視頻營銷策略有哪些之愛奇藝

⑴ 視頻在線獲客方式的營銷方案

在當今以內容為王的營銷時代，視頻變得比以往任何時候都更加重要。與任何其他類型的內容相比，高質量的視頻具有告知、娛樂、啟發和幫助人們更好地識別品牌的能力。它使您能夠以最具創意和視覺吸引力的方式講述一個故事，這就是為什麼它屬於最有效的數字營銷資產之一。根據一些視頻營銷統計數據，超過 80% 的企業更喜歡使用視頻作為營銷工具，而高達 78% 的人每周都會觀看在線視頻。

考慮到所有這些因素後，您可能想知道——您可以採用哪些策略來創建吸引人的高轉化視頻，從而將您的營銷結果提升到一個全新的水平？我們將介紹一些最有效的視頻營銷技巧，這些技巧不僅可以幫助您吸引目標受眾的注意力，還可以鼓勵他們與您的品牌互動並將他們轉化為您的用戶。但在開始之前，我們將簡要解釋視頻營銷的含義，並分享一些最常用的營銷視頻類型。

什麼是視頻營銷

簡單來說，視頻營銷是使用視頻內容來推廣產品或服務、提高對品牌的認識、產生參與度並最終增加銷售額。現在，您將創建什麼類型的視頻內容完全取決於您的具體目標、您的品牌價值以及您想要向其展示這些視頻的一般觀眾。因此，在開始製作視頻之前確定這三個因素非常重要。

至於最適合上傳和與分享視頻的平台，您可以上傳視頻的地方有很多很多（您可以根據實際情況決定）。

Questmobile 統計，抖音、快手、B 站等中短視頻平台崛起過程中用戶增量超 25%，高於傳統視頻行業的 17%；另據《2021中國網路視聽發展研究報告》顯示，截至 2020 年 12 月，中國網路視聽用戶規模 9.44 億，其中短視頻覆蓋用戶 8.73 億，超出綜合視頻（涵蓋長視頻）用戶規模1.69億。

《2021中國網路視聽發展研究報告》顯示，綜合視頻平台中愛奇藝、騰訊視頻、優酷、芒果TV、嗶哩嗶哩五大平台占據 88.3%的市場份額。

視頻營銷類型

您可以使用多種不同類型的視頻來實現您的特定營銷目標。我們將列出其中的一部分：

• 產品/服務視頻——如果您有要銷售的產品並希望與潛在客戶分享它的實際工作原理，這些類型的視頻非常棒。這也是一個很好的機會，可以進行詳細的產品評論並討論每種產品的多個特性。講解好處可以幫助用戶確定相關產品是否真的對他們有用，這意味著這些類型的視頻具有巨大的銷售增長潛力。

• 教育（教程、操作方法）視頻——操作方法視頻的起點通常與產品視頻非常相似，但它們比這更進一步。也就是說，這些類型的視頻通過讓觀眾學習實用的、通常是針對特定領域的技能，更重要的是，幫助他們解決問題，從而為觀眾提供了價值。它們可用於教觀眾如何詳細使用特定產品（或服務），甚至可以專注於某一個目標市場。例如，您的教育視頻可以解釋如何使用技巧學習英語，或者它可以是關於更廣泛類型的主題，例如「提升英語口語發音的10個策略」。

• 推薦– 從本質上講，這些類型的視頻是將您的產品推廣工作提升到一個全新水平的好方法。正如他們的名字所暗示的那樣，這些視頻關注的是一個真實的事件、真實的客戶，他們嘗試過使用你的產品，並對它有自己的積極印象。

• 品牌/幕後視頻——這些視頻非常適合讓您的觀眾更好地與您的品牌建立聯系。他們通常專注於幕後的真實人物及其動態，從而以某種方式「人性化」您的品牌並使其更接近潛在客戶。這些可以是員工分享工作經驗的簡單視頻，可以是對其中一個會議的回顧，甚至可以是公司團建、聚會等。只要它能讓觀眾看到品牌背後的面孔並成功地為您的業務帶來積極的影響，那麼您在製作這些類型的視頻時的選擇是無限的。

