大潤發超市營銷策略

㈠ 大潤發的「稀巴爛」，涉嫌違法嗎

大潤發的“稀巴爛”，涉嫌違法嗎？

一、大潤發為什麼要做出這種營銷策略？

被大家廣泛熱議的大潤發衣服，尺碼對照表，讓大潤發最近走上了風口了，間大潤發推出了一個衣服和體型體重對照表，讓客戶以此來選擇衣服，但是卻在稍微大一點的碼數的旁邊標注了中文解釋，比如希臘稀巴爛這樣的字眼，讓很多的消費者看了覺得非常的不舒服，其實大潤發在推出這種營銷策略的時候，很可能是為了博人眼球製造熱點，迎合現在消費者們的追求新鮮消費心理，但是他們卻沒有考慮到消費者們的感受，便以這樣的方式來肆意評價，消費者們的體型，所以。大潤發這次的營銷策略，讓他們徹徹底底的翻了一個大跟頭，想要提升銷售業績的想法也落空了。

㈡ 家樂福離開，麥德龍被賣，沃爾瑪關店，大潤發為什麼越活越好

作者：陳賦明，《商業評論》欄目主編

1998年，大潤發在上海開設了第一家大賣場。在此後十幾年裡，憑借主攻二三線城市的開店策略、極其精細化的門店運營、總部集權加門店分權的混合管理模式，大潤發實現了爆發式的增長。

到2009年，大潤發已在全國21個省市及自治區開設了143家門店，年營收達到404億元，單店業績超過3億元。

作為獨立零售品牌，大潤發超過家樂福和沃爾瑪，成為了中國規模最大、運營效率最高的零售商。事實上，自那時起，大潤發就一直保持了中國零售業領頭羊的地位。

不過，就在大潤發登上零售業寶座的同時，中國的消費市場環境正在醞釀著一場大變局。電子商務的興起，不僅帶來了新的零售業態，而且改變了消費者的購物習慣。

這些變化很快就波及了大潤發。2011年開始，雖然大潤發總營收仍在持續增長，但作為商超行業最重要的經營指標——同店銷售增長趨緩，並在2014年進入了負增長。

據大潤發母公司高鑫零售2014年年報顯示，同店銷售增長減少，主要原因在於整體消費市場增長放緩、用戶消費渠道更加多元化。

面對年輕消費者的不斷流失，傳統大賣場該何去何從？

時任大潤發董事長的黃明端很清楚，大賣場要生存下去，必須進行轉型升級，最核心的問題就是，怎麼能夠與年輕消費者建立連接。 既然年輕消費者都去了線上，大賣場也必須到線上去。

於是，2013年底，大潤發上線了自營B2C電商飛牛網，開始了互聯網化、數智化的 探索 。然而，這條路並不好走。高倉儲成本、高履約成本、高流量成本、低配送效率，讓飛牛網陷入持續虧損的窘境。

3年後，飛牛網轉型，以店倉合一的模式，兵分兩路， 探索 線上線下整合。

一路是開發大潤發優鮮App，為門店周邊5千米內的顧客提供B2C生鮮一小時到家服務，滿足年輕消費者的購物需求。另一路是推出大潤發e路發App，為門店周邊的中小超市、餐飲、 娛樂 、企事業單位等提供B2B進貨服務。

2017年底，阿里巴巴投資高鑫零售，大潤發的數智化轉型進入了快車道。

到今天，大潤發在中國大陸地區開設的414家大賣場都完成了數字化改造，除了大潤發優鮮App，還通過阿里系的淘鮮達、餓了么、天貓超市等多個埠，為門店周邊5千米內的顧客提供一小時到家服務，為5千米~20千米內的顧客提供半日達服務。

截至目前，大潤發線上會員已有1000多萬，其中20%~30%與線下門店會員重疊。線上日單量接近40萬筆，線上銷售額佔到總銷售額的20%，未來希望能達到50%以上，相當於再造一個線上版大潤發。

2019年，大潤發生鮮電商實現全面贏利，並且同店銷售增長指標在連續5年的負值之後開始轉正。

大潤發的賣場遍布華東、華北、東北、華中、華南五大區域，服務覆蓋全國29個省市及自治區，擁有10多萬名員工和10萬多名導購，每天為400多萬顧客提供服務。

為了方便管理，也為了避免可能的斷網給門店生意帶來影響，大潤發的基礎設施系統採用了分布式架構，區域總部系統、門店系統、POS機系統都是相對獨立的，基本上每個門店都有自己的一台伺服器。

總部系統和門店系統之間並不是實時在線，它們之間的信息交換是以日結的方式批次上傳或下達。

當新的時代推動傳統零售企業轉型升級，需要它們到線上做生意，實現線上線下一體化的時候，一道坎擺在了它們面前——分布式架構無法支撐線上生意，更無法適應線上線下一體化。

大潤發CTO陳俞安解釋說，如果零售企業想基於LBS，以店倉合一的模式，給門店周邊的用戶提供到家服務，不僅需要集中式架構來承接所有用戶的App或第三方平台，還需要讓部署在集中式架構中的業務系統與每個門店的系統進行數據交互，這樣，就構成了一個混合式架構，即一部分業務系統在集中式架構中，一部分業務系統在線下的分布式架構中。

2016年，盒馬出現了。這種 以門店為中心、線上線下一體化的新零售模式，讓大潤發看到了機會 ，因為這種模式比較匹配大潤發的核心優勢——供應鏈和門店網路。

於是，大潤發決定轉型，開發了大潤發優鮮App和e路發App，分別為門店周邊的消費者和企業客戶提供到家和進貨服務。

由於線上訂單需要線下門店發貨配送，所以，集中部署在混合雲上的線上零售業務系統需要與每家門店的業務系統，進行會員、支付、庫存、營銷、物流等數據的交互，由此形成了混合式系統架構，既有原來門店的分布式架構，又有能夠實現線上線下一體化的雲端集中式架構。

2017年底，獲得阿里巴巴投資後，大潤發開始將部署在第三方雲上的系統和設備遷移到阿里雲上。大潤發原來的雲架構由此變成了本地IDC+阿里雲的混合雲。

當然，無論是混合式系統架構，還是混合雲，都不是大潤發的最終目標。陳俞安透露，大潤發的混合式架構相當復雜，數據流轉需要從總部到門店，門店到雲端中台，雲端中台再到阿里中台，中間只要有一個地方斷開，整個系統就會出問題。

所以，他們希望能夠簡化數據流轉路徑，而要做到這一點，只能把所有系統都集中到雲上，這樣就能直接在雲里進行操作。

為此，大潤發准備用兩三年時間，把原來線下的系統都搬到阿里雲上，將現在分布式和集中式混合的系統架構，徹底升級為部署在雲端的集中式架構。

同時，現在的IDC會在伺服器到期後不再購置新機器，部署在IDC的業務系統則會遷到阿里雲上。到那時，IDC+阿里雲的混合雲配置，就會變成純阿里雲。

大潤發在成立之初，就導入了ERP系統。有了ERP系統，再加上多年的功能開發和優化，大潤發線下門店的業務流程基本實現了信息化，供應鏈、商品、交易、會員等數據都沉澱在系統中。

2013年，面對電子商務的猛烈沖擊，大潤發開始 探索 線上零售，推出了飛牛網自營電商，以期觸達日益壯大的線上消費群體。

但是，飛牛網這種模式挑戰太大，在連續虧損幾年後，大潤發看到了新零售的機會，於是，放棄自營電商的想法，將飛牛網轉型為線上線下融合的門店配送業務。

消費者通過大潤發優鮮App，可以享受最近門店的一小時到家服務，商戶則可以通過大潤發e路發App，獲得最近門店的次日達進貨服務。

不過，無論是大潤發優鮮還是e路發，拉新能力有限，其用戶大多來自線下門店的原有用戶。阿里的投資則為大潤發打開了一個廣闊的線上市場。

2018年3月，大潤發開始接入淘寶的淘鮮達項目。跟大潤發優鮮一樣，淘鮮達項目也是針對生鮮食品的1小時到家服務，所以，對大潤發來說，等於在大潤發優鮮App的基礎上，又多了一個觸達線上消費者的埠。

