剛需盤營銷策略

1. 干貨｜值得醫美機構借鑒的四大營銷策略

醫美行業是個高度營銷的行業，也是個充分競爭的行業。無論醫療技術多強，服務水平多高，環境設施多好，如果缺少了行之有效的營銷，也將步履維艱。

專業的營銷，是營銷思想、營銷技術和營銷工具的有機結合，而營銷策略則是營銷技術的具體體現。

醫美營銷的策略大致分為以下四大類：

一、產品策略

這里說的產品是指醫院提供給顧客的醫療技術和服務，也就是醫美機構通常所稱的「項目」。

產品是聯結醫美機構與顧客的紐帶，營銷的目的，就是為了賣出產品。沒有好的產品策略， 僅有產品， 營銷的效果也不會好。

產品策略主要包括兩個方面，一是產品價值的挖掘，二是產品體系的構建。前者是為了讓產品被顧客接受，滿足顧客的需求。後者是為了讓產品被更多的顧客接受，滿足顧客的多樣化需求。

挖掘產品的哪些價值?構建怎樣的產品體系?這要依據各家機構自身的醫療特點而定。在制定策略時，首先應揚長避短，突出自身的醫療技術優勢，形成特色醫療，而不是眉毛鬍子一把抓，也就是要遵循「長板理論」。其次，要把營銷的重點放在那些能帶來高業績的好產品上。而所謂的好產品，則必須滿足「剛需、痛點、高頻」這三個條件。因此，醫美機構無論是策劃和包裝項目，還是設計產品組合，均要通過顧客需求分析和運營數據分析，來滿足這三個條件。否則就難以制定卓越的產品策略。

二、價格策略

價格策略實際就是如何定價和調價。定價具有主動性和長期性，而調價往往是被動的、臨時的。

定價的原則一是要保證產品的利潤，二是要能反映產品的價值，三是要能得到市場的認同。過低的定價不僅損失利潤，還會影響到產品的聲譽和機構的品牌。因而在定價時應充分考慮到，品牌能產生溢價，服務能產生附加值，這些都可以轉化為產品的價格。但定價過高，同樣會喪失一部分市場競爭力，得不到顧客的認可。

價格一旦制定下來，就具有相對的穩定性，但也不是一成不變的。機構應隨著市場的變化而不斷調整價格，因而調價也是一種策略。目前，醫美行業的價格戰正逾演逾烈。一方面是隨著市場的成熟，整形技術的利潤理應回到一個合理的狀態，暴利時代已經結束。另一方面，產品的同質化現象比較嚴重，一些品牌不佔優勢的醫美機構率先通過降價來吸引客戶，導致其他機構不得不跟隨。但是，什麼時間調整，調整到什麼價位，基於何種原因而調價，調價後想達到什麼目的等等，均須作策略化的考量。

醫美機構在實施價格策略時，應設定好現階段的經營目標，是追求利潤最大化，還是追求市場佔有率。不同的經營目標，決定著機構不同的定價策略。

雖然產品的價格受到產品的價值、機構的品牌、市場競爭等諸多因素的影響，但價格作為一種策略，自有其獨立性和自由度。圍繞分級產品體系，設計分級價格體系，滿足不同層次顧客的需求，不失為一種兼顧利潤和成交的有效策略。

三、途徑策略

醫美營銷的途徑是指品牌或產品通過某種媒介或中介傳播到達至顧客，並吸引其來院的途徑。簡言之，就是顧客來院的途徑。從哪些途徑告知並吸引顧客來院?不同的途徑採取什麼營銷措施?如何聯合運用多種途徑等等，這些都是途徑策略的主要內容。

在醫美行業，顧客來院的途徑大致分為四個，即：網路途徑、三方途徑、老顧客途徑和自然門診途徑。這四大途徑的顧客，各有其特徵，營銷的策略自然也不同。

網路途徑通過網路營銷形成，當下 中小機構 醫美競價越發難走，方興未艾的微信等新媒體營銷開始嶄露頭角。

三方途徑通過第三方的平台或渠道吸納顧客：線下的有傳統的美容院渠道、高級經理人及其他異業聯盟渠道。線上的則有三方醫療平台和醫美APP等。三方途徑的共同特徵是合作分成制，表面上會讓出一部分利潤，實際上分成發生在成交以後，因而成本更為可控。

