1. 房地產十佳營銷案例
在這里要和大家一起分享房地產界在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例,看看他們是怎麼做的。以茲參考。那麼接下來我跟讀者一起來了解一下房地產十佳營銷案例吧。
房地產十佳營銷案例一
北大資源大講堂讓重慶市民零距離接觸北大
營銷事件：7月29日,《北大資源大講堂》正式拉開帷幕。重慶北大資源地產有限公司每期邀請北京大學著名專家教授到重慶講學，並由重慶電視台現場錄制，在重慶電視台科教頻道及新財經頻道播出。來講課的專家教授，個個都是學界大腕。主題涵蓋經濟、企業管理、傳統文化等多個方面。
社會效應：北大資源集團肩負著弘揚北大精神、傳播北大文化的使命。以北大雄厚專家團隊為依託，以大講堂的方式，讓重慶市民可以零距離接觸北大，更好地弘揚先進文化思想，推進了重慶文化教育事業的發展。
房地產十佳營銷案例二
保利：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”
事件：2015年5月，在其他樓盤借樓市各項利好政策醞釀漲價的過程中，保利地產出其不意的使出“殺手鐧”：保利重慶公司旗下所有住宅項目，全線大幅降價，降幅均價高達1000元左右，可以說是打響了夏季促銷的“第一槍”。
當時，一則“保利周一見!”的信息首先在朋友圈傳播。過後，傳聞真相曝光，保利重慶讓利3億元，旗下住宅項目套內均價降幅達1000元的力度，讓業內大吃一驚：在各項政策普遍向好的背景下，普惠全城，讓出3個億的利潤，讓更多購房者享受保利實惠。
獲獎理由：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”，領跑行業當季營銷動態。整季的全城普惠讓利活動，讓購房者獲得實惠，也在“跑量”戰術上贏得佳績。
房地產十佳營銷案例三
同景地產：出資千萬請業主看演唱會
事件：今年11月，是同景地產在渝發展10周年，同景地產感恩回歸重慶市民，出資1000萬舉辦“同景十周年感恩夜”，邀請知名歌手齊秦、齊豫、萬芳三位實力唱匠登台演唱。演唱會當晚，吸引了上萬人前往奧體中心觀看演出。
藉助“同景10年感恩夜”的周年慶，同景地產在重慶掀起了一系列營銷活動，11台寶馬車、童樂世界VIP全年暢玩卡、加油卡、電影票、安琪兒攝影套餐等豪禮，吸引了眾多市民參與，有效的帶動了項目的人氣和銷量。
獲獎理由：藉助於公益性的感恩回饋活動，同景地產在全城掀起了“同景”關鍵詞，同景的“萬人演唱會”家喻戶曉。無論是業主還是市民，通過參與同景地產的活動，使得其營銷推廣得到了最大化的傳播，有效的將營銷與公益活動實現完美結合。
房地產十佳營銷案例四
融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤
事件：2015年，雄踞巴濱核心，傾力打造300萬方濱江城市綜合體的融匯半島，迎來了9年成城的成熟時刻，繁華大城的生活畫卷已逐漸展現。融匯半島在2015年還推出全新的濱江組團江上公館與C公館，濱江城市生活盛裝登場。為了尋找一個既符合融匯半島風格，又能詮釋優雅品質濱江生活的代言人，最終一個“營銷總監自己做模特代言樓盤”的廣告再一次出街了。
獲獎理由：繼去年“女神”事件後，融匯半島“女神”再度為自家樓盤代言，詮釋濱江品質生活，再一次引發了市場強烈關注。放眼整個重慶，這是獨樹一幟的經典創意，其具有品質感、優雅的畫面美感也與今年融匯半島推出的濱江生活主題相得益彰。
房地產十佳營銷案例五
事件：2015年11月8日，重慶首個長租公寓，萬科旗下的西九·萬科驛將正式迎來第一批租客。對於重慶市場來說，這無疑是個值得紀念的時刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不賣，引起全國樓市轟動。
對於萬億市值平台的領軍人物來說，意味著萬科在去年底確定的長租公寓項目，在2015年開始真正進入實施與擴張階段。
獲獎理由：只租不賣的營銷手段，不僅對市場上的公寓產品出路給出了方向，更精準的鎖定了自己的目標客戶群。同時，也激發起重慶租賃市場乃至重慶樓市的改革浪潮。
房地產十佳營銷案例六
美林香檳小鎮:邀約《思想者》
房地產是一個缺乏文化的行業，老一輩的房地產商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒文化。但是由於房地產的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什麼都有了，包括文化。美林香檳小鎮就是一個典型的例子，也是一個比較成功的例子。
在今年的春季房展會上，一直宣揚七宗(罪)醉的美林香檳小鎮讓消費者認識到什麼叫做大手筆：花費百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會上依樣畫葫蘆的弄了個思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。作為一個房地產項目到底有沒有必要將羅丹的名作拿來附庸風雅?這樣的揮金如土難道最後不還是羊毛出在羊身上?觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮這么個東西，也在心中抹不掉了。而這就是開發商追求的效果。
只要有知名度，就會有銷售量，這是毫無疑義的。這樣的營銷手腕，已經用不上什麼道德標准或者名實一致的這樣的觀念來衡量的了。無論多麼牽強，但是在房地產這樣一個區域性市場，擁有知名度就意味著成功的一半。而思想者也確實讓美林香檳小鎮一舉成名。從這個意義上來說，美林香檳小鎮是個勝利者。
房地產十佳營銷案例七
龍湖源著天街里開重慶樓市包銷先河
營銷事件：2012年5月30日，龍湖源著天街里的廣告在晨報獨家投放，標志著龍湖與晨報的包銷合作正式啟動，龍湖與晨報的強強聯手也開重慶樓市包銷合作的先河。
社會效應：6月17日，龍湖源著天街里開盤，一舉實現銷售380套。加上後續銷售，晨報經營收入進賬80萬元左右，成功實現了經濟效益和社會效益的雙豐收。
房地產十佳營銷案例八
東原首推童夢童享社區成長系統
營銷事件：11月中旬，東原地產正式推出蓄勢已久的東原住宅優配系統之———“童夢童享”四心優配兒童社區成長系統。
這一系統工程，主要從兒童的安全、娛樂、教育三大領域，系統性解決兒童在社區中的成長困惑。在具體實踐過程中，將根據各樓盤地形地貌，實行標准化模塊配置,滿足兒童健康成長所需
社會效應：東原“童夢童享”系統工程的推出，將助推房地產行業進一步向精細化方向發展，更加關注客戶的細分需求。
房地產十佳營銷案例九
英利IFC吸引3萬人雲端瞰重慶
營銷事件：5月26日-7月25日，“英利IFC‘雲端瞰重慶’摩天觀光”活動，免費向市民開放約250米高的53層觀光。在解放碑目前摩天大樓暫無高層觀光旅遊項目的背景下，該活動吸引了近3萬人參與。
社會效應：英利IFC寫字樓充分利用其得天獨厚的地理位置，為重慶市民提供了免費高層觀光的機會。從80高齡的老人到幾歲孩童，從解放碑老居民到周邊各大寫字樓白領，都積極參與到該活動中，收到了良好的社會反響。
房地產十佳營銷案例十
陽光上東：富人區的締造者
如果說締造是一種物質行為，這話大錯特錯。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價實的富人區。但是富人區的概念在房地產界卻是陽光上東第一次坦坦盪盪的提出來。今年年初以來，首創集團宣布將在東四環北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個北京的"富人區"。
這個名為"北京上東區"的項目，佔地面積100公頃，總建築面積將超過220萬平方米，預計總投資超過100億元。項目由首創集團旗下的首創置業和陽光股份具體負責。其全部項目將於2008年完工，售價在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤。
在中國，財富曾經被當作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現在追求財富已經成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由於在意識形態上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關於財富的美德都賦予在國外體現為中庸保守的中產階級。首創置業卻正式將這塊面紗剝去，從而吸引了社會的關注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區宣傳達到了傳播效果功不可沒。
