康佳新的營銷策略

Ⅳ 家電行業活動策劃方案

我這里有一個.讓奉上,

小家電聯合促銷活動策劃案

策劃背景：

2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元螞尺粗年。面對價格一輪又一輪的降低，「價格戰」再次在國產彩電領域內打響。去年年底sony終於也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰。在一片降價狂潮中，如何實現突圍價格戰的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。

2006年中國預計500萬台平板電視的困咐銷售，液晶將實現400萬台的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規劃的關鍵期，能否實現品牌賦予五一促銷的戰略意義能否實現品牌傳播突圍成為檢驗各平板全年規劃啟動成敗的關鍵。

康佳彩電，27年的精心經營，品牌已經在中國家喻戶曉，2005年品牌資產達150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續五年中國最有價值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時代的「高清戰略」，在平板品類中提出「速度決定清晰度」的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。

面臨的問題：

家電行業的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰機，即將硝煙四起！

康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷大戰，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略

如何用優化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務悶鎮

如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報

如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍

策略實施：

對於任何一個平板品牌來說，這個五一並不輕松。平板品牌要實現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略內容和走勢，為康佳五一傳播戰略打下堅實策略基礎。

經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定「科技、設計、服務」是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產品，液晶面板和晶元以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均採用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。

設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產品的「情感營銷」時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。

服務：售前、售後服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價成本，安裝、維護和保養成為平板的又一個重要消費環節，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。

第二步：促銷有新意，實效更重要

經過長時間對平板市場消費者消費形態的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的「下移式擴張」——成為策略發想的重要起點。

五一過後，相關數據表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過後的5月20日，也被賦予「我愛你」的意義，出現大量結婚人群。

第三步：策略的執行

經過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當我們在尋覓如何在同質技術上實現區隔的時候，4月國家信息產業部公布了國家高清標准，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產品已經實現了1920×1080的物理解析度顯示，是國家高清標準的2倍！

在產品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質的經典機型。

（2）促銷突圍：牽手美的，聯合促銷

返現、買贈是家電促銷的傳統形式，因為眾品牌都會採取這樣的促銷行為，並且消費者已經被眾商家培養成為「促銷消費」習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。

最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關於討論是否在五一就有必要引進世界盃的內容時，策略團隊就預感到世界盃必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區隔，策劃本次活動前，就放棄世界盃的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過後，審視各品牌傳播策略時，發現康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，並且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類佔有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界盃的促銷分開的做法是明智的。

那麼，如何實現促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。

新婚，乃至新居人群是什麼樣的一群人呢他們具備什麼樣的消費形態呢什麼形式的促銷刺激是最有效的呢新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院「買贈」和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統一做互動參與性質的促銷活動，最後將形式聚焦在「買贈為主，活動為輔」上。

新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現，很難跳脫傳統的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎麼送出「心」意怎麼花最少的錢做最大效果怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢這時，聯合促銷走進了我們的視野，「黑白配」成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒有和小家電實現過聯合促銷的時候，就更肯定「黑白配」能成為傳播噱頭、並突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢第一個浮現的品牌是：美的——同樣的行業地位、互不重合的業務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰略合作的基礎。

非延伸性品牌的強強聯合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領域側重視聽領域，美的在家電領域側重製冷裝備和小家電的發展，兩個類別不相沖突，聯合促銷可以鞏固各自的品牌專業形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯合促銷最直接可見的優點。無論一次促銷活動的大小，企業總要為此付出相應的成本。而聯合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當於雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規模效應。聯合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規模化沖擊的效果。

當確定聯合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰略合作夥伴，「高清看康佳，生活更美的」的促銷標題也自然天成，標題聯系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，「原來生活可以更美的」。

當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發現同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內容和促銷形式後，就面臨具體的執行細節。本次促銷採用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經理的聯合簽名售機。

本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯合促銷新聞發布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。

促銷的效果

開創黑家電和小家電的首次聯姻：

康佳彩電，中國彩電行業的領導品牌；美的小家電，同樣是行業中的領導品牌，五一強強聯合促銷，為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。

實際銷售效果：

五一促銷過後，經過對各地經銷商的效果回訪，了解到康佳部分區域在五一期間的銷售實現了同期增長兩位數的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現斷貨，單是預定就實現了幾千台的最好成績。

如需執行方案,請補充.

