游戲行業跨界營銷案例

㈠ 閱文集團朱靖：從《新斗羅大陸》流水超數億 看閱文IP游戲開發布局

游戲行業是否還有春天？這是不少游戲人的拷問。從2018年春開始，隨著游戲版號收緊，整個游戲行業與以往相比游戲公司處境艱難，新品爆款寥寥無幾。但在這樣一個環境下，有一款新上線的IP游戲特別矚目，受到市場的熱切關注，那就是閱文游戲自主發行的IP改編 卡牌 手游《新斗羅大陸》。

據悉，閱文游戲隸屬閱文集團旗下，負責IP游戲開發業務，包括網文IP改編的頁游、H5、手游項目的運營、定製與發行。

作為在游戲市場中奔出的黑馬，斗羅手游是如何在游戲精品化競爭的市場中贏得用戶的？今天我們邀請到閱文集團副總裁朱靖先生，一起來分享。

記者：很高興邀請到朱總參與我們的訪談，作為一名斗羅粉，非常高興體驗到斗羅改編的手游，可以大概的給我們介紹一下《新斗羅大陸》這款游戲的情況嗎？

朱靖：大家好，我是朱靖，很高興和大家分享我們的斗羅手游情況，《新斗羅大陸》是由閱文游戲自主定製發行的一款動作卡牌手游，這也是閱文游戲17年進入手游發行領域後，首次自主發行的第一款梁返手游產品。

「斗羅」這個IP已有10年，斗羅系列小說的生命周期一直在延續，在廣大書粉中具有廣泛的知名度和影響力，在游戲名稱上，「斗羅」這一IP改編游戲閱文不是第一個，我們在斗羅前面加了個「新」字，是標示著我們的游戲在改編上，既忠於原著的世界觀和劇情，又能夠推陳出新，在玩法上有自己獨特的一面，給玩家代入感的同時，也給玩家更多的驚喜。

這款游戲在18年6月底上線AppStore測試，同年8月底渠道首發上線，發行至今並取得了不錯的成績。

記者：新斗羅市場關注度這么高，朱總是否可以給大家透露一下斗羅的成績呢？

朱靖：《新斗羅大陸》作為我們自主發行的第一款手游，目前流水已達數億，在AppStore上穩定在卡牌榜排名前列；在安卓端方面，也獲得安卓渠道的大力推薦，並給予游戲S級的推廣資源，這里也非常感謝各大渠道、媒體、玩家們對我們的熱愛與支持。

閱文游戲在15年開始布局和探索IP游戲產品的定製與發行，包括頁游和H5。在過去幾年我們看似走了一些彎路，錯失了一些機遇，其實不然。我們一直在摸索中前行，顫辯在CP團隊的選擇上、在IP游戲的改編、發行上，不斷學習和摸索，經過這幾年的打磨和積累，終於在18年推出的《新斗羅大陸》手游這款作品上得到驗證，磨合出一套適合閱文游戲的打法。同時，閱文游戲作為一個年輕的游戲團隊，能夠取得這樣的成績，作品得到玩家的認可，這是我們非常開心的。

記者：版號的收緊，18、19年可以說游戲市場寒冬，作為「年輕」的游戲團隊，閱文游戲是如何在這一市場寒冬中通過這一款斗羅產品實現彎道超車的呢？

朱靖：當前大市場環境雖然不太好，但也是我們的機遇。我相信好游戲永遠不會被埋沒，市場仍然需要好玩的產品。我們在ip游戲的定製改編上、在產品玩法設計上進行不斷的打磨，包括在美術設計上，我們經過了一輪輪的調優，包括我們在與動畫的合作上，將斗羅動畫人設植入游戲，給玩家沉浸式的游戲體驗。

在發行合作上，還要抓住市場的機遇，這個機遇就是核心打造精品游戲的基礎上，通過IP的聯動效應，將我們的游戲精準推送核心種子用戶，撬動粉絲圈層，通過他們的口口相傳，逐步擴大的玩家隊伍，並在游戲中沉澱下來。

記者：說到機遇，朱總是否可以透露下斗羅的機遇主要是那些方面呢？

朱靖：斗羅手游發行成功的重要機遇之一，是我們與斗羅大陸動畫的聯動合作。我們與騰訊視頻的圍繞斗羅IP的合作，雙方是一拍即合。在時間點上，斗羅動畫也在18年上線，第一季完結時播放量就達33億。 通過市場大數據調查，我們發現動畫用戶與游戲用戶的高度重合。

從合作的成果來看，這次IP聯動合作是非常成功的，後續還會有更多、更深入的其他合作公布。後續，我們仍然以開放的心態，迎接圍繞粉絲圈層的跨界聯動。

記者：除了和騰訊視頻獨播動畫的合作外，斗羅在後續發行上還有哪些動作是否可以透露呢？

朱靖：今年我們橡洞飢圍繞斗羅IP跨界營銷做了一系列的計劃，比如代言人、快消品合作等，後續大家會看到我們的官宣，也歡迎大家持續關注我們游戲。

記者：閱文游戲在2019年包括未來會有哪些戰略布局，您可以簡單談一談嗎？

朱靖：斗羅的成績表現，奠定我們對IP游戲作品布局和規劃方向，未來會放眼更多圍繞頭部IP改編的游戲產品，包括自主定製和授權合作模式。在發行上也將圍繞IP走跨界合作的發行模式。當然之後我們對IP的運作除了游戲改編外，會嘗試以更多元化的形態推向市場。

㈡ 勞斯萊斯玩QQ飛車，大眾玩王者榮耀，車企是如何迷上游戲的

「出圈」，飯圈常用語，意思為某個明星、某個事件因為熱度高，不僅在自己固定粉絲圈中傳播，更是被更多圈子外的路人所知曉。現在很多剛出道的十八線明星，極盡炒作之能事，為的就是出圈提升知名度，讓更多人知道自己。

謀求出圈不止是明星，還有汽車品牌，不過它們採取的方式不是炒作，而是跨界營銷。汽車品牌跨界營銷案例不計其數，但筆者發現，這其中，很多汽車品牌好像比較鍾愛與游戲進行跨界合作。

跨界營銷是很靈活，但也不能像喜茶和杜蕾斯這樣亂跨，就像你不能讓車企和公墓開發商跨界合作一樣。宣傳效果可能有了，但卻是負面的。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈢ 異業合作玩出10億瓶身新深度 統一成球球大作戰CP

