聯營銷售模式

⑴ 銷售模式有哪幾種

1.直銷

直銷，是工業生產企業自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者)，而無須通過任何中間商的銷售方式。

直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店進行，也可以自己找零售商，設立店中店或專櫃直銷。直銷有利於減少銷售環節，降低銷售價格，並能及時地反饋市場信息;但也分散了工業企業的精力，增加了工業企業的投入。

2.代銷

代銷，是工業生產企業將自己的經營商品委託其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷傭金。

3.經銷

經銷，是一種商業企業向工業企業買斷產品，開展商業經營的銷售方式。

4.經紀銷售

經紀銷售，是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息，達成交易的方式。經紀方不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取「傭金」。

5.聯營銷售

聯營銷售，是由兩個或兩個以上不同經營單位按自願互利的原則，通過一定的協議或合同，共同投資建立聯營機構，聯合經營某種銷售業務，按投資比例或協議規定的比例分配銷售效益。聯銷各方共同擁有商品的所有權。

(1)聯營銷售模式擴展閱讀

當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

⑵ 什麼是聯營模式

聯營是各公司相互同意共同採取某種經營方式的聯合。除了各公司同意共同採取的經營方式之外，各公司的其他方面，包括公司的行政，仍是完全獨立的。

即聯營不改變參加聯營各方的所有制、隸屬關系和財務關系。根據聯營組合的目的不同，聯營又核攔瞎可分為生產聯營、銷貨聯營、運輸聯營、區域聯營等等。聯營不受行業、地區的限制。

聯衡逗營各方按聯營協議享受權利，承擔義務。中國企業，包括中外合資、合作經營企業，均可按生產、經營的需要和其他企業簽定聯營協議，實行聯營。

經營方式

商品流通的主要業務過程應該是先購入商品，然後進入商品存儲階段並同時實施商品的銷售，作為主要從事商品流通的企業其業務經營管理過程也應圍繞上述過程展改空開。

但是，在現行市場經濟環境下，由於商品供應的極大豐富使得從事商品流通的企業之間的競爭十分突出。許多企業從加快自身資金周轉速度、減少資金佔用、提高資金使用效率角度出發，提出了「引廠進店」的新經營模式。

以上內容參考：網路-聯營

⑶ 為什麼現在開店都喜歡選擇聯營模式

還沒有人回答啊。我給你簡單的分析一下吧，就我這邊目前這些聯營商的事情來說吧。1、一般和商場做聯營的除非是大型超市需要一般納稅人的才能和其聯營，估計你應該不是要不你就應該很了解了。如果不是大型超市一般超市都可以省掉工商和稅務的費用。2、利用商場的人流量，商場人流量都是很大的，現在很多生意都需要人去關注如果都沒有人進去怎麼會有人關注呢，所以在商場聯營比做專營店人流要大。3、外圍關系如果你做專營店肯定很多社會關系要處理那怕是一個收衛生費的你都要去招呼要不他就找你麻煩，但在商場就不存在了。4、可以搭商場宣傳的便車不論是新開的還是以前存在的商場都即將或者已經在宣傳上花了大錢你做聯營這個就不需要去投資了。5、品牌信譽，消費者會認為商場比專營店品牌信譽高。以上幾點供你參考
聯營是企業之間、企業與事業單位之間橫向經濟聯合的一種法律形式。分為法人型聯營、合夥型聯。

第一步，選擇商品供應商。選擇合適的商品供應商是執行聯營方式的基本前提。
第二步，商品銷售款管理。在商品銷售過程中，商品流通企業應當負責全部聯營商品的銷售收款工作，並確保正確無誤。
第三步，計算應付款項。一般情況下，商品流通企業於每月月末匯總當期全部商品銷售額，並根據約定的比例計算應返還供應商的款項。
第四步，聯營結算對賬。商品流通企業計算的應返還的款項應當與供應商進行核對，以確保結算款項順利支付。
第五步，支付聯營結算款。商品流通企業與供應商對返款額核對無誤後，就可以辦理聯營款項的結算工作。 追問： 在商場中，經銷又是怎麼回事？ 回答： 經銷(distribution)是指在國際貿易中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。 按經銷商許可權的不同，經銷可分為：
1. 包銷,是指經銷商在規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。
2. 定銷,經銷商不享有獨家專營權，供貨商可在同一時間、同一地區委派幾家商號來經銷同類商品。 經銷也是售定，供貨人與經銷人之間是一種買賣關系，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當事人雙方除簽有買賣合同外，通常須事先簽有經銷協議，確定對等的權利和義務。

