現象級營銷案例

『壹』 事件營銷案例分析：新世相「逃離北上廣」事件為什麼

近日，一場現象級的事件營銷活動刷爆了微信圈和微博圈。無數網友都在追問，明明逃離北上廣是個老梗，為什麼新世相策劃「逃離北上廣」事件營銷能那麼火?

「逃離北上廣」營銷數據

一切營銷以數據說話，新世相「逃離北上廣」現象級事件營銷活動，自然也有詳細數據支撐。數據顯示，新世相發布介紹該活動的文章後，僅短短1.5個小時，該文章就獲得10萬+的閱讀量，截止8號下午五點，該文章達到了116萬人閱讀，傳播范圍及影響力驚人。

4小時後逃離北上廣事件炒作

同時，新浪微博上關於#4小時後逃離北上廣#的話題也迅速躋身熱搜榜，當天閱讀量超過1000萬，至今已達到3422.4萬的傳播效果，從曝光度來說是的確是高水平事件營銷案例。

「逃離北上廣」事件營銷為何火爆?

按常理來說，一個主要基於微信公眾號設計的營銷活動，全程沒有捲入明星宣傳、KOL引領等，幾乎很難達成現有的事件營銷傳播效果。但是，新世相卻做到了這一點，對此，事件營銷公司樂客主要分析出了以下幾個原因：

情懷至上，直擊痛點

「逃離北上廣」活動，聲稱從早上8點到12點，用戶只要在4小時內趕到北京、上海、廣州3個城市的機場，就能免費參與這項行動。

對此，專家認為這是利用情懷煽動的一種現象，且新世相宣稱的「說走就走」，很容易觸動城市孤獨人群痛點，形成共鳴。

合適的夥伴，足夠的預熱

此次「逃離北上廣」事件營銷的策劃者，除了新世相之外，還有航班管家和一直播。這兩個合作夥伴，一個能提供航班機票，一個能對接火爆直播紅利平台，三者合作效益能達成最大化。

新世相提前預熱「逃離北上廣」活動

再加上，盡管「逃離北上廣」事件營銷活動，主戰場在微信，卻也經過足夠的預熱。比如，新世相在7號當晚推送一篇內容摘要為「明早8點，我帶你馬上離開」的文章，獲得超8萬閱讀量，專家認為這就保障該活動的曝光率，達成一半營銷效果。

規則簡單，行為引導力強

任何一個成功的事件營銷案例，都具備超強互動性，且互動規則越簡單明了越容易吸引用戶。此次，「逃離北上廣」事件營銷的規則十分簡單，直接指明活動時間、用戶參與活動方式、以及明確指令「馬上行動」，都是影響事件營銷案例成功的因素之一。

『貳』 外表不精緻，口感不驚艷，便利店調酒憑什麼刷了屏

這屆年輕人真的很會玩！

疫情也不能阻擋他們喝雞尾酒的快樂！便利店調酒以出乎意料的方式火了！

小紅書搜便利店調酒，顯示有3800+篇筆記；抖音刷屏、B站爆火，這些年輕族緩人的網路集結地，如今充滿著「調酒」的味道

一個A+B的簡單組合，一個外表並不精緻，口感也不夠驚艷的產品，怎麼就俘獲了年輕人的心？便利店調酒的爆火又可以為餐飲人帶來怎樣的啟發？

這簡單粗暴的快樂，

來得又凶又猛！

便利店調酒的產品邏輯很簡單，就是一瓶基酒和飲料、咖啡、冰淇淋等的N種組合。在飲品包裝上開一個口，再將一瓶mini基酒兌進去，搖一搖，晃一晃，一瓶便利店調酒就完成了。

最百搭

在便利店調酒的曬單中，檸檬茶的出鏡率最高，與威士忌、野格、伏特加等基酒的全新組合，檸檬的清新與酒的刺激在口腔中碰撞，「檸檬茶+」被認為是口感上最不會出錯的便利店調酒飲料。

最好看

也有網友不滿足於在軟飲上直接開口，他們為便利店調酒換了包裝，一個冰杯就讓調酒逼格瞬間UP。比如冰杯+雪碧與元氣森林這樣的汽泡水+葡萄冰/櫻花冰+基酒的組合，顏值一點不輸專業調酒。

最意外

網友的創意，多到你想像不到。除了檸檬茶、雪碧、可樂、咖啡、冰淇淋這些基礎款之外，腦洞大開的網友還將目光懟向了牛奶、養樂多、旺旺、涼茶等軟飲，加入了江小白、RIO等基酒，且每一款便利店調酒都有一個「高逼格」的名字，如菊花茶+百齡壇威士忌的調酒叫百年菊花涼；維他檸檬茶+威士忌叫雙子殺手；茶π+絕對伏特加叫忽必烈的那一刻附體；可樂+芝華士威士忌叫肥宅的一秒鍾勇氣……

這些讓人「意外」的調酒組合，創意滿分；味道，靠緣分。

看似「自降逼格」

實則暗合趨勢

顯然，對於便利店調酒，年輕人的快樂也不僅來源於味蕾上的滿足，更來源於帶有參與感的創意本身，以及一種不被打擾、更穩秘、自由、便捷的飲酒方式。

便利店調酒的火爆只是恰好契合了「年輕人的快樂」嗎？其實不然。除了快樂的參與感，它還暗合經濟趨勢。

1、到家

疫情催生了一個新者穗拿名詞叫數字防疫。在數字防疫的背後，基於線上線下相結合的到家經濟迅速崛起。

迷離的燈光，調酒師的花式手法，還有暗淌其中的都市故事，酒吧里的特有場景讓喝點小酒變得特有儀式感，但年輕人從來不希望將儀式感局限於某一種單一場景。那麼，當便利店調酒將調酒帶至隨買隨喝的便利店，帶至更有「發揮空間」的家裡，年輕人顯然很樂見這樣的改變。