2017年的盛夏，《 球球大作戰 》和統一冰紅茶的跨界合作開啟了前所未有的大動作---覆蓋多個大城市的公共交通要道，核心視頻媒體的廣告投放以及10億瓶量級的《球球大作戰》主題定製冰紅茶鋪往市場。此外，統一冰紅茶還深入參與《球球大作戰》的電競賽事體系，獨家冠名了國家級綜合電子競技賽事：統一冰紅茶CEST《球球大作戰》校園挑戰賽。

三管齊下打破了傳統快消行業與游戲行業的合作壁壘，達成了這次別出心裁的跨界合作，在充分深挖合作內容、拓展合作維度的同時達成了雙贏共進的目的。

【各大城市立體廣告投放 刮來盛夏“球”旋風】

2017年7月，如果你正身處帝都，那麼進入地鐵站那一刻，鋪天蓋地的《球球大作戰》&統一冰紅茶的元素必然會讓你印象深刻。不單單是在北京，《球球大作戰》還在全國如蘇州沖渣讓、合肥、鄭州、南通、泉州等重要城市的公共交通樞紐投放了高密度多層次的廣告，包括地鐵車廂、地鐵燈箱、公交車體、公交車站等都布滿了《球球大作戰》&統一冰紅茶的跨界合作視覺信息。配合線上多家視頻門戶媒體的廣告轟炸，這場聯動線上線下的“球”旋風在這個盛夏席捲而來。

【多元化全方位滲透 新型合作矩陣打造雙贏局面】

與傳統的異業合作相比，《球球大作戰》與統一冰紅茶的合作具備多元化、多層次的特徵，生動勾畫了兼容並包、合作共贏的前景藍圖。

首先《球球大作戰》作為一款高人氣休閑競技手游，通過自身的強社交性可以顯著帶動挖掘統一冰紅茶的潛在用戶群體。而統一為《球球大作戰》定製的10億瓶專屬冰紅茶，則廣泛發動自身在傳統快消業的渠道根基，以冰紅俠角色等絕版光環孢子兌換的方式實現線上導流。

同時，統一冰紅茶對國家級電子競技大賽CEST《球球大作戰》校園挑戰賽的冠名，也體現出雙方不拘於產品層面，在合作發展理念上達成了高度契合，展現出了“基於置換高於置換”的發展前景。

《球球大散局作戰》與統一冰紅茶以電競賽事作為精細合作的重要環節，不僅增加了用戶與游戲之間的粘性，同時提高了傳統行業在年輕玩家中的曝光度，從以年輕受眾為主的電競為切入口，有效地塑造了傳統行業的年輕化品牌形象，為其選擇自己的泛潛在用戶群體確定了精準目標，最終成功打破了傳統行業與游戲行業間的無形隔閡，使得本次合作成為現象級的跨界營銷。

縱觀《球球大作戰》與統一冰紅茶的這次異業合作，帶來的是高度的品牌曝光與更加廣闊、多元化的市場前景。相比較各自產業初期龐大的客戶情感積累與品牌更新所需要的成本，異業合作的雙贏顯得更加四兩撥梁絕千斤。

可以預見在不久的將來，多元化的異業合作將會如雨後春筍層出不窮，在未來的合作中逐漸模糊彼此的界限，最終各行各業之間的壁壘將以合作雙贏為契機打破，進入1+1=∞的發展方向。而《球球大作戰》與統一冰紅茶的深度合作，無疑為後來者提供了更為廣泛的思路與前瞻性。

㈣ 國外游戲事件營銷經典案例有哪些

暗影之劍：玩游戲DNF天空套
據傳，這個游戲是由韓國某團隊用了五年時間研發出來的。為了吸引更多的玩家，《暗影之劍》想出來奇招：玩游戲，送競爭對手的極品裝備。天空套是每個DBF 玩家都夢想的極品時裝，現在不僅有人免費送，這等好事豈能放過?《暗影之劍》敢於用競爭對手的賣點來吸引玩家，這種殺敵一千，自傷不知幾何的奇葩創意是否能夠成功呢?
勇士OL：AV女優代言游戲
國內對AV女優似乎還存在隔閡，但AV女優卻是很多宅男心目的女神，國內的久游游戲公司抓住了這一點，邀請了大量AV女優為旗下的游戲《勇士OL》站場宣傳，吸引了大量的粉絲和玩家。

其實，AV女優在新媒體事件營銷上的優勢比較多。比如AV女優普遍出場費不高，但卻擁有龐大的粉絲群和話題性，這樣一來，在營銷上的「性價比」就會很高。再者，游戲玩家和AV女優的粉絲群重合度比較高，用AV女優來做新媒體事件營銷，可以起到事半功倍的營銷效果。
但丁地獄：僱傭基督教信徒罵自己
這個游戲所做的新媒體事件營銷相對來說更為奇葩，竟然想到僱傭基督教信徒罵自己進行炒作。殊不知，他們完全低估了宗教這一領域的敏感性。只不過，還要收到了一定 的效果。他們在洛杉磯E3游戲會展展出期間，忽然來了一幫自稱虔誠基督徒的宗教人士，職責游戲用宗教中的禁忌娛樂化賣錢。
索尼：PSP引發種族PK
在西方發達國家，種族問題是一個非常敏感的話題，一旦觸及到了底線，很容易引發社會動盪。但是日本索尼貌似不把這當回事兒，在宣傳自己白色版PSP時，竟策劃了一則奇葩無比的廣告：強勢的白種女人掐住黑種人下巴，凌駕其上。

雖然說在廣告片中，將PSP擬人化，賦予感情色彩，算是非常有創意的營銷廣告，但是這類刻意去製造爭議話題以博得曝光的新媒體事件營銷是與非常大風險的，一旦不慎將對企業形象和品牌價值造成致命影響。湖南新媒體運營提醒大家，新媒體事件營銷也需要做好風控，千萬不能以賭徒心態去策劃新媒體事件營銷。
凱瑟琳：買豪華版送限定內褲
把游戲和內褲聯系在一起這個想法就很奇葩，然而還真有人這么做了。冒險游戲《凱瑟琳》的發行商日本Atlus策劃了一場關於內褲的新媒體事件營銷：每一位購買游戲的首發限定版時，會從包裝裡面找出一條帶粉紅斑點的平角內褲。
對此，游戲公司表示，玩游戲也要注意身體，送條內褲提醒玩家注意健康。意料之中，該新媒體事件營銷活動受到了廣大玩家歡迎，游戲很快被搶購一空，很多玩家都在高價收購游戲內褲，游戲的價格也節節攀升。

