iphonex營銷策略研究

㈠ 為什麼iPhoneX要在11月才賣，為啥不跟8一起在9月就賣

不管哪一款產品，研發起來都是需要一定時間的，產品發布也是根據研發進度和營銷策略來制定計劃的，不會圖省事一起發布。

㈡ 為什麼蘋果手機店要限制顧客的購買數量

2020年的限購蘋果來方面暫無回應，分析源人士指出是新冠肺炎疫情對蘋果運營和供應鏈的影響。

在蘋果公司發展初期，曾對其產品設定過購買限制。比如，當iPhone在2007年推出時，蘋果就將手機的銷售限制在每人2部，iPad產品也曾限定每人限購2部。這些措施，當時更多是為了阻止「黃牛黨」囤貨炒作。2011年之後，蘋果方面就慢慢取消了限購措施。

對於時隔9年後的限購，蘋果方面暫無回應。分析人士指出，此次限購，和「黃牛黨」並無關系，更主要的原因還是新冠肺炎疫情對蘋果運營和供應鏈的影響。

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具體情況：

2020年3月18日晚，蘋果推出新款iPad Pro和MacBook Air，並規定每款新品都將執行限購措施。昨天限購范圍又進一步擴大，共涉及旗下12款產品。

除此之外，AirPods Pro每位顧客限購2部；11英寸iPad Pro和12.9英寸iPad Pro，每位顧客每個尺寸限購2部；新款MacBook Air，每位顧客限購5部；Mac Pro每位顧客限購5部；Pro Display XDR，每位顧客限購5部；Mac mini，每位顧客限購5部。

㈢ iPhone12的色彩營銷要翻車未必，或是大賣前兆

文/王新喜

這些天藍色版iPhone 12的配色火了，曾一度上了熱搜榜第一位。

不少網友在下單iPhone12天藍色到手之後，左看右看還是丑，表示想退貨，12的天藍色被調侃成了內褲藍，環保藍、拖鞋藍等等，社交媒體上充滿了快活的空氣。

蘋果一直是其實是色彩營銷的高手，難道這次蘋果的色彩營銷要翻車了嗎？未必。

蘋果早已懂得色彩營銷的真諦

我們知道，說起蘋果的色彩營銷，從2013發布的iPhone 5C開始的。

在iPhone 5之前，蘋果極簡風格只有黑白銀色。iPhone5C第一次帶來了藍、白、綠、黃、粉五種顏色，但由於5C的產品定位問題，產品廉價化，當然配色也會廉價化，正所謂皮之不存毛將焉附，色彩營銷在當時是失敗了，用戶並不買賬。

過去second Map的色彩專家Lee Hojeong曾經表示，如果擁有用色彩來解讀與分析市場和顧客的洞察力，就可能在市場上發現新的機會，找到不一樣的答案。

而在這短短7秒內，色彩的決定因素為67%。這就是「色彩營銷」的理論依據。

其實 從iPhone6系列起，蘋果就找到了色彩營銷的真諦。 這成為蘋果拉動銷量的新招——一方面是在配色上玩轉五顏六色，另一方面每年在旗艦機型上換一種極具色彩沖擊力的品牌色，強化新品最具特色的那款顏色的辨識度。

因為蘋果發現，用戶尤其是中國用戶購買新iPhone，不少有借iPhone加持社交身份屬性的這種需求，如果新一代iPhone無法在外觀設計上凸顯出與前一代iPhone的差異化，銷量往往不盡如意，這在iPhone7、8系列體現的相對比較明顯。

而在產品形態上創新無力的情況下，推出極具沖擊力與辨識度的新顏色抓消費的眼球與沖擊消費者的購買欲就是最簡單直接的一種方式。

蘋果每年新增一款品牌色，這幾乎給了多數用戶一種心照不宣的默契——買蘋果手機要買品牌特色款！

從iPhone6系列開始，iPhone主要增加的是土豪金、玫瑰金、亮黑色、紅色等經典色。彼時iPhone6系列的土豪金一時成為手機顏色大戰中最具辨識度的標簽，後來在iPhoneXS系列之中，相比X系列增金色，iPhone XR顏色多達6種，黑、白、珊瑚、黃、藍、紅。