更重要的是，這個埠位於手機淘寶上，後者的巨大流量不僅給大潤發門店帶來了可觀的線上銷售，也讓大潤發迅速獲得了大量的新用戶。

此後，大潤發又入駐餓了么平台，還與天貓超市達成「共享庫存」的合作，為門店周邊5千米內的用戶提供一小時達服務，為5千米~20千米內的用戶提供半日達服務，進一步擴大了大潤發的線上流量和用戶數量。

至此，大潤發的新零售業務就有了四個線上埠，消費者可以選擇任何一個埠下單。門店收到來自不同埠的訂單後，會通過同一個履約系統進行配送。

「我們前端不一樣，後端完全一樣。我們把鄰近社區的訂單合成一批，交給一個小哥去送，訂單夠密集，配送效率才高。」陳俞安解釋道。

截至目前，大潤發所有414家門店都已接入一小時配送到家服務，有200多家門店已上線天貓超市半日達服務。線上用戶數已突破3300萬，活躍用戶數超過1000萬；e路發商戶數超過53萬，活躍商戶接近24萬。

據大潤發新零售事業部總經理吳春相介紹，線上四個埠的用戶人群雖有部分重疊，但總體區隔明顯。

大潤發優鮮以家庭用戶為主，大部分是大潤發的忠誠用戶；淘鮮達和天貓超市主要是白領階層；餓了么則屬於更年輕的外賣群體，主要購買零食和水果。

除了線上的數字化埠，大潤發也在嘗試社區團購模式來觸達更多用戶。

一方面，大潤發跟菜鳥合作，由後者把菜鳥驛站的站長發展成團長，讓他們去建立和運營社區團購群，然後在小程序下單，由大潤發門店統一配送到社區。

另一方面，大潤發自己也組建了專門的團隊來開發團長，還有e路發的業務代表也可以開發團長。

在拓展線上銷售埠的同時，大潤發也對所有門店實施了新零售改造，使它們具備線上運營能力。門店使用了阿里雲POS機和自助收銀機，既打通了跟阿里的商品和庫存數據，也將門店支付環節變成了消費者數字化觸點。

為了提高揀貨效率，在20分鍾之內完成場內揀貨，門店安裝了懸掛系統，並部署了快揀倉。

陳俞安解釋說：「門店貨品，尤其是生鮮品和快消品，基本上都是線上線下共用的。對於周轉比較快的貨品，有可能出現的情況是，線上顧客下單了，門店還沒來得及揀貨，貨品就被門店顧客買走了，或者貨品已被門店顧客放入了購物車，但還沒有結賬，線上庫存仍顯示有貨。為了避免類似的缺貨，我們對周轉慢的長尾貨品不做區隔，對周轉快的貨品，就專門建了快揀倉進行物理區隔。目前，我們出貨的缺貨率在0.6%左右。」

為了保障線上線下全渠道業務高效、流暢的運營，尤其是大潤發在線上有多個零售埠，又要對接線下各個門店的分布式系統，大潤發需要一個中間的系統來實現線上線下的對接和交互。

2017年上線大潤發優鮮App和e路發App，開始做新零售時，大潤發就建立了這樣的一個中間系統，並稱之為大潤發中台。這個業務中台當時部署在大潤發的IDC+第三方雲的混合雲上。

獲得阿里投資後，大潤發加快數智化進程，在門店引入了阿里雲POS機，並接入了淘寶的淘鮮達項目，於是就把業務中台遷到了IDC+阿里雲的混合雲上，以便跟阿里中台進行交互。

未來，等到混合雲變成全部阿里雲的時候，大潤發業務中台也會集中到雲端。

現在，業務中台以秒級速度實時跟大潤發優鮮App、餓了么、阿里中台進行交互，同時也跟所有門店的業務系統進行交互，以獲取庫存、價格、商品、物流等數據。

只是大潤發門店的ERP系統是單機系統，沒有服務能力，所以大潤發又在各個門店部署了一套本地系統，作為業務中台和門店系統之間的中轉站。

通過雲端的業務中台，大潤發實現了多渠道業務同時上線，並能夠進行統一的資源管理、數據管理、運營管理、業務管理，有效推動了整體業務的穩定增長。到2019年底，大潤發線上零售業務已經實現贏利，而門店的同店銷售增長也開始轉正。

在全渠道新零售業務卓有成效的同時，大潤發也在用數字化、移動化手段重構門店的底層效率。

以前，由於採用ERP系統，門店的移動管理比較少。每天，基本上都是一早打出一大堆報表，分發給門店相應的人員，他們拿著報表去做上面列出的任務，所有任務做完，再把報表交回。

現在，大潤發利用PDA設備，把門店收貨、理貨、上架、揀貨、包裝、配送、盤點等作業，都做成了移動化管理。

「很多工作可以通過系統分派到相應人員的PDA上，他們接到任務去完成，然後直接在設備上點擊上報就行了。」陳俞安解釋說。

大潤發還開發了一個店總參謀App，店總在自己的手機上就能隨時查看門店的銷售、履約等情況。

ERP系統讓大潤發門店基本實現了信息化，而利用系統中沉澱的進銷存數據，大潤發建立了非常強大的商品管理能力。不過，除了進銷存，其他數據比如會員，更多時候就只是數據了。

2014年，大潤發推出飛牛網，開始做線上。「我們知道，在線上，人跟交易是要關聯的，而且是單個人和他的交易，所以，我們需要把交易都抽取上來。」陳俞安說。

剛好，當時大數據技術已經成熟，大潤發就利用一個大數據開發框架，在自己的混合雲上建立了數據中台。只是這個開發框架採用開源系統，存在一定的安全性風險。

所以目前，大潤發正在跟阿里合作，利用阿里的DataWorks大數據開發平台和MaxCompute大數據計算服務，在阿里雲上重建數據中台。

預計今年年內，大潤發會先把會員、交易、履約等相關數據導入新的數據中台。到那時，大潤發就可以利用顆粒度更細的線上會員畫像，實現個性化精準營銷。

藉助阿里的產品和工具，大潤發可以預判新店周邊有多少用戶，分布在哪些區域。開店後，可以很清楚地知道周邊用戶已經開發了多少，滲透率如何，購買頻次如何，偏好哪些品類等。

對於線上訂單的履約配送，是大潤發和蜂鳥即配合作來完成的，整個過程完全靠數據來驅動。

當大潤發門店系統收到線上多個埠的訂單後，會自動將訂單分派給揀貨員，後者根據PDA上顯示的訂單信息分區揀貨。揀完貨、打好包後，揀貨員在PDA上點擊完成，訂單信息就會自動流轉給蜂鳥的智能調度系統，由系統自動通知騎手進行派單。

