ktv行業五一營銷活動

A. 大家幫幫忙 想讓大家幫我想一個好的廣告語 五一ktv活動的廣告語 ktv名字叫樂滿堂 多謝大家了

方案一：
（對聯形式的廣告語）
上聯：歡聲笑語「樂」不停，
下聯：「滿堂」結綵迎五回一。
橫批——飈歌「樂答滿堂」

方案二：
五一長假」唱「不停，快樂分享」滿堂「喜，樂滿堂KTV，唱出您的」星「聲。

方案三：
樂滿堂KTV，五一長假讓您」悅「動我心。

方案四：
音隨」樂「動，賓至如歸，樂滿堂KTV，攜您共度五一假期。

方案五：
樂在其中，飈至滿堂，歌隨心動，假日相隨——樂滿堂KTV歡迎您

。。。。。

B. KTV五一活動策劃方案

KTV五一活動策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是我精心整理的KTV五一活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、活動目的：
穩定原有客源，增加新客源，促進五一黃金周xxx量販式KTV包房和xxx本色酒吧的.營業銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使xxx分公司現有資源得到合理有效的利用。
二、策劃思路：
用實惠的價格吸引消費者的目光，使准消費者加強其來xxx消費的慾望，有效利用xxx兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓「我們的51計劃」引導「消費者的51計劃」，替沒有計劃的人們計劃。
三、廣告語：
休閑娛樂五一節，xxx歡唱更實惠。不限時歡唱，51元封頂。
四、活動對象： xxx量販式KTV的新老顧客。
五、活動時間： 20xx年5月1日20xx年5月7日
六、活動地點： xxxx酒殲者吧。
七、活動主題： 20xxxxx代號51計劃。
八、活動內容：
凡在五一黃金周期間到xxx兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及xxx本色酒吧51元超值套餐消費。活動方案如下：
(1)5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：蔽冊00之後在xxx兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取(豪包除外);
(2)五一黃金周包房費折扣，黃金時段：20：000：00，8折;休閑時段：14：0020：00，午夜0：00以後5折。
(3)xxx分公司對本次活動擁有最終解釋權。
(4)xxx本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下：
金色惑：
王朝大爽口紅葡萄酒1瓶(36.00)+雪碧2聽(8.00)+水果沙拉1盤(16.00)+爆米花1包(9.00)+吻吻我葡萄乾1包(4.00)
總價：73.00元(可以節省22.00元)
藍色幻想：
藍精伶1瓶(15.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)+螺絲刀1杯(16.00)+水果沙拉1盤(16.00)+爆米花1包(9.00)+老茶客瓜子1包(5.00)
總價：73.00元(可以節省22.00元)
銀色風暴
自由古巴1杯(16.00)+螺絲刀1杯(16.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)小果宏改宏盤一個(20.00)+爆米花1包(9.00)
總價：73.00元(可以節省22.00元)
紅色 ***
紅粉佳人1杯(25.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)+水果沙拉1盤(16.00)
吻吻我葡萄乾1包(4.00)+爆米花1包(9.00)+可比克薯片1包(7.00)
總價：73.00元(可以節省22.00元)
(5)你想成為無限歡唱英雄嗎?請解密代號為201951xxx絕密計劃，歡樂盡在其中。

C. 吸引人的ktv營銷方案有哪些

在實體想要顧客主動推廣產品，必須讓他們覺得實惠，這樣才能實現雙贏。於是，精心設計了個「歡唱晚上場3次」的勁爆產品，原價698元，現在只需要99元，力度非常之大，能第一時間打動顧客。

除了勁爆的價格外，殷店長還設計了四重優惠活動，環環相扣：1、新用戶首次購買減5.2元！2、購買該產品送雲幣99個，1雲幣可當1塊錢抵扣；3、購買還可參加抽獎，百分百中獎率，最低10元；4、分享朋友購買自己還能賺20元零花錢。

對顧客而言，而且現在K歌已經成了人們的剛需了，談業務應酬、工作之餘都要去吼兩嗓子，原價698元的產品，現在只需要99元就可以歡唱3次晚上場，新用戶還能再減5.2元，相當於每次只需要20多塊錢。一行4個人的話，平均每人只需要花5、6塊錢就能歡唱一晚上了，簡直不要太劃算！面對這么硬核的價格，喜歡K歌的人都會很願意購買。

除此之外，殷店長還添加了分潤環節，分享朋友購買自己還能賺20元零花錢。讓顧客從省錢到賺錢，推薦得越多，賺錢也就越多。試想一下，受疫情影響，很多人的收入減少，「副業剛需」也成了2021年最為火爆的詞之一。當你知道推薦別人購買自己還能賺錢，那會不會躍躍欲試呢？