事實上，便利店調酒也不是一個新事物，便利店（超市）里購置原料自製雞尾酒早已不是什麼新鮮事物。後疫情時代，當人們開始保持克制的社交距離，在家喝雞尾酒更是成為一種潮流。

2、一個人的小酒

一個人在酒吧喝酒，叫喝悶酒；一個人在家喝酒，叫放鬆神經！

大多現代人有一個共性，渴望傾訴宣洩，卻又極愛獨處；渴望社交，卻又不希望被頻繁打擾，於是，孤獨經濟崛起。拎上一兜飲料與基酒，在家裡卸了妝、調暗燈光、打開投影，縮在沙發里，一杯自製調酒，幾疊小食，這才是真正讓人放鬆下來的場景。

便利店調酒，參與的過程，以及擺脫「被迫社交」的獨處，都讓一個人飲酒的快樂更加豐滿，它讓人們可以一邊宣洩情緒一邊享受當下，正迎合了當下年輕人追求「一個人也要過得精緻」的心理訴求。

3、微醺

當代年輕人不拼酒、不勸酒，他們愛飲酒卻不酗酒，帶點克制、理性又有點飄飄然的微醺是飲酒的最美狀態。「微醺」，已成潮流。

2019年，天貓曾聯合軒尼詩、馬天尼等酒類品牌，大玩「微醺正當時」，活動在當時掀起一股熱潮。當下流行的酒精飲料事實上也是瞄定了年輕人的「微醺」體驗首搭，比如江小白推出了果立方聯名奶菜；星巴克甄選.酒坊中售賣多款酒類產品；元氣森林推出了元氣白酒；茶飲頭部品牌喜茶與奈雪的茶也都在 探索 小酒市場……酒+奶茶，酒+飲料，酒+咖啡，正在打進年輕人的微醺場景。

都說傳統白酒品牌不懂年輕人，其實，是年輕人率先放棄了白酒的飲用方式，高度、辛辣，易醉，不是年輕人想要的飲酒體驗。當下的年輕人更傾向於慢品，溫柔，有時候還帶點玩樂性質的飲酒體驗。

從「好玩」進化到「好喝」

便利店調酒還「年輕」

便利店調酒的風正盛！線上電商快速跟進，在電商平台上搜索便利店小酒，五花八門，應有盡有。便利店調酒目前正處在「新品紅利期」，大把圖新奇的年輕人撐起了它的繁茶，而繁榮的背後，是泡沫還是趨勢，還有待驗證。

從大批網友的曬單中就不難看出，很多網友對便利店調酒的需求還停留在「玩」的階段，把調酒當成一種新奇的玩法，去完成一項拔草、打卡、種草的「儀式感」。然而，在大多數網友的曬單中，調酒的過程就像一場踩雷的過程，但「好不好喝全憑運氣」；「聞一下就上頭」等評論絲毫不影響他們的試錯興致，甚至將其當成一種樂趣。這屆年輕人的「好奇心」真的不容小覷。

但「好奇心理」在消費心理上屬於「一過性」心理，當好奇心得到滿足，二次消費還需要靠產品本身吸引。缺了酒吧雞尾酒的華麗場景與儀式感，也沒有其他酒類產品的文化與穩定口感，便利店調酒確實還「年輕」，產品架構不完善、不穩定，但不可否認的是它有著極大的增長空間。

在便利店調酒身上

我看到了又一個現象級營銷

便利店調酒的爆紅讓我們似曾相識。秋天的第一杯奶茶、快樂肥宅水……這些新奇的概念背後，都是一個現象級營銷。便利店調酒走紅的源頭，是小紅書聯合全家在上海新天地開設一家限時快閃酒吧叫「調酒創造營」，顧客能夠在這里實地體驗便利店調酒。隨後，部分線上電商、便利店，以及酒類品牌迅速跟進，便利店調酒成功破圈!

我們再次去梳理這些現象級營銷案例，會有怎樣的收獲？

1、瞄定「年輕人的快樂」

從快樂肥宅水到便利店調酒，無一不是瞄定了年輕人的快樂！其實，說「快樂」尚有一點「膚淺」，他們瞄定的是年輕人的生活態度。這一點，新茶飲做得很好。層出不窮的產品玩法，直擊內心的品牌概念，以及智慧便捷的消費場景等，讓新茶飲受到了年輕人的熱捧。

時尚 、新潮、酷玩、智慧……這些都不足以形容年輕人的生活態度，年輕人的生活態度是動態的，隨時變化的，所以， 時尚 的品牌總在不斷「造新」，不斷「迭代」，因為，被年輕人拋棄，就等於被未來拋棄。

2、從跟隨趨勢到製造潮流

製造潮流，這是營銷中的高級玩法。小米和喜茶，用排隊創造排隊；江小白發起了年輕人喝白酒的潮流……他們用現象級事件創造了一個個現象級品牌。不是每一個品牌都有創造潮流的能力，那學會跟隨潮流也是一種本領。便利店調酒走紅後，看著線上電商蹭著熱度火爆開賣，遲鈍的線下便利店與超市們不知道有沒有一絲懊惱。

從趣味且參與感十足的玩法到玩法的病毒式傳播，從契合當下的行業大趨勢到迎合年輕人的生活態度，便利店走紅的過程再次證明，做年輕人的生意，從來不簡單！

這屆年輕人有著自己的生活節奏與閱歷看法，他們絕非是表面的炫酷、玩樂，甚至是叛逆，相反，他們思想獨立，觀點獨特，品牌只有真正與他們打成一片，才能可能走進他們的內心。否則，再華麗的表達，也只能是品牌的一場自嗨；會「玩」的品牌，擅於與年輕人一起「群嗨」。

