女包營銷案例

㈠ 麥包包的網路營銷成功案例秘訣

麥包包利用淘寶網借雞生蛋、借船出海，大浪淘沙之後終成金光燦燦的「淘品牌」，現在的麥包包做得風生水起、勢如破竹，成為眾多線上線下企業的標桿。麥包包是如何破繭成蝶的?又如何解決促銷帶給品牌的陣痛?以下是我為大家整理的關於，歡迎閱讀!

快營銷：打響全網營銷大戰役

麥包包並沒有滿足自己「淘品牌」的角色，而是進一步發揮網際網路成本低、受眾廣、速度快的優勢，上演了一場全網「快營銷」大戲。

B2C企業當下主流的做法是通過各種網路營銷手段，先將使用者從四面八方引到自身的官方網站或B2C平台，再對訂單進行統一處理和發貨，區別於這種傳統做法，麥包包所奉行的是遍地開花的「anywhere」政策。創始人葉海峰對「anywhere」的解釋是：「哪裡有消費者譽亂，我們就去哪裡賣包。」也就是有人的地方就有市場，有市場的地方就有生意。基於這點，麥包包廣鋪渠道來滿足人們的消費習慣，但成功「出淘」的麥包包並沒有因此荒廢在淘寶上的渠道建設，官方渠道與淘寶渠道並不存在主次之分，麥包包淘寶旗艦店依然吸引著大批量的淘寶買家，它們發揮著同等重要的出貨功能。事實上，除了官方平台和淘寶，麥包包還進一步拓寬出貨面，通過與麥考林、樂酷天、當當網等一系列網上商城合作，牢牢佔領著各大線上的咽喉要道。麥包包進駐網上商城的方式，一方面有效提升其知名度，讓更多的網購達人了解並認知這一品牌;另外，還能充分利用網上商城聚合而來的巨大流量，最大限度地挖掘潛在顧客。

除了搭建四通八達的出貨渠道外，麥包包還整合了大量資源做品牌推廣。首先是返利網站。返利網站是一個成本低、效果穩定的渠道，其價值在於：為發展中的B2C企業創造新的客戶流量，而成熟的B2C平台為了啟用老使用者，在一定程度上也有「返利」的需求。麥包包通過與返還網、易購網等返利網站合作，為消費者提供10%～15%的返利優惠，將返利網站上的流量快速引入官方平台。相關資料顯示，返利網目前的客戶轉化率是25%，這是國內普通網站的20倍以上，是淘寶網的將近3倍，能為B2C企業帶來1∶100的資本回報，這從側面證明了麥包包在返利網站上做投放實屬明智之舉。

其次，麥包包活用網路傳播工具，開通了官方部落格和麥芽糖時尚論壇。作為麥包包的重要宣傳陣地，官方部落格以圖文並茂的形式向資訊受眾傳播「快時尚」品牌理念，不斷提升消費者對麥包包的價值認同感。而麥芽糖時尚論壇則是麥包包粉絲們的根據地，「麥芽糖」們在這里可以及時了解到時尚界的最新資訊，掌握潮流動態，麥包包通過這種形式與「麥芽糖」們分享生活、共賞時尚，加強了與「麥芽糖」們在情感上的聯絡，提高了消費者對麥包包這一品牌的黏著度。

快速供應鏈：開發訂單驅動新系統

近年，電子商務的快速發展導致「爆倉」事件頻發，供應鏈正成為制約電子商務發展的短板，也是電商企業與對手拉開差距、打造核心競爭力的關鍵環節。對致力於打造「快時尚」箱包的麥包包而言，供應鏈的建設依然以「快」為核心。

2009年，在麥包包獲得聯想投資和DCM的一輪投資後，葉海峰開始極力拉攏人才，當當網前副總裁邱玉棟走馬上任，他上任後燒的第一把火就是供應鏈升級，把學習標桿直接對准了全球最大零售商——沃爾瑪。