Ⅳ 壹周數字化丨攜手阿里，康佳在物聯網時代突圍

▌ 數字化轉型案例

◆德國漢高集團與阿里1688達成年度營銷戰略合作

1月26日消息，德國百年化工巨頭漢高集團與阿里1688達成年度營銷戰略合作，成為首家與1688數字營銷平台達成年度戰略合作的化工企業。1688數字營銷將基於線上線下全域營銷產品矩陣，依靠生態化服務體系，為漢高提供行業化個性化的全年營銷解決方案，通過增值服務權益、特色營銷場景、服務培訓支持、產品數據優勢、1&N品牌及經銷商聯合營銷工具等結合全方位賦能，助力漢高更好應對客戶日益增長的數字化需求，進一步挖掘市場潛力。

◆聯合利華與京東超市達成戰略合作

日前，聯合利華與京東超市達成戰略合作，將在品類建設、營銷共創、 科技 驅動、無界零售等方面開展合作。根據協議，2019年聯合利華將在京東超市推出多個新品，打造京東專屬產品線，京東超市將加速向聯合利華開放「用戶運營中心」工具使用，幫助雙方加速精準營銷。此外，聯合利華將在2019年上半年落地協同倉等戰略合作項目，加速雙方全面協同項目落地。

◆房企碧桂園要轉型高 科技 企業

1月21日碧桂園集團2019年度會議上，碧桂園董事會主席楊國強表示，我們現在要朝著一個高 科技 企業去做，這是我們未來強大競爭力的源泉，未來我們的三個重點是：地產、農業、機器人。2018年以來，碧桂園不惜重金發力進軍機器人、現代農業和新零售等風口領域，從建築機器人到現代農業，碧桂園的新布局無不是圍繞「房」和「地」進行。

◆海爾攜手科思創共建數字化聯合實驗室

近日，全球大型家電品牌海爾與德國材料生產商科思創在青島正式簽訂合作協議，依託海爾工業智能研究院，共建「海爾-科思創數字化聯合實驗室」。該實驗室將致力於研發家電生產過程中與聚氨酯工藝相關的數字化解決方案，旨在為化工行業數字化轉型樹立新標桿。通過「海爾-科思創數字化聯合實驗室」，雙方將在生產線數據獲取、在線質量監測、數據分析和挖掘以及工藝流程優化等多個領域聯合研發解決方案。

◆百麗國際去中心化推動數字化轉型

近日，百麗國際執行董事李良在接受采訪時表示，百麗數字化轉型的總體思路是去中心化，將數字化工具的運用推到前端去。在李良看來，傳統鞋業零售存在「數據割裂」的三大痛點：第一，底層數據是割裂的，商場數據無法及時反饋品牌和商家；第二，不同區域、不同渠道、不同門店的數據是割裂的，無法形成有效的「數據對齊」；第三，反應機制是割裂的，宏觀數據和微觀決策之間是割裂的，數據無法快速幫助一線銷售人員回答問題，無法指導供應鏈及時調整。

◆中海油試水數字化轉型

1月23日，中海油公布新一年的經營策略和發展戰略。2019年，中海油計劃增加資本開支，而油氣增儲上產、數字化轉型以及 探索 海上風電將是工作要點。中海油管理層表示，關於數字化以及智能化，基於此前積累的帶昂勘探開發的資料完善資料庫，對未來勘探研究、開發策略形成指導，同時也會利用人工智慧技術對海上作業提供遠程支持，通過智能油田以及雲平台的建設， 探索 業務數字化創新。