當然，您可以製作許多其他類型的視頻內容來成功營銷您的品牌，例如訪談、網路研討會和直播視頻等。但是這一次，我們決定只列出幾個示例，讓您簡要了解您的選擇。

創作可轉化的視頻內容的最佳技巧

現在我們已經確定了什麼是視頻營銷並討論了幾種不同的營銷視頻類型，是時候看看一些有用的視頻創作技巧了。以下是最佳策略，可讓您創作吸引人的視頻內容，以提高轉化率並提升您的整體營銷策略：

• 讓事情變得有趣——從頭到尾

• 保持簡短——在 10 秒內介紹你的觀點

• 添加一些動畫素材

• 優化您的音頻

• 添加號召性用語 (CTA)

• 介紹一個令人難忘的角色

讓事情變得有趣——從頭到尾

首先，您的視頻應該能夠吸引觀眾的注意力，同時明確展示您的品牌、產品或服務。因此，從頭到尾仔細規劃您的視頻非常重要。總體目標是盡可能簡潔和具體，同時為觀眾提供一些有趣（和有價值）的東西。

保持簡短——在 10 秒內介紹你的觀點

在視頻內容的情況下，「時間就是金錢」不僅僅是一句話。雖然最佳視頻長度在很大程度上取決於您計劃製作的視頻類型，但您仍應保持簡單，並在前 5 到 10 秒內介紹您的關鍵點。確保從一開始就給他們一個明確的理由來吸引觀眾繼續觀看。

另一件重要的事情——如果可能的話，盡量不要在一個視頻中塞進太多細節，而只保留必要的信息。如果您有評論類型的視頻並且您的產品或服務包含太多功能，則尤其如此。在這種情況下，堅持只列出和解釋最重要的那些。談論每一個可能的功能很容易讓您的觀眾不知所措並分散他們的注意力，從長遠來看，這只會適得其反。

添加一些動畫

使用動畫是為您的視頻內容添加一些創造力和額外魅力的好方法。動畫可以很有趣，鼓舞人心，並且整體上很有趣。如果做得好，它們可以引發觀眾的情緒，讓他們與你的品牌產生共鳴。因此，他們甚至可以鼓勵他們開始聯系或查看更多您提供的產品，這只會提高您的品牌認知度並增加轉化率。例如，如果您正在製作教育或促銷類型的視頻，最好在幾秒鍾內引入一些動畫並說明您的產品或服務的特定功能的工作方式。

最後，無論您嘗試創建哪種類型的動畫，都要讓它代表您品牌的獨特顏色。此外，您的動畫必須與您的業務個性以及整體信息和價值觀保持一致。

優化您的音頻

不用說，您的視頻質量應該是完美的，而良好的音頻質量是其中的重要組成部分。假設您有高質量的製作視頻和不好的音頻，例如，用戶可以聽到隨機的背景噪音、回聲，或者更糟糕的是，他們無法正常聽到您的聲音。不用說，這種組合很容易讓你的觀眾流失，並對你的品牌產生負面印象。

有許多不同的方法可以提高視頻的音質。當然，第一步是選擇合適的錄音設備——例如，如果您打算在製作視頻時（創建產品評論、推薦、直播或任何其他內容）在相機上錄制自己（或其他人）其他），我們建議使用攜帶型錄音設備。如果您打算在視頻中錄制畫外音，那麼 USB 麥克風將是您的最佳選擇。您還應該考慮使用合適的視頻編輯軟體，例如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro或Lightworks（如果您想要免費的）。此外，如果可能，請在沒有背景噪音的安靜房間內錄制視頻。

添加號召性用語 (CTA)

號召性用語（或 CTA）是多種營銷形式中使用的重要工具，視頻營銷也不例外。您應該考慮視頻的目的並問自己——您希望視頻觀眾接下來採取什麼行動？您是希望他們購買產品、分享您的內容，還是只是想獲得更多瀏覽量？

一些最常見的視頻 CTA 包括「喜歡、分享和關注」、「訪問我們的網站」等短語。找出最適合您和您的總體目標的短語然後相應地調整您的 CTA。

弄清楚這一點後，請確保在視頻中任何您認為合適的地方添加突出且可操作的 CTA 。不過，有一條建議——雖然許多視頻在最後都有 CTA ，但並不是每個人都完整地觀看視頻。因此，無論如何，請在其中包含您的 CTA，但不要猶豫的是，重復並在整個視頻中多介紹幾次（在開頭、中間等）。

