冰雪旅遊的營銷策略

1. 旅遊產品分銷渠道規模如何描述

旅遊分銷系統的中間商是是介於旅遊生產企業與旅遊消費者之間的角色，是從事轉售旅遊企業的產品、具有法人資格的經濟組織和個人。

1、旅遊經銷商(旅遊批發商、旅遊零售商)

旅遊經銷商是指旅遊產品買進以後再轉賣出去的旅遊中間商。

2、旅遊代理商

旅遊代理商又稱接待旅行社。

3、旅遊專業媒介

3.旅缺脊游產品分銷渠道有哪些類型

一、 OTA分銷

策略：每個OTA平台都想獨占票源，而對景區來說多個OTA都投放門票則管理難度很大，要隨時改余票庫存。

二、 同業分銷

同行分銷，可以把門票資源給旅遊批發商、旅行社等，也可以給導游、司機等個體進行分銷。

策略：根據疫情防控措施，景區釋放的門票數量有限制，客源也減少。因此為保證收益，景區要選擇客源有保障的中大型旅行社去賣票。

三、 其他方式分銷：

主要是指三級分銷。以景區自有渠道為載體，比如景區官網，景區小程序，選擇遊客成為分銷商，讓遊客去賣票。

有些遊客社交關系網龐大，就比較適合當分銷商。這不僅讓部分遊客獲利，也對景區有重要意義。

4.旅遊產品分銷渠道的規模如何描述

旅遊產品生命周期在理論上可分為投放期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

投放期（導入）：特徵：這個時期的旅遊產品剛剛導入市場，無論是生產設計還是相應的配套設施都還不完善。

成長期特徵:這個時期的旅遊產品在生產設計和相應的配套設施上都得到完善。

成熟期特徵：這個時期的產品已經相當成熟，在市場上擁有很大的知名度，此時的產品銷售量處於頂峰而且漸趨和緩。

衰退期：這個時期的旅遊產品可以說是「行將朽木了，吸引力和競爭陵扮旦力大大降低,銷售量日益下降，利潤也大幅降低甚是虧損。

5.旅遊產品分銷渠道發展趨勢的有( )(10分)A短

冰雪產業是在冰雪資源開發的基礎上形成的特殊資源型產業，覆蓋范圍廣，產業鏈龐大。前瞻在此結合國家對體育產業的劃分對我國冰雪產業進行劃分，包括冰雪服務業、冰雪用品及相關產品製造業和冰雪場地設施建設業三大類。

其中，冰雪服務業是冰雪產業的核心，主要包括冰雪場地運營、冰雪賽事服務、大眾冰雪運動及培訓、冰雪旅遊等。冰雪服務業呈金字塔結構，包括位於塔尖的由冰雪精英參與的競技表演，以及位於塔身的由普通大眾參與的冰雪休閑運動。

冰雪產業鏈的上游包括冰雪場地建設、冰雪場地裝備零部件等，中游主要為冰雪場地運營及管理、冰雪賽事服務、大眾冰雪運動及培訓、冰雪旅遊等，下游為分銷及營銷渠道，最後到達參與冰雪產業活動的消費者。