而且現在K歌已經成了人們休閑娛樂的剛需，每周都要來吼幾次。推薦人們購買，簡直不要太簡單，輕輕鬆鬆便可收入過千。對殷店長而言，有這么一批人天天給KTV做推廣、給你引流，何樂而不為呢，要知道現在流量才是最貴的。

D. ktv現場活動策劃方案

任何一種促銷的活動方案都是為了吸引顧客，所以方案是非常重要的。那麼ktv現場活動 策劃方案 應該怎麼設計呢?一起來看看吧，以下是我精心收集整理的ktv現場活動策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

ktv現場活動策劃方案1

一、活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做准備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與__酒水共嬋娟

三、活動對象

主要對象為「親人」

四、活動時間

10.3

五、活動內容

讓利促銷

1、促銷活動時間，購買__酒水多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，__酒水__系列，九折銷售，不享有贈送活動。

活動促銷

1、中秋與__酒水共嬋娟

凡是為親人來購買酒水，可獲得__影樓全家福照片的.贈券。

情侶參與「心心相印」活動，過關可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：__數碼相機

三等獎：__mp3

註：回答問題均與本酒水有關，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視台滾動 廣告 等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外 措施 。

ktv現場活動策劃方案2

1、節日促銷。利用聖誕、 元旦 節、情人節、 愚人節 、 母親節 等節日在夜場舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節和 聖誕節 是夜場最重要的促銷節日。如情人節可採取消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費，免費贈送女士啤酒等。藍馬啤酒曾在聖誕節邀請部分鄭州高校的外國 留學 生到夜終端共度聖誕，凡消費藍馬啤酒的消費者均可有機會與外國留學生同台表演節目、合影留念，取得了較好的效果。

2、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動。贈送禮品，可採用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個，銷售10瓶獎發光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵，效果非常好。夜場啤酒促銷品不同於餐飲店促銷品，在禮品的製作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，適合夜場氣氛，突出 企業 文化 內涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。

3、人員促銷。由企業向夜場派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、組織贈品或 其它 開工的促銷活動、夜場超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由於女性親和力更強，使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統一著裝，服務青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性。

4、幸運獎促銷。在夜場現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌 記憶力 。

5、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，一些品牌採用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性;為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷，如某品牌在聖誕節 平安夜 在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，讓消費者大飽口福，取得了良好的促銷效果。

ktv現場活動策劃方案3

一、聖誕節KTV的布置及裝飾:

1、正方、側門玻璃上貼聖誕裝飾畫,門弧型頂圍弔旗等.

2、領位台區域:背景裝飾大聖誕快樂字貼.領位台用小弔旗裝飾台邊.

3、領位台等位區:裝飾3米高聖誕樹,纏繞裝飾彩燈,懸掛滿聖誕裝飾物品.

4、大廳的燈光布置,要有節日氣氛(可掛些星星形狀的串燈).

5、柱子,牆面粘貼圖象.

6、屋頂區域採用吊頂裝飾,屋頂無裝飾區域採用放射狀彩旗裝飾.

7、聖誕老人放於門口.

二、聖誕節主題活動安排建議:

1、背景音樂播放聖誕快樂歌(玲兒響叮當),或鋼琴曲演奏.

2、平安夜贈送客人果盤以示平安.

3、等候區廳內可放些各種水果及糖果,以示節慶氛圍.

4、聖誕老人中途進包廂傳統式派送小禮品,並送上KTV對客人的 祝福語 .

5、由聖誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒,並噴液體綵帶作氣氛.

6、娛樂捆綁式套餐服務.

7、提供立刻拍照留影服務.

8、包廂地面採用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等.

9、聖誕節可安排抽獎活動,22:00左右由服務生通知開始抽獎,請客人派一代表參加.

三、 KTV整體氣氛布置

1、各營業區工作人員佩帶聖誕帽為客人服務.

2、安排聖誕老人發放禮品.

3、 20號之前,做好布置及各項准備,讓顧客提前感受節日氣氛.

四、最後向KTV推銷聖誕吉祥物作為禮品或獎品,希望KTV能夠採納.

ktv現場活動策劃方案4

主旨：

擴大企業知名度，感受服務質量，體現企業特有的文化

_目的：

穩定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業的優質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度

_關鍵詞：

聖誕、企業、服務、知名度、消費者

_活動時間：

20__年12月24日至20__年1月1日

一、前期宣傳篇：

宣傳廣告語

_快樂聖誕，快樂!聖誕特惠活動已經拉開序幕，邀您共歡樂，還等什麼呢?

