網易雲的活動營銷

A. 網易雲如何用微信進行營銷推廣

網易雲可以按照以下方式進行微信的推廣營銷：
1、投放廣告，可以是公眾號廣告推廣；
2、經營自己的微信公眾號進行推廣；
3、朋友圈廣告投放；
4、軟文內容輸出推廣。

B. 如何評價網易雲音樂的樂評專列營銷

算，來這種營銷其實並不自是以「斷章取義、以偏概全」的投機取巧方式來做的，而是最大限度地發揮了產品本身的特點，屬於很用心的營銷方式，因為「樂評」都來自於用戶，在宣傳品牌形象的過程中又充分體現了「用戶至上」的原則，比那些單純吹噓品牌功能的營銷手段高明很多。

C. 網易的營銷模式究竟做對了什麼，可以每次都引起關注

不知看到網易，你是不是和我有一樣的感受：這是一個有溫度的品牌。不管是網易雲音樂還是網易嚴選亦或是網易雲課堂，都給我一種優質選擇的感覺。它的一句：「好的生活，沒那麼貴」的價值主張，吸引著80、90後的年輕人群，他們中大部分都在追求有品質、有態度的生活。這些目標用戶不僅教育背景良好，且經濟條件也不錯，平均在10萬以上。

答主：漢娜，邀請你關注【營銷航班】微信公眾號，這是一個有態度的公眾號！

D. 網易雲贈送黑膠會員,體現了什麼營銷理念,抓住了消費者那些心裡,

您是想問網易雲贈送黑膠會員,體現了什麼營銷理念，抓住了消費者哪些心理嗎？體現了免費體驗的營銷理念，抓住了消費者愛佔便宜的心理。
免費試用營銷說也是體驗式營銷的一種形式，從消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面來重新定義、設計營銷理念，給消費者種免費體驗感覺，種精神上的免費體驗，通過全方位體驗和感受啟發消費者的思想、激起其好奇心，讓其產生聯想並形成長久的印象，最終促使其產生購買行為。

E. 網易雲音樂是如何後來居上的，他背後又有何營銷手段在推動呢

  這段時間的音樂版權爭奪大戰終於落下帷幕，雖說是以合作共贏各分戰果，但是明眼人看的出，網易雲音樂再次獲勝了，哪些你雲歌單中灰了一地的歌曲，重現生機了！

    網易雲音樂發布於 2013年4月23日，2014年網易雲音樂便以36.5%的用戶月增長率居所有音樂類APP的第一位，超過QQ音樂等同行產品。2015網易雲音樂宣布其用戶數突破1億，累計產生1.2億條樂評和2億次的音樂分享。而就在去年11月網易雲音樂官方宣布用戶突破4億 。也正是在去年4月網易雲音樂宣布獲得來自上海廣播電視台、上海文化廣播影視集團（SMG）、芒果文創以及中金佳泰基金的共7.5億元A輪融資，其估值達80億元！！

    在短短5年時間里網易雲音樂在用戶手中備受好評，幾乎做到了一年用戶增加一億的驕傲成績，而在2016年市場份額，已經能夠看到三分天下的趨勢了！

    那麼是什麼讓網易雲音樂在這么迅速的時間內崛起從而，能夠達到如此成就，他被後又是有何運營推手在推動呢？

  在網易雲剛剛出現的時間點上，正好是各大音樂平台紛紛爭霸之時，可以說正好是線上音樂的紅海時代！各大平台以藏鋒的態度博得兼容，使得音樂平台所處的界限很模糊，並不屬於某一個人群屬於大眾，所有人來此都能聽到好聽的音樂，也正是因為要滿足所有人，反而導致誰也滿足不了。

而網易雲音樂出現時，卻如鋒劍出竅，摒棄大眾，只為滿足一小部分的人群，因為小眾而影響了大眾。而小眾群體本身具有的是強大的用戶粘合力，用戶忠誠度空前高漲，從而實現了小眾群體的自發傳播。到現在還記得那句從我哥們口中傳來的口號：「網易大法好」