㈤ 講故事、做共創、上春晚,《王者榮耀》的IP金字塔

賽年來了。1月14日前後,《王者榮耀》更新全新年度版本,並通過《破曉》《不夜長安》兩條CG動畫將玩家引入長安故事線,正式宣布長安賽年啟動。
這是《王者榮耀》首次提出賽年概念。在每賽搏叢棚季結算一次段位的基礎上,「賽年」的核心在於增強四個賽季的敘事連續性,以年為單位來講述一個長線故事。
對不少《王者榮耀》玩家來說,每年的四個賽季,一定程度上已經成為記錄時間的一個維度,每個賽季末的段位結算、新賽季的概念更新都分外值得期待。而在新的賽年模式中,《王者榮耀》玩家們將在排位結算之外,有一個新的期待點:下一個賽季中,故事會有怎樣的發展?
發揮長線故事的生命力,這也是《王者榮耀》在IP內容打造和營銷上做出的一次突破性嘗試。經歷了五年多的時間沉澱,積累了日均破億的DAU量級,《王者榮耀》早已成為了一個國民級游戲,而賽年的啟動,可以視為《王者榮耀》對IP打造的一種全新的思考和玩法。
敘事,邁出IP賽年的第一步
2021賽年的敘事從一段CG動畫開始:《不夜長安》設定在熱鬧繁榮的長安上元夜,一真一假兩個武則天現身,指向一個隱秘的長安危機。長安賽年的故事將圍繞守護長安這一核心主題展開。
《王者榮耀》的老玩家們,對長安的故事並不陌生。2018年《王者榮耀》官方連載的《盛世長安》漫畫中,長安區域世界觀初見雛形,此後三年時間中,王者榮耀又發布了《永遠的長安城》《盟友》《峽谷異聞》《破曉》等CG,書寫了關於長安的片段故事,但較為獨立敘事再加上時間跨度很長,玩家並沒有感知到一條清晰的故事主線。
開啟長安賽年後,《王者榮耀》會有更多的空間與時間,去講述一個完整的故事。這是邁向第六年時,《王者榮耀》所展現出的IP構建新思路——通過長線的敘事,讓過去框架性的世界觀更加具有厚度與生命力。
在版本上線後的一個月時間內,《王者榮耀》玩家們都已鄭純沉浸在長安這一繁華之都,成為了「守護長安」的「命運共同體」。復盤《王者榮耀》圍繞長安賽年進行的IP內容營銷,可以總結出其營銷的主要思路是,圍繞主線敘事,在游戲內外給予玩家沉浸式、共創式的內容體驗。
在游戲內,《王者榮耀》重點投入於對世界觀的構造。
首先,《王者榮耀》通過高質量的CG內容,用煙花、遊船、燈火,構建起一個引人入勝的長安上元夜;其次,《王者榮耀》以皇家巡遊、三坊爭魁、花車送福的故事線,長樂坊、曲池坊、郢酒坊等場景的塑造,將區域內英雄和王者中的長安有機串聯,向玩家展現出一個生動的王者長安世界,並通過游戲中排位賽幫助英雄公孫離在上元節爭奪魁首的主線玩法,和限時花船送福的支線玩法,讓玩家深度的參與到故事中來。
這過程中,玩家將深度參與劇情,在英雄的帶領下展開全新的冒險,領略長安多元繁盛的坊市生態,並最終揭開暗涌下的事件全貌、解除長安危機。通過排位這一核心玩法與劇情的結合,玩家在游戲過程中,共同完成了長安賽年的IP敘事。
而在細節之處,《王者榮耀》還邀請了多領域專家,參與游戲中的細節考訂,共創王者長安。此次,《王者榮耀》與北京大學歷史學系展開為期一年的戰略合作,啟動長安賽年的IP共創計劃,與北京舞蹈學院的老師共建樂舞、與北京服裝學院的老師共建《王者榮耀》長安賽年春節賀歲片中代言人的服飾。在多領域展開的專家共創讓王者中的長安城細節更豐滿、更考究,長安賽年的品質感也整體得以提升,在此基礎上搭建的世界觀顯然更加基則具有生命力。
游戲內長安區域世界觀逐漸成型,游戲外,《王者榮耀》也不斷通過多種豐富的承載形式延展IP內容,提高玩家的參與度。
一方面,《王者榮耀》以豐富的玩家共創活動,邀請玩家參與到王者長安世界的構建中。
在今年的風物志大賽中,《王者榮耀》延伸長安賽年中的內容作為賽道主題,以三大賽道的廣闊創作平台吸引大量玩家描繪自己心中的長安。這樣與玩家深度共創的活動模式,搭建起了《王者榮耀》與玩家之間的情感橋梁,也讓王者長安世界更加完整。此外,《王者榮耀》官方還在游戲外發布線索海報,以劇情創作比賽的形式,將更多線索和設定融入其中,讓玩家在討論和猜想中加入到長安區域的共創。
另一方面,《王者榮耀》也在不斷嘗試以多種創新形式,激活玩家興趣、擴展IP矩陣。在官方推出的《不夜長安:機關詭》官方授權改編劇本殺游戲公布內測開啟後,玩家可以通過扮演長安賽年的主角英雄公孫離、狄仁傑、李白、楊玉環、上官婉兒等,更加完整、沉浸地感知IP劇情內容。而在2021年春節前,在央視網路春晚的舞台上,英雄公孫離的舞蹈也打破次元壁,由中國歌劇舞劇院主要演員王家鑫在演出中扮演公孫離,與重慶歌舞團一起,生動的將古典漢唐舞融入了時尚節奏,將二次元融入頂級舞者,也將傳統文化進行了更加年輕化的表達,以創新的方式直觀、有趣的展示出IP核心劇情中的舞蹈內容。
游戲內外的聯動,讓長安賽年版本的IP內容,突破游戲局限,在更廣大的舞台上得以展現。
通過多元文化的連接以及與專家、玩家的共創共建,《王者榮耀》構建起了真實可感的IP區域生態,講出了王者大陸上的第一個「長篇故事」。
以競技游戲基礎進行長線IP敘事,《王者榮耀》的突破性和其所呈現的良好效果將給游戲行業、甚至內容行業帶去一些新的啟發——但另一個關鍵問題是,《王者榮耀》講出的這個「長線故事」足夠精彩嗎?
王者IP的金字塔
在近幾年內容行業的發展中,「IP」一詞被鍍上了黃金,但怎樣才算是一個優秀的IP一直沒有明確的判定標准。
陪伴了一代玩家成長的《王者榮耀》,有成為國民IP的潛質,「穩住,我們能贏」、「升段位」、「推塔」都成為了人們心中難以湮滅的記憶。但是,要基於世界觀長線敘事來進行IP內容的豐富與升級,對《王者榮耀》來說還是一個挑戰。
拆解《王者榮耀》長安IP內容,在價值觀、個性、故事、演繹方式和商業實現五個維度都取得了一定突破。這五個維度由上至下構成了一個「IP金字塔」。
金字塔的第一層是價值觀,價值觀其實就是IP內容的核心精神,它代表著IP內容的方向和共識,決定著IP的壽命與影響空間。
從長安故事線來看,武則天與司空震代表正反兩方,共同的訴求都是守護長安,但是,堅持「人心匯聚」的武則天一方試圖阻止追求「強力之師」的司空震一方,以真正守護長安的安定繁榮。這是一個以打造繁榮盛世為最終使命的故事,正如CG中最重要的意象寶相花所象徵的——吉祥、美滿。
