5。

  （2）個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度

  AUM5—20萬為1個標准客戶，20—50萬、50—300萬、300—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

  （3）電子銀行業務考核指標：

  電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、簡訊、簡訊轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其餘客戶發展不限。新增簡訊轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

  3、獎項設置：

  活動結束後，市行採用綜合系數佔比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予「旺季營銷綜合貢獻獎」並進行表彰獎勵。

  綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。

  （二）單項獎

  1、網點單項獎

  （1）「存款超越獎」。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比XXXX年後5天存款平均余額）最多的前5名網點。

  （2）「增存先鋒獎」。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。

  （3）「客戶成長獎」。授予AUM5萬元以上客戶新增（折算後）最多的前5名網點。

  （4）「借記卡發卡先鋒獎」。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網點。

  （5）「精準營銷獎」，授予一季度在「個人金融產品營銷服務系統」商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分的前5名網點。計分方法為中位數法。

  （6）「信用卡客戶新增先鋒獎」。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。

  （7）「產品歸集量新增先鋒獎」。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。

  （8）「電子銀行營銷先鋒獎」。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。

  2、個人單項獎。

  評選「個人銀行業務營銷能手獎」。旺季營銷活動結束後，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實物金按1：5折算）、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、相關系統數據統計。

  上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。

  培訓名額獎勵標准：網點單項獎中的3—5名及「個人銀行業務營銷能手獎」獎勵培訓標准為X元左右，其他各獎項獎勵培訓標准為X元左右。

  六、旺季營銷活動措施。

  （一）制定方案，加強組織領導。

  按照省行旺季營銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優異成績。

  （二）加大營銷宣傳力度。

  1、加大廣告宣傳力度。

  圍繞旺季營銷重點產品，市行統一在晚報、交通台、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產品。

  2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。

  市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品，用於網點裝飾及饋贈客戶，各網點要加強網點布置，增強節日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。

  3、開展形式多樣的營銷活動。

  統一組織開展刷卡營銷活動，組織黃金投資報告會、黃金展銷會；各網點要開展「走出去」營銷活動，深入網點周邊社區、機關、企事業單位、商業店鋪等，宣傳產品，發展客戶。特別要重點針對收入分配市場、批發市場、教育市場等開展深入營銷和開發。加強中小企業關系營銷，抓好工資、獎金歸集；對經商的中高端客戶，關注現金流變化，爭取年終結算資金迴流我行；加強動遷、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進營銷，拉動存款增長。

  （三）開展客戶回饋活動。

  1、市行統一購置AUM100萬以上客戶新春禮品，用於客戶答謝，各網點要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用。對AUM100萬以下客戶，各網點也要安排一些費用，購置禮品，回饋客戶，促進關系維護。

  2、對AUM300萬觀察關注類客戶，由市行統一組織舉辦理財講座。

  3、保證重點客戶回訪率。各網點應發揮個人客戶經理作用，拓展行外目標客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、簡訊等開展形式多樣的拜年活動，各網點負責人要按客戶分層管理實施細則要求，做好節日期間的客戶維護工作，確保網點AUM列前100位的客戶回訪率100%。

  4、代發工資單位聯誼

  活動期間，以在我行開立結算戶或有貸款但尚未實現代發工資的單位為重點客戶，組織公私聯動的營銷團隊，深入到企業機構，開展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的服務宣傳活動；開展銀企聯誼活動，量身定製產品團購優惠套餐、特殊增值服務等政策，實現批量發卡、批量代發工資和獎金等，帶動個人存款增長。

  5、舉辦保險產品說明會，開展保險優惠活動

  活動期間，市行將組織舉辦保險產品說明會，邀請保險公司專業培訓師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產品，為客戶分析計算投資類保險產品的每檔收益。通過講座和互動環節，讓客戶了解產品特點和風險收益情況，將保險和其他理財產品做組合營銷。加強與保險公司的談判，調動公司合作的積極性，對內開展保險銷售競賽活動，調動網點出大單的熱情。

  （四）繼續深入開展「賽服務、創佳績」活動。

  目前，「賽服務、創佳績」活動正在有序開展，旺季營銷要與這項活動有機結合起來。充分挖掘行內潛力客戶，鎖定行外目標客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為後續客戶營銷服務工作打下堅實基礎。通過對「承包」客戶的深度營銷和服務，促進AUM提升。各網點要重視營銷服務案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例匯編，並對優秀案例給予獎勵。對走進社區、單位的信息要及時上報，省、市行將評選優秀案例。

  （五）開展員工關愛活動。

  經營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長、營動強度大、心理壓力大的情況，各級領導要加強對員工工作、生活、學習、家庭等多維度的關愛，開展層層表揚活動。市行將結合省行要求，制定我行的實施細則，提高員工的歸屬感、主人翁意識，以促進各項工作更好地發展。

『肆』 超市營銷技巧和營銷方法

超市營銷技巧和營銷方法如下：

1、組合營銷。

組合營銷即不一味用一種方式進行營銷，而是採用多種方式相結合，最大化起到吸引客流到店購物的作用。比如：整店折扣、品類折扣和滿贈等，都可同時進行。

2、形象營銷。

人類大多是視覺動物，好的形象設計，在超市營銷活動中，能激起顧客更大的興趣，起到更好的銷售作用。

形象營銷應該呈現在超市的各個細節中，讓商品的活動獲得更全面的展現。比如利用龍門、POP廣告牌以及易拉寶等對商品進行裝飾，或以創意的超市陳列設計讓商品的展示更生動，以此達到提高銷量的目的。

3、服務營銷。

好服務不僅能給顧客留下專業、值得信賴的好印象，而且還能讓顧客更心甘情願地掏錢購物，如果運用得好，就是一種能讓顧客無法拒絕的營銷好手段。

社區超市引流的方式 ：

1、推出一款引流用產品。

掃碼進群領雞蛋或是折扣購商品。這樣的方法，先不以賺錢為目的，用某一商品或是折扣用作引流，留住客戶的信息。充分利用了大部分顧客不拿白不拿的心理，往往這種方法能夠吸引一眾人群。當然這種活動一定要有一個較為緊迫的活動期限。

2、利用媒體引流。

傳統媒體：雖然傳統媒體處於不斷衰落之中，但是這類受眾就是年紀偏大的消費群體，他們大多都不太熟悉網路，所以超市可以利用傳統媒體可以牢牢套住這部分消費者，達到引流的目的。

但值得注意的是，服務營銷是要利用好的服務讓顧客有更舒適的購物體驗，而不只是簡單地微笑問好，要學會挖掘顧客真正的需求，並且不要強行跟在顧客身後推銷商品，否則只會讓顧客有壓迫感，甚至直接打消購物的念頭。

『伍』 大討論活動總結

活動已經告一段落了，相信大家都積累了不少經驗吧，感覺我們很有必要對活動情況做一下總結。那如何寫一篇漂亮的活動總結呢？下面是我精心整理的大討論活動總結3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大討論活動總結 篇1

縣解放思想大討論活動進入查擺問題階段之後，縣委、政府高度重視，精心組織，及時部署了第二階段的工作任務,各單位進一步統一思想，扎實開展了查擺問題階段的各項工作，把查擺問題與當前工作緊密結合起來，做到活動與工作同步推進，達到了預期的效果。現將永勝縣解放思想大討論活動查擺問題階段的工作情況小結如下：

一、主要做法

（一）嚴格工作程序，開好動員會議

結合解放思想大討論第一階段學習活動的深入開展和作風建設教育活動的要求，各單位在充分准備的基礎上，全縣各單位共召開第二階段動員會議97場次，主要領導要作了動員講話，認真總結了第一階段的工作，分析了存在的問題和不足，進一步統一了廣大幹部職工的思想，對第二階段的工作作了詳細的工作部署，並將召開動員會的情況上報到領導小組辦公室。

（二）採取多種形式，廣泛徵求意見

一是各單位（特別是文化、教育、衛生、社保等窗口單位）通過發放徵求意見表、調查問卷、召開座談會、設置意見箱、集體（或個別）訪談等形式，圍繞我縣「經濟發展、政治文明、文化建設、社會和諧、生態文明、作風建設」六個方面的主要任務，廣開渠道聽意見，深入基層找問題，認真查擺出了各單位存在的突出問題和個人在思想作風、學風、領導作風、生活作風和工作作風上存在的不足。全縣共召開座談會96次，設置意見箱54個，各單位向上級主管部門、分管領導、下屬基層站所（村委會）、服務對象、社會各界代表發放了徵求意見表，並將徵求到的意見、建議在幹部職工大會了進行了通報，進一步明確了整改工作的方向和任務。同時，各單位將徵集到的意見、建議進行梳理、匯總，統一填報了查擺問題登記表，送督查組審核通過後進行了公示，接受幹部群眾監督。經過認真梳理、匯總，排除相同問題後，全縣97家單位圍繞「六個方面」的主要任務共查擺出存在的突出問題115條，其中：經滲簡濟發展方面26條，政治文明方面19條，文化建設方面19條，社會和諧方面25條，生態文明方面17條，作風建設方面9條。

二是根據##市解放思想大討論活動領導小組《關於認真做好##省解放思想大討論活動意見徵集工作的通知》的要求，結合我縣實際，及時開展了徵求意見工作，採取座談、問卷等形式，廣泛徵求全縣幹部群眾、社會各界的意見和建議，全縣共徵求意見547人次，排除了相同意見，徵求到意見和建議87條，其中科學發展方面24條，深化改革方面31條，擴大開放方面22條，思想認識方面10條。確保了最廣泛的了解民情、反映民意、集中民智，並對徵集到意見和建議進行認真分類梳理，形成了分析報告上報了市解放思想大討論領導小組辦公室。

（三）堅持發揚民主，開好「兩個會議」

一是各單位召集有關人員、服務對象、上級分管領導、幹部群眾召開了民主評議會議，對本單位、本部門和領導班子成員以及查擺出來的問題進行了廣泛評議，進一步肯定成績，提出了相應的改進意見和建議。

二是根據解放思孫襲想大討論活動和作風建設教育活動的要求，各單位在開好民主評議會議的基礎上，邀請聯系的督查組領導參加，及時召開了領導班子（含副科以上非領導職務）查擺問題民主生活會，單位一般幹部職工旁聽了會議。各單位領導班子和個人針對存在的問題和不足，深入剖析了矛盾問題產生的根源，積極探討解決問題的思路和辦法，提出了切實可行的整改措施，認真加以改進。會後，各單位將召開民主生活會的相關材料及時上報了縣紀委和組織部。

