2018天貓618營銷模式

Ⅰ 天貓618是什麼

1、天貓618就是天貓在6月18號搞大促銷，大讓利的活動，類似於雙11。
2、天貓（英語：Tmall，亦稱天貓商城），原名淘寶商城，是一個綜合性購物網站，由淘寶網分離而成，浙江天貓網路有限公司營運。其屬於B2C模式，整合數千家品牌商、生產商，提供商家和消費者之間的一站式解決方案。它在2012年雙十一購物節上宣稱13小時賣100億，創造了當時的世界紀錄，並在此後連續多年不斷刷新銷售記錄，已成為中國最大的零售購物網站之一。2012年1月11日，淘寶商城在北京舉行戰略發布會，宣布更換中文品牌「淘寶商城」為「天貓」。淘寶商城總裁張勇表示，取這個名字一方面是因為「天貓」跟tmall發音接近，更重要的原因是隨著B2C的發展，消費者需要全新的、與阿里巴巴大平台掛鉤的代名詞，「天貓」將提供一個定位和風格更加清晰的消費平台。
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Ⅱ 天貓618滿減活動規則

天貓618滿減活動規則如下：

一、跨店滿減使用時間：

第一波：2022年5月31日20:00:00-2022年6月3日23:59:59。

第二波：各波次品類日活動期間。

第三波：2022年6月15日20:00:00-2022年6月20日23:59:59。

二、天貓618跨店滿減無需領取，滿足如下條件即可享受優惠：

1、下單時間侍燃手需要在滿減活動開始後(預售訂單尾款支付時間段改需在跨店滿減開始後)。

2、商品詳情需帶有"跨店滿減"標識。

3、湊單商品需要滿足相同門檻(天貓、淘寶不可混合湊單)。

4、湊單總金額需要達到門檻要求(郵費、服務老嫌費等非貨款不計入湊單金額)。

5、湊單商品需通過購物車合並提交訂單。

618活動意義

作為一年中最重要的兩個電商節之一，618是各大電商平台的「年中大考」，也是外界觀察各大平台競爭策略的一個窗口。舉辦618的活動，可以從中窺見各平台的服務效率與供應鏈能力、零售模式的創新、營銷手段的變化、服務的改善等。

Ⅲ 618天貓京東國美群雄逐鹿，一場價格戰背後的新零售大幕

剛剛6月，電商行業就提前進入了「盛夏」。

對於正在進行線上線下大整合的國美來說，這次價格戰的時機卻是剛剛好。一來，價格戰容易引發對打臉喜聞樂見的吃瓜群眾以及專業羊毛黨的重點關注，持續為618大促帶來話題熱度；二來，國美主張的線下體驗線上購物場景有了更多的關注度和流量，這場暗流涌動的促銷戰可以為下半年的雙十一積累到寶貴的用戶行為數據，繼續優化其新零售布局。

天貓的宣戰也並不單純。以電器為主品類向京東宣戰，其實質是對於京東在美妝、商超、服飾等品類快速擴張的一次回應。擁有高毛利的家電品類本就是必爭之地，無奈京東、國美在這片戰場各有陣地，消費者在置備大家電的過程中會對配套的安裝、物流、售後以及退換貨等環節有更高的預期，而這些需要「重資產」布局的環節卻是主張「平台化打法」的天貓所力所不能及的。可見，天貓在家電主場上搖旗吶喊，最得益者卻是看似被搶了風頭的國美Plus。有了天貓對比價模式的認可，以比價打天下且沒有過度財報壓力的國美Plus更加如魚得水。

家電戰場與新零售的本質：將現有成績歸零的同起點競技

相比於百貨商超等品類，家電商品的生命周期顯然更長。隨著消費升級大潮襲來，一種全新的趨勢正在普及：高科技賦能下新品迭代深度加快，家電的有效使用時長出現了溢出。舉例來說，某用戶購入一台冰箱並正常使用兩年後，再次青睞於一款更加智能的低能耗冰箱。購買新冰箱意味著淘汰這台功能完好且剛剛2歲的冰箱，而線下家電回收機構往往參差不齊，和這些機構交涉的用戶幾乎沒有議價權。最終結果是，這台性能完好的二手冰箱以「白菜價」售出，進入灰色家電產業鏈。