⑷ 經銷，代銷，聯營這三種經營模式具體解釋下

1、經銷

經銷，是企業或個人為另一個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行為。經銷單位的商品按進貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進銷差價作為經銷單位獲取利潤的基礎。

優點：採用經銷方式是穩固市場、擴大銷售的有效途徑之一。在經銷方式下，出口商通常要在價格、支埋亂付條件等方面給予經銷商一定的優惠，這有利於調動經銷商的積極性，利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。另外採用獨家經銷方式，在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。

缺點：商號同時經營供貨商的同一商品，當市場銷路不好時，往往會因資金周轉困難而削價拋售。這一舉動可能造成連鎖反應，商人紛紛仿效。消費者的心理是"買漲不買落"，競相降價，有可能把市場搞垮。

2、代銷

代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。

優點：網店代銷可以免費為網店提供貨源，方便沒有資金的初級賣家。當前在代銷的基礎上，國內已經有一些網站開始發展分銷渠道，分銷作為銷售渠道的重要一環，有別於代銷，它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。

缺點：代銷網站只注重銷量姿液世，不注重管理渠道，導致代銷容易造成各個代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成不利影響。

3、聯營

聯營是各公司相互同意共同採取某種經營方式的聯合。聯營不改變參加聯營各方的所有制、隸屬關系和財務關系。

優點：在聯營商品經營方式下，商品流通企業一般不執行商品賒銷，這也保證了銷售資金的及時回收。迴避了資金周轉不暢現象的出現，同時還可以保證企業按期實現經營利潤。

缺點：容易出現名為聯營、實為借貸的情形。

(4)聯營銷售模式擴展閱讀：

聯營經營方式具有以下特點：

1．商品流通企業只需要提供商品銷售的場所，不需要提供資金購買待出售的商品。值得注意的是，這一特點與場地出租是完全不一樣的，「聯營商品」經營方式下，商品流通企業不收取商品銷售的場地租金，而是直接參與商品供應商的收益分成。

2．商品流通企業沒有庫存商品管理環節。所跡肢有商品的進貨、存儲均由商品供應商自行負責，商品是由生產企業或者批發商直接帶到經營場所的，商品流通企業節省了商品購進環節，而且還不需要負責庫存商品的管理，又節約了庫存商品管理的成本，但需要負責庫存商品的治安管理。

3．聯營方式下的人員分工不同。在聯營經營方式下，商品銷售人員或一般由商品提供者配備，商品流通企業的人員只需要從事銷售的輔助工作，不直接參與商品的銷售工作。商品流通企業也不負責發放商品銷售人員或導購人員的工資。

4．商品流通企業控制銷售的貨款結算環節。商品流通企業不直接參與商品的銷售工作，但是所有商品銷售後的款項結算工作均由商品流通企業負責，也就是說，消費者不是與商品供應商之間辦理貨款結算，而是向提供商品銷售場所的商品流通企業支付款項。

