校園百事通已形成的營銷模式

『壹』 創新管理論文一篇，不少於2000字

鄉鎮是國家設置的一種地方行政建制，鄉鎮政府則是按地方行政建制設置的地方行政組織。作為我國政權組織體系末梢的鄉鎮政府，直接面對億萬農民，其管理具有直接性、復雜性和特殊性。論文百事通黨的十七大提出「解決好農業、農村、農民問題，事關全面建設小康社會大局，必須始終作為全黨工作的重中之重」，這不僅為我國鄉鎮的建設發展指明了方向，更對我國鄉鎮政府的管理提出了新要求。因此，在我國鄉鎮政府推行績效管理，其管理的科學性和效果的優質性為我國鄉鎮高質高效管理提供了保障。
一、我國鄉鎮政府管理現狀
我國的鄉級政權體系早在建國初期就已經建立，國家為了能夠最優化農村資源，成立了政社合一的人民公社，維護農村的穩定，是我國在農村的基層政權。隨後，國家決定改革人民公社體制，恢復鄉鎮建制，建立了農業經營管理體制。我國的鄉鎮政權在成立之初就問題連連，鄉鎮政府的管理也舉步維艱，內部組織管理和外部治理都充滿挑戰。
1、鄉鎮政府機構臃腫龐雜，供養人員過多
「麻雀雖小，五臟俱全」是我國現行鄉鎮政府機構設置的最佳表述。在舊的計劃經濟體制的影響下，不管地域多大，人口多少，都片面追求和上級政府機構設置的對口，設置全套的機構組織，導致機構臃腫，人浮於事。有關統計顯示，我國目前共有鄉鎮政府4萬多個，總財政供養人員有128萬人，平均每個鄉鎮接近3人，按照中央和鄉鎮結構改革的要求，要精簡近1人。機構臃腫，人員龐雜導致財政支出增長超負荷，財務債務責任不明，終將影響管理工作的開展。
2、鄉鎮政府職能不清，缺位錯位現象嚴重
「上面千條線，下面一根針」形象的概括了鄉鎮政府作為國家行政體系末端的職能復雜性。鄉鎮政府的職能主要有三方面:傳達上級政府的政策法規，執行上級指令和本級人大決議;推進本鄉鎮的科教文衛體等公共事業發展;為鄉鎮居民提供優質的公共服務。但許多鄉鎮政府職能不明，做了許多不該做的事，承擔了過多的部門職能，使得鄉鎮政府行政效率低下，服務缺位和職能錯位現象嚴重。
3、鄉鎮政府財政危機嚴重，缺乏有效的財務監督
財政危機是鄉鎮政府最棘手的問題。供養人員過多，對財務支出缺乏有效監督已使許多鄉鎮政府債台高築。本來為鄉鎮居民提供公共產品和服務是鄉鎮政府最基本的職能，但事實上大部分鄉鎮政府的財政已經成為一種「吃飯」財政，更有人不敷出的鄉鎮政府財政淪為「討飯」財政。財政危機讓走投無路的鄉鎮政府只有巧立稅目，搜刮民脂民膏來彌補財政上的不足，引起了廣大鄉鎮居民的不滿。

『貳』 收廢品創新創業計劃書

收廢品創新創業計劃書

在當今社會生活中，我們可以接觸到創業計劃書的地方越來越多，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？以下是我整理的收廢品創新創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

收廢品創新創業計劃書1

一、公司業務描述

公司的宗旨

中國2000多所高校，涉及學生和老師幾千萬人，相對封閉、單一，具有自己的特點，是一個獨立而獨特的市場。所以高校市場是我們企業一個重要的、具有戰略意義的市場，我們公司回收利用的宗旨，是解決廢棄物品丟棄帶來的環境問題。提倡資源的合理配置，保護環境，珍惜可再利用資源。重視廢舊物品的回收再利用。搞綠色環保服務項目，為社會創造額外財富，減少資源的浪費現象，把有限的資源得到充分利用。

二、公司的主要目標

我們公司的主要目的是盈利，同時也能夠節約資源，而且相應國家建設和諧社會，科學發展觀的要求。我們搞的是綠色環保的服務項目，能夠為社會創造額外的財富，減少資源的浪費現象，把有限的資源得到充分利用。而且當前國家積極支持大學生創業，這對我們是個利好消息。我們的運作方式採取二手廢舊物品回收後統一儲存，然後統一銷售到更高一級的回收點或者工廠。

項目背景

隨著消費者消費水平的不斷增高，廢棄物品也不斷增多。這些廢棄物品的存放、運輸、加工應用及後處理若不得當，將會破壞環境，危害到人們的健康。而現階段，人們的環保和健康意識在逐漸增強。我們公司通過對那些廢舊物品的收購、拆解、回收、銷售，不僅能夠緩解環境因為廢棄物品的胡亂丟棄而遭到破壞的現象，我們還能夠通過銷售可以再利用的二手物品，為顧客帶來價廉物美的商品。所以我們公司具有很高的成長潛力。現在很多國家和企業都十分注重資源的回收和再利用，並將其發展成一個集「回收」與「再製造」為一體的獨立產業——資源再生產業。隨著經濟持續快速增長，能源資源緊缺壓力不斷加大，對經濟社會發展的瓶頸制約日益突出，另外隨著消費者環保意識的逐步增強，回收市場的交易日趨頻繁，我們的公司遵循價格合理、信守承諾、現金支付、安全方便的原則，會為顧客帶來很多便利，所以我們的項目一定能成功。