老顧客途徑包括了老顧客自身的再消費和老顧客介紹新顧客。該途徑的顧客量，與醫美機構自身的醫療技術和顧客服務水平息息相關。對每一家醫美機構而言，老顧客途徑都是要花大力氣重點打造的途徑。

自然門診途徑可細分為很多種，有廣告吸引來的，有慕名而來的，有順路進來的，等等。該途徑顧客的來院量，與醫美機構自身的品牌息息相關。

由於不同顧客的年齡、職業、經濟能力、消費心理等不同，對途徑的選擇會有一定的依賴性。因而途徑策略便是要依據從不同途徑來院顧客的特點，制定相應的營銷方針和措施，使顧客來院的通道變得更通暢。

四、促銷策略

促銷即是通過廣告、公關、人員推廣、營銷活動等多種方式，促進產品的銷售。在醫美行業，促銷策略包括了促進來院和促進成交兩項策略。

促銷是營銷的最後環節，也是至關重要的一環。一方面，產品、價格、途徑策略，是促銷策略的前提，前三項沒做好，這最後一環也很難有成效。另一方面，如果促銷策略沒做好，則前面三項策略的效用也難以充分發揮。

促銷什麼?宣傳品牌、推廣產品還是強調價格，這是促銷的內容選擇，或稱內容策略。怎樣促銷?戶外廣告、網路營銷、地面推廣還是人力推銷，這是促銷的形式選擇，或稱形式策略。

在醫美行業，促銷的內容極為豐富，促銷的形式也層出不窮。甚至可以說，醫美機構的營銷，實際就是在拼促銷。

制定行之有效的促銷策略，要求醫美機構首先應建立完整的數據採集、統計和分析系統，隨時了解各種促銷手段的效果和效率，從中選擇最優的促銷內容和形式。其次要求變求新，避免機構之間雷同的促銷方式。最後，也是最重要的一條，要做好營銷團隊的建設，加強各部門各崗位的分工與協作，構築起一個高效的運營體系。

現如今各大品牌、大小機構都在使用脈達傳播這一類的裂變營銷工具，無論是宣傳品牌、還是促銷成交，都能取得不錯的成交量，更妙的是無論是戶外廣告、網路營銷還是地面推廣，各種營銷形式選擇都適用，營銷過程兼顧了引流、促活、留存、獲取收入、自傳播等各個環節，運營人只需准備好宣傳材料，連營銷數據統計都不用費心，營銷事半功倍。

醫美營銷的四大策略，是一個相互聯系、相互作用的系統，專業的營銷團隊成員應當整體把握。

2. 品牌營銷策略案例及分析

分析就像“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。分析就是解決問題。那麼下面是我整理的品牌營銷策略案例及分析，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

品牌營銷策略案例及分析一：

燒飯飯：私人訂“胃”能否卡“位”?

私人訂制早已不是什麼新鮮事，新鮮的是隨著互聯網技術的發展，生活應用App的市場逐漸深入和細分，現在一款名為燒飯飯的App已經可以為你的胃私人訂味了!

下載這款名為燒飯飯的App，點擊某位廚師的頭像，可以看到他的詳細信息，包括年齡、籍貫、擅長菜系、服務時間、服務范圍以及之前服務過的顧客的評價。燒飯飯提供的服務分為ABC三個套餐，分別是四菜69元、六菜99元、八菜119元，這個費用不包括食材的費用，而是廚師上門的服務費。

燒飯飯從2014年12月5日上線以來，一個月內曾達到近2萬人次的下載，目前日客單量在100單左右。雖有這樣不錯的日客單量，但是據了解，目前燒飯飯平台還處於“燒錢培育市場”的階段。

怎樣才能盡快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市場疑慮增加用戶基數?燒飯飯能否守好自己先行者的位置?