『叄』 中國營銷史上最精彩的營銷案例是哪個

3、集中。史玉柱在《史玉柱自傳》中說，廣告播放的量我覺得是這樣的，該大的時候一定要充分大，能大到多少大到多少。我的做法是，非旺季的時候就別播，把錢都省出來，把這個錢都省到旺季時候集中打。所以腦白金的廣告不需要的時候不播，一旦到了過年過節送禮的時候，就集中猛砸，幾乎你看任何電視台，都有腦白金的廣告。

腦白金的成功在中國營銷史上，真的是一個現象級的存在，也是最精彩的營銷案例。

————————————————————————————————

答主：雨路，懂營銷、懂生活。邀請你關注微信公眾號：營銷航班，營銷干貨誕生的地方

『肆』 事件營銷經典案例有哪些

事件營銷在英文里叫做Event Marketing，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
房地產事件營銷近兩年的最經典案例非《歡樂頌》莫屬，一部電視劇把事件+影視營銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區：24小時有人值班，電梯故障能迅速營救安撫，房屋漏水盡快出面調解。在現實中，影射的是哪裡呢？
以陸家嘴為圓心，以車程20分鍾為半徑進行尋找，發現這些小區基本都在內環以內，電梯公寓大部分為高檔小區，這里的房價大概多少錢呢?
按照電視劇劇情描述，樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個房間，但是樊勝美的房間應該是客廳隔斷做出的一個卧室，因此物業才認為3人是群租而不是合租。此前，上海曾對這種「1+N」(卧室+客廳隔斷)的租房進行過整治，後來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，並默認了「1+N」模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實際是2室2廳。以位於江寧路地鐵站附近的「玉佛城」為例，其2室2廳的報價的掛牌價格為750萬，租金價格8800元。
所以綜上，一部歡樂頌，對上海的電梯式公寓進行了泛營銷，是成功的。

『伍』 特別讓你覺得驚嘆的營銷案例是什麼

創意是更牛掰的營銷，下面跟隨先知品牌營銷策劃公司一起來看一看那些曾經令人驚嘆的廣告創意吧。

我們生活在一個處處是廣告的龍頭，好的廣告你看一遍就能輕易記住。而那些粗暴簡單的廣告，往往需要密集的狂轟濫炸，你才會稍有印象。還有一種廣告，是介於好創意與粗暴簡單之間，那種叫做不作死就不會死，不裝逼就傻逼的廣告。

比如我曾經在地鐵站看到的這則廣告：

加粗加大的三字「你累嗎」，讓人瞬間聯想到央視的千古一問「你幸福嗎？」，不明就裡的群眾還以為央視記者又來走基層搞采訪了。我在房價均價2萬，坐個地鐵跟打仗一樣，吃個面條還不敢加個茶葉蛋的廣州里，你還問我累嗎？

還有下面一句文案「左手蝸居，右手奮斗」更讓我無力吐槽。特么賣腎坑爹花了十幾萬首付，好不容易有了寬敞的房子，你還讓我蝸居？文案你真的不是競爭對手弄來搞破壞的嗎？你換個「安居」或「怡居」會shi？

所以說，自作聰明的廣告總是在B字的十字路口走錯了方向，沒成NB倒成SB。

在此推薦先知品牌小編特別欣賞的一些創意廣告，他們不需要文案，僅靠畫面就能打動你。

1、百事：一切都是新鮮的……

點評：聚攏效果太好，把衣服都往上撐起來了。

『陸』 市場營銷案例具體分析範例

科學的案例分析可以幫助企業及時掌握市場資訊,提高經營管理水平,在競爭中占據有利地位。那麼下面是我整理的市場營銷案例分析範例，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

市場營銷案例分析範例一

小樣乳酸鹽，輕運動不怎麼樣

2015年2月紅杉資本投資小樣乳酸鹽母公司好彩頭集團2個億，助力好彩頭。同年11月，好彩頭新品小樣乳酸鹽上市，進行大范圍、高強度的高空宣傳，起用王珞丹和賈乃亮兩位代言人，冠名浙江衛視熱門節目《燃燒吧少年》，冠名中國羽毛球聯賽。品牌產品認知度被快速放大，但離產品暢銷市場還有一定的距離。

消費者購買行為存在「以需求來動念，以品類來思考，以品牌來表達」的心智思維模式。即消費者購買任何產品時，都是基於需求引發購買行為。如消費者渴了，就是生理需要，這時消費者需求解渴的產品，之後消費者會以品類來思考，看看想要通過何種品類來解決口渴的問題。所以，需求是產品暢銷市場的根本動力。只有被消費者顯著需求的產品，才能暢銷市場。當前小樣乳酸鹽在洞察消費者需求上存在戰略失誤。

輕運動，偽概念、偽需求

在品牌傳播上，小樣乳酸鹽將產品的價值定位為輕運動，但是輕運動不是真正的消費需求。雖然市場上有很多基於「輕」的概念訴求的產品價值如輕奢侈，為何輕奢侈概念成立?