公司的項目

我們經營的項目主要有：建築材料，二手電筒子產品、辦公用品、傢具家電、書本等。我們採取通過電話簡訊聯系或者通過網路資源聯系客戶，進行上門收購服務。我們的競爭優勢就是優良的服務，合理的價格。回收從上世紀90年代開始就已經有了，但發展並不是很健全。當前在國家大力支持環保項目政策的號召下以及未來對環保重視程度的逐漸提升，回收市場的前景很好。我們公司在經驗、技術、資金方面都有所欠缺。所以我們採取與一些回收公司合作的方式。未來3年內，我們經營范圍將逐步覆蓋整個安徽地區。我們的營銷策略一開始採取在價格上盡量滿足廣大學生客戶。在促銷方面我們將會把購入的書籍等相對便宜實用的東西以優惠的價格賣給需要的同學。我們打算在滁州學院內建立一個銷售網路，然後逐步擴大。我們公司的可操作性相對較強，因為創業初期成本不需要太大。人員也不需要太多。我們對銷售人員採取業務掛鉤的方式，以此激勵員工去拉攏更多客戶。我們的資金需求量在初期約為5萬元。資金將用在購買二手物品，辦公設備，廣告宣傳費用上面。出資人可以分享公司的利潤。如公司遇意外情況，不能夠經營下去了，則按照出

資比例返回資金

我們的目標是在未來3年內實現公司的銷售收入翻一番，資產回報率達到50%。如經營過程中出現一些不確定風險，我們將會採取改變經營策略的方式。

三、管理隊伍

本公司採取股份合作制，企業資本以企業職工股份為主構成，職工股東共同出資，共同勞動，民主管理，共擔風險，所有股東以其所持股份為限對企業承擔責任，企業以全部資產承擔責任。

經理：始終發揮領導角色的模範作用，帶領本公司與職工一起發展，制定恰當的團隊構架，善於發現人才，利用人才，進行有效規劃，制定相應的戰略目標和發展規劃。行政辦公室職員要研究制定辦公室工作計劃，並組織實施，開展對工作方針政策和調研研究，對外協調聯絡進行檔案管理，草擬修改領導交辦的重要文件，負責承辦重要會議的會務工作。財務科的工作人員要嚴格按照財會制度辦理一切會計事項。嚴格經費開支標准，本著財務開支一支筆的原則，各項費用開支必須經單位分管財務領導審核，簽字後方可報銷。否則，會計人員有權拒絕。及時督促執法人員交回工作收入的各種罰沒款，嚴格審核其現金，票據，憑證，使其賬款相符。嚴格對現金，票據，帳表的管理，及時結賬，報賬，定期向分管財務領導匯報財務工作。分清資金渠道，記賬真實清楚，報表報送及時，賬目日清月結，賬賬，賬實相符。搞好固定資產和會計檔案的管理工作。

銷售部：進行市場一線信息收集，市場調研工作，提報年度銷售預測給經理，制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施，營銷網路的開拓與合理布局，建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通，合理進行銷售部預算控制。采購、後勤部：對二手產品進行采購，負責貨物的發放。負責對本公司所購二手產品入庫，出庫造冊登記，負責未出庫的物品的保管等一系列後勤工作。

附：配套設施

辦公室、辦公車輛、二手回收車輛、辦公用品、電腦、傳真、列印機、辦公電話、工作服等

一系列設施

四、產品與服務

1、產品品種規劃

主要產品：二手數碼產品，如電腦主機、顯示器、列印機、復印機、傳真機、交換機、UPS、筆記本電腦、投影機、數碼相機、攝像機、手機、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二手書本，如教材、工具書、考試資料、讀物等等，還有二手自行車等一系列二手物品。

2、研究與開發

主要是研究回收的項目和價格，以及開發新的經營二手物品的模式。

3、未來產品和服務規劃

我們將對部分產品通過外包進行適當改造。對於本公司提供的電子產品，我們以銷售或租賃的方式提供給消費者。本公司開設網上店面，消費者可以在網上與我們進行交易，我們提供上門收購，送貨上門服務。有些比較遠的地方我們還可以採取快遞服務來送二手產品。當公司發展到一定階段和規模，我們將會招納新員工。

4、實施階段

在我們實施收購計劃的起始階段，我們將會加大廣告方面的投入。進而維系好顧客，慢慢地擴大我們的回收市場。我們根據滁州現有的廢品回收基地的貨源的價格和處理方式判定我們公司的全部銷售額和成長率（還要考慮外部環境的影響，如政治環境，經濟環境等）