（四）搞好正面教育，激發創業熱情

結合全縣作風建設教育活動的開展，由共青團##縣委聯合縣委政法委在縣委禮堂組織舉辦了兩場麗江十大傑出青年王志堅同志先進事跡報告會,政法系統、駐永部隊、青年文明號集體、縣直部門以及縣一中、民族中學、職業高中的幹部職工和團員青年代表共1000餘人聆聽了王志堅同志的事跡報告，社會反響強烈，通過身邊模範人物的先進事跡，教育引導好廣大團員青年積極進取、奮發有為，極大的激發了全縣幹部群眾幹事創業的熱情，把全縣廣大黨員幹部的思想統一到縣委、政府的決策布署上叢凱褲，為進一步構建和諧永勝、推動各項工作打下了堅實的思想基礎。

（五）強化督查工作,做好查缺補漏

在學習提高階段工作中，辦公室和督查組對全縣各單位副科以上領導幹部(含非領導職務)撰寫的體會文章進行了認真核查，有15家單位、34人的心得體會體會文章存在全篇抄襲、互相抄襲或絕大部分抄襲現象。為嚴肅紀律，確保大討論活動暨作風建設教育活動取得實實在在的成效，針對極少數單位和領導幹部的突出問題，領導小組辦公室及時召開了專題會議，對抄襲現象提出了整改意見。要求各單位嚴格按照《督查工作方案》（永解發〔20xx〕2號）文件要求進行整改。並明確提出了四點整改要求：一是體會文章被認定為抄襲的幹部職工和所在單位主要領導由聯系督查組進行誡勉談話。二是責成被認定有抄襲現象的單位召開班子專題民主生活會，認真查找產生抄襲現象的原因，並進行嚴肅整改；民主生活後召開單位職工大會，相關領導和人員要在會上開展批評與自我批評，並嚴格進行整改。三是整改不力的由督查組上報解放思想大討論辦公室，對其進行全縣通報；拒不整改的，領導小組辦公室將有關情況上報縣委，給予組織處理。四是會議記錄復印件及整改情況報告交聯系督查組審核把關後上報領導小組辦公室存檔。6月21至25日，經過五天的扎實整改，收到了較好效果，從源頭上防止了大討論活動走過場、搞形式主義的不良傾向。

二、取得的經驗

（一）廣泛徵求意見是做好查擺問題工作的基礎

在第二階段工作中，全縣各單位本著實事求是、理論聯系實際的原則，集思廣益，暢通渠道，深入服務對象和幹部群眾中廣泛徵求意見，徵求到了一些關乎全縣經濟發展和社會進步的寶貴意見、建議，為查擺問題提供了基層第一手資料。

（二）深入查擺問題是搞好整改落實工作的核心

在廣泛徵求意見的基礎上，各單位緊緊圍繞「經濟發展、政治文明、文化建設、社會和諧、生態文明、作風建設」六個方面認真查找存在的困難和突出問題，結合各單位工作實際，深入剖析矛盾和問題產生的根源，探討解決矛盾和問題的思路和方法，著力解決好群眾關注、幹部職工關心的熱點、難點問題，找出了永勝與其他區縣存在的差距，找准了影響和制約永勝發展的思想觀念和體制機制的障礙。

（三）強化督查工作是確保整改取得實效的關鍵

為保證整改工作取得實際效果，各督查組認真履行職責，敢於碰硬，進一步改進督查方式方法，對各單位查擺問題的過程和查擺出的問題進行全程監督檢查，督促各單位向社會作出公開承諾，明確整改時限加以整改。對各單位填報的《查擺問題登記表》進行嚴格把關，並形成書面督查反饋意見和建議上報了領導小組辦公室。對查找問題不實在、整改時限不明確、整改措施不得力的單位，提出了批評意見，並責令限期重新查擺，確保了大討論活動穩步推進。

三、存在的問題

一是少數單位由於部門工作任務繁重，沒有把開展大討論活動與做好當前工作有機結合起來，上報材料不及時。

二是個別單位查找問題不準，導致整改思路不清、制定措施不得力。

三是各單位查擺出的突出問題，強調客觀原因的多，分析主觀因素的少；關乎全縣發展的多，涉及單位實際的少。

四、下一步的工作打算

目前，全縣的大討論活動已進入實質性階段，為做好第三階段的各項工作，必須認真抓實以下幾個方面：

（一）舉辦一次形勢報告會。要求各單位認真組織好一場形勢報告會，邀請先進典型人物、專家教授作形勢報告，增強廣大黨員幹部講黨性、重品行、抓落實、促發展的自覺性和堅定性。

（二）組織好一次警示教育活動。縣委、政府將組織一次全縣副科以上領導幹部警示教育活動。同時，要求各鄉（鎮）、各部門以召開黨員幹部警示教育會、組織觀看警示教育片等形式，認真組織黨員幹部開展警示教育活動，通過典型案例進行警示教育，提高黨員領導幹部的黨性覺悟，增強黨員領導幹部廉潔自律的自覺性。

（三）組織好一次演講比賽。廣泛動員，周密部署，認真組織各單位積極參加縣紀委、團縣委舉辦的全縣「喜迎奧運、勤政廉政促發展」反腐倡廉演講比賽。

（四）舉辦好一次書畫攝影展。精心安排，認真組織各單位參加「慶七一、迎奧運」書畫攝影展，歌頌改革開放30年來我縣取得的偉大成就，慶祝20xx年奧運會。

（五）創新活動方式，辦好「四個論壇」。在第三階段實施過程中，精心策劃，認真組織好三川、期納、永北三個分論壇和永勝中心論壇，使解放思想大討論活動體現出永勝特色。

（六）樹好一批先進典型。結合紀念改革開放30年及黨的紀律檢查機關恢復和重建30年，對照「講黨性、重品行、抓落實、促發展」的基本要求，認真宣傳我縣黨員幹部廉潔從政、恪盡職守、真抓實干、無私奉獻的先進事跡，分層分級樹立一批廉政勤政先進典型，利用報刊雜志、電視廣播、互聯網等媒體，大力宣傳先進典型的`優秀事跡，用典型教育人。

大討論活動總結 篇2

20xx年8月11日，馬街供電所開展「安全生產反違章大反思大討論活動」專題會議。公司黨委書記程仕鳳、安全監察部、黨群工作部相關人員蒞臨會議作指導。

此次討論活動的開展，是按照《陸良供電有限公司關於明確「安全生產反違章大反思大討論活動」有關要求的通知》開展的，旨在讓全體員工通過對《安全事故案例》的學習領悟，深刻汲取事故事件教訓，進一步增強各自的安全意識、責任意識、履職能力和積極落實防範安全事故事件措施的主動性，從而確保人身安全、設備安全和電網安全。

專題會議首先傳達學習了《陸良供電有限公司關於明確「安全生產反違章大反思大討論活動」有關要求的通知》、《雲南電網公司普洱供電局「6.20」配網運維人員觸電死亡事故快報》、《關於曲靖供電局配網生產作業現場檢查發現問題的通報》及《20xx年上半年典型違章案例》的剖析、講解。

在反違章大反思大討論中，該支部副書記王強說：學習的事故案例決不是紙上談兵，更不是形式主義，而是我們每一個人要將他人的教訓銘記在心，時刻鞭策我們各自的日常行為。一是要守規矩。在發生的事故中，均是作業人員不按規矩辦事，任性而為，妄自尊大有關，致使越界越軌行為日積月累，最終必然導致安全底線失守。二是拒違章。違章，它會毫不留情的吞噬生命，危害企業，危害家庭。多一份遵章，就多了一份生命安全的籌碼。三是要珍愛生命。人的生命是寶貴的，每個人只有一次，生命只有在安全中才能永葆鮮活，安全意味著健康，意味著生命!每一名員工只有具備了強烈的安全責任意識，始終把安全工作放在第一位，嚴格執行『兩票』制度，按《規程》辦事，從「要我安全」，「我要安全」到「我會安全」上的轉變，方能確保我們在安全生產上不越雷池半步，不碰安全的底線紅線。

副所長梅勇見說：通過對事故事件案例的學習，一是告誡我們在實際工作中要嚴格執行《安規》和「兩票三制」;二是對作業現場要嚴格按規定和要求進行認真、詳實的勘察與分析，確實做好停電、驗電、裝設接地線等安全技術措施，杜絕怕麻煩或存有僥幸心理;三是在抄表過程中要保持安全距離和搭梯、上梯的措施防範，確保自身的人身安全。

在供電所掛職鍛煉的秦超說：安全生產是公司運營的基本保障，也是我們每個員工最大的期望，如果沒有安全，一切都無從談起。違章每一條都會導致事故的發生，所在日常工作中，風險管控一定要做到全方位，不能有死角。

安全員駱利昆說：「通過對事故事件案例的學習，審視所的安全管理工作，我們所還存在一些問題，要進一步加強責任心，以《事故案例》為警示，認真分析和查找在日常工作中存在的違章行為，並制定防範措施予以整改，確保安全」。

營銷服務班班長吳滿武說：「通過對事故案例的學習，將進一步加強《安規》、《兩票三制》的學習，對照事故案例分析、總結教訓，用事故案例時刻警醒自己，確保自身在工作中不出現違章行為的發生」。

配電運行維護班班長周俊說：「幾期事故均是造成配網運維人員重傷、死亡事故。作為配電運行維護班班長，將認真貫徹和學習《安規》、《兩票三制》」等規章制度，並在外出施工作業中繼續嚴格執行和監督落實，杜絕違章、違紀行為的發生，確保在運維工作中的人身和設備安全。

公司職能部門兩位主任分別對本次「安全生產反違章大反思大討論活動」的開展進行了點評，並提出了要求和建議：一是要深入理解《公司關於明確「安全生產反違章大大反思大討論」有關要求的通知》精神，要不折不扣地抓好落實，確保活動實效;二是要通過學習和討論，在思想和態度上就必須要有轉變;三是要強化管理，發揚團隊精神，齊心聚力抓好各項工作的落實。

最後，公司黨委書記程仕鳳在講話中指出：南網接連發生的安全生產事故，與供電所徐徐息息相關，討論學習的目的就是杜絕不再重復發生類似事故。馬街供電所在討論發言中提出了很多好的意見建議，要收集這些意見建議，針對供電所存在的問題，在下一步的工作中加以改進，確保更好的開展安全生產工作。程書記在會上也交流自己和幾起事故的認識和想法，一是安全意識不強，責任心不強;二是安全責任制落實不到位;三是安全技能有待提高;四是對現場安全情況不熟悉;五是盲目工作，沒有科學合理的安排。針對下一步工作，程書記提出五點要求：一是要牢固樹立安全意識;二是要切實提高安全技能;三是要做好現場管控;四是要嚴格執行和落實好各項規程規定，五是要忙而不亂，有序開展好各項工作。