▌人工智慧

◆華中 科技 大學成立人工智慧研究院

1月26日，華中 科技 大學人工智慧與自動化學院、人工智慧研究院正式成立，副省長陳安麗和華中 科技 大學黨委書記邵新宇、校長李元元共同揭牌。目前，華中 科技 大學在人工智慧領域學術產量居國內第八位，成果質量居國內第六位。對標國家戰略，服務湖北發展，華中 科技 大學深化產教融合、校企合作，以原自動化學院為主體，健全機構，創新體制，成立人工智慧與自動化學院、人工智慧研究院。

◆海龍大廈完成電子賣場轉型升級

隨著互聯網時代的來臨，海龍電子城也加快「改造升級」，開啟轉型之路。海龍大廈由以前的電子賣場轉型升級為全國首家智能硬體創新中心，期間經歷了疏解電子產品銷售商戶、回租回購小業主產權、加強產業升級調整，引入了地平線、曠視 科技 、硬蛋 科技 等在人工智慧產業的領軍企業，人工智慧、孵化器等 科技 創新企業達到了90%以上，轉型效果明顯。

◆西安交大成立人工智慧學院

1月21日，西安交通大學舉行「人工智慧學院」揭牌儀式。全球人工智慧領域頂尖青年學者，北京曠視 科技 有限公司首席科學家、研究院院長孫劍被授予西安交大人工智慧學院院長職務。學院將充分發揮西安交大在人工智慧領域的學科發展和人才培養優勢，形成高端人才積聚效應， 探索 智能產業產學研合作的新模式。

▌物聯網

◆康佳攜手阿里在物聯網時代突圍

近日，由康佳互聯網事業部主辦的「易的N次方」2019康佳互聯網戰略發布會暨年度營銷盛典上，阿里巴巴和康佳集團宣布雙方達成戰略合作，阿里入股康佳集團旗下易平方和開開視界。2019年，康佳的互聯網戰略是發力「五大場景」，即在家庭場景、商旅場景、社區場景、景區場景和辦公場景全面構建人與屏之間的「情景交融」。

◆華為5G重磅發布

1月24日，華為在北京舉辦5G發布會暨2019世界移動大會預溝通會，發布了全球首款5G基站核心晶元——華為天罡，致力打造極簡5G，助推全球5G大規模快速部署。目前，華為已經獲得30個5G商用合同，25,000多個5G基站已發往世界各地。同時，華為正式面向全球發布了5G多模終端晶元和基於該晶元的首款5G商用終端，帶來首屈一指的高速連接體驗，讓萬物互聯的智慧世界與人們的生活更近了一步。

◆博世與雅觀 科技 達成物聯網戰略合作協議

1月22日，博世安防通訊系統攜手國內AIoT全屋智能前沿企業——杭州雅觀 科技 共同簽署戰略合作協議，雙方將在IoT物聯網及相關領域結成長期、全面的戰略夥伴合作關系，共同打造全屋智能體驗，推動全屋智能行業發展。根據協議，雙方將就博世ZigBee智能無線紅外人體移動感測器以及博世ZigBee智能無線多功能感測器，接入雅觀 科技 全屋智能解決方案進行合作。

◆菜鳥網路啟用首個物聯網機器人分撥中心

1月22日，菜鳥網路宣布，全國首個物聯網機器人分撥中心在南京啟用。機器人通過在分撥中心內移動，去往南京60多個配送網點的包裹按序分類，方便快遞員配送。菜鳥柔性自動化工程師鍾翔介紹，這一系統以 IoT 技術為核心，應用計算機視覺、多智能體機器人調度技術，實現了大件包裹在整個分撥中心內的全程可控、智能識別以及快速分撥。

▌區塊鏈

◆騰訊與貴陽將在雲計算、AI 和區塊鏈等領域進行深度合作

1月26日，騰訊與貴陽市人民政府今天簽署了深化合作協議，兩方將發展數字經濟，打造「數智貴陽」。騰訊將提供雲計算、大數據、區塊鏈、人工智慧等領域的技術和經驗。騰訊雲還同步為「數智貴陽」提供底層區塊鏈技術，打造貴陽「網路身份鏈憑證中心」，建成後將實現一經上鏈，在個人、企業授權的情況下處處使用，快速驗證。