首創置業的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創造，能夠將一種在事實上成型的東西完美的體現出來同樣是一種創造。在傳播學意義上，誰說得最早誰就是創造者。
對於首創置業打造上東區這樣的宏偉計劃，一兩個小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區的旗幟下，各種關於高品質的概念終於得到了一個眾望所歸的統帥，為項目的宣傳提供了取之不盡的資源。
2. 房地產營銷方案
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是我收集整理的房地產營銷方案（精選6篇），希望能夠幫助到大家。
隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，並且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。
企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。
在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年後房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。
另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導；二是房地產策劃要隨市場的變化而變化；三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。
房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市場。
房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內容如下：
一、執行時間： 和老帶新政策一塊執行，具體時間待定
二、全員營銷范圍： 除代理銷售公司內部員工外所有人
三、執行方法： 介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，並由銷售部經理指定置業顧問進行接待
四、提成政策：
經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標准：一套xx元
五、傭金發放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，並且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單於新客戶與介紹人來訪當日填寫並簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並按合同約定付清房款（按揭款到賬）後，即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
20xx年最重要的房地產營銷工具，二次三次傳播率100%，轉化率超20%—50%，售樓現場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經偉度科技有限公司自主研發的高精度的三維模擬系統（CCVRS），其應用覆蓋城市設計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數字城市系統的構建提供完整的解決方案。
傳統房地產產品營銷展示模式
我國房地產銷售採用期房銷售模式，在客戶購房時，看不到實體現房，開發商只能提供小區沙盤模型及數量有限的實體樣板間供客戶體驗。由於實體樣板間投資巨大，一般只有有實力的開發商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對於普通購房者來說，大都是非專業人士，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想像未來項目建成後的情形，客戶的體驗感非常差。
開發商為推廣項目，往往會通過主流大眾媒體進行宣傳，由於大眾媒體請準度較差，開發商花費了大量的銷售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發商的第一要務，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動互聯網無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開發商項目信息，且花費卻可以忽略不計。
採用基於互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來的變化
基於互聯網的虛擬現實技術為房地產客戶帶來全新的沉浸式3D體驗。通過基於互聯網的虛擬現實技術，可以輕松將房地產開發項目在電腦中以3D模擬呈現，不論是小區環境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗非常好，加深對項目的印象和感知，極大地促進銷售業務的開展。
虛擬現實房地產展示系統可以為客戶提供更為深度的服務。在虛擬環境下，開發出多種多樣、不同風格、不同造價的樣板間，給未來業主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業主對裝修的需求。
虛擬現實展示系統實現了基於互聯網的分布式虛擬現實場景，使得房地產項目更加便於在互聯網上進行傳播，客戶足不出戶便可以體驗房地產項目的優勢及特點，吸引更多的客戶來實地看房、體驗。
虛擬現實展示系統可以幫助開發商進行全開發階段進行項目展示、用戶體驗及反饋。在拿地階段進行項目方案評估和決策，吸引顧客參與項目方案的制定，拉近與客戶的距離，節省巨額的營銷費用。沉浸式虛擬現實場景的開發可以為開發商節省大量的樣板間營造費用，同時為顧客帶來全新的「實景」體驗。
所以，基於互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣傳推廣策略，在節約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產市場大調整，開發商面臨嚴峻市場挑戰的情形下，顯得尤為重要。
一、目的
打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。
迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網路上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。
二、中國目前網路及網民的現狀分析
目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網路推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告後，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網路對於華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。
三、項目網路推廣方式認知
1、網路推廣的優勢
在現代網路信息發達的今天，相對於其他媒體推廣方式，網路營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網路推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：
○1傳播范圍廣
網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網路把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
2、項目特性與網路推廣特點
通過分析研究，房地產項目和網路推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：
○1房地產項目的不動產特性
房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅遊地產項目，xx的目標客群的區域性特徵更為明顯，這與現有的網路推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區別。