在供應鏈管理方面，沃爾瑪採用的是QR***Quick Response***模式，QR模式將客戶、銷售代理商、供應商等協作單位納入自己的生產體系，與他們建立起利益共享的合作夥伴關系，一起分享交流企業的庫存資訊、銷售資訊、生產資訊甚至困虛源成本資訊。麥包包結合QR模式和自身特點，創造了一套獨有的基於網路訂單驅動生產管理所形成的供應鏈管理模式，即M2C***工廠至終端***模式，麥包包從采購、生產、倉儲到物流配送等各個環節都由網路訂單驅動的，這種模式不僅加快了各環節的反應速度，也有效降低了庫存。目前麥包包平均每月的庫存佔比不超過1%，庫存周期也由原來的12周縮短到6周。麥包包的一款產品從放上網頁、客戶下單一直到物流，每份訂單的處理時間不超過10分鍾。

快」已經成為麥包包供應鏈的核心競爭力，並且這種優勢已擴充套件到精細化管理、成本控制等多個方面。這一供應鏈系統使麥包包不僅僅作為一個網上銷售平台，同時汪態還扮演著網路營銷專家的角色，它不是簡單地為供應商提供一個產品銷售渠道，而是利用自身龐大的資料庫，將消費者的點選情況、銷售情況、購後反饋等資訊傳遞給合作夥伴，讓他們了解市場狀況、掌握消費者行為變化。麥包包的快速供應鏈不僅很好地支撐了其「快時尚」定位和「快營銷」手段，也使其與上下游合作夥伴保持著良好的聯動關系，實現多方共贏。

輕裝上陣 破繭而出

麥包包前身是一家專做箱包貼牌生產的企業，隨著貼牌毛利率的下降和同質化競爭的加劇，企業於2007年開始由OEM企業向品牌企業轉型。然而，麥包包的品牌之路並不平坦，起初除了建立自己的B2C網站外，麥包包還以加盟的形式在全國開設了60家連鎖店，採取線上線下相結合的方式。但實體店的投入產出比大為失衡，此時的麥包包迅速轉變商業思維，從這種過「重」的實體模式向越來越「輕」的線上轉移，將戰略眼光投向當時佔有網購80%市場份額的淘寶網。

麥包包邁出的這一步，讓其成功躲過了品牌創立初期被網際網路淹沒的浩劫。藉助淘寶，麥包包憑借質優價廉的商品和優質的服務，短時間內積累了較高的人氣和萬級數量的購買使用者，達到數千萬甚至上億的銷售規模。隨著「魔方包」的成功運營，麥包包品牌在淘寶上迅速走紅，成為「淘品牌」大家庭中的一員。但麥包包並沒有止步於「淘品牌」，它進一步發揮淘寶網資訊受眾面廣的優勢，將自己的獨立B2C平台和品牌通過淘寶雙雙推向市場，借船出海、成功「出淘」，成為中國最大的箱包B2C公司。

箱包電商 唯快不破

縱觀麥包包的發展歷程，從最初利潤低薄的貼牌生產，到銷售質優價廉的網貨，再到形成自己風格的「淘品牌」，最後到今天占據電商標桿企業的高位，麥包包走出了一條從傳統行業到網際網路品牌的獨特之路，而支撐它一路走下來的正是它以「快」為核心的商業模式。

快時尚：打造快速時尚新模式

絕大多數品牌在成立之初都需要跑馬圈地、砸錢宣傳，以迅速擴大影響力，佔領制高點。但對許多剛起步的電商而言，資金單薄恰恰是其面臨的最大困境，麥包包也不例外。轉型後的麥包包並沒有充足的資金全面推廣自己的品牌，葉海峰轉變思路，選擇了先做大牌的網上渠道商，憑借自己在傳統箱包行業多年的關系，麥包包很快就獲得了金利來、皮爾卡丹、米奇等十幾個國際名牌的網上銷售權。

向上對接知名品牌，麥包包扮演了渠道商的角色，但麥包包不會滿足於渠道商的角色，而是通過授權代理商等多種渠道向下延伸自主品牌，這種渠道雙向延伸的模式不僅使麥包包這個平台迅速擴張，也為自有品牌的延伸鋪就了道路。目前麥包包有40多個細分品牌同時線上銷售，單品達到1萬多種，而麥包包的自有品牌占總銷量的70%。

