簡述想像在營銷活動中的作用

❶ 舉例說明想像在廣告中的作用

舉例說明想像在廣告中的作用事實上應該是在廣告畫面的構思中，雖非形象的創造，但卻有積極意義的表現手法是畫面上的留白。
它的積極作用在於可以使觀看者依據畫中的形象展開想像，從而感受到畫面空白里所沒有直接表現出來的東西。
如李奧貝納廣告公司為喜力啤酒創造的《情人節篇》，整個畫面只有中間一個一顆心狀的啤酒蓋及右下角的標志與「Green Your Heart」的廣告語，其他都是空白，給人無盡的想像空間。這則因此也獲得了第22屆時報廣告金像獎銀獎。

❷ 想像的作用和特點

1、想像的作用

（1）補充作用：對人類認知活動的補充。

（2）預見作用：預測活動結果，指導活動方向。

（3）代替作用：滿足現實中無法實現的需求。

2、想像的特點

想像是一種特殊的思維方式。想像與思維密切相關，屬於高級認知過程。它們都是從問題的情境中產生的，是由個體的需要驅動的，可以預見未來。

(2)簡述想像在營銷活動中的作用擴展閱讀：

想像活動中的認知加工：

1、粘合（或稱比擬）

粘合就是把兩種或以上本無關系的客觀事物的屬性和特徵結合在一起，構成新形象。

2、誇張

誇張是故意增大或縮小客觀事物的正常特徵，使他們變形，《格列佛游記》中的大人國和小人國就是經典的例子。

3、人格化

人格化就是對客觀事物賦予人的形象和特徵，從而產生的新形象。

4、典型化

典型化就是根據一類事物的共同特徵來創造新形象。

❸ 想像力的重要性表現在哪些方面

首先，在很多方面，想像力是必不可少的，具體非常重要的作用。
在我們的生活中以及工作中，很多事情都有現成的答案，我們只需要記住該怎麼辦就可以處理好事情了。比如我們買回一台新式樣的彩電，雖然彩電的功能很多，但是我們只要翻閱一下使用手冊，記住相關操作，我們就可以自如地操縱電視機來觀看節目了；一個商店售貨員，雖然商店中的商品很多，但是只要她記熟各種商品的價格之後，就可以完成售貨工作；汽車裝配流水線上的工人只需要記住幾項操作，然後非常熟練地完成即可；而一名擅長題海戰術的學生，其通過大量地做題熟悉了相當多的題目做法，當其在考試中面對很熟悉的題目時，只需將記住的做法寫上去就可以了。顯然，以上所說的事情，有了記憶力，記住該怎麼做就行了。
很多人也總是想方設法地提高自己的記憶力，希望在面對任何問題時都能夠用記住的東西照辦。記憶力當然很重要，而且我們確實要記住很多東西來完成生活和工作中的任務。然而，還有相當多的事情，並不是象上面那樣都有現成答案的。若想完成任務，需要具備想像力，要能夠在頭腦中反復地做實驗，然後籌劃出方案。比如上面說的建築設計師，其必須在頭腦中進行反復地想像，考慮外形該怎麼設計，該採用什麼樣的內部結構，什麼樣的外形與結構搭配才是合理的，只有經過這種在頭腦中不斷的試驗磨合才能形成一個好的方案，如果他僅是照抄別人設計的建築物，那他也不能被稱為建築設計師了。同樣，一個服裝設計師，如果不能在頭腦中運用想像力進行各種面料、色彩、款式的組合搭配，不能設計出新款服飾，那他也只能被稱為服裝裁剪師。音樂家當然也要能在頭腦中進行各種音符的組合，旋律的搭配，經過反復實驗後，才能創作出曲子來。一個鍾表設計師進行進行鍾表機械設計時，如果他不具備發達的想像力，不能在頭腦中進行機械結構的三維立體想像，那他根本不能設計鍾表。一名戰役指揮者，也要能根據不同的對手、不同的環境、不同的氣候條件，來在頭腦中進行反復的戰術攻防演練，從而設計出一套作戰方案。
所以，對於設計、策劃、創作以及制定計劃等這類較為復雜的工作，想像力是必不可少的，僅靠記憶力是根本不能完成任務的，對於這一類人員來說，想像力的作用及想像力的重要性可想而知。
其次，較為發達的想像力能夠使人制定出較為完善的方案。