而iPhone11系列新增的暗夜綠可以認為是繼iPhone6土豪金系列之後，蘋果色彩營銷最為成功的一款iPhone，因為暗夜綠這個顏色是iPhone11系列中最具新款辨識度、也是最具眼球沖擊力的一款手機，當時一經推出，iPhone 11 Pro 暗夜綠數度被搶空，當時蘋果官旗連夜補貨4次。

蘋果今年在顏色策略上做了微調，多個顏色的背板調低了飽和度——pro的金色接近白色，紅色偏向西瓜紅，綠色變成淺綠。

當前iPhone 12 系列的天藍色又成了今年的完全不同於以往並且極具辨識度的一種色彩，這其實是延續了蘋果的色彩營銷策略。

不少用戶通過其官網或者發布會透露出來的產品顏色來看，覺得真的高級。但到了手裡之後卻發現與眾多日常生活用品顏色撞色，開始有了另一種看法： 就像是剛從染缸里撈出來一樣。

但事實上，這種克萊因藍色彰顯的其實是蘋果對當前流行趨勢的一種把握。

克萊因藍配色其實是契合蘋果氣質的色塊

從色彩營銷學角度來看，一個產品要為它找到一個與它的氣質相符合的色塊才能更好的保持它的品牌調性與辨識度。

色彩會在 情感 層面上影響消費者，並且切實地影響產品和銷售，過去歐賽斯認為一個企業若能真正讓某種色彩成為他們品牌的標識色，那麼將會擁有更強的視覺識別性，占據競爭優勢。

其實無論是克萊因藍還是暗夜綠，都是契合蘋果氣質的色塊，並且具備更強的視覺識別性，甚至它推高了新品的保值性。

因為從蘋果新品的保值率來看，不同顏色價格是不同的，並且賣掉的難易程度也不同。 從過去iPhone新品的定價與保值率來看，每一款 iPhone 的熱門顏色剛上市都會受到哄搶， 而該新品在未來一兩年內，不管是全新還是二手，價格都要比其他顏色高一點。

而由於土豪金、玫瑰金等色彩在iPhone5、6系列中就已經出現，所以金色在後期不再受歡迎，這種色彩的保值性應該是相對較差的。

而蘋果用天藍色的色調其實目的一方面是打造自身新品的 時尚 氣息，一方面 通過天藍色來寓意一種 科技 感與未來感。

從藍色這種色彩本身來看，會讓人想到天空與海洋，象徵著智慧、寧靜與高遠，有信任與忠誠的特質。 藍色本身也有 科技 屬性，是對 科技 感與未來感的一種詮釋與象徵。

如今人們的爭議點在於，iPhone12的藍與生活中系列廉價品撞色，導致產品low化。但其實這也是審美各異，因為iPhone12系列的這種藍是挺精準的「克萊因藍」。

所謂克萊因藍是源於50年前，法國藝術家伊夫·克萊因（Yves Klein）在米蘭畫展上展出了八幅同樣大小、塗滿近似群青色顏料的畫板——而這種用合成樹脂混合藍色色料得到的高飽和的顏色也正式被定義為克萊因藍，這種極富沖擊力的藍色使觀眾沉醉。

而「克萊因藍」也出現在他的大多數作品、繪畫和雕塑中，它被稱之為最完美的藍色表現，在2007年前後，克萊因藍也成了 時尚 界春夏T台的寵兒——Dior、Givenchy、Balenciaga、Emilio Pucci 和Alberta Ferretti 等奢侈品品牌，從服裝到箱包，從首飾到裝飾，都出現了這抹華麗的「克萊因藍」。

2020年的今天，克萊因藍再一次席捲秋冬的 時尚 家居、箱包服飾設計之中，在今年的 時尚 家居設計中，克萊因藍也被廣泛應用。

而2019春夏系列的秀場，Dries Van Noten、Tod's、Emporio Armani等奢侈品牌再次讓這股「克萊因藍」回潮——成衣、包包等單品上有著大面積的克萊因藍。

