86天郵輪旅遊營銷策略

1. 想做郵輪環球旅遊，多少天合適

您好！

環球旅遊的天數還是蠻長的，歌詩達郵念悔輪「大西洋號」 ，郵輪環仔好正游地球86天之旅，中國人首個環游世界的海上假期，2015年3月1日起航，如果你有一個環球旅襪物游的夢想，千萬不要錯過這次機會。詳情：http://www.ly.com/youlun/tours-61604.html

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2. 景區常用的營銷策略有哪些

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以版及購買力的信息、權商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

3. 什麼是郵輪內部營銷

郵輪內部營銷是郵輪公司的一種營銷策略。
內部營銷（InternalMarketing）是與外部營銷（ExternalMarketing）相對應的概念，它的意思是使員工熱愛公司的品牌，然後再讓他們去說服客戶熱愛這一品牌。
內部營銷包括兩個要點：
一是服務企業的員工是內部顧客，企業的部門是內部供應商。當他們在內部受到最好服務和向外部提供最好服務時，企業的運行可以達到最優。
二是所有員工一致地認同機構的任務、戰略和目標。並在對顧客的服務中成為企業的忠實代理人。
一個有企業向心力的企業做任何事悄都是迅速的，高效高質的。內部營銷的實質是，在企業能夠成功地達到有關外部市場的目標之前，必須有效地運作企業和員工間的內部交換，使員工認同企業的價值觀，使企業為員工服務。

4. 公主郵輪旅遊攻略有哪些

1、首先要購買郵輪船票，預訂郵輪房間。郵輪上分為內艙房、海景陽台房間和套房。
2、如果考慮性價比，無疑選擇內艙房性價比最高，郵輪上的業余活動非常多，一天中大部分鎮則拍時間都有活動，回到房間只是為了睡覺，睡醒後就會離開房間去參加郵輪上舉辦的各項活動，所以選擇內艙房性價比最高。如果有帶孩子和老人，考慮到他們在房間呆的時間比較久，可以選擇海景房或是套房，舒適性會更高一點。
3、盯笑有帶孩子的出行的家長，在登上郵輪的第一天，記得前往青少年活動中心給孩子登記，郵輪行的幾天時間里，孩子們都可以單獨放在活動中心玩耍，有專門的工作人員會幫忙看管小孩，而且活動中心的每日活動非常多，都是適合孩子的活動。
4、郵輪上大部分餐廳都免費，如果有單獨收費的餐廳也會在進門處註明收費項目，而且每日在房間里都會有每日早報，早報上也會註明這些信息。
5、對郵輪不是很熟悉的朋友，可以仔細查看每日早報和郵輪地圖，房間里都會有一份地圖，從早報上查看自己每日想要參加的活動，再根據郵輪地圖的指引，前往活動地點。
6、郵輪上的工作人員大多數是外國員工，中國員工也有，只是相對來說比較少。但是御羨同外國員人的日常交流基本不會有太大問題，如果在郵輪上有任何問題，均可前往郵輪上的服務中心尋求幫助。

5. 旅遊營銷的十大招數

旅遊目的地營銷的根本目標就是：採取卓有成效的營銷戰略和策略，著力打造旅遊目的地知名度、美譽度和忠誠度完美統一的強勢品牌。下面是我為大家收集關於旅遊營銷的十大招數，歡迎借鑒參考。

一、品牌營銷：引爆現代旅遊業原子彈

這是起決定性作用的戰略武器。全球化經濟時代就是品牌競爭的時代，現代旅遊競爭的實質就是品牌的競爭。一切旅遊策劃和營銷策略的實施，其根本目的就是為了打造獨具魅力的強勢旅遊品牌。這種品牌必須是知名度、美譽度和忠誠度，形象力、競爭力、文化力、聯想力、親和力和吸引力的完美統一。當務之急是強化品牌意識、推進品牌戰略、制訂品牌規劃、加強品牌宣傳、創新品牌管理、提升品牌價值，最終達到打造旅遊目的地強勢品牌形象、增強品牌整體競爭實力的目的。

二、整合營銷：“合”文化打造核動力

旅遊市場競爭日趨激烈，旅遊營銷策略日益創新，傳統的老一套的旅遊促銷手段在品牌包打天下的現代旅遊時代已難以奏效，尤其是單一呆板的旅遊營銷策略已無力回天。

整合營銷作為一種全新的營銷策略，既是市場營銷變革的大趨勢，更是旅遊市場競爭的核武器。

整合營銷就是宣傳廣告、公共關系、人員推廣和業務促銷等促銷要素的綜合運用，是新聞炒作、軟硬廣告、節事活動、展覽推銷等多種營銷形式的整合利用。就像旅遊宣傳促銷，沒有新聞宣傳是不行的，但僅有新聞宣傳是不夠的，因為新聞宣傳的數量畢竟是有限的，而且對同一地點、同一事實的宣傳往往是不能重復的，而廣告卻不受這一限制，它能夠重復運用，不斷強化品牌形象和宣傳效果。從當前的現實情況看，加大各種形式旅遊廣告的宣傳是必不可少的，提高整合營銷水平迫在眉睫。

三、定位營銷：你是我的唯一

這是推進品牌營銷戰略的首要任務和必然選擇。世間無棄物，關鍵在定位。旅遊營銷定位包括目標市場定位、品牌形象定位和產品線路定位，重點是在做好目標市場定位的基礎上，准確定位旅遊品牌形象。香港的動感之都，大連的浪漫之都，杭州的休閑之都，雲南的體驗之都，無一不是旅遊定位營銷的成功典範。

四、概念營銷：我有美名天下傳

概念營銷就是營銷概念，像“昆明天天是春天”，營銷的就是“春天”這一概念。但概念營銷不僅僅是概念炒作，它同樣是實戰營銷。旅遊目的地所倡導的概念營銷，它是通過概念的發掘和提煉，找到旅遊品牌的核心理念和核心價值，然後通過形象生動的文字和語言表達出來和傳播出去，從而對廣大遊客的感官和心靈產生強烈的震撼力，留下深刻難忘的印象，刺激和激發他們旅遊的沖動和慾望，並吸引他們把心動變為行動，成為旅遊目的地忠誠的旅遊者。

五、聯合營銷：一加一大於二

整體大於部分之和，一加一大於二，這是系統學的基本原理。規模也是品牌力，規模也是競爭力，這已是不爭的事實。舉目四望，形形色色的聯合營銷正在激烈競爭的旅遊市場大舞台上威武雄壯地上演。

