營銷導向的策略

❶ 營銷的策略有哪些

網路營銷更適合中小企業，通過網路推廣來提高業績從而提升企業的競爭力，將企業網站做得新穎使用，並提高企業流量，對網站進行宣傳的同時也是對企業做推廣，增加潛在客戶。
②連鎖營銷是指在市場形成一定范圍內的同行效應，產生一個固定鏈式的產業營銷模式，讓銷售策略更加規范化、流程化、高效率，還可以節省廣告費用和流通費用。在經營上的分工原則是統一管理、統一進貨、統一核算、統一庫存、統一定價、統一服務規范等；在管理上施行3S原則，即專業化、標准化、簡約化；物流上施行集中配送，信息上實現網路化。
③廣告營銷主要的優勢在於能夠鎖定目標客戶，在目標受眾身上打廣告，減少費用；同時減少價格競爭，將廣告投放到特定的消費群身上。

❷ 精準營銷策略都有哪些

做到精準營銷的前提：一是定位的精準，就是你的服務或產品，主要針對是哪些客戶，他們的消費水平和生活習慣是什麼樣的？

二是營銷渠道的精準，知道了哪些人是你們的客戶，那麼我們要通過什麼渠道，什麼方式能夠讓這些准客戶知道我們的服務或是產品．

三是建立自己的流量池，讓把我們所有的潛在客戶都吸引到我們自己的流量池裡面．通過價值輸出，提升客戶對我們的信任．

1、通過大數據分析實現精準營銷

首先要確定我的產品適合哪些人群，哪些人群有可能成為我的客戶。不同的客戶帶來的價值也不同，所以一個新產品推向市場時就得找准它的位置。在正確的地方才能發揮出它最大的價值。而我們可以利用現代高科技建立資料庫，了解市場的動向，將消費者的數據進行收集然後細分，從而找出我們的目標客戶，實現精準營銷。

2、通過互聯網實現精準營銷

在確定好了產品的市場定位後，就要想辦法將產品推向市場。而一個好的推廣策略則是制勝的關鍵。長期以來大家慣用手推廣手段無非就是廣告、促銷等營銷手段。可是當企業花費了大量的財力和物力結果卻收效甚微，但是卻不知道到底問題出在哪裡。我們可以通過網站進行營銷，網站有搜索功能，我們可以在上面設置關鍵詞，讓消費者主動去探尋。精準營銷藉助的是資料庫的篩選，尋找目標客戶，實施有效的推廣策略，實現精準銷售。

3、通過構建自媒體實現精準營銷

現如今網路十分發達，很多人都有自己的微信微博以及其他社交軟體。我們可以建立自己的網站供消費者瀏覽。或者建立自己的微信公眾號將產品信息發布在上面。還有更親民的就是建立微信QQ群，在群裡面和顧客交流溝通以滿足顧客的需要。還可以將邀請一些微博大咖，網路名人幫助我們宣傳產品，利用他們的關注度來吸引消費者。實現精準營銷。

❸ 五種營銷導向是什麼

五種營銷導向為：生產導向、產品導向、銷售導向、需求導向、社會市場營銷。
回1、生產導向就是只考慮答企業內部因素，不考慮市場競爭與顧客需求，能生產什麼就生產，當然產品就會積壓滯銷，因為，生產的產品可能不是客戶需要的。
2、產品導向就是認為顧客不買的產品是因為產品質量不好，所以關起門來打造質量好的產品，還是著眼點在企業內部，忽視顧客的真正需求。
3、銷售導向，也被稱為推銷觀念，認為消費者有惰性，不買的產品，就是要努力推銷，不信不買，當然，銷售會因此而增加，但沒有從本質上解決問題，也是比產品導向進步了。
4、需求導向就是市場營銷觀念，發現消費者的需求，再去生產產品滿足他。已經考慮市場消費者和競爭了，著眼點有企業內部投向外部了，可以說和前面三種觀念比是一種飛躍。
5、社會市場營銷觀念就是強調顧客、企業、社會三種利益的兼顧。這樣，企業才能和諧、可持續發展。