正義的英雄們集結在一起為拯救長安而共同努力,這一特定故事的背後,貫穿著的是《王者榮耀》最核心的價值觀——「歌頌生命情感的多元世界」。在王者大陸上,每個英雄的設定不同、能力不同,背後的每個玩家也都是獨特的個體,但5V5的對抗中,玩家們反復認知到這是一個需要合作與互助的游戲,即「不同的人,不同的文化」在游戲中相互融合,又和而不同。
長安賽年故事中對幸福、正義、多元文化的追求,以及角色們體現出的勇敢、團結、不服輸等可貴品質,是人類社會穩定的價值共識。正如團結一心的葫蘆兄弟,善良天真的白雪公主,這些人物鮮明的價值觀,是支撐IP穿越時間、經久不衰的靈魂。
金字塔的第二層是個性。無論是世界觀的設定還是英雄性格的個性化,其實都能夠為產品IP賦予獨特性。並且,IP的個性能夠更精準地觸達受眾,也可以生發出區別於其他IP的內容,並讓受眾與IP之間產生更牢固的情感連接。
如今《王者榮耀》最顯著的IP個性,無疑是其文化屬性。
事實上,《王者榮耀》自上線以來就一直致力於提升IP文化承載,致力於「用游戲講好中國故事。」2018年,《王者榮耀》曾推出來自敦煌莫高窟的「飛天」畫像皮膚,由敦煌研究院的藝術專家們和騰訊集結的22名設計師共同參與皮膚的設計打磨,共拿出了37種不同的設計方案。今年被哈佛商學院收錄的商業案例《騰訊:科技與文化的融合》中,「飛天」皮膚的打造是代表案例之一。
在此次上線的長安世界中,傳統文化也賦予了這些英雄更厚重、豐滿的形象,在玩家對單個英雄的認知基礎上,不斷豐富、細化英雄的設定背景。比如說,無論是否是《王者榮耀》的玩家,對狄仁傑公正嚴明的個性都有著一定的了解,而在游戲中,狄仁傑無論是人物設定還是玩法,都是基於其判官的身份來打造的。
傳統文化與《王者榮耀》的結合,其實還不僅局限於單個英雄或皮膚的設定。
去年,《王者榮耀》曾在「三分之地」區域資料片「三分奇兵」中,邀請資深文史專家參與游戲世界觀設定的共創。今年,在《王者榮耀》長安賽年的世界觀構建中,許多細節也都有文化的根基。盛唐時期,長安熙攘繁盛。《王者榮耀》以「不夜長安」作喻,象徵盛唐的繁茂,同時邀請來自北京大學歷史學系的史睿老師進行共創,將王者世界觀與盛唐長安文化相融合,以唐時「坊市制度」為原型,在游戲中設置了長樂、曲池、郢酒三大坊市,以版本中的場景、器物、歌舞等形式為載體,展現盛唐文化精神,將故事與文化進行有機結合,演繹出大唐時期的長安風貌。
我們可以發現,《王者榮耀》與傳統文化之間的互動,正在從表層走向深化,傳統文化的細節精髓與文化精神,正在融入到王者世界觀的背景與故事脈絡當中,與《王者榮耀》成為一體,展現出全新的IP數字文化魅力。
在有了極具魅力的IP個性之後,就來到了IP金字塔的第三層,即對故事的構建。
一直以來,《王者榮耀》都在不斷填充英雄的背景故事,以及區域性世界觀,將王者大陸打造成一片「故事」沃土。比如,在新英雄瀾上線之時,講述瀾與蔡文姬之間的故事的《目標》放出後,迅速將游戲玩家的討論熱度引燃,推至高潮。這次成功經驗也能看出《王者榮耀》講故事的方式,即以高光英雄為「牽引人」,帶領玩家感受整個IP內容。
回到長安賽年,在選擇由高光英雄個人故事所牽引而出的情節脈絡的基礎上,把以往散點獨立的故事用長線敘事整合起來。通過長安賽年,王者大陸中英雄可以匯集一處,產生互動,過去獨立故事也可以進一步展開並串聯,一步步帶領玩家了解和感受IP故事。
比如,作為長安長線故事的開始,Q1的故事選擇以懸念內容為主。英雄公孫離在上元節的第一個夜晚,假意刺殺武則天,從而引出「真假武則天」這一最大的謎團,此外還有許多吊人胃口的分支故事線,比如明世隱去哪兒了?長安危機到底是什麼?這為未來的故事走向提供了多種的可能性,懸疑的情節顯然激發了玩家對故事的更大興趣。
而公孫離作為Q1敘事的高光英雄,通過《阿離日記》,《王者榮耀》以第一人稱的口吻展示了公孫離的成長。長安賽年版本上線之後,眾多玩家可以通過排位賽,幫助英雄公孫離在「三坊爭魁」中獲得魁首,在這個過程中,玩家就置身於王者的長安世界裡,與公孫離一起參與到IP故事的發展中。
依託細節與參與感所展示的復雜且獨特的人物個性,讓英雄更加富有魅力。而飽滿的英雄形象讓故事構建更為豐滿,也讓IP與受眾之間的情感勾連更加緊密。
總體來看,金字塔的前三層價值觀、個性打造、故事構建,從內容層面決定了IP的價值。長安賽年這一案例中,王者榮耀在IP的內容打造上,選擇以傳統文化為核心,將其與王者大陸的架空世界觀進行融合與創新,通過數字化手段,得以全方位地實現了盛唐文化與游戲內容的深度結合。
有了好的內容之後,才能考慮最後一點,IP的呈現形式,這也就是金字塔的第四層,IP的多元演繹方式。
《王者榮耀》能將長安賽年的故事以劇本殺的形式呈現,正是得益於故事的懸疑性。此外,英雄公孫離在網路春晚上的獻舞,也是與故事中的「一舞奪魁」情節相呼應。隨著長安賽年的進一步推進,在未來的故事中,或許還有更多與游戲外場景聯動、多元呈現的可能性。
事實上,一直以來《王者榮耀》都在不斷突破游戲的界限,進行IP價值的擴容。無論是電競、音樂、動漫等形式,都是《王者榮耀》IP在更多維度上的價值體現。
並且,IP的呈現維度還在不斷地增加,由楊洋、迪麗熱巴主演的《你是我的榮耀》剛剛殺青就已引起了極高的關注度,這是一部圍繞著《王者榮耀》這一游戲展開的故事,並獲得了《王者榮耀》官方授權。這也是游戲與影視劇深度跨界合作的一個示範案例。
最後,以上種種最終體現於IP商業價值的實現。
賽年開啟後,長線敘事中角色人物形象進一步豐滿,IP的價值觀、個性、故事、演繹方式更加鮮明與多元,這將最終作用於《王者榮耀》IP商業化價值的提升。價值一部分體現為內容變現,另一方面體現為品牌營銷——通過敘事,《王者榮耀》加強與玩家的情感共鳴,讓彼此產生更深的連接與羈絆。
讓玩家喜歡的游戲、喜歡的故事,才是源源不斷的價值之泉。
《王者榮耀》以游戲作為載體,講出了一個有邏輯、有個性、有溫度的長線故事,這並不容易,背後也可見《王者榮耀》對IP內容營銷所下的苦功。未來,長安的故事會有什麼樣的演進?《王者榮耀》還有什麼IP營銷新玩法?
王者大陸的故事,越來越精彩了。