目前知名度較低、影響較小的旅遊目的地，其聯合營銷旅遊的要求更為迫切，責任更大。

六、節慶營銷：給品牌的老虎添上雙翼

如果品牌營銷是老虎，那麼節慶營銷就是為老虎添翼。節慶營銷必須服從於品牌營銷、服務於品牌營銷。“生命在於運動，旅遊在於活動”，為更好地打造旅遊目的地整體品牌，必須進一步強化節慶營銷意識，尤其是要更加註重以營銷品牌為終極目標的節慶營銷的策劃和執行，以及節會自身品牌的打造，堅決防止誤入節慶營銷與品牌營銷兩張皮的歧途，自覺杜絕節會營銷損害和破壞整體品牌形象的發生。

七、事件營銷：沒事找事的瘋狂炒作

信息社會信息泛濫成災，有效的注意力成為最為稀缺的資源。在旅遊市場的競爭中，知名度就是生產力，注意力就是印鈔機。得市場者得天下，得注意力者得市場。旅遊經濟就是注意力經濟、吸引力經濟和形象力經濟。而創造力製造注意力，震撼力製造吸引力，傳播力製造形象力。

事件營銷就是巧妙地藉助正在發生的重大事件和製造震撼人心的重大事件，以達到營銷旅遊的目的。成功的事件營銷，既可以大大提高品牌的知名度，又可以直接創造和實現品牌價值。因此，要在堅持與品牌營銷相統一的原則下，盡可能更多地、更有效地策劃和開展事件營銷。

八、特色營銷：張揚個性化的魅力

在世界旅遊需求日趨多元化、個性化和旅遊產品日趨同質化、雷同化的今天，特色就是價值，雷同就會貶值。特色是旅遊品牌賴以生存的基礎，特色是旅遊業的核心競爭力，特色是旅遊發展的生命線。旅遊競爭力的培育，其實就是個性化魅力的張揚和差異化品牌的塑造。從旅遊規劃設計，到旅遊開發建設，到旅遊經營管理，到旅遊市場營銷，每一個環節都不能忘記特色的塑造和個性化的張揚。特色是旅遊者永遠的沖動，特色是旅遊業永恆的行動，獨特的美是最難得的美。旅遊特色越強，個性越美，知名度、美譽度和忠誠度則越高，競爭力則越強，品牌價值、品牌效益就會越大。旅遊業的特色營銷就是要像下圍棋一樣，善於製造“竟勢落差”，通過有效的特色營銷，形成與對手之間的差異進而製造出自己在市場競爭中的優勢“落差”，並逐步有效地將這種“落差”拉大，不斷鞏固特色營銷的優勢。

九、娛樂營銷：找個最好玩的方法來賣

快樂是永遠的稀缺資源，旅遊就是為了娛樂自我、尋找快樂，旅遊業應當成為製造快樂的產業。旅遊經濟是新興的娛樂經濟，娛樂經濟的營銷更應該是娛樂營銷，這既是它的必然要求，又是它的優勢所在。因此，娛樂營銷是旅遊營銷最為突出的特徵之一。旅遊業的娛樂營銷就是強化娛樂意識和參與程度，藉助文化體育娛樂活動，通過輕松活潑的方式來傳播和營銷旅遊品牌。娛樂營銷分為單向娛樂營銷和互動娛樂營銷兩種。

單向娛樂營銷就是旅遊業通過贊助文化體育娛樂活動來營銷自己，以求達到一種寓賣於樂的效果。而互動娛樂營銷則是讓旅遊者成為娛樂節目的主角，讓他們參與到互動的娛樂中找到自我先前不曾有過的快樂和嘗試，從而無形中對旅遊目的地和旅遊產品有了深刻的認知。旅遊目的地必須因勢利導，借勢而為，大力開展娛樂營銷，全力打造旅遊品牌。

十、美女營銷：將美女經濟進行到底

美女作為這個社會的一種“力量”，已經在經濟和社會生活許多細節深處展示著她們的魅力。在“美女經濟”波濤洶涌的今天，“美女+美景”相結合的吸引雙眼球的“美麗營銷”也將大展拳腳。

美女經濟時代的旅遊目的地營銷，應當理直氣壯、積極主動地把握這一“美女機遇”，精心策劃和實施“美女營銷”，並在旅遊品牌的打造中，順勢而動，乘勢而上，將美女經濟進行到底。

6. 上海出發郵輪環球86天費用

5萬元。
港口稅、小費、岸上觀光及簽證費加起來大約5萬元人民幣左右。
環球的郵輪航線是很早就會有計劃的，你所絕舉說的86天應該是2015年皇家量子號的環球航線，目前歌詩達已知的只有2016年11月份的42天環南太平洋價格在4W左右，另外公主郵輪每年都會有108天-118天的環裂源球航線。今年3月1日20時，載有百餘名旅客的義大利籍歌詩達大西洋號郵輪緩緩從上海吳淞口國際郵輪港駛出，開啟首個由中國出發的86天環游世界之旅。雖然旅途的異域風情、精彩紛呈的地理人文歷史建築，令來自上海的葉先生和張女士兩家感到不虛此行，但大西洋號上的服務令他們無法忍受並源碧。他們夫婦以「乘興而去，敗興而歸」來形容此趟旅行。