5、服務與支持

需要相關電子生產廠家的支持和溫州廢舊物品，二手回收公司的支持。還有一些廢料網站的支持，即廠家的支持。中國電子廢料網是深圳方向標信息科技有限公司旗下的網站，是一家以電子廢料行業以及周邊行業整個流通鏈上的商家、個人、設備與服務商、協會組織等機構為主要服務對象的行業網站，致力於構建發布和尋找電子廢料供求信息和行業專業資訊的交易平台，是中國第一家也是唯一一家專業電子廢料交易平台，是中國首家也是唯一一家專業電子廢料權威報價機構。淘寶網的二手交易市場也能夠提供相應的支持。我們可以聯系各大高校，可將一些二手書及一些電子類產品賣給他們，這樣可以減輕學生的負擔。

五、行業與市場分析

市場介紹

首先市場容量大。我國的大學生相對量和絕對量非常大，據資料，截至2006年底，中國高校在校大學生人數已達2000萬，而且今後還會繼續增加。其次，市場分布相對集中。由於歷史和地區間經濟文化發展的差異，我國的高等院校一般分布的地區相對比較集中，大部分集中在各省會城市，一般會有高教園區，比如說燕山大學附近就有5至6所大學，有利於我們開展集中和規模化的營銷策略。實惠實用是消費的普遍特點。據調查，購買二手商品最主要的原因是價格便宜和實用。而購買得最多的是與學習有關的產品。現代大學生的消費觀念更趨理性化。一般來說，物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買商品的基本准則。畢竟對於大多數大學生來說是無收入或是少收入的純粹消費者，所以相對而言廉價的二手產品能得到務實的他們的青睞。對於大四即將離開校園的同學而言，將沉重的書籍教材或電腦、自行車轉手出去是減輕了不少負擔和煩惱。我們學生擁有廣闊的想像空間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶，把二手的東西變成新的有意義的，再次賣出去。學生的不用的東西比較多，本身而言，學生是一個很大的消費空間，追求時尚，走在更新換代的前列，因而，想要處理的東西也比較多。物品售前准備：大家都知道二手物品難免會有一點缺點，所以在我們出售二手物品前會對所有物品進行檢查、修補、整理分類。力求給大家的是比較完好的物品。同時在銷售前我們會根據市場情況對所有物品定好價，以便於大家在選購物品時更方便，我們更著力於給大家物

美價廉的物品。

我們公司秉承保護環境、資源再利用、資源合理配置的原則，這符合現階段環保意識逐漸在增強的大眾的心理，我們公司遵循價格合理、信守承諾、現金支付、安全方便的原則，會為顧客帶來很多便利。另外，雖然我們公司開始階段的規模比較小，從事的收購活動會比較小，但是最主要的是它具有很強的靈活性。這就是當我們的公司必須和更大的公司競爭時，我們取得成功地原因。

目標市場

滁州學院師生共約2萬人該市場潛力是非常大的。以高校學生為主，辦公室也可考慮顧客數量中等，以中下收入消費者為主，一般訂單不會很大，創業初期，我們的目標市場具有十分明顯的地域性。

由於我們團隊做的是廢舊品回收的市場，供應商並不確定，可以是學生（可以提供舊書，二手筆記本，二手手機，MP3，自行車等），附近居民（提供舊家電，二手數碼產品等），附近公司企業（提供二手辦公耗材，小額原材料），我們可以在自己的網站上留下收購二手材料的聯系方式，地址，收購形式等相關內容。收購廢舊品的經營期不能夠連續。有形市場：傳統意義上的市場。

無形市場：網路包括所有有需求的消費者。

競爭對手分析

一、行業內原有競爭：本校內目前為止沒有一家二手回收公司，市場潛力巨大。

二、潛在競爭者分析：當當網上書店是大學生以及許多讀書朋友的最愛，很多人都回去當當買書，因為它的部分書籍打折幅度比較大，快遞也方便，少則2—3天，多則5—7貨到付款或網上銀行結算皆可，十分方便，所以類似當當網這樣的網上購物平台是一大潛在競爭者。其次，各生活區設的書店，電子產品售賣點，商務中心以及鎮上乃至滁州的商店都是我們的潛在競爭者，而且競爭力量強大。

三、替代品分析：大學生上網的方便和網上大量的資源信息對書本的替代性較強。我們的替代品就是大街上走街串巷的回收二手貨的人，還有就是青協會組織活動募集一些東西捐獻。網吧在各生活區的開設對學生私人電腦的替代性比較大，但如手機等必備的電子產品對於當代大學生來說還是不可或缺的。

四、供應商和購買者的議價能力分析：由於是二手商品，轉讓者的議價能力相對較低，二購買者的議價能力比較大。

而相對於我們的競爭對手，我們在二手物品的價格、性能、服務和質量保證方面都有一些優勢。

價格：我們學生創業的目的除了贏利，同時也是為了鍛煉我們的.能力，因而我們的回收價格優惠。

性能：我們的部分電子產品經過外包重新裝配生產，可以提升性能。

服務：學生都有一顆為他人服務的心，做事負責，積極，團結，學生課余時間多，有時候可以上門服務。而且，我們做事認真，沒有心機。

由於我們公司的消費群主要面向廣大師生，易於宣傳且被接受，建立了誠信關系網；消費群有較強的消費慾望，同時他們有較強的潛在消費和影響消費的能力；我們提供的商品品種較多，較市場上的單一性的二手商店有較好的優勢；我們以服務同學，充分利用可再利用資源，建立節約型社會為主要任務，且我們的商品的價格優惠，服務更周到；我們充分利用