其一，奢侈在消費者心智認知上具有「貴」的價值，這個價值概念清晰明確具體，是價格高的表達。而「輕奢侈」消費者會通過奢侈表達的價格高的概念，理解為相對便宜的產品。在價值的認知上是成立的。

其二，倡導輕奢侈的產品在品質上達到了奢侈的等級，但價格卻比奢侈品低很多。而正好有一部分消費者消費不起真正的大品牌奢侈品，輕奢侈便吻合了這一需求。

然而，並不是以「輕」來創造新概念就能成立。小樣乳酸鹽，生造「輕運動」的概念，並為輕運動生硬提出「更好喝、更解渴、更快樂」的價值，在認知價值、需求價值、傳播效果上均存在失誤。

從認知價值來看，輕運動消費者無概念認知。輕運動是創造性概念，容易引起消費者對於「輕重運動」的聯想。然而消費者對重運動和輕運動沒有清晰的認知區別，且輕運動並沒有直觀的價值體現。

從需求價值來看，輕運動無消費價值。作為一款解渴型的運動飲料，消費者消費運動飲料的關注點不在於這款飲料是重運動還是輕運動。消費者關注的核心在於這款飲料是否能滿足運動之後快速補充身體所需的能量，達到解渴的效果。小樣乳酸鹽，在傳播上提出「小樣乳酸鹽，輕運動更好喝，輕運動更解渴，輕運動更快樂」的價值點，均未能抓住消費者痛點。

首先，好喝的價值，沒有獨特性。好喝是飲料的第一基礎價值，所有飲料都必須是好喝的飲料，不好喝的飲料先天已失去了作為飲料的條件。而快樂亦不是獨特的價值。幾乎所有休閑飲料在品牌調性上都突出快樂的個性。

其次，消費者無法感知和體驗到小樣乳酸鹽訴求「輕運動更解渴」是否真的比其他運動飲料更解渴。因為本身在解渴這個問題上，任何可以解渴的飲料，在消費者口渴時都能滿足。而運動飲料本身已經是在飲料大品類中，基於運動解渴的屬性進行分化，相對其飲料來講，運動飲料已存在更解渴的利益。而小樣乳酸鹽硬生生地將自己的產品與運動飲料進行對比「誰更解渴」，已進入過度分化的階段，從認知和體驗角度，消費者均無法感知輕運動的價值。

最後，消費者對「輕運動更解渴」無心智認知。輕運動作為創造性概念，本身已需要對概念進行教育。而輕運動是否更解渴，在心智上沒有依據，不可信無認知。

從傳播效果來看，多重概念教育市場難度巨大。小樣乳酸鹽在產品價值上塑造了多層價值。第一，小樣乳酸鹽是一個輕運動的飲料，這是第一層價值，為小樣乳酸鹽建立了統一性的價值概念。第二，小樣乳酸鹽為其作為輕運動的飲料，建立輕飲料具有「更好喝、更解渴、更快樂」的多層價值。基於認知和需求的分析，這些價值在認知上完全屬於企業內部思考總結所得，消費者心智中均未有潛在的認知嫁接。這種多層次的價值傳播，在如今網際網路時代，傳播資訊爆炸且碎片化的媒體環境下，市場教育難度極大。

那麼，小樣乳酸鹽應如何撬動消費者需求，引爆市場?

開創「發酵運動飲料」新品類

小樣乳酸鹽作為運動飲料中的新品類，洞察消費者需求是其引爆市場的根本。作為運動飲料，小樣乳酸鹽的產品命名，已將產品與其他運動飲料如百事維動力、達能脈動、可口可樂水動樂進行區隔，並突顯自身的差異點。而這顯著的差異點，正是小樣乳酸鹽引爆市場需求的關鍵點，但是小樣並未放大這一獨特價值。

目前的運動飲料，配方的主要成分為維生素群+果漿***香精***+食用鹽，如百事維動力主要成分為維C+維B6+香精+食用鹽;可口可樂水動樂的主要成分為維C+維B6+果糖+食用鹽***氯化鈉***;達能脈動的主要成分為維C+維B6+維B12+水果汁。可見目前的運動飲料均是通過維生素+食用鹽為運動人士注入能量，並通過果漿提升產品的味道。而小樣乳酸鹽，從品類名上可見，「乳酸+鹽」是其主要的成分，但是乳酸和鹽到底各是什麼，我們從小樣高空傳播上卻很難看得出。

通過對小樣乳酸鹽成分表的研究，我們看到小樣乳酸鹽除了與其他運動飲料一樣具有維生素之外，在成分里加入了獨特的「發酵乳酸菌」和「澳洲雪鹽」。澳洲雪鹽相對其他運動用飲料新增食用鹽具有相同的價值，無獨特性。但發酵乳酸菌卻是其他運動飲料沒有，小樣獨有的成分。

所以，小樣乳酸鹽應放大「發酵乳酸菌」的獨特點，基於發酵乳酸菌本身發酵的工藝，開創「發酵運動飲料」的新品類。並依據「發酵具有易消化易吸收」的概念，提出「發酵運動飲料，解渴更快」的價值!

發酵運動飲料，

品類需求大、關注度高

從消費認知與需求來看，第一認知上「發酵運動飲料」均不是生造詞彙，是從運動飲料中基於發酵工藝分化出來的新品類，消費認知不陌生，認知普遍。而且從源點消費群體來看，運動飲料針對運動人士。運動人士是對健康關注度極高的群體。這類群體對發酵工藝均有顯著的認知。第二需求上發酵運動飲料，符合消費者追求健康飲食的需求。近年發酵型的產品熱銷，如風靡日韓的酵素飲料、暢銷乳品行業的常溫酸奶、常年暢銷早餐市場的乳酸菌飲品等，均是基於發酵工藝促進身體排謝具有健康價值而引爆市場。另外，發酵運動飲料，作為跨界型的飲料新品類，滿足了消費者對飲料求新求異的價值，易引發消費者關注，激發消費需求。所以小樣乳酸鹽提出發酵運動飲料，更吻合消費者需求趨勢。