5．商品流通企業與商品提供者之間存在「先銷售後結算」的關系。

⑸ 聯營模式是什麼意思

什麼是聯營體商業模式?
聯營體是指不相關的任何兩個或兩個以上的自然人或法人為了建立和運作任何形式的商業項目或企業而進行的各種形式的組織安排。聯營體包括的內容非常廣泛，歸納來講，聯營體可分為以下三類:聯營體公司、合夥聯營體和合同聯營體。 聯營體公司是指企業之間或者企業、事業單位之間聯營，組成新的經濟實體，獨立承擔民事責任，具備法人條件的，經主管機關核准登記，取得法人資格。 合夥聯營體是指企業之間或者企業、事業單位之間聯營，共同經營、不具備法人條件的，由聯營各方按照出資比例或者協議的約定，以各自所有的或者經營管理的財產承擔民事責任，依照法律的規定或者協議的約定負連帶責任的聯營體。 聯營體的概念最早是出現在工程建築領域的一種組織形式，後來發展到了其它各個領域都應用這種組織形式，在法律上來講聯營體已經是一個十分規范化的概念了。 聯營體商業模式的出現可以說不是一種偶然現象，是渠道競爭到了一定階段的必然產物。因為無論是自營還是加盟模式，都有著自身的種種缺陷，在區域市場運作中都必然會遇到諸多棘手問題。自營模式對於生產商來說，投資風險比較大，而且在異地開設分公司、辦事處、自營專賣店等管理起來也比較復雜。而加盟模式則由於受加盟商的實力、品牌意識、投入及生產商管理支持等的原因，很容易出現區域市場開發不力不夠或者經銷實力強大後「挾天子以令諸侯」等被動局面。聯營模式將廠商雙方綁到了一起，可以有效地解決諸如斷貨，管理不到位、資金短缺、各自為政等加盟與自營模式中常見到的一些問題。 聯營體的優勢一、聯營體模式將雙方的責權利有機的捆綁在一起了。 中國企業的市場營銷一直沒有得到有效解決的一個基本問題是廠商矛盾，而廠商矛盾的核心是利益的沖突與均衡，特別是雙方的責權利不對等的沖突，信息不對稱的沖突等等矛盾。過去的加盟關系是建立在雙方利益的基礎上相互博弈的關系，如果一方的利益被破壞，那麼就會毫不猶豫的升棚薯拋棄另一方。而聯營體從誕生那一天起就註定生產商和經銷商利益共同體。 二、聯營體模式和宏有效避免了生產商與經銷商的雙方風險。 聯營體的運作資金是由雙方共同控制的，避免了生產商與經銷商雙方的風險。某種意義上也是利用了分銷商的資金，利用了社會資金，保證了生產商不會出現現金流的問題。 三、聯營體模式有效地解決了渠道間的沖突問題。 渠道間的沖突、終端的沖突、價格的沖突等等沖突是渠道中常常出現的問題，價格差導致的貨物流動本身就是自然分銷的原因，區域間的貨物流動和交叉覆蓋從某種程度上講是不可避免的，而且這種流動造成吵者了渠道管理的混亂和不公平競爭。聯營體模式強化了監督管理職能，管住「竄貨」是它的最主要目的與職責之一。有效地解決了渠道內的各種沖突與矛盾。 聯營體的劣勢聯營是一種利益聯合體，既然有利益存在，就必然會存在一些問題和矛盾，有些問題如界解決不慎，所產生的最直接後果就是聯營體的解體，甚至於告上法庭。很多地方也出現過聯營體最終由於利益分歧、成員過多、管理混亂最後不歡而散的案例。某服裝生產商和客戶聯合起來運作湖南市場，由生產商提供貨品支持，經銷商負責具體運作。經銷商管理不嚴，被某一品行不良的業務人員捲走貨款30萬元，報案沒有結果；而生產商則不願意承擔本次損失，認為完全是經銷商管理不嚴所導致，經銷商應負全部責任。而經銷商則認為損失雙方都有義務承擔責任，因而，雙方出現了矛盾，鬧得不歡而散。 聯營體既然是雙方優勢資源的整合，雙方都抱有很大期望，往往期望值越高，失望也會越大。一旦因為市場原因經營不善，往往會導致很多以往累積的矛盾爆發。矛盾是無處不在，無時不有，主要是看如何認識與分析矛盾，出現了矛盾又如何解決才是問題的關......>>
合資聯營模式是什麼意思，大家給通俗的講解一下！！！ 20分
就是和外國人合作搞的公司