❹ 在國際市場中,企業應該如何把握正確的營銷導向

總結來說，這個問題無法用既定且具體的回答，即便以歷史案例來說也存在著太多的主體差異性。但把握營銷導向必須從戰略層面著眼遠望，同時也要在自身和客觀市場上做好相應的分析與規劃，面對立體的市場，絕對不能以點、線、面的思維方式來思考。

應該更加全面的利用立體營銷思維制定營銷戰略與戰術。只有這樣，而不是一廂情願或以點蓋面的做好市場，才能真正的去把握好營銷導向。國際市場的營銷導向非常復雜，個人建議從區域性文化為核心、充分了解區域性政策，隨後開展細分市場的綜合性分析。

比如英國與國內市場，文化特徵在很多地方都有著明顯的中西文化差異性，另外，英國近年來政策上也有很多微妙的變化，比如大家都知道的歐盟、歐洲經濟和金融市場影響等。

現代營銷學之父的菲利普科特勒提出的6Ps理論，國際市場既要在營銷戰略層面打造適宜的營銷環境，也要在戰術層面做到有效且符合實際的營銷策略。

我比較信奉「理論不是萬能的，卻是通往成功的導向標」這句話，其實理論可以被視為底層邏輯和方法論。

營銷戰略和戰術都是決定最終成敗的關鍵要素，所以營銷導向也會被劃分為戰略和戰術不同層面。

如果制定導向的人對目標區域有十分清晰而透徹的了解，能夠十分精確的把握市場動向，能夠充分掌握關鍵契機，就很有可能通過經驗與實時信息等，制定出正確的策略或相應的調整。但如果僅僅是能夠背誦市場數據和趨勢，估計就有很大比例是在賭運氣吧。

很多發達國家早已經歷過多次，國內市場所謂的「動盪期」，快速的市場需求變化同樣存在規律性，而其中最大的差異往往來自於區域性文化的影響。比如，國內的「國潮」就可以看作是文化與時代的碰撞，而在美國、英國、日本等國家在上世紀就有類似情況。

要重點說的是，我們不是在作比較，而是要知道，每個國家的市場成長發展過程中都有極其相似之處，但同時也有很多差異之處存在。

能夠影響區域性文化的力量是什麼呢？相信大家都很清楚，就是6Ps中添加的兩個重點。如果企業影響力足夠大，在一個立體市場中的某些地方是能夠做到「創造」契機，並把握住擴大影響結果。相反則充分利用既定風向制定策略，做到順水行舟同樣可以獲得相當好的結果。

顧客的需求導向，雖然會對戰略產生很大影響，但從相應較高的宏觀層面來看其對戰術的影響遠遠大於戰略。所以，做到細分市場規劃的同時也要做好目標顧客的分析工作。

不得不說的一個案例「可口可樂的CGO和CMO職位更替事件」跨度可能有些大，但究其原因不僅僅是職能和需求問題，更多的信息可以從6Ps進行全面分析。

❺ 營銷戰略流程 | 建立以營銷為導向的戰略流程

在明確了營銷的核心和關鍵後，接下來，就需要建立規劃，實現滿足客戶需求且自身能獲得盈利的目標，此時要思考的是，該從何下手呢?

營銷目標的實現可以比喻為一個從此處到他處的行進過程。而在到達目的地前，就需要一張地圖從中找到具體的路線，即營銷戰略流程

但是，只有地圖是不夠的，因為地圖不會顯示在現實世界裡應該朝著哪個方向看地圖，因為不可能面朝哪個方向都是左西右東。於是，就需要指南針配合地圖一起使用，才能走上正確的路。而那個指南針，就是企業的營銷導向(marketing orientation)，能幫助更精準地定位和進行取捨

營銷導向的字面意思就是，如何確保企業發展的方向受到營銷思想的正確指引；即根據客戶的基本需要來定義使命，安排一系列戰略流程和活動， 意味著整個公司都致力於為顧客創造價值