7. 郵輪旅遊的注意事項

1、別再在郵輪前加「豪華」二字了！在各大郵輪公司的宣傳單上，「豪華郵輪」的字眼簡直滿天飛，諸如海上浮動的五星級酒店、盡享全球美食，「豪華」似乎與「郵輪」從來就是捆綁在一起的，然而這也是人們對郵輪的最大誤解。誤導我們的不單是郵輪公司，在《泰坦尼克號》、《非誠勿擾》等電影中，郵輪假期實在誘人，那是跳甲板舞、打迷你高爾夫，是海上攀岩或瑜伽，是略帶刺激的酒會艷遇，總之，奢華的不單單是物質享受，那更是一種奢華的感覺。
以歌詩達浪漫號今年6月航線天津—濟州—福岡5晚6天游為例，標准內艙的船票為2999元/人起（提前30天預訂）。試想下，不出3000元就有6天的郵輪假期，怎能期待五星客房或奢侈美食呢。事實上，即便是10萬噸級的超豪華郵輪，艙房以酒店標准評判，也不過三星級上下。據調查，不少乘客在郵輪假期結束後倍感失落都是因為先前期待過高。世界上確有超豪華郵輪，但通常噸位較小，30平米的精品客艙，晚餐吃龍蝦之類，如Seabourn Cruises，但其船費每人每天的平均票價約為450美元，是普通郵輪的3倍左右。好在郵輪旅遊並非「貴即是好」。近年來，中國郵輪市場競爭激烈，各公司也存在降價的惡性競爭，對遊客來說，好處是船費便宜了，壞處是其他服務相應就打了些折扣。但總的來說，郵輪旅遊還是超值的，3000元左右的船票包含了交通、客房、餐飲、娛樂等服務，平均每天僅500元，這要放在岸上旅遊，恐怕1天的房費都不足夠，所以中國客的郵輪假期，即便不奢華，也是超值的！我們需要准備的僅僅是調整好心態，別先入為主地為自己勾勒一個「超豪華」的幻境。2、郵輪噸位越大越好？想當然地以為，郵輪旅行一定是船體越大越好。通常，郵輪業有兩種方法衡量郵輪大小，一種方法是依噸位大小劃分，5萬噸以下是小型郵輪，5-7萬噸是中型郵輪，7萬噸以上則是大型郵輪；另一方法是看所容納的乘客人數，承載2000人以上的通常被認為是巨型郵輪。郵輪越大，相對的，乘客可以獲得的活動空間就越大，選擇自由度也更高，諸如大型歌劇院等場所非大船無法容納。但噸位大必然意味著能容納的人數多，如想享受寧靜的環境和較優質的服務，中等噸位的郵輪可能更適合。與大型郵輪相比起來，中小郵輪具有以下優勢：能航行到更小的地方、登船離船更加方便、乘客更容易了解輪船設施和船上的其他乘客。但有一點是要肯定，即船越大，航行就相對越平穩。3、最便宜的內艙房太憋屈？郵輪客艙通常分為內艙房、海景房、豪華海景套房三類，內艙房是最為便宜的艙位。但其實，坐同一艘郵輪，船票的差額也就只在艙位上，其他娛樂、餐飲等享受是完全一樣的，很少有郵輪會對乘客區分等級對待。所以，內艙房其實是個不錯的選擇。近年來，不少郵輪公司的設計多傾向於「重娛樂」的邏輯：大多數人坐郵輪是為了玩，客艙「僅僅是一個睡覺的地方」，於是即便是豪華郵輪也更會壓縮客艙的空間，騰出更多區域用於娛樂（這當然有縮小客艙便可容納更多客人的考慮）。而多數乘客確實也不會都呆在客艙內睡覺，要看海景大可去甲板上、圖書館、音樂廳等公共區域，只要玩得好，10平米左右的內艙房也沒啥好計較的。甚至有些喜歡晚睡的遊客專挑內艙房，因為早晨海上的光線不會影響休息。特別提醒，選擇艙位時最好熟知每種艙位的性價比，如船中央到船頭、船尾的距離一樣，船中央的搖晃度最小，也最為方便（要知道，中大型郵輪上，但是從船兩頭的艙位走到中央電梯處都得百來米）；通常樓層越高，景觀越好，但價格也越高，且高樓層的艙位搖晃度大，且離甲板層近，較為吵鬧；一般較貴的艙位都在船尾，方便看風景，不必吃當頭風，但這個位置最吃浪。娛樂篇：1、郵輪假期會很悶？如果你坐郵輪的目的僅是看海，那就安靜地看吧，如果不是，你會有非常充裕的時間發現，郵輪就是一座漂浮的度假村。單目前大多數中國客還沒有形成「郵輪本身就是旅遊目的地」的概念，反而對岸上游期待更大，若不下船，便覺得白遊了一趟。事實上，上岸觀光僅僅是郵輪旅行的一種調劑。郵輪上的娛樂活動是從睜開眼開始，一直進行到子夜時分。如游泳池、水流按摩浴池、慢跑道、健身房、迷你高爾夫球場、Disco舞廳、舞蹈課程、圖書館、購物中心、療養俱樂部、spa中心、歌舞劇劇場、賭場等。當然，前提是你真的願意投入進去，感受一種奔放且互動的郵輪娛樂文化，不然也會很悶。娛樂表演是歌詩達郵輪的強項，如歌詩達郵輪經典號，2層跨甲板劇院可容納近600人，每晚都有2場45分鍾的百老匯式歌舞劇、以及雜技魔術演出，表演團隊來自南非的專業郵輪娛樂團隊，尤其擅長製造熱鬧氣氛。特別提醒，通常在每日節目上都會印上Cruise Director的大名，通常被翻譯為郵輪總監，一切與娛樂節目相關的事可咨詢他，但其他事宜則要到服務台咨詢，因為郵輪總監其實只負責娛樂節目，在行政級別上比hotel manager（艙房經理）還低一級。2、郵輪假期老少咸宜？郵輪假期一直被宣傳為適合各個年齡層的休閑度假方式，包括家庭、夫妻、年輕人、老人等。郵輪假期沒有了過多旅途輾轉的辛苦，對老年人來說相對輕松；對有孩子的家庭來說，郵輪上隨處可見的兒童餐椅、小餐具、兒童娛樂室、以及託管服務等也減輕了家長的旅行負擔；郵輪蜜月或婚禮，是時下年輕夫婦熱衷的旅行方式；還有許多公司選擇在郵輪上舉辦年會、獎勵旅行等活動……不同年齡層似乎都能找到所好。但並不是每艘郵輪都老少咸宜，不同的郵輪公司特點各不相同。