掌聲?巴掌聲?

隨著O2O模式在不同行業踐行，餐飲行業也出現了O2O模式的經濟增長點。專業大廚私人訂制化上門服務，這一創舉無疑打開了餐飲行業新的擴展陣地。燒飯飯是上海首家廚師上門服務App軟體，相同類型的App還有“好廚師”等。

這類廚房細分市場的App面世後就被不同的論調探討著。一邊是掌聲一片，一邊是巴掌聲不絕。很多人認為請專業廚師上門服務這種以前只在電視里才能看見的讓人羨慕的場景，現在只需手機App就能輕松搞定，在很大程度上實現了高規格服務的平民化。同時這類App也為一些“不飯族”解決了剛需問題，緩解了這部分人的生活壓力和節奏，應該被推崇。但是有些人則不予贊成，認為這類App沒有市場後續力，現在只是消費群體圖新鮮的一時火爆。他們認為，對傳統中國家庭而言，廚房是一個非常私人化的地方，貿然把全家的食品安全交給別人，不是很多家庭能夠接受的，並且，讓一個陌生人來家裡做飯，人身安全怎麼保證?還有很多我們沒有考慮到的隱患，當這些發生時該如何解決?

無論什麼事物都會遵循達爾文的“優勝劣汰”定理，究竟燒飯飯要如何留下呢?

“胃”在哪，“位”在哪!

從目前市場上這類App發布區域，可以知道前其市場只存在於經濟發展高規格的一線城市。所以在接下來的戰役陣地選擇上，就要果斷放棄三、四線城市，重點發展幾個一線城市，如北上廣深等。

這類App最初的目標人群是“80後”“90後”，但是在市場檢驗時，從平台的使用者成分來分析，真正需要私人廚師上門服務的卻是中高端收入、更加註重生活品質的家庭用戶。我們可以把燒飯飯類的目標用戶大致分為三大類。

應急的胃：從生活理念來說，現如今手機App已經成為很多年輕群體解決生活難題的主要幫手。這些人已經習慣了用新科技來為自己服務;從消費理念來看，年輕群體接受新鮮事物的能力強，也願意支付合理的價錢來換取相應的服務;從需求角度出發，年輕白領因為工作壓力大沒精力、工作單位遠沒時間、不會做飯、外出就餐不安全等問題，也渴求有個新的消費模式來解決這些矛盾，燒飯飯App的出現,很好地符合其心理需求，所以更為願意接受並使用。

高貴的胃：這類人群收入水平和消費水平成正比，屬於高端人群。他們有很強的消費能力，也有很強的帶動消費能力。雖然有些本身就有家庭廚師或是家政人員來負責飲食，但是燒飯飯平台上的廚師都是專業的廚師，其中不乏錦江、凱賓斯基等大型酒店的廚師，有望湘園這樣中等規模飯店的廚師，也有一些普通小飯店的廚師，甚至還有民間的烹飪達人。使用專業的大廚也符合這些高端人群追求高品質生活的理念。

溫情的胃：在最初的人群定位中，因為考慮中老年人對新事物的接受能力不強等因素，沒有把其作為主要的目標人群。但在實踐中發現，中老年的消費能力也是不錯的。影響他們的主要因素還是價格。在燒飯飯平台上的套餐價為四菜69元、六菜99元、八菜119元，這比去酒店用餐的價格低得多。還有一點很重要，中老年人群普遍有一種家庭情懷，更希望在家聚會。這正是燒飯飯提供上門廚師服務的好契機。所以這類群體也是平台的主要發展目標。

“衛”在哪，“位”在哪!

