體育旅遊營銷組合策略

『壹』 體育市場營銷

體育市場營銷綜述
體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。論文百事通體育商品要被消費者接受,能夠佔領更大的市場,就必須進行市場營銷。體育市場營銷成功與否,涉及多方面的因素。

1體育營銷戰略
戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。

2體育營銷環境
後奧運營銷時代,安踏再度出擊,成為中國國家奧委會體育服裝贊助商,這是安踏體育營銷策略的又一次升級。作為一個運動品牌,安踏一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面,安踏積累了10多年的體育營銷經驗,從贊助CBA、全國排球聯賽、乒超,到與NBA火箭隊戰略合作,再到簽約網壇明星揚科維奇,安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此,在2010年以及今後更長的一段時間內,安踏將繼續堅持體育營銷。為配合安踏在2010年第16屆亞運會的推廣,安踏和中國奧委會合作共同主辦了「中國光芒由你閃耀—— 安踏2010年亞運會中國代表團領獎裝備設計大賽」。大賽以「中國光芒 由你閃耀」為主題,鼓勵參賽選手將作品及創意說明上傳到大賽的官方網站,最終勝出的設計方案將有可能成為中國體育健兒在2010年廣州亞運會領獎台上的運動著裝。這是安踏今年比較重要的一個互動營銷活動。

3市場定位與進入
市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

4市場競爭策略
市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。例如,美國耐克公司生產的「NIKE」牌運動鞋,由於新穎的外觀設計,使用功能的創新和獨特,加之精美的外包裝等,其價格雖然昂貴得驚人,但在我國佔有相當的市場,青少年對此無比鍾情。而「李寧」則以價格優勢向國際品牌奪取市場,以產品質量優勢奪取挑戰者「安踏」「匹克」牌的市場佔有率。

5分銷渠道
在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。曾經的優勢往往成為未來的包袱,傳統品牌企業辛苦十年打造的成千上萬家分銷店面系統和勵精圖治的竄貨管理,卻讓囂張的網路渠道把他們一夜之間拉回了「解放前」—— 完全不同的商業模式讓他們頭痛不已,順應潮流,要忍割肉之痛;不聞不問,則有暗瘡之疾;強硬反對,幾乎單純地討論如何解決渠道沖突,不具有探討價值,就像現代渠道和傳統渠道之爭,超市賣場和便利店之爭一樣。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。區域經銷+百貨店專櫃+獨立專營店,傳統二級分銷體系,確保了非常高的終端能見度,但帶來的最大弊端,就是失控的促銷活動。企業有促銷活動,商場有促銷活動,經銷商再私自搞點促銷活動,價格就失去了公信力。官網執行企業促銷活動,家樓下的專賣店是經銷商的活動,公司旁邊的商場,搞的又是自己的一套,再加上這些知名品牌鋪市密集,顧客逛店成本非常低。貨比三家的沖動,加上促銷紊亂,使得官網上當季主流商品的銷售,基本可忽略不計,絕大部分的產出,都依賴於渠道尾貨和網路專供品的低價拉動。

6體育促銷組合要素
廣告是最主要的促銷方式。製作廣告一般要經過五個步驟,即明確廣告目標、制定廣告預算、廣告信息、媒體戰略的選擇和廣告效果的評估。廣告的目標有直接和間接的區別。直接廣告目標,像體育組織做的廣告,被設計為激勵體育消費者的行動。間接廣告的目標是使消費者產生意識、提高運動的形象或者向消費者提供信息。目標決定之後,就要考慮廣告活動的預算。一旦目標和預算決定了,製作過程也開始了。創作的過程是識別想法和廣告的定義。為了實現對廣告的定義,體育產品的有點必須被找准,廣告訴求要被設計出來,廣告的執行決定被做出來,在創意有了之後,下一個廣告活動的步驟是設計媒體戰略,以及怎樣最好地安排被選擇的媒體。
體育市場營銷的含義絕不僅止於贊助體育運動,它還包括購買某項體育比賽的冠名權,投資製作以體育為主題的廣告、舉行與體育相關的宣傳、促銷或公關活動、請體育明星出面推薦產品或出席展銷會等,以最終達到提升本公司及品牌知名度的目的。目前體育市場營銷呈現出兩大趨勢,一是運動隊的吉祥物和專用標識也成為金礦。擁有這些標志的組織可以向使用者收取特許權使用費,如NBA在此方面創造的商業效益世人有目共睹。二是不斷發展的交互市場使不相關的產業聯合起來,集中資源優勢,促進共同發展。如某娛樂巨頭購買一運動隊後,原來的運動迷可能變的熱衷於看電影、聽音樂,反之那些從前只關注娛樂業的人也開始對體育感興趣這樣使合作雙方均為受益。