從競爭來看，目前市場上還未有發酸型運動飲料存在，小樣作為開創者，具有顯著的心智先入為主的優勢。從小樣母公司好彩頭企業來看，好彩頭之前創新型產品如小樣酸Q糖、小樣小乳酸均是發酵型產品，已具有製作工藝、原料等優勢。此外，小樣乳酸鹽憑借紅彬資本的助力，具有快速搶占發酵屬性價值，開創發酵運動飲料的資本優勢。

綜上，小樣乳酸鹽，開創「發酵運動飲料品類」更具市場需求。小樣應集中火力傳播「小樣乳酸鹽，發酵運動飲料，解渴更快」的價值，並大力倡導發酵運動飲料中發酵乳酸菌的菌種和含量，支撐發酵概念，從而使小樣從眾多運動飲料中脫穎而出，激發消費者對發酵健康概念的需求，引爆市場。這才是好彩頭企業踏足飲料市場，謀求百億大單品的產品戰略機會。

市場營銷案例分析範例二

君樂寶在下一盤好棋

猴年春節，國內首個「孝道綜藝」節目《旋風孝子》在湖南衛視熱播。君樂寶開啡爾酸奶作為近兩年常溫高階酸奶領域最具成長性的代表品牌，不僅成為《旋風孝子》第一合作夥伴，並與參與節目的當紅明星「教主」黃曉明簽署合作代言協議，伴隨節目的熱播備受關注。黃曉明、開啡爾、湖南衛視三者攜手推「孝」，共同在春節為觀眾奉上一場合家共享、養身暖心的快樂盛宴，營造一種開心過年，帶愛回家的溫馨氛圍。

三大「現象級」元素聚變

據悉，《旋風孝子》是湖南衛視攜手國際知名金牌製作人打造的原創綜藝節目，節目以中華傳統「孝」文化為核心，呈現6位明星的「父母贍養記」，是2016年湖南衛視傾力打造的現象級綜藝節目。當紅「一哥」黃曉明作為6位節目嘉賓中的頭號大咖，攜母加盟《旋風孝子》，不僅令節目未播先熱，也為其代言產品、節目第一合作夥伴開啡爾帶來了新一輪的市場關注。

從冠名《中國成語大會》，弘揚中國傳統文化，到獨家贊助中國首部關注兒童性格養成的動畫片《小小魯班》，關愛兒童健康成長，再到成為《旋風孝子》第一合作夥伴，全國知名乳業品牌君樂寶始終在品牌傳播中延續著傳統的尊老愛幼傳統與愛的溫情，這種溫情與君樂寶「至誠、至善、至愛」的企業理念極其吻合，將君樂寶創「心」營銷闡釋得淋漓盡致。隨著當代老齡化趨勢和家庭親情的需求越發凸顯，君樂寶再度出擊，藉助《旋風孝子》的強勢登陸與代言人黃曉明的號召力，倡導回歸傳統價值的家庭關愛。

「一個是現象級的創新酸奶產品，一個是現象級的原創孝道綜藝，一個是現象級的當紅『一哥』，三方的首度合作令人期待。」業內人士指出，開啡爾常溫酸奶、湖南衛視《旋風孝子》和「教主」黃曉明三方合力在年末團圓季出招，勢必引發新一輪的關注熱潮。

開啡爾攜手黃曉明 倡導暖心孝道

君樂寶乳業副總裁陳君透露，之所以傾力支援《旋風孝子》，一方面是對企業長久以來堅持弘揚傳統文化的貫徹，另一方面也是進一步加強與其新晉代言人黃曉明的深度合作，借力向外界展示君樂寶這一老牌乳業越來越年輕化的品牌形象轉變，鞏固開啡爾酸奶在消費者心中高階、健康的輕奢產品形象。

「開啡爾作為一款高階常溫酸奶，能夠滿足不同季節、不同人群對酸奶產品的需求，特別適合冬天給不願冷食的父母補充營養。」 陳君介紹，開啡爾是國內首款由8種益生菌構成的kefir菌群發酵而成的常溫酸奶，富含3.0g優質乳蛋白，不新增防腐劑，奶香濃郁，柔滑醇厚，可在常溫下儲存150天，在寒冷冬日也可隨時暢飲。產品上市以來已先後摘得SIAL***國際食品展覽會***國際創新大獎、婦兒博覽會優秀產品等多項大獎。

「在寒冷的冬日和團圓的季節，給父母一包開啡爾，陪TA一起看黃曉明加盟的《旋風孝子》，也是一種暖心孝道的方式。開啡爾倡導，陪伴就是對父母最好的愛和滋養。」陳君表示。

>>>點選下頁進入更多市場營銷案例分析範例相關內容

『柒』 知名品牌營銷案例100例

知名品牌營銷案例100例

知名品牌營銷案例100例，每個品牌都會想盡辦法在盡可能多的場景中給予品牌曝光，近期的一眾品牌不斷創新，以全新的營銷手法引來市場關注。下面來看看知名品牌營銷案例100例。

知名品牌營銷案例100例1

腦白金

好的廣告並不是創造了什麼，而是喚醒了什麼，激發了什麼，提醒了什麼。

最後是讓他們需要購買的時候，或者立即行動。

有人說，腦白金的廣告很洗腦，但你仔細想一下，賣了20年的保健品，最高峰一年賣到40億，據說現在還有每年10多億銷售······洗腦嗎，不是，就是他看準了你送禮的時候，不知道送什麼，自然想到腦白金。

這就是洞察力，史玉柱在20年前的營銷能力，遠遠高於大多數人。

你在罵人，人家靠兩款產品的洞察，人生巔峰了。

小罐茶

小罐茶是如何做起來的？

1、小罐茶讓茶葉品牌化。

萬家茶企不如一個立頓，就是因為中國的茶葉沒有品牌，只有品類，要麼就是一個零售品牌，店鋪的品牌，品類的品牌，產品的品牌很少啊······小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產品的溢價能力。