廣告的方式，及時向消費者展示商品的信息，打造品牌————「校園百事通」。

六、市場與銷售

市場計劃

在我們的營銷計劃中，成功的關鍵就是要擁有我們自己的特色，宣傳好我們的回收站，以及考慮如何在大學城擁有我們自己的市場。還有一點就是貨源的去路。如果能變廢為寶，開發出可利用的新方案，必將成為行業的佼佼者

銷售策略

現階段，國內的廢品回收業處於不規模狀態，導致小區、學校內管理混亂。我們可以為確定的一群人上門服務，使管理正規化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客「舊物折價」心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。我們通過公司的網站盡可能吸引外市客戶，以及潛在顧客群。並且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。當我們的服務成熟以後，我們的銷售策略的重點將逐步從校內轉到校外，特別是農村市場。

我們還可以採取季節性銷售戰略：為了滿足大家不同季節對物品的需求，我們會根據季節適當的調整銷售策略（如我們會在冬季出售一些畢業生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風扇及各種運動器材（足、籃球）等）。地域性銷售戰略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務，而且會在不同時間進入其他大小學及社區開展。本公司還將採用「二手物品交易節」、組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務、同學之間的互相宣傳等方式樹立企業的品牌。「二手物品交易節」將作為企業主要的促銷活動之一，計劃收集各方面的信息資源，在各高校或社區巡迴展銷。收購畢業生的可再利用資源物品（棉被、蚊帳），到社會上聯系有需求的企業出售。如果我們的計劃成功實施，取得了市場份額，我們將會提升我們的服務，會建立一個公司，一個專門為廢舊品服務的公司。我們還將通過多種方式實現資源信息的穩定流通，如建立自選超市、物物交換、物品拍賣、物品義賣或捐獻、自製物品交易等。據我們估計，我們的競爭對手到時候會針對我們的公司而加大廣告宣傳，打價格戰，並且採取一些新的營銷方式。

渠道銷售與夥伴

初期主要依靠校內的宣傳來吸引大學城內的學生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學城收集廢舊物品，如廢舊手機，MP3，MP4，書籍，自行車等，尤其是學校內部的一些紙質廢品，來積累資金。同時經營全省的高校二手物品交易網路以積累資金。倉庫方面的預算，可以向學校申請一個小的倉庫，以前人之鑒，絕大多數學校都有這類資助。等有了一定的基礎，可以進行擴展，相繼承接大的訂單，全市范圍以內，廢舊電子產品是主要的營業項目，其他工業產品，辦公用具，家電等我們主要是做中介，由於倉庫有限，所以可以先接下供應方的單，以小批量來發給不同數量要求的買家。

收廢品創新創業計劃書2

一、企業介紹

1、企業注冊名稱：xx廢品回收公司

2、企業注冊資金：

3、企業地址：xx市

4、企業概述

隨著我國的經濟不斷向前發展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會引起污染環境，危害人體健康；然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業基於可觀的社會和經濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創立集廢舊電器、塑料、紙張於一體的廢舊回收服務公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務，既有效地解決了部分殘疾人的就業問題，也方便人們處理廢舊物品。

一方面這是環保型的經濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環利用；另一方面通過這個經濟項目來提高環保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。

5、企業業務

主要業務是建立完善的廢舊回收網路，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產商或需求商，從中取得收益。

6、企業宗旨

誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之於民、用之於民，服務社會。

二、企業經營項目

1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙製品。

2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光碟以及各式易拉罐。

4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。

5、閑置設備：車床、銑床、柴油發電機組、變壓機、吊車等。

三、市場分析

1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發行和購買量增多，必然會產生廢紙，據統計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份，產生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產生的廢紙不下噸。

2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產生的廢舊品達噸。

3、發塑料是大頭。雖然紙製品的啟用，代替了一部分塑料製品的用量，但是由於塑料製品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料製品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產生的廢舊物品也是最大量的。據環保部門的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到噸。

4、各類廢舊電器。由於電器的更新換代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會帶來經濟效益。

5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設備長期不用，閑置，我們可利用這個平台，把閑置的設備充分利用。

四、競爭分析

由於過去人們環保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規模，正處於初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業前景。

五、營銷策略

1、在創業初期，爭取政府部門的支持。

由於我們的企業主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

2、建立和完善回收體系

（1）加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。

（2）設置廢舊物品回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場櫃台、各學校設置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網路。

（3）積極開拓回收電器、閑置設備的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。

（4）在網上建立回收廢舊物品網站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網上注冊通報，我們將上門服務。同時對於捐贈的客戶，將利用網上的平台，公開捐贈者的名字和捐贈數量。