蜂鳥為大潤發定製了駐店配送模式，以提高配送效率和服務質量，目前配送准點率達99%。

同時，蜂鳥系統會根據訂單覆蓋區域、配送路線，將同一區域的多個訂單集合起來，交給一個騎手進行配送，不僅極大提升了配送效率，也增加了騎手收入。

在陳俞安看來，接下來十年IT技術發展的方向，是智能化。數智化能力一旦沉澱在公司里，可以做的事情有很多。

大潤發雖然有一套完整的ERP系統，能產出很多報表，但這些報表只是資料和信息。閱讀這些資料和信息，然後把它們轉換成一個恰當的決策，基本上還是靠人。

當然，決策也分不同層次，有些屬於日常型決策，有些屬於業務型決策，有些則屬於戰略型決策。

實現智能化以後，日常型和業務型決策是可以被取代的，這樣，經營效率會更高。

比如，大潤發做一小時到家業務，有兩件事很重要。一是，庫存要准確，因為顧客下單後一小時就要送達。二是，要有足夠人力來配送訂單。

而要滿足這兩個條件，就得提前儲備庫存和人力。但是，儲備多少才夠呢？要回答這個問題，大潤發必須盡可能准確地預測訂單。

起初，大潤發預測線上訂單都用人工，提前一個禮拜，一家店一家店進行預測，准確率大概在90%。去年年初，大潤發開始嘗試利用阿里的智能系統進行預測。

「剛開始，智能預測有點笨，准確率在70%~80%，有時只有60%多，因為它需要考慮很多決策因子，需要不斷用數據進行訓練。」吳春相說。

經過快一年的調整和學習，今年4月1日，大潤發開始全面啟用智能系統預測訂單，而且預測的是每個門店每天的訂單，准確率已經超過人工。

「有了准確的訂單預測，我們就能提前准備好庫存和人力，經營效率就會得到優化。後面，我們會繼續對智能系統進行調整，讓它學習新的東西，希望未來預測能達到小時級。」吳春相補充道。

陳俞安認為， 智能化帶來的是效率的提升 。

大潤發是流通商，一頭連著消費端，一頭連著供給端，兩端之間就像一個管道，常常會有堆積的地方。如何通過一個更有效率的系統，讓這兩端之間不要有任何堆積，又能順暢地流通，是大潤發應該去做的事情。

比如，現在，門店跟總部的交互是日結，總部收集信息後反饋給廠商可能需要兩三天，然後廠商再發貨可能是一周以後的事了。這段供應鏈的信息流通其實是遲緩的。

將來，在互聯網和智能化的架構下，如果信息流通能變成秒級，這對整個供應鏈以及企業的經營管理會帶來什麼樣的影響，是值得 探索 的。

所以，在數智化轉型上，大潤發接下去要做的，是構建一個基於雲架構的更主動、更智能的IT系統，同時，利用阿里的資源和能力來培養大潤發的智能化能力。

「當我們有這樣的能力的時候，我們的決策就會比其他零售企業快一些，經過日積月累，差距就會越來越大。」陳俞安憧憬道。

㈢ 超市銷售下降原因分析和提升方案

超市銷售下降原因分析和提升方案

超市銷售下降原因分析和提升方案，現在越來越多的人選擇不去超市買東西，都開始網購，除了便捷還是其他很多方面的原因，但是只要超市的營銷策略好，還是會有很多人去的，下面是超市銷售下降原因分析和提升方案。

超市銷售下降原因分析和提升方案1

下降原因：

1、電商分流。

日益發達的電商銷售正一步步成為年輕人主力購買的渠道之一，由其是支付寶中的余額寶誕生，更加快了中青年人群體開戶，並從相關網站上購買其想要的商品，網購的送貨速度日益快捷、因稅收及成本小而價格低廉、可以足不出戶瀏覽對比不同商家的價格、網購的商品質量逐步可以得到保障等等，成為越來越多的宅男宅女購物選擇。

2、停車位減少。

自周邊大片空地及停車場都在建設開工，道路基礎建設也在不斷開工，但超市周邊的停車位可使用數下降了近10%，這使得有些有車一族往更遠的地方選擇購物，如去年新開的大潤發等。.

3、價格因素。

在5月份下旬做了一期10元均一價的快訊商品，取得了較好的銷售及帶動作用，也證明了其實顧客還是很在乎價格的（老闆常說這里都是有錢人，不在乎價格），在5月底至6月初，超市系統做了2800多個單品的調價，其中降價的商品200多個占總調整數量的7%，漲價的商品2600多個達到價格調整的93%，而超市本身的價格是否合理，是否用同行KA賣場的進貨價作為依據與供應商談判降低供貨價來提升毛利的方式，我個人認為還有很大的`提升空間，我更感到2600多個商品在半個月間一次性漲價的采購明顯用意。

4、自營小區內便利店商品日益同質化。

在小區內的自營的便利店增加，便利店也經營著吸引客流的食品、生鮮商品、包括進口商品都能滿足一般家庭的日常需求，至19日財務發布的銷售對比，便利店銷售同比銷售達145%的增長，即是日益擴展的便利店優益成績的表現。 可客人還是這么些人，沒有外來的客增加。

提升方案：

1、超市的網購能開通多種在線支付，並能滿額全國包郵的話，還是有很大的成長空間的。

2、停車位是短期死穴，只是期等主要道路能盡快開通並在搞建設時考慮適當增設停車位，將帶來更多的成交機會。

3、超市的價格門店許可權極小，可調動的資源僅有市調且難以全面鋪開，針對供應商期待能與采購協作逐一進行市調，將供貨價進行下調，增加超市毛利。實施方案：每周持續安排促銷員進行市調工作 針對民生品牌逐步市調

4、原本超市的低毛利就是與便利店錯位經營的一種戰略方針，現如今除了商品，價格差距也正在進一步縮小。建議民生類商品超市還是擾族行多走親民路線。超市跟進重點穗拍：持續關注生鮮蔬菜的品種及價格，堅持有特價商品帶動銷售，擴寬顧客的購階層帶動客單數

5、建議超市設會員折扣制，現在超市發行的購物卡折扣基本全被銀行賺走了（銀行代制卡式），銷售的越多，顧客卻實得到了優惠，但無形中增加了超市銷售卡及財務成本的投入。而設會員折扣制，更能直觀的體現在小票上，與顧客間可以增加更多的互動，提升顧客的忠誠度，且目前的系統是支持的。用現折的方式也不存在制卡的風險問題。將來真的走向社會還是會面臨同樣問題的。

6、門店內的商品正在做建議鎖碼申請，鎖碼後，將可以引進更多的商品汰換滯銷商品。實施方案：按銷售將各類別的商品逐步提交鎖碼申請 完善新品及品類建議引進工作，增加緩嘩可銷售點

7、降低缺貨率，提升銷售。實施方案：由本人負責快訊、堆頭、N架商品的檢查及銷售跟進 匯總各檔期的銷售情況，並進行對比分析，挖掘亮點商品銷售 ，出每周的缺貨商品讓各自負責的領班進行跟進反饋，最終提升銷售減少缺貨情況

9、做為大賣場，希望有免費巴士提供，進一步提升門店競爭力。

超市銷售下降原因分析和提升方案2

1、如何應對「來客數少」的現象

原因：

（1）問題主要出在生鮮可能沒有特價促銷活動；

（2）整體管理差，商場經營沒有創新；

（3）未查明主要是哪幾天，哪些時段來客數少；

（4）未查明一天三個時段的不同需求是什麼；

（5）主流客源為什麼要來你這店；

（6）時段性促銷策劃未知曉客源。

措施：

一查蔬果；二查熟食；三查特價促銷；四查陳列氣氛；五查季節商品；六查品類結構；七查創新點；八查促銷信息發布。

方案：

（1）今天/明天生鮮特價商品；

（2）目標計劃性購買品如油米醬鹽醋，周一到周五提前預告周六、日的特價,其目的不是吸引你今天購買,而是讓你在今天看到後吸引你在周末再來,或告知你的親人/朋友再來；

（3）出入口的大幅KT板促銷品公告,不是簡單地把DM貼在上面,因為其太小難引起顧客注意,故每一個單品都應是擴大布置及美化；

（4）消費滿X元免費贈送；

（5）策劃展示性/表演性活動；

（6）顧客參與性活動的組織；

（7）設計生活提案，下一階段/下周怎麼過！如「十一旅遊套餐」、「GO，野營休閑去」以提升來客數為核心的促銷。

2、如何應對「成交率低，客單量少」的現象

原因：

（1）主要是來客數少，所以客單數少（見第一現象）；

（2）其次主流忠誠客群產生動搖，商場吸引力減弱；

（3）商品單品結構精選不準，顧客買不到自己合適的商品，不能引起顧客的購買欲；

（4）競爭對手的競爭手段比我方強。

措施：

一要做顧客調查，了解顧客想什麼，需要什麼；二要挑選轟動驚暴商品；三要調整20商品單品；四要供應商增加試吃和展示。

㈣ 梅州大潤發為什麼那麼早關門

梅州大潤發關門的原因可能有多種，具體原因可能需要梅州大潤發本身來回答。
一般來說，梅州大潤發之所以會比其他超市早關門，可能有以下幾個原因：
1. 商場營租返業管理模式不同。梅州大潤發為連鎖商場，為了節省成本，一般會比其他單店超市早關門。
2. 市場營銷策略弊敏飢不同。梅州大潤發比其他超市更加註重服務質量，可能會提前拿散關門，以便為顧客提供更好的服務。
3. 商場營業時間比較短。梅州大潤發的營業時間普遍比其他超市短，因此可能會比其他超市早關門。