  但是群體的傳播終究只是一方面，而背後的運營推手才是產品走向成功的長足動力。

1、在小眾群體中進行廣泛的宣傳。

    在上線初期簽約宣傳一系列的民謠音樂人以及搖滾音樂人，宣傳小眾音樂文化，抓住核心用戶需求。

    在各地與小眾音樂人進行合作，比如前期與駐扎在Live house的音樂人進行合作，進行雲音樂進行的演唱會。在初期與李志，好妹妹樂隊等小眾音樂人合作，迅速聚攏小眾音樂用戶，完成第一批的核心用戶的積攢。由小眾用戶產生自主傳播，形成長尾效應！

2、營銷組合拳

  有了一定的用戶數量後，便是下一步的知名度提升。

  首先是 進行一系列的線上活動，大范圍的投放軟文，H5，活動營銷，在微博進行話題互動，比如與中國最大的印刷公司「雅昌文化「合作，設計了30000套精美的明信片，分享便贈送的活動。

    與Uber進行跨界營銷，凡在網易雲音樂聽歌均可以贈送Uber打車券,活動Uber的用戶流量共享獲得大量用戶！

  而這些讓網易雲獲得了大量的用戶，而下一步便是在行業內的口碑與地位提升的幾件公關活動了！

3、活動

1、音樂加油站

2014年7月2日， 網易雲音樂  在杭州地鐵定安路站設立「音樂加油站」展台，提供100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch供來往行人免費「借用」，借用人不需要登記任何信息，只需在下班時將Touch和耳機放回原處。

活動首日，100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch在20分鍾內領罄，首日歸還81台，第二日歸還62，至活動結束，共回收38台。

「音樂加油站」活動發起人表示，對於目前回收38台這個結果並不意外，能有近40%的人歸還已經很好了。

這是一個很重要的活動他將「誠信」二字再次擺在了公眾社會面前，引來了包括央視等媒體的報道關注，從而進行了一波很好的宣傳造勢！

2、與QQ音樂的公關大戰———封殺網易雲音樂在微信上的分享！

    微信本想由此限制網易雲音樂流量卻被網易發表的聲明反將一軍。

以下是網易雲音樂的公關文。

而後QQ音樂也發表了聲明《是的，讓我們回到尊重音樂的地方》讓網易雲音樂又火了一把！

具體文章我就不放了較長可以自己找，由於網易雲音樂的誠懇QQ音樂的霸道，於是圍觀群眾一邊倒的站網易雲音樂，使得網易雲音樂再次占據輿論中心！

可能講述不當，簡單來說大體過程如下：

  網易先寫了一篇漂亮的聲明打了騰訊左臉，騰訊覺得不爽，自己寫了篇聲明掄圓了右手又抽了自己一巴掌。

  3、樂評專列

  「理想就是離鄉」、「校服是我和她唯一穿過的情侶裝，畢業照是我和她唯一的合影」、「我已經過了餐桌上有隻雞就一定能吃到雞腿的年紀了」、「祝你們幸福是假的，祝你幸福是真的」……

  2017年3月20日，網易雲音樂聯合杭港地鐵共同打造的「樂評專列

  這些用戶在網易雲音樂下的評論本身就來自現實中真實的感受真情流露，在書法自我時，也戳中了自己群體心中的軟肋，更能引起共鳴，也更能打動人心。獲得各大自媒體主流媒體的報道傳播，成為主流輿論的中心。再次做到了品牌傳播，不得不說網易的這一批人很大膽，也很讓人佩服。

其實說到最後，再多營銷手段也比不上本身產品過硬。

網易本身就以大打情懷牌為主，而且還打的特好，受到年輕人的青睞在與qq音樂公關大戰中用戶忠誠度，是網易能夠戰到底的巨大動力。

而產品是具有根據你個人聽歌習慣推薦合理音樂，你喜歡歡樂的他給你推薦更歡樂的，你喜歡悲傷的他給你推薦更悲傷的。於是慢慢的你覺得這是一個了解你的平台，讓你心安。這才是網易能夠成功的基礎！