六、投資與財務

2、成本預算

（1）企業基礎設備建設資金：萬元

（2）宣傳及組織管理資金：萬元

（3）企業流動資金：萬元

（4）設備維修及維護資金：萬元

（5）人工資金：萬元

3、盈虧分析

（1）經營目標：企業初期年回收廢舊物品量達萬噸。（即每天回收廢舊物品萬噸）

說明：南寧市年廢舊物品量達萬噸，計劃回收量不到%，隨著企業發展，每年處理量會增加。

（2）營業額目標：年收入額萬元。

說明：

1）保證每天回收萬噸，可得到萬元的收益。

2）全年收入：萬元X365天=萬元

3）隨著企業發展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。

（3）收益預算：利潤=年營業額—成本費用=（萬元）

七、風險預測

1、廢舊物品回收率不高；

2、與各小區、學校、廠礦、商場等合作是否順利；

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與各小區、學校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協議；加大管理力度，改革管理方法。

八、風險投資退出渠道

1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。

2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實現資本增值。

九、企業管理

在企業內部，將設立最高行政管理部門，由企業法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業重大決策發揮關鍵作用。企業內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網路部、回收部、財務部、法律部等。

十、可行性分析

1、資金方面

（1）國家有相關的資金扶持及稅收優惠政策。

（2）創意好，易於得到企業的扶持投資。

2、資源方面

（1）原料豐富；

（2）廢舊物品的基數大，而且每年增加；

（3）廢舊物品易於回收。

3、競爭方面

（1）創立之初，沒有很多有競爭力的公司；

（2）在不斷的發展中，擴大回收半徑，發展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

（1）市場巨大，可得到可觀的經濟效益；

（2）有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

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『叄』 活動策劃方案

實用的活動策劃方案模板匯總五篇

為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我為大家整理的活動策劃方案6篇，歡迎大家分享。

活動策劃方案 篇1

一、活動時間 ：3月5日3月11日

二、活動內容：

學校層面活動:

(一)利用國旗下講話對全校師生進行宣傳動員。

(二)組織部分團員、學生幹部赴福利院、社區慰問孤老。

(三)學生團員義務勞動活動。

(四)校園網開設我身邊的雷鋒主題活動周專欄。

班級層面活動：

(一)各中隊(團支部)利用雙休日赴社區開展一次社會實踐、慰問孤老活動。

(二)我身邊的雷鋒道德故事徵文活動，評選先進集體、個人的典型事例進行宣傳。

(三)大手牽小手、共建快樂中隊班級結對共建活動。

三、活動要求：

1、各班級要有計劃、有目標、有步驟，注重實效，扎實地做好教育工作，要把學雷鋒活動和班風建設及各種教育活動相結合，增強班級凝聚力，培養學生的明禮誠信、團結友善、勤儉自強的道德規范。

2、將學雷鋒活動與行為規范教育活動相結合、與弘揚民族精神相結合、與賞識教育相結合，與社會實踐活動相結合，努力提高活動內涵。

3、及時作好總結反饋工作，各中隊於3月7日前至少上交一份我身邊的雷鋒主題徵文，3月12日上交我身邊的雷鋒主題活動反饋表一份。

活動策劃方案 篇2

一、道具清單

二 、各點任務介紹

大學補教、人才興邦、務實開拓、和諧共贏

A點任務：摔雞蛋

任務物品：1雙筷子，1個雞蛋，2張報紙，1卷膠帶，計時器。 任務描述：將雞蛋從2米高的地方自由落下而雞蛋不爛。

任務規則：5分鍾准備時間，只有1次挑戰的機會，可以2人同時行動（不主動提示）。 任務獎勵：雞蛋完好無損可隨機抽取2份獎勵，雞蛋有裂縫但不外流可隨機抽取1份獎勵，蛋碎外流則無獎勵。

隱藏獎勵：雞蛋完全打碎（程度可自己把握）額外獎勵1本神功秘籍。

B點任務：吹氣球

任務物品：氣球1袋，計時器。

任務描述：3分鍾內盡可能多的吹爆氣球。

任務規則：每次只能由1 任務獎勵：吹爆15（含）個以上可隨機抽取3份獎勵，吹爆102勵，吹爆5個以上隨機抽取1份獎勵。

隱藏獎勵：剛好吹爆10個額外獎勵1本神功秘籍。

C點任務：收集污染物

任務物品：垃圾袋8個，計時器。

任務描述：15分鍾內收集1個廢棄塑料瓶和10任務規則：門派所有成員均需參與。

任務獎勵：15分鍾內完成可以隨機抽取1份獎勵，2份獎勵。 隱藏獎勵：5分鍾內完成且提交2個以上塑料瓶和超過個煙蒂獎勵1本神功秘籍。

D點任務：江湖百事通 任務物品：計時器

任務描述：30

1404） 28

3（薔薇科石楠屬） 4（黃勝偉） 5（約160㎡，±15㎡為合理誤差） 可隨機抽取2份獎勵；答對2個及以上，可隨機抽取1份獎勵。 3份獎勵並額外獎勵1本神功秘籍。

