貝因美的營銷模式

㈠ 社會營銷的舉例說明

貝因美「社會營銷」案例
嬰幼兒的健康關繫到一個民族、一個國家的未來，所以它是一個特殊的朝陽產業，有著無窮的發展和開拓的潛力。無論是站在深遠的人類發展的角度還是在純粹商業的角度，對嬰幼兒事業的關注、對嬰幼兒產業的開發都有著極其重要的意義。由謝宏領導的貝因美集團敏感地意識到了這一點，從而果斷地走進了嬰幼兒產品市場。
早在80年代初期，外國的品牌已經開始對中國嬰幼兒產品市場這塊巨大的處女地垂涎，到80年代後期，外國的嬰幼兒食品品牌已經成功搶灘中國市場，並曾一度在國內占據了極高的市場份額。作為本土企業，貝因美集團從誕生開始，就面臨著國外品牌的壓力。
但是，從另一個方面看，貝因美也發現了巨大的市場機會，通過認真的分析和研究，貝因美發現由於種族、地域等差異性，形成了不同的基因種群，不同種群構成，決定了人們從外界攝取營養元素的多樣性和復雜性，並形成各自獨具特色的種群和民族飲食文化。現代嬰幼兒食品由於國外品牌的進入，導致產品質量同國外同類產品趨同，但作為嬰幼兒食品的受體———嬰幼兒本身並不存在同國外嬰幼兒趨同之說。所以，適合國外嬰幼兒的食品不一定就適合中國的嬰兒。基於這樣的認知，貝因美集團進行了更為深入的研究，發現市場上的一些米粉蛋白質含量只有5%，而且以動物蛋白為主，乳糖含量很高，而將近有10%以上的中國嬰幼兒對乳糖有不適應症，另外，中國嬰兒容易患碘缺乏症，因而必須在輔食中補充，中國嬰幼兒的特殊體質決定了他們需要的是含有碘的、蛋白質含量豐富又易於吸收的斷奶期食品。若選用了不適合中國嬰幼兒的食品，將在無形中影響到中國嬰幼兒的健康成長，從而帶來巨大的難以彌補的影響。
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社會營銷是指確定以市場為目標,對社會負責,同時有益於社會的自然健康,能節約資源，都是社會營銷的例子。

㈡ 貝因美奶粉的發展歷程

1992年嬰幼兒速食營養米粉在中國長三角地區上市。1994年貝因美經投票獲評「浙江省著名商標」。1995年進軍全國市場。1996年新建杭州工廠。1998年初步建立全國營銷網路。2000年並購吉林敦化兒童營養食品廠。2001年正式進入中國嬰兒配方奶粉市場。2001年BEINGMATE國際特許連鎖樣板店...在杭開張。2002年試辦貝因美育嬰中心，成為中國最早探索早期教育和養教一體化者。2003年杭州工廠再次擴建。2003年「貝因美嬰童生活館」全球實驗店在杭州開張。2004年收購杭州美麗健乳業，正式跨入液態奶領域。2005年兼並「中國奶牛之鄉」黑龍江安達本地乳品企業，成立黑龍江貝因美乳業有限公司，正式將奶粉製造基地設立在北緯45度以上、國際公認最佳養牛帶。2005年湖北宜昌、廣西北海工廠同時興建。2006年中國市場斷奶期食品市場佔有率第一。2006年並購安徽益益乳業。2007年獲評最佳僱主企業和最具社會責任感企業。2009年貝因美兒童奶粉品牌旗艦店陸續在國內各大知名B2C商城上開展自己的電子商務模式的經營，淘寶商城、365商城等知名網購平台都有貝因美品牌的品牌店鋪 。

㈢ 貝因美：要活著做強

文/海哥 （公眾號：海哥商業觀察 ID：hgsygc)

二十八年如一日，而今邁步從頭越。

對於創立貝因美28年的謝宏而言，現在的貝因美一定不是他「理想中的樣子」。

11月1日，貝因美創始人謝宏在致全體員工的一封內部信中首次談到貝因美近年所面臨的困境，並對貝因美的未來提出新的思考。他表示，這幾年貝因美只做了一件事，就是「活著做強」。