隨著生活節奏的加快和人們消費觀念的轉變，箱包早已不再是單純用來裝物品的功能性產品，它不斷向裝飾性領域拓展，與服飾、鞋子一起成為消費者張揚個性、表達時尚的載體。時尚行業的本質是「快」或「快速模仿」，國際知名時尚品牌ZARA就是一個典型例子，ZARA每款產品的上架時間不超過3周、補貨不超過一次。麥包包正是在ZARA模式基礎上進行的微創新，如今麥包包每天會推出30個箱包新品，庫存周期為6周，致力於打造箱包界的快速時尚新模式，為中國消費者提供高性價比的品牌時尚箱包。

為滿足不同層次的消費需求，麥包包分別從年齡、品類、地域和風格上做市場細分，採用的多品牌戰略基本覆蓋不同目標消費者對箱包的全部需求。當前麥包包有12個團隊，分別負責不同品牌的研發。比如，強調「可愛」元素的「飛揚空間」主要吸引25歲以下的小女生;走經典風格路線的「阿爾法」則主打30到40歲的 *** 市場;「戈爾本」定位追求簡約、經典的商務男士精英群體。這種多品牌戰略在滿足各類消費群體需求的同時，也不斷擴張市場佔有空間，給競爭對手留下的空白市場越來越少，對競爭對手的進入構築起一面品牌壁壘。

品牌之巔 路在何方

麥包包「出淘」 成功，並且已經成為一個引領世界箱包時尚的品牌，然而，隨著企業規模的進一步擴大，某些階段性的戰術問題逐漸顯露出來。因此，麥包包應對其階段性的發展策略進行適時調整，只有這樣才能保證其戰略目標順利實現。

促銷之殤

處於高速成長期的麥包包，若想有效傳遞其「快時尚」的品牌理念，快速搶占消費者心智資源，促銷則是其不二之選。然而，當前麥包包的促銷手段過於單一，基本局限在價格促銷范疇，「搶先價、震撼價、限時搶購價、特價專區」，各種價格促銷不斷，更值得注意的是這種價格促銷並不是短期行為，它已成為麥包包長期 *** 消費者需求的工具。

我們知道，在判斷產品質量的時候，價格是一個直觀可感知的因素，消費者普遍存在「高價格=高質量」的認知模式，價格折扣在一定范圍內能有效 *** 消費者的需求，使其產生購買意向，但當價格下降幅度過大時，消費者就會對產品的質量產生懷疑，從而損害品牌的感知質量。另外，長期重復使用價格促銷策略，消費者可能會對產品價格產生「這個東西到底值多少錢」的疑問，會認為「這還不是最低價」而產生觀望心理，從而產生購買的「滯後」，使得價格促銷策略失去其短期的激勵作用。

在市場開拓期，價格促銷策略的確能夠幫助企業擴大銷量，迅速搶占市場。但是，隨著品牌的逐步成熟，氾濫的價格促銷無疑會損害企業長期以來建立的品牌權益，不利於品牌的進一步成長，因此，麥包包不應過度依賴價格促銷。事實上，麥包包應該把更多的精力放在非價格促銷上，重視品牌的長期建設。哈根達斯以「華爾茲的浪漫」、「幸福相聚」等製作精美食品免費贈送給消費者品嘗，推出「哈根達斯環球旅行家」的浪漫歷險活動，強調哈根達斯銷售的不是冰淇淋，而是浪漫的感覺，強化了品牌的獨特聯想。麥包包應該根據細分品牌自身的特點和目標消費群體的需求特點，設計策劃一些非價格導向的活動和事件，這樣做不僅不會損害品牌的感知質量，而且能夠給消費者帶來某些意外驚喜，增加購買樂趣，培育和鞏固品牌的獨特聯想，增強品牌權益。

品牌陣痛

品牌細分固然能幫企業有針對性地響應市場需求，但對於一個尚未完全成熟的企業品牌而言，過快的品牌擴張步伐有欠穩妥。作為一個新興電商，麥包包對外界的宣傳幾乎都是圍繞著「麥包包」這一企業品牌，盡管麥包包有四十多個產品品牌，但針對它們的宣傳卻是鳳毛麟角，絕大部分消費者是沖著「麥包包」去的。由此可見，消費者對麥包包的產品品牌並沒有建立起真正意義上的忠誠度，他們買某個包只是出於對其樣式或價格的偏好，並非出於品牌忠誠。