對於類似這樣的用戶痛點，國美Plus提供了家電以舊換新、延保買二送一等定製服務。通過合規的價值評估體系，國美Plus真正做到了線上線下的資源整合與協同作戰。如今的國美門店早已不可同日而語，正在推行專員進駐社區、線上線下同價、物料售後一體化等舉措的國美門店，希望將自身打造為一個連接「家」的樞紐，通過各類積分活動為國美用戶創造價值。

「為用戶創造價值」正是新零售大幕開啟的契機，這是在線下與線上任何一條主線都不能充分滿足用戶訴求的背景下應運而生的全新模式。缺少線下基因的電商巨頭已經開始了緊鑼密鼓的線下布局，對於線上線下勻速發展的國美Plus來說，這反而成為了一次彎道超車的契機。入股線下巨頭、自建門店、搭建物流大平台…在其他巨頭開始多角度試水新零售的同時，國美Plus卻開始了線上線下整合之路。有別於其它零售企業，在線上線下擁有絕對自主權的國美Plus可以更加大膽的推行其新零售布局。新零售之爭，已經成為一場不問出身市值、不問過往戰績的同台競技。618大促這場價格戰，其意義和內涵都已經超出了「價格」二字本身，其實質是幾方勢力大秀科技肌肉和供應鏈優勢的練兵場。

曾經有一篇媒體報道，稱「共享單車」改變了外賣與O2O一家獨大的局面。如今來看這句話卻有其道理所在，共享單車大大增加了用戶與線下場景的交互可能性，甚至很多對純線上服務依賴性很強的年輕人都在騎行的路上走入菜市場和家電門店，拾起「上一代人」的生活標配。

「這一代人的國美」也在蓄勢待發。一如伊塔羅·卡爾維諾在《看不見的城市》里描述的那樣，「城市不會泄露自己的過去，只會把它像手紋一樣藏起來，它被寫在街巷的角落、窗格的護欄，樓梯的扶手、避雷的天線和旗桿上，每一道印記都是抓撓、鋸銼、刻鑿、猛擊留下的痕跡。」當國美新零售的摩天大樓拔地而起時，或許已經不會有人記得國美曾經經歷過的高潮和低谷，亦如馬雲初入江湖走街串巷拉投資的那段歲月。

Ⅳ 天貓商城的營銷模式是什麼

2019年3月6日,阿里巴巴宣布在保持淘寶、天貓兩個品牌獨立發展同時,將打通淘寶、天版貓兩個消費權場景,實現消費者和平台商家的分層運營,滿足不同消費者商家的需求。

與此相應,阿里巴巴將對組織架構有所調整:淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁;原天貓總裁靖捷將擔任阿里巴巴CEO張勇的助理,並成為阿里數字經濟體的企業服務體系的秘書長,專注幫助企業完成數字化轉型。

(4)2018天貓618營銷模式擴展閱讀：

2012年1月11日，淘寶商城在北京舉行戰略發布會，宣布更換中文品牌「淘寶商城」為「天貓」。淘寶商城總裁張勇表示，取這個名字一方面是因為「天貓」跟tmall發音接近，更重要的原因是隨著B2C的發展，消費者需要全新的、與阿里巴巴大平台掛鉤的代名詞，

「天貓」將提供一個定位和風格更加清晰的消費平台。貓是性感而有品位的，天貓網購，代表的就是時尚、性感、潮流和品質；貓天生挑剔，挑剔品質，挑剔品牌，挑剔環境，這恰好就是天貓網購要全力打造的品質之城。

Ⅳ 淘寶618是什麼節日

淘寶618不是節日，而是淘寶舉行的年中促銷活動。在淘寶上，跨店滿減優惠為每滿300-50（時間周期5.26-6.20）。

淘寶618的「天貓品類日狂歡」活動時間為6月4號00:00至6月13號23:59，「天貓618狂歡日」活動時間為活動預熱：6月14號00:00至6月15號23:59。