如果沃爾瑪以產品為導向去定義自己的使命和戰略，他們會描述為：我們經營折扣店。而如果以營銷導向來定義，則會說：我們提供低價，讓普通人有機會享受富人們購買的東西

有了指南針指示方向，當營銷導向落實在企業中，會表現為一個完整的營銷戰略流程，構成一條以客戶價值為關鍵詞的鏈條，以指導企業的營銷活動，這便確定了我們的地圖路線；而最後企業要做的，就是根據地圖線路和方向朝著目的地前進

那麼，接下來將主要了解的是，營銷導向下的企業營銷戰略流程有哪幾個部分，以及又該如何在前進的路上進行理性的取捨

而基於三個階段，又可以細分為四個關鍵流程，分別是營銷分析、創造價值、獲取價值、維系價值 。其中維系價值並產生持續的利潤是營銷的最終目標和追求的結果，維系價值需要企業具備穩定獲取價值的能力，獲取價值的前提則是企業有針對性的為客戶創造出價值。這些都是屬於決策的部分

接下來，除去營銷分析部分，從下往上，按照維系價值 → 獲取價值 → 創造價值的順序來分別了解營銷戰略的每個部分：

一個組織可以通過很多的方式來盈利，比如說調整成本的投入，擁有領先的技術，或者是擁有行業內特別優秀的人才,這就涉及到很多其他的導向關注的盈利因素

最近這些年比較流行的一個營銷概念叫增長黑客或黑客增長。其中很大一部分的思想和技術涉及到的就是企業如何更有效地獲取新顧客

所以如果一個企業能夠非常有效地獲取顧客和維系顧客的話, 那麼就可以實現可持續的發展，最終便產生了 「維系價值」 這樣的一個關鍵詞

但是為什麼一個企業它獲取了顧客，維系了顧客，就能夠促進它盈利呢？

那如何能確認這一點呢?

就是你是否能夠從這些顧客身上獲取價值；至於獲取多大的價值，就取決於一個企業的定價策略。 如果能確保這個價格總是能夠超過產品的成本，超過所服務於顧客的成本，那麼就能在每一個顧客的身 上賺到錢。這就是企業在獲取價值部分需要考慮的問題

在營銷里，一般談價格(price) 談得不多，但是談定價(pricing) 談得多。很多人誤以為定價是財務或者會計部門的事，但其實定價很大程度上是營銷部門的事

為什麼營銷這么關心定價這件事？

比如有人賣一瓶礦泉水，兩塊錢，有一些人買了，是因為他們從這個礦泉水裡感知到的價值超過了兩塊，所以才會接受這個價格去購買它；但另外一些人，他們會拒買，原因是他們感覺到這瓶水不值兩塊，價格定得太高了，所以就不會購買

而剩下的，要做的很多營銷工作都是花錢的策略，即創造價值並傳遞給顧客，這些是企業獲取價值的前提

這四個P經常被叫做營銷組合(marketing mix)，可以理解成是戰術層面的營銷；其中前三個P是用來負責給顧客創造價值的，而第四個P是用來為企業獲取和收割價值的

很多人所說的關於營銷的4P理論，實際上並稱不上是理論，而是做營銷時的一個核對清單， 要考慮怎麼做這四件事情，才能把營銷執行好

現在知道了為顧客創造價值中3P的步驟，接下來，還要思考一個問題，那就是，要創造什麼價值呢？

如果沒法確認具體為誰創造什麼價值，產品和服務的創造也就缺乏明確的方向

所以這張圖再往上，還有三個要素：它們分別叫做市場細分(market segmentation) 、選擇目標市場(targeting)、產品和服務定位(positioning)。這三個要素被經常稱為戰略營銷的內容

STP營銷經常被說成是戰略營銷，為什麼它就顯得比這個4P營銷組合更加具有戰略性呢？是因為它回答了這樣一個問題： 在每個組織資源都非常有限，我們無法滿足所有人的需要時，我們要如何抉擇?