E點任務：珍瓏棋局

任務物品：棋盤、棋子，計時器。

任務描述：在最快的時間內將左右棋子交換位置。

任務規則：限時10分鍾，只可由掌門操作，其他人可以參考；棋子只可往前移一步或隔一子往前跳一步；所有棋子只可向前移動，不可後退；一旦發現不可移動時則重新開始。 任務獎勵：10分鍾以內可隨機抽取1份獎勵，5分鍾以內完成可隨機抽取2份獎勵。 隱藏獎勵：2分鍾以內完成可額外獲得1本神功秘籍。

終點任務：勇闖乾坤陣

大學補教、人才興邦、務實開拓、和諧共贏

任務物品：眼罩，秒錶，紙張，及其它可當作障礙的雜物。 任務描述：在失明狀態下盡可能快的穿越一片障礙區

任務規則：只可由掌門人挑戰，其他人可在場外提示，挑戰者可帶出場內2種物品。任務時間3分鍾，如果觸碰區域內物品則停止前進5秒。

任務獎勵：3分鍾內走出障礙區可隨機抽取1份獎勵，1分鍾內走出可隨機抽取2份獎勵。 隱藏獎勵：場內障礙物可能是神功秘籍，但拾取時需要暫停5秒，如果無法在3分鍾內走出障礙區則需放回原處。

三 、地圖

拍賣規則：武林盟主向各大門派收購武林秘籍，盟主公布底價，各大門派可自由競價，每次最低降價20兩，直至無人叫價。如果出售本門秘籍可額外獲得200兩。

大學補教、人才興邦、務實開拓、和諧共贏

四 、各門派行動路線

少林：起點—A—B—C—D—E—終點 武當：起點—B—C—D—E—A—終點 東岳泰山：起點—C—D—E—A—B—終點 南嶽衡山：起點—D—E—A—B—C—終點 西嶽華山：起點—E—A—B—C—D—終點 北嶽恆山：起點—A—E—D—C—B—終點 中嶽嵩山：起點—B—D—A—E—C—終點 日月神教：起點—C—E—D—B—A—終點

七、各點描述 A：很大的十字架 B：白色的圍城

CD：下雨了找個地方休息一下吧 E：別門 終點：三

八、各點各門派錦囊 起點：

少林：很大的十字架 武當：白色的圍城

泰山：咬定青山不放鬆，立根原在破岩中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。 衡山：下雨了找個地方休息一下吧 華山：別門

恆山：很大的十字架 嵩山：白色的圍城

A點：

武當：三

嵩山：別門 日月神教：三 B點：

少林：咬定青山不放鬆，立根原在破岩中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。 武當：咬定青山不放鬆，立根原在破岩中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。 泰山： 三

衡山：咬定青山不放鬆，立根原在破岩中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。 華山：咬定青山不放鬆，立根原在破岩中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。 恆山： 三