嘉年華郵輪公司是擁有船最多、船噸位最大的，旗下歌詩達郵輪尤其適合年輕人和會獎旅行，原公司為義大利公司，至今仍堅持歐式風格，標榜Italian Style，義大利餐自然比美國餐吃來舒服得多，且船上還有養眼的義大利帥哥擅長於搞氣氛；麗星郵輪的娛樂節目很豐富，但大量的百老匯式歌舞劇、魔術雜技顯然對老年人缺乏足夠吸引力；而荷美郵輪公司的娛樂節目則比較注重文化氣息，船上氛圍要寧靜、高雅許多，適合老人乘；挪威郵輪以美食著稱，新船有超過10間餐廳，永遠有足夠的桌子用餐……需要注意的是，並不是所有年齡的遊客都能自由上船，所有郵輪公司對客人在年齡上都設置了門檻，通常以每個艙房來衡量年齡要求，如歌詩達郵輪公司、麗星郵輪公司等都規定每個艙房內至少有1名遊客年滿21歲或21歲以上。3、在郵輪上可以隨心所欲地賭博？中國客愛casino，地球人都知道。自然，賭博也是郵輪上很受歡迎的娛樂活動之一。該活動對年齡有所限制，要求遊客至少年滿18歲才能進入賭場。為了迎合中國客的喜好，目前包括歌詩達郵輪在內的外籍郵輪在船上增添了麻將。想玩麻將可以去棋牌室，那裡提供免費的麻將，有的甚至安裝了自動麻將桌。郵輪假期貴在自在，完全不理會任何娛樂活動，在靠海的窗邊打五六天麻將，只要你高興，也是值得的！賭博在郵輪上是合法的，通常有21點、輪盤賭、吃角子機和其他游戲。但由於法律原因，以及避免與岸上賭博競爭，賭場通常在郵輪靠岸停泊時關閉。需提醒的是，郵輪是一個封閉的空間，遊客在上面無事可做時，非常容易受到蠱惑去進行賭博，且從心理學上來說，會給遊客造成「下了船就什麼都沒發生」的暗示。 1、最好選擇乘坐新船，尤其是首航？很多乘客都喜歡選擇坐新船，甚至是首航。但首航並不是個好選擇，據相關部門統計，過去幾年的郵輪首航，竟有1/3取消了航程。一艘巨輪投入運營並非容易的事，或許承建商來不及交船，或許船上設備出現問題，類似於油漆未乾、裝修未完工、服務人員不熟練、服務不到位等情況在新船上都可能發生。若要試新船，建議選擇「第三水」、「第四水」，那時船的軟硬體都走上正軌。2、海嘯發生時，在郵輪上很危險？郵輪旅行，發生船禍的幾率很低，但一旦發生，就是大災難。並且郵輪安檢畢竟不如機場嚴格，劫船的危險系數確也存在。但總的來說，郵輪旅行是較為安全的。郵輪最大的潛在災難是火災，乘客都需注意。另外，千萬不可忽略上船時的救生演習。反而是台風或海嘯發生時，在郵輪上最為安全，即使海嘯就發生在附近也沒有危險，因為海流是在海底運動的，上岸後才成為海嘯，郵輪已駛離風口，頂多吃些浪。貼士篇：1、需要提前兌換外幣？一般國際郵輪都採用「無現金」系統，使用一張消費卡（通常為客人在登船時領取到的房卡），根據航線長短和艙房等級，預存一定量的現金，作為客人在郵輪上所有消費的付帳卡。卡內余額不足，可到服務台續存。開通郵輪卡時，必須提供一張信用卡，如美國運通卡、萬事達、VISA 等。一旦啟動後，全程郵輪假期消費，就可憑登船卡刷卡並記錄在卡上。當然，也可以在船上支付現金來開通郵輪卡。每位乘客都會各自擁有印有編碼的消費紀錄清單，在郵輪假期即將結束、下船前的前一晚，包括每項消費的清單會送到客艙。如乘客對賬目無異議，就會在離開郵輪的當天早上，進行刷卡銷賬。船上可使用國際信用卡，旅行支票也可兌換。不過要注意的是，如果要上岸消費，最好在船上兌換當地貨幣，回來後還可將沒用完的貨幣再兌換回來，省卻很多麻煩。2、船票是全包價，一切都免費？郵輪絕不是一張船票就通吃通喝了。郵輪報價會很明確地告訴你都包括哪些服務。通常一張船票包括房間住宿、一日5—7餐飲食、享用指定的船上免費設施、參加指定的船上娛樂節目及活動。通常各種游戲、活動及晚上的歌舞表演、主題舞會都是免費的，而溫泉與美容療養、洗衣、醫療中心、以及在單點餐廳享用主廚菜品、衛星電視和網路使用、個人瑜課程等都需要付費，此外如港務費、簽證費用、岸上觀光團、購買相片等個人消費也需要額外支付。艙位不同，需要另行付費的項目也不盡相同。最簡單的例子，一日六餐膳食要根據不同的艙位挑選餐廳，郵輪上有的餐廳針對某些艙位的客人是免費的，有的則是收費。通常越高級的艙位包含的免費項目就越多。在郵輪上消費時，最好事先問清楚。3、郵輪旅行側重國際港口的「岸上游」？從航線來劃分，郵輪旅行一般分為風景航線和游埠航線。中國遊客更傾向於選擇游埠航線，精彩的國際港口「岸上觀光」行程對其十分重要。有業內人士說，中國郵輪客和西方郵輪客最大區別是，船靠岸，中國客都集體下船玩去了，留在泳池和甲板上的永遠是老外。這和旅行觀有關。但其實，若做好港口的功課，岸上游也能很精彩。但目前針對中國市場的郵輪航線，通常需購買岸上游package才能下船。為迎合中國客的愛好，歌詩達經典號、浪漫號就2010年夏季日韓航線中增加了不少港口城市，如日本福岡、長崎、熊本、沖繩、鹿兒島，韓國濟州島、釜山等。最值得下船游覽的是沖繩、鹿兒島。需要指出的是，通常郵輪公司售賣的岸上游價格較貴。船票降價促銷，郵輪公司可得利潤已十分微薄，還要和旅行社、代理商分成，岸上游則是重要的利潤來源之一，且還存在一定程度的扎店現象。有些航線途徑港口城市較多，岸上游項目加起來，差不多和船費相同了。例如，挪威郵輪的南美航線，就曾有一項直升飛機登陸南極的岸上游，票價高達2000美元/人，幾乎等於15天全程郵輪的票價了。