介紹一個令人難忘的角色

無論您選擇為角色設計和製作動畫，還是選擇在屏幕上顯示真實的人，在您的視頻中添加「一個令人難忘的角色」總是一件好事。它不僅有可能為您的內容賦予額外的個性，而且還可以幫助您的品牌進一步人性化，使其更令人難忘，更容易吸引觀眾。例如，在推薦視頻的情況下，即使不是強制性的，也歡迎展示客戶的LOGO。

如果您打算在視頻中加入動畫角色（或所謂的吉祥物），我們建議您在視頻介紹中使用它，最後，以及任何您想要添加 CTA 的時間。

如果您打算在視頻中展示真人，則可以應用類似的策略，但根據主題，您（或將出現在視頻中的任何其他人）可以在您認為合適的任何地方出現在屏幕上。我們建議在編輯中混合使用，引入合適的品牌或產品相關的視覺效果，然後切換迴向觀眾講話的人。通過這種方式，您將吸引觀眾的注意力，同時顯得專業和可信。

總結

視頻是最有效的營銷工具之一，它有可能吸引觀眾並提高品牌知名度，這是獨一無二的。雖然在您開始計劃視頻時需要考慮和處理的事情有很多，但我們已嘗試涵蓋最重要的提示，以幫助您大致了解從哪裡開始。不要猶豫，嘗試我們的建議，並盡快開始利用視頻營銷的優勢為您帶來更多的價值。

⑵ 視頻營銷策略有哪些

一、讓視頻提供內在價值
成功的視頻營銷策略和不成功的視頻營銷策略的區別在專於你的內容的屬價值。訪問者想要分享你的視頻和想了解更多關於你的品牌視頻的原因在於，你的視頻是否具有娛樂性和知識性。
1） 哪些營銷視頻內容類型最有效?
2）「有料」視頻案例
2.讓視頻輕易地被找到和觀看。
3.在視頻中嵌入行動呼籲，增加互動元素
二、具備SEO的思想和掌握技巧
三、讓視頻具備社會化
創造最好的視頻和託管在你的域名，你還需要盡量增加視頻的曝光度，並鼓勵更多人去分享。創造更多的路徑，引導觀眾直接回你的網站

⑶ 網路視頻營銷的營銷策略

1、網民自創策略
中國網民的創造性是無窮的，而且在視頻網站，網民們不再被動接收各類信息，而是能自製短片，並喜歡上傳並和別人分享。除瀏覽和上傳之外，網民還可以通過回帖就某個視頻發表己見，並給它評分。因此，企業完全可以把廣告片、以及一些有關品牌的元素、新產品信息等放到視頻平台上來吸引網民的參與，例如向網友徵集視頻廣告短片，對一些新產品進行評價等等，這樣不僅可以讓網友有收入的機會，同時也是非常好的宣傳機會。
2、病毒營銷策略
視頻營銷的厲害之處在於傳播即精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特徵興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。網民看到一些經典的、有趣的、輕松的視頻總是願意主動去傳播，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶著企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的、有價值的視頻內容，然後尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播。
3、事件營銷策略
事件營銷一直是線下活動的熱點，國內很多品牌都依靠事件營銷取得了成功，其實，策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內容的視頻更容易被網民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開辟出新的營銷價值。
4、整合傳播策略
由於每一個用戶的媒介和互聯網接觸行為習慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網站上開辟專區，吸引目標客戶的關注，其次，也應該跟主流的門戶、視頻網站合作，提升視頻的影響力，而且，對於互聯網的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯網上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進行品牌傳播

⑷ 內容選擇迎來策略轉變，愛奇藝到底想要什麼

內容選擇迎來策略轉變，愛奇藝到底想要：

⑸ 影視作品常用的營銷策略有哪些

1. 開發布會
電影發布會可以說是宣傳標配，畢竟它可以一步到位集齊全國主流媒體。

2. 廣告營銷
前置廣告比起院線投放，性價比更高，還能有針對性地選擇在與電影的相關視頻前播放，算是把錢都花在了刀刃上。需要注意的是，不能僅僅做到「展示」，把預告片往上一放了事，還要發起行動——跳轉官方微博玩電影票抽獎、跳轉電影官網看完整預告片等等。盡可能讓每次展示都能實現轉化。