2、小罐茶是茶葉的價值化。

送禮的定位是精準的。但送禮需要有一定的價值。小罐茶的大師背書，一罐4g，獨立包裝，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送禮的時候對方也知道價值，這就是一種心理。你要說這是庸俗的，也沒辦法，當年送禮的時候，想不起來買什麼的時候，就想到小罐茶，這就成功了。

3、小罐茶創造了一種消費新場景。

小罐茶大家看到過它的廣告了，都是杜國楹乾的，一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，也都是他乾的。有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產品為什麼會火爆？從營銷專業的角度來說，這算是奇跡了。

小罐茶的底層邏輯小罐茶最核心點就是兩個：

第一，創造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；

第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現了跟其他產品的差異化。

小罐茶通過場景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個行業的本質，「一泡」而紅。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。

央視的'垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。

這種傳播不也有很好的轉化嗎？

當然，產品是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品，而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。場景是產品的解決方案，

小罐茶的做法你是不是有點受啟發？

茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創造一種場景，還可以建立自己的超級IP，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。

江小白

江湖上流傳著江小白的扎心文案，除了這個品牌的營銷光彩之外，公眾大多對他們產品充斥著負面評價，但這並不影響這個現象級產品的暢銷，江小白一年銷售過10億。

江小白的消費者是85後和90後，基本不懂白酒；

有人說：江小白難喝，這么難喝，做不長久的等等，但這幾企業也做了好多年了，年銷售過10億了，越做越大了，怎麼回事？

江小白的產品是什麼？

白酒，文案？那麼不好喝，大家怎麼還趨之若鶩？你看不懂吧。

本質上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放。而是靠洞察消費者，靠場景的解決方案，促動85後和90後的內心，讓他們找到了一種聚會時候的宣洩和釋放，這就是江小白的產品和營銷邏輯。

至於你們說的那些情懷，夢想，故事，扎心文案，都是水到渠成罷了。

知名品牌營銷案例100例2

案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個品牌，在活動期間如何去做到整合營銷的呢？

我們可以從左邊看到，首先，蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎，打造國內國外曝光量6000萬+。

蘭蔻限時店也空降北京三里屯。在店內可以通過掃二維碼在線下單，新零售網紅拍照，現場體驗的方式融合在一起，並且通過明星引流來引發社交媒體的自發傳播，從站內到站外都進行了很好的曝光。

與此同時，活動中還有單獨的明星營銷，蘭蔻邀請到了王俊凱，周冬雨，劉濤，袁泉等明星，分別代言了不同的商品，覆蓋不同類型的粉絲群體，這樣更精準也更有效。

第3步，通過直播和短視頻的形式，來進行種草吸粉，在活動當天，然後通過預售的形式，在中國和法國進行跨國的直播。

通過明星效應周冬雨助陣，派發紅包與福利，中法連線在線互動200萬+。並且還通過淘寶創意短視頻，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜，更好的和消費者進行深入化的探討和溝通。

當然，活動不能只是飄在上面，不能只讓消費者覺得高級，同時也要讓活動進行落地，所以也配合了小樣買贈等形式，消費者可以直接轉換。

所以大家發現了嗎？整個營銷活動的意義就在於線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合，並且也是玩法和銷售轉換的整合。當我們為消費者提供360度服務的時候，那麼銷量就自然而然提升了。

案例二：百雀羚

再來看一個國產品牌——百雀羚。

百雀羚在去年打造了宮廷牌，這個概念凸顯中國之美，吸引年輕消費者，也坐穩了天貓億元俱樂部的會員。

百雀羚一個看似很傳統的企業，但是在去年開始進行了創新和變化，這個點就和之前聊到過的李寧是類似的，都是通過品牌的再塑造，去進行傳播和互動，讓品牌具備年輕感。

因為其實中國的消費者大部分還是很願意接受國產的，那麼如何讓國產更高級，這個就是關於國產品牌最需要思考的問題了。

百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預熱。並且在活動期間，通過國學及女性KOL引發討論，並且通過「時間解葯」這個病毒視頻進行傳播和互動。

通過傳統文化與時下流行碰撞，歌詞與主題「時間解葯」的呼籲，宣傳了極致的東方之美，而在最後整體全部導入到電商平台，達成當天成交過億的銷售額。

1. 整合品牌資源定製化打造

整合營銷不只是去強調玩法上的線上和線下結合，也會整合品牌現有的資源進行定製化的打爆。

湯臣倍健這個品牌，在各大電商平台採取了不同產品和營銷策略來觸及各類消費人群，在天貓平台的營養健康品類中排名第二，僅次於swisse。

我們可以從圖片看到它的營銷策略。

湯臣倍健天貓旗艦店走的是粉絲經濟，主推品牌新系列事業，主打的是年輕消費者。而湯臣倍健天貓專營店，通常的消費者是囤貨，所以說主推的是量販裝，主打長期消費者。而湯臣倍健京東旗艦店，它的品類線比較豐富，適合去做到多種組套搭配的玩法，那麼也適合去主打追求性價比的消費者。

每個店鋪根據自己不同的形式來進行不同人群的精準觸達，也是品牌方大的活動檔期，需要去保護產品價格線的重要玩法之一。

除了從產品線本身的精準定位以外，湯臣倍健也側重粉絲經濟的提升，以年輕人為目標，通過多種圍繞偶像的互動形式來提高品牌的曝光，促進產品銷售的提升。

湯臣倍健通過幾個步驟來提升消費經濟。

設定預設目標及相應福利，鼓勵粉絲為偶像打call。比如像圖片上面可以看到的，10月20日目標是達成我們的600個約定，那麼這個也是粉絲和明星的承諾，就是品牌方和明星的銷售承諾。

