『壹』 led如何銷售
建議如下：
一、大功率燈具市場分析
1、市場營銷現狀分析
新視野光電致力於大功率LED燈具的研發和應用，遠景在實現大功率LED燈具的通用化照明，公司研發技術先進，比如多路恆流電源的設計，技術超前，代表著領域技術的未來發展趨勢。遺憾的是我公司在LED行業里缺乏成熟的銷售渠道和營銷方法，而作為產業鏈的中間鏈條，如果不能融合技術、設計、製造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。
對於渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業核心利益的共同點和差異點。目前，我公司必須與上游晶元廠家聯手做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業中，聯合實力經銷商，通過裝飾設計和燈光設計，將產品銷售出去。與傳統照明產品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構。所以，關系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業。但是，關系營銷即使戰略，也是戰術。必須在完善的渠道通路之後才能發揮作用。所以，如何建設一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產品的渠道招商，才是最關鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。
我們希望依託於公司現有的產品資源，另設銷售渠道，挖掘銷售潛力，實現公司下一步 的發展目標。目前在LED照明一塊，國內已經有成熟的渠道進行銷售，屬於競爭類型市場。競爭市場中的競爭策略是要快速的適應環境，深入學習各家之長，對各種營銷方法進行整合，得出適合於我公司的一套營銷方法進行執行。
同時，通過對現有的渠道進行分析，我們還是發現有一定的渠道盲區。這些盲區即為我們的插入點，也是我們的機會。這些盲區包括：傳統渠道向現代渠道轉型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶。就我公司來講，可以考慮將商業照明作為未來發展的一個重要發現，建立商業照明營銷渠道可以進一步擴大產品的市場空間。
2、國內大功率LED照明企業的機會
（1）國內LED照明行業仍然未出現真正的市場領軍型企業，但該行業是個資本及技術密集型產業。
（2）國家政策的大力扶持，產品創新、渠道創新等在行業內有了更大的操作空間。 （3）攜技術研發優勢，可以更省的渠道成本達到更有效率的渠道招商和工程銷售。 （4）大功率LED照明市場巨大，前景廣闊，具備綜合競爭實力的品牌較少，很多二三線的LED照明企業普遍停留在低層次的價格競爭階段，缺乏系統營銷意識及方法，國內市場尚未形成強悍領導性品牌。
（5）規模化的專業製造優勢，可以更低成本組織供應鏈；營銷系統的調整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場一線執行力。
（6）行業企業急需在企業內部突破原有的營銷管理觀念，敢於迎接市場挑戰，而不是被動失去市場機會
3、國內大功率LED照明企業的威脅
（1）行業進入門檻比較低，近年來每年有數十家企業進入，同時也有不少企業破產或退出
（2）優勢渠道經銷商及工程關系資源的爭奪激烈。
（3）資本、技術、渠道三種資源的競爭及配置變化更加復雜。
（4）行業企業在市場營銷和品牌建設的重視度方面滯後，如果不能在短的時間內迅速搶占市場資源，那麼就有可能被競爭對手封殺在萌芽階段。
（5）能否將營銷方案和執行統一起來是成敗的關鍵。
二、目標市場分析
大功率LED燈具憑借其節能、省電、壽命長等優勢，在國家政策的支持下，引發了很大的市場機遇，除了路燈照明外，大功率LED廣泛應用於室外照明，例如企業廠區、體育場、球場、工廠車間等目標客戶群較大。根據公司實際情況以及產品的適用性確定現階段的目標市場。目前公司主推高、低工棚燈，廠房燈和隧道燈，主要針對有生產廠房的企業，有照明場地需要的單位和礦山開采類企業。
1、民營企業
民營企業對節能減排的重視程度已經提高，對於節省企業的生產成本的積極性很高，針對這種情況，我們可以針對不同的企業工作環境來進行燈光改造方案，從而達到節省電費的目的。目前主要可行的企業為生產型的民營企業，這種企業普遍存在大型廠房式生產車間，對照明改造的意向比較大，這種企業可以作為工作的目標，重點開發。
2、銀行系統
通過銀行系統的廣泛關系，可以獲取目前銀行客戶群體資料，通過資料篩選，獲得目前對照明改造可行性比較大的企業，進行重點的開發。
3、教育系統
學校球場照明，校園路燈照明，體育場館照明等，也是非常有潛力的市場，目前可針對新建校園、校區的實際用燈需求，原有校區的用燈改造為突破口，努力進入教育領域市場。針對教育系統的特性，可逐個針對單個學校進行突破，也可通過學校上級主管單位教育局進行突破。
4、畜牧局系統
目前畜牧系統旗下的肉類、肉製品類的生產型企業也是非常大的市場，針對這種企業的不同需求，做好新建節能方案、改造節能方案，同時給企業做出成本效益分析，促使達成節能改造合作。
5、工礦類開采系統
針對礦山開采、煤礦等企業的特性，我們可以大力推廣路燈、隧道燈等產品，目前煤礦等企業的用燈改造的市場也很可觀，針對企業對燈具特殊的需求（例如防爆），做出合理化的改造方案。為企業達成節能的目的。
『貳』 好的鄉村振興案例有哪些特點
我的家鄉在山東淄博博山區，五一期間，我就帶著朋友們去村裡逛了逛。紅葉柿岩理想村，可是我們當地政府和鄉伴文旅集團合作，傾情打造的經典鄉村振興案例。村裡完美保留了和尚房村原有的石板房,對落後的道路交通也進行了全面整修。進村第一站，我先帶大家去了玻璃水滑道，全長2020米，坐落於群山巨石之間，底面和兩側都由全透鋼化玻璃組成，沿途會經過五個大回環，驚險刺激。他們玩得還不過癮，就帶他們去了七彩琉璃棧道，這里是邂逅浪漫的必選之地，熱播劇《綠水青山帶笑顏》，還在這里取景了呢！其中有兩個喜歡刺激的朋友，就帶他們去玩了鋼格懸空棧道，那個恐高又膽小的朋友，就只能在旁邊瑟瑟發抖地看著！最後帶著情侶的朋友，去了網紅時空隧道，整個隧道燈光不停變化著顏色和形狀，好像穿越時空一般。我和單身的朋友兩人面面相覷，這真是無底線撒狗糧啊！