特百惠吸引90後的營銷策略

① 病毒營銷成功案例

看到“病毒營銷”這個標題，有人或許會莫名其妙。病毒怎麼跟 市場營銷 沾上了邊了呢?以下是我為大家整理的關於病毒營銷成功案例，歡迎閱讀!

目的性

其實，病毒營銷不是利用病毒進行營銷，而是指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。這種策略可以耗費較少的人力物力，將信息在短暫的時間內快速地、爆炸式地傳遞給成千上萬的消費者。

效果

打個比方，病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下，你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展，短短幾分鍾，整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。一個經過深思熟慮的病毒營銷策略會將這個小小的波紋以令人無法想像的速度向外無限期擴展，從而起到意想不到的效果。

傳播力

究其實質，病毒營銷並不是什麼新概念，它與我們通常說的“口口相傳”、“創造一個叫得響的詞”、“草根傳播”和“關系營銷”沒有什麼差異，區別只在於病毒營銷較多運用在互聯網營銷中。最近筆者在中國的一些媒體和網站上看到不少關於病毒營銷的介紹，但是所側重的都是互聯網企業如何利用病毒營銷。事實上，在美國，現在已有許多傳統企業意識到病毒營銷的影響力，並將之與傳統營銷模式結合起來，有的企業甚至將之作為產品推廣和品牌建設的核心策略。

病毒營銷成功案例： 耐克

耐克將自己偽裝成一個載體 而不是一個病毒

病毒有著先天的偽裝能力，它們可以將自己易容，變成任何一樣東西，所以它們可以不被人體的免疫系統或電腦的運行系統識破。它們要麼進入人體的細胞或微小的基因物體上，要麼進入電腦的軟體系統並偽裝成現存的程序語言。市場營銷從這一現象中可以學到這樣一個原理：將自己變成載體本身。耐克公司就學到了這一點。盡管該公司有著數以億計的市場推廣資金，仍經常使用病毒營銷，並將這一策略推向完美。先說它的“Just Do It”營銷項目吧，耐克高額聘請世界上頂尖級的體育明星做產品代言人，然後以每秒4萬美金購買美國超霸杯的 廣告 時段播放廣告，同時用鋪天蓋地的產品推廣和贈送，使零售商樂於為其效勞。但是仔細想想，這些其實都沒有它那個處處可見、貼有“Just Do It”的小小標簽所起的作用更大。這個標簽甚至進了韋伯思特的詞典中，列在美國 文化 的序列中。那些當初持懷疑態度的市場營銷和廣告策劃人士以及二級影片中的監獄看管，現在都無不帶諷刺意味地使用著這個詞彙，而每一次他們說出這個詞，就是在幫著推廣耐克的產品。

病毒營銷成功案例：特百惠

TUPPERWARE(特百惠)充分挖掘脆弱環節的強勢所在

社會學家很早就發現，那些有著許多非正式社會交往的個人比那些看似有著很強社會關聯的人對特定群體更有影響力。病毒在那些看似脆弱的環節上更能得到擴展。只要想一想病毒在網路—一個可以說是集結了無數脆弱環節的虛擬社區上的發展就會明白這一點。在商業社會中，這種策略是許多使用多層市場營銷策略的公司最本能的 方法 ，比如個人和家庭產品生產商TUPPERWARE(特百惠)、安利和玫琳凱等等都在用這一方法。在每一個地方，它們的策略都是發現一批個人，他們的長處是發掘那些大量的脆弱環節，從而利用這些環節去銷售產品或服務。比如說TUPPERWARE，它找到一些社區，如郊區，在那裡開一些派對(Party)，在派對上使用他們的產品。派對上的一切表面上看來都是非商業化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整個派對中一個很重要的社會交往卻是推廣TUPPERWARE的產品。社會交往和商業活動變得水乳交融，密不可分。

病毒營銷成功案例：微軟公司

微軟公司不斷投資 終於達到成功的頂峰

病毒只有當它們達到發展最旺盛的時候才會真正成為難以彌補的災害。換句話說，只有當病毒通過其載體的數量的增長到達一定的程度，其危害性才能為人眼所捕捉。一個病毒一年增長一倍。在第一年中，它只佔載體的1%，很難被覺察，到了第二年，它也還是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就佔了16%——然後，轉瞬間，它就蔓延開來，直到不可收拾。如果你使用病毒營銷策略，你就應該意識到其原理是一樣的，因為那種很深的有延展性的影響力不是一夜之間就能達到的。那也就是為什麼微軟公司盡管有其DOS和WINDOWS 操作系統 的優勢，但是真正主宰市場還是花了不少的時間。今天微軟的操作系統已經佔有了世界市場的95%之多，世界上估計有8500萬的電腦運行微軟的操作系統。由於病毒營銷自身的特性人們不能寄希望於它能一蹴而就，而是通常要經過幾年甚至十幾年才能展示其效果。