8. 現在的郵輪旅遊非常火熱，問下你知道的郵輪游購物套路有多深

現在喜歡郵輪游的人越來越多了。沿著中國的海岸線從北到南，有十幾個郵輪母港，其中主要的包括北方的大連、天津，華東的上海、廈門，華南的廣州、深圳等。常規線路的目的港主要是赴日本、越南和菲律賓等國。郵輪旅行中，購物也是中國遊客極為重視的一個內容。和別的 旅遊 一樣，郵輪 旅遊 中購物的套路也是防不勝防。作為一個多次參加郵輪游的「老郵條」，我願意和大家分享一下這方面的經驗和體會，給很多郵輪小白善意地提個醒兒。

郵輪旅行中的購物分為船上購物和上岸購物兩部分。船上購物基本上沒什麼套路。因為正常的郵輪船票都包含了免費餐廳的食物和茶水，以及眾多的免費文娛節目。你如果想節儉一點，除了每天的服務費（俗稱小費），可以不花一分錢。當然你可以根據自己的經濟實力和消費意願購買一些飲料（酒水）套餐，適當地去收費餐廳吃頓精緻大餐，去酒吧適當消費。這裡面所有的消費都是明碼標價，不存在什麼貓膩。

各大郵輪公司的船上都會有免稅商店，當船開行在公海海面上的時候會售賣手錶、首飾、化妝品、煙酒、服裝等各類免稅商品，價格和國內比還是有相當的競爭力的。你可以根據自己的需要酌情購買。要是你在船上可以上網，你有足夠的時間去比較免稅店裡的價格與國內的售價，覺得劃算再出手也不遲。另外，當航次結束前的最後一個巡航日，郵輪上一般會進行特價大甩賣，或者限時特賣會，這時郵輪免稅店裡的商品往往折扣很大，值得出手。

這里著重談的是，郵輪游中的上岸購物。以日本港口為例，我明確地告訴你，只要你參加上岸的跟團游，就一定會有購物的陷阱和套路。所以我奉勸大家盡量要選擇上岸自由行。只要你事先做足功課，上岸自由行時就一定能在自己選擇的商店用合理的價格購買到你心儀的商品，不用看任何人的眼色。只要你是通過郵輪公司官網預訂的船票，就可以隨意選擇上岸自由行。

如果你是通過旅行社或者OTA網站預訂的船票，你所交的費用很可能已經包含了上岸的跟團游。這時如果你要放棄所含的上岸游，不但沒有退款，反而會讓你交一筆不上跟團的罰金，每個港口每人人民幣300-500元左右。原因是，如果你不參加上岸的跟團游，旅行 社會 損失一筆你在指定購物點購物的返佣，為了彌補損失，不得不向你加收一筆費用。

當你下船一登上旅行社的大巴，當地的華人導游就會熱情的向你介紹當地的基本情況。不過在其滔滔不絕的介紹中，會看似不經意地極其自然地嵌入一些商品推介信息，為後面在「免稅店」里的導購行為埋下一個伏筆。

所謂的上岸遊行程，除了一到兩個景點外，都會安排至少兩個以上的購物場所。這些購物場所，毫無例外地都叫「免稅店」，裡面有很多會講中文的的服務員，或者乾脆一水兒的華人服務員。因為郵輪上下來的遊客眾多，這些商店裡往往人頭攢動，購物環境極為嘈雜。

在日本很少有假冒偽劣的商品，所以如果你想購物，或者肩負著一些代購的責任，倒不用太擔心買到假貨，但需特別注意所購商品的價格是否合理。如果拿不準，最好及時上網查詢或者聯系國內托你購物的親友，確認價格能夠接受再出手。倘若你所在的免稅店附近有其他日本人自己購物的商場或者超市，建議你從這些「免稅店」里出來，去其他正常的商店購物。在日本，一般只要購物滿5000日元, 憑護照或者護照復印件，在任何商店都可以退稅。

但「魔高一尺道高一丈」，現在一些日本港口城市的免稅店已經「升級換代」了。這些「免稅店」往往開在前不著村後不著店的郊外，周邊根本沒有任何商業設施，郵輪上下來的遊客被數十輛大巴開上十幾公里拉到這里，你根本沒有接觸當地正常商店的機會。而這里商品的價格往往有很大的水分，比市面正常價格高出很多。根據我的粗略觀察，一些在中國知名度極高的葯品和化妝品，價格比外面大約要貴上20-30%左右。而一些價格不太透明的日用品，則有可能會比外面高出數倍。如果碰到這樣的商店，我奉勸你千萬要捂緊腰包，謹慎購買。

特別提醒你，諸如酵素、納豆精、深海鮫、玻尿酸等價格極為昂貴的保健品最好不要購買。這些商品雖不能說是假貨，但所謂功效並不明確，價格畸高，日本當地人極少購買，甚至聞所未聞。我親眼看到一些中國遊客，在導購員的忽悠下，一買就是上萬甚至數萬元人民幣。還有一些諸如水素杯之類號稱有著神奇功效的產品，也最好不要買，以免白花冤枉錢。

我坐了七八次郵輪了，很喜歡這個 旅遊 形式，因為我出去玩兒喜歡隨心所欲，怕東奔西跑，喜歡懶散悠閑的度假方式，又愛吃，所以郵輪很適合我。

說起郵輪購物，主要分兩種，一種是郵輪上的購物店和免稅店，一種是岸上游的購物店。

郵輪上的購物店都是正規商店，有很多大牌的專賣店，比如gucci，lv，巴寶莉，還有很多名牌化妝品如雅詩蘭黛，sk2，契爾氏等，各種香水衣服珠寶首飾，就像一個大商場，每天各大品牌都有活動，因為是免稅店，價格自然比國內便宜，像中華，玉溪，七星，價格比國內便宜不是一點，很劃算。

岸上游的購物就要選擇性購買了。現在郵輪游的岸上行確實比較變味，也就是看一兩個免費公園，其餘時間都是帶你進店買買買。有時會遇到日本地接在車上介紹納豆，水素杯之類的網紅產品，遊客看的多買的少。你要不想買聽聽講解就行，郵輪游是沒有強迫購物的，你一分錢不花也不會有人說啥。

岸上游會帶你進兩三個購物店，你如果有網路（我都會租移動wifi的），可以拿現場的商品和網上價格對比，挑便宜的買，比如我買了很多面膜，化妝水，退燒貼，一堆零食，都是在網上搜過價格，發現比天貓國際便宜才買的，我看拎著電飯煲，馬桶蓋的遊客也不少，就看你的喜好了。

總的來說，我覺得郵輪的岸上游雖說沒啥意思，但購物也不能算坑，事先做好攻略，現場多比較價格，選擇性購買，還是能挑到不少好東西的。比如松本清的葯妝和一些家庭常備葯就挺不錯，上次和親戚一起坐郵輪，到了松本清她飯都不吃了，拿著事先擬好的單子拚命買，一直買到集合，我也服了。