淘寶618理想生活狂歡季作為天貓年度特殊大型營銷活動之一，天貓將攜手阿里巴巴集團各業務部門，並聯合萬千品牌一起打造理想生活狂歡盛典。淘寶618活動整體分為三波，第一波為「開門紅」，第二波為「品類日」，第三波為「狂歡日」，商家報名統一在一個時間段完成報名，商品申報分為三個波段。

Ⅵ 天貓是什麼營銷方式

雙十一最開始是淘寶創造的促銷節點，嚴格的來說是多種營銷方式組合（數字營銷、事內件營銷、互容動營銷等）的整合營銷；

當然他的成功其實建立在龐大的資金作為後盾的基礎上，成功打造了「雙11」促銷品牌，建立了「雙11」與購物的促銷聯想。

Ⅶ 618電商狂歡節在即,看三大電商怎麼玩兒-

近日，三大電商平台蘇寧、天貓和京東陸續發布各自的618年中促銷動員會。這場由京東首創的電商狂歡節，在走過老亂殲了15個年頭後，正憋足了勁兒挖掘電商市場、拉動消費者需求。當下，互聯網流量紅利見底，各大電商紛紛將目光轉向3線及以下城市，瞄準下沉市場為平台拉新成重點。此外，借618狂歡節發布新品，為反向定製商品開辟戰場，也成各大電商標配。

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瞄準3線及以下城市拉新，電商平台不再「高高在上」

促銷對於電商平台來說，是個拉新的好機會。而把產品賣給更多新用戶，則需要一些技巧。瞄準3線及以下城市，是電商平台在鞏固原有消費群體的前提下，把促銷狂歡呈現到更多人面前的最佳途徑。

做好下沉市場，成今年618各大平台關注的重點。

京東零售集團輪值CEO徐雷在2019京東618全球品牌峰會上表示，在社交場景中，京東將探索、打造社交電商生態。利用微信一級入口及微信市場用戶等資源，打造區別於京東現有場景和模式的全新平台，拓展三到六線城市用戶。該項業務將在今年第三季度上線並不斷優化。

同時，618大促期間，京東決定在全國包括鄭州在內的360餘個城市中開啟「城市接力賽」活動，限定時間內邀請好友助力集贊，可瓜分總計5億元的獎金池。根據各地的熱度酌情分配各城市的獎金池，熱度較高的城市獎金池較大。京東集團副總裁、京東零售集團平台業務中心負責人韓瑞介紹稱，這些城市包含了不同層級的城市，也是下沉市場的一種體現。

而同樣專注3C、家電零售的蘇寧易購，也於近日發布消息稱，618期間，蘇寧將持續下沉，5000家蘇寧易購縣鎮店下沉到鄉鎮，超1000家縣級服務站下沉到一線社區等。

以上兩者不同的是，京東選擇打造新社交電商生態挖潛下沉市場，蘇寧採用深入縣鎮的門店沖到鄉鎮前線。

此外，天貓營銷平台總經理家洛也於近日表示，今年天貓618的投入規模將向雙11看齊，是聚劃算全面打通淘寶天貓營銷平台之後的第一次618。聚劃算已經被賦予帶動品牌拉新的重大使命——在整個促銷季期間，為品牌增加3億新用戶。此前數據顯示，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新客，而這些新客中，近一半都來自下沉市場。

除了借勢發新品，618還是反向定製商品試煉場

京東和天貓都發布了618新品發布計劃，而且力度空前。

天貓方面此前宣布，80%的核心品牌將在天貓618上發布新品，天貓618也將成為上半年中國規模最大的新品首發地。京東方面也透露稱，過去一年，京東平台新品成交額超過3000億元，90%的核心品牌將在今年618發布新品。

此外，京東和天貓都公布了未來一段時間的反向定製計劃。這無疑是傳統製造業轉型升級的試煉場和契機。

什麼是反向定製?通常是指通過聚集數量龐大的用戶，向商家集中采購的行為。反向定製的根本特點，一是將定價權從供應商向零售商轉移;二是消費者從「商家有什麼就被動買什麼」到「主動要什麼商家賣什麼」。