通過此次反違章大反思大討論活動，有效提高了全員的安全意識，一些直言不諱的意見建議，將給該所下一步的安全管理工作指引了方向和拓展了思路。

大討論活動總結 篇3

在礦黨政的正確領導下，我隊全年高度重視 「安全大反思、大討論活動」，不斷歸納、總結、整改，營造了濃厚的安全討論交流氛圍。全隊職工安全理念根本轉變，幹部作風切實改進，安全制度更加健全完善，員工行為更加規范，逐步實現本質安全型隊組。

(一)安全理念根本轉變。 經過多次討論以及深刻反思，我隊上下人員的安全理念進一步轉變，不再盲目追求產量，徹底清除了「多出煤就是英雄」、「大錯不犯、小錯無妨」的錯誤觀念。牢固樹立了「安全第一」的理念、「質量是生命，安全是保證」的理念及「安全促進生產，生產必須安全」的理念。全員增強了搞好安全生產的使命感,增強打好安全仗的決心。認真落實了安全生產責任制，認真貫徹了崗位責任制，切實做到了自保、連保、互保。

（二）幹部作風切實改進。 在活動過程中，黨支部不斷加強黨風廉政教育，整頓幹部作風。跟班幹部除了保證出勤外，認真落實「兩下三抓」，做好現場監督，加強隱患排查，積極處理問題。各班工長以身作則，做好模範帶頭作用，做規范事，干標准活，合理安排人員，優化採煤工藝。驗收員原則堅定，不留私情，嚴格按《質量標准化標准及考核辦法》、《綜采二隊驗收制度》

驗收，務必公正評分，公平分配。

（三）安全制度保障有效。 認真學習上級各項安全管理制度，堅決貫徹落實安全紅線30條、安全問責30條。根據上級文件精神進一步修改完善了《綜采二隊安全管理制度》、《綜采二隊『五化』制度》，重新制定了《操作安全質量標准》，凡事做到有章可循，凡事有人負責。堅決維護了安全制度的嚴肅性，反違章、除隱患，發現違章不留情面，發現隱患不留死角。

（四）員工行為更加規范。 縱觀造成各類事故的原因，人的不安全因素是罪魁禍首。我隊強化員工安全素質培訓，提高員工自保互保能力。培訓對象以現場操作人員為重點。培訓內容以新設備、新工藝為重點。在本次活動中加強了《三大規程》的學習，在班前會前有組織性地觀看安全培訓視頻，有計劃性地進行避災演習，有針對性地進行工種考試，努力提高幹部職工安全技術操作能力、危害因素辨識能力和避災搶險應急處置能力，做到上標准崗，干標准活。通過安全大反思、大討論活動，職工安全意識明顯提高，尤其是青年職工在老師傅的引導下，行為逐步規范。在頂板壓力大、滾幫大的嚴峻安全形勢下，我隊未發生一起人身事故。通過兩次緊急事故避災演習，增強了廣大職工的避災搶險應急處置能力。在活動氛圍的熏陶下職工們主動書寫了「安全生產大反思、大討論活動」心得體會。

二、活動進展情況

我隊利用安全活動日、隊組安全例會、黨員安全教育會、班前會等多種會議形式以及掛大條幅進行宣傳發動，營造濃郁的活動氛圍，

使廣大幹部職工深刻認識開展「繼續引深安全生產大反思、大討論活動」的緊迫性、重要性和必要性，積極投身到活動中。霍京傑隊長要求大家認真領會山西焦煤集團、西山煤電集團、西山晉興能源公司和礦的安全1號文件精神、學習上級領導的重要講話精神，多次強調本次活動的重大意義，要求全體員工必須結合工作實際響應「安全生產大反思、大討論活動」，落實安全規章制度，強化安全防範措施，努力實現安全工作根本好轉。

在此期間我們集思廣益，提出好建議、好意見。四次進行「安全隱患排查調問」共提出可行性建議28條。

通過宣傳教育，逐步喚醒大家的安全意識、憂患意識、責任意識、將高度的危機感貫穿於工作的始終，不能僅限於活動期間。我們豐富班前會內容，要求職工提前到會議室，觀看《煤礦工人安全培訓》視頻或由老工人講述經歷過的事故，通過以身說法，以事實的震撼效果敲響警鍾。在班前會中除了安排當班生產任務或檢修任務，必須結合近期井下實際情況有針對性地進行安全教育，有預防地安排安全工作要點。班後會要總結工作中的不足，剖析存在隱患的原因，通過討論拿出最佳整改措施。

2.管理方面

在這個階段我隊加強對跟班幹部尤其是年輕幹部的管理，使跟班幹部不再僅限於做匯報，而是要積極地監督，主動查查隱患，要做好超前工作，防患於未然，而不是出了問題再處理。加大「三違」查處力度，同時搞好現場培訓。黨員、群監網員、青監崗員要實實在在發

揮表率作用和監督作用，配合跟班幹部與工長，形成一個立體的安全監督網。

3.井下現場方面

針對近期工作面壓力凸顯，針對兩巷底鼓嚴重的現象，我們積極組織人員進行劈幫拉底，加強兩巷超前支護、加打錨索，保證採煤工作的正常推進，保證兩巷安全出口暢通。在檢修采機時我們採取措施，提前移架，採用破板護幫護頂，避免滾幫造成各類事故。加強機電設備檢修力度，提前准備、提前預防、提前處理，減小機電設備事故發生率，保證開機率和現場安全狀態。瓦斯探頭由各班班長負責拉移，隔爆水棚必須完好，噴霧裝置能正常使用，霧化效果要好。轉載機、膠帶輸送機行人通過處必須設行人過橋。

『陸』 商場營銷活動建議和想法總結

商場營銷活動建議和想法總結

商場營銷活動建議和想法總結，很多場合都是需要寫一份總結的，總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，下面看看商場營銷活動建議和想法總結及相關資料。

商場營銷活動建議和想法總結1

一、促銷主辦方：

___超級市場

二、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

三、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次「五一」黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個「五一」活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，傢具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，傢具全部打8折。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

商場營銷活動建議和想法總結2

前段時間我們以「xx真情購，全場五折起」，為主題策劃了一場促銷活動，根據現場的反饋來看，活動的整體效果還是不錯的，打出了我們商場的名氣，不過其中還是有著些許小瑕疵，為了能在下次策劃一個更加圓滿的促銷活動，特對此次活動做一個簡單的總結。

首先從現場工作人員的反饋來看，活動期間產品實現了一定的清倉，而且即便是活動結束以後的一段時間內還能引起一次的購物狂潮，也算達到了大家的預期目標。在促銷活動開始以前我們就向員工表示過，活動期間可能會有加班的情況，但也會按照相應的工資標准給予加班費，他們也表示能夠理解。

並能以高昂的工作熱情來對待，供貨商方面我們也進行了一定的溝通，防止出現斷貨狀況，現場的工作人員我們也進行了一定的安排，防止客流量過大引起的混亂，這是必須要管理好的。在活動期間，一切都按照我們預想的一般，客戶有序進場，員工現場進行產品演示，經過詢問以及觀察以後，許多客戶當即進行了購物，這個效果無疑是很好的。

其次，從客戶的反饋來看，雖然對於我們的促銷活動表示滿意，但也有需要改進的地方。我們的員工在接待方面做得很好，不管是禮貌方面還是講解的專業程度，還有現場安保人員對商場的管理也很好，這是令客戶滿意的。也有對商品價格不滿意的。

認為還是比較昂貴，雖然促銷活動是全場五折，但還是希望能夠加入團購一類的元素，另外現場的布置太過年輕化，引得一些老年顧客不是很滿意，另外一部分員工顯得有些小家子氣，對於給顧客的產品試用的態度方面不是很好，這些都是要改進的。

最後，從我們的調查來看，整體情況不錯，我們在事先就通過了自身的宣傳手段，發放了傳單，而且店面的布置也採用的時下最流行的款式，但是也忽略了我們的商品客戶群是以中年婦女為主，他們並不喜歡這種風格的.布置。

這個問題在下次的活動中應該要考慮到，活動的經費並不算太多，至少和這次活動的收益相比是賺到了許多的。我們使用微信掃碼點關注有優惠的方式，對商場再次進行了宣傳，在網路調查問卷送獎品的後續活動中也獲得了不錯的反響。

以上便是這次商場促銷活動的總結，能夠以較少的成本取得較好的效果，這是令大家都感到滿意的，但是其中的錯誤一定要在下次的活動中改進，定位好我們商場的客戶群，不要再出現類似的問題。

商場營銷活動建議和想法總結3

對於網店來說，一年裡總有幾個時段是銷售的旺季，這不「雙十一」才過去不久，「雙十二」又和廣大買家們見面了。對此，作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生，他不僅開創了淘寶這個最受歡迎的網商平台，讓不少像我這樣想要創業的人開創出自己的事業，而且他更是創新網路營銷模式，開啟了中國的「雙十一」「雙十二」購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。

我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業至今，也見證了多次「雙十一」的火爆場景，於是今年在不少茶友的建議下，經過與家人商議也欣然參與了今年的「雙十一」活動，首次參與這種活動，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。

萬幸忙碌的雙十一過去了，經過「雙十一」促銷的洗禮，面對接下來的「雙十二」，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經上線發布，就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了「雙十一」發貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐。

不愧是快遞業的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當天我打包發貨，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。

顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務，絕不因活動而降低產品質量，服務質量，恰恰相反在這個特殊時節更要全心全意的為大家送上最好的服務，因為這個時節才是真正考驗商家的時刻。為什麼這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：

去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨後才給這位買家發貨。後來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，如果這個時候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。

所以，面對忙碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了准備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持。

兩場活動下來我店鋪的業績也都不錯，尤其是在「雙十二」活動中。活動結束後，我統計發現，活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友，老顧客明顯多於新顧客，對此我由衷的感到高興，老顧客多於新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可，這將是我堅持賣好茶最大的動力。

『柒』 大討論活動總結

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不妨讓我們認真地完成總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？以下是我幫大家整理的大討論活動總結4篇，歡迎閱讀與收藏。

大討論活動總結 篇1

我鎮嚴格按照縣委《大討論活動第二階段的推進方案》的要求，以樹標定位、學標提能、定標創優環節為重點，認真組織好各項會議，周密安排部署，狠抓工作落實，圓滿完成了第二階段各項工作任務，取得了明顯的成效。現將工作情況總結如下：

一、認真回顧總結，精心動員部署

在學習動員階段結束前，鎮大討論活動領導小組認真學習領會了縣委下發的關於做好大討論活動對標查擺階段工作的有關文件精神，制定了鎮《大討論活動第二階段的指導意見》，對標查擺階段各項工作進行了具體安排部署，並及時下發到鎮各科室和村。5月4日，全鎮召開了深入大討論活動推進會，對標查擺階段進行了再動員、再部署，為鞏固學習調研激散成果，扎實做好標查擺階段工作打下了堅實基礎。

