文化衫線下營銷策略

『壹』 宣傳方案策劃

有關宣傳方案策劃四篇

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那麼應當如何制定方案呢？以下是我幫大家整理的宣傳方案策劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

宣傳方案策劃 篇1

根據《海南省國家稅務局納稅服務規范實施方案》（瓊國稅發〔20xx〕190號）的具體工作要求，為擴大宣傳效果，更好地服務納稅人，現制定宣傳方案如下：

一、指導思想

切實貫徹轉變職能、簡政放權的各項要求，全面規范市局納稅服務工作，既為納稅人辦稅提供具體指引，也對稅務幹部開展納稅服務做出基本規定，最大限度便利納稅人、最大限度規范稅務人，確保群眾路線教育實踐活動成果落地，有效提升納稅人滿意度和稅法遵從度，樹立稅務機關良好社會形象。

二、責任分工

納稅服務規范的宣傳工作由納稅服務中心和辦公室共同組織實施，各分局、各科室負責做好具體的落實工作。其中：

納稅服務中心負責宣傳工作的組織協調；負責辦稅服務廳的宣傳工作；負責微信等新聞媒體的信息宣傳工作。

辦公室負責與新聞媒體聯絡溝通，以及宣傳信息稿件的編寫工作；負責稅收宣傳海報、宣傳單、宣傳資料和宣傳橫幅的印製；負責門戶網站的宣傳工作。

各分局負責做好相關的宣傳資料發放工作。

三、宣傳活動安排

《納稅服務規范》工作以辦稅服務廳、門戶網站、12366熱線以及微信為主要宣傳載體，以新聞報刊為重要的宣傳渠道，具體的宣傳活動安排如下：

（一）納稅服務中心要在辦稅服務廳張貼海南國稅在全省范圍內推行《全國縣級稅務機關納稅服務規范》的稅收宣傳海報，擺放宣傳單；利用電子顯示屏進行宣傳；

（二）各分局要利用12366簡訊平台以及「稅企通」群發信息，告知納稅人海南國稅在全省范圍內推行《納稅服務規范》的相關內容；

（三）辦公室要通過電視、網頁、報紙等其他形式進行宣傳，告知納稅人海南國稅在全省范圍內推行《納稅服務規范》的相關內容。

四、工作要求

各分局、各科室應充分認識推行《納稅服務規范》工作的重要意義和深遠影響，堅持正確的輿論導向，廣泛宣傳推行《納稅服務規范》的主要措施和具體做法，積極引導納稅人對規范納稅服務工作的預期，辦公室要充分利用廣播、電視、報刊、網路等多種渠道廣泛開展宣傳報道，營造良好的輿論環境，在社會上樹立良好的國稅形象。

宣傳方案策劃 篇2

一、 活動背景：

社區是一個城市的人口組成部分，在社區進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫院作為服務性行業，絕不能以過去那種高高在上的姿態去經營，等著排隊的病友上門，現在市場競爭激烈，必須從社區，從最基層的地方做好一切服務性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫院治療。

目標社區分析：天誠社區位於天誠路與秋濤路交接處，該社區是屬於閘口社區側翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區，由於該社區人員結構相對穩定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量於以上數據接近。

鑒於以上數據顯示本社區屬於杭城典型老的原住居民社區，所以本次活動應以追求社會效應最大化為主，培養潛在消費人群為輔。通過社區義珍活動咨詢來鞏固杭州口腔醫院在市民心目中的地位，實現品牌橫向拉動。

二、 活動方式：

活動主題：_____孕婦口腔保健_____

活動時間：××××

活動地點：天誠社區活動中心/天誠社區2樓會議室

活動目標：1、進一步提升杭州口腔醫院在杭州市區的品牌形象，樹立尖端臨床醫院不可動搖的地位。為將來的醫院擴張奠定基礎，開拓新的發展模式。

由於本次活動涉及社區特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。

根據醫院目前的定位，制定適當的宣傳方針，實現最小的宣傳費消耗，產生最大的經濟價值和社會價值。

三、 活動內容：

本次活動已醫師義診與專家講座相結合，活動亮點以「孕婦口腔保健」健康教育。及青少年牙科牙病保健預防為切入點進行宣傳。

1、活動人員、設備：

室內講課音響設備聯系社區提供

專家1-2名 咨詢醫師1-3名

護士、現場工作人員若干

2、現場布置：

現場懸掛活動主題橫幅

製作活動背景牆、現場醫療咨詢區布置

活動宣傳展板布置(病歷宣傳樣板、健康教育樣板)

形象宣傳品(畫冊、x展架、現場pop等)

3、活動進程：

8：30，工作人員7名到晚會現場周圍發放活動宣傳單，布置活動場地為活動造勢。(工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶准備、站位、工作職責、

a、室外階段：9：00 – 11：00 咨詢醫生及護士按時到位，活動展開。

以醫師義診咨詢為主同時結合預防保健科的社區講座進行宣傳。同時贈送紀念品

b、室內階段：下午3：00 – 5：00

為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問題，保證她們的健康和胎兒的正常發育，醫院此次提供「健康專家送上門」服務，派遣省內著名專家於天誠社區進行 「孕婦口腔保健」健康教育。(通過專業知識的介紹，倡導愛護牙齒從孕婦做起的健康理念。告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關繫到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發育，是影響一個民族新一代身體健康和口腔健康的大問題，所以愛護牙齒應從孕婦做起。)

凡來參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務，並免費為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來我院就珍者一律全免掛號費(專家、特診科除外)同時贈送紀念品

四、 活動炒作：

1、 前期炒作：

提前一周平面媒體活動廣告和新聞

提前一周進行電台節目的宣傳

提前一周進行網路宣傳(杭州網首頁新聞)

2、 後期炒作：

電台的全程直播

電視台新聞報道

平面報紙活動報道和新聞

五、 活動靚點：

1 「微笑天使」活動推廣大使

時間：活動前一周 晚 19：00-20：30

地點：杭州各大代表社區

說明：作為活動前期推廣的強力輔助手段，醫療宣傳人員深入社區，進行面對面的活動宣傳

2 贈送100份青少年口腔健康體檢卡(新聞抄作主題)

時間：活動前一周 與「微笑天使」同期進行

地點：杭州各大代表社區

說明：我院製作青少年口腔健康體檢卡 憑卡可免費來我院進行健康體檢3次，就診可免掛號費(不含專家門診)

3 成立「杭州市青少年牙科牙病預防診療中心」

時間：______月_______

地點：杭州口腔醫院(慶春路分院)

說明：建立我院長久發展體系，加強與杭州各大醫院及其他醫療機構的聯系，進一步引導患者來我院就醫。

活動費用預算(略)

宣傳方案策劃 篇3

一、宣傳目的：

哈妹網致力於為用戶提供最便捷的購物。堅持「用滑鼠逛超市，不用排隊，方便實惠送上門，網上購物新生活」的運營理念，不斷進取，力爭把哈妹網打造為您身邊最貼心的日常生活需求用品提供商。20xx年底，哈妹便利店首先在鄭州市內鋪設並逐步擴展到其它地區。線上的發展加上線下的延伸，將給顧客帶來更加周到、便捷的購買體驗。

哈妹網現經營的商品主要有休閑食品、地方特產、廚房常用、日用百貨等。接下來，一些家庭常用、日化用品、精品小家電等品類商品也將陸續上線。相比較傳統超市便利店，哈妹網不僅經營一些平時不容易買到的各地特產食品、創意產品等，而且所有商品相對於線下超市都有著一定的價格優勢。溫馨周到的服務，送貨上門的便捷都將給予顧客一種意想不到的方便與實惠。

因此，本次哈妹網的廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1、在鄭州至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響，有利的擴大哈妹網的知名度和影響力。

2、完善和樹立哈妹網的品牌形象。

3、適時地宣傳哈妹網的服務設施和產品。

4、做好哈妹網的招聘宣傳及員工的培訓工作。

5、提升哈妹網宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、宣傳策略：

1、前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

A、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬於前期的宣傳預熱期，作好哈妹網的員工招聘宣傳工作，組織3台宣傳車進行哈妹網的車身包裝，深入鄭州縣市一方面進行資料發放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘，屆時與當地新聞媒介提前聯系，可作為當地的一大新聞熱點（為當地解決就業問題）進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什麼錢，何樂而不為。