『貳』 國內如何利用體育方面的旅遊來增加產出

體育元素的融入，為傳統旅遊注入了新的內涵。省體育局局長陳剛認為，如果是純粹的旅遊，人們去過一個地方後，往往在一段時期內不會再去了，「體育+旅遊」讓原本只是觀光的旅遊變成以運動體驗為主的活動，比如滑雪，遊客每一次的體驗都會不一樣，他們每年都可能前往同一個地方體驗，因而，體育旅遊是一種多次、重復、漸進的體驗。他說，「體育+旅遊」，能對遊客產生更大的黏性，對城市則帶來可觀的效益，如今的馬拉松賽也是一種體育旅遊，火熱的馬拉松賽往往能帶動舉辦地的旅遊、住宿、餐飲等多個行業。

體育旅遊的前景正被體育界和旅遊界一致看好。不過，記者在采訪時發現，目前國內體育旅遊還處於初創階段，「體育+旅遊」要發揮「1+1＞2」的效應，要走的路還很長。

旅遊景區舉辦體育賽事，是近幾年開始出現的新現象薯孫，也是「體育+旅遊」的一種呈現形式。常州市武進太湖灣旅遊度假區依託度假區內的自然體育資源，比如舟山公路、國家龍舟基地、國家級垂釣基地，承辦了今年長三角運動休閑體驗季江蘇第一站的活動，近幾年，也自創或聯合舉辦、承辦了太湖灣秋酷跑、太湖灣嬉戲跑、不止騎24小時環太湖自行車賽、電子競技大賽、全國垂釣大賽等賽事。壹山藏整合營銷（江蘇）有限公司具體負責這些賽事的執行，該公司副總經理張新軍說，太湖灣旅遊度假區可以說已將「體育+旅遊」產品做得風生水起，但「體育+旅遊」在現階段還停留在概念口號、探索發展階段，更多的還是借體育賽事的影響力來提高度假區的知名度。他認為，在市場經濟環境下，任何形式的產品組合，如果不考慮盈利都不是長久之計。

如果說景區辦賽事更多的是在吆襲咐喝賺人氣的話，那麼，在旅遊產品中添加以體驗為主的體育元素，則是更加深入的旅遊與體育的融合。在長三角運動休閑體驗季武進太湖灣站活動中，遊客體驗了劃龍舟、熒光毅行等活動，而每一個完成熒光毅行的人都獲得了組織者授予的「完賽證書」。而在宿遷駱馬湖景區則結合每年在該地舉行的中國生態四項賽，開發出針對普通遊客的生態四項賽，參加完比賽的遊客均可獲得由中國生態四項公開賽組委會頒發的完賽證書。參與運動的樂趣和完賽後的成就感，讓每一位參與者樂此不疲，不少參加者希望下次帶親友一起來玩。不過，記者也注意到，許多景區雖然也推出了運動體驗項目，但多數都是普通騎行、健步走等層次較低的運動體驗項目，不僅難以吸引遊客參與，更談不上對遊客的黏性了。南京理工大學動商研究中心主任王拍手純宗平教授認為，體育旅遊的核心資源是體育，體育旅遊產品能否做出特色，體育與旅遊能否做到多元化和深層次的融合，將決定體育旅遊發展的質量。

其實，「體育+旅遊」需要從政府層面整合體育與旅遊兩大行業的資源。記者了解到，省旅遊局、省體育局和省體育產業集團已經共同簽署戰略合作協議，對我省體育旅遊發展進行頂層設計，決定在研究制定行業標准體系與提供政策指導、開發體育旅遊體驗產品、共同培育地域特色的體育旅遊示範基地、共同培育打造體育旅遊特色小鎮、開發體育賽事旅遊產品、共同打造體育旅遊展會平台、強化市場聯動宣傳七個方面進行深入合作，共同推動體育產業與旅遊產業的融合協同發展。

『叄』 體育旅遊已悄然興起，未來該如何發展

第一，虛擬技術開啟 旅遊 目的地營銷新體驗。

一方面，VR、AR等信息技術突破了文字、圖片、視頻等傳統信息形式，豐富空間維度的信息，突唯肢枯破時空限制，使遊客不僅能看到景區的各個細節，還能看到不對外開放或不定期開放的 旅遊 資源，提供更加深入的景點講解和多方位展示，虛實結合，增加了臨場感，實現「購買前先體驗」這一功能，有效地優化了用戶的行前 旅遊 決策。

另一方面，VR、AR等虛擬技術實現了高精度的生動性、互動性，極大地提升消費者感知的幅度、深度，增強其對 旅遊 目的地城市的積極態度和 情感 ，喚醒興奮點，促使遊客為超出預期值的體驗買單。

