借勢營銷策略

① 怎麼做全網營銷

一、明確自身定位與目的

營銷目的是什麼？預期目標是什麼？營銷周期是多回久？要根據自身答企業的特點定位制定方案，這樣才能更好地去將自身個性、形象等推廣出去。

二、分析、確定目標群體，評估競爭對手的營銷現狀

確定用戶目標群體是誰，在哪裡：哪些人需要，哪些人會買單。

三、確定平台與方法

根據自身企業去選擇合適自己的推廣平台，摸索方法，也可以根據你所准備推廣和營銷的客戶群體來進行推廣平台的選擇，如貼吧，微博，博客等，這些平台上其實都具有很多的客戶量。

四、成本預算

互聯網不是免費的，也不是立馬見效的，所以需要確定時間，資金與人員的預算。根據預算制定方案是明確的方向，沒錢是做不下去的。

五、執行方案與調整

確定完方案以後就需要加強執行能力，將方案的意義、溝通好方案施行的每一個部門和人員，及時調整，讓其產生巨大的實踐價值，最終完成策劃的初衷以及實現其的終極目標。

② 小紅書恢復上架，小紅書是如何火起來的

小紅書至8月1日下架後，經過漫長的77天終於重新上架，當時下架的原因也是眾說紛紜，有些說是因為小紅書酒店打卡筆記涉黃，但是直到上架仍然沒有知道確實的原因。

久而久之，就了解用戶的愛好，最後增加了一些商品的銷售量和興趣，使推薦更加精準，最後達成增加商品的銷售量。和其他今日頭條，大魚號，百家號，平台內容大同小異，根據讀者的興趣愛好，去推薦讀者喜歡的文章，只不過他們的廣告放到最後，最終目的都是實現變現，獲取利潤，就是要賺錢，這才是他們的根本目的。

③ 我國中小企業如何實施關系營銷策略

中國目前相當一部分中小企業，由於管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小企業的發展瓶頸。據北京某公司1998年11月對國內五省301家中小企業所作的問卷調查顯示,超過70％的中小企業認為市場營銷在企業經營活動中居重要地位,但真正採用「依靠市場需求進行分析,進而改進產品和服務」的中小企業只有21.9％,具有產品觀念的佔47.5％,銷售觀念的佔30.6％。小企業只要充分利用自身優勢，進行科學的營銷管理，企業的好業績是不難獲得的。筆者認為我國中小企業的營銷策略有以下幾種：

（一）採取補缺營銷策略，以避開與大企業和跨國公司的直接競爭。中小企業由於擁有的資源有限，營銷能力和管理水平低下，抵禦市場風險能力較弱，在市場上不應人雲亦雲而應另闢蹊徑，尋找市場的盲點，尤其是要避開與大企業、跨國公司的直接競爭。因此，對中小企業來說，一個有效的營銷對策就是進行補缺市場營銷，即企業通過深度的市場細分，把需求未滿足或未充分滿足而競爭又較小的補缺市場作為目標市場，然後集中全力為這個市場服務，通過專業化經營獲得最大收益，為小企業帶來無限生機。一般來說，中小企業可從以下領域尋找市場盲點即補缺市場：一是大企業尚未涉及的新興市場領域,或大企業未曾進行過積極營銷的局部區域；二是大企業不願涉足的，被其視為雞肋的批量小、品種多、零銷微利的領域；三是市場需求變化大，競爭變化十分頻繁，大企業不敢涉足的領域。尋找到適合企業經營的補缺市場後，中小企業就要針對顧客需要，為其提供有價值和特色的專門化的產品和服務，以此形成競爭優勢，並逐步擴大顧客資源，把市場做大。

（二）採取共生營銷策略,使企業做大做強。共生營銷策略是指企業之間通過合作共享，整合各自的資源和優勢，共同把市場做大，從而實現共贏的一種策略。這實際上是一種「配角」關系，這種關系一旦確立，小企業的產品就成為大企業產品中不可分割的一部分，大企業的市場也就成了小企業的市場。這樣中小企業不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用大企業的銷售網、技術力量和信用能力使企業在產品質量、生產管理和企業形象等方面得到有效提升，從而增強抵禦市場風險的能力，使自己擺脫經營困境。