而在這充滿柔情的基礎上，那些在網易雲音樂上流竄的段子手也發揮了巨大作用。

聽歌有重要的兩點，一是找歌，二是共鳴，而網易雲音樂兩點都做到了，而且超出預期得做到！

不成功也難！

最後放一些網易那些感人的樂評，與君共勉！

1、

我在最沒有能力的年紀，碰見了最想照顧一生的人。

— 網易雲音樂@有夢才能活

評論老狼《同桌的你》

2、

年輕時我想變成任何人，除了我自己。

— 網易雲音樂@Ney_S

評論Hello Saferide《Long Lost Pen Pal》

3

如果有一天你表白成功了，絕不是因為你感動了我，而是我篤定我可以愛你更多。

— 網易雲音樂@靜聽郵筒

評論王菲《矜持》

4

黑小虎瞞著父親救了藍兔，藍兔深受重傷但執意要去找虹貓，黑小虎氣憤地說：「虹貓少俠，虹貓少俠，你一口一個虹貓少俠，我黑小虎到底哪裡比不上他！」藍兔卻說正邪不兩立，黑小虎又質問，什麼是正，什麼是邪，我一心救我爹爹，又有什麼錯。然對錯正邪難分，她只是不愛你而已。

—《虹貓藍兔七俠傳》ED

5、

「昨天晚上很冷讓我遇見你，你站在德克士門口等你男朋友，我站在你對面街上看了你那麼久，你男朋友為何要對你發火，你倆走了好幾條街為何他不把你的手放進他的衣兜里，為什麼你男朋友要走在前面，為何一起吃飯不給你點干煸魷魚，為何晚上不送你回家，為何我最寶貝的一個人，在別人眼裡就什麼都不是了。」——金玟岐《歲月神偷》

F. 網易雲音樂是如何火起來的網易雲音樂的營銷手段有哪些

2013年4月23日，網易發布戰略級移動新產品——網易雲音樂，葉蓓、陳楚生、吉傑、陸虎和李霄雲等歌手參與發布會。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵權播放音樂作品，被網易雲音樂狀告至廣州市天河區人民法院。「酷狗音樂」被要求立即停止侵權行為。
2014年5月也已經推出了PC端和適配iPad的HD版本。
2014年8月30日上線Windows Phone平台。
TalkingData移動數據研究中心發布的數據顯示，2014年1月至9月份，網易雲音樂以36.5%的用戶月增長率居所有音樂類APP的第一位，超過QQ音樂等同行產品。
2015年1月16日，網易雲音樂榮膺網路中國好應用「年度優秀視覺設計獎」。
2015年7月14日，網易雲音樂宣布其用戶數突破1億，累計產生1.2億條樂評和2億次的音樂分享。
2016年5月25日，網易雲音樂上線國內在線音樂應用中首個Linux版。
2017年3月8日，網易雲音樂app發布4.0版本，本更新說明中，網易雲音樂特別強調了兩點：一、雲音樂要做泛娛樂內容社區；二、也推出了短視頻功能。

2014年7月2日，網易雲音樂在杭州地鐵定安路站設立「音樂加油站」展台，提供100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch供來往行人免費「借用」，借用人不需要登記任何信息，只需在下班時將Touch和耳機放回原處。
活動首日，100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch在20分鍾內領罄，首日歸還81台，第二日歸還62，至活動結束，共回收38台。
而對網易公司的這個活動，浙江大學教授沈愛國說，無論從推廣產品還是新聞營銷的角度說都很聰明，活動的真實目的是商業推廣，但無意之間驗證了市民誠信，檢驗誠信需要一個載體，這是一個討巧的計劃。
「音樂加油站」活動發起人表示，對於目前回收38台這個結果並不意外，能有近40%的人歸還已經很好了。

2016年11月23日，網易雲音樂啟動「石頭計劃」的獨立音樂人扶持計劃，從推廣資源、專輯投資、演出機會、贊賞開通、音樂培訓、音樂人周邊、音樂人指數體系等七大方面對獨立音樂人進行支持。