_要聖誕禮物的，就趕快來吧!

_美麗，讓你的聖誕更浪漫!

_讓寒冬熱血沸騰起來，以「家」的名義!

_預定聖誕節KTV包間，聖誕老人會給你意外驚喜!

_來還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的聖誕禮物，三位神秘聖誕老人更讓你喜出望外!

_聖誕來，報銷來回10元打的費。

宣傳媒體

大江晚報、電台、蕪湖、橫幅、店堂公告

即日起，預定聖誕節包間(12月24日—1月1日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有聖誕禮物送上。

12月24日，聖誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的_宣傳。

中國電信5000條小靈通簡訊宣傳服務。消費者可憑簡訊享受「聖誕幸運星特殊優惠」。

二、裝飾篇：

要求如下：

1.以「聖誕節—消費者—」為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在聖誕節過後，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。

2.包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和台階需標志「merryChristmas」。

3.包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛，詳見活動篇。

4.員工的服裝可以不變，加以聖誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語「merryChristmas」，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。

5.營造店外節日氛圍。

6.2、3、4樓各安排聖誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。

7.整體環境可播放聖誕歌曲，堤高節日氛圍。

三、工具准備篇

1.聖誕禮物。可由某公司_堤供，共同打造江城07年聖誕歡樂夜。

2.大廳入口地毯，定做。內容」merryChristmas」.

3.三位聖誕老人。

4.聖誕樹(大，掛燈)

5.聖誕盒(可製作、標記「」)

6.筆、便簽

7.聖誕帽(服務員用)

8.簽名橫幅

四、優惠篇

待定

注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優惠 方法 的調和，主要包括聖誕幸運星特殊優惠，預定包間帶幸運數字的優惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優惠。

五、活動篇：

1.預定聖誕節期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。

2.本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有。贈送飲料等。

3.平安夜聖誕樹亮燈儀式

公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行聖誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下願望放進聖誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

4.免費品嘗點心。

5.聖誕老人在各包間的客串活動。

6.聖誕 賀卡 的派送

收：包間號寄：

突出企業「消費者至上」的理念。

7.聖誕老人可應要求到包間與消費者合影。(收費服務)

8.慶元旦，再掀風暴

新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優惠待定。

9.聖誕樹熄燈儀式

整個活動結束的_，共唱聖誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

10.「_年與您共同進步」簽名儀式

熄燈儀式結束後，在簽名橫幅上留下聖誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

六、後續宣傳篇

1.內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網

七、預算篇

1.大江晚報廣告

12月15日(星期五)開始，到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。_年一月後續報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，後續報道以文字的形式，預計費用700元。

2.電台廣告

12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。

3.時尚消費網廣告

一個月的聖誕活動宣傳，預計費用200元。

4.市區橫幅

共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。

5.道具費用

筆、便簽、聖誕帽、賀卡預計費用300元，聖誕樹、地毯費用預計為300元。

6.聖誕老人服裝。可租，預計費用150元。共計：5100元。

八、效果篇

1.在知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;

2.建立並提高了消費者對的忠誠;

3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，並由此建立更多新的消費群體;

4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優惠折扣，即為當前毛收益。本 策劃書 不以贏利為主要目的。

九、後記

1.本次活動主旨主要是突出企業的文化，讓更多的人了解，並建立客戶對的忠誠。

2.具體的經費預算有待計算。

3.本次活動可考慮尋求合作夥伴，進一步擴大宣傳效果。

4.凡參與本次聖誕節活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中(如 春節 活動)享受特別優惠。

5.本次活動豪華包間除外。

ktv現場活動策劃方案5

一.活動背景：

即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又稱為「 光棍節 」，產生於校園，並通過互聯網等媒介傳播，現已成為一個年輕人之間的流行節日。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節日享受網上購物的狂歡之餘，也能有一個超值的狂歡Party，樂山通聯手皇鑽量販KTV，傾情推出「天下霸唱 助力免費」活動。

二.皇鑽量販KTV簡介：

皇鑽量販KTV位於樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對面，佔地3000多平方米，集點音文化、服務、視覺藝術、舞蹈藝術等先鋒概念於一身，為您呈現未來航母立體化的量販式KTV新潮流。全新的服務理念貸給您高品質消費體驗!