6.旅遊產品分銷經理招聘

商務經理為組織招投標、簽訂合同，根據行業和市場的情況來制定公司的商務策略，建立商務運行團隊，利用公司的內外部資源實現公司的商務活動順利進行。一、商務經理需具備以下的能力：1、工作能力：商務經理負責掌控各自區域的發展，需要處理的工作復雜而繁多，各種工作能力對於保障工作的有效性十分重要。2、人際交往能力：商務經理在從事營銷活動的過程中需要與客戶、經銷商、競爭對手、政府、考委的人接觸，客戶來自於不同行業、不同地區，其年齡、性別、性格、喜好、職務及職位、收入等等均有著千差萬別，只有具備良好的人際交往能力，商務經理才能在市場營銷活動中游刃有餘，建立良好的關系進而促進業務工作的順利開展。工業產品的銷售有別於零售行業的銷售，它面對的是企業和帶表企業的不同身份的人員，業務活動中人員關系錯綜復雜，良好的人際交往能力才能讓商務經理從容應對。很多情況下客戶單位的相關人員采購設備，不僅僅看重產品本身的技術、性能、尺擾質量、價格等方面的因素，更為重要的是對銷售產品的商務經理的認同，這就需要商務經理在人際交往的過程中應該以誠為本，保持包容和理解的心態真誠地和客戶交朋友，與客戶單位的相關人員搞好關系，以關系帶動銷售。3、執行能力：所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力，執行力包含完成任務的意願、完成任務的能力和完成任務的程度。對個人而言執行力就是辦事能力，而衡量執行力的標准就是能否按時按質按量完成自己的工作任務。對商務經理而言，從大的方面來講，盡一切可能保質、保量地完成公司預定任務目標及產值，促進各自區域市場的良性發展就是具有良好的執行能力。二、商務經理主要工作內容如下：1、根據市場戰略，負責與合作夥伴的關系建立、鞏固與維系；2、按照需要制定合同，並與商業客戶簽訂合同，保障公司經營目標的實現；3、組織收集、分析並定期匯報行業商情情報；4、解決與合作夥伴之間的商務沖突，保持良好的合作關系；5、通過對合作夥伴的業務數據分析，發現合作中的問題並提出解決建議；6、監控合作規則的快速准確執行，反饋異常情況，並根據日常運營的實際情況對合作規則提供補充和修改的建議。

7.旅遊產品分銷渠道的作用是什麼

旅遊產品從生產者轉移到旅遊者的過程中，任何對旅遊產品擁有所有權或具有銷售權的機構，就被認為是一個渠道層次。

分銷渠道長度：旅遊產品從生產企業轉移到最終旅遊消費者手中，所經過的銷售渠道層次或環節。如果中間層次越多，則渠道的長度就越長；反之，則越短。

分銷渠道寬度：銷售渠道的每個層次中，使用相同類型中間商的多少。如果使用同種類型的中間商越多，則渠道越寬；

8.旅遊產品分銷渠道名詞解釋

隨著國民經濟的迅速發展、人民生活水平的不斷提高，旅遊市場日益繁榮，假日游、特色游、農家游等各種旅遊產品層出不窮，旅遊市場具有很大的市場空間。但營銷做得不好。

① 多數經營管理水平較低，沒有戰略策劃，無長遠發展規劃。

② 要進行市場調查，對行業發展、競爭對手情況不能隨時了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍，服務的營銷水平很低。

④ 營銷乏術，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後。

⑤ 旅遊產品價格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。

基於以上原因，我部門在充分研究市場環境的基礎上，進行了系統的營銷策劃

（一）宏觀環境分析

市近兩年經濟迅速發展，人民生活水平不斷提高，現代交通工具越來越普遍，加之其得天獨厚的旅遊資源，都為旅遊業的發展提供了一個良好的宏觀環境。

（二）市場潛力分析

市是剛剛發展起來的城市，生活水平的提高、消費觀念的轉變、對健康的追求，使得人們已經不再滿足於現在的生活方式。而旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之餘出去看一看，走一走。這就使得旅遊業蘊涵著巨大的市場潛力和發展空間。

（三）競爭對手分析

市現有旅行社20家，提供的服務都大同小異，區別不大；廣告宣傳也遠遠落後於其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭，每個旅行社能得到的市場份額都不大。

三、發展戰略規劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨特的品牌形象，吸引旅客，在服務上給遊客提供更多的價值。同時要與其他的旅行社建立戰略合作關系，使資源達到最優化的配置。

（二）戰略步驟

樹立品牌、強化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰略部署

以市城區為重點市場，逐步擴展至全省，走向全國。

（四）目標客戶定位

以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅遊服務。

2.營銷理念

根據我社的實際情況，結合當前旅遊市場特徵，制定一套可行的、系統的營銷方案並付諸實施。

（二）營銷組合

1.旅遊產品與服務組合

（1）產品組合

① 規劃多種旅遊產品供客戶選擇。

② 進一步更新交通運輸硬體。

③ 加強與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務組合

① 除提供旅行服務外，還要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，進行差異化營銷。

② 經營與旅遊相關的機票、火車票等業務，進行服務延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強的溝通、協調能力的員工，並制定行之有效的激勵政策以留住人才。