網路營銷已隨著網路的普及而逐漸被越來越多的房地產企業所關注，但是在網路營銷策劃中成功的房地產企業不是很多，網路營銷與傳統營銷是相似的「事無預不立」成功與失敗的關鍵因素在於營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網路營銷策劃的關鍵因素。
一、網路營銷的正確認識
網路營銷的成功案例非常多，在做網路營銷策劃的時候不要只是看到網路營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網路營銷和傳統營銷是相同的。但是網路營銷有有區別於傳統營銷，只有正確的認識了網路營銷才會將網路營銷運營到極致。
二、專業的網路營銷團隊
「工欲善其事必先利其器」找對正確的人是成功的一半。通常在網路營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網路營銷，並且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網路營銷。在分工上也沒有什麼區分，放任員工想怎麼干就怎麼干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。
三、有效的營銷方案制定
根據企業營銷戰略制定出來的網路營銷方案是企業開展網路營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網路營銷方案，不管再怎麼努力，終將會是徒勞無益。
對於網路營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要麼覺得能做多少算多少，要麼覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網路營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標准，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
四、營銷方案的有效執行
在網路營銷策劃方案制定好之後就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之後是一個方案，做網路營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精於預算，在將免費的營銷方式完成之後要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網路營銷的成本。
在成都這個城市，越來越多的房地產網路營銷企業開始藉助網路來傳播自己的企業形象，建立企業品牌。做網路策劃的企業也很多，但是比較出名的就是同恆互動了，也有好多項目案例，至少目前同恆互動文化傳播有限公司作為一家專業的網路策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網路熱點策劃、新聞推廣等各種網路互動營銷手段。同恆互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才，組成了業內口碑良好的專業團隊。
所以說不是說完成以上幾點網路營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網路營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案並將營銷做到細節才是重要的。
一、市場背景：
漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析：
由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，並帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室戶型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。
4、已售出產品面積區間與總價格區間分析：
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的'分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣洩不足。
六、分析|總結：
1、對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裡將有新的地產公司進入市場，並為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那隻是表面現象，那隻是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
3. 房地產銷售案例
水石廣場營銷推廣報告 房策網 http://www.fangce.net
一、總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
（二） 核心戰略構想
（三） 推廣戰略原則
二、入市時機建議
三、整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
（二） 策略緣起
（三） 營銷推廣
（四） 整體推售策略
（五） 價格策略
（六） 公開發售前促銷策略
四、階段性營銷推廣戰術
（一） 銷售階段劃分
（二） 各階段推廣細節
一、 總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
通過對本項目及項目周邊區域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標：
通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現在本項目公開發售後3個月內實現80%以上銷售率。
（二） 核心戰略構想
為了實現3個月內實現80%以上銷售率。
在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即：
1、 一切工作服從銷售目標；工程、物管、財務、合同等相關部門緊密配合銷售工作。
2、 准確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；
3、 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，並根據市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。
（三） 推廣戰略原則
嚴格控制營銷推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進攻，採用「以小搏大」的操作方式；主題定位創造性的「滁州市中心主幹道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家」的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導、軟文等）、現場包裝、促銷（配合公關活動和工程節點）等手段，有效的製造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通於其中，不斷製造市場焦點，從而提升銷售率。
二、 入市時機建議
考慮到本項目的工程進度和銷售的延續性，雙方就2006年4月28日正式入市達成一致意願。理由如下：
1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進度並達到預售條件、樓書資料備齊、導視系統完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業形象，必需2~3個月的銷售准備工作。
2、 「紅五月」。從銷售代理的角度，每年5月前後是一個購樓旺季。本項目於4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。
3、 從競爭層面來講，滁州市中心區未來將有多個項目推出（現在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構成威脅，搶得先機，佔領市場，方為上策。
三、 目標市場定位
根據我公司充分的市場調查，同時充分考量本項目的各方面質素的基礎上，提出如下目標市場定位：
目標客戶群定位 —— 賣給誰？
1、本地滁州人，現居住區域主要在滁州市區的有實力的經商戶；
2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經營業主；