二、認真對標定位，深刻查找存在問題和發展差距

對標查擺階段是整個大討論活動取得成效的關鍵環節，為真正找到發展差距，切實把存在問題查准、查實、查具體，我鎮狠抓落實，確保對標定位位，原祥鉛磨因剖析到位。

一是經過認真選擇，確定北京市延慶縣康莊鎮和我縣沙城鎮為對標單位，並分別與5月30日和6月9日，組織鎮村幹部到上述兩地實地參觀學習。

二是開展問題意見大徵集活動。組織全鎮幹部職工、村「兩委」幹部、鎮直單位、黨員群眾積極開展意見徵集活動，共發放徵求意見表450餘份，徵求意見表回收率達95%。

三是召開黨群座談會。開展解放思想「大家談」活動，縣鎮人大代表、駐鎮企業代表、各村黨員群眾代表86人參加座談會，暢談對解放思想的觀點、看法、意見、建議。

四是開展「我為懷來科學發展獻良策」活動，採取電話徵集、來信來函徵集、發放徵集意見表等形式，廣泛徵集幹部、群眾和社會各界的對策建議，共收到各類良策200餘條。

通過對標定位，實地考查，廣泛徵求意見，我鎮找到在發展過程中存在的問題和發展差距，

一是幹部思想懶散，一些幹部存在著求穩怕亂、自我滿足、封閉保守等思想；

二是發展視野狹窄，沒有充分利用近臨北京這個巨大的區位優勢；

三是產業發展不快，旅遊、葡萄、現代農業等我鎮特色產業規模不大；

四是生態環境投入不足，鎮村幹部發展生態環境意識不強；

五是群眾法律意識薄弱，大局意識不強，在征佔地、開放開放等涉及個人利益的工作中，不能用市場觀念、法制思維解決問題。

三、找路徑明舉措，探索創新發展模式

在活動中，我鎮通過對照先進找差距，重新審視自身條件，找路徑明舉措，重新確立思路目標，創新發展模式。初步確定今後工作的目標和發展方向：我鎮做為縣委、縣政府確立的京北生態新區的副城區，新興產業園區的主戰場，我們一定要用足用好政策，把優勢發揮到極致，把短板補足補齊，

一是做好葡萄、葡萄酒產業，我們要以中法、迦南、瑞雲、百花谷酒庄的示範引領來推動葡萄大道兩側酒庄酒堡集群的建設，通過鼎興公司和盛唐公司引進國際知名葡萄酒產業規劃專家進行重新規劃設計，發展成國際一流的葡萄酒知名小鎮。

二是裝備製造業以西部的裝備製造園區為重點，不斷引進央企、上市公司、有國際市場的民營企業投資到新區，打造成高端製造業的聚集區，農民就業的中心區。

三是旅遊產業做好沿湖自然風光游和沿山生態長城游兩條線，傾力打造京西草原賽馬大會的體育品牌、陳家堡北京少林養生谷的文化品牌，最終做成北京京西休閑旅遊的第一目的地。

四是農業發展注重現代和觀光的相融合，重點打造京包鐵路兩側的現代農業示範區和與北京相鄰的8個村的觀光農業示範區。

此外，通過三條線綠色廊道建設，即康祁線、葡萄大道、京藏高速，讓花園綠成網，樹成謹斗林，花成海，果飄香，通過京北生態新區基礎設施、高端人才家園的建設，讓我鎮城鎮化走在全市的前列。

在大討論的第三階段，我們將嚴格按照縣委《推進方案》的的安排部署，嚴格制定整改落實方案、集中解決突出問題、完善體制機制，以嚴肅、認真、負責的態度切實做好各項工作，確保整個大討論活動達到預期目的。

大討論活動總結 篇2

為貫徹落實鐵路總公司黨組關於開展安全大檢查工作部署，全面深入排查整治施工安全隱患，有效遏制各類安全事故，確保施工過程中不出現大的閃失，堅決守住安全紅線，根據《開展鐵路建設安全大檢查活動實施方案》（20xx-70京沈客專遼寧公司關於下發）文件的精神和要求，結合我工區的實際情況，在4月份開展的「施工安全隱患排查整治專項行動」基礎上，至9月末之前，繼續開展施工安全大檢查大整治活動。為消除各種事故隱患，有效遏制重特大安全事故的發生，結合我工區內生產實際情況開展了安全生產大檢查活動。現將檢查情況總結如下：

一、精心組織，加強領導。

此次活動我工區高度重視，及時宣傳貫徹了各級關於開展安全生產大檢查的通知精神，成立了安全生產大檢查活動領導小組，由主要領導任組長，確保檢查工作落實到位。

二、規定了檢查內容，確定了檢查方式。

此次活動查從6月開始，到8月底結束。檢查採取項目部自查，對我工區各施工點進行了全面排查，條塊結合。檢查內容包括：思想認識及責任意識方面、制度體系建設與有效運行方面、現場作業控制與安全隱患排查方面（腳手架施工安全、隧道施工安全、橋梁施工安全、防洪及預防地質災害）、違法分包、轉包、掛靠等行為、駐地宿舍消防安全落實情況（包括消防責任制落實、日常防火檢查巡查、建築消防設備設施的有效性、應急預案及演練）、事故「四不放過」落實情況、汛期安全生產及自然災害應對工作，包括是否開展汛期隱患排查和隱患點除險加固、對重點隱患場所是否落

實包保和跟班等監控措施、應急預案及演練、應急物資儲備等方面的督促檢查。

三、對檢查組進行了嚴格要求。

1.加強組織領導，全力推進安全大檢查工作。

工區高度重視此次安全大檢查工作，按照「全覆蓋、零容忍、嚴考核、重實效」的工作要求，全面落實鐵路總公司關於安全大檢查的工作部署，主要領導親自掛帥，建立組織機構，制定實施方案，明確工作重點，落實工作責任，深入扎實推進安全大檢查工作。

2.突出排查重點，大力整治安全隱患。

要切實加強重點工程、要害部位、關鍵環節全面排查。對排查發現的問題，認真進行分類梳理，建立問題檔案，制定整改方案，明確整改時限，落實整改責任，嚴格按照閉環管理要求，及時對整改結果進行檢查驗收。對存在重大安全隱患的工點，必須立即採取停工整改措施，實行領導包保、跟蹤整改，在確認具備安全條件後，方可恢復施工。

3.加大考核力度，落實安全管理責任。各級檢查組要深入現場，身體力行，仔細排查。排查工作必須實施執表檢查，落實檢查責任，對於組織、排查、整治不力，規章制度不落實、安全隱患突出，排查整治期間發生安全事故或產生嚴重後果的單位和工點，要嚴格按照規定加大處罰力度，確保徹底消除安全隱患。

4.加強信息溝通與工作情況匯報。

明確主管部門與主管人員，認真抓好安全大檢查期間的信息上報工作，每周進行一次工作小結，內容包括大檢查活動的主要做法、成效和發現的突出問題，同時附1～2個正反方面的典型案例，於每周六11點前形成工作小結及「安

全問題排查與整改情況統計報表」，每月安全對大檢查工作進行一次總結。

四、對檢查出的問題進行匯總

我工區每周、月對檢查的情況進行匯總，登入台帳，認真分析、研究，做好總結。

至開展安全大檢查活動以來發現問題54個，已整改問題54個，未整改問題0個。下發9份罰款通知單。34份整改通知單。

五、活動的主要成果

⑴思想認識及責任意識方面。

通過本次活動，我工區各級幹部、員工安全思想認識到位，積極參加本次活動，責任意識顯著增強，以高度的警覺性和責任心履行安全管理責任。例如：1.3km路基現場管理混亂，現場技術主管、技術員及施工人員安全意識普遍偏低，對現場的安全管控能力低下，不能及時有效的發現、整改、落實安全生產問題。在本次活動開展後，該施工點現場主管劉寶全、技術員邱賀及現場施工人員安全意識普遍得到很大的提升，嚴格落實安全生產「三同時」的要求，施工現場的安全狀態良性可控，保證了施工安全。

⑵制度體系建設及有效運行方面。一是修改並完善安全管理體系；二是以責任制考核為主要內容的安全管理體系有效運行，安全工作做到了有安排、有檢查、有分析、有考核，違規違章行為做到及時有效的得到糾正，安全規章制度認真落實到位，人員配備與安全教育培訓滿足要求；三是施工階段安全風險管理得到了強化，風險辨識與過程式控制制到位，並建立風險管理台賬。

⑶施工現場安全管理與控制方面。

一是施工方案、作業指導書、技術交底嚴格按規定編制、審核，認真執行落實。二是大型機械設備施工手續完備。三是大型機械設備是能夠按規定進行年檢和養護維修，通過本次活動不存在帶病運轉問題；安全操作規程嚴格認真編制並執行，對存在違規操作、違規使用問題已得到了整改；幹部跟班包保工作落實到位。四是隧道、橋梁施工，以及腳手架搭設嚴格執行施工方案，滿足相關安全規范要求。五是防洪重點處所採取了防護加固或搬遷措施；建立了預警機制，確保緊急情況能夠及時撤離人員；制定並完善應急預案並組織應急救援演練，建立應急救援隊伍，備足防洪物資和料具。

六、存在的主要問題

1.全員的安全意識水平還有待提升

通過本次安全生產大檢查活動，我工區員工的.安全意識得到了一定的提升，在施工時，安全狀態可控，但是人有不足。在進行施工生產活動時，仍需要時刻保持高度的安全意識，做到生產、安全兩手抓。

2.安全制度需要不斷完善

本次安全生產大檢查活動後，雖然安全制度得到了完善，擔任有不足。工區各部門需要根據自身特點，積極落實安全生產責任，並在後續的工作中要認真深刻的進行探索、發現、補充、完善，將安全生產檢查貫穿到全部的工作中，要敢於反思、勇於發現、嚴格整改、善於總結、不斷完善。

安全生產大檢查活動我們常抓不懈，不斷總結經驗教訓，研究新情況、新問題，逐步提高安全管理水平，努力開創安全生產工作的新局面，真正實現安全生產全面達標。在前階段工作基礎上，我工區將進一步落實責任，認真按照「安全第一、預防為主，綜合治理」方針，落實好防範措施，做好各項安全生產工作，抓好檢查督促，確保各項工作安全有序，以良好的安全生產環境促進工區又好又快的發展。