◆中信銀行落地山東首筆區塊鏈國內信用證福費廷業務

近日，中信銀行濟南分行成功為客戶辦理了轄內首筆區塊鏈國內信用證福費廷業務，成為省內首家開展區塊鏈福費廷業務的銀行。2018年9月，中信銀行與中國銀行、民生銀行合力開發了區塊鏈福費廷交易平台。該平台通過運用區塊鏈、大數據等技術手段，能有效解決了傳統銀行間資產交易存在的諸多弊端，可極大地提高交易效率，提升銀行間資產交易的安全性，有效降低交易成本。

◆日本每日新聞社成立區塊鏈實驗室

1月22日，區塊鏈風投公司Gaudiy與日本每日新聞社開始共同研究區塊鏈技術及其開發。每日新聞社推出「每日新聞 Blockchain Lab.」(簡稱MBL)，以研究和開發區塊鏈在服務及新聞業的應用。MBL的目標是通過區塊鏈技術構建信息的信任基礎，為新聞的健全發展和公正做貢獻。

▌大數據

◆山東省文化和 旅遊 大數據研究中心成立

近日，山東省文化和 旅遊 廳與濟南大學戰略合作簽約儀式在濟南大學舉行，「山東省文化和 旅遊 大數據研究中心」揭牌。雙方在協議中約定，將本著資源共享、優勢互補、務實重效、共同發展的原則，就建設山東省文化和 旅遊 大數據研究中心和山東文化 旅遊 研究等事宜，建立長期穩定的合作關系，共同致力於山東文旅融合大發展。

◆河南啟動首個大數據信用融資服務平台

1月22日消息，在日前舉辦的河南省2019年重大項目銀企對接會上，河南啟動全省首個大數據信用融資服務平台——「信豫融」。該平台通過與工商、稅務、不動產登記、海關、司法、環保、醫保、社保等涉企經營和監管的信用信息實現實時共享，運用互聯網、大數據、雲計算和人工智慧等新技術為金融機構、企業提供一站式信用大數據服務。

◆首個融媒體與大數據研究中心落戶中國人民大學

1月22日，首個融媒體與大數據研究中心在中國人民大學舉行掛牌儀式，成為國內首個以打造產學研相結合為特色的融媒體與大數據合作交流平台。中國人民大學文化產業研究院執行院長曾繁文表示，該研究中心首先要下大力氣做好智庫建設，成為融媒體發展和輿情大數據建設的核心智庫。其次，整合資源做融媒體建設解決方案的提供商。同時，強化研究中心的輻射引領作用，為更多的地方政府和縣域融媒體發展服務。

▌雲計算

◆IDC公布中國雲計算廠商份額數據

1月21日消息，市場研究機構IDC公布了2018年上半年中國公有雲廠商市場份額數據。數據顯示，阿里雲、騰訊雲和中國電信分列前三，分別是43%、11.2%和7.4%。阿里雲的市場份額達到了第二名到第九名市場份額的總和，占據了中國雲計算市場的半壁江山，這也是阿里雲連續三年位居中國市場第一年。

◆啟明星辰增資易捷思達，布局雲計算

近日，啟明星辰發布公告，為加強在信息安全方向布局的發展戰略，決定由全資子公司向易捷思達增資5000萬元。易捷思達成立於2014 年2月，由IBM中國研發中心OpenStack 核心研發團隊創建，為企業級客戶提供雲計算產品與服務。啟明星辰增資易捷思達，一方面，將利用易捷思達在雲方面的積累，結合公司自身安全的能力，大力實踐雲安全；另一方面，公司提出的安全獨立運營、安全技術的互聯網+、人工智慧化戰略與雲計算密不可分。