㈥ QQ飛車手游x脈動：跨界營銷如何讓IP價值最大化

近年來，游戲IP成為品牌跨界營銷的最愛，玩法也是層出不窮，熱度逐漸從高推向極高。如何高效開發及利用IP，並促使粉絲基於IP產生濃厚的興趣與情感共鳴，正成為品牌營銷共同關注的焦點與突破點。

這個夏天，脈動聯合 QQ飛車 手游在全國推出了1億瓶定製版脈動瓶身，通過IP內容共創、創新技術以及多元化互動傳播，實現全平台粉絲聯合互動，整個活動曝光量累計超過20億，成功打造了游戲IP跨界營銷的新標桿。

洞察粉絲需求，定製脈動瓶引發搶購熱潮

QQ 飛車 手游自2017年12月上線以來，以其精美的畫質、多變的玩法和刺激的節奏，深受廣大年輕玩家喜愛，上線三個月內就迅速積累了超過1億的注冊用戶，成為國民級 競速 類賽車手游。

而脈動作為深受年輕人喜愛的維生素功能飲料，不僅可以迅速幫助玩家回復狀態，也為游戲帶來更多樂趣和玩法。雙方品牌調性的一致以及用戶圈層的高契合度，讓兩者此次合作一拍即合。因此，戚鏈基於用戶需求洞察，本次跨界營銷推出的1億瓶QQ飛車手游定製合作版脈動，通過線上及線下超過100萬家店鋪送達數億消費者。

喝脈動就能百分高叢孫百獲得游戲禮包，活動一經推出，好評如潮，短時間內吸引了無數粉絲關注，上千萬Q飛手遊玩家紛紛湧入各大超市和便利店，把脈動洗劫一空，電商平台也供不應求。

而在微博和朋友圈裡，Q飛定製版脈動不僅成為玩家們新的秀曬炫的資本，還成為大家紛紛渴求的目標，網友們還製作了各種「求脈動」表情包，生動地表達自己對脈動的渴望，這些都足以體現Q飛手游定製版脈動一瓶難求。

深度合作，釋放超級IP價值

QQ飛車手游與脈動在本次跨界營銷中之所以能夠產生奇妙的化學反應，除了雙方IP本身自帶的強大流量之外，游戲內的IP運營策略同樣功不可沒。

Q飛手游未像傳統跨界合作走簡單的「IP站台」線路，而是採用深度的內容植入方式——為脈動品牌深度定製全套的游戲道具，以脈動藍為設計基調，推出了脈動專屬賽車——藍色脈沖、男女靚麗裝扮、以及手杖等。將脈動品牌元素以及「回復狀態」的主題完美地融合在QQ飛車手游這樣一個國民級的賽車競速類游戲當中。

時尚青春的脈動專屬道具，一經推出就深得玩家們喜愛，在游戲中成功颳起一場脈動時裝秀，集齊全套脈動道具，成為大部分玩家心中的小目標。脈動通過自有鋪貨渠道，將合作款脈動飲料推向市場，觸達QQ飛車手遊玩家，為Q飛手游增加了在線下的曝光，同時用「百分百有獎」的方式，讓玩家享受到實實在在的福利，從而激發了粉絲線下購買脈動的熱情，實現從虛擬到現實場景的觸達與轉換，高效完成了從認知到喜愛再到購買的全鏈路營銷閉環。