3、高收入企業管理階層，集中為新、老城區內效益較好企業員工；
4、安徽省內外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。
四、 整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
滁州市中心主幹道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
（二） 戰略整合
1、 項目品牌營銷戰略
與各相關專業品牌公司強強聯手，打造項目品牌，塑造本項目在地產領域的新形象，達到迅速回收資金的目的。
2、 差異化營銷戰略
（1） 強調產品本身差異 ——「滁州市中心主幹道沿街大商鋪」
（2） 強調產品區域互動的差異—「滁州市中心首個高檔住宅小區」
（3） 強調目標客戶群生活態度的差異 —— 「棄舊迎新」
（4） 強調營銷手法的差異 ——「市中心、商業中心、財富中心」
（5） 強調品牌形象的差異 —— 「統一裝修、統一形象、統一品質」
（三） 營銷推廣
[水石廣場]所面對的主要是敢於投資的區域消費群體，他們關注的更多的產品本身所具有的潛在市場價值。因此，整個推廣過程既要延用傳統的營銷手法以平實的作風與之溝通，又要利用獨創的、針對性強的觀點與消費者對話，將「賣點」與「觀點」恰如其分地凝結與目標客戶群進行溝通。
推廣主題
「滁州市中心主幹道沿街大商鋪」
「滁州市中心首個高檔住宅小區」
五大銷售主張：
1、 優越位置、鎦金旺鋪——「坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報」
2、 展望滁州發展——「城市在發展，滁州在改變」
3、 中心區發展美好未來—— 「搶佔中心地段、把握未來價值」
4、 [水石嘉園]創新理想戶型——「110—130㎡的三房小康之家理想戶型」
5、 便捷交通——「經商、居家出行快易通」、「時間就是金錢」
6、 物業管理——「名牌管家、星級服務」
（四） 整體推售計劃
按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。
時 間 推出單位 備 注
2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業街 定價時考慮面積位置因素
2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據交錢登記情況調整推出
考慮因素:
1、 通過對項目進行合理的銷控，避免在銷售後期剩餘的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。
2、 9號樓為16層小高層考慮到當地客戶對小高層的電梯物管不很信任，加上緊靠[水石廣場]大商業，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對後市銷售的巨大壓力；
3、 5、7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質素具有優勢，在公開發售前推出以便促進銷售進度，堅定客戶消費信心。
4、 復式單位由於面積大、總價高，且客戶對於上6樓居住的不便等因素，使其相對其餘單位的消費層面窄，銷售周期相對較長，建議2006.4.28開盤前先摸底一下,再推出，以便盡快消化。
5、 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當的時機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。
（五） 價格策略
建議定價：水石嘉園5、7、9棟起售價2500元/㎡ 均價：3000元/㎡
以上定價要通過周遍市場調研分析後決定。建議價格在開盤前7天決定為好。
[水石嘉園]定價因素系數調差表
棟號 房號 定價因素系數調差 合計 備注
噪音 景觀 朝向 戶型
9棟 01
02
03
04
05
06
07
08
5棟 01
02
7棟 01
02
03
02
03
04
定價因素調差說明
1、 噪音因素：
9棟臨城市主幹道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負值其次。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調差系數僅作局部微調。
2、 景觀因素：
5、7棟視野開闊，整體景觀優，故分值可相對調高。
3、 朝向因素：
5、7、9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數可不計。
4、 戶型因素：
各戶型間面積相近，房型合理無明顯優良差異，凡有門沖的戶型單位為-2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2，另外較小面積的E棟3、4戶型及戶型設計極為合理的D棟1戶型單位加2。
5、 層差因素
由於本項目為11、16層的小高層，第一，當地客戶對於小高層的後期電梯物管的服務普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的採光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。
六、公開發售前促銷策略
通過營銷的手段以保證內部認購及開盤階段銷售的持續熱度，我們建議分四步的策略：
第一步：積累客戶期（2006年3月28日前）
操作：爭取於2006年3月28日開始接待已登記客戶咨詢。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據），領取本項目認購籌碼，便於後期開盤准確定價，不承諾其意向認購房號。
優惠：在3月28日——4月28日開盤前，來交20000元意向金的客戶可優先享受公開發售日當天推出優惠。
第二步：選取房號期（4月26日——4月28日）
操作：4月26日當日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當天按派籌順序挑選房號，大定在公開發售日交納並同時簽署認購書。提前一周達到項目熱銷的目的，同時為開盤營銷提供素材，製造項目市場熱點。
優惠：本階段意向客戶，意向金轉定金，同樣享受公開發售當日優惠。
第三步：公開發售（4月28日）
操作：公開當天公布價格及當天優惠，另外通過優惠的形式，吸引前期選定房號的客戶轉定金並簽署認購書。
優惠：公開發售當日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數額的優惠折扣（數量初定為10套，銷售價格先加價2%再優惠）。
第四步：開盤延續期4月29日~5月7日
操作：針對內部認購未成交客戶推出少量保留單位，消化無法通過優惠逼定的部分客戶，通過「五一」長假的休息機會抓住來訪客戶，促成銷售。
優惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優惠折扣。
五、 階段性營銷推廣戰術
根據對本項目的分析，認為本項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續，及在市場突變時，及時調整營銷策略。
（一） 銷售階段劃分
階 段 時 間 銷售率
內部認購期 2006.3.——2006.4.
開盤強銷期 2006.5——2006.6 70%
尾盤促銷期 2006.6——2006.7 30%
（二） 各階段推廣細節
1、 （預熱）內部認購階段
銷售階段 內部認購階段
時 間 2003.3.——2003.4.
價格策略 1、價格「低開高走」；
2、相對公開發售價位留出2-3%的價格空間；
3、執行常規付款方式如：一次性、二、三成按揭；
宣傳策略
媒體策略 1. 利用戶外圍牆廣告、電視滾動字幕、現場樓體條幅進行賣點宣傳
2. 針對下設6個重點縣區進行DM直郵推廣
3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式；
4. 針對」水石廣場」綜合商業的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以後招商造勢
推廣主題
滁州市中心主幹道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
水石廣場,財富核心
包裝策略 1、完成售樓處現場展示；
2、工地現場整體包裝
3、戶外圍牆廣告牌、導視系統
公關促銷 選房活動
2、 公開熱銷階段
銷售階段 強勢銷售
時 間 2006.5.——2006.6.