（2）客戶

尊崇「客戶是衣食父母」的理念，細分目標客戶並賦予其高質量、高品質的服務。

3.包裝策略

對不同的旅遊產品進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節包裝、非高峰期包裝、團體全方位包裝等。

4.分銷渠道

在旅遊市場的開發上，必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點內容。

① 研究和選擇旅遊市場營銷的各個環節。

② 決定定位手段和市場營銷目標。

③ 為旅遊中介設置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊子等。

（三）廣告與促銷策略

為樹立品牌，擴大知名度、美譽度，實現上述營銷策略，在廣告、促銷上將採取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷策略說明表

項目 具體實施

廣告宣傳 1．設置廣告目標以向潛在顧客傳達信息並勸說其進行旅遊，同時形成「口碑」廣告效應

2．委託廣告代理機構做廣告宣傳，使我社廣告達到專業化效果

3．設置廣告預算，保證廣告費用不超過預算范圍

4．考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息，影響遊客的抉擇

6．選擇廣告媒體時，盡量採用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額銷售促進和交易展示公務員之家

1．銷售促進方面：對多次合作的客戶實施優惠、與其他行業合作、與其他行業的公共活動結合起來、派發旅遊券等

2．交易展示方面：舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費

公關與宣傳

1．舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機公關的准備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損

五、營銷預算

（一）預算原則

① 預算能從旅行社得到的預算分配。

② 確定市場營銷目標。

③ 預算每個促銷組合所需的費用以及其他的管理費用支出。僅供參考。

9.旅遊產品分銷渠道發展趨勢

隨著國民經濟的迅速發展、人民生活水平的不斷提高，旅遊市場日益繁榮，假日游、特色游、農家游等各種旅遊產品層出不窮，旅遊市場具有很大的市場空間。但營銷做得不好。

① 多數經營管理水平較低，沒有戰略策劃，無長遠發展規劃。

② 要進行市場調查，對行業發展、競爭對手情況不能隨時了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍，服務的營銷水平很低。

④ 營銷乏術，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後。

⑤ 旅遊產品價格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。

基於以上原因，我部門在充分研究市場環境的基礎上，進行了系統的營銷策劃

（一）宏觀環境分析

市近兩年經濟迅速發展，人民生活水平不斷提高，現代交通工具越來越普遍，加之其得天獨厚的旅遊資源，都為旅遊業的發展提供了一個良好的宏觀環境。

（二）市場潛力分析

市是剛剛發展起來的城市，生活水平的提高、消費觀念的轉變、對健康的追求，使得人們已經不再滿足於現在的生活方式。而旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之餘出去看一看，走一走。這就使得旅遊業蘊涵著巨大的市場潛力和發展空間。

（三）競爭對手分析

市現有旅行社20家，提供的服務都大同小異，區別不大；廣告宣傳也遠遠落後於其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭，每個旅行社能得到的市場份額都不大。

三、發展戰略規劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨特的品牌形象，吸引旅客，在服務上給遊客提供更多的價值。同時要與其他的旅行社建立戰略合作關系，使資源達到最優化的配置。

（二）戰略步驟

樹立品牌、強化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰略部署

以市城區為重點市場，逐步擴展至全省，走向全國。

（四）目標客戶定位

以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅遊服務。

2.營銷理念

根據我社的實際情況，結合當前旅遊市場特徵，制定一套可行的、系統的營銷方案並付諸實施。

（二）營銷組合

1.旅遊產品與服務組合

（1）產品組合

① 規劃多種旅遊產品供客戶選擇。

② 進一步更新交通運輸硬體。

③ 加強與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務組合

① 除提供旅行服務外，還要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，進行差異化營銷。

② 經營與旅遊相關的機票、火車票等業務，進行服務延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強的溝通、協調能力的員工，並制定行之有效的激勵政策以留住人才。