因此可以知道，蘋果對 時尚 潮流的嗅覺還是非常敏感的。但當前由於這種克萊因藍被人們調侃跟工地帽、垃圾桶等一系列生活常見廉價物品的「撞色」，立馬就讓不少人感覺失去了高級感。這或許在蘋果的意料之外。

但筆者認為，這並不意味著iPhone12系列的克萊因藍配色要涼了，更大的可能性是大賣的前兆。

吐槽越猛，買的越凶：iPhone身上令人不解的經濟學現象從何而來

從過去人們對iPhone的新設計調侃惡搞規律來看， 吐槽越猛，惡搞越多，話題越熱，大眾買的越凶。

在2014年，相對於iPhone 5，iPhone6的屏幕變長，人們開始紛紛吐槽、惡搞——未來的iPhone或將越來越長！

關於iPhone加長的各種惡搞圖不斷推陳出新，但並不妨礙iPhone6系列成為蘋果當時最為暢銷的一代機型。

後來iPhoneX系列劉海屏的推出，這次設計又一次不招人待見，行業開始唱衰蘋果iPhoneX，眾多惡搞劉海屏的表情包與圖片紛紛出爐，甚至不少人認為這種設計會快速停產，但iPhoneX設計後來卻被同行復制，成為行業標配，iPhoneX系列也成為首款價格破萬同時卻暢銷的一個系列。

這可以稱之為發生在iPhone身上令人不解的一種經濟學現象。

這導致原本無視的用戶反而有了好奇心，加之因為降低了期待值，反而很可能導致審美上的反轉。

因為從社交網路熱點波動式走向的規律來看 ，社交網路對人們的信息接收與甄選起到了很大的引導作用，大眾在社交網路中逐漸形成了一種拚命追逐熱點、找段子取樂吐槽的心理現象。

而對某一個無傷大雅的熱點與段子的大眾解讀， 話題走勢並不會一直沿襲著單一的路線，而是會隨著議題的推進，往往最終會呈現一種大眾態度的反轉， 其實在過往很多熱門事件中，網路熱點話題都沿襲了這樣的規律。

SAP的商業客戶解決方案部門高級副總裁安東尼·里珀爾曾經談到一個觀點就是：一個人的Twitter消息或一個人的狀態更新都可能會通過社交媒體的力量來得到放大——直到這種情緒的「振翼」變成病毒式的影響「颶風」時為止。

說到底這是社交網路傳播的一種蝴蝶效應。但在中國情況有點特殊，中國的社交網路有一個個擁有著幾十萬上百萬粉絲的大V或意見領袖充當傳播節點，如果一旦這些傳播節點在同一時間段聚焦於某一個事件，就能很快帶動認同其說法與觀點的粉絲轉發分享。

比如基於「iPhone12藍色」話題，一眾數碼微博博主為了跟進這個熱點，搭配iPhone12藍色開箱與日常垃圾桶、內褲等藍色圖片推動一個個傳播節點的分享，「iPhone12藍色」話題呈現快速傳播的態勢，眾多用戶的好奇心與吐槽欲被激發出來，社交網路輻射式病毒傳播的蝴蝶效應就因此而發生。

在「滾雪球」傳播效應下，關於該配色的解讀有了不同方向，不少觀眾在低預期下於是有了截然不同的看法。 而iPhone12的天藍色是源於「克萊因藍」也因此被更多的用戶了解與直銷，伊夫.克萊因34歲英年早逝，被《紐約客》藝術評論家 Peter Schjeldahl 譽為「法國最後一位在國際上有重要影響的藝術家。」

隨著克萊因的生平被更多人知曉，對於這種配色的觀點已經有走向正面審美解讀的趨勢，當前已有用戶觀點開始反轉—— 「有多少消費者知道克萊因藍這個詞？覺得廉價，源自知識的匱乏以及消費者的欣賞水平還沒達到。 」「這證實了消費者的確是需要教育的。」......