總之，之所以STP這三個要素，相對於營銷組合4P來說會被稱為戰略營銷，是因為它回答了更根本的問題：細分市場，幫助企業確定究竟要為哪些人創造價值

而定位則是站在非常高的戰略高度，幫一個企業確認最終要為顧客創造什麼本質性的價值。而最後為了這個價值實現，產品到底會做成什麼樣，那是營銷4P中產品策略所需要負責的

流程圖最上面的一個內容營銷分析5C，是一個組織為了 在戰略流程中實現營銷導向要完成的最基本的分析

但在有些情況下，還有其他兩個方面的因素在起作用

在中國的商業界裡面有一句不太好聽的俗語，叫做「 領先半步是先進，領先一步是先烈」。所以把這五個C放在一起， 就是企業具體規劃營銷戰略前所需要完成的基礎分析

只要確定了這個營銷導向戰略流程圖，有了指南針和地圖路徑，下一步企業就可以走上營銷之路,著手開展自己的營銷分析和行動了

在整個營銷戰略中，不管是對市場的選擇還是對顧客需要的識別與選擇，都需要自己去進行判斷，將有限的資源集中於能夠最大化產生利益的需要中。而這里就涉及到兩個概念：營銷和去營銷

營銷導向下，企業對有的顧客採取營銷手段，努力滿足他們的需求；而針對有的顧客則採取"去營銷」手段。「去營銷」 (de-marketing)是指企業不鼓勵某類顧客對於自己的產品的需求，但也不至於去破壞和遏制這種需求

企業決定對顧客採取哪種營銷手段時，往往會考慮兩種因素：顧客價值的高低和雙方的激勵狀態（即雙方的利益是相向而行的還是對立沖突的）

首先，該如何判斷與考慮顧客價值的高低？

其次，除了顧客價值的高低，企業對於顧客做營銷還是去營銷，還取決於另外一方面因素：雙方之間的激勵機制

那麼，什麼是激勵機制，又該如何判斷與考慮呢？

激勵機制是指對於企業和顧客兩者，雙方的利益是相向而行的還是對立沖突的

那麼，自己和爺爺做出不同選擇的原因是什麼?

也許會有人說是因為方便，但無論是時間便利性，還是空間便利性，其實最後對應的都是我們的個人成本。也就是說，人們對於以上五種服務的選擇順序，實際上都是根據成本由低到高來排列的

只不過對於爺爺而言，去銀行櫃台來完成這樣一次轉賬，成本才是最低的，因為讓一個老年人學習使用手機APP則是一個難比登天的事情

所以，自己和爺爺雖然選擇了完全相反的排序，但底層的機制卻是一樣的， 都是要實現自己完成這件工作利益的最大化，付出成本的最小化

那對於銀行來說，為我們轉賬所需要耗費的成本哪個更高哪個更低呢？

從顧客價值角度來看：對於價值高的顧客，企業往往會考慮多做營銷；而對價值低甚至負價值的顧客，企業便會考慮多做一些去營銷

從激勵機制的角度來看：如果一個顧客和企業之間經常是激勵相容的關系，企業就會考慮多做營銷，希望他有更多的需要通過我們來得到滿足。而如果顧客與企業之間是激勵沖突的關系，那麼企業就會考慮做一些去營銷的工作，盡量迴避或者抑制顧客通過企業來滿足他自己的需要

總之，以營銷導向為基礎建立的營銷戰略流程，就是以分析價值、創造價值、獲取價值、維系價值的鏈條來進行分析，步步為營；另一方面，通過樹立了理性選擇，有效取捨的觀念，才能更高效的利用資源，實現利益最大化

❻ 15種營銷策略

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。下面為大家帶來15種實用營銷策略，快來看看吧。

策略一：觀念營銷

首先，營銷必須從老闆抓起，從觀念抓起!老闆必須認識到：營銷是第一生產力!營銷比生產更重要，應用比技術重要。開發任何產品，都要遵循先市場後工廠的思路。沒有營銷做導向，方向不對一切白費。然而，這個簡單的道理卻常常被企業家忽略和遺忘，所以，營銷必須從老闆抓起!從觀念抓起!