▌網路安全

◆愛爾蘭調查Twitter數據泄露事件

1月26日消息，愛爾蘭正在對Twitter的數據泄露事件發起調查。此前該機構收到Twitter的通知，稱這家社交媒體網路發生了數據泄露事件。歐洲《通用數據保護條例》第33條規定，如果發生個人數據泄露事件，相關公司必須在了解情況後的72小時內上報監管方，並明確規定了要提交的資料數據和類型。違反隱私法可能會被處以最高達全球營收4%或2000萬歐元的處罰，具體以數額更高者為准，而此前的罰款僅有數十萬歐元。

◆國家網路安全產業園正式揭牌

1月21日，網路安全產業園入園企業座談會在京舉行, 在座談會上，國家網路安全產業園區正式揭牌，包括360企業安全集團在內的10家網路安全企業簽約入駐。國家網路安全產業園區的目標是將北京市建設成為國內領先、世界一流的網路安全產業集聚中心。預計，到2020年，產業園區內企業收入規模達到1000億元；到2025年，將依託產業園區建成我國網路安全產業「五個基地」。

Ⅵ 康佳公司的營銷觀念是什麼 具體解答 謝了

（1）創造新的生活品質是康佳的經營宗旨。康佳要站在時代的最前列回，引領消費潮流，為答人們奉獻卓越的產品和服務，使生活的每一天都充滿了時尚、快樂、美好的感覺。
（2）創新是康佳的風格，也是康佳持續發展的根本動力。康佳要堅持不懈地進行觀念創新、科技創新、管理創新、產品創新、服務創新，勇於變革，超越自我，增強國際競爭力，提升股東權益報酬率。
（3）敢為天下先。每一位員工都要開拓進取，創新工作思路和方法，以新的精神面貌、新的工作成績為康佳作出新的貢獻。
（4）康佳視人才為最寶貴的資源，每一位員工都能夠獲得施展才能的條件和接受培訓的機會。公司對具有創新精神、作出創新業績的員工給予豐厚的報酬。
企業願景：一個值得信賴的數字娛樂品牌；一個一流的家庭、手持、車載領域的數字娛樂產品和服務提供商；一群懷抱遠大理想、擁有強烈榮譽感、共享經營成就的康佳人
核心理念：創造卓越 成就夢想
企業精神：超越自我 進取高遠
經營理念：價值經營
發展理念：唯發展才能生存 唯制度才能久遠
品牌理念：精緻產品 美妙生活