價格策略 1、在內部認購價位基礎上，上調1-2%；
2、繼續保持現有付款方式；
宣傳策略
媒體策略 1、 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍牆廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視；
2、 利用片區特點，針對本片區購房登記群體實行重點宣傳；
3、 利用促銷活動，作足人氣；
推廣主題 「鎦金旺鋪,投資自營兩相宜」
「家在水石,盡享尊貴」
包裝策略 1、 售樓處區點陣圖放大展板、充分體現區位優勢；
2、懸掛現場宣傳條幅，集中展示實效賣點；
3、配合外立面裝修調整現場包裝；
公關促銷 1、 開盤盛典
銷售通道 1、 銷售現場
3、 尾盤銷售階段
銷售階段 尾盤銷售
時 間 2006.6——2006.7
價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略
宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進行現場宣傳
推廣主題 「水石廣場，房源有限，機會不容錯過」
包裝策略 現場條幅強化「促銷」信息傳遞
公關促銷 組織「電台或電視台以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況
銷售通道 現場銷售
關於－房地產營銷策劃方案方面－的問題－房策網 http://www.fangce.net
房地產營銷策劃文案－請點擊：http://www.fangce.net/Article/Index.html
房地產策劃方案免費下載－請點擊：http://www.fangce.net/Soft/Index.html
4. 成功的房地產微信營銷案例
隨著微信不斷成為大眾日常所需，微信營銷也逐漸熱門起來，各個行業都涌進微信渠道。下面是我精心為大家蒐集整理的，大家一起來看看吧。
1：碧桂園十里銀灘——全國首個房地產***
在國內各大開發商還在觀望猶豫的時候，位於深圳東的碧桂園十里銀灘瞅准先機，成為房地產行業第一個試水微信營銷的開發商。碧桂園十里銀灘還推出一系列優惠活動配合微信推廣：掃描二維碼，前50名網友可獲得 *** 版QQ公仔一個，51-149名網友可獲得1個月QQ會員體驗等。由於是第一個吃螃蟹的，碧桂園十里銀灘公眾號當天引來各方人士關注。
2：杭州廣廈集團利用微信報名***，定製微信游戲引爆病毒營銷
廣廈集團的「廣廈.杭州國際登山節」登山送房微信活動，無疑是2014年房地產企業品牌推廣的一個典型案例，這個活動從4月28日推出至今15天時間已經超過100萬人參與，達到500萬次品牌傳播。
廣夏集團與國內最大的微信營銷服務商微信生意寶合作，定製微信報名***，將登山節活動用微信游戲的方式呈現，參與者填寫姓名電話即可生成專屬活動頁面，將該頁面分享給朋友，只要朋友參與即可增加參與者的助力數，該助力數覺得抽獎的資格，並且助力數最多的50人將在頁面上呈現，旁邊就是參與者的助力數以及好友助力名單。豐厚的獎品+有趣的游戲，使得該活動的微信朋友圈引起病毒傳播，8天時間就吸引了30萬人參與。目前助力數第一的參與者已經成功邀請了1122人參與了活動。
3：萬達西雙版納國際度假區
萬達西雙版納國際度假區微樓書：在微信上直接展示樓書，展示專案圖片、文字，既可以透過朋友圈分享樓書、資訊，還可以直接在微信上預約看房，能夠與不在專案現場的客戶進行互動交流。
萬達西雙版納國際度假區是面向全國甚至國外銷售的旅遊文化地產專案，在本地的銷售占據的比例遠小於外地的銷售比重。因此萬達西雙版納國際度假區在網路營銷方面的力度必須足夠大，才能支撐起萬達西雙版納國際度假區在全國各地的銷售場。微營銷當今的影響力可算是網路營銷中既精準又能夠病毒式傳播的一大網路營銷渠道，而萬達西雙版納國際度假區首先就制定了自己的微樓書。在傳播微樓書的過程中，將萬達西雙版納國際度假區的風景容貌、產品價值等資訊都帶到各地，對促進外地成交起到了相當大的作用。
4：頤德公館，華麗樓書演繹定製級豪宅形態
頤德公館是廣州珠江新城內唯一在售的類別墅產品，擁有高階戶型設計、私家電梯、三大人居智慧系統、私家花園等定製式的配套，盡享業主的尊貴。微樓書的推出，讓頤德公館在微信營銷上面占盡風頭，在廣州同期在售的豪宅產品中脫穎而出，贏得了更多的知名度、認知度。
面對房地產企業對微營銷的需求之大所反映的是，房地產微營銷確實能夠給房地產企業帶來龐大的市場藍海。而在房地產微營銷的過程中，互動是房地產微營銷成功的關鍵，因此要利用好移動網際網路的特性，隨時隨地做好分享、解答、反饋等環節，平台就可以通過口碑效應達到更好的營銷效果。
5：武漢納帕溪谷
「微信照片印表機」，「微現場」搖一搖贏大獎，讓看房、抽獎都充滿樂趣，現場爆滿。現場每個人都可以列印照片，搖一搖抽獎顛覆傳統獎箱抽獎方式。同樣是送獎品，而這更具互動性和競賽性，吸引客戶積極參與。不管是微信照片印表機還是搖一搖抽獎，都要關注「上城·春天裡」的微信公眾號，這就為春天裡提供了二次營銷的機會。房產微信案例5：納帕溪谷億萬紅包大派送
武漢納帕溪谷在中南、街道口、光谷、光谷天地以及南湖五大商圈舉辦「微動全城」大型快閃活動。只需要舉起手機掃描納帕寶貝們展示的納帕溪谷***二維碼，就能在第一時間參迦納帕溪谷幸運大轉盤活動，獲得贏取超級大禮的機會。
在強大的微信營銷攻勢下，一場房地產界的營銷革命席捲而來。6月28日，史上最大紅包派送活動：「微信購房季」在全國60多個城市盛大啟動，活動以無與倫比的讓利幅度撼動全國。
6：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
2月28日，全國最大的寫字樓二維碼成功落戶廣州黃埔大道。富力盈通大廈的樓身出現了面積達1000平方米的二維碼海報，海報高達6層樓，堪稱「史上最大寫字樓二維碼」。使用者***後回復相應字母，就能查詢到寫字樓的戶型、價格、車位、交通配套等資訊。寫字樓負責人說，用這種方式賣樓，一個多月就吸引了500多人關注。
7：金大地·龍湖中心——微信轉發集贊，瘋搶購物卡
2014年2月24日金大地·龍湖中心發起只要關注龍湖中心***賬號，並且轉發官方推送的資訊至朋友圈，就能領取獎品，轉發的越多禮品越豐厚，10篇及10篇以上即可獲得100元超市購物卡，並且，轉發後的評論和集贊只要達到一定數量，也可領取獎品。100個評論或者贊就能贏取500元的超市購物卡一張，對於微信好友比較多的市民朋友而言，搶到大禮絕對是分分鍾的事。
簡單的一場活動，完全沒有捆綁任何消費資訊，100%回饋全城的大手筆誠意之作讓金大地·龍湖中心***賬號粉絲實現暴漲!