B、初期階段：9月中旬至9月下旬對哈妹網的'整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業務培訓。

C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對哈妹網的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據哈妹網的各項籌備工作就緒進行現場深入報道。

E、結尾階段：11月上旬至正式開業時間，總結回顧開業前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好哈妹網正式整體活動宣傳策劃。

2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：主要在媒體選擇上，鄭州地方媒體、全區各縣市媒體、互連網媒體相結合。

3、立體全方位宣傳：報紙、電台、電視台、互連網、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊。

4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

三、宣傳要點：（新聞點）

1、以"用滑鼠逛超市，方便實惠送上門"為主題，進行前期的渲染造勢。

2、通過下到全區五縣市進行宣傳及大型員工現場招聘活動，作為當地一個新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的哈妹網品牌效應和服務形象。

3、經過系列宣傳攻勢，在鄭州全區的消費者心目中，初步建立哈妹網品牌的知名度和好感度，促進、保證哈妹網一炮打響，並且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

4、通過宣傳，使哈妹網經營理念和品牌形象深入消費者。

5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到哈妹網，與哈妹網共創偉業。

6、著重宣傳體現哈妹網的社會性與星劍企業的愛心，為企業奪得社會效益的最大回報。

7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把「哈妹網有獎知識答卷競賽」活動推往一個高潮。

8、作為地區上規模、上檔次、多功能的電子商務企業，宣傳哈妹網的品牌形象及影響。

9、做好哈妹網活動的宣傳預告及在開業當日將舉辦大型的「今生今世——哈妹網」8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

四、特別宣傳活動：

1、哈妹網的員工軍訓活動：深入員工軍訓現場拍攝員工的軍訓畫面，然後通過媒介播出或通過圖片刊出，體現哈妹網員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風。

2、哈妹網員工業務培訓：在員工的業務培訓上將邀請業內知名專家講課。

3、哈妹網工程進展現場報道活動：在現場，以「最後備戰xx天，給鄭州人民交上一份滿意的答卷「為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使哈妹網變成社會的時尚。

4、在開業前期的宣傳期間，自辦一期哈妹網專刊（四開單頁彩報），舉辦「盛世康顏有獎知識答卷競賽」活動，內容包括哈妹網的經營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。設置優厚的獎品以此激勵起群眾參與的熱情。

五、新聞發布會：

1、第一次：—

時間：擬於10月下旬舉行

內容：對哈妹網進行整體介紹，宣布正式開業信息。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對哈妹網進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

2、第二次：

時間：擬於11月中旬舉行

內容：重點介紹哈妹網的實施進展，向新聞界透露開業慶典將舉辦系列重大活動。

目的：為哈妹網開業拉響前奏並進行深入報道，為哈妹網提供強大宣傳攻勢。

六、宣傳與媒介形式：

鑒於鄭州媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以為中心，覆蓋周邊。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、DM宣傳單等）、宣傳車等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網路、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開哈妹網功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、綵帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進行哈妹網形象宣傳；報紙媒體輔助，側重於全區的宣傳和開業告之。

1、報紙：

可以選擇報紙宣傳。開辟「哈妹」專欄、專版，進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；

2、電視台

製作專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告。

3、廣播電台

充分利婁底電台《交通頻道》的熱門直播節目，進行各種形式的采訪報道。

4、DM郵政專遞

由於缺乏強勢媒體，因此自創媒體進行派發成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設計一期「哈妹」DM廣告專版（四開銅版紙雙面彩印），發行2萬份，一是通過郵政網路直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區；三是組織員工在街道沿街散發（要與工商局廣告科聯系）可將設計精美的DM可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。

5、宣傳車及公交車車身廣告

由集團辦公室出面協調，請求交警隊，城管局同意宣傳車，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，並且比較經濟，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線的公交車，做幾台哈妹網的車身形象廣告。

6、廣告禮品

設計精美的適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品）在相關活動中贈送。

7、軟性廣告（相關報道）

邀請相關報社記者組織座談會（或者新聞發布會），以網購現象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電台有聲音。到了「盛世康顏」正式開業的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。

效果：經過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協調配合和努力，相信可以換來可喜的回報。

8、網路廣告

網路廣告作為一種現代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在網站發布招聘信息。可以建立哈妹網自己專門網站，與各大相關專業網站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度。

9、手機和小靈通簡訊廣告：

可以與移動公司和聯通公司、電信局聯系，通過通訊網路不定期的發布招聘廣告和開業時間的訊息。

七、廣告投放區域

——報紙廣告：全區和全國公開發行的報紙；

八、資金預算

1．3台宣傳車租用費：5000元。（200元/台/天）

2．3台宣傳車車身包裝製作費：3000元。（寫真噴繪，1000元/台）

3．互聯網發布費：20xx元。（先選擇3家發布招聘廣告及形象宣傳）

4．通訊簡訊發布費：1000元。（移動、聯通、小靈通）

5．電視台：10000元。（中期階段以後開始逐步投入）

6．報紙：10000元。（中期階段以後開始逐步投入）

7．廣播電台：3000元。（中期階段以後開始逐步投入）

8．戶外廣告：5000元。（高潮階段開始投入）

9．公交車車身廣告：5000元。（中期階段以後開始逐步投入）

10．廣告小禮品：10000元。（中期階段開始購買製作）

11．其他：1萬元。（不可預見費用）

總計：70000元。

一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據財務狀況及現階段的工程進展情況，還不適合進行大規模的全面的廣告宣傳活動，因此將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以後的宣傳可統一策劃、統一口徑、統一部署、分層負責、分步實施即「三統兩分」的原則展開，採取點、線、面結合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網路、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳「盛世康顏」的服務功能和設施，傳達「盛世康顏」的全新經營理念。開業前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。

宣傳方案策劃 篇4

一、 企業設置

公司名稱：

公司簡介：

公司地點：

公司機構：

公司標志：蘇州某某設計機構有限公司 蘇州設計機構（待定） 待整理中 待定 總經理、市場總監、銷售總監、設計總監、客服代表

二、 公司理念及文化：待定及整理中

三、 市場分析：

1、優勢：集研發、設計、拍攝、銷售於一體，打造蘇州最具有影響力的商業攝影和工業攝影及品牌形象設計的領跑者，具有獨特的設計風格和現代設計理念，同時對攝影的執著，獨到的眼光，敬業的工作狀態和完美的夢想。

2、劣勢：專業的攝影銷售人士短缺及對市場的洞察力有待提高。

3、威脅：

1、市場上存在很多實力相當的品牌公司，競爭力大。

2、市場價格和人力的差距

3、企業融資困難，經濟有壓力。

四、主營產品

1、商業攝影及工業攝影、宣傳片 2、企業VI設計及廣告設計 3、企業網站建設及推廣 4、企業活動策劃及禮儀慶典

五、針對客戶群體及市場定位

1、產品主打蘇州、吳江、崑山、常熟、張家港等地區，同時面向城鎮，高檔酒店、企業工廠、房地產、學校；

2、在高檔酒店和大型工廠地區推出高質量、高檔次、高服務，具有獨到的設計理念及形象策劃。

六、營銷策略

1、人員推廣：利用應屆大學生在專賣店門口設立專櫃，免費發放公司宣傳資料及小禮品。

2、DM宣傳單：分發周邊 城市，通過夾報，分發等方式宣傳。

3、網路推廣：通過發貼及微博和論壇和博客，介紹相關的資料，製作公司網站，通過優化達到網路首頁，有必要的時候經過網路推廣進行推廣。

3、媒體廣告：通過一些比較便宜的報紙可以登陸廣告。

4、營業推廣：主要時機針對公司周年慶、元旦、聖誕、中秋、國慶、春節、情人節，以一拍就送或一做就送，贈品、打折等模式。

七、成本預算

1、注冊資本：成立於20xx年，注冊資金50萬人民幣，是江蘇一家專業以設計、拍攝、策劃為一體的設計機構，公司始終以創新，求異，探索是我們的奮斗目標，向客戶提供完美的服務是我門的宗旨。