護衛人身與食品安全，建立信任機制

在外就餐，食品安全問題一直是社會焦點問題，現在燒飯飯廚師上門很好地解決了這些問題，可又衍生出其他安全問題，如，上門的廚師是否經過認證和備案?會不會對戶主產生人身安全問題?由廚師代買材料會不會出現食物原料質量問題和經濟問題?這是很多觀望用戶的最大疑慮，所以，解決信任安全問題是當務之急。

燒飯飯目前有約200個兼職廚師，都是通過網路招聘上崗的。燒飯飯的廚師必須提交真實的身份證，但這是絕對不夠的，所以建議也像實體餐廳那樣，任職廚師必須持有上崗證、健康證、技術等級證等相關證件。另外，平台還需建立統一的審查和反饋機制，與公安部門聯動，保證每一個信息的可靠性和真實性。

守衛食物第一製作現場，形成最優價格機制

目前在燒飯飯平台上提供的服務分為ABC三個套餐，分別是四菜69元、六菜99元、八菜119元，這個費用並不包括食材的費用，而是廚師上門的服務費。雖然這相對於外出就餐的費用標准來說是偏低的，但是消費者外出就餐不是常態，如果把上門服務作為常態的服務來看，它的費用標准還是較為高昂的。要想形成更有競爭的價格體系，就得建立市場聯運機制，形成一條龍服務。

也就是說，從預訂、選材、購買到製作的一條龍全由平台來完成。平台除了現在的廚師推薦，還可以和其他生產廠家形成合作聯運機制。燒飯飯除了與現在的綿綿生活合作外，還可以選擇與與其他服務平台合作，從各個環節來引導消費者進行更為合理的消費模式選擇。有了強大的行銷聯運平台，可以互相引流。另外，平台可以對這些資源進行統一的調配和運用，降低用戶的使用成本，形成自己的價格機制，增強競爭力。

捍衛平台最佳模式，打造統一且唯一的管理機制

“私人廚師”的App目前在餐飲行業屬於較為新穎的商業模式，它的服務標准化體系的建立目前還是短板。為了良性發展，燒飯飯要加緊服務標准化體系的建立，而這其中的核心就是平台對廚師、資源、服務的絕對統一管理權。

首先，平台要建立統一的人員管理機制。“私人廚師”平台的核心競爭就是廚師的服務。所以要對廚師上門服務包括進門禮儀、服務過程、經濟機制進行嚴格統一的培訓，建立專業、高效、細節完美的服務品牌形象。

其次，建立采購渠道統一管理體系。不管是廚師代買食材還是消費者自己買食材，都可以在平台上根據自己的地理位置選擇有資質的供應商購買。建議這些商家發放平台統一研發的會員卡，可以積分也可以充值，這樣不僅可以刺激多次消費，增加消費黏度，同時也便於平台對於采購渠道統一管理，完善食品安全保障。當然，這要符合消費者個人意願。

再次，平台可以建立全新營養指導系統。普通消費者對於食物的營養價值沒有充分的認知，而平台上的專業廚師對於食物的搭配和營養有充分的認識，這就可以形成平台的新業務——專業的營養餐指導平台，針對追求高品質生活的人群和中老年人群來擴展業務。

最後，平台要建立統一監管機制。燒飯飯是一個線下操作為主的軟體平台，很可能會形成廚師和客戶熟悉之後，客戶就不通過平台預訂而是私自聯系廚師的情況。所以平台可以建立一個統一監管機制，一旦發現私自接單，就要對廚師做出相應的處罰。通過這樣統一的監管機制來發揮平台最大的作用。

“味”在哪，“位”在哪!

作為一個提供餐飲服務軟體，食物的味道應該是最重要的。這就進一步說明了好的廚師對於平台的重要性。

目前燒飯飯還處於“燒錢”培育市場的階段。據了解，目前上門做菜的收費會全額給廚師，並不從中抽成，而且還會額外給廚師一些補貼，也就是平台給到廚師的錢會比用戶付給平台的錢還要多。

數據統計和用戶反饋來看，有相當高比例的用戶首次體驗感覺相當不錯，不僅菜做得好，服務也相當到位，界限也把握相當好，自帶飲水杯，不吃客戶任何東西。

更牛的是，當不少用戶嘗試著直接跟廚師聯系邀請上門並把相關費用直接給到廚師本人時，絕大部分不是被廚師委婉拒絕了，就是被廚師明確地告知：“您還是和平台聯系吧。你們付給我的每單費用還不如平台付給我們的多呢，而且平台還可以保證我們的接單量……”