上述美國傳統企業進行病毒營銷所積累的實踐 經驗 和指導原則，對於中國的傳統企業應該具有一定的參考價值。希望病毒營銷能“侵入”中國更多的、各式各樣(而不只是網路企業)的企業，成為企業刺開“遲鈍”的消費者的銳利的營銷武器。

病毒營銷成功案例： 百事可樂

百事可樂在利用病毒營銷一開始保持隱秘、悄無聲息 對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費者的思維並將自己的信息傳達到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在Mountain Dew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個機會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一並寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當然，孩子們自己得負責購買傳呼器的服務，而百事公司則有權每周給這些孩子發出百事飲料的傳呼信息。

病毒營銷成功案例： INTUIT公司

INTUIT公司靠最初免費 而在後來獲得源源不斷的收入

病毒通常是極有耐心的小玩意。很多病毒在它們的載體身上一呆好久，有的甚至要好幾年才開始向它們的載體要求“回報”;電子病毒通常是潛入一個不容易被人懷疑的硬碟，然後等待著它們事先設定的發作時間(比如米開朗基羅的生日)，一旦那個日子來到，就如猛虎下山，給它們的載體一個迎頭痛擊。INTUIT 公司極其流行的QUICKEN個人 財務管理 軟體當初就是這么起家的。它其實是從一個很基本的信息開始：如果你訂購這個產品的話，不必花一分錢。如果你在打開這個產品後的8分鍾內覺得這個產品不能給你增加任何勞動生產率的話，撕掉隨產品附寄的發票，你不會欠公司任何錢。當然，絕大多數的用戶不可能在短短的8 分鍾內就能將自己的收支情況整理清楚，但他們同時發現自己已經不能缺少這個軟體的幫助，開始離不開它了。其結果是顯而易見：只用了少量的傳統媒體廣告消費，這一軟體已經佔了世界個人理財管理軟體市場70%的份額。另外，公司還不花一分市場推廣費用，銷售了大量的輔助產品，比如支票和軟體升級版。

② 特百惠為什麼那麼貴

因為製作成本，和時間長度都比普通杯子高，並且使用年限也比其他杯子長。

特百惠是全球最大的塑料保鮮容器製造商之一。其產品統一採用純凈食品安全塑料製造，通過美國食品葯物管理局，日本衛生協會及中國衛生檢疫部門的嚴格檢驗，安全衛生，能耐酸鹼鹽多種溶劑，抗老化，正常使用壽命可達數十年。

原材料從國外進口，執行歐盟標准，細心的你應該會發現，每個特百惠產品底部都有一個歐盟食品級專用容器的標志。

品牌文化

「做價值不做價格」：特百惠致力於為顧客提供物有所值的優質家居用品和個性化的購物體驗，不會參與低端產品的競爭； 「用過都說好」是特百惠產品的一個顯著的特點。

實行"體驗式營銷"策略，與消費者進行深度接觸，致力於為顧客創造使用特百惠產品的美好體驗，這就是為什麼顧客對特百惠產品的忠誠度很高的原因之一。

③ 特百惠是什麼呀

特百惠（中國）有限公司成立於 1995 年 12 月，為中美合作企業，於 1996 年底正式營業。公司的總投資額為一千萬美元。中國地區總辦事處設在廣州，在北京、上海、成都、武漢、長春和西安設有分公司。 同時，在廣州設有工廠，產品同時供應國內及國外市場。

特百惠中國總部
特百惠（中國）有限公司在 1996 年成立，總部和工廠均設在廣州，總投資額為 1000 萬美元。工廠擁有先進的注塑技術和生產線，採用全球統一的原料和品質檢驗標准，產品同時供應歐、美、澳市場，並滿足國內市場需求。

中國工廠通過英國勞氏公司 ISO9001:2000 質量體系認證，生產過程和品質控制嚴格高效。

在 2000 年，特百惠（中國）有限公司對銷售渠道及市場拓展模式進行了調整。根據中國國情，確立了以「特百惠特許加盟機會」為主導渠道， 以會員制為特色的發展策略。目前，特百惠的業務已經發展到全國 200 多個城市和地區。在這些城市的消費者都可以通過特百惠專賣店 / 專櫃購買他們喜愛的特百惠產品，並享受特百惠獨特的體驗式營銷方式——理家會提供的輕松理家竅門和現代生活方式。

目前，公司正積極加大市場擴張的力度，加快加盟機會的發展。特百惠在中國有著巨大的發展前景，我們的目標是使特百惠成為 中國家居用品的最佳品牌

④ 特百惠商業模式：挑戰弱關系(2)