其次，觀念營銷的另一個重任就是給產品賦予概念。比如賣腦白金時，我們這樣說，人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內衣時，我們這樣說，彩棉不染色，零污染，比染色內衣更健康，穿染色內衣好比整天背著個化學工廠!由此掀起了04、05年「健康彩棉顛覆化纖保暖」的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時，我們這樣說，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進取的超女精神!給了孩子一個應對家長盤問的最好答案。

策略二：實戰營銷

銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標准!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業的就是對的!不管黑貓白貓，能賣產品就是好貓!在中國市場上，沒有權威、沒有真理，只有實戰!

在中國策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然後列舉一大堆國際品牌的案例，背書頭頭是道，利用理論工作者的專業優勢，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對客戶說，做品牌你要准備5年內不賺錢，但是以後你絕對會賺到很多很多錢。這絕對是一套謊言。如果5年內不賺錢，那麼5年後肯定也賺不到錢，因為這個企業壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個企業就完蛋了，國營企業除外。

策略三：整合營銷

一個指頭打人，不僅沒有感覺，沒准你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無論你的產品力多強，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時地促銷，變現的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束，你也不可能有長遠的、良好的回報。即使這營銷的每一個環節你都考慮到了，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產生預期的效果。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優於對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。

策略四：特色營銷

中國有「56個民族56朵花」，每個省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基於全世界獨一無二的國情，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題，只能用中國特色營銷智慧解決!所以，在營銷上，我們必須堅持「中國特色」：立足本土國情，運用地方特色的理念、手段和方法，發現和解決實際營銷問題。

策略五：環節營銷

假設有8個營銷環節ABCDEFGH，那麼，整體營銷業績應為：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環節都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個環節都做到1.1,總分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個環節做到1.5.而某個環節只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結構的完整,還要做到細節的完美.營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。

策略六：雜交營銷

不怕不專業，就怕太專業!營銷本無牆，經驗主義和因循守舊的人多了，便形成了牆。牆，就是傳統的營銷思維和模式。雜交營銷就是要「跳出行業看行業、跳出產品看產品」，打破一切邊界，顛覆一切傳統，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優勢，獲得突破!雜交是第一創新力!有雜交，就有可能!

策略七：長板營銷

木桶理論害死人!誰都有短板，有些短板註定要帶進墳墓、無法彌補!誰都有長板，長板是1，其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己，最大化把握長板，揚長避短，以「長」制勝!中小企業、弱勢企業只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場。

策略八：雞頭營銷

誰說市場已經飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰，都會有機會!

策略九：聚焦營銷

再強大的對手也有軟肋，再弱小的企業也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產生合力，聚焦創造能量;聚焦創造相對優勢，改變強弱競爭格局。一句話：集中優勢兵力，打贏營銷戰爭!

策略十：率真營銷

營銷，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的東西越接近事物本質，離市場和消費者越近，營銷成本越低，成功的機率越大。故弄玄虛，把簡單的問題復雜化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企業，千萬不要好高騖遠，拿品牌嚇人;小企業，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!「品牌功效化，功效品牌化」，將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結合，才是中國企業的實效營銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬!

策略十二：資源營銷

資源制勝!中國正步入一個資源營銷時代!市場成功不僅需要產品、人力、策劃、財力，更需要政府、行業、學術、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以，對資源的整合和把握能力，成為企業營銷競爭力的關鍵要素，也成為中小企業實現跨越式發展的支撐平台和關鍵推動力!

策略十三：新聞營銷

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關是比促銷更促銷的促銷!公關是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關和新聞，有條件要做，沒用條件創造條件也要做!沒有新聞眼和公關耳的營銷人，是弱智和殘疾的!

策略十四：速度營銷

速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡;有了速度，就有了跨越式發展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業核心競爭力的典型體現之一，也是中國式企業家和營銷家的成功必修課。

策略十五：招商營銷

招商是企業的第一次營銷!招商是系統營銷工程!再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商!對企業來講，招商就是招親，一「招」不慎，全盤皆輸，終身不幸!