未來，貝因美要「始終不一般，堅持做自己」。 謝宏對自己及團隊提出要求要「從頭越」，不抱怨、積極面對，打硬仗、打持久戰，回到源頭、回歸初心。謝宏重申，「請不要再把貝因美當乳業」。他認為， 親子（家庭）消費領域才是貝因美的藍海，堅持走母嬰生態圈路線，才是應對互聯網化、發揮貝因美優勢的競爭戰略。

在2011年貝因美上市的高光時刻隱退，因為貝因美業績的劇烈波動，謝宏於兩年前重出江湖。謝宏復出的首要任務是拯救貝因美於水火。第一年摘帽ST，調整產品，營收重回增長，連續5個季度盈利—— 一場轟轟烈烈的再造貝因美的運動戰打響。

不過，這場戰役註定不是一蹴而就的，而是一場持久戰。

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皆為序章

一切過往，皆為序章。

回顧貝因美走過的28年，有過高光時刻，也曾墜入黑暗。謝宏在內部信中坦言，「2008年逆勢上揚，接下來IPO上市，油門加滿，高歌猛進；但是又被緊急踩了一腳剎車，然後一路下滑，甚至是被ST跌到谷底，再到慢慢一步步重新走出來……一路走來，很多人都說看不懂貝因美。」

其實，外界不是看不懂貝因美。貝因美的過去是清晰的，人們看不懂是源於對其未來前景的模糊。2011年貝因美上市，成為國產奶粉第一股；2013年，貝因美成為國產第一，當年營收達61.2億，凈利潤則高達7.2億。2015年，貝因美市值一度超過300億元。然而，接下來幾年，因為外部奶粉大環境以及原材料漲價等各種原因，貝因美的營收出現下滑。

在這樣的背景下，貝因美創始人謝宏再次出山。謝宏對貝因美進行了一系列變革，包括戰略重建、重構品牌、單品策略、推行經銷商制、實施股權激勵等方面。2019年，貝因美營收近年來首次止跌回升，同比增長12.3%達28億元。

據2020年前三季度財報，貝因美1-9月公司實現營業總收入220509萬元，同比增加18768萬元，同比上升9.3%；歸屬於上市公司股東的凈利潤5080萬元，同比增加15674萬元，增加147.95% 。

營收能繼續增長就有希望，白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。基於此，貝因美的其他業績指標就有可能陸續改善。前三季度，貝因美主營產品收入增加近11%，主營業務毛利增加2.64%，銷售費用率同比下降5.58%。

種種跡象都表明，謝宏回歸後的貝因美正在逐步調整、走向正軌。 但是，這些並不足以正在改變貝因美的大局。貝因美現在面臨的是更加強大的對手和全新的商業環境。

一切都得從頭再來。

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重新創業

根據謝宏2018年制定的「五年規劃」，貝因美新的定位是「 育兒 專家，親子顧問」，重回母嬰生態圈建設，幫助寶寶 健康 成長、幫助媽媽成就母愛、幫助家庭幸福和諧。

從「規劃」可以看出，謝宏骨子裡從來就沒有把貝因美當作是一家單純乳業公司。在內部信中，他再次重申了這一點。 未來，貝因美將重點進軍親子（家庭）消費領域，堅持走母嬰生態圈路線，以應對互聯網化的市場競爭並發揮自身優勢。

那麼，貝因美未來的出路在哪裡，謝宏又該怎麼出牌呢？

謝宏認為， 規模大並不是貝因美的最終目標，能力強才是衡量一個企業是否優秀、能夠長久走下去的標准。貝因美未來要著重提升盈利能力、創新能力和可持續競爭能力三大能力。

據此，可以初步判斷貝因美的重生之路大概的方向：

一是持續強化核心單品戰略、做強高端。 在現在的處境下，貝因美必然將繼續聚焦主營產品，才能穩住營收和利潤的基本盤。據2019年年報，貝因美愛加已成為10億單品，同比增長35.15%。2020年上半年，即便在疫情之下，愛加依然取得了20.57%的增長。

超級單品IP目前已經被證明是一個非常有效的策略。2018年，飛鶴旗下單品星飛帆一年就賣了超過50億元。致力於提升嬰兒抵抗力的愛加，必然會被貝因美寄予厚望，尤其是在防護常態化的後疫情時代。