郵輪游的購物沒有任何強迫成分，所以也別有心理壓力，你就算一分錢不買，就當閑逛看看也行啊，隨意就好啦！

我11年還是12年的時候有幸乘坐了一次歌詩達郵輪號同香港出發，去往日本的石恆島和沖繩島。我是從我爸爸公司的 旅遊 公司訂的票，他們每年都會有福利給員工訂各種各樣的飛機票啊，輪船票啊之類的，當然價格也不菲了，正好趕上春節，一張有一萬多一點點，但是我覺得游輪上購物，其實還蠻方便的，因為它免稅價格跟比的話，香港來的感覺比香港便宜了很多，它有很多的品牌，雖然不算是特別有名的額，比較有名的也都還好吧，演的我也上一副眼鏡，花了800美金左右，還蠻便宜的，如果在陸地上的話就不是這個價格了，而且我們從香港出發，我就發現石恆島那個地方，他完全是自由行陰，沒有辦法搞那個 旅遊 路線。因為那個島太大了，你要真正的有彎他的話，起碼得要兩三天左右，因為他前後左右走，距就比較長，所以我們只在那個我們的輪船周韋方找了一些地方走了走

不過說到沖繩，就是有點感覺被宰了的感覺，因為忠誠打我們下船前他就跟我們規定了abcd，四個路線，感覺就是個路線，其實都不大，還好吧，我們因為我們的導游比較善良，是個台灣人，他沒有強迫我們去他所謂的土產店去買東西，而是帶我們去一些專門就是買那種電器的地方買什麼馬桶蓋，電飯鍋之類的一些東西，我有幸在當地買到了一把武士刀造型的雨傘。不過說實話，我覺得郵輪行最大的問題就在於他，我們這一趟還不錯啦，沒用這么少付費餐廳，90%都是免費的餐廳。不過我們正好臨近春節，所以就改善很多家庭帶小孩的特別多，有的小孩小到才幾個月大吧，還有幾天左右的吧，不太記得了，就感覺怎麼說呢？食物方面都還不錯，他的免費餐廳也還蠻好的，除了第一天我們上傳的時候花了一點點錢以外吃飯，其他的幾乎都免費的，有什麼龍蝦呀，還拿之類的，這些新鮮食材都是免費的，要是收費，我們也去過去了一下，感覺它收費餐廳沒有免費的好，而且味餐廳感覺太小吃的東西根本就屬於快餐類型的，整體的體驗設施還不錯吧，上面有游輪上，基本上該有的都有了，但說實話，這個游輪我們花了半天時間就已經轉完了，他應該叫歌詩達幸運號，還叫哥士達游輪號我還不記得，但是給我印象比較深刻的就是我們這周郵輪上有好幾個人因為他的游輪傳行的問題很多人就生了病，明明不暈船，不生那個什麼的，從來都不暈船的人，居然都發燒過的勝利很大的病，當時我們有一天晚上被迫在某一個港口停留了一天，那天晚上因為我們也不知道睡得很死，就發現怎麼停了？還是六天五夜的行程，中途第二天和第四天上岸了兩天，其他的時間都是在海上晃盪，但說實話，我唯一不滿的就是他們家的這個收費的問題WIFI，太貴了，一小時八美金。中途途經台灣的時候，其實也有收到一點點的信號，但說實話，那一點點信號只是一閃而過而已。整體的感情還不錯，感覺在船上購物，其實你能夠淘到很多比陸地上便宜很多很多的東西，品牌你也不用擔心，他們都是幫你精挑細選過的，她的話可能沒有那麼的國際大牌吧，但是它的質量一定會比較好一些，而且他會找一些你在國內或者是在香港那邊都找不到的一些款式，一些專屬外國限定款，他會給你在這里能找得到價格，你也不用擔心，都是五六百左右美金吧，價格還蠻合理的，比起其他的來講，就跟香港來講的話，其實價格都比香港劃算很多，但是它也有一個問題，就是它只能夠在公海開放，到了香港，或者是日本的時候，這個免稅店就關閉了

之前我一朋友就中過郵輪游的套路

當時他們是一家人出行，從網上報的歌詩達幸運號到日本的5晚6日的行程，第三，四天會有上岸的行程，在上岸前導游便開始忽悠遊客必須下船，說不下船要交錢一次400元，兩次600元，同時導游還說如果不下船會以不良記錄形式記錄在簽證信息中，影響以後出境 旅遊 簽證，而且還說下船後不能自由行，必須乘坐大巴按照規定時間游覽規定線路和規定免稅店，當時朋友也是第一次郵輪游，面對導游的連番洗腦，朋友所在的團里的所有遊客都下船參加了岸上游覽。朋友事後想想其實都是套路，但當時出門在外自己也擔心，所以就只好聽命於導遊了。

岸上游覽時，在大巴車上的地接導游更會忽悠，又是攀老鄉又說她沒有提成，還介紹了半天魚油等保健品，說她本人用，日本人也用，她爸爸用都特別有效等，同時她還表示每個免稅店的銷售有限額，如果不快速結賬，達到店鋪限額就買不到了。後來我朋友他們一家人在導游的誘導下，買了各種魚油、納豆酵素等保健品和菜板等日用品，總計花費一萬多，結果回來才發現很多都是網上根本查不到的假貨。

其實，現在經常能在電視新聞里看到類似的套路事件，對於旅行社來說，可能是他們的營銷常態。畢竟國內郵輪市場競爭激烈，有些旅行社為了降低成本，會和當地地接社達成協議，一般就是採取零負團費的形式，以此招攬客人下船進行岸上游覽。而這種岸上游的行程基本都以進店購物為主，有時再搭配幾個不要門票的景點。

我覺得，下船與否應該是遊客的自由，比如團里如果有腿腳不便的老人，上下船排隊加上游覽對他們來說很不方便，完全可以自主選擇不下船。

另外，現在郵輪船上也有免稅店可以消費購物，會有一些化妝品，煙酒類商品，大部分東西相比國內價格是便宜點的，具體還是要看自己的需求吧。

我是資深郵輪 旅遊 愛好者，針對題主說的豪華郵輪出遊存在的套路問題， 我想說明的是郵輪的運營商是不存在套路的，如果有套路那也是導游的套路， 我的觀點是當我們選擇郵輪 旅遊 的時候，應該注意一些問題，主要是針對導游， 要選擇口碑好的 旅遊 公司，盡量自己預訂郵輪。
關於豪華郵輪
豪華郵輪，你可以理解為就是一個星級酒店，當你預訂的時候，所有的房間價格包含額外的 娛樂 項目等都是明碼標價的，比如豪華套房是什麼價格，如果入住，可能會包含早餐或者健身房游泳池的服務，如果是選擇泰式按摩或者打保齡球，吃西餐等，也會告知顧客所需要的費用。 豪華郵輪上提供了很多增值服務， 娛樂 項目，酒吧等，不論選擇消費什麼，都是自願的，價格也是明確的，所以郵輪運營商本身不會存在套路。
關於旅行社或者旅行團
我曾經去三沙群島 旅遊 選擇的是椰香公主號郵輪，所以我直接預訂了郵輪公司的船票，也沒有找導游。但有的遊客不是單獨去三沙，可能一次出遊要去很多地方，並找了旅行社，三沙 旅遊 只是目的地之一，所以旅行社就為遊客統一訂購了船票 ，問題是運營商的船票價格或者提供的服務或許遊客根本就不知道，這個時候就容易出現套路， 比如游泳明明是包含在票價里的，但還是收了遊客的費用。
坐郵輪 旅遊 應如何規避套路
親愛的小夥伴們，大家郵輪 旅遊 的時候被套路過嗎？你是如何解決的呢？