Ⅶ 誰能幫我做下。。萬分感謝~~swot案例分析-康佳的低成本戰略

太麻煩。。。。。。。。

Ⅷ 國產手機哪個品牌第一其二呢

波導首超摩托羅拉居上半年銷量第一，TCL、康佳分列第三、第五 國產手機首超洋品牌 據信息產業部的統計數字顯示，今年上半年我國手悔悶機產業繼續保持快速健康發 展的良好勢頭，上半年國內市場銷售達4316.33萬部，創造了歷史新高。值得關注 的是，在上半年國內市場銷量品牌佔有率排名表上，國產品牌在前五名中占據了3 位。其中波導以15.01％的市場佔有率首次超過摩托羅拉位居第一，TCL以11.64％ 居第三位，手機新貴康佳則以6.65％的市場佔有率，成功躍居國內手機市場銷量第 五，成為國產手機第三大品牌。 國產手機形成組團優勢 與以往一兩個國內品牌與洋品牌決戰的孤獨相比，國產手機廠商已經形成了群 體優勢。包括波導、TCL、康佳組成的國產第一陣營，他們在中國市場浸淫多年。 他們一方面通過積極的渠道建設將銷售網點遍及全國，另一方面產品設計突破了以 往給人的低端產品印象，華麗的外觀及實用功能深得中國市場消費者青睞，從而最 終成功地將中國手機市場的主動權從國外廠商手理奪回來。 數據顯示，國產櫻前激品牌手機的國內市場佔有率比去年提高16.21個百分點，已達 到55.28％。而其中康佳、波導和TCL3個品牌就達到33.39％，而摩托羅拉和諾基亞 只佔了23.93％，落後上述三品牌將近10個百分點。 康佳成為「彩屏先鋒」 針對國產廠商的勝出，康佳通信總經理黃仲添表示，國產手機廠商善於利用本 土優勢，從營銷入手，多管齊下，是取得階段性勝利的法寶。具體到康佳，黃仲添 認為康佳的飛速發展主要得益於其正確的營銷策略。首先是康佳抓住了彩屏手機的 銷售良機。通過實施一系列的彩屏戰略，康佳在彩屏手機普及的過程中可謂一馬當 先，目前牢牢占據了國內彩屏手機市場銷量第一。而且由於「彩屏先鋒」概念的成 功推廣，康佳市場地位得到大幅提升，已成為成長最快的移動通信終端產品供應商 。據稱，下半年康佳還會有更多更好的彩屏機問世，預計年底彩屏機將占總銷量的 80％以上。 此外，備受業界和媒體關注的渠道變革，康佳也飲得頭啖湯。除了渠道扁平化 ，與中域等大賣場合作外，康佳也在積極建設更多的銷售網點，目前斥資數億的康 佳「千縣千店」工程正在緊張的籌備中，預計此項工程將提高康佳3到5個百分點的 市場佔有率。另一個殺手鐧，則是啟用張曼玉做形象代言人。事實證明，張曼玉的 幽雅氣質對增加康佳產品親和力、拉動市場銷售、提升康佳品牌形象有很大的促進 作用。 黃仲添同時表示，目前我國手機的普及率約為13％左右，與發達國家30％的手 機普及率等相比，還有較大的發展潛力，脊襪對康佳等國產手機廠商來說，今後將面臨 更大的挑戰和更好的機遇。黃仲添說，一些因素如核心技術的缺失，渠道優勢面臨 的挑戰、產能的過量等，這些仍會制約未來國產企業的發展，要想在中長期競爭中 一直保持領先優勢，國產廠商還有很長的路要走。 摘自《深圳晚報》 希望這個回復讓你滿意

Ⅸ 企業新產品市場營銷的策略

企業新產品市場營銷的策略

新產品的不斷推陳出新，作為企業長遠的發展戰略，早已成為衡量企業市場價值的重要尺度，決定商家致勝的核心要素。我下面為你整理了一些企業新產品市場營銷策略，希望對你有所幫助。

1.新產品市場營銷策略的含義

無論任何一種新產品，要想讓消費者欣然接受，都必須制定相應的市場策略，已達到企業的預期目的。因此，這就要求銷售部門在對新產品進行市場推廣前，必須熟悉掌握新產品的各種特徵、屬性、生命周期，並據此制定出新穎的市場策略與規劃，以達到促進人們對新產品的認識，提高新產品的曝光率，激發消費者的購買慾望，進而形成連鎖購買行為，實現利潤創新的真正目的。例如：新產品在制定市場營銷策略時，應注重創造消費者對產品的知覺，提高消費者對新產品的了解，並改變消費者對新產品的質疑、觀望態度，以此加強消費者的購買信息。

同時，在新產品市場營銷策略制定上，我們可以看出其營銷策略的制定與一般市場策略不同，更加強調整體營銷。其營銷的整個動態過程，主要從新產品的市場調研開始。而在營銷對象上益有著很大的區別，新產品的營銷對象對位那些即將成為新產品早期採用者的潛在群體。因此，從營銷動態與營銷對象上看，新產品市場營銷策略不論是在採取的手段，還是制定的方法上，都具有很強的獨特性與不可復制性，與一般性的產品市場策略有著很大的差別。

2.新產品市場營銷策略的良好制定與分析

眾所周知，對一個企業而言，新產品一旦進入市場，必將存在著較大的風險，其成功幾率有可能是100%，也可能是0。而這種嚴峻的形式也恰恰時刻關系著企業的興衰榮辱。因此，如何利用市場策略提高新產品的市場普及率、成功率尤為重要。