特百惠專賣店不同於一般的銷售店鋪，沒有豪華的店面裝修，首拆梁沒有窮追猛打的促銷人員，銷售方式也非常柔和。

顧客可以自帶食材免費學習製作花生糖或牛肉乾，這兩種是孩子們最愛吃的食物，但顧客自己製作往往不得要領，直接購買又擔心食品安全問題，所以很容易就打動了消費者。或者，如果你喜歡自己在家釀制葡萄酒，特百惠同樣可以提供免費培訓服務，甚至還有蘋果醋、泡菜等常用食品，這些都是吸引顧客邁出第一步的“美食誘惑”。

顧客回到專賣店取加工好的食物時，專賣店的理家顧問會順便邀約為她進行“上門清理冰箱服務”。雖然特百惠不銷售冰箱，也不銷售櫥櫃，但上門教顧客清理冰箱、整理櫥櫃、教烹飪和清潔家居是平常事，當然她一定會攜帶上一套特百惠保鮮容器作為示範用途。對比清理前後的效果後，更容易打動顧客直接購買產品。

中國消費者既然不喜歡到家裡舉辦聚會，特百惠就把“理家會”開在專賣店裡。特百惠專賣店會定期舉辦烹飪體驗活動，理家顧問會向顧客示範如何輕松製作各種美食，使用搖搖杯製作水果奶昔、使用微波爐盒製作烤雞翅、一次性烹調三道菜餚，甚至製作Pizza、無水 炒菜 心、紅燒肉等美食。

除了美食理家會，理家顧問還會邀請媽媽會員帶上孩子來店裡參加烹飪和游戲活動，順便邀約孩子的同學、鄰居和他們的媽媽也一起來，這就是特百惠家庭聚會(Home Party)的專賣店版。

用中國特色的營銷方式，特百惠在300多個城市裡已經開出了3100多家加盟專賣店，會員人數每天都在不斷新增。

賣盒子與賣關系

“特百惠賣的不僅僅是一個簡單的盒子，而是一種關系。”雷克擺弄著放在茶幾上的特百惠儲藏盒，不疾不徐地說。

在社會化媒體愈發流行的今天，弱關系正成為社會的主流，在被質疑特百惠體驗式營銷是否會面臨新挑戰?雷克表示並不擔心，因為不論強關系還是弱關系，哪樣更能給消費者帶來強影響更重要。

翻閱特百惠的長長的加盟商名單，幾乎全是一串清一色的女性名單，不僅消費主力是女性，就連專賣店店主也基本都是女性，並且她們都曾是熱愛家庭生活的主婦或者公司職員。

這其中的奧秘要追溯到特百惠公司轉型初期，曾經嘗試採用大經銷商、批發商的方式經營，但效果不盡人意，他們往往缺乏對產品的認同和對消費者服務的意識。而這些女性店長們在理家和烹調上，與目標顧客有著太多的共同話題，在員工與消費者有著相似價值觀的強關系裡，達成銷售自然水到渠成。

在微博、在SNS網站上，也許你與某一位崇拜的名人只是弱關系，但他對你卻是強影響，這才是造成你做出某種消費行為的根本原因。特百惠的體驗營銷，就是創造一個與朋友們分享生活的強關系聚會，更重要的是通過這種聚會，每個參與者最終都成為品牌的消費者與傳播者。

美國學者邁克爾•莫布森在《魔鬼投資學》中寫到，者運“為什麼會有那麼多人想方設法逃避特百惠的家庭理家會，因為他們知道，一旦成為參與者，除了掏腰包之外恐怕再別無選擇。”特百惠的威力可見一斑。

以關系營銷、體驗營銷作為商品核心競爭力的方式進行運營，特百惠告訴中國商業界：除了肯德基、麥當勞、沃爾瑪、星巴克等具有美國特色御粗的零售連鎖模式外，還有一種挑戰弱關系的商業模式。

⑤ 開一家特百惠店怎麼開

一、開特百惠店的話首先需要跟廠家聯系，跟廠家談判加盟條件，取得連鎖加盟權。

二、取得加盟權之後，就需要找門面或店鋪進行裝修，一般開在超市及商場里比較好，人流較多，而且也不需要太大的地方，一般3-4平方米的大小就足夠了。

三、店鋪選址裝修完畢之後，就可以從廠家拿貨了。包含加盟費在，一般的投入金額在8萬元左右。

(5)特百惠吸引90後的營銷策略擴展閱讀：

品牌文化

「做價值不做價格」：特百惠致力於為顧客提供物蘆肆有所值的優質家居用品和個性化的購物體驗，不會參與低端產品的競爭；「用過都說好」是特百惠產品的一個顯著的特點。

實行"體驗式營銷"策略，與消費者進行深度接觸，致力於為顧客創造使用特百惠產品的美好體驗，這就是為什麼顧客對特百惠產品的忠誠度很高的原因之一。

實現體驗式營銷的主要方式是內容豐富多彩的「特百惠產品示範會」；實行消費會員制（特百惠精彩生活俱樂部），每月公司都會出版一份《特百惠生活》雜志（TupperwareLife），上面會刊登產品和促銷信息及多種理家知識。

每一期的《特百惠生活》公司都會郵寄到每一位會員手中，許多會員在收到《特百惠生活》後，都陪碰轎會回到特百惠專賣店/專櫃吵物購買他們所喜愛的產品。

參考資料來源：網路-開店

⑥ 特百惠水杯怎麼樣讓產品特點告訴你!