在超市中經營模式有聯營、聯銷和租賃，請問這三者的區別是什麼？
1、聯營一般是指超市與供應商聯合經營的項目，供應商的負責商品進貨、商品的庫存等經營管理，商品的所有權歸屬於供應商的，但是一般收銀都是由超市負責的，超市可根據供應商的銷售施行保底扣點、實銷返點等途徑產生贏利; 2、聯銷一般是指代銷的意思，一般是由供應商供給超市所需商品，由超市管理及銷售，超市有商品的經營權及所有權，在結算方面一般都是實銷實結，超市一般不承擔商品的庫存積壓資金，但是要承擔商品的損耗; 3、租賃一般是指供應商與超市租賃關系，由超市給指定的面積讓供應商經營，超市一般都不負責商品經營的所有項目，供應商每個周期(月、年)給予超市指定相關費用，費用的一般是根據佔地面積大小、電、水、耗材的用量等項目產生的; 關於大型商場(超市)經營模式 及涉稅問題的探析 □ 程瑞林 近年來，為了盤活資產，提高經濟效益，許多大型商場(超市)結合各自的行業特點和經營管理目標，採取了形式多樣的經營模式，取得錠明顯的成效。但是，由於經營模式多樣，經濟業務性質環節多、涉及人員多，在涉稅事項處理上較一般的經營變得更加復雜，造成在稅收方面存在一些問題。 現行大型商場(超市)的經營模式及存在問題主要有： 一、自營 這是一種傳統的經營模式，企業自己組織貨源，自己銷售，按正常的商業經銷企業的管理辦法結轉收入、成本和利潤，並正常繳納各項稅款。這種模式下，基本不存在稅收管理政策方面的問題，存在的涉稅問題也較少。 二、聯營(又稱抽點) 許多大型商場(超市)為了解決自身資金不足的實際困難，與一些經銷商聯系，採用聯營的方式進行經營。具體為：經銷商與商場簽訂聯營協議，由經銷商采購貨物，在商場的經營場所銷售，由商場統一收款。月末，商場根據銷售額確定自身的抽點比例和經銷商各自的份額，經銷商應佔有的份額由經銷商找廠家開具增值稅專用發票，作為與商場結算的憑據。商場以經銷商提供的增值稅專用發票作為進貨成本，進行進項稅抵扣。對於商場來講，基本實現了零庫存，減少了資金壓力，自身也基本按規定繳納了各項稅費。但對一些個體經銷商(一些廠家要自己核算)來講，由於自身的收入成本未進行獨立核算，未納入稅務機關的監控，形成了稅收管理的空白，造成了企業所得稅或個人所得稅的流失。根據相關文件規定，商場中經營者以商場名義對外經營不辦理營業執照的，可以不辦理稅務登記，由此造成稅務機關在稅收管理上無法及時跟進。 三、租賃。 商場與商戶簽訂租賃櫃台合同，商場收取租金(有些叫進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費、堆頭費)，作為自身收入，繳納營業稅及相關稅費;經營者以商場名義對外經營，貨款由自己收取，以個體工商戶名義繳納有關稅費。為了方便管理，許多商場在招商中承諾代繳工商、稅務等費用，收取的租金中的其中一部分作為代商戶繳納的工商管理費(現己停徵)和國、地稅稅金。經營者發生銷售需要對外開具發票時，向商場提出申請，在額定范圍內以商場名義免費代開發票，超過部分需另行繳納一部分稅款。這種模式下，從表面看，雙方都按規定繳納了相關稅費。但從實際情況看，存在以下幾個方面的問題：一是法律職責不清。商戶以自身名義經營，應承擔相應的法律責任。但在商場大包大攬的情況下，商戶的法律責任大部分轉嫁到商場頭上。二、發生少繳稅款行為追繳難。由於在稅收管理中對商戶多採用定額徵收方式，並且通過商場統一繳納。在一些商戶經營較好的情況下，稅務機關進行檢查、追繳時，商戶往往將責任推到商場頭上。許多商場由於有合同中約定的「包稅」條款，形成稅務機關管理難度加大。三、有代開發票嫌疑。商場在這種經營模式下己不再進行銷售，但仍以經營名義領取發票進行代開，不符合......>>
在商場，什麼是聯營？
第一步，選擇商品供應商。選擇合適的商品供應商是執行聯營方式的基本前提。