（2）客戶

尊崇「客戶是衣食父母」的理念，細分目標客戶並賦予其高質量、高品質的服務。

3.包裝策略

對不同的旅遊產品進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節包裝、非高峰期包裝、團體全方位包裝等。

4.分銷渠道

在旅遊市場的開發上，必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點內容。

① 研究和選擇旅遊市場營銷的各個環節。

② 決定定位手段和市場營銷目標。

③ 為旅遊中介設置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊子等。

（三）廣告與促銷策略

為樹立品牌，擴大知名度、美譽度，實現上述營銷策略，在廣告、促銷上將採取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷策略說明表

項目 具體實施

廣告宣傳 1．設置廣告目標以向潛在顧客傳達信息並勸說其進行旅遊，同時形成「口碑」廣告效應

2．委託廣告代理機構做廣告宣傳，使我社廣告達到專業化效果

3．設置廣告預算，保證廣告費用不超過預算范圍

4．考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息，影響遊客的抉擇

6．選擇廣告媒體時，盡量採用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額銷售促進和交易展示公務員之家

1．銷售促進方面：對多次合作的客戶實施優惠、與其他行業合作、與其他行業的公共活動結合起來、派發旅遊券等

2．交易展示方面：舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費

公關與宣傳

1．舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機公關的准備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損

五、營銷預算

（一）預算原則

① 預算能從旅行社得到的預算分配。

② 確定市場營銷目標。

③ 預算每個促銷組合所需的費用以及其他的管理費用支出。僅供參考。

2. 蜜雪冰城營銷策略是什麼

1、品質優先策略：蜜雪冰城店有回頭客，消費者看重的是品質，是奶茶的質量和口感，蜜雪冰城加盟延續了傳統的飲品風味，融合中國傳統手工製作技術，經反復試驗與修正，研發出更適合現代人口味的飲品。

2、價格適眾策略：蜜雪冰城營銷策略分析很重要，記住這點，蜜雪冰城店新開業或新品上市的時候，價格的定位很重要，能夠影響到推廣效果，消費者都比較喜歡物美價廉的產品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品，深受消費者的青睞。

3、提升效率策略：看著員工慢悠悠的製作過程，很多消費者都會失去耐心，變得急躁，會給他們一種不滿意的消費體驗，所以蜜雪冰城規范要求員工在製作奶茶的時候不要讓顧客等的時間太久，在保證質量的同時提升效率。

4、品牌提升策略：品牌形象和美譽度提升了還會擔心沒有顧客嗎，所以在服務的時候盡量對消費者創造一個良好的消費體驗，在一些外賣平台也要注重消費者的感受，把細節做到位，給他們滿意的體驗，也可以收到他們好的回報。

5、終端包裝策略：就是根據蜜雪冰城的口感、特色，在門店等直接和顧客接觸的地方進行各種形式的宣傳。

6、動態營銷策略：就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動更好的適應市場變化，蜜雪冰城經營者可以通過抓熱點做營銷等等。