我認為一切的套路都來源於廉價的 旅遊 費用，商家用低廉的價格和豪華的配套吸引大家眼球，一旦大家進入這個套路就不是自己說了算了，天上不會掉餡餅，沒有免費的午餐，羊毛都出在羊身上，大家不要被眼前的利益所蒙蔽，甚至還有什麼零團費，這樣的套路國家要整治下，在這樣也提醒大家買的沒有賣的精，不要貪便宜只要價格在合理區間就沒有問題。

隨著天氣轉暖，郵輪游又屬 旅遊 業的一種，自然逃不過「被消費」。

第一，不下船要交各種名目的費用，還嚇唬遊客不良記錄形式記錄在簽證信息中，影響以後出境 旅遊 簽證，而且還說下船後不能自由行，必須乘坐大巴按照規定時間游覽規定線路和規定免稅店。」

到達當地免稅店後各種推銷，各種洗腦，更有甚者，導游更強迫遊客要買夠額度才可以放人回家。

開發深度主題岸上游才能改善遊客體驗

目前我國剛處於從觀光到度假的過度階段，絕大多數遊客對岸上觀光有著較強的需求。郵輪岸上游屢遭吐糟，這讓旅行社和郵輪公司也在考慮增加深度游、主題游等形式改善岸上觀光游覽的體驗。

郵輪需要有更豐富的船上生活留住客人

業內人士認為，相比於岸上游覽，其實船上生活的開發也很重要，郵輪需要有特色的船上活動來留住客人。攜程 旅遊 相關負責人表示，目前許多主題航次都受到了大批旅客的喜愛，比如去年下半年將上海滬劇團請上郵輪，用戶反響強烈，滬劇團表演期間座無虛席。驢媽媽 旅遊 網相關負責人則表示，在郵輪上開設主題活動，受限制條件較多，如旅行社在該航次上必須擁有較高比例的人次才能被允許。另一方面，郵輪度假目的地的理念也有待進一步培養。近年來，皇家加勒比、雲頂、公主、諾唯真等多家全球最主要的郵輪品牌分別將「新／大＋特點鮮明＋現代感強」的郵輪調派到中國運營，可以說也是為了逐步滿足中國客人日益增長的船上體驗需求通過為中國旅客定製有價值的郵輪產品及服務，希望能以此幫助他們正確理解郵輪同時引導市場向 健康 、可持續的方向

只坐過一次公主號，說實話，沒發現什麼你說的太深的購物套路。

那是幾年前了，還流行去韓國的時候，我們去的濟州島，下船的時候就去了兩個購物店，沒有強買強賣，去之前導游就已經說了，行程規劃是要去一下，但是購買自由。所以到了購物點後我們根本就沒進，而是自己去了周圍逛逛小超市什麼的，買了點泡菜，吃了頓飯，感覺挺好！

至於在船上就很沒有什麼購物套路了，每天都有各種活動安排，你可以自己選擇去參加，賭場，健身，游泳表演什麼的很多，我們是有老有小，所以這個公主號很適合全家出遊。

。。。郵輪真心無聊。。。基本就是從白天吃到晚上。。。

。。。購物活動也是從白天持續到晚上，從海上持續到岸上。。。

郵輪 旅遊 所謂一直很火，其實裡面也是有水分的。郵輪 旅遊 剛剛推出來的時候是給人感覺比較高大上，那個時候價格也很貴，但是相應的服務也是比較到位的。但是隨著郵輪 旅遊 熱度褪去以後，選擇這種出行方式的年輕人越來越少了，只能走平民路線了，價格一降再降，為了彌補虧損，只能設置相應的購物環節。雖然沒有強制消費，但是導游多多少少會有暗示，畢竟人家也要吃飯的。

基本到一個購物中心，導游也會打招呼，幫她完成多少指標，不過也會介紹一下性價比高的商品。其實有的東西確實也不錯，只是看你自己喜歡不喜歡。

境外購物一定要注意額度，超過額度可是要補交稅的哦！

9. 郵輪路線到底該如何選擇

隨著中國郵輪旅遊市場的快速成長，郵輪公司在中國的航線也在不斷創造新的記錄。郵輪旅遊離我們越來越近，要有一次完美的海上假期，就要提前做好功課，選擇適合自己的郵輪及航線。

5.選擇郵輪公司的代理預定

一般情況如果您的英文足夠好，您可以在郵輪公司的網站上查到相關的航線信息，但通常情況下您無法自己預定，因為大多郵輪公司都是通過其在中國的代理出售其航線產品的，即使有的郵輪公司在國內有呼叫中心，可以幫您預留艙位，但最終的結算和協議的簽訂還是由其代理完成。如果您覺得自己沒必要那麼麻煩，那最簡單的辦法就是直接通過郵輪公司的代理旅行社預定，不如直接找代理省得重復溝通相同的內容。不要不好意思提出你的疑問，問題越多了解得越充分，也能確定代理的專業水平，才越有可能找到合適你的郵輪。

那麼，選擇好了以後，應該何時訂票呢？一般來說越早越好，通常應該提前半年，有些頂級郵輪甚至需要提前1年就開始預訂。當然如果郵輪客艙滯銷，通常會在出發前的60至90天里有特價船艙出售。不過就近兩年看在全球各航線上這樣的機會越來越少了。

10. 主題營銷活動策劃

主題營銷活動策劃7篇

營銷活動就是通過把握新聞的規律,製造具有新聞價值的事件,並通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達到廣告的效果。下面我給大家帶來主題營銷活動策劃，希望大家能夠喜歡。