黑科技激發用戶興趣和參與熱情

在當今技術盛行、強調用戶體驗的時代趨勢下，如何通過技術手段，實現品牌與用戶之間的無界鏈接互動，是目前各大品牌營銷一直都在探索的道路。

QQ飛車手游與脈動此次跨界合作正是利用「黑科技」這一點，通過推動內外部技術及研發探索，完成游戲界首個<無需輸CDKEY，掃碼極速領禮包>的二維碼禮包兌換方式，打破了以往IP跨界營銷中繁瑣的兌換瓶頸，極大提升了玩家的體驗，激發用戶興趣與參與熱情。發售首月，掃碼領獎次數突破1000萬次，從技術手段上真正實現了營銷升級，不僅為游戲本身帶來更多流量，也為之後游戲的異業合作打開了新的思路。

IP共創內容，全平台撩動粉絲參與

盤點此次合作，我們發現QQ飛車手游與脈動的合作，不單單是一次雙方品牌理念的傳遞，更是一場與粉絲的互動盛宴，在與消費者的互動中不斷提升了用戶的參與度和對品牌的好感度。

QQ飛車手游及脈動攜手打造的創意TVC《脈動，隨時飛車向前》，將玩家游戲中常遇到的狀態不好的時刻與脈動一直以來強調的「回復狀態」無縫結合，將雙方品牌所追求鄭沒的共同理念傳遞地淋漓盡致，讓每個游戲玩家都能感同身受，並成功調動雙方粉絲興趣。而配合TVC投放的脈動xQQ飛車手游網路視頻邊框廣告在全視頻平台進行覆蓋，累計曝光量超19億次。

而品牌雙方聯合知名游戲KOL毒奶色和Miss打造的病毒視頻《MISS毒奶色世紀對決》，藉助二者「史上最強毒奶解說」和「國服最美電競選手」的名人效應，更創新性地將脈動打造成「抗毒奶口服液」，進一步激發活動參與激情。

此外，雙方合作正值2018年俄羅斯世界盃期間，傳播成功借勢「毒奶」這一熱門話題，靈活運用該詞引爆社交話題，將活動開始推向了另一個高潮。#抗毒奶口服液#話題引發超百位不同行業的KOL、知名游戲主播如主播女流、呆妹、琪哥等親身示範，並基於此話題在微博上持續發聲、延續熱度。

短短幾天，「脈動一吸」就火遍游戲圈並蔓延到絕地求生等熱門游戲，玩家們將其當作開黑吃雞的標配流程和回復手感的必備玄學；「花式喝脈動」更是極大地激發了網友的創造熱情，鋪天蓋地都是玩家們自製的「抗毒奶」表情包。無數玩家玩得不亦樂乎，成功通過圈層及口碑效應，引發裂變式二次傳播。

此次合作使世界盃期間成功地颳起一陣全民「抗毒奶」熱潮。最終話題閱讀量破5500萬，討論量超17萬，讓品牌以更輕松、有趣的方式融入到年輕人群體中，進一步提高用戶參與感與體驗感，用年輕人易於接受的方式與之溝通，真正實現了用戶與品牌之間的進一步互動。

合作口碑正向，打造IP跨界營銷新標桿

QQ飛車手游及脈動兩個同樣深受年輕人喜愛的品牌進行合作，通過創新掃碼兌換禮包的模式充分地展現了IP跨界營銷的強大影響力，利用QQ飛車熱門大IP進行創意內容創作，營造話題熱度，藉助全平台粉絲互動營銷能力，引導用戶玩出腦洞，線上線下結合，不僅推動脈動銷售，更為雙方品牌帶去巨大曝光與聲量。

㈦ CF手游荒島特訓攜手別克君威

cf手游體驗服
v1.0.200.500
類型：飛行射擊
大小：1900MB
評分：9.8
平台：
標簽：狙擊射擊穿越火線騰訊游戲
最近「吃雞」游戲線上線下福利可謂是超級多，前有光榮使命攜手摩拜單車線下送月卡體驗券，後有CF手游攜手別克線下送車輛使用權，那麼怎麼樣獲得車輛使用權呢？下面就跟隨小編一起來看看吧！
近日，別克君威正式跨界攜手CF《荒島特訓》，正式在荒島中「投放」百萬量潮爆的品牌汽車。玩家們可以在游戲中開著別克君威快速逃離危險地帶之餘，還有機會獲得線下車輛使用權!而在12月1日-3日CF荒島特訓百萬賞金賽中，玩家們也能在荒島中盡情駕駛別克君威汽車拉風競技。
引領潮流，是別克君威的理念之一。而這恰好與CF《荒島特訓》這款3天預約破千萬、19小時登頂APP STORE免費榜的亮眼成績不謀而合。現在起，玩家在400萬平方米的大地圖中，就可以切身感受到了全新一代君威/GS帶來的潮流體驗。
CF荒島特訓百萬賞金賽 頂尖主播捉對廝殺
CF《荒島特訓》首個大型競技賽事，將於12月1日-3日在成都騰訊游戲嘉年華(簡稱：TGC2017)CF獨立展區上舉行，賽事總獎金高達百萬。屆時將有知名電競選手參賽，企鵝、龍珠、斗魚、虎牙等七大直播平台均將派出代表隊伍，為廣大玩家奉獻出精彩的「特訓」之旅!
本次CF荒島特訓百萬賞金賽將分為個人賽、團隊賽以及水友賽，玩家在所有模式中均能駕駛別克全新一代君威開始特訓。
12月1日，總決賽的個人賽將進行單場BO5的比賽，冠軍將獲得5萬獎金;
12月2日，團隊賽同樣進行單場BO5的比賽，團隊賽冠軍將獲得30萬獎金;
12月3日，水友賽將進行三場比賽，每場的冠軍將獲得1萬獎金。水友賽的出現，將為沒有獲得正式參賽資格的玩家以及隊伍，提供TGC2017現場體驗CF《荒島特訓》競技的機會。
豪華運動感尤為強烈 特訓也能非常優雅
玩家進入游戲後，就能在CF《荒島特訓》的基地中發現並駕駛這輛別克轎車，盡情馳騁在400萬平米的廣袤地圖中。相信每一位玩家在看到這部汽車時都會眼前一亮——其全新的飛翼式鍍鉻進氣格柵、Matrix矩陣式LED大燈、流暢優雅的敬耐灶車身線條都讓這款車顯得與眾不同，而君18_熏黑輪轂下紅色的Brembo剎車卡鉗、尾部的動態平衡尾翼等元素，凸顯出強烈的豪華運動感。
CF《荒島特訓》中的別克君威汽車的載具形象，是根據現實中的汽車一比一還原的。因而，玩家在游戲中嘗試這款汽車載具，能夠明顯感覺到油門和制動踏板的響應非常迅速。除此之外，玩家輕點油門便能獲得充沛的動力，當你踩下地板油時，車輛還會降擋提升轉速，方便玩家提速超車。玩家既可以駕駛別克轎車逃離敵人的攻擊，也能依靠其超快的速度躲避沙塵暴的襲擊，堅固的車身還能作為掩體防禦敵人。
攜手CF《荒島特訓》持續跨界合作 別克君威體驗熱潮將至
早在今年9月，雙方以游戲為載體，將別克汽車元素植入到「狙神排位賽」地圖守望之城中，為線上玩家們提供全新的游戲體驗;10月初，雙方又在線下展開路演活動，貼滿了游戲定製貼膜的全新一代別克君威亮相騰訊大樓，引發了游戲圈和汽車界的廣泛關注。
當然，別克君威與CF《荒島特訓》的跨界合作遠不止線上，玩家在游戲中駕駛別克就有機會獲得線下車輛使用權。這種打破線上線下隔閡、全方位畝蠢侵入式真實游戲體驗勢必引發玩家線下體驗別克君威的熱情，也體現別克君威「風格不受規劃所限，只走自己的路線」的價值觀。
相信這次線上游戲品牌與線下汽車品牌充滿激情的合作，定能在跨界合作領域開創一個新的里程碑，為游亮扮戲行業乃至互聯網行業跨界營銷樹立標桿。CF荒島特訓百萬賞金賽即將到來，潮流也始終如影隨形，相信全新一代別克君威將可以與更多玩家一起，一路「潮」前。