仍以建築設計師為例，如果他沒什麼想像力，或想像力不夠發達，不能夠在頭腦中不斷地進行反復想像。則他的設計方案很可能不夠完善，比如僅對建築的外觀進行了一番考慮，卻沒有對內部結構進行有針對性的設計。當這樣草率的方案付諸實施後，在施工到一半時，忽然發現建築物內部結構強度不夠，則必須推倒重建，這樣就耽誤了工期，滯後了進度，並且造成了很大的經濟損失。而建築師很可能也會為此丟掉工作。而如果他具有非常發達的想像力，能夠在制定方案前，通過不斷地在頭腦中模擬房屋的建築，則會最大限度地避免此類情況的發生。
對於一名營銷人員來說也是如此，如果其在約見客戶之前不在頭腦中模擬見面時的場景，也不想像會出現什麼情況，什麼也沒考慮，則面對對方拋出的問題，倉卒之間很難給出一個令客戶滿意的答復，那麼這次會面十有八九會失敗。
而家庭主婦在做家務前，沒在頭腦中進行一下計劃，沒有安排好做事的順序，比如她決定先掃地，再擦拭傢具，然後再洗衣服。可以想像，如果先掃完地再擦傢具，而擦傢具會落下灰塵及紙屑，這樣剛掃過的地又會被弄臟，還得重掃一遍。而把洗衣服安排在最後做，這會使得洗衣機自動縹洗衣物時，家庭主婦無事可干。這樣的安排次序既費力（多掃了一遍地）又浪費時間，這種低效率的做法顯然不是一種好的選擇。
由此可見，如果具有了相當的想像力，則會在做事前通過在頭腦中的反復實驗，從而選定一個比較完善的方案，這顯然會使做事效率高且易成功，這是想像力的一個重要作用。
第三，由於想像力是在頭腦中做實驗，所以運行快，而且不需要什麼成本。
比如孫臏的田忌賽馬,孫臏想出調換己方上中下三等馬的出場次序從而贏得了比賽，這個方案非常巧妙。而孫臏並沒有真正讓實際的馬做實驗，他僅是在頭腦中演練了若干種次序，顯然這樣節省時間，也不需要什麼消耗。而如果真的讓各種馬匹按照不同的出場次序進行實際的演練，那就得需要非常大的排場，而且也需要耗費相當長的時間。
再比如我們搬入新居進行傢具擺放時，如果我們毫無想像力，一遍一遍地擺放各個傢具到不同位置，然後觀看擺放是否合理，顯然這樣極為麻煩，又費時又費力。而如果我們在擺放傢具前，先在頭腦中想像一下傢具的擺放位置，當想出較為合理的布局後，再進行實際的搬動，顯然這樣就方便多了。
第四，發達的想像力還可以使人反應迅速。
最典型的例子是司馬光砸缸和曹沖稱象。這兩個例子中，兩個小孩反應都非常迅速，在較短的時間內就想出了很好的解決辦法。司馬光快速的反應救了小孩一命；而曹沖快速的反應，則使得問題在現場就得到了很好的解決。另外，曹沖想到的稱象的辦法是一個相當有想像力的創意。這么短時間內能夠想出這么好的方案，如果他生在現代，不受四書五經的束縛，肯定大有一番作為。
另外，許多人反應很快，這一方面是由於他們確實能在短時間內進行快速地想像、快速地在頭腦中做實驗。另一方面的原因則是，他們早已預見到了問題的發生，而且早已在頭腦中想好了對策，所以當問題發生時，只需按照事先想出來的方案照辦就是。比如一名優秀的辨手，其在實戰中表現出的機敏、快速以及妙語連珠，實際上相當程度上來自於平時在頭腦中進行的反復演練。

❹ 簡述消費者想像對消費行為的作用

根據路易斯的AIDMA法則可知，完整的消費行為應當包括：引起注意（attention），激發興趣（interest），產生購買慾望（desire），產生記憶（memory）以及最後的購買行動（action）。個人認為，消費者想像可以歸入desire這一環節，因為只有產生了購買慾望，才會進一步激發消費者想像的產生，包括消費者對商品的期望值，如性價比，質量如何讓，使用該商品是否可以成為一種身份的象徵等。消費者想像是消費者心理的重要范疇，對商品銷售有著至關重要的影響。對商品銷售有利的消費者想像可以促成購買行為的發生；對商品銷售有害的消費者想像則會組織商品交易的產生。所以，企業應當樹立良好的品牌形象，從而在消費者心中占據一席之地，促進企業的發展。
不知道這么說，你能不能明白 O(∩_∩)O

❺ 想像的重要性

首先，在很多方面，想像力是必不可少的，具體非常重要的作用。

所以，對於設計、策劃、創作以及制定計劃等這類較為復雜的工作，想像力是必不可少的，僅靠記憶力是根本不能完成任務的，對於這一類人員來說，想像力的作用及想像力的重要性可想而知。