主題營銷活動策劃篇1

一、活動目的：

通過「辭舊歲.送愛心」主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內容：

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，於規定時間來九座花園參加太白印象組織的「辭舊歲.送愛心」公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品後，送客戶新年小禮包。

帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的「愛心形象大使」。

三、活動時間及地點：

時間：20__年12月30號下午2點——20__年1月3號

地點：__

四、邀約客戶：

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20__年12月28日星期五，簡訊提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20__年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

老業主邀約說辭：__先生士，我是你的置業顧問小__，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的「辭舊歲.送愛心」活動安排在今天下午2點，家裡一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的「愛心大使」，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：__先生士，我是太白印象的置業顧問小__，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

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一、活動時間：

9月1日至9月10日(後邊緊接著中秋、國慶活動)

二、活動對象：

教師，以及持教師證客戶;

三、活動方式：

主推26樓，大幅優惠，強力促銷

四、活動內容：

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房仔改者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為「園丁樓」，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數__100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅遊促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送「西峽中原第一漂」旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外旦正優惠200元。

五、宣傳手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第__個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟「教師公寓」大幅優模戚悔惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出「教師公寓」，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送「中原第一漂」旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：__。

3、簡訊群發：

公司簡訊平台，針對原積累客戶，全部發送一遍。

簡訊內容：參照流動字幕內容。

六、預期目標：

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接著是整個「金九銀十」的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

主題營銷活動策劃篇2

一、前言

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

__商業城項目是__房地產開發公司開發的精品物業，將成為__市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

__商業城座落於__市城區北部的__廣場旁，是__地產開發公司的新建項目。本項目佔地__平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約為__余平方米，地下車庫及設備用房建築面積為__多平方米，商業裙樓建築面積約__平方米，塔樓建築面積約__余平方米。項目總投資約__萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並准確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為「五個一」，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本項目「五個一」的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚「創投性商業、休閑式購物」，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

四、銷售目標

1、銷售（招商）目標。

2、銷售目標分解，根據項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態。

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷准備，在__年__月份房交會期間開盤（或__年__月），可以抓住__年春季房交會、__節等機會掀起第一個啟動高潮；在__節、__年秋季房交會、__等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至__地區「財富地產、休閑購物」形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略。

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為__元/平方米，其中起價為__元/平方米，最高價為__元/平方米。

3、價格策略：採取「低開高走」型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為__元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題。

1、個性特色：「__商業城財富地產投資商業」是我市首家也是唯一一家將商業開發從「建造建築產品」上升到「營造全新休閑購物方式」，倡導「投資財富地產、獲取穩定回報」的投資理念。

2、區位交通：本項目地處__廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合。

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新「財富投資，穩定回報」理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以「報紙、電視、戶外廣告牌三位一體」為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

主題營銷活動策劃篇3

一、執行時間：

和老帶新政策一塊執行，具體時間待定

二、全員營銷范圍：

除代理銷售公司內部員工外所有人

三、執行方法：

介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，並由銷售部經理指定置業顧問進行接待

四、提成政策：

經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標准：一套2000元

五、傭金發放形式：

1、介紹人需帶新客戶來案場，並且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單於新客戶與介紹人來訪當日填寫並簽字確認。

3、本確認單須在本活動時間內填報。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並按合同約定付清房款（按揭款到賬）後，即可兌現獎勵結算。

5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。

主題營銷活動策劃篇4

一、活動組委會

(一)負責：董事會成員、總經辦、企劃部

(二)成員：各部門負責人

二、活動時間：

9月18日至9月30日

三、活動目的：

藉助中國的傳統節日「中秋節」小長假和國人的七日長假「國慶節」營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：

略

六、場景布置：

(一)場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;外牆懸掛巨幅：寬：高=10x13M。

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面);弔旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣「中秋節快樂」，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一)DM海報宣傳

(二)電視媒體宣傳

(三)宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四)時間：

(五)費用收取：

(六)宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七)場外巨幅、展板宣傳;

(八)場內播音宣傳;

(九)社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：「__購物廣場祝全市人民中秋節快樂。

八、活動策略：

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1———9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到__新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由__新娘婚紗攝影贊助教師節進行。

主題營銷活動策劃篇5

一、活動主題：

舞動青春，展現自我

二、活動對象：

外語系全體學生

三、活動時間：

__年__月x日__月x日

四、活動承辦單位：

外語系學生職業發展中心

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以後的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以藉此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排：

(一)大賽前期准備工作：

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播台等。

1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份實戰營銷大賽宣傳單，並向其講解活動具體事項;

2、聯系系學通社，出一份海報公示於校道或者綜合樓作宣傳活動;

3、同時以廣播和網路形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

1、班級報名：各班長領取報名表格，並在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處;

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環節一：實戰營銷。(12月5日)

各團隊領取一定數量的產品，在規定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二：成果展示。(12月6日下午)

各團隊在實戰銷售之後，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)

環節三：現場營銷。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(註：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)

(四)評分及統分階段

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標准：

1、環節一佔6%，環節二佔25%，環節三佔15%。

2、各環節的總分均為一百分。

3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

八、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎若干名。

主題營銷活動策劃篇6

一、背景

20__年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

藉助20__情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以__學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點

__學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合

1.製作活動橫幅，寫上「攜手老友記，讓愛更加甜蜜」的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。

2.發放傳單。

3.網路宣傳，在__學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期准備

人員安排：

1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關人員的工作進行合理分工。

物品安排提前准備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1.相關人員必須准時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負責人要協調好各方面的工作。

4.維持好現場的次序。

（3）後期延續

對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位：x元

序號項目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計（小寫）：410

十一、意外防範

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及「老友記」餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必將為樹立__學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個__學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

主題營銷活動策劃篇7

活動主題：

喜慶新開業百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

DM檔期：1月x日—————1月x日

活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預算：500元x3天=1500元

活動時間：

(開業前3天)

活動形式：

活動期間凡晚上6點以後光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)

活動三：來就賺滿就送!(1月20日—————1月22日)費用：12600元

活動時間：

開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精製購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精製大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元x400名=800元x3天=2400元

7元x200桶x3天=4200元

10元x200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單!(開業前3天)費用預算：10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀台號，而此時正在此收銀台結賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點，10點，11點，12點，13點，14點，15點，16點，17點，18點，19點，20點。轉盤放在收銀線一側。

註：收銀課財務防損等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿!費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一台(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一台(20__元)

二等獎2名：獎洗衣機一台(20__元)

三等獎二名：各獎微波爐一台(1000元)

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)

紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20__元)

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞台音響!費用：(3000元)