相比較而言，寶潔的多品牌策略就比較高明和成功。寶潔旗下有飄柔、潘婷、海飛絲和沙宣四大洗發水品牌，無論是廣告還是產品外包裝，都是強化其產品品牌而弱化企業品牌，每款產品品牌在市場上的知名度都要比寶潔的知名度高得多，每個產品品牌在消費者心中占據著特定的心智資源，而「寶潔」這一企業品牌則退居二線。

像寶潔這樣既不缺資金也不缺渠道的巨頭才開發四個洗發水品牌，由此可見，一個成功的、深入人心的品牌是需要多大的投入和多久的積累。而麥包包在如此短的時間內就將四十多個品牌囊括在旗下，未免顯得過於冒進。鋪天蓋地的廣告能讓消費者知道有個賣箱包的叫麥包包，如果只靠質優價廉來拉動消費，那麼當另一個更質優更低價的平台出現時，消費者就會毫不猶豫地舍棄麥包包。當一個品牌缺乏強大的忠誠顧客作為支援時，品牌是有危機的，因此，麥包包應該放緩品牌在數量上的擴張步伐，把重心逐漸轉移到質量上的建設，從需求導向型的市場經營策略轉變到建立品牌的心智經營策略上來，只有這樣才能培養起消費者的品牌忠誠度，才能有效規避品牌同質化，從而在市場中立於不敗之地。

目前，麥包包平均每天的銷量已破萬，每個月僅在淘寶的銷售額就近千萬。可以預見，這個誘人的市場必將引來不斷擴充品類的當當網、京東商城、凡客誠品等B2C巨頭的進入。對此，葉海峰表示：「麥包包對別的領域沒有興趣，但在箱包領域，別人也別想碰我們的乳酪，我們的願景是讓中國引領世界箱包時尚。」可見，要實現這一願景，麥包包還將面臨許多新的挑戰，麥包包如何面對這些挑戰，我們拭目以待。

㈡ 銷售女包的技巧與話術

1、注意包包屬於服裝配飾，必須和女性的年齡、氣質或職業相吻合。

2、注意價格合理，款式新穎、緊密追隨流行趨勢，才會贏得年輕女性的喜愛。

3、分析消費者的心理，主要是看你的目標顧客對什麼敏感，比如對價格敏感、對品牌敏感等（估計年輕的女性都是對價格敏感一族）。然後採取針對性營銷策略。

4、為了銷售增加，可以採取VIP、或積分方式，讓利老顧客，吸引新顧客。

5、不要以為恭維說你背這個包包多漂亮，可以採取拒絕，再推薦其他款產品的辦法，贏晌頌得顧客的信賴，也會營銷成功 。

㈢ 如何銷售包包

一、看你以什麼方式銷售了，不同的方式有不同的銷售渠道，需要整合不同的資源。
1、批發類型的
2、代銷的
3、零售的
網路方面：
1、淘寶銷售
2、電子商城
3、團購網站
二：確定了銷售的方式或者類型，再進行相應的操作就行了。
1、包裝產品
2、提高人氣
3、激發興趣
4、促進購買
5、達成成交
6、跟蹤服務
具體的方法還得結合自己的操作能力及資源才能說明。希望以上對您有些啟發。另外一個高效穩定的團隊也很關鍵。 --（一郎包 小編）