三.地址：樂山市市中區柏楊西路皇鑽量販KTV

四.活動時間：

五.活動規則：

1.關注微信公眾賬號「樂山通」，輸入「天下霸唱」開始報名。

2.將報名後得到的活動頁面分享到好友圈，邀請朋友點擊該分享即可為你增加10點助力值

3.在樂山通論壇注冊可獲10點助力，發帖可得20助力

4.助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機活動頁面查詢。

5.助力時間於11月11日中午12點截止。

6.獲得最多助力值的前三名可於當日在樂山皇鑽量販KTV免費享受價值198元的超值歡唱(酒水小吃全包哦);當天生日者還可獲得皇鑽量販KTV贈送生日 蛋糕 祝福。

助力時間：

小夥伴們快來關注吧!!

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E. 量販式KTV五一節的營銷方案應該怎麼做

看了問題個人覺得你們這家量販式KTV不應該只針對五一勞動節類似指定日期進行特定營銷，你們擁有會員制度完全可以進行會員積分營銷，從而長期「捆綁住」客戶。

首先針對節日營銷方案我給出的建議是充分做足會員卡的文章，推出只有會員才能享有的打折優惠活動，類似唱滿3小時送一小時、三人同行一人免單或者用餐時段附贈餐點、滿200元享受八折優惠等，針對白金會員可以在此力度上適當加強。並且適當放寬會員升級為白金會員的條件，讓消費者先認識到你們這家KTV的會員卡是有用的！是真正可以帶去實惠的！

其次，不知道現在的KTV是不是施行會員積分制。在上海，好樂迪KTV推出了hello kity主題活動積分會員卡並且也將為此推出相應的兌換禮品。量販式的KTV經營方式都大同小異，那麼如何能夠吸引一批長期的消費者對自家的KTV產生忠誠就要充分發貨會員制營銷的優勢！通過返利來讓知道消費者選擇這家KTV進行消費是有附加價值的，能夠給消費者帶去回饋無疑會增加消費者的好感。KTV可以結合自身的服務加上一些吸引人的禮品進行長期的積分兌換，從而達到讓消費者進入消費-積分-兌換-再消費-再積分-再兌換的良性循環。當然KTV在此方面必須用心去經營因為這是與消費者的互動要讓他們充分了解KTV的熱誠於對他們的關心。

F. ktv淡季營銷方案

近年來,由於生產力的提高、社會的發展,人們的生活水平也得到了相應的提高,出現了各式各樣供人們進行休閑娛樂的方式和場所。這些休閑方式和娛樂場所不僅豐富了人們的閑暇時間的娛樂生活,同時也滿足了人們不斷增長的精神生活需求。KTV作為新時代中城市休閑娛樂的主要方式,在生活中吸引了大量的消費者。那麼接下來我跟讀者一起來了解一下ktv淡季營銷方案吧。

ktv淡季營銷方案一

針對目前KTV在春節旺季後的衰退季節3月份，本公司業績直線下降，為了能夠在淡季提高營業額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導消費者的再次消費，經過調查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者吸引過來，由此聚攏而提高業績，增長營業額，具體此次目的有三點，第一給於消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到我們與其他KTV的不同，盡顯其明顯的性價比。

活動對象：

從目前來看，本KTV主要的上客營業時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數，但寒假過後明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略。

思路分析：

營銷整體分析(消費群體形態分析及問題所在)

1.沒有至店消費過的消費者，如何宣傳，如何引導?

2.K歌會選擇至店消費的消費者，我們給消費者留下的是什麼，並如何保持好的印象?

3.來過以後還會選擇來的消費者，為什麼他還會來，怎樣才能吸引他再次消費?

根據以上三種形態，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現在的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至於開發市場可考慮在穩住現有市場的基礎上可以進行考慮。

如何讓已經選擇至店消費的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象?

消費者得以滿足最主要的是體現在我們的性價比上，他們需要的是什麼，我們需要的是什麼，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足?我們做到了消費者能否接受?這是我們考慮和研究的主要問題：

1.客人選擇K歌，首先要有好的環境和設備;

2.我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質;

3.能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求;

4.能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現場的氣氛。

如何刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇至店消費?當消費者至店消費後，給他們留下了什麼樣的印象，他們是高興而歸?還是失落而回?在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環境及高品質的服務，我們還有什麼策略能激發客人第一就想到我們店內K歌，這些是我們需要研究的問題所在 ：

1.我們所有的一切有沒有發揮到最高的水準，設備、環境、服務、產品?

2.我們所提供的一切，客人是什麼樣的感覺，客人會怎麼評價他的這次消費?

3.我們給予客人的是什麼，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費?

4.下次消費他還會來嗎，有什麼值得他來的地方，下次來能享受到什麼?