（三）小企業通過集群營銷與同行競爭者的合作，建立中小企業聯盟。這一策略是多家獨立的中小企業，為了抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過信息交互方式，在平等互利的基礎上結成聯盟，共同開拓國際市場，共同分享由於集群營銷帶來的利益。對於每個成員企業來講，實質上就是一種借勢的策略，以各種方式藉助外力，對企業外部的資源優勢進行整合，實現聚變，創造出超常的競爭優勢。
我國廣東、浙江、江蘇、福建等沿海各省，大量的中小企業在某個區域集聚，形成了極大的競爭力。如在廣東省中山市的一個小鎮——古鎮，集聚著一大批專門生產燈飾產品的中小企業，到2001年這些企業的總產值達到了60億元，出口額則為2.5億美元。當然企業集群並不是簡單的企業集合，也不是隨便哪個地方都可以形成企業集群，它需要一定的政治環境、經濟環境、社會環境以及文化習俗環境等為基礎。

（四）重視關系營銷，穩固企業在市場中的地位。關系營銷是指企業為了建立和維持與顧客（包括消費者、中間商）之間長期、穩定的關系，保持雙贏局面，最終實現企業的戰略目標而開展的營銷活動。企業在對發展新顧客投入相當精力和資源的同時，不應忽視與老顧客之間關系的維持。如果中小企業能夠比競爭對手領先一步與顧客建立起良好的雙向互動關系，一旦顧客從企業獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業的商品而不會被任何競爭對手挖走。關系營銷可以幫助企業在競爭中脫穎而出，永遠立於不敗之地。因為企業與顧客之間的關系越牢固，企業在市場中的地位也就越穩固。

（五）實施品牌戰略，利用中小企業的優勢戰勝大企業。企業每時每刻都潛伏著各種各樣的挑戰和奉獻，優勝是暫時的，而劣汰是永恆的，中小企業在激烈的市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，在品牌競爭中取勝，就需採取一套行之有效的對策和合理的競爭策略。
在實施品牌戰略的過程中要堅持質量為本原則。日本著名企業家松下幸之助有一句名言：「對產品質量不是一百分就是零分。」中小企業在激烈的市場競爭中必須以優異的質量創立品牌，參與競爭，樹立品牌形象。只有高質量的品牌產品，才能創造消費信心，形成消費者品牌偏好和品牌忠誠。中小企業要實施品牌戰略，追求的高質量必須是符合市場需求的產品整體的高質量，它具體包括產品的功能、品質、款式、特色、包裝、品牌、維修、安裝、保證、運送等十多個要素。缺少或忽視任何一個要素都不是一個完整的產品。產品質量應該是產品的核心、形式和附加的整體質量，而不能僅僅是產品的性能、壽命、安全等技術方面的質量。

④ 借勢明星代言推廣有哪些營銷玩法

不管是抄什麼品牌，通過明星代襲言推廣都能夠快速的增加曝光量，城外圈在過往的營銷案例中得出明星代言營銷玩法包括：肖像照片、場景營銷、形象代言、PR授權、開包記、商業授權、話題營銷、整合營銷等；
這幾類明星代言營銷玩法，城外圈推薦美妝、時尚穿搭、美食、母嬰、旅行、居家、數碼等行業品牌試一下。比如，城外圈為AXS發酵品牌策劃的場景營銷策略，就借勢張韶涵明星代言效應，在其出差必帶品場景引入保健產品，促使品牌口碑和銷量迅速提升。

⑤ 企業怎樣才能降低營銷成本

現在市場競爭加劇，中國的企業要生存和發展，不光要產品好，也要營銷廣告做得好。因為現在物資極大豐富，沒有哪家的產品可以壟斷市場，也就是沒有哪家的產品是無可替代的。企業間的競爭已經變成了營銷的競爭。那麼在此種情況下很多企業不惜重金引入營銷戰略咨詢團隊幫助企業出謀劃策。
在這個過程中，對於外行企業來說營銷戰略咨詢是充滿了神秘的，因為一個小團隊的智慧，就可以撬動一個企業的發展杠桿。而且企業家心裡也是比較忐忑的，畢竟營銷戰略咨詢的效果要在事後檢驗，企業在前期投入了巨大的時間、費用、人力，這些重要的資源十分投入的值得?是否可以取得預期的營銷效果?都是充滿了太多的不確定性的，興奮總是被無奈糾纏著。此時，對於企業家來說如果識別了營銷戰略咨詢的價值，就可以在事前識別營銷戰略咨詢團隊的能力和價值，避免企業浪費錢又能達到好的效果，這三個方面分別是：
1、解讀和梳理客戶企業經營狀況。優秀的營銷戰略咨詢公司可以把客戶的前言後語，按照一個企業經營的基本邏輯鏈，對客戶狀況形成一個概要的描述。同時優秀的營銷戰略咨詢公司還可以搞清楚客戶企業的位置，明白競爭大環境，搞清楚行業整體的機會和問題，有一個清晰的大方向感後，中肯而一針見血地找到客戶的症結所在。優秀的營銷戰略咨詢公司的思路高於客戶。優秀的營銷戰略咨詢團隊在梳理之前，就會形成一個「總圖」，對行業趨勢、競爭格局、客戶需求、企業經營，做到胸有成竹、拿捏自如。
2、識別客戶企業經營短板。營銷，微觀經濟學之一。企業經營，就是在一個非常限定的大環境下，苦心經營著一個小半受控制、多半隨時失控的經營性組織。看出客戶問題不難，難的是找出切實有效的辦法，幫助客戶補足短板，這是優秀的營銷戰略咨詢團隊與平庸的差別。
3、扶持企業進行戰略落地。優秀的營銷戰略咨詢公司，不僅要做專業的探路者，更好做人才傳幫帶的引路人。貼身服務只能一種外在的幫扶，維系周期很短。激活客戶組織能量，讓客戶自己實現新藍圖，雖少了一份自己在台前舞動的身影，卻多了一份咨詢的成熟和淡定。從戰略到執行體現了一個優秀的營銷戰略咨詢團隊的核心價值。
通過以上可以看出，企業引入營銷戰略咨詢必不可少，如有幫助企業省錢，重點在於企業是否有選到優秀的營銷戰略咨詢團隊，只要選擇了優秀的營銷戰略咨詢服務，企業的產出將會遠遠大於其投入。