㈤ 商場跨年營銷活動策劃方案

為了確保活動有序有力開展，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那麼大家知道活動方案怎麼寫才規范嗎？下面是我為大家收集的商場跨年營銷活動策劃方案範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

商場跨年營銷活動策劃方案1

一、 活動主題：

迎新年真情回饋 來潤發實實在在

二、 活動目的：

吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

三、活動地點：

經開區繁華大道中環城2樓

四、活動時間：

20xx年1月1日-----3日

五、 活動背景：

20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

六、活動內容

1．有獎購物促銷。凡在大潤發購物的`消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。

一等獎：現金200元（每天限3名）

二等獎：現金100元（每天限10名）

三等獎：現金50元（每天限20名）

四等獎：現金10元（每天限60名）

五等獎：現金5元（每天限800名）

活動地點：大潤發一樓服務中心

2. 「糖酒副食」、「洗化」類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出「食品周」和聯合利華「關愛肌膚，靚麗生活」洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

3. 服裝打折 自己做主

在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

4.瘋狂折扣，折後有禮

凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：

★滿100元，贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；

★ 300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼台燈；

★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；

禮品領取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

5.五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客 「五一」傾情大回饋

1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物 幸運有您

1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

四.某超市「元旦」部分特價商品：

元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

6．建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促銷活動。

七、廣告宣傳

1．在安徽經濟台中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。

2．廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3．利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

4．營業現場廣播滾動播出活動內容。

5．大潤發網站全程報道元旦節系列活動。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報道。

八、營造賣場形象：

1．裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3．彩色氣球裝飾約200元。

4．綠色模擬植物裝點1000元左右。

九、組織形式

設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

十、 活動階段

（一）活動的策劃准備期：

20xx年12月10日－20xx年12月31日

工作統籌安排

明細項 完成時間 責任人

方案確定 12月10日前 總負責

場地安排 12月20日前 基礎

人員落實 12月10日前 總負責

宣傳籌備 12月15日前 宣傳

合作單位 12月15日前 聯絡

相關手續 12月25日前 聯絡

設備到位 12月30日前 基礎

綵排 12月31日前 監督

十一、資金預算

1、廣告投入：10000元

2、設計、製作、印刷費用：5000元

3、報廣設計、海報設計、設計費：5000元

4、贈送禮品：2000元

5、裝飾費用：3000元

十二、 意外防範

1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具准備或考慮備用方案。

2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。

3、及時掌握現場群眾情緒， 協調人員做好調節氣氛的准備。

4、任一環節專人盯防。

5、活動現場要有安全人員在場。

十三、 本方案說明

1、本方案由於制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的'細節問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算

商場跨年營銷活動策劃方案2

一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了，來xx匯吧！

三、活動思路

充分利用聖誕節和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎，發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間：

12月25日--1月3日

五、活動地點：

xx匯購物廣場

六、活動內容：

1、百款名品一元「秒殺」更勁爆！

2、活動當天，憑電子優惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

3、活動當天，憑電子優惠券，商場即可送抽獎兩次！

商場跨年營銷活動策劃方案3

一、活動時間： 20xx年1月1日——20xx年1月16日

二、活動主題： 百萬現金券大放送 歡天喜地迎新年

三、活動內容：

1、喜迎新年，紅包免費送

活動期間，凡來xx電子市場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統一銷售票據，在市場服務中心領取紅包一紮。

2、暢享新年，賽格送「旺」

活動期間凡來xx電子市場購物的客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

獎品設置：

中獎等級名額獎品設置獎品價值

一等獎5名旺旺大禮盒150元

二等獎10名旺旺大禮包50元

三等獎50名旺仔牛奶5元

紀念獎2000名旺旺仙貝1元

2、家居市場元旦促銷活動

一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品，統一最低xx折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

三、訂滿再送。(折後價為准)

1、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

3、手機元旦促銷活動

20xx年1月1日-20xx年1月8日，凡購買xx手機，均有攜帶型旅行小音箱贈送。

贈品介紹： 該贈品為攜帶型旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

商場跨年營銷活動策劃方案4

一、節慶假日

冬至：12月22日(星期x) 平安夜：12月24日(星期x)

聖誕：12月25日(星期x) 元旦：01月01日(星期x)

二、快訊檔期

12月21日元月3日《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

三、促銷主題

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.聖誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裡，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.元旦檔期推出1020個品種做優惠券印花價。製作省錢優惠券，聖誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做12個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

時間：12月21日12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所

喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到各店指定的`抽獎箱內，12月25日聖誕節各店於大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過 XX元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月20日12月25日，每晚6點8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和聖誕節廣告氣球;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評比活動

1.門店12月10日前按照市場部指定標准，完成聖誕節氣氛布置;

2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定聖誕節氣氛布置評比標准和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部聖誕氣氛布置費用預計，XX元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

8.聖誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.詳細情況見《聖誕氣氛布置評比表格》。

八、費用預算

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1.第一曲：《您許願，我送禮》 每店XX元/20店=40000元

2.第二曲：《聖誕節，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

4.《賣場氣氛評比》費用：3000元

費用總計：45200

㈥ 作為中國超市第一店的大潤發，是怎樣發展起來的

大潤發這一家來自台灣的超市連鎖品牌，是目前中國超市行業最頂尖的存在。從1996年創立以來，在這20多年之間，大潤發就已持續擴張的規模快速的遍布了全國各地。並且還成功上市，在市場的佔有率方面，甚至一度超過了大家所熟知的沃爾瑪，成為了目前最大的超市企業。並且大潤發除了底下門店的擴張速度非常快速之外，在銷售額上也持續增長很快。而且開業的店面從未有過倒閉的記錄，這個在超市行業中可謂是一個奇跡了。

03:團隊的協作

一家門店要想經營得體，那麼對於團隊裡面的成員，也是要有更高的要求的。大潤發將團隊內部的營銷智慧都運營到每一個店面之中，會選擇有經驗的店長去團結一個隊伍。這樣子就可以保證新的店面在一開始的時候不會落於下風，就處在一個很高的起點處。