設計偶像專屬禮包，提供周邊供粉絲珍藏，那麼湯臣倍健也和蔡徐坤進行互動，並且在活動頁面進行宣傳。

線上線下聯動投放廣告，讓蔡徐坤無處不在。最後在站內發起粉絲狂歡節的活動來提高轉換，最後的成交額也達到了月銷超過13萬罐，單罐最低81元的整個銷售狀況。

通過明星效應去帶動產品的成長，那麼這個也是目前最火的營銷方法。當然這種方式其實是有問題的，消費者如果是一味的通過明星的粉絲經濟來進行購買的話，那其實對品牌沒有什麼忠誠度。

所以說品牌方和明星合作的同時，也需要讓消費者更多的去關注品牌本身，才有可能對他們進行二次觸達。

知名品牌營銷案例100例3

星巴克招募「氣氛組」

12月中旬，一則「在星巴克帶筆記本的人都星巴克氣氛組」的段子在網路走紅，星巴克官方微博迅速反應，當日立即推出「招募星巴克氣氛組」活動並被網友迅速擴散，借勢爆紅流量再度將話題熱度推高，擴大品牌效應。

星巴克在國內一直是自帶流量的品牌，其在營銷方面則更多依靠品牌自身的IP，由粉絲進行自發的擴散。而近年來，通常只扮演冷冰冰的宣傳機器的官方賬號也開始打造人格化IP，例如拍攝抖音小視頻、官方微博、公眾號更積極地與粉絲互動，這背後，也正是星巴克意識到粉絲對品牌帶來的「自來水」式推廣效應。

而星巴克此次借勢營銷，也正是其常用營銷手段的升華版。氣氛組的段子之所以走紅，是由於其內容具有社會普遍性。哪怕是調侃是段子，星巴克以頗帶自嘲式的營銷噱頭，結合自身強大的品牌流量與社會熱點，以極低的成本借勢擴大品牌效應，成為2020年品牌借勢營銷方面值得借鑒的案例。

老鄉雞土味發布會

繼2月董事長手撕員工「疫情期間不上班不要工資」聯名信爆紅後，老鄉雞於3月發布視頻「2020老鄉雞戰略大小會」再次成為熱門話題。

老鄉雞公眾號將其稱為「我們用200元預算幫董事長安排了一場史無前例的發布會」，發布會內容為老鄉雞董事長束從軒在一座鄉村風格的舞台上發布2020年品牌戰略。該發布會以其「土到極致卻不低俗」的演繹方式，成為土味營銷中為數不多的優秀案例。

細數老鄉雞2020年的營銷事件，其登上熱門討論的案例並不少見，例如與岳雲鵬「不打不相識」式互動代言、疫情期間不洗手不給吃飯、官方微博每天只發「咯咯噠」等。其營銷策略的核心，是通過打造年輕人喜愛的土味視頻，以接地氣而又有趣的方式通過官方渠道不斷與年輕人產生交流，在年輕人心目樹立「可愛、高性價比」的品牌形象。

奢侈品x運動品牌聯名

奢侈品牌與運動品牌聯名並非個案，但放在今年奢侈品牌加速「入世」的背景下，又多了幾分意味。2020年，PRADA與DIOR相繼與Adidas、Air Jordan推出聯名款式。

在此次聯名營銷中，兩大奢侈品牌均選擇了年輕人喜愛的款式進行聯合打造，例如PRADA x Adidas推出貝殼頭款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在經歷了入駐天貓、直播電商等渠道反響平平後，奢侈品牌試圖通過年輕人喜愛的潮流款式拉近與消費者的距離。

奢侈品牌需要保持自身的品牌調性，因為過於接地氣的營銷方式並不適用。而Adidas、Air Jordan雖然作品運動品牌，其高端潮流產品在時尚界也有著一定的地位，通過這一切口打開與年輕人對話的新渠道，亦不失為其他奢侈品牌值得嘗試的手段。

『捌』 智旗的成功案例有哪些

自2005年創立以來，智旗在葯埋伏品、保健品、電器、IT及消費類電子、日化、快消、互聯網、家居及連銷等行業，服務了超過100家中國企業。概括而言，智旗在大健康與大消費這兩大領域，成果最為豐富。
在大健康領域，運液皮服務了近百家中國知名葯業、保健品企業、功能性產品及類健康產品，如東陽光、雲南白葯、東阿阿膠、雷允上、仁和葯業、龜鹿葯業、泰爾制葯、五糧液制葯、海爾制葯、東研集團等。
在大消費領域，持續服務的小罐茶、花西子等成為現象級營銷案例，並成為行業第一；在消費電子行業，成功旁差協助打造了拉卡拉、8848手機、E人E本、翻E官、辭海電子書、商務通手機、紅鳥健康雲手機等市場知名品牌。
360行行行有差異，但人性的本質不變，營銷的本質不變。營銷方法各有不同，但本質相通。
智旗擅長大健康與大消費，但不受行業既定思維影響，跨界思維的應用與其它行業的經驗，會給品牌帶來突破性的策略思路。

『玖』 營銷案例分析||案例啟示四篇

營銷案例分析||案例啟示四篇

營銷案例陸磨不少，挑選出了幾個現象級的營銷案例。下面是我和大家分享營銷案例分析||案例啟示文章，提供參考，歡迎大家閱讀。

篇一

《啥是佩奇》

20xx年1月17日，一支時長為5分40秒的視頻猶如“社交病毒”一樣短時間就占據了各大社交媒體，《啥是佩奇》准確get到了大眾的“G點”，成為20xx年開年以來第一個“爆款”，創造了2.3億播放量、16億微博轉發量。