因為iPhone12，關於藝術家克萊因與克萊因藍的前世今生在接下來一段時間可能會成為iPhone12的另一種話題走向，當不少用戶當知道iPhone12的藍色是出自於一位已故法國偉大藝術家之手，也是近年來奢侈品市場的流行配色，iPhone12天藍色配色或將在用戶眼中重新變得高級起來。

隨著克萊因藍被更多用戶知曉，大眾對該配色的審美將很可能在後期呈現反轉 ，好評逐步奉上，發展到後來，評價很可能兩極分化，蘋果將成功在品牌層面佔領這種配色。

雖然過去華為nova 3e曾經發布了克萊因藍這種配色，但很顯然，在大眾心理灌輸下，在手機行業，「克萊因藍」=蘋果首發的品牌刻板印象可能將佔領用戶心智。

而從顏色營銷的角度來看， 顏色的選取只是為了更好地契合這樣一種的用戶消費預期，但這種感覺傳遞到消費者層面可能會出現偏差——但如果它在配色與產品上如果佔領了高端品牌調性，並與用戶的社交需求結合起來，並不影響它在後期的成功。

隨著全民吐槽的深入，它很有可能成就蘋果今年大賣的一款經典配色。不信走著瞧。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 我的微信公眾號：熱點微評（redianweiping）

㈣ 如何看待iphone8價格滑鐵盧

相比曾經的蘋果新品首銷的排隊搶購風潮和黃牛瘋炒現象，iphone8系列這次都大跌眼鏡，首賣當天全球各地蘋果店都相當的冷清，甚至在有黃牛在降價銷售iphone8。而目前公布的數據也證明了iphone8系列的遇冷，首周iphone8在蘋果全系市場佔有率為0.7%，而去年iphone7佔全系為1.2%，曾經的iphone6為1.3%。

iphone8系列在開賣之後遇到了大批的退貨現象，甚至造成了諸多快遞點爆倉的現象，其中有的黃牛更是表示「這次被蘋果坑慘了」。官方呈現了大面積退貨現象，順豐倉庫已經被拒收、退貨的iPhone 8、iPhone 8 Plus堆滿了。

早在開賣之前，渠道商售價便已經跌破官網價，而在首賣當天，電商平台就出現了降價的現象。這兩年蘋果在華市場不好過，保值率也在不斷的降低，但沒想到iphone8系列價格松動這么早，直接晉升為跳水最快的蘋果機型，比去年iphone7系列降價更早。目前港行五千不到即可買到！

蘋果公司股價大跌後出現反彈，這次不一定是掉坑了？

面對iPhone8的銷量慘淡，而蘋果公司的股價也直接背鍋，不到兩星期下跌了10%，蒸發了超500億美元。但是最近開始出現了連續反彈。豬豬感覺蘋果公司可能這次的iPhone8遇冷早有預期，真正的殺手鐧是10月份准備上市的iPhoneX。

豬豬之前的文章曾經分析過，iPhone8的位置十分尷尬，因為蘋果此次推出的iPhone 8和iPhone 8 Plus，亮點並不多，而iPhone 7可能也會近期出現降價促銷，這可能導致iPhone 8潛在的購買用戶要麼選擇持幣觀望，等待有更多驚喜的iPhoneX的上市，要麼選擇降價的iPhone 7，這都將iPhone 8置於了十分尷尬的境地。

而根據市場調查，37％的果粉計劃在未來12個月內升級到2017年的新款iPhone。而在過去三年，這一數字平均為44％。這也就意味著近年可能無法像往年一樣實現iPhone 年末的「超級熱賣」。不過根據9月份消費者調查顯示8或8P的升級周期並沒有達到預期目標，在一定程度上說明更多果粉期待iPhone X的上市，或許對於蘋果來說這是一個值得期待的好消息。