活動方案分析

針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心裡因素，以便確保每一步在我們的掌握之中：

針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發揮出現有最高品質的硬體及軟體

音響設備、環境、服務、產品是首要環節，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”

現場派發贈送爆米花，爆米花無限量供應(附加值)

凡是消費的客人均可參加抽獎(意外附加值)

引誘再次消費的客人

引誘再次消費，首先要確保消費者已經認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環節有很重要的關聯性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇到本店消費，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬於他的東西的感覺

A、讓客人擁有一些可下次使用的優惠券及贈品(不用白不用)

B、連續消費可獲得我們提供的積點禮品(禮品誘惑)

C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券(促進消費)

四、活動主題(快樂K歌、*** 意外不斷 驚喜不斷 )

香噴噴爆米花，即日起無限量供應…… 開包廂即可參加抽獎，中獎率95%…… 超市購物滿88元起就送…… 啤酒派對，賣多少送多少…… 唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……

五、活動內容

1.爆米花無限量供應……

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂後，有服務員直接進行派送至包廂，並告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應!(具體預算附表1)

2、抽獎活動

客人在開包廂後，均有一次抽獎機會，客人開房後，由總台人員提示客人進行抽獎，並告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎後可到兌獎處進行兌獎(具體預算附表2)

3、超市購物滿88元就送

為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由於成本估算，該活動還需進一步測算(具體預算附表3)

4、啤酒買多少送多少

為了提升我們KTV的上客率，可以給消費者營造出到我們KTV消費最劃算的概念，凌晨12點以後啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買慾望，有超市人員根據銷售小票進行派送(具體預算附表4)

六、活動時間

1.香噴噴爆米花，即日起無限量供應

任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數不限量

2.開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎

3.超市購物滿88元就送……

任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.啤酒派對，賣多少送多少

凌晨12點以後開始，以電腦小票時間為准

七、廣告宣傳配合方式

1.店堂海報宣傳

店堂明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

2.包廂宣傳單宣傳

印製宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容

3.電視機字幕宣傳

滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

4.轉角廣告宣傳

主要製造噱頭，可適當誇大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比

5.服務員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答

八、前期准備

1.人員安排

所有活動各個環節都要有專人進行負責和進行監督，以便於及時的調整不足之處

2.物質准備

所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發

3.現場布置

現場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題

4.實驗方案

起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整

九、中期操作及觀察

1.活動的流暢度

活動的推行聯動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環節能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決

2.客人的反應及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3.現場操作的漏洞

現場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發現活動種存在的弊端和漏洞需及時調整，以便做到合理的控製成本及各個環節

十、後期操作及跟進

1.進行分析統計

活動開始後，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發，贈送，包廂數，反應意見等所需資料，具體報表見附件

2.數據反應活動成敗

根據報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進

3、是否繼續延續及改進

根據此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略

十一、費用預算

各活動預算見附表

十二、效果預估及評測

1.活動整體流暢度;

2.活動物資供應量;

3.活動效果回饋時間;

4.所有活動評估進行篩選，總體總結。

ktv淡季營銷方案二

一、長遠規劃，先行一步

現在依然有很多KTV習慣於臨陣磨槍，生意好的時候全員都忙於現場，等到生意淡下來的時候才想起來該抓抓營銷了。其實營銷是一個貫穿於企業始終連續的經營行為。營銷工作沒有打盹的時候，無論是淡季還是旺季。尤其是隨著春節旺季的漸漸退去，如果你還依然沒有做好全年的營銷計劃，那麼現在就馬上動手吧!當然計劃並不意味著一成不變，適時的調整可以隨著不斷的市場及思路的變化進行。

一個完善的營銷計劃含概了：市場狀況分析、店務狀況分析、競爭狀況分析、銷售狀況分析、宏觀環境狀況分析、機會與風險分析、擬定財務目標、擬定營銷目標、擬定營銷策略、具體活動方案、營銷預算、營銷控制等。

市場競爭的經驗告訴我們：要想擺脫對手的糾纏，大大超越對手，甚至成為行業第一，就得比對手做得更好，而要想比對手做得好，就必須比對手先行一步。一個有深謀遠慮的KTV經營者所做的營銷計劃一般分為短期計劃(1年)、中期計劃(1-5年)、長期計劃(5年以上)。