⑥ 網易嚴選退出雙十一是搞噱頭還是真不玩

今年的雙十一與以往不同，今年分為兩波，第一波是在11月1日—3日，第二波則是11月11日。但令人驚訝的是，2020年11月4日，雙十一第一輪爆發剛剛結束，距離雙十一購物節還有一周的時間，沉寂已久的網易嚴選做出了一個讓所有人都震驚的決定。

11月4日下午18：48分，網易嚴選發布微博表示，將退出今年雙十一。網易嚴選在微博中表示，今年雙十一不做復雜優惠玩法，但會有全年最大力度補貼；沒有養貓蓋樓、組隊PK、手勢地圖，但雙11當天准備的商品是全年抄底價。還強調稱，希望消費者可以走好自己的路，不要被復雜玩法套路。

2011年，在網易門戶上也出現過針對馬雲的負面消息，經過兩次沖突之後，兩人的關系講到了冰點，從2014年首屆世界互聯網大會開始，丁磊的烏鎮飯局上再沒出現過馬雲的身影。網易嚴選誕生於2016年4月，自上線以來在網易內部就是 「備受寵愛」的明星產品，老闆丁磊也常用個人賬號為其打廣告，甚至一度以全身嚴選的造型亮相烏鎮互聯網大會，在多方的努力下，強調「大牌製造商」「ODM」等概念的網易嚴選迅速被大眾知悉。不過，好景不長，隨著小米有品等同類電商崛起，網易嚴選的市場空間越來越小，而如今的網易嚴選幾乎可以說走下了令人羨慕的神壇。總而言之，雙十一原本就是巨頭之間的盛宴，網易嚴選勉強參與了幾年，但幾乎沒有什麼存在感，而在今年大環境的壓力下，網易嚴選退出「雙11」，可以說是高明之舉，也是無奈之舉。

⑦ 在營銷策劃中，有哪些借勢方法

隨著企業之間的競爭越來越激烈，市場營銷策略已成為公司經營與管理的重要環節，越來越受內到公司管容理者的重視，營銷大戰也愈演愈烈。市場營銷策略有哪些呢？ 市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。 在市場營銷策略中價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價， 在市場營銷策略中產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。在傑亞伯拉罕全集中有更多的市場營銷策略介紹。 在市場營銷策略中渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。 在市場營銷策略中促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。 市場營銷策略有哪些，是市場營銷策劃過程中必須考慮的一個問題。以上就是對市場營銷策略有哪些的相關介紹，了解了這些市場營銷策略，有助於企業更好的解決市場營銷中遇到的問題。

⑧ 一個團隊，如何才給做好績效管理

把團隊放在第一位，個人放在第二位，團隊才是最重要的。而且團隊之中每個人都團結，而且應該是互相包容對方的。每個人都應該努力讓自己的團隊越來越好要勇於奉獻。而且團隊之中應該公私分明不應該把個人情緒放在職場當中。

績效考核：該階段的主要任務是考察員工的績效結果。具體操作步驟包括：明確考核人員、擬定考核計劃、編制和修訂考核表、收集考核數據、考核員工績效、開展績效面談、受理績效申訴。在考核過程中，考核人員務必要做到客觀、公正、依據明確，確保考核結果准確、令人信服。

一個團隊要做好績效需要每個人的努力。所以一個人厲害沒有用，需要一個團隊的共同努力。