2、場地成本：公司地點待定，大約佔地面積為80平方（平均40元/平方） 大概3200元/月；

3、人員成本：設計總監一名：2400元/月銷售總監：1400元/月帶提成，客服人員1名：1800元/月，

4、器材成本：待定

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『貳』 服裝產品促銷策劃方案

服裝產品促銷策劃方案1

一、策劃目的和任務

1、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店「完美主義」預期通過實體商城平台實現「完美」品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

2、推廣品牌理念

以「時尚搭配，完美套裝」為經營理念，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店「完美主義」通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3、提高市場佔有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使「完美主義」的「完美」品牌能長久立於不敗之地。

二、當前服裝環境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

三、市場機會及問題分析

當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

四、營銷目標

第一年完成xx萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。

第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五、行銷方案

主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

1、價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2、促銷

採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3、廣告

整體規劃

①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。

③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

代言人形象

要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。

印刷品廣告

a報紙

在諸如《xx晚報》、《xx商報》、《xx都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由於我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》、《xx》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。

互聯網

現在internet已經是一個潮流。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

電視媒體

畫面與音樂相結合POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利於提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。

節日促銷，許多賣場系統都會推出服飾節，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經驗交流會活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。

六、費用預算

第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產品開發，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。

七、增長效益分析

第一年的損失控制在xx萬元，期望是不陪，能盈利。並且第二年能盈利xx萬元。

在頭五年裡保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是xx萬元，期望銷量為xxx件以售價每件xx元售出，預計每個產品的可變成本為xx元。由於在產品研發、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在x萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現的一次銷量突破xxxx件以後開始獲利。我們對於水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以xxx元的售價售出。(註：產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統一售價)

每瓶產品的可變成本為xxx元。

預計第一年的.固定成本x萬元(包括產品開發和設計，生產設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用)。

服裝產品促銷策劃方案2

隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。因此我們開展了服裝促銷活動。

一、活動目的

充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有xx服裝專賣店。

五、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六、活動內容

針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

八、綜合評述

眼下xx市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝產品促銷策劃方案3

一、活動目的：

春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題：

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹：

xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

(2)活動地點：xx奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的准備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxVIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

服裝產品促銷策劃方案4

為了促進公司服裝產品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

一、活動對象

高素質、高收入未婚男女。

二、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活動地點

xx區xx道。

四、活動內容

本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人(建議用專業人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業人士的構思)，宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

活動結束後，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對於應徵人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應徵人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應徵人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為後期活動的運作進行儲備。

五、場地布置

考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用。紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用於舞台效果。綵帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用綵帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

服裝產品促銷策劃方案5

一、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.xxx的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現xxx夏季服飾已經全新上市;

(5)體現xxx在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有xxx專賣店

六、活動時間

活動時間：x月x日至x月15日

七、活動內容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動「涼一夏」促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d) xxx時尚服務區

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新、准、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問「你火了嗎?」店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xxx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

『叄』 服裝店營銷策劃方案

服裝店營銷策劃方案 篇1

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、注行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位，可見衣服 對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧常人可以吃好吃壞，有的還可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼 穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都 在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就 是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之 大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自 己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進 入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

「沒有失敗的行業，只有失敗的企業」這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的'消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少—婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的 檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月 收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

服裝店營銷策劃方案 篇2

一、活動目的

1、利用「十一」國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度；

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額；

3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立「x」在消費者心中的美譽度；

4、利用「十一」國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體；

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、活動主題

平分秋色

——x喜迎國慶促銷活動

三、活動時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、活動地點

各地專賣店

五、活動內容

喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行「平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動」。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

此次活動的解釋權歸x總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

七、廣告的投 入

1、現場招貼宣傳海報

2、弔旗

3、POP

4、易拉寶

八、平面設計的使用

平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間

2、使用地點：x服飾專賣店或專櫃

3、涉及項目的使用方法：

A、弔旗：懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。

D、店鋪海報：將海報放在看板上，置於店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

服裝店營銷策劃方案 篇3

一、策劃目的和任務

1、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店「完美主義」預期通過實體商城平台實現「完美」品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

2、推廣品牌理念

以「時尚搭配，完美套裝」為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店「完美主義」通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3、提高市場佔有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使「完美主義」的「完美」品牌能長久立於不敗之地。

二．當前服裝環境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

三．市場機會及問題分析

當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

四．營銷目標

第一年完成30萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五．行銷方案

主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

1、價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2、促銷

採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3、廣告

整體規劃

①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。

a 報紙

在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由於我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的。

服裝店營銷策劃方案 篇4

一、活動策劃

（一）活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

（三）活動對象

25—40歲的社會各階層人士；

本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期准備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項准備工作到位；

3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取（企業內刊）；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；

6、專人負責物資准備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每一天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a、負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

b、加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督；

c、店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

d、督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

e、片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

（一）營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，構成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時尚的以及企業文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

（二）、造勢規劃

a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業集中區、重點街區DM發放；

服裝店營銷策劃方案 篇5

要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想准備。

一、市場現狀與分析

1、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（溫州地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點

4、xxx的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。xxx題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示xx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現xxx夏季服飾已經全新上市；

（6）體現xxx在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有xxx專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動「涼一夏」促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應該火了

c）全世界無產階級聯合起來

d）xx時尚服務區

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：要新、准、巧。

（8）店堂終端布置

整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問「你火了嗎？」店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

『肆』 T恤推銷員推銷技巧

做銷售員很容易，做一名出色的銷售員才困難。其實只要你是一名合格的銷售員那麼做任何行業都能很快地進入角色。因為只要你能銷售其他產品就代表你能推銷你自己，你能讓別人認可你自己，只要別人認可你那麼你做什麼銷售都一樣，當然只是籠統地這樣說，細說當然會有區分。作為一名銷售員應該多學習各方面的知識，不斷充實自己，尤其剛一開始做起要多學習銷售方面的知識。

人員推銷的目的主要有三點：

其一，了解顧客對本企業產品信息的接收情況以及市場需求情況，確定可成為產品購買者的顧客類型。了解目標市場和顧客對企業及其產品的反應及態度，准確選擇和確定潛在顧客。

其二，收集、整理、分析信息，並盡可能消除潛在顧客對產品、對推銷員的疑慮，說服他們採取購買行動，成為產品真正的購買者。

其三，促使潛在顧客成為現實購買者，維持和提高顧客對企業、產品及推銷員的滿意程度。因此，為了進行成功的重復推銷，推銷員必須努力維持和不斷提高顧客對企業、產品及推銷員本人的滿意程度。

推銷員的業務素質包括下列七個方面：

1、推銷員必須對所代表的公司有一個全面了解。熟悉公司發展史，對公司歷年財務、人員狀況、領導狀況及技術設備都了如指掌，因為這些知識都有助於增強顧客對推銷員的信任感。推銷員還必須掌握公司經營目標和營銷策略，並能夠靈活運用和解釋它們。同時，還應該學會巧妙運用統計資料來說明公司的地位，力爭在顧客心目中樹立起良好的公司形象。

2、推銷員應該是產品專家，應全面了解從產品設計到生產的全過程，熟悉產品性能、特點、使用、維修，熟知產品成本、費用、出廠價格。還應全面掌握產品種類。設備狀況、服務項目、定價原則、交貨方式、付款方式、庫存、運輸條件等。另外，還必須了解競爭產品情況。

3、推銷員一方面需要了解顧客購買的可能性及希望從中得到的利益，另一方面還需要了解顧客購買決策依據，顧客購買決策權在誰手中，誰是購買者，誰是使用者和消費者。了解顧客的購買條件、方式和時間，深入分析不同顧客的心理、習慣、愛好和要求。