㈦ 急急急！需要一篇大型超市經營策勒，最好是大潤發的

大型超市的經營策略沃爾瑪利用「快快收錢，慢慢付款」的財務策略，獲得了豐厚的營運資金。
華堂商場與供貨商達成協議，獨自承擔因商品滯銷造成的損失，降低了合作廠家的資金負擔和自銷風險。當然，「買斷」換來的肯定是一個相當優惠的商品進價。
家得寶把營收增長看作是企業經營的重點，它以每人所創造的營業額作為公司績效衡量的重要指標。
近日，大型連鎖超市——華堂五棵松店盛裝開業，此前，位於北京西四環的家得寶建材超市閃亮登場。2家外資連鎖超市推出的促銷活動，激發了消費者的購物潮，連日來，超市門前熙熙攘攘、客流不斷。隨著2008年北京奧運會的日益臨近，外資連鎖企業加緊在京設攤布點，它們在將精美商品和周到服務呈現給消費者的同時，也賺得盆滿缽滿。
資本沒有眼睛，但資本的流動卻有趨向。中外連鎖企業同台競技，那些為滿足顧客消費需求而精心設計營銷策略的商家，成為消費者青睞的目標。
沃爾瑪：快快收錢慢慢付款
《財富》雜志公布的2007年世界500強排行榜中，美國零售大王沃爾瑪公司以3511.39億美元的年營業收入躍居榜首。有關人士分析認為，沃爾瑪利用「快快收錢，慢慢付款」的財務策略，獲得了豐厚的營運資金，提升了企業競爭力。
會計學認為，衡量企業是否有足夠的能力支付短期負債，經常使用的指標是流動比率。流動比率的定義是：流動比率＝流動資產÷流動負債。流動比率顯示企業利用流動資產償付流動負債的能力，比率越高，表示流動負債受償的可能性越高，短期債權人越有保障。一般而言，流動比率不小於1，是財務分析師對企業風險忍耐的底限。台灣大學會計學教授劉順仁分析認為，多年以來，沃爾瑪的流動比率保持在2.4左右，現在已經下降到0.9，但這不代表沃爾瑪的流動資產不足以償付流動負債。
據了解，消費者在沃爾瑪超市用信用卡購買商品2－3天之後，信用卡公司就必須支付沃爾瑪現金。但對於供貨商而言，沃爾瑪維持一般商業交易最快30天付款的傳統。這種「快快收錢，慢慢付款」辦法，為公司帶來了豐厚的營運資金。由於現金來源充裕且管理得當，沃爾瑪不必保留大量現金，並且能在快速增長的條件下，控制應收賬款與存貨的增加速度。
沃爾瑪與供應商的關系，也有值得借鑒的地方。沃爾瑪不僅不收取供貨商的任何進場費，而且還帶動供貨商改進產品工藝，降低勞動力成本，甚至分享沃爾瑪的信息系統。這種良好的親商形象，伴隨著它在內地供應鏈體系的日趨成熟，將越來越顯示其價值。
華堂商場：買斷低價商品，承擔價格風險
華堂商場與供貨商合作，原則上「買斷」進行，從而獨自承擔因商品滯銷造成的損失，降低了合作廠家的資金負擔和自銷風險。當然，「買斷」換來的肯定是一個相當優惠的商品進價。
華堂商場的價格定位原則是，優先銷售有價值的商品，同時制定合理價格，讓顧客感到經濟實惠。開業之前，華堂結合商圈的具體情況進行調研，把消費對象確定為年收入35000元左右的小康型家庭。開業之後，他們的基本消費者是來自5公里商圈內的顧客，該部分消費者大約佔70％。而輻射消費群來自5公里商圈以外的顧客，大約佔30％。
華堂商場根據消費對象和經營定位，把吃、穿、用商品經營面積的比例控制在3：4：3。食品類以魚、肉、鮮果、小菜為主打商品，力求在衛生、新鮮、美味、價格等方面滿足顧客需要，並設有麵包房、壽司房、日式餐飲等頗具特色的經營項目；服裝類以其他商家沒有經營的新品種為主打商品，重點突出華堂商場自行開發的商品；家居類以全新的日用百貨雜品為主打商品，重點突出兼具裝飾性和功能性的商品。
家得寶：專業陪購，自助式結賬
中國擁有400多億元人民幣的家居裝飾市場，一直令家得寶垂涎欲滴。2007年8月26日，家得寶正式登陸中國內地。最近，家得寶設在北京西四環的超市開業後，引來了各路消費者。
家得寶成立於1978年，是全球最大的家居建材用品零售商，美國第2大零售商，在全球擁有連鎖超市，遍布美國、加拿大、墨西哥和中國。2007年，家得寶列美國《財富》500強第17位。
家得寶採用專業陪購，實施一站式管家服務，這成為其營銷的一大特色。在家得寶，他們採用清單報價體系，把消費者需要裝修的每一項人工費列得清清楚楚，使消費者對裝修預算一目瞭然。家得寶鄭重承諾，若顧客在裝修過程中沒有任何設計變更，公司結算的人工費金額將不超過預算的人工費金額。
此外，家得寶還制定了所構材料「差價返還」措施，實行剩餘材料無問責退貨制度。家得寶承諾，在家得寶商店所購商品價格高於同類超市，15天內將書面證明交家得寶，會得到200％的差價返還。裝修後剩餘材料如果完好無損，裝修設計中心可協助退貨，為顧客節省每一分錢。
家得寶把營收增長看作是企業經營的重點，它以每人所創造的營業額作為公司績效衡量的重要指標。在這個指標指引下，家得寶員工在第一線協助顧客購物，以增加每個員工創造的營業額。家得寶在零售業中率先採用「自助式結賬」的辦法，即顧客自行挑選商品並到無人櫃台刷卡結賬。據統計，家得寶每年以自助式結賬完成的交易約1.2億美元，目前已有1272個賣場採用此方式結賬。在節假日，這種結賬方式可以使平均結賬時間縮短40％。

㈧ 大潤發促銷商城增加銷量賺錢可靠嗎

關於大潤發促銷商城增加銷量賺錢是否可靠的問題，需要從幾個方面來進行分析。首先，大潤發作廳殲知為國內知名的大型連鎖超市，其商城的銷售渠道和市場基礎具備一定的優勢，且有著一定的客戶和用戶基礎。 進行促銷活動可以吸引更多的消費者和用戶，提高銷改答售額度。其次，大潤發是一家正規的企業，其運營模式、銷售渠道和市場基礎是合法合規的，所以其促銷活動也是合法合規扮消的。大潤發在促銷活動中的優惠力度和推廣力度較強，有一定的可靠性和吸引力，可以吸引更多的消費者和用戶。但是，在選擇大潤發促銷商城來增加銷量賺錢前，需要結合自身的實際情況進行綜合分析。例如，需要了解自身的市場需求和競爭狀況，選擇適合自身的產品和營銷策略，進行有針對性的促銷和推廣，才能有更高的成功率。總的來說，大潤發促銷商城增加銷量賺錢是可靠的，但需要考慮市場需求、競爭狀況等多方面因素，進行有針對性的營銷策略，才能達到預期的效果。

㈨ 連鎖超市的營銷策劃實施方案

連鎖超市的營銷策劃實施方案

為保障事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？以下是我幫大家整理的連鎖超市的營銷策劃實施方案，希望能夠幫助到大家。

連鎖超市的營銷策劃實施方案1

一、活動主題：禮情款款歡度國慶

二、活動時間：20xx年9月20日——10月7日

三、活動目的

(一)以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;(二)藉助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;

(四)擴大企業知名度，進一步樹立超市「關愛社區居民會形象。

四、活動內容

(一)買99元送30元現金

1、活動時間：9月20日——10月7日

2、活動內容為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(註：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪裡購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園」的社

3、注意事項

(1)顧客購買活動商品後需保留購物小票，憑購物小票到總服務台領取返現現金。

(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

(3)顧客領取現金時，需由工作人員加蓋「現金已領」字樣章後方可領取。

(4)該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為准。

(二)國慶狂歡，xx大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日——10月7日2、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兌換現金。

注意事項：

(1)顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

(2)現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

(3)顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

(4)現金券不找零、不可兌換現金。

(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅遊商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅遊商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日——10月7日2、凡是在活動期間購買旅遊商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠。活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

注意事項：

(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券

(2)特價商品已經售出，概不退換

(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀

1、活動時間：10月1日—7日

2、活動內容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務台領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