大討論活動總結 篇3

按照路北區委「解放思想大討論」活動安排，本單位分為三個階段扎實推進大討論活動，現將活動情況匯報如下：

一、宣傳動員、深入學習階段

在「解放思想大討論」活動xx789家。其中，xx業、xx業和xx產業較多，xx和xx少。對此，本單位制定了「壯大現有稅源、培育後續稅源、發展新型稅源、抓住一次稅源」的工作思路，採取了四項措施：一是抓好引進擴財源。抓住路北區xx建設的有利時機，加大服務業招商引資力度，積極開展xx企業的引進工作，同時以稅源普查為抓手，查清xx等樓宇內的小型公司變動及繳稅情況，有針對性地採取措施，把潛在稅源變成現實稅收。二是重點企業嚴征管。著力做好重點主導產業和規模企業的稅收征管工作，與xx公司、xx公司等x家xx類公司實現全面對接，及時掌握、分析稅收上繳情況及增減原因，挖掘稅收潛力。三是開工項目護投資。通過完善與xx、xx部門的日常信息交流制度、緊盯開工項目建設單位及開發單位等措施，做好開工項目的監督管理與全程監控，保證項目建設產生的稅收和固定資產投資不流失；同時支持企業增資擴建、上檔升級，幫助擬新開工項目完善手續，確保按計劃開工建設。四是[企業解放思想大討論匯報材料分散稅源重統計。對稅源分散、種類繁多、隱蔽性強的xx型小納稅戶，進行深入細致的調查摸排及分類統計，完善管理機制、規范納稅台帳、加強納稅宣傳，及時掌握和規范納稅行為。

三、對標整改、制定措施階段

一是針對學習深度較淺、學習面較窄的問題，制訂學習活動的長效機制。拓展四項必學內容，健全機關黨工委中心組學習制度、科室和下轄單位的學習制度、黨員學習制度、機關幹部職工政治理論和業務學習制度，開展「四個一」學習活動，即「一日一讀」，每名工作人員每天至少用半小時學習理論和業務知識；「一周一學」，機關科室、下轄單位實行周五集中學習日制度；「一季一講」，每季度舉行一次專題輔導報告或學習研討會；「一年一評」，機關每年對工作人員的學習情況進行一次檢查評比。

二是針對解放思想不夠、創新步伐不大的問題，提高自身業務的鑽研熱情。要用更開闊的視野，密切關注國際國內的發展變化，把中央、省、市、區政策吃透、用好、用足；要認真借鑒先進地區的發展經驗，進一步開闊眼界、開闊思路、開闊胸襟，破除一切阻礙發展的思想觀念、體制機制和思維定勢，找到更多辦法、更好舉措；要支持有利於發展的改革探索、創新創造，營造敢闖

敢試、奮發進取、激情創業的環境氛圍。

三是針對發展經濟、保障民生的要求，營造幹事創業的良好氛圍。按照省委「一產抓特色、二產抓提升、三產抓拓展」的經濟發展戰略，緊緊抓住區政府提出的「兩帶、三圈、四大園區、五大組團」的有利時機，堅持發展為先，穩定為基，創新為魂，民生為本，認真搞好調查研究、做到底數清楚，大力拓展xx業等。

大討論活動總結 篇4

20xx年8月11日，馬街供電所開展「安全生產反違章大反思大討論活動」專題會議。公司黨委書記程仕鳳、安全監察部、黨群工作部相關人員蒞臨會議作指導。

此次討論活動的開展，是按照《陸良供電有限公司關於明確「安全生產反違章大反思大討論活動」有關要求的通知》開展的，旨在讓全體員工通過對《安全事故案例》的學習領悟，深刻汲取事故事件教訓，進一步增強各自的安全意識、責任意識、履職能力和積極落實防範安全事故事件措施的主動性，從而確保人身安全、設備安全和電網安全。

專題會議首先傳達學習了《陸良供電有限公司關於明確「安全生產反違章大反思大討論活動」有關要求的通知》、《雲南電網公司普洱供電局「6.20」配網運維人員觸電死亡事故快報》、《關於曲靖供電局配網生產作業現場檢查發現問題的通報》及《20xx年上半年典型違章案例》的剖析、講解。

在反違章大反思大討論中，該支部副書記王強說：學習的事故案例決不是紙上談兵，更不是形式主義，而是我們每一個人要將他人的教訓銘記在心，時刻鞭策我們各自的日常行為。一是要守規矩。在發生的事故中，均是作業人員不按規矩辦事，任性而為，妄自尊大有關，致使越界越軌行為日積月累，最終必然導致安全底線失守。二是拒違章。違章，它會毫不留情的吞噬生命，危害企業，危害家庭。多一份遵章，就多了一份生命安全的籌碼。三是要珍愛生命。人的生命是寶貴的，每個人只有一次，生命只有在安全中才能永葆鮮活，安全意味著健康，意味著生命!每一名員工只有具備了強烈的安全責任意識，始終把安全工作放在第一位，嚴格執行『兩票』制度，按《規程》辦事，從「要我安全」，「我要安全」到「我會安全」上的轉變，方能確保我們在安全生產上不越雷池半步，不碰安全的底線紅線。

副所長梅勇見說：通過對事故事件案例的學習，一是告誡我們在實際工作中要嚴格執行《安規》和「兩票三制」;二是對作業現場要嚴格按規定和要求進行認真、詳實的勘察與分析，確實做好停電、驗電、裝設接地線等安全技術措施，杜絕怕麻煩或存有僥幸心理;三是在抄表過程中要保持安全距離和搭梯、上梯的措施防範，確保自身的人身安全。

在供電所掛職鍛煉的秦超說：安全生產是公司運營的基本保障，也是我們每個員工最大的期望，如果沒有安全，一切都無從談起。違章每一條都會導致事故的發生，所在日常工作中，風險管控一定要做到全方位，不能有死角。

安全員駱利昆說：「通過對事故事件案例的學習，審視所的安全管理工作，我們所還存在一些問題，要進一步加強責任心，以《事故案例》為警示，認真分析和查找在日常工作中存在的違章行為，並制定防範措施予以整改，確保安全」。

營銷服務班班長吳滿武說：「通過對事故案例的學習，將進一步加強《安規》、《兩票三制》的學習，對照事故案例分析、總結教訓，用事故案例時刻警醒自己，確保自身在工作中不出現違章行為的發生」。

配電運行維護班班長周俊說：「幾期事故均是造成配網運維人員重傷、死亡事故。作為配電運行維護班班長，將認真貫徹和學習《安規》、《兩票三制》」等規章制度，並在外出施工作業中繼續嚴格執行和監督落實，杜絕違章、違紀行為的發生，確保在運維工作中的人身和設備安全。

公司職能部門兩位主任分別對本次「安全生產反違章大反思大討論活動」的開展進行了點評，並提出了要求和建議：一是要深入理解《公司關於明確「安全生產反違章大大反思大討論」有關要求的通知》精神，要不折不扣地抓好落實，確保活動實效;二是要通過學習和討論，在思想和態度上就必須要有轉變;三是要強化管理，發揚團隊精神，齊心聚力抓好各項工作的落實。

最後，公司黨委書記程仕鳳在講話中指出：南網接連發生的安全生產事故，與供電所徐徐息息相關，討論學習的目的就是杜絕不再重復發生類似事故。馬街供電所在討論發言中提出了很多好的意見建議，要收集這些意見建議，針對供電所存在的問題，在下一步的工作中加以改進，確保更好的開展安全生產工作。程書記在會上也交流自己和幾起事故的認識和想法，一是安全意識不強，責任心不強;二是安全責任制落實不到位;三是安全技能有待提高;四是對現場安全情況不熟悉;五是盲目工作，沒有科學合理的安排。針對下一步工作，程書記提出五點要求：一是要牢固樹立安全意識;二是要切實提高安全技能;三是要做好現場管控;四是要嚴格執行和落實好各項規程規定，五是要忙而不亂，有序開展好各項工作。

通過此次反違章大反思大討論活動，有效提高了全員的安全意識，一些直言不諱的意見建議，將給該所下一步的安全管理工作指引了方向和拓展了思路。

『捌』 營銷活動總結報告5篇

【 #報告# 導語】通過總結報告，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經驗教訓，指導將來的工作，使今後少犯錯誤，取得更大的成績。以下是 考 網整理的營銷活動總結報告，歡迎閱讀！

1.營銷活動總結報告

根據公司的文件精神，我參加了「金秋營銷體驗」活動。在活動中，我主要負責根據用戶的各項需求提供的工作，如用戶裝機（、寬頻、小通達）、拆機、報修等各方面服務。在為期半月的體驗中，我學習到很多內容，為我在平常工作中幫助很多。

體驗活動：多業務知識山侍搏學習的好園地

我體驗的崗位是社區經理，實踐使我改變了社區經理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區經理為了查修電路常常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鍾，多辛勞。在為社區內孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛勞和快樂。一部電話從主幹到用戶家裡，經過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了以後，感覺很有成績感。

一天夜裡維護的阜王路上一個用戶家裡電話通話時忽然發生故障，社區經理接到維修電話後，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。

在體驗活動中，我學習到了adsl線路故障的處理方法。由於adsl是架設在原來的電話線上，所以它的通訊質量就取決於電話線了。對那些新建的小區或是電話線在近期進行過改造的地區發生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區產生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是不是純凈沒有雜音，假如撥號音非常純凈，那就說明電話線質量很好，反之就說明電話線質量不好了，如懷疑是電話線質量題目，可以通過分段進行電話測試來幫助查找題目。在排除外部線路題目後還應當檢測一下用戶家裡的電話線是不是有損壞，如有的話應當將其換成新的電話線。

體驗活動：為社區經理的工作注進活力

工作中，我和社區經理打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術題目，耐心的講授，直到我把握為止。在工作中他們更加重視服務質量，把社區內的用戶視為一個大家庭，建立良好的企業職業道德和服務標准，專心服務好用戶。

通過學習，使我進一步熟悉到：企業離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業出現奇跡，帶來生機和活力。在學習中，老師還體現了良好的職業道德和服務規范。在平時的營銷工作中，我也深入體會到了服務工作的重要性，常常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務質量進行比較評價。針對我們的adsl業務，用戶的評價就比較高。現在電信企業銷售的就是服務，服務質量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產品的接受程度。

與用戶的各方面要求都有所接觸，因此在活動進程中學習到如何做好用戶的服務工作。我內心裡很感謝公客一部部分領導和帶我學習的社區經理，他們給了我很多幫助。在活動中我對「堅強支持、快速響應」，為前端部分提供優良服務，在市場競爭中立於不敗之地有了直觀的理解。在今後的工作中，我一定把市場競爭的意識貫串其中，服務前端，保證做好本職工作，進步本企業的核心競爭力。

以下是我體驗活動後個人不成熟的建議：之前的服務目標是讓用戶滿意，現在我們應到達讓用戶感動的目標，將服務提升到了更高的檔次。社區經理上門裝電話，不單安裝電話，還應增加了一些額外的服務，談晌比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼以後把灰塵清算干凈；比如裝完電話主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾；比如我們把握一些基本的電話操縱方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業務；當維修電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶迫在眉睫。「細節決定成敗」，在細節方面出其不意的做法常常能獲得較好的效果，為我們牢固占據市場打好基礎。顧客也會滿意我們周到貼心的服務。