二、改變淡季意識形態，尋求市場突破

淡季所表現出來的意識形態分為主觀與非主觀兩種，主觀淡季就是客觀存在的消費能力不夠，消費者購買能力出現問題，這樣的主觀意識主要集中在三、四級市場裡面以及一部分中低端消費者，這部分消費人群會因為收入的有限而去控制自己的消費，他們大多隻是在必要的時候才去消費，這就好比很多年以前我們只有在過節的時候才吃餃子和肉。而其實造成市場淡季更多的是非主觀因素，店家只是找不到或是不知道如何誘惑消費者來店消費的方法，製造消費機會、刺激消費需求是改變非主觀淡季的手段之一。

為此，我們需要根據不同的市場進行意識形態的區別，通過市場策劃減少淡季的帶客低迷狀態。大部分人的意識是可以根據經營者的引導來轉變的，並通過這樣的轉變來尋找淡季銷售的突破口。例如：我們可以把店慶放在淡季，在淡季推出k歌大賽，歌友會員派對，有條件還可以舉辦一些歌手見面會、簽售會、生日會等，或者製造一些紀念日等，人為的製造一些有吸引力的噱頭以及互動活動，吸引消費者關注並參與，讓自己的店裡365天，天天有活動、天天有新意。其實，這些年來商家對各種節日的追捧就是這樣一種策略的使用，淘寶網的“雙11購物節”就是一個非常成功的人造節日，類似的方法手段都是值得做KTV的朋友們借鑒的。

三、由“傳統營銷”轉向針對細節的“定向營銷”

在春節消費旺季過去之後，建議各位店長們根據不同的消費群體，及時調整營銷策略，將旺季的面向大眾“傳統營銷”向“定向營銷”轉換。定向營銷就是鎖定某一個層次的消費群體，或者鎖定某一類需求與行業的群體，根據不同的時間節點、不同的顧客群的消費心理為目標顧客量身訂做活動方案，這樣成功的系數就會大大的提高。

在這里給大家舉幾個定向營銷的活動案例

案例一、針對唱歌愛好者，在店內推出“學唱歌培訓班“，店內的VIP會員免費，普通會員五折，參加培訓班的學員發放練歌卡一張，在規定的時間可以享受一定的優惠或是免費歡唱。

案例二、針對老年人，在店裡推出“老年活動專場”，店內每周一下午為老年顧客(持身份證或是老年證)提供免費的歡唱，周二至周五一折歡唱。這樣的活動第一可以提高店的口碑提升影響力，第二可以利用空閑時段適當的培養老年顧客，近兩年老年顧客結幫結對去量販KTV唱歌的勢頭有增無減。我的岳母就經常和她的一幫“小夥伴”們AA制去量販店唱下午場。

其他的定向營銷還包括針對會員的“會員日”活動;針對女性消費者的“美麗百分百”;針對學生群體的“學生專屬卡”;針對客人生日的“生日我最大”;針對高考學生的“夢想放飛”等等。至於活動細節的操作手法很多，大家可以多想想。

四、對客戶群進行梳理，深度的維護。

有研究表明,一個公司的利潤，有80%來自於20%的忠誠顧客，而其他的80%，只創造了20%的利潤。顧客的忠誠度不僅可以帶來巨大利潤，而且還可以降低營銷成本，爭取一個新顧客比維持一個老顧客要多花去20倍的成本。

因而，我們在經營中要重視顧客的忠誠，而通過會員的發展與加盟，通過對會員的消費分析，充分利用會員資源，並輔以各種手段對會員持續不斷的刺激，我們最終將擁有一個屬於自己的忠誠客戶群，有了這個資源，由於這些老顧客的口碑和示範作用，還有助於吸引新的顧客，市場份額會不斷擴大，最終為我們創造更多的價值。

客戶維護是一個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。由於旺季的消費價格提高、優惠折扣的取消，甚至由於客流量的暴增引起服務品質下降等原因給顧客造成的不滿情緒，都需要我們在這段時間里進行修補。同時旺季也是會員發展最快的時候，但大多是填一張會員表格完事，其他相關工作往往跟不上。因此，淡季時門店就要把會員服務工作作為重點，如及時將會員資料錄入電腦，對會員及顧客的消費習慣、消費心理等進行統計分析，從中得出科學結論，指導本店工作。進行回訪、回饋顧客，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，徵求其對店家的意見與建議，同時給予顧客一定的優惠回饋，這樣既可以增加顧客對KTV的好感度，掌握顧客的第一手資料以便改進工作，還可以為店裡帶來一定的客流量，是淡季營銷的好方法之一。