㈧ 爭相與電競游戲跨界合作，車企們是何用意

跨界營銷相信大家已經不陌生了，車企請明星代言旗下的車型，或者贊助某個綜藝節目、體育賽事等等都是常規操作，還有更「高端」的操作就是在火箭或者飛機上冠名。但無論哪種形式，其最終的目的都是為提升品牌的影響力。如今，車企們又開始紛紛入局游戲圈，如果你玩過這些游戲，或許你也注意到了。

眾所周知，隨著消費者群體的迭代，消費主力群體年輕化已然成為趨勢。年輕人喜歡玩游戲，這一點是毋庸置疑的。車企想要獲得年輕群體的認可，去提升品牌影響力和銷量，自然得投其所好。所以，和電競游戲結合起來跨界營銷，對車企來說不失為與年輕群體打成一片的好方法。

（圖片來源網路，侵刪）

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈨ 春節營銷如何出圈看和平吉市新春跨界的第一局雞！

大家過年吃雞，就是為了圖個吉利。但年輕人們聽到「吃雞」的
也是人氣光子雞小隊中的盔仔，意寓集雞集吉利。
4、五福聯動，拉滿新年吉利雙buff
集五福已經成為了頌仔年輕人過春節不可或缺的儀式之一。今年，年輕人們似乎更加迫切地想擾襪要通過採取「玄」學的方式給自己加上層層BUFF，好在現實里，過得稍微「舒坦」些。
素來懂玩家的《和平精英》，將本次聯名產品加入了今年支付寶集五福的活動中，一次雙福BUFF至，為玩家們送上新年好彩頭。
一連串的組合拳之下，「羅森
amp;和平精英」關鍵詞登上美團熱搜榜第4位，剛上架的鮮食被一搶而空，不少吃雞幸運鵝紛紛po出照片，引發大量關注討論。
環環相扣的創意營造出濃厚吉利氛圍，花樣百出的產品口味在不斷撬動消費者味蕾的同時，也讓《和平精英》的「吉文化」在持續重復的傳播中，完成「新年吃雞」=「和平吃雞」的固定聯想。
二、新年吃雞，大吉大利！盒馬把「吉文化」送上年輕人餐桌
此次CNY營銷不止於此，「新年第一局雞」還在繼續。
1、來盒馬吃雞，引爆過年囤貨「新」情緒
盒馬作為國內首家新零售商超，也是人們春節屯年貨的第一首選。這波聯名以實打實的「吃雞補給」成功吸引了特種兵的目光。
這個春節只要去逛盒馬鮮生，映入眼簾的就是「大吉大利，來盒馬吃雞」的布景。無論線上線下，消費者都能在采買年貨的過程中沉浸式感受「吉文化」氛圍。
2、花式玩梗「新年第一局雞」，持續高頻溝通不掉線
在產品上，雙方基於「新年吃雞大吉大利」的新春年俗，攜手推出芝士年糕春川雞、海南雞飯、香酥烤雞三款定製款雞肉鮮食，打造濃厚年味。口味上各具特色——春川雞醬香濃郁，海南雞飯嫩滑地道，香酥烤雞酥嫩咸鮮，為餐桌上的」吃雞文化「提供多樣選擇。定製雞肉鮮食結合了雙方自身的特質，共同放大「吃雞文化」，憑借美食精準觸達大眾人群以及游戲玩家群體，在不同的圈層引發關注以及討論。
產品包裝也玩趣十足。以經典空投箱、光子雞等經典元素為載體，搭配萌萌的盒馬吉祥物，吸睛滿分。而平底鍋裝載雞肉美食的設計，帶來真·吃雞的玩梗細節，也為特種兵送上吉利祝願——吃新年第一局雞，贏得好彩頭。「吉文化」的內涵隨之得到豐富，從抽象的文化具象為年輕人可以品嘗到的雞肉美味。
據悉，官宣當日聯名香酥烤雞銷售翻倍，春節期間全國多門店售罄；春節期間門店線下曝光觸達人次超3億。這次春節跨界營銷，也讓《和平精英》幫助合作夥伴在生意上吃到了「新年第一局雞」。
除了產品聯名外，此次跨界合作期間，雙方還共同發起#新年第一局雞#話題活動，觸動年輕人的社交癢點，打造了一場春節吃雞狂歡，通過春節關鍵節點的熱度去引爆話題，場景化營銷效果得到提升的同時，也收獲了大量曝光以及顧客轉化。
產品是品牌與消費者的第一觸點。產品到胃，品牌主張自然也容易到位。這些有梗有味的產品創意，幫助《和平精英》深入年貨采買場景中，與年輕人保持溝通不掉線，也讓吉文化在傳播中被深度認同。
三、情感洞察+場景營銷，開啟「吉文化」傳播的進階之路
這次春節和平吉市能打得火熱，除了產品上的創新組合，還要回看底層邏輯。
1、玩准洞察組CP，讓年輕人願意玩起來的創意策略
營銷大師科特勒認為，品牌是一種整合資源的手段。品牌定位追求的不是「精準」，而是在對各種資源進行「價值評估」之後，找到最佳的對不同價值資源的分別號召力。
《和平精英》在洞察消費情緒、進而匹配相應的營銷打法上，有著自我獨特的成功經驗。首先是對玩家的情緒洞察，其次則是對細分場景的把握。
那麼，為什麼是羅森、盒馬？
《2022年中國便利店TOP100》的榜單上，羅森位列前六，作為行業的佼佼者，《和平精英》選擇與它合作，優勢明顯——影響力1+