3. 如何破解北方冬季旅遊淡而不旺

一到冬季，北方各地紛紛採取打折、促銷等手段吸引遊客，但效果不佳。除了擁有陽光、沙灘的海南和東北地區的冰雪游之外，北方大多數城市，尤其是中原省份都進入了旅遊市場的「半休眠」狀態。冬季是北方旅遊的淡季，也是制約北方旅遊發展的瓶頸。北方冬季持續時間過長，不僅造成旅遊客源不足，旅遊收入降低，而且增加了旅遊景區的運營成本和維護成本。這種現狀對旅遊供應和需求都會產生重要影響，導致諸如旅遊市場營銷策略、勞動力市場、金融及利益相關者的管理等運作的變化。
北方的冬季旅遊淡季不旺的主要原因為：一是旅遊季節性因素。冬季水瘦山寒，森林、草原等旅遊吸引物因為氣候的情況，景色變得乏味，吸引力減少。即使人文旅遊資源，因為沒有自然資源的輝映，吸引的遊客也大量減少。二是交通不便。冬季北方降雪較多，而且積雪不容易消融，特別是山路的積雪，給戶外交通帶來很大不便。正因受氣候和交通條件的限制，旅遊團急劇減少，自駕車出遊的規模也明顯減少。三是時逢年底人人工作忙，距離春節長假太近，航班、火車等一票難求。春節從經濟上、時間上、交通上都一定程度地削減了人們出遊的慾望。三是人為因素。北方旅遊資源豐富，但是缺乏准確的、針對性的產品設計，資源的整合與營銷宣傳。
旅遊季節性是北方旅遊發展過程中存在的固有現象，季節性的波動給北方旅遊業的經營管理帶來了一定的困難，也制約著旅遊業的進一步發展。預防旺季客流井噴，加強淡季旅遊市場開發是北方旅遊季節性調控的重點。在北方，冬季是旅遊的淡季，但也是體驗地域差異最強烈的季節。破解北方冬季旅遊蕭條，使淡季不淡的有效方法有：
——開展地區反差大的旅遊項目，凸顯冰雪、陽光、溫泉的特色。打造氣候、地理、風俗、文化反差大的旅遊產品，比如，推出北方人游新馬泰、斯里蘭卡、馬爾地夫、澳洲、印度等境外旅遊，海南、廣東、廣西、雲南等南方境內旅遊；南方人游東北冰城哈爾濱、新疆等雪域旅遊。東北的冰雪旅遊起步早，宣傳好，遊客知曉率較高，冰燈冰雕已經形成了品牌效應，同時也搶佔了市場，使得陝西等地的溫泉、冰雪旅遊產品吸引力不強。因此，其他各省要做大冬季冰雪、溫泉旅遊品牌，發揮「近」的優勢，引導中短途遊客就近旅遊。積極開發冬季旅遊精品線路，推出冰上娛樂項目等一批具有市場吸引力的冬季旅遊產品，深入挖掘冬季滑雪資源、溫泉資源、濕地候鳥棲息地等資源，開發冬季旅遊產品。
——制定季節性價格，開展冬季惠民旅遊。藉助交通票價打折優勢，景區可以實行門票、酒店等低價策略，利用價格差異分流客源市場，引導客源從旺季市場分流到淡季。目前北方大部分省區各旅遊部門在應對旅遊淡季時還表現出方法不足。只有少數景區實施淡旺季價格，大多數景區只是一個價格一年四季執行。所以景區應該大力度推出減免門票等優惠政策，或者將同類旅遊資源進行聯通打包優惠，實行「一票通」政策，並配套制定相關優惠政策，主動發力，助推冬季旅遊產業快速發展。
——發展博物館、地宮等人文景點旅遊，古民居民俗旅遊。陝西是個文物大省，博物館、地宮陵墓碑刻等多在室內，不受季節影響，門票降價優惠，特設旅遊專線，定會促進旅遊。另外開展廟會民俗旅遊。依託地域特色民俗活動、傳統節慶、民間宗教等文化資源，通過開發一系列民俗觀光、集市與祭祀活動、休閑娛樂、文化體驗、特色餐飲等冬季旅遊產品。這樣既盤活了旅遊資源，又解決了客流因季節分布不均的問題。
——發展會議旅遊、商務旅遊、購物旅遊、美食旅遊等。會議、展覽、商務旅遊一般是受旅遊季節性影響較小的旅遊產品，可以調節旅遊淡旺季。穩步提升會議與商務旅遊產品，推進節事活動與演藝節目的有機結合。積極開發聖誕節和元旦購物旅遊。
——用溫室農業來引爆景區冬季旅遊的熱情。溫室設施在我國的農業生產中已經得到廣泛應用。隨著溫室種類的不斷發展與功能的不斷延伸，溫室逐漸由單一的農業種植功能，發展成為以溫室設施為載體的觀光農業旅遊。以陝西為例，楊凌的農業博覽園、動植物科技展覽園、種植園種類齊全，圍繞在西安市周邊的現代農業觀光園比比皆是，這些都是冬季旅遊、休閑、採摘好去處。室外冰雪連天，室內瓜果飄香，綠色盎然，足可以引發火熱的特色旅遊。
——發展「夕陽紅」旅遊、寒假修學旅遊。細分客源市場，以寒假學生、夕陽老人群體為重點。中國現在的退休人員已經成為社會的主流群體之一，他們大部分身體健康，有時間有錢，思想開放，熱衷旅遊，瞄準他們，實施優惠政策，設計夕陽紅旅遊專線。同時，藉助寒假，針對學生開展歷史文化巡禮旅遊，把學生從網路的虛擬世界帶往知識豐富的自然界。
——建立科學的旅遊信息共享合作機制，加強冬季旅遊推介。北方的景區應與區域間旅遊部門、旅行社、旅遊門戶網站等加強合作，實現旅遊客源地、旅遊目的地以及旅遊信息管理部門之間的旅遊信息及時通報、互通有無，實現旅遊信息共享，及時發布旅遊信息，引導冬季旅客流入。大力發展旅遊文化區域間、城市間、景區間的聯誼與推介活動，以地區為團體，統一由設計公司策劃，統一營銷，突出特色，集體亮相，提高北方冬季旅遊在性價比上的吸引力。
——加強旅遊交通建設。針對冬季旅遊的特點，配置適合於冬季冰雪運行的車輛，加強道路交通安全提示，完善冬季交通救援體系，使自駕車遊客，進得來，游得暢。
如果北方把旅遊資源和自己的特色結合起來，創新思路，冬季旅遊市場的難題將有望破解。綜觀全國，山東、寧夏、四川等地已經成功完成冬季不淡的轉型，實例證明，冬季旅遊也是可以創造出巨大利潤的。北方大力推進冬季旅遊，對於促進旅遊業產業結構調整、實現季節與區域平衡、推動旅遊產業協調發展，有著不可估量的意義。