第二，全產業鏈合作，打造目的地聯合營銷模式。

全產業鏈合作營銷、目的地聯合營銷，是指多個利益主體通力協作，共同開展目的地營銷和促銷。聯合營銷實施的主體，並不僅僅限於不同的 旅遊 目的地之間，而且還可以包括同一 旅遊 目的地不同部門之間、 旅遊 目的地的上下游供應鏈環節之間、線上媒體和線下現場活動之間等。 旅遊 目的地可以根據實際需要同產業鏈甚至產業鏈以外的多家企業建立合作營銷關系，涉及不同的行業、地域和平台。

第三，影視營銷構築目的地感知和 情感 記憶。

旅遊 目的地影視營銷是 旅遊 目的地利用電影電視的製作地點、環境、過程、節事活動，經過營銷策劃宣傳，將 旅遊 目的地推向市場，以取得 旅遊 需求滿足和 旅遊 目的地利益相一致的一種新的營銷類型。影星、外景地或能夠表達電影元素的主題,都能夠誘惑一定的觀眾。而一些不顯眼或沒有吸引力的場景也可能產生意想不到的效果。

第四，視頻和內容營銷提升目的地 情感 形象。

內容營銷通俗理解即是「講故事」。優質故事的設計與開發是做好 旅遊 內容營銷的核心。在多樣化、碎片化和視聽化的網路時代，短視頻開辟了 旅遊 產品營銷的新模式。兼具內容入口與社交基因的短視頻，年輕用戶十分願意「買賬」。抖音、快手等短視頻平台，也成為在線 旅遊 平台上出現頻率最高的詞彙之一。

第五，精準營銷提升目的地營銷效果和轉化率。

精準營銷是在精準定位的基礎上，依託現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現可度量的低成本擴張之路，是有態度的網路營銷理念中的核心觀點之一。

與精準的定位和溝通相適應，只有針對不同的消費者和消費需求，設計、製造、提供個性化的產品和服務，與遊客進行個性傳播溝通，才能低投入、高效率地實指洞現 旅遊 者需求。個性化的產品和服務在某種程度上就是定製。通過提供給遊客個性化的產品和服務，節約遊客在購買過程中的時間、精力和體力等，提高遊客滿意度，從而提高其讓渡價值。

第六，體驗營銷深化目的地要素構成和產業組合。

旅遊 體驗營銷是指 旅遊 目的地根據遊客 情感 需求的特點，結合 旅遊 產品，服務的屬性，策劃有特定氛圍的營銷活動，讓遊客參與並獲得美好而深刻的體驗，滿足其 情感 需求，從而擴大 旅遊 產品和服務銷售的新型營銷活動方式。

1，在社區建立多個鍛煉的場地，且要有一定的標准，而非隨便搞幾個鍛煉器材。

2，晚上和節假日學校對周邊居民免費開放。

3，大力發展戶外運動的產業，比如爬山，騎車，戶外跑等。有條件的地方鼓勵發展社團，開發線路，組織一些比賽等。

4，對一些運動項目提供免費的義工培訓服務，提供國民的運動興趣，特別的下一代的孩子。

5，明星運動員親民活動，搞些見面會，友誼比賽等。

題主想說的應該是戶外 旅遊 吧，這是一個比較大的課題，飢亮我認為：

1.戶外 旅遊 畢竟成為以後 旅遊 發展的一個新趨勢，這種遠離人群，擁抱高山湖泊，自然環境優美的 旅遊 必將被大眾慢慢接受。

2.戶外營地建設逐步完善。現在國家也在大力的建設很多戶外 旅遊 的營地，在國外很多地方都有成熟的戶外徒步路線，國內起步的比較晚，現在也在慢慢的發展中。

3.戶外探險走向成熟。國內有眾多的戶外旅行資源，高山、湖泊、沙漠、叢林，越來越多的人正在走向這些地方，但是戶外探險一類的 旅遊 資源挖缺不充分，相關的法律、保險缺位也導致戶外探險 旅遊 還處在初步發展的階段。

由於 體育 旅遊 市場還不完善和健全，還有很長的一段路要走，未來前途還是一片光明。

『肆』 旅遊營銷策略有哪些

1、品牌戰略

作為一種預消費產品，消費者無法像傳統消費活動那樣直觀地選擇商品，支付後形成快速消費。因此，在購買過程中，旅遊產品的品牌對消費者的購買決策有很大的影響。「品牌」的成立不僅僅是廣告這么簡單，它是一個復雜的管理和建設行為，需要專業的運營。

2、渠道戰略

渠道是景區營銷運營的重中之重。對於景區營銷，最重要的渠道是旅行社。因為旅行社渠道是景區穩定的客源。無論景區有多好，如果沒有旅行社的渠道支持，只能完全依靠個人市場，景區的運營將承擔很大的市場風險。

3、團隊戰略

團隊的學習能力主要來源於學習團隊的管理，以機會和責任引領人才成長，在組織內部營造友好民主的學習氛圍，切實落實激勵機制。景區要幫助銷售人員規劃職業生涯，目標管理要給員工帶來成就感。