gt;2，還將品牌快速帶向泛年輕人群。更重要的是，羅森在年輕人心中的特殊地位，無論是差異化的特色產品，還是提供新潮、個性的消費體驗，都讓人們對羅森有了情感濾鏡。這為《和平精英》快速溝通年輕人提供了方便之門。
而作為目前國內最大的線上線下一體化零售平台，盒馬能直接觸達那些追求新鮮感和生活品質的年輕人。相對的，《和平精英》也一直致力於向年輕人傳播中華傳統新年文化，主要的玩家同樣是年輕群體。正因如此，《和平精英》與盒馬有了聯結。
2、精準分層分級式營銷，構建多細分場景下的特色語言
羅森抓住的是在城市中打拚的年輕人的情緒；而與盒馬的合作，抓住的則是野李汪過年時人們采購年貨的習俗。兩個合作的推出也恰好分別落在年前與新年這兩個節點上。
在羅森、盒馬的門店內打造主題會場，在門店用戶高頻關注的場所加入創意視覺，如貨品堆頭、門店貨架等，喚起玩家對於「和平吉市」的認知；其次，再以吃雞產品為創意抓手，推出系列創意聯名產品，在社交平台頻繁露出反復出圈，最終引爆整場CNY傳播高潮。這是《和平精英》熟稔於合作品牌與自身實力之上的一場「強強聯合」。
當線上游戲來到貼近生活的真實場景，當品牌共同陪伴年輕人過新年時，「吉文化」所代表的傳統新年文化，對年輕人而言，不再是形式，而是有了切身感受的體驗。《和平精英》從「吃雞」的行為中延展出創意策略，並進行適配的產品選擇，熟悉的品牌在組合中發酵出驚喜，吉文化的傳遞，也因此有了新入口。
3、IP符號與游戲文化，品牌春節營銷創意新抓手
品牌傳播的本質是重復。每年春節，《和平精英》都會對「吉文化」進行推廣。這種重復性的反復傳播，隨著更新的創意玩法、溝通場景的湧入，令品牌這一象徵符號變得更加生機勃勃。
從春節年貨場景的搭建，到富有吉祥寓意的定製產品，和平世界的「吉文化」無處不在，這背後展現出《和平精英》維度多樣的游戲文化和自成一體的品牌場域。
在這個場域中，既有身在其中的玩家與製作者在體驗中共創出新的游戲文化，形成獨特的品牌影響力，也有眾多品牌們的加入建立起了風格多樣的IP符號體系。隨著不斷重復地傳播，它們逐漸衍生為春節吉市場景橫跨線上線下的動力之源，覆蓋玩家們不同生活場景下的吉文化感知。
另一方面，多樣的游戲文化，也是用戶需求的映射，以此為支點，和平吉市讓品牌在其中有了著陸的空間。作為游戲和品牌的橋梁，內有以光子雞小隊、吉利姐等為代表的IP角色，提供產品設計靈感，外有深厚的圈層文化，提供社交影響力，並將這些附著在品牌營銷上，推動商業創新。
好的創意值得重復，好的傳播也值得不斷重復、反復在消費者心中建立錨點。不同品牌的加入，為玩家解鎖出新春年俗的新玩法，也為吉文化的傳播帶去新能量。當用戶吃得開心，當品牌玩得有價值，都期待著「下集精彩」，一個長效的良性循環也就形成了。
春節剛過，不知道你是否拿下了新年第一局「雞」呢？祝大家新年吃新「雞」，大吉大利又一年！
（來源：數英編輯：Weavy）

㈩ 跨界營銷的中國案例

2007年中國最成功的跨界營銷：
創維華帝——入選2007年度十大營銷事件第一位！
跨界營銷實現1+1〉2
2007年的跨界營銷讓大家印象最深刻的就是創維及華帝。一個彩電品牌和一個廚衛品牌聯手，共同投入巨資啟動了「新農村影院工程」，雙方的合作成功實現了1+1〉2，最終獲選本報2007年十大營銷事件。「新農村影院工程」分赴全國600個縣4000個鄉，為八千多萬到一億農村居民放映電影，為創維和華帝在三四級市場奠定了品牌基礎。此外，借兩大品牌合作的機會，創維和華帝還進行了營銷渠道的創新，開始試行渠道共用。在山西、廣西等地的華帝專營店，已經開始有創維彩電的展示和銷售，創維的渠道也開始銷售華帝的產品，雙方還聯手在這些城市展開團購等活動。
創維董事局主席張學斌在「2007年度中國十大營銷盛典」上表示，這種合作產生的效果已遠遠超過了預期。在三四級市場的銷售非常快，並實現當場銷售。「在一個縣城，一個小的客戶一年銷售100萬，或者是幾十萬。但是我們在活動的兩三天可以銷售30萬或50萬。」華帝股份董事長黃文枝也表示，兩個企業本身不同(行業不同)，不存在矛盾，合作後的業績、以及整個方法，雙方都很認同，未來雙方的合作空間非常大。張學斌則進一步表示，在上游的供應、以及產品方面都有合作空間。
廣東省廣告公司副董事長執行創意總監丁邦清認為，創維與華帝的合作可謂「合算」。農村是一個廣闊的天地，但是有兩個致命的弱點，第一人均消費能力低於城市，第二人口的密度低於城市，所以在投入產出方面可能不劃算。創維和華帝合作互相擴大影響，互相藉助對方的資源。品牌營銷機構創始人李光斗則進一步提示企業，以往的失敗例子說明，跨界營銷最主要像婚姻一樣，要「門當戶對」。