第二步，商品銷售款管理。在商品銷售過程中，商品流通企業應當負責全部聯營商品的銷售收款工作，並確保正確無誤。

第三步，計算應付款項。一般情況下，商品流通企業於每月月末匯總當期全部商品銷售額，並根據約定的比例計算應返還供應商的款項。

第四步，聯營結算對賬。商品流通企業計算的應返還的款項應當與供應商進行核對，以確保結算款項順利支付。

第五步，支付聯營結算款。商品流通企業與供應商對返款額核對無誤後，就可以辦理聯營款項的結算工作。 追問： 在商場中，經銷又是怎麼回事？ 回答： 經銷(Distribution)是指在國際貿易中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。 按經銷商許可權的不同，經銷可分為： 1.包銷,是指經銷商在規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。 2.定銷,經銷商不享有獨家專營權，供貨商可在同一時間、同一地區委派幾家商號來經銷同類商品。 經銷也是售定，供貨人與經銷人之間是一種買賣關系，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當事人雙方除簽有買賣合同外，通常須事先簽有經銷協議，確定對等的權利和義務。
經銷，代銷，聯營這三種經營模式具體解釋下
經銷：是二福通過中間商向企業買斷產品所有權而開展商業經營的銷售方式。

代銷：是企業將產品委託給中間商代理銷售方式。

聯營：是由兩個以上不同經營單位按自願互利的原則，通過協議或合同，共同投資建立聯營機構，聯合經營某種銷售業務，按投資比例或協議規定的比例分配銷售利益。

代銷不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷傭金。
什麼是聯營體商業模式?
聯營體，也有人叫聯銷體,也就是在這種無奈的背景下產生的一種折中的商業模式，這即體現了中國傳統文化中中庸思想的智慧，也反映出中國市場經濟的特殊性的特點，也體現了中國市場建設的一種特殊要求，同時對解決中國市場發展中的一些難題起到了拋磚引玉的特殊作用。
蘇寧易購聯營是什麼意思?
聯營的就是第三方發貨！類似淘寶！

沒保障的~

發票經常沒有！

收到翻新機 高仿機 都是有可能的！

要買就買京東 亞馬遜 蘇寧 等等 自營的商品！
什麼叫聯營店
聯營就是你出地方他出商品共同銷售，你提取扣點，銷售多少提取多少扣點

租賃就是你出地方他出租金

直營就是你出釘方向別人進貨，自己銷售
商場聯營模式
說白了也就是出租營業場所的簡單做法..盡量在業務員方面就把好關，找人脈廣，人脈強的業務員，高薪挖過來。如果你的商場規模不錯的話，盡量讓他們的總部駐扎，樹立長期合作的概念~大概就這樣吧

⑹ 直營與聯營的區別

直營與聯營有以下區別：

1、參與經營的公司數目不同

直營是一個公司由公司總部直接投資經營，而聯營是多個公司相互同意共同採取某種經營方式。

2、經營管理模式不同

直營是以一個品牌為主導，在各地投資設立分公司或子公司的經營管理模式。

聯營就是多個公司聯合經營的模式，例如，廠家和銷售公司聯營的模式，就是廠家負責提供商品，而銷售公司負責對商品進行銷售。

3、組織形式不同

直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理、直營連鎖的組織體系，所有權和經營權集中統一於總部。

即所有成員企業必須是單一所有者，歸一個公司，一個聯合組織或單一個人所有；由總部集中領導、統一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經營方針都集中統一；實行統一核算制度；各直營連鎖店經理是雇員而不是所有者；各直營連鎖店實行標准化經營管理。

聯營除了各公司同意共同採取的經營方式之外，各公司的其他方面，包括公司的行政，仍是完全獨立的。即聯營不改變參加聯營各方的所有制、隸屬關系和財務關系。

4、資金周轉方式不同

在聯營經營方式中，商品流通企業不需要將大量的資金積壓在商品上，迴避了資金周轉不暢現象的出現，同時還可以保證企業按期實現經營利潤。

在直營經營方式中，商品的流通需要一個公司有大量的資金進行周轉，所以直營模式是實力雄厚的大型企業通過吞並、獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。

5、商品流通企業與商品提供者之間存在「先銷售後結算」的關系。這一點剛好與直營商品經營方式相反。直營商品都是由公司總部提供，是「先結算後銷售」的關系。