4、推銷員還要掌握的相關知識主要包括營銷策略、市場供求情況、潛在顧客數量、分布、購買動機、購買能力、有關法規等。

5、優秀的推銷員還應具備良好的文化素質。對推銷員來說，同行競爭的焦點往往是文化素質的差異。在文化素質方面，要求推銷員具有一定的專業知識，如經濟學、市場學、心理學、經濟法、社會學等，除此之外，還應在文學、藝術、地理、歷史、哲學、自然科學、國際時事、外語等方面充實自己。博學多才是推銷員成功的重要因素。

6、推銷員也應具備相應的法律素質，工作中要有強烈的法律意識和豐富的法律知識。推銷工作是一種復雜的社會活動，受到一定的法律法規制約。推銷過程中，推銷員應注意衡量自己的言行是否合法，以及會給社會帶來什麼後果。

7、人員推銷實際上是一種交際活動。推銷員是公司的「外交官」，要求他們講究必要的推銷禮儀。

1）儀表雖不能絕對反映一個人的內心世界，但作為一個推銷員，則必須注意儀表，推銷員留給顧客的第一印象往往取決於推銷員的外表，顧客喜歡儀表優雅、風度翩翩的推銷員，而不喜歡不修邊幅、形象拖沓的推銷員。美國著名時裝設計師約翰? T?莫洛伊曾為工商企業界人士寫過一本名為《成功的衣著》的書，其中一部分是講有關推銷員衣著的。他認為，推銷員的衣著以穩重大方、整齊清爽、 干凈利落為基準。他提出了一些供推銷員參考的衣著標准。

a、正統西服或輕便西式上裝；

b、干凈、燙平；

c、衣服顏色要慎重選擇，盡量保持大方、穩重；

d、盡可能不佩戴代表個人身份或宗教信仰的標志，除非確知推銷對象與自

己的身份或信仰相同；

e、發臘勿擦過多。以免使入感覺油膩惡心；

f、不要戴太陽鏡 ，因為只有眼神才能給顧客以可信賴感；

g、首飾不要佩戴過多，以免使人覺得俗不可耐；

h、裝飾物或配物不要佩戴過多，

i、可適當配戴公司標志或與推銷品相符的飾物，以使顧客對企業及推銷品

加深印象和聯想；

j、公事皮包要大方；

k、配以高檔筆，

l、領帶要質地優良；

m、盡量不脫去上裝，以免削弱推銷員的權威和尊嚴；

n、出發前從頭到腳自檢。

推銷員的穿著要反映時代氣息，朝氣蓬勃，健康活潑，進取向上，莊重大方的衣著可增強推銷員的自尊心和自信心，而只有這時，他才最勇氣十足，信心百倍，推銷效果最佳。
（2）推銷員在言談方面，應做到語言表達准確，避免措辭含糊不清；注意使用規范語言，除特殊場合外，一般應講普通話和官方語言；使用禮貌語言，杜絕粗野語言；不要口頭語；還應注意講話的語音語調，發音清晰，速度適中，避免病句和錯別字；講話不應聲嘶力竭或有氣無力。總之，講話要准確規范，富於表現力。

（3）推銷員在舉止方面，應注意遵守一些基本的准則，如敲門要輕，並稍遠離門；打招呼、問候應主動、熱情、適當；登門拜訪顧客時應後於顧客落座，切忌亂動顧客的東西；談話時態度關切、溫和，坐態端正並稍向前傾，傾聽認真、用心，切忌東張西望、心不在焉，回答問題時不要直接頂撞，需要否定對方意見時可用委婉語氣；談話時應不慌不忙，動作適度，站立時切忌雙手倒背，交換名片時應雙手呈遞和雙手接受，以示對對方的尊重，切忌一邊訪談一邊擺弄顧客的名片；必須注意克服不停眨眼、挖鼻孔、皺眉、瓣手、咬嘴唇、搔頭、挖耳朵、吐舌頭、聳肩膀、顫腿顫腳、踏地板、不停地看錶、東張西望、慌慌張張、皮笑肉不笑等壞習慣。

（4）其它相關禮節。例要注意顧客身份、年齡、選擇適當的話題，不要千篇一律地用同一種形式打招呼。若除顧客外還有其他人如顧客的朋友在場，不能忽略他們，否則是不禮貌和不明智的。打電話時語氣要溫和、禮貌，接電話時最好先自報姓名和單位；若撥錯號碼，要向對方表示歉意。在通常情況下，推銷員不要吸煙，因為吸煙本身是不文明的行為，它不僅對自己的健康有害，而且對他人危害更大，推銷時吸煙，往往會分散顧客的注意力，甚至冒犯顧客，不利於推銷工作。當然，在某些特殊地區和環境下，吸煙是不可迴避、甚至是必不可少的。傳統的推銷與煙酒結下了不解之緣，因此，若推銷員在推銷過程中發現吸煙不可迴避或有助於推銷，那麼，他也可靈活掌握。但如不要隨意抖煙灰，開始面談後，最好滅掉香煙，全神貫注地傾聽顧客講話。推銷員在接受顧客的飲料時，要起身雙手接過來並道謝，飲用時忌牛飲、出聲。若要宴請顧客，在宴請地點和菜方面考慮顧客的心理和喜好，注意陪客人數不宜超過顧客人數，不能飲酒過量、醉酒、不能留下顧客，自己先離席，不要當著顧客的面付帳……
以上幾點可做參考！

『伍』 為什麼企業要定製文化衫和文化帽

企業文化衫設計 利用文化衫提升企業的品牌宣傳效果！在經過這些年的不斷發展，很多企業都會在品牌宣傳上面不斷的投入資金。不管是大型的跨國企業還是小型企業，對於品牌宣傳一直是非常重視的。最為常見的品牌宣傳手段就是進行一些廣告宣傳和戶外推廣。之所以企業文化衫會所當其中，其中就為重要的一個點就是文化衫的獨特屬性。

文化衫定製的品牌廣告不像其他廣告一樣屬於虛擬物品，其中最為重要的一個點就是文化衫的在具有傳播性的同時還具有實用屬性。這樣能讓品牌融入到人們的日常生活當中，增加客戶的潛在印象。

接下來給大家介紹一個非常不錯的文化衫設計營銷案例

後來文化衫變成騰訊一種特別有愛的東西，發現大家什麼時候都會穿。甚至旅遊去國外都經常遇到，文化衫變成了大家即便不相識，也能相知的暗號，特別溫馨。

『陸』 企業文化衫的作用和意義有哪些

企業文化衫：
作為企業對外的統一形象，提升企業形象；
增加團隊的凝聚力，集體責任感，與組織融為一體；
賦予企業自己的文化，讓每個企業、組織與眾不同！

『柒』 服裝店的市場營銷計劃書範文

想要店鋪發展，試產的營銷計劃是必不可少的，快一起來參考以下，制定屬於你的計劃吧！下面是由我為大家整理的「服裝店的市場營銷計劃書範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝店的市場營銷計劃書範文（一）

一、活動策劃

（一）活動主題

新店、新禮、新時尚。

新店添時尚。

時尚新店、好禮相見。

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）。

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

（三）活動對象

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期准備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項准備工作到位；

3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取（企業內刊）；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；

6、專人負責物資准備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每一天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

b.加盟商負責本次「新店開業」促銷方案的協調、執行、監督；

c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

（一）營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，構成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現「時尚」的以及「企業」文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

（二）、造勢規劃

1、周邊街區

a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業集中區、重點街區DM發放；

2、專賣店外

a門前設置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標；

c門口用氣球及花束裝飾；

d專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

3、店內

a店內設立迎賓和導購小姐。

b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內主題海報（新品專用）宣傳。

e現場宣傳單的發放。

四、促銷活動

（一）進門有禮

進門後隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪。

（三）會員制度

凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記後成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的異常優惠和其他VIP專享活動。購物並消費到達300元以上送馬克杯，前50-100購物並消費到達300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備能夠租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

（四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡於店內消費均可享受會員積分，其中：「貴賓金卡」，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分；

另一類是「貴賓卡」，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將於20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的「贈券」可於我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專櫃及商品除外）。同時會員積分到達相應標准也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎後會員卡內相應積分即刻扣除。

服裝店的市場營銷計劃書範文（二）

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想准備。

一、市場現狀與分析

1.市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況（xx地區）

第一集團軍：……，他們是領先品牌；

第二集團軍：……他們是強勢品牌；

第三集團：……

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，xx任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達xx品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是xx影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以xx市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發展。