二是開辟新戰線。 從貝因美目前的營收結構看，90%依然是配方奶粉，約10%是營養品等。配方奶未來會主要交給愛加等重點單品去攻打。營養品也會是未來的一個重要消費點。但是，真正可能對貝因美未來構成主要影響的卻是「母嬰生態圈」。

謝宏口中的「母嬰生態圈」到底是什麼？ 外界對此並不明白，甚至有些疑慮。

實際上，這可以從貝因美的定增方案中看到一些眉目。在其12億元募資計劃中，將投入2.35億元建「年產2萬噸配方南方及區域配送中心項目」，投4.55億元建新零售終端賦能項目。未來， 貝因美將打造親子E站、智能雲貨架、移動智能終端等數字化零售系統賦能門店。

目前，線下母嬰門店仍然是母嬰商品選購主力渠道。數據顯示，2018年母嬰店渠道占母嬰產品總市場份額達到56%，預計2023年將增長到60%。因此，可以看出， 貝因美的「生態圈建設」即將進入實質性落地階段。它不是產品的邏輯，而是互聯網工具、平台的邏輯，最終將親子關系、消費需求與產品、品牌等有效鏈接起來。這將是醞釀貝因美未來變局的關鍵點，也有較大的增長空間。

第三，重新創業，鍛造一支打硬仗、持久戰的團隊。戰略終究要靠人去落地。 上層的分歧，基層的執行不力，都可能葬送一切美好的願景。實際上，謝宏對貝因美面臨的格局是十分清晰的。與貝因美堅持的方向有分歧的股東，一定是要分手的。而對團隊，從自己到高層到每一個基層員工，謝宏都要求，要客觀承認問題、承擔責任、積極面對，要以「舍我其誰」的心態打持久戰。

同時， 貝因美將義無反顧推進「合夥人」制，全力開展「全員營銷」，推動全面 數智化 轉型。 謝宏強調，「理想中的貝因美」，就是「始終不一般，堅持做自己」。

毫無疑問，謝宏已經扛起了帶領團隊重拾河山的大旗。

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結語

謝宏復出後的第一個五年計劃，即將過半。新的布局版圖也即將浮出水面，開啟貝因美重生之路。盡管，眼下的貝因美還面臨諸多挑戰，但是當它開始腳踏實地逐步改善，積小勝為大勝，貝因美迎來新生並非不可期待。

在商業 歷史 上，像謝宏一樣二度出山並力挽狂瀾的大佬不在少數，比如喬布斯、柳傳志、李寧。 一個品牌，其實自始至終都離不開創始人的靈魂；一旦創始人回歸，一切往往都更容易回歸正軌，並創造更大的輝煌。

對於復出僅僅兩年多的謝宏，人們可以給他多一點耐心。

㈣ 國產品牌奶粉中哪些上市了

最近有一款奶粉上市了，應該大家都很熟悉，就是飛鶴，是上月13號上市的，而且是在港股市場上市的。

㈤ 貝因美：改革營銷體系 開拓增量 發力母嬰生態圈

目前，母嬰新世界正在加速重構，特別是隨著消費升級所帶動的品牌消費和新生代寶媽的崛起，「寶寶經濟」開始向「新家庭經濟」延展，泛母嬰消費逐漸成為萬億級的藍海市場。

據母嬰研究院數據顯示，2019年母嬰市場規模達3.2萬億，同比增長11%，預計到2023年，市場規模可達5.05萬億。面對母嬰生態圈的誘惑，企業防守與進攻策略調整的背後，越來越回歸生意邏輯，而好的生意底層邏輯始終離不開對「人」的深入洞察、及時把握，同時搭建高效的商業模式，並隨「人貨場」的更迭不斷優化甚至重構。

貝因美的野心：開拓增量 布局母嬰生態圈

近日，筆者在觀察母嬰消費大板塊的時候，便發現了這樣一家公司，那就是貝因美（002570.SZ），一個上市10年的老牌乳企。

貝因美董事長兼總經理謝宏曾多次表示：相比規模效益，他更在乎的是貝因美謀劃的母嬰生態圈版圖。

據悉，早在2005年前謝宏便勾勒了母嬰生態圈的雛形，那時候被命名為「嬰童專營店特許加盟體系」，相當於是一個嬰童用品專營店品牌。而「母嬰生態圈」的概念是謝宏2016年左右在內部提出的。