五、走出去宣傳自我，提升品牌知名度。

很多KTV在旺季的時候由於客流的暴增會感覺到人力不足，但是隨後的淡季又開始覺得人員無事可做，出現員工工作量不足的現象。生意不好，沒有利潤來源，有些經營者只有通過降低薪酬、甚至裁員來縮減開支了。而這樣的做法只能導致一個結果：往往會有一些優秀員工流失，甚至可能是骨幹人員“另擇高枝”了，企業無法建立一支優秀的、凝聚力強的團隊，實際上損失的更多。

那麼如何有效的利用人力，並且為KTV的營銷增色。那麼建議KTV在淡季組織員工走出去。走出去的形式有很多，即可以是直接的宣傳推廣，例如：安排員工派發宣傳單，去寫字樓小店鋪推銷會員卡、儲值卡，尋找關聯行業發展聯盟會員商家等。也可以做一些擴大企業知名度提高品牌影響力的活動，例如：組織員工或是店內會員參加公益活動，參加社區活動等等。這些活動雖然不能立即給店裡銷售額帶來立竿見影的效果，但是對於KTV企業品牌提升還是很有幫助的。

另外，淡季時期可以考慮適當的廣告宣傳投入，這個時期不比旺季的時候，到處都是廣告轟炸，在這個階段只要投入很少就可以起到宣傳強化作用。介紹幾種低成本的廣告形式：論壇營銷、微博微信營銷、會員簡訊或電話回饋、組織公益活動、DM單派發、印製一些有自己店標或是一句話廣告的實用小玩意等等。

G. KTV日常搞那些活動，可以吸引一部分客源

1. 找人發傳單，宣傳自己。

2. 參加線上團購活動，如美團，糯米等。

3. 微信集贊送唱歌時長。

4. 舉辦唱歌活動，鼓勵顧客參與。

說個簡單的案例：某紅酒品牌曾經在KTV搞過一次有獎促銷活動，活動內容為，購買紅酒一瓶，可以有兩種選擇，一種是獲得一個果盤的贈送；另一種不要果盤，選擇參與回答問題，只要答對了就可以獲得連果盤在內的更豐盛的禮品（KTV20元代金券、飲料一瓶、瓜子一盤等），回答的問題是與歌曲有關的。為了獲得最大的效果，該品牌印製了大量的促銷單頁，與KTV協商放在包間內，並在KTV入口及櫃台走廊擺放促銷易拉寶。活動達到了非常好的效果。

H. 五一勞動節酒店活動主題方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我精心整理的五一勞動節酒店活動主題方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

五一勞動節酒店活動主題方案1

五一勞動節，是國家規定的法定節假日。節假日不僅是旅遊日，更是營銷策劃的契機，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環境都非常適合。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，為後期的營業做長期考慮。因此，結合酒店實際情況特擬定以下方案：

一、活動目的：

1.更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

2.提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。

3.利用節日造勢營銷，增加經濟收入。穩固老客戶資源，挖掘新客戶。

4.增加企業與客戶間的互動與交流，拉近距離

二、活動主題：

本次活動以"五一住伯爵大酒店優惠享不停"為主題。

三、活動時間：

20xx年5月1日-3日

四、活動地點：

桐鄉伯爵大酒店

五、活動內容：

1、獲得全國、省、市、縣五一勞動獎章的客戶或勞模，憑有效證件免費入住伯爵大酒店（只限標准雙人間）

2、5.1結婚的客戶或5.1是結婚紀念日的夫妻憑有效證件免費入住伯爵大酒店（只限標准雙人間）

3、客房促銷：

A、活動期間凡是入住本酒店的.顧客，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗。

B、活動期間凡是入住本酒店的顧客，贈送檯球室2小時體驗券（2張）、KTV歡唱券一張（免房費一小時）每天限10套，送完為止（根據預訂情況可作適當調整），

C、OTO團購活動加強網上團購的推廣力度，在美團、藝龍網、攜程網、網路糯米等網上做優惠促銷

D、秒殺每天推出幾間特價房，（比如一元秒殺特價房等活動）

活動渠道：攜程網、去哪兒網、京東網等

4、粵式中餐廳

三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

（1）推出不同價位的經濟"節日家庭套餐"，以特色菜、家常菜為主全場感恩答謝，雙人餐：￥198元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、品牌葡萄酒）

三人餐￥298元/套（3涼、6熱、4點心、1拼盤、品牌葡萄酒）五人餐￥598元/套（5涼、8熱、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒）