5、提高營業額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現xxx夏季服飾已經全新上市；

（5）體現xxx在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有xxx專賣店

六、活動時間

活動時間：5月x日至5月xx日

七、活動內容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝。

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在xx電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告。

b）在xx本地幾家主要報紙上發布新聞。

（4）軟廣告主題

全面啟動「涼一夏」促銷活動。

（5）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩重復貨的消費者。

（6）廣告表現策略：要新、准、巧。

九、綜合評述

眼下xx市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xxx有利，因為這樣使xx和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝店的市場營銷計劃書範文（三）

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

（1）首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

（2）同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

（3）疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，並且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

（1）每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無摺痕。

（2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗，側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立於不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬體，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

（2）善於與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能；

（3）要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

（5）善於做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

（3）對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

（4）對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束後核對任務完成情況，總結工作得失；

2、於老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福簡訊，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年裡，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。

一、自我認識。做到「走在前面，面對才能」。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那麼就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什麼。為什麼而做，要怎麼做才能做到，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。

二、心態修煉。做到「四心」。哲人說：「你的心態就是你真正的主人」。偉人說：「要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師」。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂於工作和解決問題的心；面對經銷商，我們必須擁有一顆樂於協助開展市場工作的心；面對店員，我們必須擁有一顆善於引導和培養的耐心；面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業營銷技巧。做到「把握重點，產生銷售」。記得有這么一個故事說：「一天一位女士到店裡買鞋，在試穿了很多雙以後還是不滿意，其服務店員發現該女士的一隻腳比另一隻腳大，於是就對該女士說，你的一隻腳比另外一隻腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以……沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一隻腳比另外一隻腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨後該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。

服裝店的市場營銷計劃書範文（四）

一、總則

1、制定目的：為規範本公司銷售管理，提升經營績效，特製定本辦法。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。

3、實施細則：由各單位擬訂各自的「銷售管理實施細則」，報公司總經理核准後實施。

二、銷售人員

1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3、銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

三、營銷計劃

銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主管審核同意後實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

四、營銷過程

1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫「工作日報表」和「客戶檔案表」，並定期進行書面工作總結；各單位每月匯總「客戶檔案表」，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案，如市場出現「碰車」現象，由公司總經辦以「先入為主」原則予以協調。

3、銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審後簽訂經濟合同，合同簽訂後3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意後，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據；合同額十萬元以上的原則上要有預付款。

4、銷售利潤率低於20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審後決定。

5、銷售人員負責合同履約，並按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

五、銷售價格

1、內部報價：

⑴產品銷售：

a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。

b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。

2、對外報價：

⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣許可權。

⑵客戶還價低於公司定價標准、或超越銷售人員的折扣許可權，須報業務部門主管批准。

⑶公司內部報價和折扣標准等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

六、業務費用（含差旅費、公關費）

1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批許可權見《公司資金支付審批流程》。

2、業務費用標准：

⑴銷售利潤率低於25%時，業務費用為銷售差價的20%；

⑵銷售利潤率等於和大於25%時，業務費用為銷售額的6%；

⑶業務費用大於銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

七、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低於當地最低工資標准，具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。

2、轉正後銷售人員薪資結構為「月工資業務提成年終獎勵」具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。

⑴月工資，根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標准，當月即可享受同檔標准月工資，

⑵業務提成：

a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。

b、至發貨之日起，除質保金外，其餘銷售款在2個月後按月息1%計息。

c、除質保金外的所有銷售款回籠後，方予業務結算。

d、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠後再支付。

⑶年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場佔有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。

八、附則

1、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

4、本辦法由公司總裁批准頒行，於20xx年5月1日起生效。

『捌』 微商營銷策略分析與案例

自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,案例分析行業在中國得到了迅猛的發展。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

一

黃鐵森：工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲

把活動宣傳單喬裝成圖書館借閱證，借《你是我的小蘋果》演繹「我來助你蘋果傳情」。一年時間，理工男黃鐵森通過獨到的營銷方式，讓所創立的We信水果幫擁有了17000個粉絲。

工科男動心微信賣水果

黃鐵森1992年出生於洪湖，2013年，還在華中科技大學電子科學技術專業就讀的他和同窗好友吳旋一起創業，兩人決定從微信賣水果起步。

2013年青年節，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進水果，又組織十多個要好的同學在校內宣傳，身穿事先定製的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈水果的方式營銷，當天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業額達300元。首日的成績並不起眼，但黃鐵森和小夥伴們卻受到了很大的鼓舞。

與傳統銷售相比，網際網路的銷售有太多優勢：給We信水果幫發條微信，水果就送貨上門，最快的甚至只要一分鍾***寢室在倉庫附近的***;黃鐵森和吳旋最初靠兩輛自行車進行配送，而倉庫是學校西門附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得「水果幫」所有的水果都比水果店便宜。

堅持了幾個月，自行車升級成了電動車、倉庫的紙箱升級成了專業的貨架和貨箱，後台管理進一步智慧化升級，最需要的就剩賺足人氣了。

免費送水果引數萬人次參與

如何吸引人氣?網際網路的思維是免費，也就是送。如何送才能贏得最多關注呢?黃鐵森想到了「要送就送整棟樓」。

寒假歸來剛開學不久，黃鐵森在人人上發起了投票活動，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費水果一份。為最大程度地推廣活動，黃鐵森以圖書館借閱證為樣本，印製了一萬張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份資訊，背面印有活動連結和二維碼，將「借閱證」進行派發後，他又在人人網上發帖，問「誰撿到了我的圖書館借閱證」，引發同學們的關注。

多重努力果然獲得爆炸性效應。幾天時間，We信水果幫「要送就送整棟樓」的活動被全校學生知曉，獲得了數萬人次的參與。

今年5月20日，黃鐵森掀起「你是我的小蘋果」表白大行動，具體方式是在We信水果幫的頁面上，留下對心上人的表白及其地址，We信水果幫就會在指定時間內為該物件免費送一個蘋果。這么浪漫的活動立刻吸引來數百位網友的參與。

一年來，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對於一個在校園內賣水果的公共微訊號來說，已是創造了奇跡。

但黃鐵森的野心絕不僅僅在於此，這個夏天，在黃鐵森和他的數個程式設計師夥伴一齊努力下，We信水果幫的網站和線上配套管理後台已全部開發完成，而通過線上推廣，We信水果幫的模式受到了認可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請商家數已達103戶，覆蓋了全國40個城市。

二

呂玉巧：80後邵陽***賣牙簽牛肉月售30萬

人物檔案

呂玉巧，31歲，邵陽市新邵縣陳家坊鎮人，現居邵陽市城區，「湘巧家」牙簽牛肉掌門人。

王陽，31歲，邵陽市人，現居邵陽市城區，現就讀MBA管理學碩士，「湘巧家」牙簽牛肉股東。

在邵陽街頭巷尾的熟食攤上香氣四溢的牙簽牛肉讓一位80後美女發現了商機，然後自行研究配方，與好友製作出有獨特風味的牙簽牛肉品牌「湘巧家」微信外銷。就是這么一根小小的牙簽牛肉，成就了兩位姑娘的創業致富夢想。

10月9日，被粉絲們稱為「牛肉西施」的呂玉巧和王陽對三湘都市報《創周刊》記者說，「湘巧家」牙簽牛肉僅用一年多的時間，便通過微博、微信等平台銷往全國各地及新馬泰等國家，並成為南昌、鄭州、西安等地高鐵上的指定食品。這個「十一」黃金周生意異常火爆，供不應求，擴大規模迫在眉睫。10月2日，「湘巧家」黃牛養殖基地選址已經談定，面積300畝左右，將落戶邵陽縣的一處山地。