2017年3月20日，網易雲音樂「樂評專列」地鐵在杭州地鐵1號線湘湖站啟動發車，「樂評專列」車身以紅色為主色調，車廂內分布網易雲音樂精彩評論。

G. 如何看待網易雲音樂和農夫山泉合作的營銷

這是營銷上一個常見的合作營銷案例，網易雲通過在農夫山泉上印自身的圖標和篩選的熱評這一行為，對於網易雲來說，這一行為極其有效的宣傳了網易雲音樂這個app，微博上面前一陣子很火的網易雲熱評也是網易雲所做的營銷策略，很好的打出了音樂+文字的感情牌，更好的實現聽者的共鳴。而在農夫山泉上印熱評+音樂二維碼鏈接，一方面繼續打好這張感情牌，另一方面也是對農夫山泉增加故事性、可閱讀性。對於農夫山泉來說這一行為帶來的好處是將網易雲app是受眾轉為農夫山泉的受眾。一般普通消費者對於礦泉水沒有多大的可比性，覺得都是一樣的，其實礦物質水是人工添加的礦物質，而礦泉水是天然礦物質，這是有很大區別的。言歸正傳，這一行為為農夫山泉增強了故事性、可閱讀性。合作營銷的雙方一定是互惠互利的，這一行為其實很好理解，類似於潮牌屆的聯名。像前一陣子的街頭第一潮牌和奢侈品第一大牌LV的聯名，把雙方的受眾消費者群互換，融入到一起合作共贏！

H. 網易雲贈送黑膠會員,體現了什麼營銷理念

會員制營銷。這種機制是可以為APP使用者提供更加有質量的歌曲，但更多是為了市場競爭，在抖音這種短視頻裡面，音樂已經成為了音樂播放器競爭的因素，所以網易雲為了比其他音樂軟體找到更多好的音樂，可能才做出了這樣的想法。

I. 酷狗音樂高管回應抄襲網易雲，為何網易雲的運營方式可以收獲大家的喜愛

因為樂評專列里每一個樂評就是一個故事，網易雲音樂借用用戶評論表達情感。這就像洗腦，前期通過不同的產品功能、不同的場景、不同的故事，一遍遍地對外輸出——網易雲音樂帶給用戶的不僅僅是音樂，而是音樂所蘊含的力量。而一旦“火候足夠”，網易雲音樂便推出了最新的品牌slogan和品牌影片——音樂的力量。網易雲音樂此前的slogan是“聽見好時光”，側重的是用戶個體與音樂之間的互動，關注的是個體感受和認知；而目前的slogan“音樂的力量”則更側重於不同的人之間，以音樂為介質，進行更多的情感交流。

最容易打動人的是故事，特別是真實的故事。因為一切“真實”的故事，往往都夠激發人們的同理心。人們會不自覺地把自己對標進去，去感受故事中的喜怒哀樂。

最近網易雲音樂推出的品牌影片——“音樂的力量”，其實就是一個挖掘真實故事的營銷案例，能夠真實地感受到音樂所帶給人的力量——當我們絕望、失落、傷心、痛苦的時候，通過音樂我們能夠感受到向上和希望，就像內心點亮了一盞燈，不再迷茫。

J. 網易雲的營銷方式

你知道網易雲的營銷策略嗎？

網易雲音樂是網易開發的音樂產品，於2013年4月23日正式發布。網易雲系列還包括網易雲課堂、網易雲閱讀等。但目前最受歡迎、知名度最高的還是網易雲音樂，其高人氣與其常年營銷密不可分。

接下來給大家分享一下網易雲的營銷策略。希望你能從中學習到一些東西，並運用到實際操作中。

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1.注重社交功能

2.精準的個性化推薦

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3.跨境營銷

說到跨界營銷，就不得不提網易雲，這真是跨界營銷的一把好手！打通不同領域，整合不同消費群體，為消費者帶來多元化的用戶體驗。

比如網易雲聯合農夫山泉推出「樂瓶」音樂包裝，不僅幫助農夫山泉提升了銷量，也為自己的品牌做了一次成功的宣傳；比如與美特斯邦威邦威合作推出的「音樂內褲」在活動當天就被一搶而空，足以說明網易雲跨界營銷的影響力；比如與京東物流合作，將歌詞寫在快遞盒上，將網易雲特色的快遞盒交付給用戶，實現共贏；比如大熱的跨界火鍋店海底撈推出AR筆記等等。