『伍』 旅遊營銷策略有哪些

一、市場環境分析
隨著人民生活水平的提高，對旅遊方面的投入也在加大，再加上交通的便利，每個旅遊公司應該根據景點的需求量大小作出相對應的營銷策略，如旅遊公司針對某個地區的景點進行宣傳，就要考慮到，在作導游時用不同的視角去解釋旅遊景點。
二、市場競爭分析
其實如何針對一個地區的旅遊公司，那麼盡管人民願意去消費，但市場份額也就這么大，並且每家旅遊公司提供的服務也大同小異，如果更多的旅遊公司加入，那麼自然市場份額就更進一步變小了。
三、廣告宣傳
廣告即廣而告知，作為旅遊公司如果條件允許一應該加大廣告投放，並且測試出效果最好的廣告投放渠道，並且設計出與別的旅遊公司不同的服務策略，只有不同才是客戶買單的理由，我們應該隨時關注同行的策略，再優化，設計出讓客戶選擇你的理由。
四、打造品牌
唯有品牌才能與同行劃清界線，不會陷入價格戰里，旅遊公司同樣如此，營銷策略最終目的是為建立品牌，提升的好感度、知名度、聯想度等，在客戶的大腦中打下烙印，為什麼要選擇你們的旅遊公司。
五、營銷理念
旅遊公司是服務公司，要為客戶提供安全、熱情、舒適的服務，同時也能夠為客戶省錢，導游專業，能夠把每個景點解釋的清楚，同時員工的言談舉止、服裝，從員工的角度體現出你們公司的不同。
六、發展加盟
一人力量再大還是一個人，一個團隊比不上多個團隊，把利潤讓出去，發展更加的公司或個人來代理你的們旅遊公司，這樣相當於更多的免費業務員為你拉業務，但你要清楚什麼樣的人群有你的客戶資源，並且這群人喜歡旅遊，發展異業同盟

『陸』 體育運動品牌營銷創建營銷策略的3個基本方法

一、明確你營銷的最終目標。

一旦你決定了一個目標，你可以考慮哪些營銷策略可能是有效的。策略是你為推銷產品而執行的特定任務。新聞營銷，自媒體營銷、視頻營銷活動和口碑營銷喊喚純等都是營銷策略。

二、積極的確認一些營銷活動。

為了增加你的銷售額，你可能需要增加一些新的營銷活動。隨著你增加營銷產品的新方法，你公司的品牌知名度將會提高。

實施一些推薦有禮活動。如果客戶確實給推薦了客戶，以某種方式獎勵他們。您可以向推薦客戶提供免費禮物或購買折扣。推薦人很有可能從潛在客戶轉變為客戶。

為了提升你作為專家的形象，考慮為你的市場提供開展鏈鎮直播答疑活動或者以專家的角度去維護創建的媒體賬號。比較大部分人需要解決問題時，他們都更願意去找專家。

三、制定營銷計劃和預算來實施你的計劃。

最關鍵是你要寫一份正式的營銷計劃。為了使計劃成為現實，而且你需要為你的每鄭咐一項營銷活動做預算。營銷計劃的制定應該包含以下幾點：

你的計劃應該包括你的目標受眾。這個受眾是基於你理想客戶的特徵。

將每個營銷任務分配給特定的人。如果分配了任務，基本就不會忘記該任務的進度。每個人都可以向整個小組更新他們特定任務的狀態。

『柒』 急求體育旅遊項目策劃書範本

先告訴你策劃書的格式：

一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產品市場的規模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）各搏碼競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接鋒派下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體各佔多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活銀銀賀動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

體育旅遊項目的策劃書範本我沒有，不過可以給你提供一些旅遊項目的策劃範本，你可以到這個網站上免費下載：layouts/proct_01.asp

『捌』 如何理解營銷組合與體育營銷的關系

營銷組合策略是關繫到大型體育場館經營效果的重要因素。
所謂營銷組合，是指企業可以控制的各種市場營銷手段的綜合運用。隨著2008年北京奧運會的成功舉辦，體育營銷已成為企業關注的焦點和重要的營銷手段。
現在的中國仍然是一個體育用品生產大國，而不是品牌大國，因此熟練運用體育營銷組合策略對於提升中國運動企業的品牌競爭力顯得尤為重要。

『玖』 旅遊市場營銷策劃的策略

1、確定睜碼目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對旅遊景點產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助旅遊景點對市場的特殊吸引，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)打開市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作）打搭早含開市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同知笑時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

『拾』 我國體育賽事的營銷策略包括哪些

1、可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。

2、積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴。

3、採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷。

(10)體育旅遊營銷組合策略擴展閱讀：

事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。

我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。

至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。