8：招商地產——「招商雲客」
明源「招商地產雲客」微信應用正式啟用，銷售、客服兩大模組三個微訊號同時上線。
「招商雲客」微信應用的功能特點突出兩個」通「字。一個是打通了消費者和開發商之間的新渠道，比如消費者可以注冊成為會員，通過微信實現預約看房，銷售人員在自己的微應用中就可以看到相應的資訊，可以為客戶安排合適的時間和置業顧問，提供更周到的服務。
在客服微應用中，業主可以通過系結房產，提出維修需求，工程師接單、預約時間、進度、成果反饋等各個環節都是透明可見的，服務更便捷，更人性化。
另一個更為重要的「通」就是打通了微信與CRM系統，後台資訊及時同步，有效避免了重復錄入資訊，因資訊」時間差「造成客戶體驗不佳等現實問題。
目前，「招商雲客」的微信客服專案在南京公司進行公司級運營，微信營銷專案在杭州公司的雍華府和蘇南公司的依山郡展開專案級運營，未來在試點應用的基礎上圍繞專案動態和客戶體驗持續調整和深化，並逐步擴大應用范圍。
5. 地產營銷那些事兒之事件營銷—焦偉原創
"地產營銷那些事兒"這個系列是筆者從業地產營銷10餘年來的一些操盤過往而產生的思考總結，進而提煉出的一些看法和觀點，誠然人們都喜歡工具和方法論而不喜歡觀點，而筆者認為正是由觀點才能生發出方法論，方法論應該作為觀點的論據而依附存在，"有道無術，術尚可求。有術無道，止於術。"工具的使用也需靈活多變、不拘一格，孫子兵法有雲："兵無常勢，因敵制勝，戰勝不復，形於無窮"。
網路前副總裁、營銷方法論專家李叫獸曾經提出過"利用杠桿激活市場"這個觀點。筆者深以為然，所有的營銷推廣都應該是利用有限的資金預算，通過給市場施加一些初始刺激來激發連鎖反應，來利用市場上的杠桿力量，而絕非是花錢就有效、不花錢就無效，成功營銷的一個結果是：當你停止任何的營銷行為，公司仍然存在新成交。如何利用杠桿力量來獲取流量和關注，在房地產營銷推廣領域，關鍵詞應該是"價值認同"，又由認同感引起的傳播和再傳播。何為價值認同，筆者總結過一個觀點：普通人每天發微博、朋友圈、曬的自拍發的心情等等，無一不是在樹立人設、尋求認同，我們可以用兩個字來總結目前大眾的發圈目的："誇我"。而營銷就是要利用這種心理，提供這種"素材"讓人發圈發博，這里所謂的"素材"就是 "杠桿"，要求格調精緻、產生話題、自發傳播，為項目帶來"停止營銷費用"後的關注和流量。
梳理操盤軌跡中較為有效的幾次事件營銷，從城市量級維度由三線到二線到一線、從時間維度由2016年到2020年、從傳播渠道維度由線下到線上、從品牌輸出維度由重形式到重內容。第一個案例是在某三線城市的事件營銷，三線城市要引起重視的兩個方面：一方面購房群體的年齡階段上，購房人年齡層次略小於一線城市3-5歲，以90後、95後佔主導地位，此類人群接受信息的通路寬，對於一線城市的生活方式"身不能至心嚮往之"，審美觀念上與一線城市幾乎沒有差別，對此不要低估，活動細節、體驗度絲毫不得馬虎；另一方面城市層級越低，人情社會、關系社會、熟人社會的屬性體現的越明顯，階層相對固化，"三人行必有表哥"，社會學家費孝通先生在《鄉土中國》裡面提出中國鄉村"差序格局"的概念:"以己為中心，像石子一般投入水中，如水的波紋一般，愈推愈遠。"個體沒有隱私沒有秘密，所有行為都是家族的行為，與所有家庭成員正相關，對於房產這種沖動性消費的大貨值產品，尤其要受到七大姑八大姨意見的影響，因此在活動時要老少皆宜、形象正面、充滿正能量。該項目是公司的第一個快周轉項目，在當年是該城市的地王，天然成本較高，地塊位置位於小產權房林立的區域，對於價格支撐有很大難度，且公司前幾年在該城市的老項目為純剛需，因此新項目迫切需要樹立高端人設，吸引年輕、活力、時尚等年輕人和高端人群等同頻客戶，而此時距離示範區開放大型節點還有三天時間，也是示範區開放前的引流（也即《高效演講》里所提到的正餐前的"甜點"），因此該活動肩負著樹立人設、品牌升級、活動引流多重責任。
活動名稱選取了案名的兩個字"熙先生與悅小姐的美麗邂逅"加深印象、模特由置業顧問親自上馬彰顯顏值、男生派送的玫瑰花下加小標簽說明"X月X日我們在xx項目示範區和悅小姐相見"製造懸念、女生派送的情書加火漆印訴說對城市的愛引發情懷、主商圈派發禮物與觀眾合影引發傳播，通過以上動作和細節的嚴格把控，成功制霸該座城市年輕人的朋友圈，示範區開放活動也大獲成功。