其次，較為發達的想像力能夠使人制定出較為完善的方案。

仍以建築設計師為例，如果他沒什麼想像力，或想像力不夠發達，不能夠在頭腦中不斷地進行反復想像。則他的設計方案很可能不夠完善，比如僅對建築的外觀進行了一番考慮，卻沒有對內部結構進行有針對性的設計。當這樣草率的方案付諸實施後，在施工到一半時，忽然發現建築物內部結構強度不夠，則必須推倒重建，這樣就耽誤了工期，滯後了進度，並且造成了很大的經濟損失。而建築師很可能也會為此丟掉工作。而如果他具有非常發達的想像力，能夠在制定方案前，通過不斷地在頭腦中模擬房屋的建築，則會最大限度地避免此類情況的發生。

對於一名營銷人員來說也是如此，如果其在約見客戶之前不在頭腦中模擬見面時的場景，也不想像會出現什麼情況，什麼也沒考慮，則面對對方拋出的問題，倉卒之間很難給出一個令客戶滿意的答復，那麼這次會面十有八九會失敗。

第三，由於想像力是在頭腦中做實驗，所以運行快，而且不需要什麼成本。

再比如我們搬入新居進行傢具擺放時，如果我們毫無想像力，一遍一遍地擺放各個傢具到不同位置，然後觀看擺放是否合理，顯然這樣極為麻煩，又費時又費力。而如果我們在擺放傢具前，先在頭腦中想像一下傢具的擺放位置，當想出較為合理的布局後，再進行實際的搬動，顯然這樣就方便多了。

第四，發達的想像力還可以使人反應迅速。

❻ 想像的作用

1.補充作用：對人類認識活動的補充
2.預見作用：預見活動結果，指導活動方向3.代替作用：滿足現實中不能實現的需要
4.對機體的調節作用：
「聖斑現象」：在歐洲的中世紀，發現有一些患有歇斯底里症的病人，當他們想到耶穌基督受難的痛苦時，其手掌和腳掌上就會出現瘀血或潰瘍的症狀，形同自己受到同樣的酷刑一樣。
「念動現象」：又叫意動現象，很普遍：
當人們手拿一根系著重錘的直線，閉上眼睛想像重錘作圓周運動時，會發現重錘真的轉動起來了。
如想像舉重時，會感覺到肌肉的緊張，並能記錄到肌肉相應的生物電活動；想像視物引起眼動。
想像不僅可以改善個體的身體狀況，也能使人體出現病理性變化。如假孕、誤診、被害妄想症等。

❼ 想像在營銷中有何作用

3.想像在市場營銷中的作用
（1）消費者在評價商品時，常伴隨著想像活動的參加。消費者在形成購買意識、選擇和
評價商品的各個階段，都離不開想像。他們會時刻將購買對象與想像中所追求的對象相對
照，並以兩者吻合的程度作為評價商品的依據之一。尤其在購買那些滿足人們社交需要和
自我實現需要的商品時，更是如此。
（2想魚在再業廣告由的影響。一個成功的商業廣告，總是經過細致的素材加工、利用
事物間的內在聯系、用明晰巧妙的象徵、比擬的表現手法，來激發消費者積極的想像，以便豐
富廣告內容，加強刺激的強度與廣度。例如，海王銀杏葉片的廣告包括一組年輕人和一組老年人分別拍皮球，畫外音為：「30歲的人，60歲的心臟；60歲的人，30歲的心臟。」該產品的功
效不言而喻。
（3）有益的想像可以促進營銷人員的工作。營銷人員在推銷商品和為消費者服務的過程中，都離不開想像活動的參與。優秀的營銷人員能夠根據產品的特點和消費者的需要，利用其再造性的想像，判斷哪一種商品適合消費者需要，從而在推銷過程中影響消費者的想像。此外，營業現場的設計、商品的陳列展示等方面也需要發揮營銷人員的創造性想像。

❽ 市場營銷中如何運用想像的原理

營銷本領是可以學來的嗎？
答復：概括以下幾點要求？
第一、擅長與人交往的能力和口才表達能力；
第二、培養即興演講和擅長表演的能力；
第三、培養語言文字的寫作能力；
第四、培養人際交往與形象禮儀塑造；
第五、培養學習興趣與刻苦鑽研的能力；
第六、培養社會實踐能力與結交朋友圈；
第七、學習市場營銷專業知識與專業技能；
第八、銷售員與客戶達成合作往來關系；
第九、評論新聞觀點，學會分析和研判的能力；
第十、培養與客戶事務談判的能力；
第十一、學會自我工作總結與心得體會；
第十二、了解產品知識結構與性能；
第十三、分析產品結構原理及構造；
第十四、了解市場產品行情與同行業產品競爭；
第十五、客戶樣品交底及產品議價；
第十六、雙方達成訂購意向，並簽定訂單合同；
第十七、雙方完成訂單交易；
第十八、銷售員催收賬款，資金到位。
謝謝！