2017年，謝宏又發表了《請不要再把貝因美當乳業》的文章。文中他表示，他認為親子(家庭)消費領域才是貝因美鋒盯的藍海，堅持走母嬰生態圈路線，才是應對互聯網化、發揮貝因美優勢的競爭戰略。看懂了這一點，才會明白貝因美是做什麼的;而我們的所有動作，也都是圍繞於此。

緊接著，2019年6月，貝因美正式向市場披露了首份親子消費藍圖。藍圖中包含親子食品、親子用品、親子教育、親子 健康 、親子服務及親子文化。

2020年，貝因美以新零售為旗幟全面布局母嬰生態圈，繼續推出兒童零食、輔食、奶基營養品、紙尿褲等親子食用品、圍繞著親子教育、親子 健康 、親子服務及親子文化踐行企業「對寶寶負責，讓媽媽放心」的承諾，並首創國內奶粉區塊鏈溯源平台；打造數據中台，發展「最強」業務大腦，建設母嬰行業的新零售標桿。

正如經濟學家熊彼特所說，相信經濟繁榮之後的「創造性毀滅」的重要性，相信這能為新的經濟增長清理道路。傳統奶粉行業的競爭愈加激烈，只有不斷的創新，才能打通新的增長通道，為企業貢獻新的增量。

走出困境 打通貝因美營銷體系的任督二脈

在謝宏眼裡，這類開創性改革不是簡單的利益觸碰，更需要慣性思維、業務模型、流程的重構以及從決策到執行的落地。

事實上，消費人群的多元化伴隨著消費訴求的多樣化。最大可能地觸達目標客戶，切准用戶的實際痛點，並適時提供滿足用戶需求的產品和服務仍然是母嬰行業的核心課題。線上與線下結合重構「人、貨、場」成為必然趨勢。

在謝宏近日給員工發的第二封內部信中表示：「千路萬道，銷售先行，就在當下，把握機會，在區域市場中構築不對稱戰術優勢，在業務和職能雙向互動中打開戰略通道，不斷提升區域資源配置效率，不斷突破發展新格局。

基於此，謝宏親臨一線市場後，第一刀就「砍」向營銷體系，「我第一個動作就是將『業務代表』轉變為『門店經理』。」據了解，貝因美以往業務代表主要是圍繞代理商、經銷商打轉，改革後，其門店經理則圍繞用戶服務。

這些門店經理未來的收入也將與所掌握的門店數量與門店業績掛鉤，且可以突破過去的區域劃分迅嘩限制與收入上限。光是這一調整，就讓整個營銷體系變得更為「狼性」。

品牌力強 未來存在業績與估值高增長的潛力

目前，國內母嬰行業正在經歷兩個趨勢，一個是市場集中度提升，一個是消費升級，這兩個趨勢都有利於頭部品牌企業。

消費者在采購母嬰消費品的過程中往往會對產品品質、安全賦予更高的權重，而在消費者較難直觀判斷產品品質的情況下，「品牌」往往是「品質」有效的背書，這也使得母嬰消費具有更強的品牌依賴度。

在謝宏看來，即便貝因美不再輝煌，但品牌基因依然能抗，存在再次能量爆發的可能。

事實上，貝因美已於去年7月成功被CCTV組委會授予了畝基行「大國品牌」榮譽稱號。未來，在消費升級帶動國產品牌替代加速的背景下，貝因美有望憑借大國品牌優勢繼續強化消費者認知，實現品牌溢價，推動公司業績的增長。

從資本市場角度來看，母嬰市場規模持續擴大，人群需求更新激發更多增長機會。貝因美作為大國品牌，目前正處於估值窪地。同時，貝因美董事長親臨一線重拾經營給市場注入了一劑強心劑，隨著謝宏帶領下的戰略營銷改革成效漸顯以及母嬰生態圈的戰略推進，已經連續六個季度實現利潤正向發展的貝因美未來或存在著業績與估值實現高增長的潛力。