在某二線城市的操盤過程中有一個比較好的案例，對比三線城市，二線城市呈現出的特點經濟發達，觀念先進、境界提升，由社交需求轉為尊重需求並向自我實現需求進行轉變，由索取轉為奉獻、願意付出時間和精力去做自己喜歡的有價值的事情，部分人開始探索生命的意義，關注愛、環保、人文，更由於外來人口較多，城市更加包容、生活更加便捷，人口流動性強投資客比例上升。項目是公司進入該座城市的首發作品，位於城市的主要發展方向，處於關鍵的品牌落地期，主打健康科技大宅，以首改與再改產品為主，需要將調性拉升，吸引相同價值觀的客戶關注，不再以價取勝，轉而以品味內涵作為主要吸引點，因此在售樓處硬裝風格、軟裝陳列清雅恬淡，減少商業氛圍，讓人耳目一新，刷新既有認知。在活動層面要出其不意，有話題性，無論哪種性格的潛在客戶都能從中提煉自己想要的內容來發圈，以此來夯實品牌形象。
本次活動名稱取自於周傑倫的《告白氣球》巧蹭一波熱度，在活動形式上是全城派發告白氣球，而且氣球上的文字並不相同，除了對於該座城市和生活的熱愛，還有些對人生的感悟以及積極健康面對挫折的文句，重點在於這也是筆者打的第一場夜戰同時也是奇襲戰，因為怕氣球漏氣，在做戰斗布置時議定鼓打四更為號，一半人員充氣，一半人員乘交通工具沿途派發，重點派發各停車場以及共享單車，從凌晨1點開始，到凌晨5點半結束，40人合計派發氣球5000支，除去漏氣和中途的非戰斗減員，最終有4600支呈現。那一天早起的人們紛紛驚嘆這一道靚麗的風景線：整整齊齊的氣球迎著初升的朝陽蓬勃向上，上面文字給人帶去信心與美好，讓人展露微笑去迎接新一天的生活。朋友圈大批的人在轉發，且都是正面評述，雖然一夜未合眼，但在那一刻，大家都明白這次活動取得了成功。
之所以要在停車場和共享單車上面派發，是因為要嫁接高頻使用事物，輸出品牌理念，要把共享單車這種在那時看來的新生事物所倡導的"環保"與項目的"健康科技大宅"掛鉤，將品牌傳導到每個客戶心裡，後期為了把活動價值最大化，利用活動余溫，在接下來的一段時間又找了些小紅帽沿主幹道騎共享單車在主力商圈繼續派發，加深印象。這次活動也被作為區域的經典案例寫入集團營銷標准化流程。
再說回一線城市的事件營銷案例，一線城市有以下幾個特點：其一，從城市角度看，外來人口雖多但文化認同感強，筆者所在城市移民指數1.16並不高，但已經是省內為數不多具備虹吸效應的城市之一，從戶籍來源來看絕大部分為省內流入，因此並不存在文化的割裂感；從購房年齡看，與其他一線城市相同的是，購房年齡偏大，這也是受制於高房價及限購政策的影響，導致購房群體在一線城市買房置業的難度較大，筆者所在城市的平均購房年齡為32.2歲；其二，一線城市人口基數大，居住並不密集，呈現點狀集聚的特點，且生活和工作節奏快，同樣時間呈現碎片化的特點，如上文所述的二三線城市通過一兩場活動去打透推廣極難，要充分利用新媒體的力量去引發共鳴和傳播，高頻次的重復輸出和夯實，而在內容生產上，要有趣有料有溫度，有顏有禮有文化，這樣才能真正起到傳播杠桿的作用。筆者所操盤項目所在為一線城市下轄區縣，從文化上看該區歷史久於大市，當地人對這種厚重的歷史文化具有極強的自豪感；經濟上相對獨立且有自己的支柱產業，對大市的依附性低；思想上因為多年來濃厚的經商氛圍帶動的極為活躍，對新生事物接受度高。項目體量非常大，雖然短期內客戶來自該區，但把時間軸拉長一定要面向大市去吸引客戶，在推廣時便定位於此。道阻且長，操盤伊始，團隊便下力氣精研該區的歷史文化，通過研討提煉出了 "千億XXX致獻千年XX"這一推廣主題（千億xxx為公司名，千年xx為該區名），通過製作H5問答、系列文化短片與城市宣傳片等循序漸進的方式持續加深品牌與城市的共情度。
第一波："你不知道的XX小知識"，隨著"一站到底"等節目的火熱，知識挑戰類小游戲也越發的引人關注，對於對尤其生於斯長於斯的人而言，這座城市的每一個細胞都很熟悉，因此項目著手從城市的歷史文化、有趣方言和經濟發展等方面製作針對該座千年古城的有獎問答，以此來迎合城市自豪感並引發對這座城市更加深入的關注，一經上線迅速炸裂傳播，僅兩天時間參與人數達5000+，留取電話4200組，品牌形象與城市情懷相結合初見成效。
第二波："千億XXX 致獻千年XX"系列短視頻發布。隨著國潮回歸和匠心精神的萌發，以復興傳統為代表的文化復興運動正在崛起，該區有3項國家級、9項省級、28項市級、62項區級非物質文化遺產項目，包含傳統技藝、戲劇、民俗等10大類，經研討最終分別從"非遺文化"、"刀幣"以及"手工藝"三個方面去闡述了該區的歷史文脈，實景拍攝了三條系列短視頻，並在抖音平台進行集中推送。一經推出便獲得巨大關注，視頻瀏覽量達330萬+，點贊量28萬+，其中有兩條視頻包攬抖音全國創意平台創意廣告7日榜第一、二名，30日榜第一、三名。不僅如此，口碑傳播效應帶動下系列視頻還獲得了大量轉發，迫切想將自己的家鄉推介展示給外地的朋友，在外打工求學者出於對故鄉的熱愛也不斷在朋友圈曬出，"杠桿效應"初顯；