㈣ 麥包包的大事記

2007年05月義大利百年時尚箱包集團VISCONTI投資成立麥包包，並在水城威尼斯設立中國首家「歐洲箱包時尚研究中心」；
2007年06月麥包包CEO榮獲中央電視台大型創業節目《贏在中國》108將；
2009年01月聯想集團/美國DCM聯合巨額投資麥包包；
2009年09月麥包包CEO榮獲中國第六屆網商大會「全球十大網商」稱號；
2010年03月中國皮革網路品牌Top100，麥包包榮獲箱包品牌第一名；
2010年04月品牌中國女性高峰論壇，麥包包榮獲「2010最受女性喜愛箱包網路購物品牌」稱號；
2010年05月APEC電子商務工商聯盟授予麥包包「中國電子商務最具潛力投資價值金種子獎」；
2010年10月麥包包注資成立日本公司；
2010年11月麥包包成功舉辦「中國·南湖煮酒論英雄電子商務高峰論壇暨派代P18」；
2010年12月麥包包CEO榮獲「2010中國中小企業價值榜年度十佳新銳人物」稱號；
2011年01月麥包包見證「藍印中國創意聯盟」的成立，並作為第一批會員加入聯盟；
2011年03月麥包包建立 「百萬網購消費預賠金」，讓消費者無憂購物；
2011年07月麥包包日本箱包購物網站正式運營；
2011年08月麥包包旗下義大利品牌館正式登陸
2011年10月「麥包包JAMIE MOORE 2012春夏新品發布會」亮相中國國際時裝周，成為國內箱包品牌攜手國際設計師，首個亮相中國國際時裝周的中國箱包品牌。
2012年03月麥包包CEO葉海峰榮獲「中國商業創新50人」稱號；
2012年04月麥包包獲得「最具成長性電子商務企業」榮譽稱號；
2012年08月麥包包推出基於HTML5技術的手機麥包包官網；
2012年09月在「德勤2012年中國高科技高成長錢50強」頒獎儀式上，麥包包再度躋身前五；
2013年01月嘉興物流倉完成全面搬遷，新物流倉將位於嘉興油車港鎮茶園路的麥包包園區內。
2013年05月從2013年初起，麥包包致力於改善產品、運營和服務。將核心品牌價值升級為「女性、時尚、精緻主義」。核心品牌精神定義為「以美包、好包以及美好的購物體驗寵愛每一位消費者」。
2013年10月麥包包全面使用順豐快遞，以更高效的快遞方式，使消費者盡享精緻購物體驗。
2013年11月麥包包啟動第一次有關包裝箱、包裝袋升級，要給消費者美好的購物體驗。
2013年12月麥包包與國際知名品牌「施華洛世奇元素」達成戰略合作關系。
2013年12月公司組織結構調整，分為產品業務部和官網業務部，官網業務部包含無線業務，產品業務部負責集團商品品牌的運作和銷售。
2014年03月麥包包舉辦時尚箱包設計大賽，深入校園。比賽進行三個月，覆蓋上百所國內高校，學生參賽踴躍，參賽作品高達千件以上。
2014年03月麥包包外部精選品牌入駐官網，年底時已有80個箱包品牌入駐。
2014年05月麥包包官網全面啟動免郵計劃，免郵卡限量開售。
2014年07月麥包包手機客戶端推出二手包交易頻道「出櫃」，通過用戶自己上傳商品售賣的形式嘗試會員對會員（C2C）的交易模式。
2014年07月麥包包從紙箱、購物袋、內塞填充物以及開箱器等方面，實現第二次包裝升級。通過全方位的包裝升級，體現麥包包「以美包、好包以及美好的購物體驗寵愛每一個消費者」的品牌精神。
2014年08月麥包包官網「精品·閃購」頻道上線，不僅增加了會員的活躍度，也在銷售轉化率上為全站帶來提升。
2014年08月麥包包展板入駐順豐嘿客2232家門店，且在深圳和溫州試點實物陳列，未來將考慮在更多的三四線城市門店增加實物展示。
2014年09月通過微博和微信等新媒體工具，舉辦「麥包包全新包裝徵集令」網路活動，達成數千萬人次的傳播及留言。
2014年09月麥包包無線業務月銷售額突破1000萬，在官網整體銷量中所佔的比例超過50%。
2014年10月麥包包官網累計擁有1200萬注冊會員及350萬購買客戶。
2014年10月麥包包參加月初在國際會展中心舉辦的電子商務網貨交易會，得到消費者一致認可。
2014年10月麥包包總部舉辦秋季線下特賣會，以「微商傳播」的創意，締造現場人潮及業績。
2014年10月麥包包與華誼電影《微愛之漸入佳境》達成電影戰略合作。
2014年11月繼麥包包校園時尚箱包設計大賽後，再次深入校園宣傳，與校園大篷車偶像團體NINETYNINE戰略合作，兩個月內走訪五個城市十七所高校。
2014年11月麥包包與電影《微愛之漸入佳境》合作，以衍生商品「威女包」打造爆款並提高公司知名度和產品好感度。
2014年11月麥包包陸續進行三線城市的深度營銷，以合肥、貴陽開始，以創意做法和資源串連達成佳績。

㈤ 賣包包的銷售經驗總結

業務員要具備以下條件:
一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。
六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。
七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。
八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結才能與客戶達到最滿意的交易。
只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的,