正是在這種嚴格的機制和利益及標準的三重標准下，燒飯飯的口碑力相當強，小區和朋友圈推薦的業務幾乎佔到三分之一。

當然，平台模式的核心是先跑量培養用戶習慣，平台搭起來做大做強，再考慮盈利模式，不與廚師和用戶爭利。模式是理想的，但要如何在最短時間內把平台做大做強?這也許是燒飯飯們比較糾結和痛苦的地方。燒錢的模式如何持續?除非有強大的資本後台來供揮霍，快速成為細分市場第一，否則，先驅很可能就成為先烈。

如何才能制定出最有效的作戰策略，快速找到用戶市場並做好對手快攻和猛攻的應對，這是燒飯飯們面臨的難題之一。

而過程中如何始終如一地保持最體貼的服務，如何體系化地完善服務標准，以及如何持續贏得用戶的口碑，在圈地的同時還必須解決好養馬的問題，否則先行者的位置很容易就拱手讓人了。

燒飯飯，一個燒飯的，是把自己不小心燒死了還是能燒出一片紅火的新天地呢?市場才是最有分量的發言者。

品牌營銷策略案例及分析二：

君樂寶在下一盤好棋

猴年春節，國內首個“孝道綜藝”節目《旋風孝子》在湖南衛視熱播。君樂寶開啡爾酸奶作為近兩年常溫高端酸奶領域最具成長性的代表品牌，不僅成為《旋風孝子》第一合作夥伴，並與參與節目的當紅明星“教主”黃曉明簽署合作代言協議，伴隨節目的熱播備受關注。黃曉明、開啡爾、湖南衛視三者攜手推“孝”，共同在春節為觀眾奉上一場合家共享、養身暖心的快樂盛宴，營造一種開心過年，帶愛回家的溫馨氛圍。

三大“現象級”元素聚變

據悉，《旋風孝子》是湖南衛視攜手國際知名金牌製作人打造的原創綜藝節目，節目以中華傳統“孝”文化為核心，呈現6位明星的“父母贍養記”，是2016年湖南衛視傾力打造的現象級綜藝節目。當紅“一哥”黃曉明作為6位節目嘉賓中的頭號大咖，攜母加盟《旋風孝子》，不僅令節目未播先熱，也為其代言產品、節目第一合作夥伴開啡爾帶來了新一輪的市場關注。

從冠名《中國成語大會》，弘揚中國傳統文化，到獨家贊助中國首部關注兒童性格養成的動畫片《小小魯班》，關愛兒童健康成長，再到成為《旋風孝子》第一合作夥伴，全國知名乳業品牌君樂寶始終在品牌傳播中延續著傳統的尊老愛幼傳統與愛的溫情，這種溫情與君樂寶“至誠、至善、至愛”的企業理念極其吻合，將君樂寶創“心”營銷闡釋得淋漓盡致。隨著當代老齡化趨勢和家庭親情的需求越發凸顯，君樂寶再度出擊，藉助《旋風孝子》的強勢登陸與代言人黃曉明的號召力，倡導回歸傳統價值的家庭關愛。

“一個是現象級的創新酸奶產品，一個是現象級的原創孝道綜藝，一個是現象級的當紅‘一哥’，三方的首度合作令人期待。”業內人士指出，開啡爾常溫酸奶、湖南衛視《旋風孝子》和“教主”黃曉明三方合力在年末團圓季出招，勢必引發新一輪的關注熱潮。

開啡爾攜手黃曉明 倡導暖心孝道

君樂寶乳業副總裁陳君透露，之所以傾力支持《旋風孝子》，一方面是對企業長久以來堅持弘揚傳統文化的貫徹，另一方面也是進一步加強與其新晉代言人黃曉明的深度合作，借力向外界展示君樂寶這一老牌乳業越來越年輕化的品牌形象轉變，鞏固開啡爾酸奶在消費者心中高端、健康的輕奢產品形象。