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除了以上三種營銷方式，網易雲之前的個人試色，包括粉色、橙色、藍色等。都給網易雲帶來了不小的熱度。

但是，一個音樂app想要做好，最重要的還是音樂資源。近年來，網易雲音樂資源匱乏，大量資源被競爭對手搶奪，知名度降低。僅僅依靠好的營銷是遠遠不夠的。

相關問答：網易雲音樂是怎麼發展起來的？

2013年4月23日，網易發布戰略級移動新產品——網易雲音樂，葉蓓、陳楚生、吉傑、陸虎和李霄雲等歌手參與發布會。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵權播放音樂作品，被網易雲音樂狀告至廣州市天河區人民法院。「酷狗音樂」被要求立即停止侵權行為。

2014年5月也已經推出了PC端和適配iPad的HD版本。

2014年8月30日上線Windows Phone平台。

TalkingData移動數據研究中心發布的數據顯示，2014年1月至9月份，網易雲音樂以36.5%的用戶月增長率居所有音樂類APP的第一位，超過QQ音樂等同行產品。

2015年1月16日，網易雲音樂榮膺網路中國好使用「年度優秀視覺設計獎」。

2015年7月14日，網易雲音樂宣布其用戶數突破1億，累計產生1.2億條樂評和2億次的音樂分享。

2016年5月25日，網易雲音樂上線國內在線音樂使用中首個Linux版。

2017年3月8日，網易雲音樂app發布4.0版本，本更新說明中，網易雲音樂特別強調了兩點：一、雲音樂要做泛娛樂內容社區；二、也推出了短視頻功能。

2014年7月2日，網易雲音樂在杭州地鐵定安路站設立「音樂加油站」展台，提供100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch供來往行人免費「借用」，借用人不需要登記任何信息，只需在下班時將Touch和耳機放回原處。

活動首日，100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch在20分鍾內領罄，首日歸還81台，第二日歸還62，至活動結束，共回收38台。

而對網易公司的這個活動，浙江大學教授沈愛國說，無論從推廣產品還是新聞營銷的角度說都很聰明，活動迅皮的真實目的是商業推廣，但無意之間驗證了市民誠信，檢驗誠信需要一個載體，這是一個討巧的計劃。

「音樂加油站」活動發起人表示，對於目前回收38台這個結果並不意外，能有近40%的人歸還已經很好了。

2016年11月23日，網易雲音樂啟動「石頭計劃」的獨立音樂人扶持計劃，從推廣資源、專輯投資、演出皮賣機會、贊賞開通、音樂培訓、音樂人周邊、音樂人指數體系等七大方面對獨立音樂人進行支持。

2017年3月20日，網易雲音樂「樂評專列」地鐵在杭州地鐵1號線湘湖站啟動發車，「樂評專列」車身以紅色為主色調，車廂內分布網易雲音樂精彩評論。

相關問答：網易雲音樂是如何成功的？其營銷策略是什麼？

網易畝握差雲音樂的營銷手段確實牛，例如一首音樂，趁著不火的時候，買斷版權，免費播放，然後用這首音樂做視頻去某些段視頻大量投放，引得用戶跟風，當這首音樂火遍大街時，忽然改成收費，這就是為什麼很多音樂火之前都可以免費聽，忽然有一天，這首音樂火了，你正要去下載的時候，忽然告訴你，這首音樂要收費了，而你偏偏很喜歡這首音樂，只好乖乖掏錢，這也是某些音樂運營商的運營手段，當然好音樂，用戶還是心甘情願的掏錢，近年來，QQ音樂，網易雲音樂在版權問題上相互妥協進行版權共享，讓用戶免於為了聽某幾首音樂，兩個平台相互串，做到有錢大家一起賺，一首音樂版權買斷，運營商總要賺錢的，但是只要能夠真真切切讓大眾能夠聽到好的作品，付費一切都是值得的！