4. 旅遊營銷策略有哪些

1、品牌戰略

作為一種預消費產品，消費者無法像傳統消費活動那樣直觀地選擇商品，支付後形成快速消費。因此，在購買過程中，旅遊產品的品牌對消費者的購買決策有很大的影響。「品牌」的成立不僅僅是廣告這么簡單，它是一個復雜的管理和建設行為，需要專業的運營。

2、渠道戰略

渠道是景區營銷運營的重中之重。對於景區營銷，最重要的渠道是旅行社。因為旅行社渠道是景區穩定的客源。無論景區有多好，如果沒有旅行社的渠道支持，只能完全依靠個人市場，景區的運營將承擔很大的市場風險。

3、團隊戰略

團隊的學習能力主要來源於學習團隊的管理，以機會和責任引領人才成長，在組織內部營造友好民主的學習氛圍，切實落實激勵機制。景區要幫助銷售人員規劃職業生涯，目標管理要給員工帶來成就感。

5. 冰雪營銷產業是什麼

冰雪營銷產業是將徹底的釋放營銷潛能，內容付費、周邊產品以及賽事IP等將會帶來巨大的盈利空間。當劍指萬億的冰雪產業一下成為熱經濟，不少企業都爭相加入這個代表著未來的市場之中，產業集團布局迅速，它們包括但不限於萬達集團、融創文旅集團、萬科集團、奧山集團，冰雪產業正式納入萬科事業部經營體制，萬科全面進軍冰雪產業的戰略拓展方向。

冰雪產業的發展

伴隨著全民對冰雪運動的熱情高漲，我國冰雪產業的基礎設施和裝備不斷完善。天眼查顯示，2021年新增超過1000家冰雪運動相關企業，同比增長32.4%。根據《2016-2025冰雪運動發展規劃》要求，到2025年，我國冰雪產業總規模將達到10000億元。