2.營銷活動總結報告

xxxx年以來，結合個人金融業務特點，我部著重在相關業務品種的業務流程整合、相關制度建設、業務和政策學習等方面加逗祥強了管理，並召開了主任辦公會和部門全體會議，就相關內控工作做出了部署。現將我部近期內控工作報告如下：

一、銀行卡業務。我部對信用卡業務進行了檢查，客戶檔案、密碼信封、庫存銀行卡及成品銀行卡的帳實相符。

二、加強了內控合規建設。對內控合規員進行了調整和落實，根據個人金融部實際情況，指定==副主任牽頭，==等幾位同志為個人金融部的內控合規員。並計劃部門內每季度召開一次案件形勢分析會，強化全轄風險及自身風險的認識。此外規定合規員在每季度的案件形勢分析會上提出建設性意見，在會議上評估。

三、強調業務學習和規章制度學習的重要性。每月至少安排2天時間開展部門全體員工集中學習業務知識、政策法規和規章制度，營造良好的學習氛圍。加強對員工的思想教育工作，培養員工正確的人生觀、價值觀和道德觀。

四、對外圍系統的櫃員進行全面清理。因近期全轄業務人員變動較大，為加強內控，我部對全轄信用卡系統和零售信貸系統的操作和管理櫃員及時進行了清理和更新，並將清理和更新情況登記備案。

一是加強內控精細規范化管理。在認真總結經驗，查找工作不足和內控管理漏洞的基礎上，由內控合規部牽頭制定了《臨沂分行加強內控精細規范管理的實施方案》，並在全行進行實施。方案要求全行內控管理工作必須從基礎工作做起，並嚴格按照上級行的內控管理、操作規范標准，細化控制管理環節，規范監督檢查程序，完善內控管理中發現問題的整改、處罰措施，力求做好內控管理的每一項工作，實現科學管理目標。依此方案各專業部室結合自身實際也制定了內控精細規范管理的工作計劃。

二是加大對市行部室內控管理考核掛鉤的力度。為了強化市行部室落實內控管理職責，從今年起，把上級行及外部監管部門的各類檢查發現的問題及整改情況，以倒扣分方式計入各部室經營績效考評得分。考核時，根據發現問題的性質嚴重程度將問題分為一般問題、較嚴重問題、嚴重問題、重大違規問題四個層次及檢查發現問題整改率進行考核，按項目分別統計，累計扣分。

三是加大對信貸業務、銀行卡業務、電子銀行等重點業務的檢查力度，進一步規范操作程序，特別是力求信貸業務管理工作有一個新的突破，全面扭轉管理粗放的被動局面，提高風險防控能力，並實現全年無案件、無事故的總體目標，確保信貸業務和其他各項業務全面、健康、穩定、持續發展。

3.營銷活動總結報告

作為貫穿於整個三季度的營銷活動，活動主要有兩個目的，一是增加自訂購收入，二是帶動客戶端的新增。下面將主要介紹此次活動的形式及活動利弊分析：

一、增加自訂購收入的活動形式

增加收入的活動形式主要分為兩個部分：按照消費金額進行排名和訂購抽獎。先談下按照消費金額進行排名，為了拉動用戶消費，活動設置為訂購金額排名前十名的用戶均可獲得獎勵，並且在活動頁面標注了各個對應名詞的獎勵物品。因為技術平台限制，訂購金額要等到第二天更新，（這其實是非常不好的，理想情況是實時，即使做不到實時也至少要每隔1個小時或者一段時間內更新排名情況）。用戶訂購平台內任意一本書籍均可參加活動，此處之所以不對書籍進行限制，因為從以往的用戶訂購情況進行分析，長尾理論在這里比較適用，即並不在top榜上的書籍占據了訂購的大多數，這些書籍相當分散，因此活動給了用戶選擇書籍的自由權。活動期間內不斷給排名前100的用戶發送簡訊，提醒用戶現在的訂購金額及排名情況。

根據以前月份的訂購情況，用戶訂購金額前十名基本在500元左右。活動結束後，排名第一的用戶訂購金額達到了2300元，前12名的用戶分別訂購超過了500元，前100名用戶訂購金額同比增長了70%。整體來說活動還是比較成功的，不過活動還存在一些問題：

1、對於3元一本的`電子書來說，訂購金額超過20xx，目的有些不純粹了，純碎是為獎品而訂購，用戶將在很長一段時間內不再產生訂購。

2、排名前十名范圍有點窄，至少應該覆蓋到前100名或者500名，前三名的獎項可以是大獎，後面則是一些小獎，覆蓋范圍大對總體收入拉動更大。

3、更新問題，前面說到排名是第二天更新，這是存在比較大的問題，不過也有個好處是最後一天用戶不清楚自己的排名所以拚命訂購，於是產生了這樣的情況，第一名在最後一天沖到了2300元，第二名只有1300元。

說完了訂購排名情況，再來提下訂購抽獎活動。書籍訂購形式分為按章、按本、包月三種訂購形式，活動採取只要是訂購一次（無論採取哪種訂購形式）即可獲得一次抽獎機會，同時訂購金額也可累加到排名獎中。之所以採取這種抽獎形式，即無論哪種訂購都是一次抽獎機會，主要出於以下幾個方面的考慮：

1、比較受歡迎的書籍，平台內訂購量大的書籍採取的都是按章訂購計費方式。

2、按章訂購一本書單價0。12元，單本書籍訂購基本在3元、5元居多，對用戶來說單次花費較小的成本即可獲得抽獎機會，提高了參加積極性。抽獎本身就是不能確定的活動，如果設定滿多少元才能抽獎，用戶可能會直接放棄。活動的目的也是拉動用戶在日常訂購需求之外再進行訂購。

活動形式是周一到周五可以抽取10元的小額話費，周末可以抽取ipad、手機等大獎，用戶的抽獎次數在整個活動期間內只要沒使用都是有效的，可以選擇在任意時間段內抽獎。活動大獎設在周末是出於周末訂購金額一直高出工作日的考慮，大獎在周末，周末的空閑時間更可以促進訂購、抽獎。

不過這個活動並不是特別成功，活動之前對單個用戶獲得獎品數量及每天最多送出的獎品都有限定，但是技術並沒有添加這個限定，導致大量話費是活動開始幾天之內即被抽完，不得不被動停止。

二、帶動客戶端新增活動

帶動客戶端新增的活動形式比較簡單，即新注冊客戶端的用戶可以獲得一次抽獎機會。這個活動並沒有推廣，只是在活動頁面上放置，主要原因還是技術原因。理想情況是活動期間內用戶通過活動頁面注冊了客戶端，成功打開後客戶端或活動WAP頁面應該有個提示，獲得了抽獎機會可以抽獎。但是當時因為種種原因並沒有實現，因此活動也沒有宣傳。

也許有人說客戶端可以採取後台抽獎模式，但是如果後台抽獎用戶不被捲入，自己不能參加，會被懷疑諸多貓膩，同時也會導致用戶沒有興趣參加，可能你通知用戶中獎了用戶也會莫名其妙。所以我一貫的原則是：抽獎需要用戶自己捲入進來。

活動總結是比較簡單一些，活動頁面的設計也同樣是一個比較復雜的工作，因為是初次設計就不再談了。活動下來的總體感想：

1、一個活動需要一個團隊的定力配合，運營、UI、開發，但是我只有一個光桿司令，一個人承擔了除開發的全部，活動考慮不周。

2、事前了解清楚開發進度，時間安排，保證活動在你的時間內上線。

3、策劃活動不困難，策劃一個好的活動很困難，往往是等到活動上線了才發現活動中的諸多問題，但願以後能夠盡量考慮周到。

4、活動idea是次要的，重要的是活動的細節，活動的執行力度，活動的宣傳力度。

5、活動不能為了kpi而kpi，先要滿足用戶的需求，才能完成你的kpi。

4.營銷活動總結報告

在當今的銀行個金業務中，電子銀行是現在各大商業銀行的發展重點和發展方向，隨著電子商務市場的日趨完善和健全，人們會越來越多的應用在線支付手段，而且追求的目標是最安全，最快捷，，最有效率的方式。伴隨電子銀行成為銀行發展主渠道的浪潮中，作為一名理財經理，談談如何來做好電子銀行營銷這一話題，以下是我在工作中的一些心得體會和具體做法，不對之處，請大家批評指正。

當前我行推出了很多電子渠道的理財產品，我發現櫃面上的理財產品的年化收益率並沒有電子渠道的理財產品收益高。我從前兩年開始就推薦客戶辦理電子銀行，通過電子銀行來購買我行的省專屬理財和電子渠道的理財產品。客戶由於以前沒有用過這些電子工具，我們就教客戶如何使用網上銀行，當時我網點已經配備了電子銀行終端。客戶使用後，感覺比以前辦理理財方便多了。隨著越來越多客戶辦理，很多客戶通過電子銀行能夠及時搶購到理財產品。同時櫃面的壓力也減少了很多，因為以前理財產品都要到櫃台搶購，同時前面的客戶搶到了，但是排在後面的客戶不一定都能夠買到。同時也會引起客戶的抱怨。但是現在通過網上銀行購買，後來我行又新增了4台終端，這樣每次購買理財產品很多客戶都能及時的買到。抱怨也越來越少。主動營銷就顯得尤為重要。我的做法就是無論是新開客戶，還是掛失、換卡客戶，都將我行的網銀、手機銀行、電話銀行、簡訊一起向客戶營銷，如客戶已簽約電子銀行，要麼追加簽約，要麼關閉重開，簽約後及時由電子銀行直銷隊員幫客戶激活，教會客戶正確使用我行的電子銀行產品，這樣我們的同步率和活躍度就都上來了，假使這些客戶真的使用了我行的電子銀行，並且確實覺得方便，那麼他們便會對我行產生信任感，這樣有利於我們的存款和其他產品的營銷，甚至會推薦給他們周圍的朋友，這便形成了潛在客戶。所以主動營銷是非常重要的。

我們同時要立足大堂，不放過任何營銷機會。我們常說大堂制勝，其實電子銀行營銷也是如此。比如匯款的客戶在填單時，大堂經理就可以向客戶推薦我行的網銀和手機銀行，手續費打折和不用排隊等候對經常異地匯款的客戶吸引力十足，營銷效果非常好；又比如經常來網點查詢余額的客戶可以推薦使用我行的簡訊通知，客戶資金有任何風吹草動，可以立馬知曉；再比如有時客戶在無意中說到要去交話費、電費、交通罰沒款或購買機票的，可以趁機營銷我行的網銀，只要將網上銀行實實在在的安全性和便利性展示給客戶，很少有不動心的。大堂處處是機會，營銷要到位。我行已經從理財經理、大堂經理到櫃員已形成了一種聯動營銷，全員營銷的模式，平時大家經常互相交流，工作中做到了多開口，巧營銷，增加了電子銀行的簽約數量和交易量。