天貓方面稱，618期間將陸續精選出10萬款擊穿行業價格底線的單品，為超萬家優質工廠和江蘇、浙江、廣東等多地傳統製造業和地方特色產業帶來3億筆訂單。

而京東徐雷也透露，早在2013年，京東就發布了「JDPhone計劃」，通過挖掘用戶數據、聯合品牌商、整合產業資源，打造新品。2014年，京東還聯合各大廠商推出「游戲本」，目前京東平台上30%的游戲本都是通過開放核心能力給合作夥伴反向定製產生的。徐雷表示，未來三年，希望反向定製商品及獨家新品在京東平台的累計成交額能夠達到10000億元規模。

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Ⅷ 【聚焦「618」】狂歡盛典背後的出海戰略，一起來get

今年的618已成為全零售行業促銷的年中盛宴，包括京東、天貓、蘇寧易購、網易考拉、唯品會、亞馬遜中國等在內的綜合電商平台，以及洋碼頭、寺庫、走秀網、優錸優購等在內的跨境進口電商，還有拼多多、雲集為代表的社交電商，紛紛開展年中大促，引發一場比肩俄羅斯世界盃的全民狂歡。

在今年的618中，除了消費者已經熟悉的網購形式外，線上線下聯動的融合模式、社交電商的新玩法、無人零售等被技術創新推動的新業態和新模式形成大量新的消費熱點。

眾商參戰刺激消費

截至18日，京東共計賣出超過1億個粽子，阿里平台則賣出1億只小龍蝦……今年的「618」，因為遇上世界盃、端午節，帶動小龍蝦等商品熱銷。最新數據顯示，截至6月18日24時，京東全球年中購物節累計下單金額突破1592億元。阿里提供的數據顯示，截至6月13日，天貓線上成交額就已超過去年「618」整體18天的業績。

時下，品質生活成為消費者的不懈追求。消費升級也成為經濟增長的強大引擎。今年的618，漢連跨境坎哥認為，有以下幾大亮點：

亮點一 線上線下融合 助力平台高增速

與往年不同，今年「618」不只是線上狂歡，而是從線上蔓延到線下，線上線下形成聯動。而這也被各大電商稱為今年「618」最大亮點。據京東發布的信息，今年「618」期間，京東「攜手聯歡」的線下門店總量將超過50萬家。阿里數據則顯示，截至18日下午3時，預計當天約有7000萬人在線下參加天貓「618」。還有超過70個新零售商圈、10萬家智慧門店同步參與天貓「618」。蘇寧則充分利用蘇寧易購廣場等多業態模式，打破線上線下界限。隨著電商與線下無界融合成常態化，線上線下不再相互爭奪對方份額，而是更加融合，共同擁抱未來。

亮點二 新零售基礎——物流成為「鏈接器」

今年4月，阿里正式收購餓了么，我們判定這是阿里在本地物流配送中的重大舉措。就在今年618，我們看到門店發貨幾乎成為常態。在菜鳥網路公布的數據中，包括屈臣氏、361度在內的知名品牌的數千家門店接入門店配送系統，3公里2小時候送達，下單後平均配送時長僅為40分鍾。在今年618大促中，物流的全線提升幾乎是最大亮點，這也將電商物流由原有的中心倉配模式的按天計算升級為小時級別。

目前，京東物流在部分城市開通了24小時「閃電送」，藉助前置倉模式和消費預測等措施提供快至分鍾級的送貨體驗。618期間，京東不同層級無人倉項目已達到27個，日訂單處理能力同比增幅達1415%，90%以上自營訂單實現當日達或次日達。

電子商務研究中心主任曹磊表示：物流是電商業務戰爭的延續戰場，也是零售業升級的基礎設施競爭；未來電商的競爭，已不只是平台的競爭，也不是單一的供應鏈之爭，是在新技術、物流模式的驅動下，供應鏈生態的競爭。

亮點三 「黑科技」得到廣泛應用

參與「618」活動的，還有各家用於「最後一公里」配送的「黑科技」。 18日上午，京東配送機器人在北京市海淀區開啟全球首次全場景常態化配送運營。在送貨過程中，京東配送機器人能夠自主停靠配送點，自動規避道路障礙與往來車輛行人等。用戶可選擇人臉識別、輸入取貨碼、點擊手機App鏈接等3種方式取貨。