“開啡爾作為一款高端常溫酸奶，能夠滿足不同季節、不同人群對酸奶產品的需求，特別適合冬天給不願冷食的父母補充營養。” 陳君介紹，開啡爾是國內首款由8種益生菌構成的kefir菌群發酵而成的常溫酸奶，富含3.0g優質乳蛋白，不添加防腐劑，奶香濃郁，柔滑醇厚，可在常溫下存儲150天，在寒冷冬日也可隨時暢飲。產品上市以來已先後摘得SIAL(國際食品展覽會)國際創新大獎、婦兒博覽會優秀產品等多項大獎。

“在寒冷的冬日和團圓的季節，給父母一包開啡爾，陪TA一起看黃曉明加盟的《旋風孝子》，也是一種暖心孝道的方式。開啡爾倡導，陪伴就是對父母最好的愛和滋養。”陳君表示。

3. 車位銷售量增加原因

主要是開發商促銷和現在車位需求量大的原因。
私家車保有量越來越高，對車位的需求也越來越大。另外，一部分人把車位當投資品：以租養貸，使資產增值。
主要還是開發商促銷和銷售策略推陳出新：
1、車位營銷手段創新：在宣傳以及回訪上加大力度，適當可在售樓處做車位的專屬區域，體現出車位的價值。在後期認籌上，如剛需盤可以對客戶強調認籌量的多少，讓其產生從眾心理，逼定客戶；對於像高端盤的客戶可以從單人購買量的角度入手，營造恐慌心理，幫助猶豫客戶做出選擇。
2.藉助外力，杜絕在外停車：項目周邊+四至道路停車地點盤點，藉助物業投訴並聯系交警城管，多次貼條。
3.車位推薦原則：沒有意向的業主推薦買一個，有意向買車位的業主推薦買多個。
4.擠壓銷售：分區供應，不要散賣；階段性集中推售，一波接一波。
5.業主分配機制：每名置業顧問報備業主保護名單，限期成交並設置對賭機制；除保護名單之外的業主資源根據車位成交轉化率進行分配，根據不同資源制定業績目標，完成者持續保護，未完成者再次拆分。