談及夢想，「姐妹倆」堅定地說，「把牙簽牛肉賣到世界各地，讓外國友人嘗嘗咱邵陽的傳統美味小吃」。

擺地攤，

掙得數十萬，創業遭虧空

在新邵縣陳家坊鎮，這個被群山環繞的偏僻山村就是呂玉巧的家鄉。

為了減輕家裡的重擔，16歲剛上了一個學期高中的呂玉巧就放下了書包，來到邵東縣城打工。她在一個生產箱包的工廠里做工人，開啟了起早貪黑的生活。

縣城裡的商業氣息催生了這個花季少女心中做生意的種子。幾個月後，她便開始在小飾品城批發一些貨物，白天在廣場擺攤，晚上就在火車站擺攤，「當時一天有好幾十塊錢的收入，比在工廠打工強多了」。

小打小鬧擺地攤的生活沒過多久，呂玉巧就和一些同樣有著創業夢想的朋友，開著汽車裝滿邵東生產的鍋碗瓢盆去全國各地「賣車貨」。而這種商業模式在邵東也才剛剛開始興起，年紀輕輕的呂玉巧試吃了創業這只「螃蟹」。走南闖北幾年下來掙了80多萬元，也積累了創業的第一桶金。

2011年至2013年，呂玉巧孤身一人在浙江義烏開了一間做頭飾的飾品廠，誰料到那幾年全國經濟下滑，短短不到三年時間，她就把自己這些年賺的積蓄都虧了進去還負了債。

開茶館，

不端「金飯碗」毅然創業

而此時生活在邵陽市區一個相對優越家庭的王陽，也同樣有著一顆不安分的心。

王陽的父母都在機關單位工作，按照父母的「指令」安排，她從重慶一所大學畢業後應該進邵陽某單位辦公室工作。然而，王陽卻毅然地放棄旁人羨慕的「金飯碗」工作，和朋友合夥經營了一家小小的茶館當起了老闆，從此開始了創業的漫漫征途。

「街邊的茶館里，倒映著一個城市的形象。」王陽開茶館之前在外地讀書也好去各地旅遊，她總喜歡到茶館里邊坐坐，喝上一杯清茶，看看街邊的美景。而這，似乎也成了她選擇開茶館的一個重要原因。

因她經營靈活，待客真誠，茶客盈門，每月下來至少分得1萬元以上的純收入。2007年，王陽因朋友的介紹相識了呂玉巧，有著相同創業夢想的兩位美女一見如故，說起邵陽美食兩人還有一個共同的愛好就是——鍾情於香辣俱全的小吃牙簽牛肉。

姐妹花，

聯手創業打造「湘巧家」

從義烏做生意虧本回來後，呂玉巧就閑在家裡沒事做，想做生意卻又沒有本錢。那時微商剛剛流行，她就試著做微商，在微信圈裡賣衣服、賣鞋子，連她自己都沒有想到，銷量會有那麼好，一個月也能賺2萬多元。幾個月後，做微商的人越來越多，競爭也就越來越激烈。

2014年3月的一天，一位在溫州做生意的邵陽老鄉給她發來了微信：「以前在你家裡吃飯，你媽媽做的那牙簽牛肉挺好吃的，你能不能給我做幾包郵寄過來?」呂玉巧做了5包給那個老鄉寄去。幾天後，老鄉又微聊說，朋友們吃過後，都覺得口感獨特，非常好吃，要她再做10包牙簽牛肉寄去。

利用微信朋友圈賣牙簽牛肉，這不是個好商機嗎?何不把自己祖傳秘方的牙簽牛肉給推銷出去?

「我家祖傳秘方的新鮮牙簽牛肉，有需要的朋友可微訂。」2014年3月，呂玉巧在微信朋友圈裡發了這樣一條訊息，沒想到第一天就接到了微信朋友30包的單，第二天50包，第三天100包……「就這樣訂單越來越多，那時候我沒有任何的裝置，也沒有打真空包裝的機器，每天都是手工現做的，大清早就跑到市區的三眼井市場去打包，然後發給客戶。」呂玉巧說。

因牙簽牛肉，兩個創業 *** 燃燒的女孩融合在了一起。2014年6月，呂玉巧跟王陽商議：「能否把這個牙簽牛肉做大做強，我們倆姐妹聯手擴大生產規模，通過各自微信圈把牙簽牛肉賣到全國。」說干就干!兩人聯手一起開始創業，辦執照，招工人，裝修廠房，獨特風味的牙簽牛肉已注冊商標品牌，「湘巧家」便應運而生，產品通過檢驗後在微信朋友圈裡開始銷售。一傳十，十傳百，全國各地「好吃客」的訂單如約而至。

「記得我們合夥剛起步的時候，兩人每天早晨5時起床去市場買新鮮的牛肉，再切、炒、串，雖然過程辛苦，但從不馬虎。產品由於口感很好，『湘巧家』的口碑高漲，吃貨粉絲越來越多。」王陽說。

網上賣，

全國百家代理商熱銷

牙簽牛肉能賣到全國乃至世界?很多人在聽說後直呼不可能!

「商機就是將『不可能』變成『可能』，創新沒有成功經驗可以借鑒，必須做好艱苦創業的准備，敢想、敢幹、敢創新就能成功!」沒讀多少書的呂玉巧在商海里摸爬滾打多年後有了自己的想法。

剛開始有所起色的「湘巧家」，一段時間內卻不斷有退貨，最多的時候達到百分之五十，都因牙簽刺破包裝袋造成***/***。為了信譽，她們只好全額退款。隨後，呂玉巧和王陽把自己關在辦公室里苦苦思索，在車間里一遍又一遍地做實驗，並請來熟食工廠的老師傅一起改進生產工藝。

功夫不負有心人，經過徹底改良後，包裝問題得到有效解決。為了挽回之前丟失的顧客，她們一個又一個地打電話過去解釋並獲取他們的信任。

去年冬天，「湘巧家」接到了高鐵訂單，現在南昌、鄭州、西安等地的高鐵上都有銷售「湘巧家」牙簽牛肉，全國各地愛上牙簽牛肉而成為代理商的達到上百家。此外，遠在新加坡和馬來西亞的不少華僑也成了她們忠實的「粉絲」。負責營銷的王陽總結說，牙簽牛肉乘上高鐵奔向全國，華僑們使牙簽牛肉從「土貨」變身為「洋貨」，每個月的銷售額超過30萬元。

由於業務量不斷增多， 目前，呂玉巧和王陽正在擴大場地，更新裝置，研發新產品。9月11日，呂玉巧微信曬圖稱，「到湖南農業大學報到，終於圓了我的大學夢。」據了解，呂玉巧選修的是食品專業，她說，「專業的人，做專業的事。」10月2日，「湘巧家」黃牛養殖基地選址確定，面積300畝左右，將落戶邵陽縣的一處山地。10月15日，「姐妹倆」將帶著新產品魚嘴巴和白辣椒牛肉醬前往北京，向中國農科院的教授請教質量和口味等方面的問題。「閑時兩人還在學英語，等廠子規模大了，到時候把『湘巧家』牙簽牛肉外銷到世界各地去!」談到未來的發展，呂玉巧和王陽信心滿滿。

創客說

「商機就是將『不可能』變成『可能』，是從無到有的創新，改變固有的思維方式，敢想、敢幹、敢創新，事業就能成功!」——呂玉巧

「心有多大舞台就有多大，人生只有追求夢想才能贏得未來，事業只有拼搏才能開出美麗的花!」——王陽

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『玖』 廣告活動策劃

廣告活動策劃 篇1

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 "親密接觸"，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案(初案)

1、炒作階段：3月10--30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100--200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。"對上號"的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

C、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

D、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目)，節目長度50分鍾。

QQ娛樂頻道醒目位置圖配文報道

QQ直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報 今日早報 每日商報 圖配文報道

廣告活動策劃 篇2

一、 活動背景：

在這個人才濟濟，就業形勢日益嚴峻的21世紀，好的創意，可以作為自我推銷、提升的關鍵，越來越受到人們的重視。作為當代大學生，除了要有扎實的專業知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無疑，廣告創意(理論)學習活動是一個培養同學們廣告策劃能力，增強廣告創意思維、創新思維的良好途徑。舉辦這次活動，對同學們廣告創意思維的提升有重要作用並且可以提升同學們的綜合素質。