杯子，我們天天都在用，玻璃杯、保溫杯、紙杯、塑料杯……在使用杯子泡茶或咖啡時，多數人不怎麼關注過杯子有哪些品牌。小編比較喜歡的是特百惠水杯，那麼，特百惠水杯怎麼樣呢?下面讓我們來看看吧。

特百惠水杯怎麼樣

特百惠水杯特百惠是美國優質家居品牌，總部位於美國佛羅里達州的奧蘭多市，並在全球設有70多家分公司。特百惠不僅成為塑料保鮮容器的代名詞，而且惠及全球億萬家庭，創造了安全衛生、方便輕松、美觀實用的家居用品新時尚。

特百惠產品作為藝術美和實用性巧妙結合的典範產品被多國博物館收藏，並屢獲國際設計殊榮。據《紐約時代》2003年11月27日報道，英女王早上吃脆玉米片、燕麥粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠產品。

「做價值不做價格」：特百惠致力於為顧客提供物有所值的優質家居用品和個性化的購物體驗，不會參與低端產品的競爭;「用過都說好」是特百惠產品的一個顯著的特點。實行"體驗式營銷"策略，與消費者進行深度接觸，致力於為顧客創造使用特百惠產品的美好體驗，這就是為什麼顧客對特百惠產品的忠誠度很高的原因之一。

20世紀30年代身為特百惠創始人的伊爾特白先生在一次化學實驗中成功研發出了一種特別適合做水杯的塑料，特白先生以此為契機成功走向了世界水杯製造大亨的行列，成為國際首屈一指的水杯品牌。

在1995年特百惠集團成功進入中國市場，在1995年特百惠在中國成功開設了其獨資經營的中國特百惠有限公司，並在1996年正式成功投入市場運行，在短短的10餘年時間內，中國特百惠便在中國市場上開辟了一塊屬於自己的消費群體，特百惠水杯也成為了中國市場上最炙手可熱的水杯品牌。特百惠水杯靠著總公司強大的研發實力和科技實力，不斷的研發出了一代又一代復合消費者使用的水杯。

特百惠水杯怎麼樣，應該說現在的特百惠水杯已經成為了家家戶戶必備的飲水用具，現在的特百惠水杯不僅在質量上更上一層樓，同時在水杯的外觀上也有了非常重大的突破，比說如能夠根據水溫的不同在水杯的表面顯示出不同的圖案等等。這一系列因素都使得特百惠水杯成為了一代又代消費者心中水杯品牌的不二選擇。

特百惠水杯產品特點

化學性能穩定，製成品不會有任何異味。

原料純度高，絕無雜質，成品透明度及光潔度高，韌性好。

成品光滑無毛邊，不傷手;符合人體工程學設計，把握舒適。

能耐酸、鹼、鹽及多種溶劑，防腐蝕，抗老化。

以上就是小編為您介紹的特百惠水杯怎麼樣，希望能夠幫助到您。更多關於特百惠水杯怎麼樣的相關資訊，請繼續關注土巴兔學裝修。

⑦ 特百惠的經營理念是什麼

做價值不做價格」：特百惠致力於為顧客提供物有所值的優質家居用品和個性化的購物體驗，不會參與低端產品的競爭； 「用過都說好」是特百惠產品的一個顯著的特點。實行"體驗式營銷"策略，與消費者進行深度接觸，致力於為顧客創造使用特百惠產品的美好體驗，這就是為什麼顧客對特百惠產品的忠誠度很高的原因之一。實現體驗式營銷的主要方式是內容豐富多彩的「特百惠產品示範會」； 實行消費會員制（特百惠精彩生活俱樂部），每月公司都會出版一份《特百惠生活》雜志（Tupperized Life），上面會刊登產品和促銷信息及多種理家知識。每一期的《特百惠生活》公司都會郵寄到每一位會員手中，許多會員在收到《特百惠生活》後，都會回到特百惠專賣店/專櫃購買他們所喜愛的產品； 「生意就是生活」：我們將特百惠專賣店定位為「特百惠生活小館」，因為在這里消費者不僅能夠買到特百惠的優質產品，還能學到各種理家方面的知識，結識許多生活中的新朋友； 除了用《特百惠生活》作為針對會員的「定向廣告「外，公司也會選用適當的媒體對大眾圍繞特百惠的理家觀念進行軟性宣傳。