6. 如何根據形勢經營滑雪場策略

文|郭福瑞

體育大生意記者

過去半年，諸多行業都在努力掙脫新冠疫情的摧殘，試圖恢復原有的秩序，滑雪產業也概莫能外。目前，不少雪場紛紛開始投入到夏季運營中，同時，雪場也在推進下個雪季雪票預售工作，希望最大限度回籠資金、鎖定客源，盡快擺脫疫情泥淖，尋求自救。

最好的雪季與斷崖式的市場表現

幾乎所有人起初都判斷2019-20是近幾年來最好的一個雪季，一方面，降雪比往年充盈，另一方面，京張高鐵開通，冬奧會所帶來的冰雪熱氛圍愈發濃烈，這些都讓滑雪行業呈現加速上升的趨勢。

「新高鐵和新高速對我們來說是今年最大的利好消息，1月1日到1月18日，我們酒店的綜合入住率已經在85%~90%之間，當時我們基本不會明顯地感覺到有周末和平日的區分，客流量在大幅增長。」太舞小鎮市場中心總經理聶寧寧告訴體育大生意，「以1月18日為例，同期對比去年的收入，單日增幅到80%。」

疫情導致滑雪產業損失慘重

2月底3月初時，疫情相對緩和後，國內不少雪場嘗試恢復營業。但由於跨省出入限制以及14天隔離等硬性規定，雪場復工復產收效甚微，與停業前的火爆景象大相徑庭。「2月27日，我們開始有限復工復產。但是因為北京是主要的客源地，出入北京限制較多，所以最終復業效果不是很明顯。」聶寧寧分享道。

轉機出現在五一前後，當時北京將重大突發公共衛生事件應急響應機制調整為二級，隨後6月6日時，京津冀地區調至三級，這為北京及環北京地區的雪場的夏季運營充分釋放了消費力。「太舞是在5月1日開啟夏季運營，當天單日客流量大概在3000~4000人次，能夠明顯地感覺到大家在家憋得太久了，我們當時抓緊又多開放了一個酒店來迎接客人。」

令人措手不及的是，6月上旬，北京疫情出現反復，這讓周圍雪場經營者再次陷入躊躇中。「這次疫情確實對我們有一定影響，目前我們也在關注北京疫情發展的整體形勢和政策。」聶寧寧表示，太舞接下來會做充足准備，一方面按照政府防疫要求，布置疫情防控工作，確保安全，同時也會按照計劃准備夏季運營項目。

提升抗風險能力 四季運營成雪場自救策略

事實上，在失去了最好的經營季節後，諸多滑雪場都在尋找挽回損失的方法，而老生常談的四季經營問題也再次被雪場管理者們提及。四季經營最大的好處就是緩解雪場原本一季養三季的做法，改善雪場設施空置率，提升雪場營收水平，增強抵禦風險能力。

在此方面，太舞是國內的先行者之一，從規劃之處就做好了四季運營的准備。過去幾年的經營也卓有成效。據介紹，太舞2019年夏季接待遊客達22萬人次，超過了2018-19雪季時期的20萬人次，夏季營收達到5600萬元。夏季人次已經佔到了全年人次的40%左右。而今年，太舞也做了縝密的規劃，希望通過夏季運營來打個「翻身仗」。

7. 冬天旅遊路線營銷策劃方案

格式如下引言內容摘要旅遊景區分析：內容主要是景區簡介和現狀旅遊市場分析：內容主要是行業概況、競爭對手分析、目標消費群體分析SWOT分析：景區的優勢、劣勢、機會、威脅分析景區推廣目標景區的具體推廣策略：產品（即景區）策略、價格策略市場推廣：線上推廣：電視媒體等 線下推廣：戶外推廣活動：如媒體廣告宣傳、推出冬日旅遊幾日游、景區攝影比賽、特色美食節等活動預算組織控制參考文獻注意推廣活動和預算很重要，一定要有，因為你是策劃方案以前寫過旅遊景區的策劃案，大體如此，不過還不是很成熟，大家共同學習、共同進步，呵呵，祝你好運。