3、注意事項

(1)顧客需憑身份證領取禮品，並由工作人員登記身份證號碼。

(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次

(3)本活動最終解釋權歸xx超市所有。

連鎖超市的營銷策劃實施方案2

活動時間：春節前20天、春節後15天

活動地點：大潤發超市

活動主題：「迎春納福，大禮滿天飛舞」，主色調為大紅色，白的，黃 色為輔。

一、活動策略

促銷商品：

生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

二、廣告支持

1、DM海報：

①規格：16K12P，數量：1萬張。

②DM版面分標題及商品品類重點：

封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

2、主題設計：

(1)主題海報的設計

(2)大潤發外的玻璃拱門設計

(3)弔旗的主圖全部圍繞活動主題設計;

(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

(5)入口設計

(6)堆頭、展台、場景設計，均圍繞主題設計

(7)收銀台設計

(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

三、促銷活動方案

活動一、春節大派送會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五穀雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

註：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關繫到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動二、購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);註：該活動適用於有會員卡消費積分的超市。

活動三、年貨大采購獎品等你拿

活動內容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品;(一等獎一名，獎29寸電視機一台;二等獎二名，獎微波爐一台;三等獎28名，獎100元購物卷;四等獎100名，獎50元購物卷;紀念獎1000名，獎07年掛歷一份)

註：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。

活動四、春節年貨大展銷

此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔

1、

2、購買(指定)年貨換禮品

A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他)，數量不限、多買多送。

B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!

活動五、除夕之夜美食專家

活動時間：02月20日—02月23日

活動內容：除夕之夜您吃什麼?

活動期間本超市為您准備了豐富的年夜飯：

1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;

2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;

3、各種碟菜、水產等特價銷售。

註：以上活動僅限生鮮超市進行。

四、場景布置：

(一)、場外布置：

1、各大賣場外牆懸掛巨幅節日海報(可根據實地尺寸製作，懸掛於賣場門頭)，宣傳活動內容：活動主題+DM封面單品(費用可聯系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實;

2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠;(具體數量由各超市上報)

3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物

4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。

5、兩個大的真空大氣球

(二)、場內布置：

1、在室內，頂部都掛上弔旗，不同的區域可以選擇合適的弔旗來懸掛

2、電梯入口可做適當的裝飾(注意：要方便消費者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

3、因為是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展台都設計的喜慶一點，並明確告訴大家促銷的方法。

4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛;

5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳

7、最後大家結賬時的收銀台的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。

8、服務台的設計。服務台的檯子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾

連鎖超市的營銷策劃實施方案3

一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。

二、活動內容

第一檔：元旦檔

1、主題：20xx新年當頭炮

2、時間：

3.1DM：8P140個SKU48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會員檔

1、主題：會員歲末大回饋

2、時間：6月12日—1月25日(共14天)

3.1DM：8P140個SKU48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。

單人單票限參加一次。

單店獎項設置

特等獎：2名，各獎液晶電視一台;

一等獎：50名，各獎電飯煲一台;

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋

活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要後悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節檔

1、主題：金羊紅火年禮享xxx

2、時間：1月26日—2月18日(共24天)

3.1DM：24P480個SKU48000份。

12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發放。

主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團購最快樂，快來xxx。

精品年貨，最實惠，

連鎖超市的營銷策劃實施方案4

活動內容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受「海的味道」

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客「五一」傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。寫作模板

四、超市「五一」部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的`特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

連鎖超市的營銷策劃實施方案5

活動內容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—「國慶購物不花錢」

時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋「l」章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控製成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務台辦理「保險卡」一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為200元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險

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㈩ 做生意用「薄利多銷」還是「厚利適銷」

發覺很多沒做過生意的人想法都比較天真，竟然以為自己可以在「薄利多銷」與「厚利適銷」之間做選擇。

首先我告訴你，假如你對一項生意具有壟斷權，那麼你絕對會選擇「厚利多銷」，而不是所謂的「薄利多銷」與「厚利適銷」。

你告訴我，誰不想自己的生意利潤高，銷量大，假如能有機會讓你的生意不但利潤高，銷量還大，你會放棄這個發財的機會，搞銷量銷售嗎？

現實中不會出現這種情況的，錢都是抓住時間賺的，你能賺錢的時候不放手去賺，搞限量銷售，那完全是扯淡，因為別人一聞到這方面的「錢味」馬上就會蜂擁而至，到時候你就是失去對行業的壟斷。

沒有了壟斷，就沒有了你對商品的定價權，就沒有了所謂的「厚利適銷」選擇權，這時候產品進入薄利時代，想賺錢就得靠銷量支撐上去。

簡單的說，沒有壟斷權，你就沒有經營模式選擇權，由此你想擁有在「薄利多銷」與「厚利適銷」方面的選擇權，你就首先得擁有壟斷權。

現實中為什麼有人選擇「厚利適銷」？

這個三個原因：

第一個是因為他具有產品壟斷權。

第二個是因為產品的市場空間狹窄。

第三個產品無法實現標准化生產，擴大生產規模會導致成本與利潤出現邊際效用抵消的情況。

就拿烤鴨的來做比方吧。

一、烤鴨是一個統稱，特色烤鴨或者是秘制烤鴨都是屬於具有壟斷權的產品。簡單的說這種味道只有你能做出來，別人做不出，所以你具有這種味道的壟斷權。

這時候壟斷權並不表現在烤鴨的外形，而是烤鴨的沒在的口感與味道，因為客戶購買烤鴨消費就是它的口感與味道。

二、產品空間狹窄指的是每個人對烤鴨的口感與味道需要不一樣，喜歡你的做出來的烤鴨的口感與味道的人群是一個固定群體。所以你不能一下子把這個群體的所有人都滿足了，因為一下子滿足過後，他們的再消費慾望需要等一段時間才能恢復，由此採取「厚利適銷」，一方面是為了從這個群體中賺足利潤，另一方是為了讓生產具有持續性。

你做生意總部能說，今天把所有人都滿足了，然後關門五天再開業，再搞一次把所有人都滿足了，這種操作方法是不可行的。因為有人連續幾天購買，有人會每個一斷時間購買，要是他想買的時候你不開門，你開門的時候他不想買，就無形中讓你經營的市場進一步萎縮。

三、一天賣出一百隻烤魚只要一間小門店，幾個人打理就行。要是你一天賣出一萬只烤鴨，就需要一簡非常大的店面，而且還要請非常多的人手。

前面說了，如果你客戶只有一萬人，那麼就可能會陷入今天賣出10000隻，明天賣出500，後天賣出3000，大後天又只買800等等一系列的情況發生。

這時候店面開支、人工開支等成本會把你壓死，所以這個時候才會選擇「厚利適銷」的經營模式。

當前 社會 有很多每做過生意的人，天天用教科書上的知識去了解生意，我告訴你們那些都是脫離實際的內容，不要把生意想的太教科書化，不然等你做生意的時候絕對會虧損。

薄利多銷拉流量，厚利適銷賺利潤，組合銷售。

用一個小案例說下為什麼要組合銷售。

很多年前我在地攤賣襪子。同樣的襪子。我賣不同的價格，觀察賣襪子人表情，她如果拿著便宜的襪子看，我就會推薦她買那個貴的，她看了一眼貴的。這么貴，一般就會把便宜的買走。一般她看了又看就是想買，在猶豫比較。你這時候推薦給她貴的，她一看跟便宜的襪子也差不多，她會想，還想多賺我錢，我可不傻。然後就把便宜的買走了，如果你不推薦，她猶豫期一過，有可能就啥都不買，走了。賣的便宜總比沒賣出去要好。如果，她看了貴的，她是個品質優先的客戶類型 ，她就會買貴的。這時候，你推薦貴的，你就多賺錢了。

如果她先看貴的，你就啥也不說。等著她，在她猶豫不決的時候，就說，這邊有便宜的。她如果是品質有限顧客呢，一般會最後就買貴的。你越推薦便宜的，她越買貴的。如果，她是價格有限的顧客，看了貴的，還是會去看便宜的。也不用說什麼。