3. 事件營銷
而口耳相傳是最好的營銷，往往來源於一次成功的傳播事件。《權游》推廣他們新的一集劇集，在海灘放置了一個小房子那麼大的龍頭骨，看上去就像是從劇情里穿越到現實。看到這個場景，你會不想拍個照片發朋友圈呢？

4.新媒體社交平台加入你的推廣渠道
微博、各視頻網站是繞不開的，大平台雖然有強大的用戶基數，還可分一些給直播、短視頻。這樣做有助於形成「怎麼哪哪都看到，可能真的不錯？買票去看看」的心理。

5.讓劇中的角色走出屏幕
這是比較讓人迷糊的說法，大概意思就是讓影視劇里的人物進入「現實」。比如《後會無期》給馬達加斯加開微博，更早的《老爸老媽羅曼史》，巴尼還真的有個泡妞網站呢。

6. 明星、品牌聯合推廣
可口可樂有7.4億粉絲，是《007》粉絲數的30倍。於是《007:大破天幕殺機》上映時，就看見這倆頻繁地互相調戲了。大腿抱的好，吸粉吸的快。

7.主題曲營銷
請當紅的大明星演唱歌曲不在討論范圍，那種對電影的精神內核其實沒有太大體現，這些需要在前期就根據電影情節去溝通創造了，營銷工作負責讓更多人聽到，喜歡上歌曲。那到底是歌曲成就電影的多還是電影成就歌曲的多？

影視劇營銷不是件容易事，拋棄只有大預算才能幹大事的迷信。錢是必要的，但創意才是做營銷的核心。

⑹ 《愛奇藝客戶開發》案例中產品策略分別什麼

產品策略包括的內容轎或鉛：品牌、產品質量、產品設計、包裝策略。團散產品策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品閉好策略問題。

⑺ 愛奇藝視頻推薦策略四要素分析

待解決問題

對於提升用戶體驗來說，從大量候選內容中找到用戶最喜歡的內容並優先展示給用戶。

對於平台自身來說，提升用戶點擊轉化率，提高用戶觀看時長（完播率），提升用戶會員充值轉化率。

輸入

從觀看視頻的【用戶-場景-行為】出發，在視頻推薦這個場景下，核心功能是用戶使用設備進入視頻平台完成視頻觀看，因此輸入主要包含四大塊，用戶基礎特徵，場景特徵，用戶行為特徵和視頻特徵。

計算方式

3.1遊客用戶的推薦——冷啟動推薦策略

基礎計算邏輯是：

基於視頻特徵給用戶推薦，計算與當前觀看視頻的相關度，形成高相關度的候選內容池；根據視頻評分，視頻熱度， 發行時間的綜合進行排序。

3.2有歷史數據用戶的推薦——個性化推薦策略

基礎計算邏輯是：

第一步，根據用戶基礎特徵，用輪凱戶歷史行為特徵與當前視頻特徵做匹配，並進行視頻召回，形成優質候選內容池；

第二步，根據用戶本次登入行為特徵和當前場景特徵進行二次選取；

第三步，考慮用戶的付費情況，會員等級，結合視頻評分，視頻熱度，發布時間等進行排序；若用戶為vip，則推薦4個vip+1個免費+1個收費；若用戶不為vip，則推薦2個vip+4個免費。

（1）視頻召回

（2）二次選取

（3）排序推薦

輸出

（1）設定1：普通遊客

輸出結果大致為《悟空傳》片花（免費），《悟空傳》網友剪輯（免費），同內容高辯滲熱度電影（vip），同題材高評分電影（vip），同主創臘灶喚最新電影（免費），同類型仙俠電影（免費）。

（2）設定2：年齡22歲，性別女，愛好追星，vip，晚上周末喜歡煲劇的大學生小麗

輸出結果大致為《悟空傳》片花（免費），同主創最新電影（收費），同主創高熱度電影（vip），同內容最新電影（vip），同題材高評分電影（vip），同類型電影（vip）