8. 如何挖掘消費潛力刺激消費有什麼建議

適應居民消費習慣變化和提質升級需要，挖掘消費熱點和增長點，進一步釋放居民消費潛力，推動實現一季度經濟平穩開局，現就有關工作通知如下。

一、因地制宜多措並舉滿足居民節日消費需求。堅持在疫情防控常態化條件下穩定和擴鉛凳大消費，落實地方主體責任，防止簡單化、「一刀切」、「層層加碼」式防控，最大限度減少對群眾生產生活的影響。低風險地區要保障城鄉居民區域內短途合理流動和正常消費活動。切實加強生活物資供應，確保生活必需品不脫銷、不斷檔。順應老人赴子女居住地團聚需要，做好老年人等特殊群體傳統與智能、線上與線下相結合的出行服務。有序調配公共交通槐陸旅運力，積極提供非接觸、少聚集的消費項目和社會服務，便利居民「家門口」消費。創新豐富年節餐食，鼓勵提供多品類套餐、自主配餐、網上預訂年夜飯食材等服務，鼓勵制售半成品悉桐和「凈菜上市」。

二、打造線上節慶消費提質升級版。引導電商企業開啟春節「不打烊」模式，線上舉辦年貨采辦、趕大集等促銷活動。結合節慶特點，推出更多定製化、智能化、綠色化商品，重點推廣品牌農產品、地理標志產品、老字型大小等優質特色產品。開展形式多樣的促銷活動，有條件的地方可聯合企業發放消費券、惠民券。支持孝文化家庭式消費，鼓勵面向老人、兒童等群體推出「一站式購齊」平價年貨大禮包。維護春節市場秩序，嚴禁不公平競爭、「二選一」、「大數據殺熟」、銷售侵權假冒偽劣商品等違法行為。

三、有效拓展縣域鄉村消費。支持開展新能源汽車下鄉，鼓勵有條件的地方開展綠色智能家電下鄉，通過企業讓利、降低首付比例等方式，促進農村居民消費。引導生產企業積極開發適合農村市場的日用消費品、大家電、建材、傢具、汽車等，推動農村耐用消費品更新換代。加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系，支持大型商貿流通企業、電商平台等服務企業向農村延伸拓展，加快品牌消費、品質消費進農村。擴大農村電商覆蓋面，豐富村級商業網點快遞收發、農產品經紀等服務，滿足農村居民便利消費、就近銷售需求。提高鄉村旅遊、休閑農業、健康養老、民宿經濟等服務品質，推出一批春節民俗主題鄉村旅遊線路，在完善疫情防控措施的同時，吸引城市居民入鄉消費。

 四、乘勢而上擴大居民冰雪消費。結合舉辦一屆簡約、安全、精彩的冬奧會、冬殘奧會，積極實施冰雪旅遊發展行動計劃，大力拓展冰雪競賽表演市場，打造冰雪運動品牌賽事，進一步提升北方冰雪消費參與度，充分挖掘南方冰雪消費潛力。加強冰雪旅遊精品線路宣傳推介，豐富周邊游、近郊遊、冰雪旅遊產品供給。加大冰雪旅遊設施建設力度，推動打造健身休閑、競賽表演、運動培訓、文化體驗一體化的室內外冰雪消費場景。開展豐富多彩的冰雪消費活動，優化交通通信、裝備器材銷售租賃、應急救援等服務，鼓勵降低門票價格和停車費等。

9. 淺談冰雪旅遊的發展 論文

發展倫理學視野中的鄉村旅遊.pdf
川滇區域旅遊合作研究——以滇東北與川南區域旅遊合作為例.pdf
36東北方言研究.doc
北戴河旅遊業發展對策研究.pdf
旅行社網路營銷的交互性研究——以寧波四家國際旅行社為例.pdf
沿海旅遊空間結構的構建研究——以遼寧為例.pdf
中國冰雪旅遊產業化發展模式研究.pdf
哈爾濱冰雪旅遊開發模式研究.pdf
哈爾濱市冰雪旅遊競爭力研究.pdf
哈爾濱創建世界冰雪旅遊名城的戰略研究.pdf

課題太多就不一一列舉了，更多聯系扣扣121785896
淺談冰雪旅遊的發展