㈥ 談談貝因美為什麼採取差異化營銷策略

譚小芳老師研究表明：差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起卓爾不群的良好形象。產品差異化、市場差異化和形象差異化...對於一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為客戶所提供的是部分對手不可替代的。「鶴立雞群」是差異化策略追求的最高目標。現代營銷理論認為，一個企業的產品在客戶中的定位有三個層次。一是核心價值，它是指產品之所以存在的理由，主要由產品的基本功能構成。如手錶是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值，指與產品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產品的重要組成部分。三是增加價值，其中包括與產品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發貨、分期付款、安裝、售後服務等。這些構成了差異化戰略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便，一般把差異化戰略分為產品差異化、市場差異化和形象差異化三大方面。產品差異化是指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於其他生產廠家的同類產品，從而形成獨自的市場。對同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足客戶基本需要的情況下，為客戶提供「獨特」的產品。這是差異化戰略追求的目標，而實現這一目標的根本在於不斷創新。以我國冰箱企業為例，海爾集團考慮到我國居民住房緊張的問題，生產出小巧玲瓏的小王子冰箱；美菱集團為滿足一些客戶講究食品衛生的要求，生產出美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節能作為自己的突破點。所有這些使三家企業形成了鮮明的產品差異，從而吸引了不同的客戶群。

㈦ 育嬰博士奶粉是貝因美的嗎、怎麼樣，育嬰博士與貝因美區別

說到好的 國產奶粉 品牌，大家可能第一反應都是貝因美， 貝因美奶粉 一直很受猛賀寶媽的青睞。很多媽媽在給寶寶選擇奶粉的時候，看到貝因美育嬰博士奶粉，但在貝因美官網沒有看到這款奶粉，想知道育嬰博士奶粉是貝因美的嗎、怎麼樣，育嬰博士與貝因美區別。

育嬰博士奶粉是貝因美的，准確的說是貝因美和育嬰博士一起合作的產品。

育嬰博士奶粉分為3段，滿足不同月齡寶寶的營養需求，奶源來自黃金奶源帶，是自有的牧場生產的，亮點是特別添加了珍稀的opo結構脂，是貼近母乳的配方，能促進寶寶身體對鈣質等營養元素的消化和吸收，從而改善寶寶的腸道問題，減少便秘的發生，增強寶寶物培腸道抵抗力。還有個亮點是加入了cpp，也就是酪蛋白磷酸鐵，能促進寶寶對身體所需微量元素的吸收，還能提高寶寶的免疫力。還添加對腸道有益菌生長有益的益生元組合，呵護寶寶的腸道健康。可以說這款奶粉比較親和寶寶的身體，給寶寶全面的呵護。

育嬰博士與貝因美的區別：

1、定位不同，育嬰博士是美國上市集團公司聖元國際旗下高端嬰幼兒配方 奶粉品牌 ，屬於子品牌，貝因美就是貝因美股份有限公司的奶粉品牌。

2、銷售模式，育嬰博士罩知唯一般都在線下售賣，貝因美是線下線上都有售賣。

㈧ 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

㈨ 貝因美ka商超銷售怎麼樣

貝因美ka商超銷售很好。貝因美初創於1992年，總部位於杭州。2011年在深交所掛牌上市。公司以親子顧問，育兒專改戚家為品牌定位，主要從事嬰幼兒食品的研發、生產和銷售等業務。公司始終堅持將核沖陵提升產品品質作為保持企業可持續發展的核心優勢。貝因美建立、實施和不斷完善生產質量管判鎮理體系，應用生產工藝與專業設備。

㈩ 貝因美以什麼標准進行市場細分怎樣的市場細分才是有效的它的產品定位與市場細分有什麼關系

貝因美: 浙江民營企業，可以說是國內唯一一個能夠跟亨氏抗衡的米粉品牌，其米粉產品線也不錯，如果能夠加強品質管理，把輔食做到能夠將亨氏逼出中國，那麼，真的是大快人心。可是，在奶粉市場似乎利潤較高的誘惑下，竟然貿然進入，靠其在本土的品牌知名度，奶粉業務在當地是盈利的，可是在外地，相信其老闆對銷售報表是不會滿意的。企業，一定要做自己專業的，而不是撒大網，撈多少是多少，奶粉比米粉難做多了，設備好買，但是技術研發呢？優質原料供應呢？ 希望貝因美做到中國嬰幼兒輔食真正的第一品牌，奶粉，最好找個黑龍江那邊的企業合作，建立自己的奶源基地，把品質提上來。還有，包裝別做得跟葡萄糖一樣，那個袋子很容易漏氣。