同時網銀的開通必須在本人同意的情況下，才能辦理。網路是強大的，無論是什麼樣的網銀保護形式，都是存在不安全性。而這樣的不安全，帶來的損失也是巨大的。我們一定要有這樣的風險意識，以免產生不必要的糾紛。簡訊開通也是，雖然不會涉及安全性問題，但是畢竟是收費的服務，需要客戶的同意才能辦理，不能強買強賣。還有一點很重要，不要把營銷做成推銷。營銷是把好的產品推薦給需要的客戶，做有區別的推薦，中肯的建議客戶使用此種產品，開通此種功能。而不是強行甚至逼迫客戶開通、使用，影響我行的形象。以上只是我個人在辦理業務中總結的一點小小心得，跟各位同事相互溝通、交流下。有什麼不足之處，還需要大家相互指出，互相學習，共同進步，為農行創造更美好的明天，努力奮斗。

5.營銷活動總結報告

作為一名基層客戶經理，整天面對客戶，不知不覺中慢慢的發現在與客戶聊天營銷貸款時總會有意無意的加上一句，「你啥時候把你的卡拿來，我把手機銀行等功能都給你開通，你在屋裡就能轉錢，方便的很！」

的確，電子銀行的推廣已經成為我們日常工作的重要部分，相對於競爭對手來說，我們的電子銀行業務起步比較晚，這就更要求我們抓住時機，努力做好營銷推廣工作。根據我們自身服務區域和服務群體的特點，來為客戶提供更加便捷的服務。在日常工作中，為了推動電子銀行業務更好發展，我覺得應在以下幾點多下功夫。

一、「磨刀不誤砍柴工」。

要做好營銷推廣，准備工作最為關鍵。首先要了解什麼是電子銀行業務，電子銀行業務是指銀行業金融機構利用面向社會公眾開發的通訊通道或開放型公眾網路，以及銀行為特定自主服務設施或客戶建立的專用網路，向客戶提供的銀行服務。我們要全面了解電子銀行的特點，這樣在客戶咨詢的時候，才能做到對答如流，體現我們的專業性。在向客戶推廣營銷之前，我們必須了解目前電子銀行業務的諸多好處，比如「隨時隨地」，「不用在櫃面排隊，節約時間」，「跨行轉賬免費」等亮點，以此來吸引客戶，客戶一般也都會樂於接受。

二、「要想說服別人，首先說服自己」。

雖然目前電子銀行業務已經推廣了一段時間，客戶也或多或少的對電子銀行業務的便捷性有所了解，但對於初次接觸的人來說依然是

困難重重，疑惑不少。的解決辦法就是首先我們自己先學會使用，切身感受到電子銀行的便捷性。通過自身對電子銀行業務使用，認識到這不僅是為客戶提供了便捷的支付手段，更是也為客戶打造一個集轉賬支付、電話繳費、定期儲蓄理財於一身方便快捷的資金管理平台。然後再通過實際向客戶演示，手把手的操作示範，才會漸漸打消客戶對電子銀行業務的擔憂，幫助他鼓起勇氣，自己學會操作。

三、「酒香也怕巷子深」。

俗語說「酒香不怕巷子深」，但在目前競爭日益激烈的農村金融市場，卻恰恰相反。雖然我們的電子銀行業務有諸多好處，但目前各大商業銀行早已推出了內容豐富的電子銀行產品和服務，並且宣傳方式也五花八門。而我們的營業網點大部分都在鄉鎮，面對的客戶也大多是文化程度較低。這就更加要求我們要加強電子銀行業務的宣傳工作，通過印製一些通俗易懂、形象直觀的宣傳彩頁，定期舉行一些宣傳推廣活動，來向我們的客戶講解電子銀行產品的優勢和便利性，擴大電子銀行業務的宣傳面。

四、「因人而異，量體裁衣」。

我們在電子銀行業務的推廣中，要善於發掘和篩選電子銀行潛在客戶，比如接受新事物能力比較強的年輕人、學生，有一定文化水平的機關團體政府工作人員，對於資金結算有頻繁交易需求的商戶等。這幾類人由於自身的特點對電子銀行業務比較容易能夠接受，因此要作為電子銀行業務推廣的重點客戶加強營銷。通過對這幾類人的推廣，使他真實感受到電子銀行的方便性，他也會樂意的推薦給他的朋友，從而擴大電子銀行業務的覆蓋面。

『玖』 活動營銷的意義和好處都有哪些

市場營銷策劃對於企業生存和發展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

『拾』 營銷活動總結

營銷活動總結四篇

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？以下是我為大家收集的營銷活動總結4篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷活動總結 篇1

20xx年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫銷售工作總結。年銷售工作總結怎麼寫呢？其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優秀的銷售工作總結範文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解並熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們「海納百川」的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人「不經歷風雨，怎能見彩虹」的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

由於崗位的職責目前我的工作重點：一是在於服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、准確。過去的工作中，真正體會到什麼才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今後更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部後勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價；對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作；三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，准確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標准，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標准相比，還有一定的差距。表現在：

1、由於經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強；

2、由於多種原因，有時對於工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。我認為：勇於承認缺點和不足並正確認識，在以後的工作和生活中不斷加以改進，對於自己來講是開展好工作的前提和保證。

營銷活動總結 篇2

(1)國慶節營銷活動總結

(一)、國慶銷售計劃及完成情況

xx店空調課國慶銷售任務為73萬元(去年同期)，實際完成41.6961萬元。銷售數量為152台，銷售金額完成任務56%。

(二)、市調，xx店空調數量佔比25%，金額22%，國美1店數量佔比23%，金額佔比28%(含格力空調)，xx店數量25%，金額24%，(含格力空調)

(三)A，B，C卡，現金卡和抵值券使用，A卡三菱電機使用500元屬於廠家的電費補貼，B卡未使用，C卡合計使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，C卡使用許可權是銷售總金額2%，C卡除去系統控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用，C卡佔比為3%，海爾使用C卡9344元，銷售佔比6%，國慶C卡許可權為10%，有結余。希望采購部以後增加美的C卡許可權為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現金卡使用200元，佔比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)價格，庫存，價格沒有問題，只要對比顧客價格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都可以，沒有預定。

(五)、國慶年主要銷售特點

國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調，同比上升113%，增加82118元，其次科龍增長260%，增加40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調有7.7萬工程)

國慶銷售呈現下降的原因，主要由以下原因購成：

1、國慶促銷不夠有吸引力

買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產品，對大家電帶動不大。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上，對空調銷售無帶動作用，相對於國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點，國慶機期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100，1500返200，2500返300，3500返400，預約10元等100元，20元等於200元，50元等500元，國美1500返100，2500返200，3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強，建議公用簡訊平台信息，這次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客得到了實惠，反饋較好。

2、銷售人員問題

美的空調兩位導購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%，下降10萬，這次十一xx地區我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高端機型銷售佔比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調，導購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現逆勢上漲，海爾，科龍，海信導購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強，再加上高端客人，對海爾整個產品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。

3、課長對國慶預估不足

國慶前夕雖對美的空調導購培訓，但還是造成國慶美的空調銷售嚴重下滑，沒有對國慶做一個很好的銷售預估和合理的判斷，也是造成銷售下滑的一個重要原因。我們基層領導沒有更好地灌輸公司政策，和及時反饋別的商場的活動信息，需要檢討。

4，國慶市場佔比

國慶期間我們空調在整個是xx的空調市場產比處於中等水平，美的三亞排名第二，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名第二，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機三亞排名第二。

5、客訴，物流，售後問題

國慶期間物流配送，售後安裝未出現嚴重投訴問題，一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決，沒有出現重大投訴。

接下來的工作計劃

一、經營方向和目標

銷售任務。接下接個月是空調傳統的淡季，要更多的加強團隊的培訓，做出培訓計劃要有人員監督，檢查，每周做一次銷售技巧培訓和市調反饋課長負責，，店長監督檢查，和導購員要有更多的溝通，理解和關系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動，保證整個空調的年度銷售和去年同期持平。

二、嚴格要求自己。作為課長我們要嚴格要求自己的行為規范，提升自己的業務水平，關注銷售的變化，多學習，對競爭門店每周五要進行市調，對於員工反饋問題要及時的解決，對跟上任務進度的品牌進行溝通，找出原因，促進銷售。

三、希望公司加大促銷，促進年底的銷售。

進入十月份內地顧客來xx過冬，也進入三亞銷售的旺季，通過十一的.銷售發現國慶期間xx顧客為了裝修需要購買家電的在整個顧客群體中佔比很重，希望公司能對這部分具有一定購買力的消費群體，做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣市，鄉鎮，顧客明顯減少。

公司對就多的xx市，xx市，xx市的新樓盤項目側重的宣傳，可以對他們進行活動贊助，或發放印有我司名稱，電話，地址，標志的購物袋，做廣告宣傳。

四、圍繞以顧客為中心，提升服務水平。

繼續提升服務、管理水平。要微笑待客，使用文明用語，更快捷高效的問顧客服務，遇到顧客反映的問題和建議要及時的解決和恢復。

營銷活動總結 篇3

校園營銷活動總結江蘇移動xx分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終於拉開了！在公司各級領導的帶領和指導下，我公司所有營銷人員火速進入三個主戰場——金三角車站、xx工藝學院、汽車南站。雖然天公不作美，風大，雨大，但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協力，基本上完成了預期的目標。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：

一、展示了公司良好的服務形象，提高了公司高標準的服務質量。在精心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領導不時地來各個場所查看並指導工作，營銷的戰斗員們不遺餘力地去幫學生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。這些都大力地體現了校園營銷活動是以「學生為中心」的主題，讓學生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優化了我公司的服務質量，而且也展示了公司良好的服務形象。

二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。這次以廳為單位在三地同時發起戰斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發揮最強戰鬥力的基礎，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學會並加強這種合作的精神。作為成員的個體，在被安排的崗位上發揮出自己的最大效應也是重中之重。如在與學生客戶的交流中應盡快盡好地將學生引導到辦卡這個主題上來，而且還應從學生的角度來對待這一業務，要將他們關心好、解釋好、辦理好。

三、給學生客戶群提供了最優服務，深化了「動感地帶」品牌的影響力。從整個活動的策略和目標實現上來看，該活動已很好地為學生提供了話費優惠的活動，並且對「動感地帶」的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務，比如專門的動感體驗廳，為學生客戶群提供了最優的服務。而去校園動感廳領取贈送的三件小禮品是讓學生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務。