二、 活動主題：

「培養廣告鑒賞能力，提高廣告創意思維能力，學習從平常生活中發現商機，學習捕捉生活細節。」

三﹑活動時間、地點：

時間：12月12日晚上7：00-9：00

地點：書香閣學術報告廳

四、舉辦單位：

社團聯合會創業協會、法學社 文法學院分團委、學生會

五、活動對象：

社團聯合會骨幹成員、文法學院學生會成員、法學社成員、創業協會全體成員以及對創意廣告和創業感興趣的在校大學生。

六、活動方式： 本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動中將首次運用新浪微薄互動理念開啟活動現場互動環節，助推現場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。

七、活動具體流程： 1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。

2、創業協會會長戴嘯致活動開幕詞

3、文法學院學生會主席何大龍發表講話

4、校學生會副主席社聯常務主任董志偉發表講話

5、活動主持人孫慶慶對第一個環節廣告做個簡單的介紹，之後播放創意環節廣告、廣告視頻從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環節廣告鼓勵觀眾通過手機簡訊形式發表自己的感受，每當第二個環節廣告欣賞完之後從觀眾發來的感受簡訊中選取幾條真實和有代表性的進行讀取，實現現場互動交流。

6、在廣告視頻欣賞活動中間時，開展廣告創意圖片學習環節，刺激觀眾視覺感受。(中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片)

7、繼續欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學院代表和創業協會代表對創意廣告視頻進行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。

8、選出今晚積極參與互動活動的簡訊，並對其積極參與活動的'觀眾進行抽樣獎勵。並邀請當晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。

9、最後由觀眾代表、社聯代表、文法學院代表、創業協會代表做活動總結性發言。

八、活動宣傳計劃：

1、活動橫幅：兩條，內容「廣告創意(理論)學習活動」(懸掛於本部材化樓前及3棟文法學院宿舍樓)

2、手繪海報5張，分別張貼於惠莘園食堂、書香閣食堂、學校取款機對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽於經管樓十字路口。(手繪和彩印海報可選刊經典廣告創意圖片)

3、活動宣傳時間12月8日-12日

九、活動獎項設置： 通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當晚獎品

十、活動經費預算： 橫幅：4*6*2=48元

資料復印費：12元左右

礦泉水：10元

活動獎品：40元左右

拉贊助交通費用：10元左右

預計費用120元左右

社團聯合會創業協會、法學社 文法學院分團委、學生會

xx年12月12日

廣告創意理論學習活動流程表

活動流程

活動介紹

主持人介紹到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。

活動主題:培養廣告鑒賞能力，提高廣告創意思維能力，學習從平常生活中發現商機，學習捕捉生活細節.

活動代表發表講話

創業協會會長戴嘯、文法學院學生會主席何大龍、社聯常務主任董志偉分別發表講話

開展第一個創意廣告環節純粹創意板塊

本環節視頻將從純粹創意角度對廣告進行剖析和描述。(重薦：法國evian礦泉水廣告)

開展第二個創意廣告惡搞版塊

本環節視頻將從惡搞角度對廣告進行剖析和描述。(重薦：鞋襲——總統的反擊)

互動環節

發送簡訊至號碼：

開展第三個創意廣告感人版塊

本環節視頻將從感人角度對廣告進行演繹。(重薦：泰國感人潘婷廣告)

互動環節

發送簡訊至號碼：

開展第四個創意廣告公益版塊

本環節視頻將從公益層面對廣告進行講述其本質(重薦：cctv主持人的奧運公益廣告傳遞篇)

互動環節(後兩個環節)

發送簡訊至號碼：

欣賞廣告創意圖片

本次環節將從圖片帶來的視覺感受詮釋廣告創意和廣告所需一些元素

開展第五個創意廣告環節經典愛情板塊

本次環節將通過愛情故事的講述來達到廣告宣傳效果(重薦: payeasy系列廣告)

互動環節

發送簡訊至號碼：

第六個創意廣告明星效應版塊

(重薦：百事 邁克傑克遜經典廣告)

互動環節

發送簡訊至號碼：

第七個創意廣告品牌廣告版塊

(重薦：阿里巴巴香港戶外廣告)

互動環節

發送簡訊至號碼：

開展第八個創意廣告環節游戲廣告視覺效果版塊

本次環節主要是通過游戲宣傳片來刺激大家的視覺感受(重薦：網易天下二宣傳片)

互動環節

發送簡訊至號碼：

文法學院學生會和創業協會代表對創意廣告進行點評

與大家一起分享活動當晚自己的感受和看法

評出今晚活動幸運觀眾

對今晚積極參與互動活動的觀眾進行抽樣獎

勵，並請當晚嘉賓給獲獎者頒獎

總結性發言

最後由觀眾代表、社聯代表、文法學院學生會、創業協會代表做總結性發言。

註明：活動中將首次運用新浪微薄互動理念將您的感受通過手機簡訊形式發送到號碼：。(簡訊上附上參與活動者的名字)我們將在下個創意廣告環節欣賞完之後從觀眾發來的感受簡訊中選取幾條真實且有代表性的進行讀取，實現活動現場互動交流。

廣告活動策劃 篇3

一、活動名稱

消滅小廣告

二、活動背景

走在學校的道路上，校園的美時刻深深吸引著過路人，但每次走到體育館和後山拿快遞總是能看見牆上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報，嚴重影響了我們學校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿了，這是一項需要長期作斗爭的事業。劉校長也提出了作為一名嶺師學子要維護學校這個家，保護嶺師的環境對學生來說人人有責，我們有義務為嶺師的環境做出自己的一份貢獻。

三、活動意義

（一）通過消滅小廣告活動將嶺師長期存在的環境漏洞重視起來並通過義工動手鏟除來美化校園生活環境；

（二）讓義工在去除小廣告的過程中回報學校，回報社會，從中感悟感恩的重要性和意義；

（三）義工們做先行者呼籲和宣傳學子們應該共同愛護學校環境，關注學校這個大家一起生活的大家庭。

四、活動時間

20xx年3月31日15：30—16：30

五、活動地點

嶺南師范學院新民苑、至善苑外牆和體育館快遞處

六、服務對象

新民苑至善苑外牆與體育館快遞處柱子

七、活動主辦方

「感恩圓夢」義工服務隊機電工程學院分隊

八、活動流程

（一）活動前期：

1、活動前讓各班副班在班上進行宣傳活動，活動共招募10名義工，5名負責體育館後面，5名負責新民至善外牆（場地為公共場合無需申請）。

2、突發情況方案：若遇節假日和大風大雨等特殊天氣則取消活動並提前通知校負責幹部已取消活動；若小廣告數量不多可適當減少招募義工的數量。

（二）活動進行時：

1、星期六下午3：10，二級學院帶隊小隊長到達志道苑門口處拿工具，義工則在3：15准時到達，小隊長考勤完畢後，利用5分鍾給隊員們講解工作內容和注意事項。

2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館後面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進行鏟小廣告活動，將牆上和柱子上的小廣告鏟除並達到無過多殘余紙屑留在牆上，並將垃圾倒到附近垃圾桶。

3、活動完畢後於志道苑集合，院隊小隊長檢查鏟除情況並清點檢查工具，待院小隊長核實工具無誤後工具歸還，活動完畢。

九、預期效果

學校環境更加美化，通過活動讓義工感受到為學院工作出一份力的快樂，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂於為他人付出的奉獻精神。

十、注意事項

（一）全體參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責，發揚不怕苦、不嫌累的精神，確保活動順利開展。