你好，我是廣東金哥。做生意用薄利多銷，還是用厚利適銷？我本人也是做生意的，所以我來說一下我的看法。

首先做生意追求的就是利潤，這個利潤的高地呢是要看你貨物的價值。不是你想追求利潤高，還是你想追求薄利所控制的？

這么說吧！如果是只有你獨家有的東西，並且這樣東西又受到大家的歡迎的話，那麼這個物體是能夠得到一個很好的利潤回報的，那你偏要將它賣成白菜價的話呢，那也就只能說明你對於做生意的技巧和運用還是比較的生疏。如果是你獨有的東西，你把它拉成10%的利潤或者20%的利潤，如果大家又偏偏喜歡你這樣的產品，那麼你的銷量是相同的。我這樣說，不知道你能不能體會的明白？那同理了哈，如果你家的產品呢？是同質化很嚴重的，你有別人家也有，那你就是想追求多一分利潤，你都是致命的，因為同質化太嚴重，雖然別人家都很喜歡，但是你賣貴了一分錢，別人家就把你所有的東西都當成是貴了。所以做生意講究的是技巧和方法，並不是所謂的一刀切，薄利多銷，或者是厚利適銷！

做生意主要講的是你的貨物，其次就是說你的賣法，這個利潤之間的平衡點就需要你的靈活掌握，自己獨家又得到別人喜歡的東西，可以適度的把利潤拉高，如果是大家都有的同質化產品，並且還是別人家都很平常，見慣了都很需要的產品，那你呢？一定就是要放到最低的利潤來銷售！

我讀書的時候賣過一些小商品，10元進貨的東西賣30，120元進貨的賣200。雖然前者的利潤率很高，但是還是後者賺的多。當時就感覺走高端路線才是出路。

如果資本不足，那隻能先走低端路線，慢慢的提高商品或服務的質量，並慢慢培養高端客戶人群。最後賺錢的還是高端人群消費，而且你還不用那麼辛苦。

另外發現一個現象，那就是低端客戶往往要求非常多，非常雜，精力消耗的比較多。而高端客戶真的很痛快，而且有一定的粘性。

最後怎麼選擇還是取決於資本多少與生意的種類，但你所說的『厚利適銷』一定是最終目標。

無論是「薄利多銷」，還是「厚禮適銷」都是生意經營中，盈利的一種策略。都是圍繞著利潤展開的。這里所指的「利」，一般是指商品的單間利潤。用利潤=單間利潤*銷售數量。用這個獲利公式進行理解的。我們可以從這個公式，對薄利多銷和厚禮適銷這兩個營銷策略進行解釋。

一.薄利多銷，是站在消費者的角度，以「量」取勝

採用薄利多銷的策略，其實是站在消費者的角度，經營者認為只要商品的定價便宜，消費者就容易接受，同時會引起銷量的提升。這樣，雖然商品的單間利潤，毛利率較低，但只要銷售量較大，同樣會產生很高的利潤。

這種方法是很多的經營者經常採用的營銷模式。特別是遇到市場低迷的情況下，採取降價，降低單品的利潤，想通過提升銷量，穩住利潤。

但我們在實際的市場操作中，也會遇到很多薄利未必多銷的情況。也就是說降價不是提升銷量的唯一法寶。有些消費者會產生另外一種購買心理，也就是我們常說的便宜沒好貨的購買心理。

二.厚利適銷是站在經營者的角度，認為單間利潤是主要的

認為厚禮適銷的經營者，是把商品的單件利潤看的很重要。也就是我們常說的，便宜不賣，做生意就是要賺錢。不去追求銷售量的多少，而是要單件毛利率做高。做這種營銷策略的，最主要的是要分析競爭環境，特別是競品的市場價格定位。如果是追求高利潤，而競品的價格較低，是無法實現厚利的目標的。

厚禮適銷的營銷策略，主要是指經營者的產品是市場差異化的產品。也就是一些具有專利性的商品。或者是一些小眾的商品。如果經營的商品是大眾化的商品，是很難做到厚利適銷的策略。

三.經營者在實際經營中，更多的是採用「薄利多銷」與「厚利適銷」結合的營銷策略

在生意的運作中，經營者很少去採用單一的薄利多銷或者是厚利適銷的策略。而是兩者結合的銷售方案。也就是我們在生意經營中，一部分產品是靠量大獲取利潤，一部分商品是靠單價高利潤。一般的經營者會從以下幾個方面進行這種方案的布局：

1 .產品分類布局

幾乎所有的生意經營者都不是銷售單一的商品，而是多元化的產品布局。並將這些產品進行分類。最常規的是將銷售的產品，分為特價機型，常規機型，高端機型。特價機型一般是指低價格的機型，商家的單價利潤很低，但可能會銷量較大。常規機型是指正常銷售的機型，單價利潤合理，銷量也是經營者主要機型。高端機型一般是單件利潤較高，但銷量較少的機型。

2.針對競品的布局

針對同行競爭對手的布局，其實是對市場上暢銷的產品，進行價格戰的策略。這種產品很難讓經營者獲取較高的利潤。也就是達到薄利多銷的效果，甚至是處於經營者競爭的需要，虧損銷售達到引流的效果。這種商品是經營者被迫銷售的布局。

總結：

無論是薄利多銷，還是厚利適銷，都是經營者想最大化的獲取利潤的營銷策略。但在目前的市場競爭下，大多數經營者，都是打「組合拳」。

（ 完）

明白了這個觀點的老闆生意長久持續賺錢！

這個觀點就是：薄利、厚利取決於市場，利潤多寡是商家結合市場環境確定的，而不是當事人主觀的隨心所欲的臆想！

一瓶礦泉水，大街上超市的利潤5毛，機場便利店利潤2元，沙漠便利店20元，到了沙漠中央，你和路人買著礦泉水，對方利潤1000元都不想賣給你！

生意人的鼻祖陶朱公就說過「人無我有（厚利），人有無優（變成厚利+更優），人優我廉（再變成薄利），人廉我轉（無利我不幹了，干別的，重新開始人無我有，厚利開始）」

想起日本一個生產繩索的老闆，為了擴大客源，想了一招，那年他的繩索低於成本銷售，服務不變，質量不變，引來眾多商家合作，慢慢市場地位確定，變成了全日本最大繩索供貨商，其他和他競爭的同類商家被逼退出這個行業，隨後他放出風聲把真相告訴和他合作的商戶，最後大家主動要求他漲價，結局我就不用說了。

生意這個事，就是不停息地生出念頭、想法、創意，關於利潤薄厚只是生意的一個點而以，隨著市場環境的不同，我們確定一個相對應的利潤即可！生意人的目標只有一個就是擴大市場規模，可持續性地盈利。

看看是賣什麼東西了，針對的人群不同，產品定位如何，不能一概而論，不過批發肯定是比零售賺錢

生意人都是逐利的，這無可厚非。生意的招式有很多，像您所說的：薄利多銷和厚利適銷，都是可選擇的辦法。

適用哪一種營銷手段，關鍵是看你所在地的消費群體所經營理念決定的。

我們概念中的大潤發、麥德隆等大超市，都是薄利多銷的類型吧。給我們的印象是東西便宜。可實際上，大超市裡是不是所有東西都便宜呢？其實不是的，在這類超市裡，會有一類商品的價格比較低，比如油鹽醬醋等生活日用品。這樣你在購買的時候就會感覺便宜，可是，他們會在一些你不了解的商品，用厚利適銷的定價方式，比如休閑食品，水果生鮮等。