大學補教、人才興邦、務實開拓、和諧共贏

嵩山：下雨了找個地方休息一下吧 日月神教：很大的十字架 C點：

少林：下雨了找個地方休息一下吧 武當：下雨了找個地方休息一下吧 泰山：下雨了找個地方休息一下吧 衡山：三

華山：下雨了找個地方休息一下吧 恆山：白色的圍城 嵩山： 三

日月神教：別門 D點：

少林：別門 武當：別門 泰山：別門 衡山：別門 華山： 三

嵩山：很大的十字架 日月神教：白色的圍城 E點： 少林：三

武當：很大的十字架 泰山：很大的十字架 衡山：很大的十字架 華山：很大的十字架

活動策劃方案 篇3

外場活動是很普遍的營銷策略。如何吸引住顧客才是最重要的。

在條件允許的情況下，可以做一個小型的服裝秀。

1、服裝秀的模特可以從當地就近的幼兒園找。根據場地、活動規模定人數。

與幼兒園協商合作參考方案：

⑴ 協商時盡量讓協辦幼兒園感到是他們的榮幸。

a：提高幼兒園的指名度(宣傳時會播報幼兒園的名字等)。

b：為小朋友提供表演的舞台。

⑵ 為參加活動的帶隊老師提供攝影套照的優惠券或一定的勞務費。

⑶ 由協辦幼兒園為活動提供節目，大致3-5個。

⑷ 由幼兒園提供節目，給家長發宣傳單及優惠卡，也可以由幼兒園提供主持人。

⑸ 由主辦方提供部分活動道具。

⑹ 由協辦幼兒園提供另一部分道具，活動道具即為幼兒園提供的節目中所用的道具。

2 、活動現場組織一個比賽或者做游戲的環節。主要是做互動，互動不僅能調節氣氛，也能把顧客給吸引到活動現場。

a：比賽可以是跳繩、畫畫等一些小朋友經常做的活動。

b：也可以邀請觀看的小朋友一起做游戲，如：老鷹抓小雞、丟手絹等，也根據當地幼兒的平常的活動做參考。

c：凡是參加了的小朋友都有禮物贈送。

d：領取禮物的同時填一份市場調查表或是小朋友的小檔案，這樣可以儲備客戶資源。

e：還可以再准備一些想意見調查表，這樣可以提高服務質量。

3、活動所需設備盡量用自己的，比較熟悉方便操作。

⑴ 活動所需准備明細：設備、道具、器材

a：環形花拱門、盆花、布景、易拉寶

b：音響、功放、麥克(兩個)、泡泡機、煙霧機、背景音樂碟、電池、插排、電線

c：桌子、椅子、服裝(配道具)、宣傳單、贈送的的小禮品、宣傳氣球、飲料、食品

⑵如現場要展示多套服裝的情況，再在後台搭建一個小型更衣室。

4、外聯：即負責與協辦單位聯系的工作人員。

作好與協辦單位的聯系和接送小模特的相關工作。

5、主持：負責現場主持和准備主持稿件。

如：主題系列服裝展示時的背景介紹詞。

外場活動人員安排參考

1、如需現場更換服裝，要安排一名專職人員負責，並要與主持溝通好服裝的出場順序。

2、安排一人負責引導小模特的上場順序，最好是帶隊老師(方便溝通，節省時間)。

3、安排一人在舞台前負責引導小模特回場信號。

4、安排一人負責音響和背景音樂的更換，負責人事先要選好背景音樂，可以與主持人、造型師做一下交流。

5、主持人1-2位。

6、化妝師兼造型師一人，並要在控場時作好補妝和整理造型的工作。

7、在舞台周邊放置3-4張桌子，放置像冊，同時可以約單。每張約單桌安排1-2人接單。

8、安排3-4個小蜜蜂(宣傳人員)，負責發放宣傳單和派發小禮品。

9、現場攝影師一名。將現場的照片做備份，可以作為以後宣傳的圖片資料。

10、安排一名後勤人員，負責現場人員的補給工作。

模特上場順序參考

以安排6名模特為例

1、確定好每位模特所要展示的服裝。

2、分別在舞台的兩側候場，左右兩邊分別安排3個模特。

3、亮相順序：

⑴ 齊亮相後，每人都到台前擺造型。

⑵ 2人一組向前擺造型後回場 。

⑶ 3人一組向前擺造型後回場。

⑷ 6人再次齊亮相後回場，順序以兩人一組順序為准。

⑸ 以上為一組服裝的展示完畢，模特下台換服裝。

4、在背景及服裝的搭配展示的是比較溫馨的感覺的時候可以把場景安排為：小模特圍坐在一起做拍手游戲。配上煙霧機營造氣氛。

活動策劃方案 篇4

活動對象：

學前1——3年級，學前加在1（3）班，共6個班

活動項目：

1、跆拳道2、形體3、美術4、國學5、機器人6、合唱

功能室負責人：

跆拳道——黃教練跆拳道館

形體——李艷華功能室一樓

美術——邵曉飛功能室四樓

國學——張艷芳北大名人學堂

機器人——廖傑功能室四樓

合唱——張磊功能室三樓

流程：

1、8：00聽運動員進行曲集合

校長講話、呼口號，活動開始

2、各班按指定的項目進教室（1、跆拳道2、形體3、美術4、國學5、機器人6、合唱）

一（1）班1——2——3——4——5——6

一（2）班2——3——4——5——6——1

一（3）班3——4——5——6——1——2

一（4）班4——5——6——1——2——3

2（1）班5——6——1——2——3——4

3（1）班6——1——2——3——4——5

注意事項：

1、功能室負責人負責組織好學生作二十分鍾的展示

2、班主任和副班負責組織學生換好服裝，按順序領進各個功能室。需要換服裝的有

跆拳道（跆拳道館直接將服裝套上）形體（舞蹈教室旁邊的教室換衣服）國學（漢服）

3、活動前一天班主任需提前向學生講明要求和注意事項。功能室負責人需提前排練。

4、體育老師負責協調各個班級學生進功能室的狀況。

活動策劃方案 篇5

一、指導思想

為了弘揚中華傳統的書法文化，培養學生良好的書寫習慣，規范學生的書法行為，營造濃厚的寫規範字的`氛圍，打造我校富有特色的書香校園，特組建了我校書法社團，命名為「文心墨苑」， 為廣大同學提供展示自我的空間和舞台。

書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！讀書使人明智，讀書使人聰慧，讀書使人高尚，讀書使人文明，讀書使人明理，讀書使人善辯。讓學生在優良的環境和條件下快樂地讀書，養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，為此，我校成立了「三味書屋」閱讀社團活動。讓學生在讀書社團實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！讓書籍豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，使他們真正體驗：我讀書，我快樂！

二、社團機構

社團部長：***

社團副部長：***

社團成員：學校選出來的閱讀愛好者

三、活動時間、地點

每周三下午大課間「三味書屋」閱讀活動室（校圖書室）

四、社團學生情況分析

處於小學階段的學生，正是其閱讀的最佳時期和關鍵期。除卻課堂閱讀，如果學校能在閱讀社團活動中有意識地培養學生的閱讀習慣、積極提高學生的閱讀能力，將對學生今後的成長起著至關重要的作用。

本學期以激發學生閱讀興趣為主要目的，採取有效的方法，激發學生的閱讀激情，從而使學生愛上閱讀，在全校范圍內營造濃厚閱讀氛圍。

五、活動內容

本社團將進行豐富多彩的閱讀活動，利用每天規定時間，到規定的閱覽室閱讀課外書，以文學作品欣賞和點評為主要內容；要求小組成員寫讀書筆記和心得體會，並定時開展交流活動，評選優秀筆記，組織各種賽事，鼓勵學生積極參加。