《啥是佩奇》解析了現代人在“城市化進程中”中的矛盾與沖突，通過表現爺孫之間哭笑不得的親情故事，表達城市進步與落後的農村之間的矛盾，其實年老的親人是這場矛盾與沖突之下最大的犧牲者。

家住山區的爺爺踮著腳尖期盼兒子一家回來過年，想要給孫子他喜歡的小豬佩奇，無奈常年與大城市隔絕的爺爺卻不懂佩奇是個什麼東西，於是想盡一切辦法揭開“佩奇”之謎，中間產生的一系列捧腹事件，最後爺爺親手製作了一個爺爺牌的佩奇。

《啥是佩奇》之所以能成為20xx年開年第一個營銷早悶斗案例，首先是時間上的“契機感”，我們常說一個營銷案例為什麼能“爆掉”，時間節點很重要，一個好的方案，應該配合適當的時間出現，抓准那個時間段的用戶心理，才能不出意外地“出圈”。

其次是《啥是佩奇》戳中了中國老百姓“回家過年”的社會痛點，折射出了國人的社會焦慮，也折射出了不斷進步的城市與農村之間的落差感，反應的是真實的社會現實，引起了用戶的高度共鳴，讓受眾產生了共鳴。

占據“天時地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足為奇了。

篇二

作為刷屏屆的網紅，網易噠噠從來不讓人失望。

5月28日下午，網易新聞X網易噠噠推出的《飼養手冊》這支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平台廣泛傳播，當天全網瀏覽量超過1000萬，並順利登上微博熱搜。

都說20xx年H5“刷屏艱難”，那網易噠噠是怎麼做到刷屏的?

篇三

20xx年2月26日，星巴克推出春季版罩汪“20xx星巴克櫻花杯”，火了“櫻花杯”系列裡的“貓爪杯”，有關星巴克貓爪杯的網路指數和微信指數直線上升。

連夜排隊購買“貓爪杯”的奇景使星巴克“貓爪杯”的熱度更加上漲，一時間，社交網路上的“貓爪杯”成為“眾矢之的”。

星巴克通過操作貓爪杯求過於供的感覺，使貓爪杯狠狠地火了一把。貓爪杯只能接受預定，且每天限量1000至3000個，這聽起來熟悉的操作把一個普普通通的玻璃杯從原價xx9元炒到了600多元。

“得不到的永遠在騷動”越是得不到的商品，消費者的心裡就越是想得到。“千金難買”的商品切中的是人們的人性弱點，消費者的求名心理、求新心理、好奇心理、從眾心理。

從眾心理在社交網路的“辣手摧花”下，更加無限放大，使其原本並沒有被激發出的購物慾無限放大。別人有的我也要有，別人發的東西我也要發，從眾心理是消費中一個很關鍵的因素。

篇四

首先，主題新穎有趣;

其次，設計與內容是“與我有關”，每個人最關心的就是自己，促使他們分享的往往是和自己相關度高的東西;

再次，操作簡單，提升用戶交互體驗;

最後，設計風格吸睛，人是視覺動物，精緻的畫面可以粘住用戶的注意力。

如此看來，並不是H5不是不行了，而是缺乏想像力以及執行力。

營銷案例啟示

1、營銷內容要讓用戶產生共鳴

“爆款”營銷案例往往會折射出一部分的社會焦慮，無論是感動全球的“泰式”催淚廣告，還是印度反暴力廣告，都是通過反映真實的社會現象，打造用戶“共情”，引起用戶的共鳴。

引起“共情”是營銷內容“爆掉”的方式之一，與用戶的想法和觀點一致統一，達到“共情”的目的。

找到一個能夠引起用戶高度社會共鳴度的點，才能決定營銷方案的影響力和生命力，從情感出發，找到符合社會價值的價值觀，准確get大眾“G點”。

2、營銷內容要滿足用戶的某種社交心理需求

營銷人要學會洞察和捕捉細節、揣摩大眾心理，營銷人都要有一雙特別敏銳的眼睛，去發現身邊的人和身邊的事。

3、營銷內容要緊密結合社會熱點

怕回家的“天時地利人和共振”背後是營銷者對這個社會的深刻洞察，2018年資本寒冬，整體經濟環境不好的大環境下，失業裁員的新聞已經屢見不鮮，很多人在回家過年前，失業了、沒賺到錢、沒有年終獎、公司沒了....

過於真實，是很多人在看完“怕回家”的第一感受，人們自發留下的淚水是對自身感同身受的無奈，說出了很多人回家過年路上的心聲，那就是害怕回家過年。

緊密結合社會熱點的營銷內容更容易形成“天時地利人和共振”的傳播，加之此視頻投放的時間正值春節放假期間，很多人都正在回家過年的路上。

或者在准備回家過年，在如此敏感的特殊時間空間下，人們的情緒是極容易被一點點“柔軟”的東西所觸動的，再堅強的外表也抵不過內心的柔軟，這是人性，這也是大環境下的無奈。

4、營銷內容能否激發用戶自傳播

星巴克貓爪杯之所以能夠成為全球連鎖咖啡“巨頭”的“爆款”，除了因為飢餓營銷策略做得好，還要一個更重要的原因是洞悉了養貓人群的心理。

“有貓一族”在漸漸壯大，星巴克“貓爪杯”並不是剛好借勢了“寵物經濟”，這是一場“有預謀”的“貓消費”，愛貓一族“愛屋及烏”，看到和貓有關的事物也會同樣產生濃厚的興趣。

縱觀20xx年的營銷案例，各有各的魅力，但都離不開“社會痛點+引發共情+接地氣”這幾個點，任何一環都是很重要的，不管是飢餓營銷、還是借勢營銷。

『拾』 網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。