對於我們做生意的人，怎麼能夠利潤最大化，是我們需要考慮的問題，有時候，犧牲幾個單品，能夠吸引人流，賣出厚利的商品，這是常規的一種操作模式。

所以，薄利多銷和厚利適銷並不是沖突的，而是可以同時使用的，也是可以相互轉化的，今天這個商品可以用薄利多銷，明天也可以用厚利適銷。都是根據你的市場判斷而定的。

所以，大膽地去嘗試這兩種經營手段吧，也祝福你有好的收成。

做生意也分好多種，批發和零售，商品

大眾和稀缺。

如果做日用百貨搞批發，就是薄利多銷，量跑起來一樣賺錢，如果是零售，價格應定利潤要在百分之三十左右。

如果是賣稀缺商品，當然是厚利適銷了，就像賣古董一樣，三年不開張，開張吃三年。

所以做生意也是要根據商品和銷售方式來定利潤的。

比如搞蔬菜批發的，一車菜兩萬多斤，一斤賺兩毛錢，一車下來賺錢四千塊錢，需要三個人，兩天的時間，利潤一樣可觀。如果是零售，一斤菜可能要賺一塊錢，一天賣三百斤菜，一個人賺三百塊錢。利潤高銷售低，一樣賺不了多少錢。

賣大件物品的，幾個月不開張的有之，開張就能賺幾萬，幾十萬的生意也有，所以做生意，是根據大眾和稀缺來定的，根據自己的實際情況，來定的。

緊緊抓住機會，利用撇脂定價方法，我一天曾經賺超過10萬塊錢 。

這問題，讓我想起了10年前參加一次營銷會議的情景。

那時候，我供職於一家知名的廚房電器企業。有一年回廠里開營銷會議，董事長親自把一台新產品的綢布揭開，讓大家參觀評論。等大家落座，研發部講解了這台產品的特色後，董事長問：「這台產品，大家都來說說，是應該賣3998元，還是賣8898元合適？」

事後回想起來，覺得也是有意思，董事長把定價拿到營銷大會上討論，這還是大姑娘上轎子，頭一回。正常來說，定價只會在管理高層小范圍討論，我們搞銷售的只管賣就是。

既然董事長發話，自然大家七嘴八舌，議論紛紛。

這種事情，銷售部自然當仁不讓。銷售部長站出來說道，無論是從品牌定位、競爭策略、產品力來說，都可以把價格定為8898元。銷售部的如意算盤是定價8898，按銷售費用佔比5%，單台銷售費用有400多塊。底下的銷售兄弟推得好的話，銷售提成會比較高。

市場部也站出來說，從市場競爭分析，定價8898元很合理。市場部也在盤算，按3%的廣告費，單台廣告費用有200多元，如果賣得不錯，屆時市場推廣資源會比較充足。

研發部、財務部也支持了這一意見。

其實，他們都是人精。在這種營銷會議上，董事長把價格拿出來討論，自然已經有自己的意見。這幾位部長，不過是把董事長的意見形成了共識。誰願意去拂董事長的意見呢。

最終，這款產品被定價為8898元。

其實，定價這么高，這不是董事長拍腦門的主意，而是根據市場，結合企業自身情況得出的自然結論。因為市場上同樣功能的產品，價位基本在這個檔位。自然，企業本身沒必要自降身份，損失賺錢的機會。

生意，最根本的宗旨是賺到更多的錢，否則就失去了意義。

一件古董，或者一件藝術品，它是獨一無二的，它的生意規則肯定是厚利適銷。沒有合適的心理價位，賣家是不會出手的。

一顆大白菜，在市場上有面對很多大白菜的競爭，大白菜的價格就賣不上去，只能隨行就市。

生意是否採用「薄利多銷」，還是「厚利適銷」，受到很多因素的制約。這不是個人所能決定的，而是市場決定的。

這是一個總的原則。任何一門生意，都不能脫離大環境而孤立存在。

假設市場總需求是兩顆白菜，剛好有兩顆，賣掉剛好可以賺2000元，平均一顆賺1000。這是供需平衡。

如果有一顆白菜爛掉了，那剩下的一顆還是可以賺2000，需求沒有得到滿足。

如果供應增加到3顆白菜，需求不變，賺錢還是2000，白菜貶值。繼續增加供應，白菜將繼續貶值。

如果需求增加到3顆白菜，供應不變，出現了供不應求，這時傻瓜也知道把白菜漲價。

如果正常賣一顆白菜就能賺到1000塊，賣兩顆白菜還是賺1000塊，那沒有人願意賣2顆白菜，因為兩顆白菜需要耗費更多的資源。

如果每一顆白菜都能賺1000元，那就供應無限制的白菜，直到產能供應不上為止。

因此，我們可以得出以下理論下的結論：

（1）如果價格不變，銷量不變，供銷平衡，利潤穩定，那就沒必要做出改變。

（2）如果提高價格，銷量不變，利潤上升，那何樂而不為呢。

（3）如果降低價格，銷量增加，但利潤不變，那就做了無用功。這屬於殺敵一千、自損八百。

（4）如果降低價格，銷量增加，利潤也增加，那就是降價產生正效應。但正效應會有一個臨界值。

（1）從企業內部去審視，其中利用波士頓矩陣來定價，普遍被認為是一種合理的定價策略。（為方便瀏覽和理解，我用PPT做了下面這一張圖。）

A.明星產品，可以視為企業的形象產品。它定位高端，熠熠生輝，起到為品牌站台的作用。明星產品的定價很高，不求銷量，但求利潤。一旦降價，有可能轉化為金牛產品。

B.金牛產品，是企業的流量來源。它高銷量，高利潤，一般是企業的常規、成熟產品。

C.山貓產品，也可稱為問題產品，也許是處於產品生命周期的導入階段，或者出於打擊競品的目的。有銷量，但沒利潤，一般是企業的驚爆品，是用來參與市場競爭，提高市場佔有率的。

D.瘦狗產品，基本屬於企業的淘汰產品，沒銷量，沒利潤，是一個負效應的產品。企業或許是出於一定的目的，而保持其供應。

（某水果店的波士頓矩陣分析）

（2）定價同時要考慮企業外部因素：供需關系、市場容量、產品領域、季節變化、競爭關系等等。

華為手機的市場定位

A.要考慮季節變化：大家喜歡吃的小龍蝦，不知大家注意到沒有，它的價格是每天都在變化的。特別是端午節前後，它的價位會突然拉升，然後又逐漸恢復到平常水平。原因就是端午節期間，需求量會突然放大。

B.要考慮所屬產品領域：做耐用消費品和快速消費品的，價格策略有天壤之別，生鮮產品更是一天變化幾個價格。

C.要考慮價格彈性、市場容量：耐消品，比如家電，市場容量基本固定；快消品，比如飲料，市場容量隨價格變化而變化；生鮮產品更多的是看供需的競爭狀態。

D.品牌或者產品定位：奢侈品，如果搞個親民價，也就不是奢侈品了。聽說最近有種雪糕，非得自抬身價，一支雪糕賣66元，也是瞄準了某種消費心理。當然，成功與否，就不一定了。

最後，說一個自己的故事：

有段時間，做蔬菜批發。有一天，山裡山洪暴發，道路阻斷。市場上出現了大白菜短缺，因為拉大白菜的車都堵在路上了。平時兩毛一斤的大白菜，馬上漲價到兩元，還供不應求。一車大白菜，一天賺10萬就是這樣玩出來的。有時候，也會出現連續多天，每天虧一兩萬的時候。

總結：做生意，到底是「薄利多銷」，還是「厚利適銷」，不能一概而論，要根據多種內外因素才能做出決定，單純把它拿出來談是沒有意義的。但總的宗旨沒有變：先生存，然後賺錢。現在資本最喜歡乾的事情就是：第一步低價幹掉對手、壟斷市場，第二步高價收割韭菜。其實都是一種變相的、合法的龐氏騙局。吃相不一定好看，但就是管用。知道為什麼嗎？消費者都是用腳投票的。