我們將在興趣小組實施過程中繼續實行雙選制度：活動前，讀書小組根據每個學生的特點選擇閱讀書籍，同時鼓勵學生依據自身特長，特別是興趣所向，選擇所需書籍。在老師的幫助下，學會閱讀，學會分析，掌握方法。

六、活動形式

1、教師推薦

在美文欣賞課上向孩子們推薦好書，教師選擇書中的幾個精彩片段讀給孩子們聽，激發孩子們的閱讀興趣，引導他們去尋找並閱讀 。

2、親子閱讀

積極引導全校學生參與到「家庭讀書樂」活動。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，讓家長引導孩子選擇合適的讀物或家長和孩子共讀一本書，共議一本書，進而擴大閱讀范圍。

3、熟讀成誦

閱讀書目中有很多是朗朗上口的優秀古詩詞，我們引導孩子用各種形式的讀來加強記憶，同時培養他們的語言感受能力，可以水到渠成，熟讀成誦。

4、美文賞析

利用每周的美文賞析課，開展師生共讀活動。讀中師生可隨時交流感悟。這樣既能增加學生讀書樂趣，又能增進師生感情。

5、我型我秀

《伊索寓言》《童話故事》中有許多故事是非常經典的，可謂家喻戶曉，如《狼來了》《狐狸和烏鴉》《狐狸和仙鶴》《猴子撈月》。我們結合語文學科活動，和孩子們一起排練情景劇，讀一讀、演一演，以提高社員濃厚的閱讀興致。

七、活動要求

1、每位社員每學期必須完成老師推薦的書目。

2、每位社員每月遞交讀書筆記和讀書記錄卡。

3、社團將定期開展讀書沙龍活動，組織同學交流讀書心得，並且組織社員進行讀書朗誦比賽，演講比賽，成語接龍、猜字謎等活動。

八、活動安排

三月

第一周：招募社團成員，組建文學社，建立社團花名冊。

第二周：閱讀賞析 經典推薦

第三周：心得交流 詩歌朗誦

第四周：嘗試創作 筆會

四月（山水散文專題）

第一周：尋找春天 親近自然

第二周：學生作品交流，評析

第三周：山水小散文欣賞 經典推薦

第四周：再次創作，交流心得

五月（與名人面對面）

第一周：名人故事

第二周：與作家面對面——觀看視頻資料：講座

第三周：小記者行動

第四周：心得交流

六月（童話專題）

第一周：名著導讀，賞析，推薦書目

第二周：讀書交流會——我最喜歡的一部童話故事

第三周：創作實踐

第四周；展示交流 展示活動

期間定期的工作有：要求學生每天堅持寫日記，每兩個星期看一本課外讀物，寫讀書筆記，組織各類競賽，激發學生興趣，對於優秀作品積極向報刊雜志社投稿，並且及時在校園網站上發表。

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『肆』 如何有效地利用碎片化時間學習

導讀：

生活中從一個活動轉為另一個活動，中間會留下一段空白地帶，如飯前飯後，排隊，等人，等車時間等，像這樣的時間我們稱之為碎片化時間。

眾所周知，幼兒階段的孩子注意力都難以長時間集中，每次能讓他們乖乖坐下來堅持學習30分鍾就已經很不錯了。但是，英語的學習短短的30分鍾肯定是不足夠的，都說幼兒學好英語的關鍵在於「少食多餐」，因此我們需要重視利用碎片化時間的，讓孩子進行短時學習，多次學習，這樣孩子的英語定能取得翻倍的進步。

目前，ABCmouse在電腦、手機、平板都能登錄使用，是一款非常便捷的幼兒美語學習軟體。孩子無論是在幼兒園，在家裡，還是在戶外都可以隨時登錄學習。那麼，家長平時應該怎樣有效利用碎片化時間讓孩子學習ABCmouse呢？以下列舉幾點小建議：

1、在早上起床洗漱時間，播放ABCmouse平台的歌曲或圖書，讓娃多磨耳朵，有助於提升聽力，培養孩子英語語感。

2、利用早上開車送娃上幼睜賀兒園的時間，讓孩子仔細聽並跟讀一本圖書故事。

3、在帶娃遇到排長隊的時間，打開ABCmouse，帶著孩子過一遍某個字母或者詞彙家族的單詞，加深記憶。

4、在帶娃等車等人的時間，打開ABCmouse，帶著孩子一起玩個英文小游戲或者完成一幅拼圖游戲也是不錯的選擇。

5、在用完晚餐後打開ABCmouse，喂喂ABCmouse的小寵物、裝扮一下我的房間，這是多麼溫馨的親子時光。

6、在晚上睡覺前，播放ABCmouse詩歌、圖書、故事，讓娃聽著ABCmouse原汁原味的美語進入甜美的夢鄉。

當然！以上分享的小經驗只是對於零碎時間上的利用，若要修煉成英語小學霸，每天仍舊需要有整塊的30分鍾的學習哦。加油！

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