營銷目的

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業，行業中企業實力相當或企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

營銷策劃

營銷策劃的主要內容為：

1.營銷戰略制訂；

2.產品全市市場推廣；

3.營銷團隊建設；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設；

12.招商策劃；

13.新產品上市策劃；

14.產品規劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷等。

營銷要點

1、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

2、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的`分析才能使整個營銷活動獲得成功。

腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

3、產品優勢分析

這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。

4、營銷方式和平台的選擇

營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。營銷是一個較復雜的體系，但所有的營銷活動都應基於以上四點進行，當明確了以上四點之後，想要做出好的營銷創意也不再是難事。

❼ 營銷戰略有哪三種模式

企業目標市場營銷戰略的三種模式：無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

1、無差異性營銷

無差首陪異性營銷的優點是由於產品單一，有利於標准化和規模化生產，降低研發、生產、倉儲、運輸、推廣等成本，以低成本獲得市場競爭優勢。

缺點是忽視了不同企業之間市場需求的差異，企業很難長期採用。一旦競爭對手採取差異化或集中化的營銷策略，企業就必須放棄無差異化的營銷，否則，客戶將損失慘重。

2、差異性營銷

企業針對不同的子市場，推出不同的產品，實施不同的營銷方案，最大限度地滿足每個細分市場的需求。從本章第一節的案例信息可以看出，由於百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭，可口可樂已經放棄了冷漠的營銷，轉向差異化營銷。

差異化營銷的優勢在於，企業可以針對不同的細分市場進行產品設計、營銷和宣傳，有利於提高產品競爭力和市場佔有率；同時也有利於樹立企業和品牌的聲譽。

缺點是多品種生產，必然會增加產銷成本，增加者段蠢管理難度。因此，這一戰略大多為實力雄厚的大公司所採用。

3、集中性營銷

企業將所有的資源力量集中，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場，採取集中營銷策略。

集中營銷的優勢是目標市場集中、企業資源集中、適銷對路產品快速發展、樹立和強化企業和產品形象，也有利於降低生產成本，節約營銷成本，增加企業利潤。

缺點是目標市場狹窄，操作風險高。一旦市場需求突然發生變化，或者有較強的競爭對手，企業就可能陷入困境。這種策略適用於實力弱、資源少的小企業。

(7)營銷導向的策略擴展閱讀：

企業目標市場營銷戰略的特徵：

1、全局性 全局性表示營銷戰略的地位、重要性及范圍。

2、長遠性 長遠性是指營銷戰略目標所需要的時間。

3、綱領性 綱領性是指營銷戰略的統帥作用。

4、競爭性 競爭性是指營銷戰略實施過程中的激烈競爭。

5、應變性 應變性是指要適時地對營銷戰略進行適當的調整。

6、穩定性 穩定性是指營銷戰略必須保持相對穩定，不能朝令夕改。

❽ 營銷導向的客戶開發策略

1.掌握客戶采購四要素
客戶采購有四個要素：了解、需求並認可、信任度、滿意度。
（1）了解產品
消費者只有對產品有一定了解的情況下，才會購買產品。
（2）需求並認可
消費者在采購時，如果認為產品物超所值，便會增加購買的可能性。
（3）信任度
消費者只有在相信銷售人員的介紹之後才會購買。
銷售人員只有與客戶建立一定的信任度，才會增加客戶購買的可能性。
（4）滿意度
消費者產品使用的滿意程度決定其是否會重復購買。
如果客戶用得很滿意，下次買的可能性就會增加；相反，重復購買的可能性就會減少。
2.了解以產品為導向的銷售模式
經典的4P營銷理論出現在20世紀20年代，是以產品角度為導向分析問題的營銷模式。
4P營銷理論
4P營銷理論由Proct、Price、Place和Promotion。
Proct：高質量的產品。企業應注重開發的功能，產品應有獨特的賣點，即把產品的功能訴求放在第一位。
Price：有競爭力的價格。企業根據不同的市場定位，制定不同的價格策略
Place：方便的分銷渠道。企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立。
Promotion：強有力的促銷活動。企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

❾ 營銷策略都有哪些

營銷策略有：

1、情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

2、體驗營銷策略

體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。

體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。

3、植入營銷策略

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。

我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。

4、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。

從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。

5、事件營銷策略

事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件。

引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。