⑻ 如何做視頻營銷

一、企業視頻營銷策略：

采購過程中的各階段客戶關注什麼？

1.認知階段

搜索行回業垂直內容答，了解企業基本信息，品牌實力，直接對購買決策產生60%以上的影響。

2.產品選型階段

了解產品功能優勢及實際應用情況，銷售開始介入，具體需求的對接，是否要定製化。

3.購買階段

成本上的考量，參考客戶現場案例，了解購買後可以提供的服務支持。

4.售後階段

售後團隊跟進，產品服務手冊，口碑信息收集。

⑼ 網路視頻營銷模式有哪些

PC系統和APP能夠收集數據，這些都是人們理解的范圍之內，但是視頻也被一些互聯網公司作為收集數據的渠道，並可以做到推薦產品和了解用戶的喜好。視頻軌跡系統指的是網路視頻平台可以根據用戶看的視頻內容和電影的類型來了解用戶的喜好，從而向用戶推薦其感興趣的產品，這也是一種數據收集舉談的方式。

以愛奇藝為例，就視頻網站的大數據營銷作如下分析：

隨著2013年視頻網站的不斷發展，為更好的幫助品牌進行廣告宣傳，進行品牌視頻營銷植入，愛奇藝已經將視頻市場延伸到用戶日常生活的各個屏障之中，為品牌提供多屏時代營銷方案。藉助網路公司搜索和數據，愛奇藝從正游碰三個方面出招。

首先，愛奇藝憑著網路公司大數據的基礎，推出了全國精準的貼片廣告「一搜百映」，能夠幫助品牌在廣告植入的時候更為精準定位用戶需求，從而體現出互動廣告價值；其次，愛奇藝藉助網路熱門搜索生活類的數據，為品牌構建專業的知識視頻庫；最後，實現跨越平台的深度合作，結合多屏聯動技術，基於用戶的需求實現精準多屏營銷的方式。通過愛奇藝的三個方式出擊視頻營銷，能夠幫助我國多屏營銷活躍起來。

愛奇藝藉助大數據出了「一搜百映」，為品牌的植入提供了一次機會，是愛奇藝視頻廣告營銷的一大招式。如果你在網路上搜索「購車稅」，隨後再打開愛奇藝視頻網頁後，就有推薦汽車貼片的廣告。這就是愛奇藝依靠網路的海量數據進行「一搜百映」的精準廣告投放效果。這種廣告的植入方式需要技巧，它需要進行多次的搜索。

隨著大數據時代的越來越近，眾多用戶對於打擾自己的廣告很是排斥，品牌營銷就是要認識用戶的需求。基於此，愛奇藝依靠網路大數據平台的優勢，將「一搜百映」推向了市場，它的技術核心就是巧妙的通過挖掘搜索引擎的海量數據，來精準廣告的投放。同時也能減少不是目標用戶的廣告打擾。根據愛奇藝的預算，一搜百映的精準投放可以達到75%以上，高出原來廣告投放的45%以上。

愛奇藝為進一步的優化視頻廣告的體驗，重新確定了自己的定向，通過雲交互貼片的廣告技術，讓用戶在愛奇藝的廣告上直接實現游戲注冊和分享等多種功能，這樣有效的提高了用戶的購買率和試品的轉化率。在「一搜百映」的應磨棗用當中，搜索的關鍵詞就是用戶發出的信號，據此可以對用戶購買需求定向。並通過廣告雲交互貼片的技術，達到用戶購買產品的目的。

據網路廣告監測系統對「網路精算」廣告的檢測結果顯示，觀看過一搜百映廣告的用戶當中，對產品關鍵詞的搜索遠高於普通用戶的10倍以上，愛奇藝的首席營銷官表示，一搜百映是基於搜索行為的數據進行的精準投放，能夠讓愛奇藝更快速更精準的知道用戶的需求。

大數據的應用無處不在，在網路視頻中的應用也能達到其它領域一樣追蹤用戶需求的效果，在將來，你隨便在網路上看一部電影，網路視頻就可能知道你的需求，從而向你推薦產品。