4. 社群營銷的主要策略有哪些

一個完整的實體店社群，需要完成六大環節：
社群策劃——禮品選擇——吸引流量——社群運營——活動變現——顧客裂變。
一、社群策劃
社群策劃需要懂得實體店的行業屬性與社群定位。通常實體店可以分為三種：剛需高頻，剛需低頻，小眾需求。
三種類型社群要如何做呢：
剛需高頻：
把目標用戶吸引進群，通過社群運營，激活客群並與他們建立信任、塑造價值，然後批量成交（儲值，買滿送活動等等）；
剛需低頻：
這類型顧客很難復購，建立社群必須延伸相應的產品，或聯合其他周邊關聯商家共同運營，資源互換。例如建材社群可以聯合廚衛、家居等商家合作，相互之間客群互補；
小眾需求：
可以建立內容輸出體系，通過內容吸引和顧客同頻的人，把顧客延伸到全國范圍。
二、禮品選擇
社群禮品可分為三種：
1、引流禮品——拉新禮品；
2、抽獎禮品——群活躍禮品；
3、獎勵禮品——裂變禮品。
禮品的好壞對社群的成敗有著非常大的影響。設置相應的物質激勵，可以活躍群內的氛圍，同時刺激群內成員主動裂變拉新。
三、吸引流量
實體店搭建社群，首批目標群體肯定是進店客群，只要一個小禮品，就可以將眾多用戶拉進群，成本控制在3元內就可以。
其次是線上顧客，可以通過走心的文案、內容營銷等讓顧客心動進群。同時還可以藉助店鋪間相互引流，例如幫助其他商家送禮，顧客掃碼進群後，來到自己的門店領獎等方式，將客流導流過來引進社群。美容院可與內衣店合作，餐廳可與水果店合作等。
還有一種方法是消費者在合作商家消費滿XX元後，掃碼進群加群主好友就可以到自己的門店免費領獎，現場導購讓顧客花小錢消費。因為顧客都有佔小便宜的心裡，一旦她覺得價值100多的產品只要花5元既可以購買到，就會行動。
四、社群運營
有了流量以後，社群就可以開始運營了。
社群運營包括：抽獎規則，群規設計，小號互動，娛樂主題，討論主題，分享主題等。
社群內群規一定要設置好，每個人的行為都要事先規范好，例如禁止發廣告，避免引起其他群員的反感。小號互動可以避免早期群內陌生的狀態，活躍群內氣氛。群內還要適時營造話題，帶動群成員積極參與討論，例如運動商家可以在群內發布關於減肥、健康等話題，引起目標群體的關注與參與等。
五、社群變現
社群運營的目的，就在於變現。任何活動要想成功大賣，必須有前期鋪墊，如何鋪墊？
發布活動其實可以不必通過群主來發，可以讓小號來發，避免群成員認為是廣告。活動還可以設置限時搶購，利用少量心理、稀缺效應，引發群成員的快速消費心理。
抽獎活動最重要的是要讓大部分的顧客都中獎，讓顧客佔了便宜，這樣當商家再推銷變現的時候，大部分顧客會不好意思拒絕。如果再加上贈品誘惑，顧客很容易就行動。
有一套不用花錢讓所有群員都能中獎的模式：所有群成員都可以免費領取三等獎，現場兌獎後說服他們加點錢升級成一等獎，這些錢足夠覆蓋掉1等獎的成本。這樣你一分錢不花，把所有顧客都送了人情。
六：顧客裂變
我們通過社群成交，一個微信群只能放500人，無論怎麼樣成交，銷售額都難以突破。如何讓社群一個群變成好幾個群，甚至幾十個群？
1、讓顧客邀請好友進群，有獎；
2、顧客發圈，有獎；
3、顧客帶來朋友充值，有大獎；
4、組建社群聯盟，聯合其他周邊商家形成一個有黏性的商圈。

5. 南京一開發商推出西瓜換房，怎麼看待這種營銷方式

剛聽說有小麥換房，又出來了大蒜換房，現在有跳出來了西瓜換房。表面上看就是拿物抵價，拿作為農產品的西瓜，抵上一部分商品房的價格。而實際上就是在地產行業紅利期漸漸趨於平穩，結合當下房住不炒的政策下，而又遇上疫情影響下的經濟不景氣等綜合因素。使得部分房企在推銷樓盤的時候採取的特別的營銷手段。

1、此次西瓜換房的營銷方式的解讀。

通過6月28日江蘇南京一樓盤推出了「西瓜換房」活動宣傳中的海報可以得知營銷細節為：西瓜可以10元一斤的價格沖抵房款，每套房收購上限為1萬斤，對應10萬元房款，活動的時間期限為18天，到7月15日結束。

光看價格10元一斤西瓜，感覺像是高價收購農產品，讓利給種瓜的農民。但實際的購房和買房中，宣傳中西瓜是不需要拉到售樓現場的，而你手裡有沒有西瓜都無所謂。西瓜只是吸引看熱鬧的噱頭。換而言之，就是房子降價了，快來買吧。

比起房子的價格，西瓜的價格有點微不足道。

這種營銷的手法，相信很快就會叫停，但樓盤的實際宣傳效果也已經出來。以後也還會有更多的以物換房，至於物是什麼，可能是花、可能是草、可能是魚、更可能是菜等。但造好房子，賣好房子，而消費者買好自己真正需要的房子，這才是正解。

6. 品牌營銷策略包括哪些主要內容

一、制定好大方向的一個框架：
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。
2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。
7、效果評估，更新方式，總結。
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

7. 如何看待恆大在全國樓盤7折搶收的策略下38天狂賣1416億房子

這是恆大的營銷策略，資金迅速回籠，手段英明，是其它單位只得借鑒，