2.1新產品市場介入初期的營銷策略分析

在新產品的市場介入初期，消費者對新產品是一個辨認、識別和評價的過程，當消費者對新產品獲得足夠的信息評價時，就會決定採用或者拒絕新產品。而由於消費者往往會有意無意之中把新產品與某種熟悉的產品放在一起進行相對比較、區分，形成自我認知概念。因此，在新產品市場營銷初期，企業可通過揭示新產品概念、涵義，來強化消費者對新產品的認識。此階段，應多在廣告、推銷、分發樣品、促銷、分銷以及人員推銷上下功夫，縮短消費者對新產品的認知時間，加速消費者的購買行為，以刺激新產品在擴散過程，贏得更多的顧客青睞。

而在定價方面，初期介入市場的新產品，一定要制定一個誘人的高價格混合戰，即壟斷高價。雖然這種價格模式，在市場增長上緩慢，但其邊際利潤很高。恰恰此時的新產品又處於一個壟斷市場地位，企業為新產品的唯一供給者，採取高價勢必能在比較短的時間內收回成本，獲得高額壟斷利潤。並在發展中大力開展分銷渠道，尋找各個地區的`獨家代理商，以真正體現新產品的價值和其獨特性。

2.2新產品市場介入成長期的營銷策略分析

當新產品步入市場成長期時，此階段消費者以對新產品有了一定的了解和評價。因此，採取或拒絕新產品在此時更加明顯，快速。而針對這一階段特點，企業營銷人員應該進一步引導消費者將目光集中於新產品的實體上，強調新產品所特有的特點與改變，在消費者心中進一步建立相對重要的地位，提高消費者對新產品特點的期望值。在確保新產品質量的前提下，繼續採用廣告、媒體、促銷人員的宣傳攻勢，適當採用促銷的手段，極大消費者對新產品的購買興趣，進而促進消費者重復購買行為的形成，來提高新產品所佔市場份額。同時，由於此時競爭者逐漸增多，除了在價格上採取一定營銷戰屢，加快對分銷體系的推廣與合作，擴大消費者接觸、購買新產品的途徑尤為重要。

2.3新產品市場介入成熟期的營銷策略分析

當新產品進入市場成熟期時，也是產品最具有利潤潛力的時候，此時的新產品在市場份額與消費者偏好上占據有一定比重，相對穩定。而市場增長相對緩慢，表面上看更競爭以達到均衡的狀體，其實際潛在的競爭相當的激烈。如何維系消費者對新產品的滿意度與忠誠度，已經成為此這段新產品市場營銷策略的重中之重。因此，企業營銷部門可針對新產品在市場成熟期的熱點，進一步強化與保持新產品在市場經濟中的地位，不斷提醒消費者購買新產品。例如：建立更為廣泛的分銷體系，更多地利用第三者的零售渠道來擴大新產品的消費者接觸面;逐步降低新產品的促銷預算，採用組合式宣傳;通過與消費者的溝通與交流，強調新產品與一般性產品的區別，應採取競爭性低價為主的價格營銷策略。

2.4新產品市場介入衰退期的營銷策略分析

無論新產品的市場策略如何完美，也會有衰退的時候。主要表現為新產品所獨有的創新性、唯一性消失殆盡，市場結構幾乎完全飽和，市場上充斥著大量的同等產品。因此，企業營銷部門針對此階段的，應將市場營銷策略重點放在如何降低營銷成本，保存實力進行下一輪的產品創新上。例如：逐步淘汰不贏利的分銷網點;多採取削價策略，打折批銷新產品，清倉甩賣;依靠顧客忠誠保持住邊際利潤與銷量，以使新產品優雅地死去，並且通過避免過度的營銷花費或者難以生存的低價使得新產品獲利更多。

Ⅹ 一個新品牌白酒怎樣營銷

對於一個新品牌，用戶口碑營銷更重要，新品牌的運做品質不可能一步到位，需要接受檢驗，在品質沒有穩定前，不磨悄辯適合去做大范圍的營銷，可以考慮小范圍的品酒會，打磨品質，產品品質瞎缺是第一位的，品質好了，再去做推廣宣傳，才是合理的。