第三波：城市宣傳片發布。在城市系列短視頻進行廣泛宣傳後，當地人對品牌的認同感已經逐步建立，為了將城市情懷推向頂峰，最後的"重磅炸彈"-項目宣傳片在各方矚目下亮相。在內容呈現上，提煉了最能代表城市文化精神的山、海、古城、柳腔、商貿、手工藝、非遺、服裝、汽車製造，在畫面故事線上新老元素對比劇烈，現代又古老、時尚又傳統、重商又有情義、歷史悠久又讓人滿懷希望，配樂上激進跳躍、節奏拉滿，為了借力增加宣傳效果更是對接了區委宣傳部，將此片升級為城市宣傳片，並在項目售樓處草皮上舉辦了宣傳片首映式，區宣傳部、區博物館、規劃局、二十幾家媒體及數百位客戶悉數到場。在線上推廣鋪排上，為了增加閱讀轉發量，確定於次日晚8點這個"全民刷手機時間"集中推出，挑選了該市關注量居前的十餘家新媒體同一時間發出報道，其既有的粉絲基數加上內容引發的價值認同感，最終引爆了推廣矩陣，根據數據統計反饋，觀看人數120餘萬。此後，宣傳片更是亮相首屆文旅博覽會，並且成為"學習強國"的學習視頻，本次線上線下合一的系列推廣活動成為區域唯一上榜的集團"年度營銷類活動"。
隨著國潮的風靡，圍繞中國文化去做文章會被備受推崇和關注，國家越來越展現出文化自信，紅利期來到，以後的活動要利用好人心紅利更加具備情懷，當然崇尚國潮並不代表排斥現代，結合的好就會產生巨大的營銷效益，就像今年9月8日河南衛視的《神馬奇妙夜》就是一個極好的例子，菲茨傑拉德說"一個人同時保有兩種相反的觀念，還能正常行事，這是第一流智慧的標志。"需要提醒各位營銷同仁的是，一定不要為了做活動而做活動，尤其為了表現出在做事的樣子而強行去做的diy類等俗不可耐的活動，萬聖節聖誕節等洋節更是不在當下提倡的范圍之內難以出彩，活動公司匯報的方案如果不是為項目定製的可以直接pass，這也倒逼著活動公司提升自己的水平，事情不是給別人看的煙花，而是讓自己進步的階梯。
我們的營銷雖然同樣面臨內卷，但永不會消亡，而是會以不斷升級迭代的方式進化，畢竟物競天擇，創意無限。
焦偉
寫於辛丑牛年十月十二 奶奶的九周年祭
6. 房地產銷售成功案例
----成都龍湖翠微清波
前言：
從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5
7. 營銷案例分享ppt包括哪些內容
你好
很高興為你解答
第一計劃摘要 第二分析面臨的形勢 第三目標 第四戰略 第五應對辦法
這是我能想到的，希望對你有幫助
8. 房地產微信營銷推廣方案PPT課件
1、沉澱微信好友
互聯網時代，推廣房源吸引客戶的渠道很多，但最終都會引流到微信，沉澱成目標客戶。
例如掃街發傳單添加的潛在客戶，掃樓添加的意向客戶，或者在自媒體推廣中，慢慢添加的其他社交軟體客戶，以及在QQ、微信搜索欄中搜索精耕小區的名稱，進入相關客戶群，添加的精準目標客戶。
2.打造專業形象
個人品牌形象也是微信營銷的一部分。房產中介的微信名稱、簽名、頭像、背景圖、朋友圈是展示自己、推介房源獲取客戶的最佳平台。
例如，微信名稱是a+姓名+公司名稱，頭像應該是經紀人自己的，簽名可以是最新的房源清單簡介，背景地圖可以是帶有聯系方式的名片，或者是最新的衡梁房源清單、專業咐差運代理形象，這樣有助於贏得客戶的信任。當顧客需要時，他們會第一次想到你。
3.分享房源信息
朋友圈是房產中介最常見的分享房源獲取客戶的地方，但是對於很多目標不強的客戶，發再多房源信息都是「廣告」，容易被屏蔽，因此發朋友圈也需要注意數量和質量。
首先為客戶分組，其次從客戶角度出發發布內容，上午七點到九點可以分享一些正能量的話或者關於房產中介的段子之類的。
中午十二點到兩點可以發布一些房源信息，下午幾乎都在忙沒有時間瀏覽朋友圈，所以晚上六點到九點可以再發一些房源信息之類的。
四、建立自己的房源「店鋪」
就像房產慶睜網站是房產中介門店的標配一樣，房產經紀人一樣可以擁有自己的房源微店，經紀人在線辦公軟體房客多專為經紀人設計的經紀人微店，優質房源，經紀人信息專業化系統化展示。
在朋友圈發布房源時，區別於傳統的圖片加文案宣傳，房客多經紀人微店以房源精美海報一鍵展示，客戶有興趣直接點擊小程序碼，即刻看到完整房源信息，經紀人在系統後台看到客戶瀏覽信息，方便快速跟進，一對一精準營銷。
五、微信互動