但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續去思考或探討，比如：一，各個廳如何根據營銷場所的特點更好地去組織團隊；二，在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分工；三，在營銷技巧上如何更好的提高等。

營銷活動總結 篇4

XX年的10月--11月期間，"綠色達人.活力營銷"娃哈哈下沙高校市場營銷暨中國計量學院第四屆市場營銷大賽在這秋風送爽的日子裡火熱進行，營銷人活躍於整個校園。本次大賽是由我們中國計量學院經濟與管理學院分團委發起，誠邀浙江理工大學經濟管理學院分團委、浙江工商大學章乃器學院分團委、浙江財經學院工商管理學院分團委聯合主辦，中國計量學院市場營銷協會、浙江理工大學市場營銷協會、浙江工商大學經營師協會、浙江財經學院市場營銷協會聯合承辦，娃哈哈集團獨家冠名贊助，貝騰科技、下沙網、xxx、大學生創意集市友情合作。大賽分為營銷策劃大賽和營銷實戰大賽兩部分，其中營銷實戰大賽包括一天的限時銷售和一天的沙盤模擬兩個環節。

這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗了我們協會。從一開始的掃班與擺攤報名，到策劃，再到實戰營銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最後的明德頒獎晚會，一步步走來，每個人都不容易。為期兩個月的營銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終於圓滿結束了。有了前三屆的經驗與教訓，盡管這過程中出現了這樣或那樣得錯誤，但已達到了預期的效果，這次的結局還算完美。因為有老師的幫助，有協會每一個營銷人的辛勤付出，不管遇到什麼困難，我們都會有希望！下面分幾個部分來具體總結。

一、前期工作安排

雖然說前期的准備，我們就已經花了很大的精力去做它，但活動進行下去之後發生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個比賽的一些細節性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個學校、五個社團、3個企業，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長補短，但是很多問題很難把握，突發事件實在太多。我們在和其他學校負責人討論地時候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導致後面我們只能是在出現種種問題之後，再去想解決的辦法。像比賽規則一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事後行為，而沒有原先就定好一個確保不會出問題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的准備工作一定要充分再充分，細節的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。

這次比賽中，在每個環節開始前，各部門就進行了人員任務的安排，並根據大家的上課時間，將工作落實到個人。這個相對於前幾屆來說都有了很大的進步，分工合理、明確，整個活動趨於規范化。由於本次比賽規模比較大，大家的責任也比較重，新幹事一般都能及時做好分配到的工作，而且發揮自己的優勢，工作積極認真，讓每個部門相應地完成各自的任務，有條不紊，這次大賽的運作順利也是每個部門和會員的協調的表現。

策劃培訓現場簽到過於混亂。以後應提前將分好的各小組組號告訴該小組，可能會加大秘書部的工作量，但是由於前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫忙協助，或者將所有組員名單公布我們的網站上，讓個小組去網站上了解。

二、實戰期間工作

1.限時銷售

11月6日，在學林街大學生創意集市，營銷實戰大賽之限時銷售如期舉行。9點整，我校經濟與管理學院市場營銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網總監尚貞濤出席剪綵儀式，實戰大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽，共有30個參賽小組進入了此次實戰大賽，其中12組來自我校，7組來自理工，5組來自工商，3組來自財經，最後3組來自現科。各小組各顯神通，向消費者推薦自己的娃哈哈的"藍莓冰紅茶"。有的小組以抽獎形式吸引顧客，有的以套餐附贈品的形式進行，有的以獻愛心來感動路人，甚至更有小組出動魔術、灰太狼來招攬顧客。現場有四位評委老師根據展檯布置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個優秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬。

實戰當天，我們的工作人員在6點前都起來了，6點半就全體在格南樓下集合，准備一天的作戰：搬桌椅、搬帳篷，負責補貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點，所有的整理及統計工作才全部結束。雖然很辛苦，但是大家一起把一個大型活動完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當然，這中間也出現很多問題。

（1）實戰那天的舞台沒有在8點前搭好，以至於開幕式沒有按時開始，是由於工作人員在高速上堵車導致延誤的。為了排除這些外在因素，以後因提前跟廣告公司協調好，讓其前一天晚上就來搭好台的，這樣就不用當天急急忙忙的。不過當我們的舞台搭起來的時候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴大。

（2）當天的工作人員安排較多，當空下來的時候，過多不是工作人員的人在協會休息區打鬧，太過混亂。以後協會應分發工作證到位，並且非工作人員不得進入休息區，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動。

（3）有些幹事在中途不知所蹤，導致有時候找他們人找不到。以後協會應制定出簽到表，若有離開現場，必須簽到，以免需要工作時找不到人，當然，並不是強制自由，而是為了確保，每個環節，在需要哪個部門工作的時候，至少是有聯系人在場的。

（4）實戰當天，遇到一些突發事件，需要加強突發事件處理能力。比如早上運貨時東門門衛，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是幹事對門衛的規章制度不夠了解，一方面是協會沒做好與門衛間的溝通。雖然最後問題解決了，我還是糾結了很久，且耽誤了時間。以後應該讓幹事提前了解一下規定，以避免不必要的麻煩。

（5）在桌椅分發過程中，雖然協會一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償的提醒，但大家都沒有當回事，以後要加強提醒。

（6）比賽當天，有人冒充我們協會的販賣快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機，也損壞了協會的聲譽，以後要加強信息保密。

2.沙盤模擬

這次比賽新增了一個環節即沙盤模擬，是一個非常有創意的環節，一改以往ppt展示的環節，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。這次的軟體--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實的公司運營，綜合運用營銷知識，將理論與實踐相結合，鍛煉大家的綜合能力。

但是這次的《營銷之道》本身是一個較好的軟體，由於其剛開發不久，沒有經過正式的測驗，所以還存在很多問題，這對各個參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點糾結。希望這個有營銷特色的軟體能在這次的活動中不斷改進，為我們以後的大賽提供更加成熟的軟體，讓比賽變得更有對抗性，更有特色。

三、頒獎晚會

11月22日晚，在中國計量學院明德北樓六樓報告廳舉行了"綠色達人.活力營銷"娃哈哈下沙高校營銷大賽暨中國計量學院第四屆市場營銷大賽頒獎晚會。到場的嘉賓到場的嘉賓下沙網總監尚貞濤先生，貝騰科技公司代表黃林先生，中國計量學院經濟與管理學院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學章乃器學院團委書記鮑碧麗老師，中國計量學院經管學院學生會主席方俊濤，副主席楊科技、經管社管中心主任吳歡、校社聯副主席高益林，以及各個協會的會長。到場的評委老師有中國計量學院市場營銷系主任楊靜老師，中國計量學院現代科技學院的劉洋教授，浙江理工大學的楊勐老師，浙江工商大學的孫元老師，浙江財經學院的郭靈軍老師。

來自5個學校的6支優秀隊伍在頒獎晚會中各展神通，運用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果，並且機智地回答了評委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個圓滿的句號。

在這個頒獎晚會中，相對來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓，在很多問題上都考慮周到，特別是細節問題，比上次有所進步，但是具體的還是有待提高。整體的運作還是比較好的，最主要的是前期的准備很重要，一定要有一份具體的計劃及工作安排。在比賽前經常會出現丟三落四的現象，忘了准備某些細小的東西，導致現場會有一點的混亂，這一點仍然需要注意並加強。下面是總結的一些不足。

（1）這次的ppt展示環節不是以比賽形式出現，本想改變一下以前的形式，創新一下，但是卻發現很多隊伍都不重視，沒有一種緊張感，不夠積極。以後要改變比賽模式，最後一輪可以做一個比賽，每個隊伍的ppt陳述，畢竟一個優秀的營銷團隊在面對關在觀眾，面對評委的時候，應該有自己的氣魄，而各隊營銷方案的陳述則是個很好的展示他們的方法。

（2）小組ppt展示時間的控制不夠到位。以後必須讓各小組在規定的時間內陳述完，否則強制終止，這也是考驗一個隊伍的時機把握能力，在有限的時間內將自己無限的潛能。

（3）頒獎晚會，來的幹事很多，但都是閑著沒什麼事可干，以後要合理安排，充分發揮每個人的才能，及時空下來的時候也要讓大家好好關注比賽，多學習一下優秀隊伍的展示。

四、總結

這次比賽與下沙網的合作，加強了我們協會在網路方面的宣傳；與貝騰合作，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報名到最終頒獎晚會整個過程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以後能以前車之鑒，做得更好。

（1）協會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個過程及規則，沒有在這之前給協會成員進行系統培訓，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以，在今後辦活動之前，我們要將大賽的相關內容和活動的具體流程讓協會的每一個人有個系統的理解，這樣很多錯當時就可以指出來，還有時間修改，也不會在活動正式開始時犯一些錯誤。如果大家都知道了決賽時的具體流程安排，也可以在決賽流程出現錯誤時馬上意識到並及時彌補。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什麼錯大家也不知道。只有得到每一個營銷人的支持，這樣才能保證活動的順利開展。

（2）在遇到突發事件時應更加冷靜與理智，如面對實力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網投票問題等，應及時與公司聯系，了解情況，以便及時調整活動進程，避免給各參賽小組帶來不公平感。

（3）這次比賽最大的創新是在財務與利潤上做到了公正、公平與公開，將這些原本不能公事的內容放到了我們協會的博客及人人俱樂部上，且將這些內容完整的讓各個參賽小組知道，並在扣除活動經費後退還了部分的利潤，這是市場營銷大賽走向規范化有意義的一步。

（4）由於協會現在的成員比較多，而在實際工作當中，不需要所有人，會使得很多人無事可做，被閑置。且應適時調動大家的積極性，特別是大一的幹事，有些人沒怎麼熱情，感覺總是這么幾個人在做事，遇到事沒有協會的承擔意識和責任，做事也不怎麼利落。（這個問題在每個環節中都出現了，以後應重點改正！）

（5）部門與部門之間的溝通後與聯系不緊密，沒有一個很好的交流與合作，感覺就像是一盤散沙，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯系。如往其他學校送請柬橫幅的事，本來可以一個學校的請柬和橫幅一起送的，但是公關部送橫幅的時候沒有告訴秘書部，就浪費的時間送了兩次。這導致工作中出現了一些原本可以避免的錯誤，使大家的辦事效率不高，浪費財力和物力。以後可以要加強溝通，提高效率，節省資源。

本次大賽已經是經濟與管理學院、中國計量學院市場營銷協會舉辦的第四屆營銷大賽了，與前三次相比，規模更大，內容更豐富，賽制更加完善。並且得到了《青年時報》、《浙江科技報》、內蒙古包頭廣播台、海天論壇、下沙網、亮點網、校廣播台、社聯網站等媒體的報道，贏得了社會的廣泛關注。相信，今後市場營銷協會將在這條路上越走越好。

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