（二）進行工作的過程中，不許玩手機，不可喧嘩，必須認真工作。

（三）參與活動的所有人員要保持禮貌，服務時必須主動熱情，說話得體，不可發生沖突。

（四）活動中途如無特殊情況，不得私自離開。如有同學離開，則視作該同學放棄該次活動時間。特殊情況必須經帶隊隊長同意並說明緣由方可離開，同時要保證工作有人完成。

（五）本次活動的義工必須是自願參加，確保在本次活動中的各項行動均屬自願。

（六）每位參加義工活動的工作人員遵守並履行以上各條注意事項，以便活動能夠正常進行。

十一、時間安排

「感恩·圓夢」義工服務隊機電工程學院分隊

廣告活動策劃 篇4

一、活動名稱：

第十九屆「校園之春」·陝西省大學生廣告藝術節

二、組織機構：

主辦單位：****陝西省委教育工委、共青團陝西省委

陝西省學生聯合會

承辦單位：西安美術學院

協辦單位：陝西省廣告協會、西安市廣告協會、陝西學生在線

三、活動內容：

本屆「校園之春·陝西省大學生廣告藝術節」系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動的同時，引入以「廣告行為、知識產權、藝術法」為內容的民商法律知識講座及生動的「模擬法庭」演示等，並且在展覽期間，邀請陝西知名廣告設計企業及業界知名人士與在校大學生直面對話，通過學術沙龍、講座、現場手繪演示等多種形式，拓寬在校學生的視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業的交流與合作。

一、 大賽主題——「校園之春·和而不同」

大賽採取統一主題的公益廣告形式。

主題釋義：在當代，藝術與生活最緊密的狀態就是設計藝術活動。我們倡導的設計藝術應當是體現當代設計者對中國本土設計文化發展的思考。尤其是在經濟全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應該理性地認識遵循文化的共同准則與追索個性化特質的關系，從而為維護世界文化多樣化的生態環境和弘揚我國新的設計文化形態而努力。通過設計，反映本民族的文化特徵，追求方式、生活意境、生活品質，體現出設計者的創新觀念。

二、參賽資格：

陝西省全日制普通高等學校（含民辦高校）的在校本專科學生（含碩士、博士研究生）。

三、參賽作品類別：

A 平面廣告作品(包括報紙、雜志、招貼廣告作品)

B 動漫廣告作品

四、作品規格及要求：

A 平面廣告作品：

①尺寸統一為A3（297×420mm）規格。

②電子作品一份。（存儲格式為*.TIF，300dpi精度，RGB顏色模式）

③手繪作品要求掃描後交電子稿。（電子稿格式同上）

④系列作品不得超過4幅。

B 動漫廣告作品：

①動漫廣告（二維、三維動畫或FLASF作品）採用SWF文件格式，一式兩份。

②文件不超過3MB，時間60秒之內，配音樂。

③作品片頭僅附作品名稱，不得出現作者姓名單位。

五、作品收集：

①以學校為單位統一將作品電子稿刻成光碟（DVD由承辦學校提供）

②每幅作品建立一個文件包，文件包命名為作品名稱、學校、系別、作者。

③在截止日期以前將光碟與報名表一同交與承辦單位進行評選。

六、參賽要求：

①大賽以學校為單位由學校團委統一報送組委會辦公室。不受理個人報送的作品。

②參賽選手需填寫2張報名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。

③參賽選手要認真填寫報名表，內容真實、准確，不得塗改。報名表須加蓋所在校團委公章。

④作品展示部分不準出現院校、科系、姓名或其他特殊記號。

⑤每件參賽作品均需存入光碟並隨報名表一並報送（光碟上必須標明作者學校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數等資料）。同類別的不同作品，可存儲在同一張光碟中。

⑥集體創作的作品作者最多不超過3人,並在報名表創意小組名單一欄中按第一、二、三作者的順序填寫。每件作品的指導教師只限1人。

⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權問題由作者負責）。

七、評審標准

本著公平、公正、公開的原則，專家評委按照以下評選標准對參賽作品進行評定：作品滿分為50分，其中各項標準的分數如下：

主題內容突出 10分

公益性 10分

創意性 10分

文化/藝術性 10分

視覺感受 10分

八、獎項設置及評審：

大賽獎勵參賽作品中35%的優秀作品，其中一等獎3%、二等獎7%、三等獎10%、優秀獎15%。另設指導教師獎、最佳組織獎若干。

全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進行評審，評審結果將於20xx年五月中下旬公布，並舉行頒獎儀式。

九、 活動流程：

3月下旬向各高校發出郵件、報名表、光碟和宣傳品。

4月底徵集作品。

5月中旬進行作品分類並組織專家評選。

5月下旬進行頒獎儀式暨獲獎作品展覽。

廣告活動策劃 篇5

武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對於任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多，群雄驟起，悄然進入戰國時代，由此可見一斑。

三九集團是國內外知名大型軍工企業集團，獨特的管理，優質的產品早已樹立了良好的企業形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。

一、市場背景分析：

1、據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。

2、市場競爭分析：

當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：

A、樂百氏：

優勢特點：

a、長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。

b、廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。

c、產品質量較好。

d、擁有穩定消費群。

e、市場點、面較廣。

B、太陽神：

優勢特點：

a、廣告投入大，"太陽神"是國內最著名的品牌之一。

b、產品質量較好。

c、進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。

C、健士霸：

產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，並擁有一套專業營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。

D、其他：相比之下勢頭較弱，略過不提

3、產品問題點／機會點：

A、產品問題點：

a、各競爭對手實力雄厚；

b、產品進入市場晚；

c、消費者通常將"999"與胃泰聯系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。

B、市場機會點：

a、良好的企業形象，知名度高的品牌，有助於迅速打開市場；

b、產品質量上乘，價格適中；

c、廣告與營銷的同步運作；

d、通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產品較多。消費者往往願意接受新品牌，以防"假水"。

4、消費者狀況調查及分析：

A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，並且分布相當集中。

B、據調查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被佔領。

C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。

E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電台及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。

二、市場策略：

1、市場定位：

A、以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內以七個市區為主，輻射各郊區(縣)；

B.商品定位：高質低價的清純蒸餾水

C.目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場

D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔

三、廣告策略：

1、綜合立體策略：上市伊始，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電台等方面推進，造就廣告優勢。

2、差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是葯用水，或者將999與葯品相聯的心理，廣告須採取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。

3、廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之後，還是999純蒸餾水在手"。

四、營銷策略：

1、營銷思路："推拉"相結合

推銷：建立、保持、發展與零售商的合作關系。

拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買慾望和行動。

2、銷售目標：

從經營的階段性發展規律著手，制定短、中、長期目標。

短期目標：成功地切人市場。

中期目標：逐步形成一個較為穩定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。

長期目標：維持產品的市場佔有量，謀求最大利潤。

3、市場目標：第一年：佔有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。

五、廣告目標：

1、通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。

2、誘導消費者的指名購買，刺激需求。

3、提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道並接受999蒸餾水。

4、提高市場獲利能力。

六、媒介策略：

以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯並行。

1、硬廣告：

A、電視：

a、武漢有線台：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線台實際收視率居市內各電視台之首，應加重投入，每天可選擇綜藝台，電影台各2-3次。9月以後為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。

b、武漢電視台：與有線台同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停l周再重復。

B、報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發行量大，信息面廣。

C、車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮的專線車，每條線路5台車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。

D、戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發布三九集團企業形象的廣告。

E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。

F、電台：針對廣大青年、尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂台、湖北文藝台、武漢文藝台等。

2、軟廣告：

A、新聞發布會。

B、文化衫。

C，參加大型商品展覽會。

C、與經銷商、部分零售商的聯誼會。

※特別公關活動推薦：(未計入預算內)

街角拍照，徵求認領：

5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線台辟專欄主辦，每日晚於有線台公開徵求照片』中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎，那麼，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環境中人產生巨大的廣告效應，並有刺激購買之功效。

七、經費預算：

1、硬廣告：

A、電視、15"

a、有線台：

第一期(每天2次)l1、84萬元七五折：8、88萬元

第二期視實際情況另定

第三期視實際情況另定

b、武漢台：

第一期(每天2次)16萬元八折：12、8萬元

第二期視實際情況另定

第三期視實際情況另定

B、報紙：

14萬元

C、車身：20萬元

D、戶外：20萬元八折：16萬元E、POP：1萬元F、電台l萬元

2、軟廣告：

A、新聞發布會5-8萬元B、文化衫5萬元

C、公關活動10萬元

八、廣告效果評估：

於廣告刊播後，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

1、電視廣告以一星期測定1次。

2、不定期以問卷測定。

3、每月開消費者座談會1次。