此外，更有分析師認為蘋果將會創紀錄地達到5000萬部預訂量，所以如果iPhoneX真的達到這個預訂數量，那麼蘋果公司將會繼續大賺，這種以犧牲iPhone8而為iPhoneX飢餓營銷策略可能反而是蘋果公司一招妙棋。

iPhone8幾乎沒什麼亮點，也就處理器好了些，可以無線（限）充電而已，再加上iPhone X的同期發布，這價格怎麼抬起來？

不過降價不是好事兒么，配置，外觀都比7好了些，價錢還跟7差不多，豈不美哉

㈤ 小米用了哪些營銷方式

，小米公司正式發布小米手機。作為國產手機，小米手機一直以來以線上高銷量、線下高人流量的狀況在眾多智能手機中脫穎而出。從2011年以來，小米得到很多米粉的追捧，現小米公司已不止於在國內開設店鋪，把市場擴展至國外。在2017年天貓雙十一手機的銷量中，小米手機奪得冠軍。本文通過對小米手機的營銷策略（包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略）等方面進行分析，歸納總結出小米手機現在所運用營銷策略的優勢以及其存在的不足，最後針對其中一些問題提出一些建議，並希望觀者能從小米手機成功的中取得啟示。

關鍵詞：小米手機、營銷策略

1、 小米手機簡介
小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發的MIUI手機操作系統，而MIUI系統是小米公司在原生Android系統基礎上，進而研發的一個小米自帶操作系統，小米手機堅持以「為發燒而生」為設計理念，以高配置低價格吸引消費者，並擁有一群米粉。

2、 小米手機營銷現狀
眾所周知，小米手機以高配低價而出名，小米手機每一次的新品發布必將引起消費者和媒體的注意。迄今小米近一年來發布了10多款手機，選取幾款較受歡迎的手機，具體情況如下。

手機型號 發布時間 主要賣點 價格

小米Note3 2017年9月11日 人臉識別 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 變焦雙攝 2299元起

小米5X 2017年8月2號 變焦雙攝 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 雙曲面 2799元起

紅米NoteX 2017年2月8日 超長續航，性價比高 999元起

小米筆記本pro 2017年9月11日 獨立顯卡 5599元起

由以上數據可以輕易看出，小米推出新品的速度很快，能比較快來滿足市場和消費者需求，以高性價比來沖擊手機市場，最近推出的小米note3具有的人臉識別以及小米NIX2的全面屏，這兩個功能本是蘋果公司即將發布的iphoneX的亮點，被小米搶先發布，可以說是占據了一個很好的時間點。小米手機的價格基本在2000~3000這個幅度，滿足了大多消費者可以接受的手機價格範圍。從小米手機的發布會，到線上的准點搶購再到線下的排隊預約，都出現所謂 「秒殺」、「排長龍」「黃牛拋高價」的情況。由此，小米的促銷策略仍是採用了飢餓營銷來保持消費

㈥ 蘋果11早還是蘋果X早

是蘋果X早一些，蘋果11早在後面。首先，這跟蘋果公司的市場營銷策略有關。先出iPhonex，有助於吸引尖端用戶的消費，獲得較大比例的利潤。
我們一般更信賴尖端客戶的使用評價，並且以此來作為消費的參考，那麼蘋果公司何樂而不為呢？其次，推出iPhonex和iPhone11，大部分尖端用戶體驗了升級版的蘋果科技產品，剩餘大部分的中端消費者處於觀望，他們是有需求的，但是由於購買力有限，他們不太能承受太高的價格。因此蘋果假裝好意推出價格相對較低的iPhone9，那麼會吸引更多的消費，它又大賺一筆。真是夠精明的。

㈦ 為什麼蘋果在中國賣的最貴

當然了，對蘋果手機的價格影響最大的，其實還是稅收，本來蘋果手機的價格就很高，加上稅收的原因，導致國內蘋果手機的價格更高了。蘋果公司最為全球利潤最高的科技公司，自然是不會讓自己出現虧損的情況，不過庫克也沒有想到，本來在中國賣得非常火熱的蘋果手機，現在因為價格太高，所以銷量非常低，相信不出多久，蘋果手機的價格會持續走低，這樣才能激起消費者購買。