（2）每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間（一間一晚）

（3）活動期間生日宴另贈送精美鮮花

（4）零點客人將享受8.8折優惠（不含酒水）

5、歌弟KTV舉辦"展示自我風采唱響伯爵酒店"大型卡拉ok有獎比賽

（1）獎項設置：

①一等獎1名：（價值580元豪華酒店標間1間，並贈送價值328元歌弟KTV代金券2張，並備檔成為伯爵貴賓客戶，後期的所有活動將通知蒞臨參加）

②二等獎2名：（價值580元豪華酒店標間1間，並備檔成為伯爵貴賓客戶，後期的所有活動將通知蒞臨參加）

③三等獎3名：（價值328元歌弟KTV代金券2張，並備檔成為伯爵貴賓客戶，後期的所有活動將通知蒞臨參加）

④鼓勵獎若干名：（價值38元精禮品，並備檔成為伯爵貴賓客戶，後期的所有活動將通知蒞臨參加）備註：所中獎項票券當日不能使用。

（2）活動具體時間安排：

5月1日-3日晚上19:00-21:00。

(3）評委設置

活動評委由各部門負責人組成，具體名單：

(4)活動流程及細則：

凡是活動期間來伯爵大酒店入住的賓客，都可以參加比賽，前台設置卡拉ok大賽報名處，報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱（以方便IT部下載音樂），參賽賓客在唱完之後由評委進行打分點評（10分制），由分數統計員現場進行統計，統計完之後由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分數，單場活動結束宣布獲獎賓客名單（同時並頒發獲獎獎券直接去前台兌換相應獎項）備註：活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復參賽。

五一勞動節酒店活動主題方案2

一、目標市場分析

為了促進該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現有消費群體和涉縣地區大眾消費形式進行了分析，通過分析發現：酒店現有消費群體基本為團體、商務和公款消費，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費群體來酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費行業繼春節之後在五一前後將會出現前半年的消費高潮，這些行業包括：電信、家電、婚紗攝影、傢具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業。而這些行業中的中高端消費群體也正是酒店的目標消費群體。

酒店成立一年來，基本未對該地區中高端大眾消費群進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復雜，宣傳成本過高等問題。但該地區內已成熟的許多大眾消費行業中，已經擁有自己的銷售網路和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業的銷售網路、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升xx大酒店自身的品牌形象以及銷售業績，在五一黃金周和今後成功地拉動該地區中高端大眾消費層到xx大酒店來消費;同時藉此機會，實現該酒店與其他消費行業強強聯手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立xx大酒店在涉縣引領中高端消費的市場地位奠定基礎，是本策劃案的關鍵和目的所在。

二、策劃思路

為了建造該地區中高端消費群體的商圈，實現xx大酒店拉動該地區中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：

(一)借勢營銷

《兵法》有雲：「善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而勢。」

借勢就是隨時關注和把握身邊的資源和事件，從中聯系產品和企業，及時發掘和發現提升產品和品牌的每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇，借「勢」而上，達到推廣產品和提升企業的目的。本案主要借兩方面的勢：

一是借商家之勢。即借該地區已成熟的一些消費行業中優秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽和固定客戶群，直接提高xx大酒店在該地區中高端消費群心目中的地位。

二是借五一之勢。即在藉助其他行業優秀商家之勢的同時，還要藉助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區酒店業並非真正的黃金周，但是對其它消費行業可謂是真正的消費黃金周。我們要藉助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的消費者到xx來消費，同時藉此機會宣傳xx。

(二)引導消費

五一消費黃金周里，人們有著大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、傢具、珠寶業等等，如果在xx大酒店消費後，可以同時得到在這些行業的優秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優惠，那麼，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。

(三)滿足消費

五一黃金周里，顧客來xx大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優惠，同時，還能得到該地區其它消費行業里優秀商家推出的優惠活動和消費折扣。讓顧客有一種「來xx消費能享受多家優惠」的實惠感。

I. 吸引人的ktv營銷方案是什麼

吸引人的ktv營銷方案是：

第一，在附近的酒店合作，凡是在這個酒店用餐滿300元就送150元的KTV消費券。其實，在大部分時間顧客也不知道去哪家KTV，這個時候他們的手裡有一張消費券，那麼大部分人是會選擇這家KTV的。

第二，買3送1。如果現在買A套餐，也就是買3個小時送1個小時，而且每個小時送2瓶啤酒，所以總共送8瓶啤酒。

經營特色

提高包房周轉率對於喜歡演歌的消費者來說，量販式KTV吸引他們的不僅是低廉的包房費，歌廳內附設的平價超市，也是一種難以抵抗的誘惑。

量販式KTV採用循環不停營業甚至24小時營業的方式，實際上提高了包房的周轉率。所以，雖說利潤率只在30%左右，但較高的包房周轉率保證了量販式KTV的整體利潤。