「黑科技」在「618」物流配送中的廣泛應用，其實正是科技對傳統物流全流程和全場景的重構，隨著對用戶服務體驗的不斷優化，快遞物流已經開始進入「分鍾級配送時代」。

造節狂歡之後，電商該何去何從？

隨著電商規模擴張，中國人口紅利優勢逐漸降溫，國內電商市場還有多少增長空間，而各大平台如今又把目光放在了什麼地方？

無論是618還是雙11，造節大促銷至今仍是各大電商平台的愛用手段，逐年突破的成交額又可彰顯其戰績累累，體現國內網購市場的大好形勢。然而，中國網民規模雖已達7.72億，但年增長率穩步下降，並且低於全球平均增速1，這正正體現了人口紅利優勢不再，而各大電商平台也爭相開拓新市場，跨境市場便是電商近來的逐鹿目標之一。

中國國際電子商務中心研究院發布的《2017年世界電子商務報告》指出，國際人口追求商品多樣化，對海外商品的需求越來越大，全球跨境電商B2C規模也在不斷壯大，而各大平台早已開始策劃國貨出口。

目前，亞馬遜全球開店計劃已向中國賣家開放了包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、澳大利亞等11個站點。除了亞馬遜在爭搶中國第三方賣家資源，推出出海相關服務，天貓和京東也在發力出海計劃。

天貓方面，2017年9月19日，天貓超市與北京近30家老字型大小品牌以及本地品牌，共同啟動了「天字型大小計劃」。2018年1月16日，天貓宣布升級「天字型大小」計劃，將通過天貓出海幫助超過1000家老字型大小和國貨大牌進入全球市場，分別設有港台、新馬、澳洲、北美四個站點。

京東方面，2017年6月京東正式上線其出口新業務——「京東售全球」。2017年雙十一，京東發起「中國品牌抱團出海計劃」，包括維達、全棉時代、七匹狼等200餘家中國品牌借京東品牌出海。

在今年「618京東店慶月」當月，京東已經與卓志跨境供應鏈合作設立卓志「京東物流集貨倉」，藉此來加大出口物流體系的布局。京東不斷重視國際化業務，阿里也派遣彭蕾、王煜磊等核心高管深入全球化業務，未來，出海的中國商家將越來越多。

過去30多年的全球化，是規模化生產的全球化，跨國大企業天然具備規模經濟的優勢，所以，這30年裡，跨國大企業是全球化紅利的最大享受者。而在個性化消費已成為新一輪消費升級的標簽時，中小企業開始逐漸成為新一輪全球化的主角。

近幾年電子商務的發展，已經開始推動中小企業全球化貿易的信息去中介化，使中小企業可以更低成本地直接觸達全球消費者。在這個過程中，物流業發展作為其最重要的配套和基石，作為中小企業開展全球貿易不可替代的貨品通路，其重要性也在日益凸顯。

Ⅸ 天貓商城的營銷模式是什麼

2019年3月6日,阿里巴巴宣布在保持淘寶、天貓兩個品牌獨立發展同時,將打通淘寶、天貓兩個消費場景,實現消費者和平台商家的分層運營,滿足不同消費者商家的需求。

與此相應,阿里巴巴將對組織架構有所調整:淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁;原天貓總裁靖捷將擔任阿里巴巴CEO張勇的助理,並成為阿里數字經濟體的企業服務體系的秘書長,專注幫助企業完成數字化轉型。

(9)2018天貓618營銷模式擴展閱讀：

2012年1月11日，淘寶商城在北京舉行戰略發布會，宣布更換中文品牌「淘寶商城」為「天貓」。淘寶商城總裁張勇表示，取這個名字一方面是因為「天貓」跟tmall發音接近，更重要的原因是隨著B2C的發展，消費者需要全新的、與阿里巴巴大平台掛鉤的代名詞，

「天貓」將提供一個定位和風格更加清晰的消費平台。貓是性感而有品位的，天貓網購，代表的就是時尚、性感、潮流和品質；貓天生挑剔，挑剔品質，挑剔品牌，挑剔環境，這恰好就是天貓網購要全力打造的品質之城。