㈥ 索菲瑪特女包超市是怎麼運作的

一定要管理好企業的人事部和財務部.員工是一個企業的基礎.要在工人階級里樹立團隊精神,要為員工樹立自己的奮斗目標.要讓員工明白.努力工作換來的不僅僅工資.價格是超市渠道的敏感話題，消費者來這里期望能低價購物，超市之間的競爭焦點也是價格。 超市經營管理對策： （1）產品盡可能多、盡可能醒目的明碼標價； （2）特價促銷； （3）加強陳列效果，規劃傳播策略，提升品牌形象，增加產品附加值，使消費者覺得物有所值； （4）合理降低經營費用，強化成本優勢。 特點2：自選式購物，場地大、陳列面大。 對策： （1）許多消費者是沖動性消費，因此生動化（陳列、店頭廣宣）是業務要點； （2）盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風格一致做堆頭、端架、貨架陳列； （3）陳列模範店； （4）生動化比賽（業務員之間、超市之間）。 特點3：超市管理正規，倉儲、財務、店面營運、產品定價均為分部門、分權執行。且絕大多數超市對供應商實行月結政策，大賣場霸氣十足，隨時可找個理由（如節日、店慶等）要求供應商贊助。 對策： （1）倉儲經理、營業經理、財務經理、櫃組長、庫管、財務出納是超市運作的關鍵人物，跑超市的業務代表應具備相當的公關、人際協調能力，受過專門業務知識訓練，技能良好； （2）多與超市搞聯合SP，增進雙方合作關系（促銷應注意考慮雙方利益）； （3）在連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店，給予該店經理及員工獎勵； （4）特殊節日（聖誕節、復活節、情人節）為超市提供帶本公司標志的聖誕樹、燈塔、拱門等飾物； （5）消費者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份； （6）超市慶典（如店慶）提供特價、免費產品等； （7）盡供應商本分，做好售後服務； （8）合同簽訂要專業、嚴謹； （9）吸納超市運作的專業人才，進行現有業務人員專題培訓； （10）教育並要求超市業務人員（包括理貨員、促銷員、業代）工作過程中須考慮超市的利益，避免給店方製造麻煩，如：A、促銷、理貨人員須統一著裝、注意儀表、規范行為舉止；B、產品、促銷品碼放整齊有序、手繪POP整潔美觀；C、較大量的生動化任務（如打堆頭）避免在超市高峰期進行，如有需要可執行夜間生動化工作。 （11）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事。 特點4：超市多有相對較大的庫存面積，存貨品種多、數量大，容易混亂，超市送貨接貨的時效性很強，入庫手續較正規、較復雜。 對策： （1）與庫管、倉儲經理保持良好的合作關系，把自己的產品擺在倉庫最外邊——最容易拿到的地方，請倉儲人員多加關照； （2）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲人員對本公司產品庫存量投入更多關注； （3）與櫃組長保持良好關系，促使他們及時向超市總配部門調貨並上貨，保證貨架的安全庫存； （4）了解、掌握超市的收貨習慣，如有需要，提供夜間送貨服務。 特點5：到超市購物時消費者90%以上是准備買回去作家庭消費（或店外；未來消費），多為定期采購生活用品。 對策： （1）既然是家庭消費——我們就要力推大包裝，方便消費者全家共享； （2）既然是計劃性定期購買——我們就要力推多支產品包裝（如：半打包裝、三聯包、捆紮銷售、禮品包等），以方便他們攜帶，又可以促成他們的擴張性消費（家裡放的產品越多，就消費得越多）； （3）制訂多包裝的促銷價——鼓勵消費者一次性購買多一點。 特點6：采購者多以女性、主婦、家屬為主。 對策： POP、告知牌的宣傳風格應和這一部分消費者的心理特點相符（如卡通式POP、生動有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價與原價的對比等）。 特點7：超市對產品期望的不僅是利潤，更重要的是對店內客流量的帶動，以及本超市低價形象的樹立。超市周末人流量是平時的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的「促銷期」。 對策： 與超市談判的利器——本廠在貴店的促銷活動排期表。 促銷主題與促銷費用控制 （1）、新品推廣——作為廣告、市場費用的一種投入方式，A&P比在15%—30%之間； （2）、成熟品牌推廣——依據預估銷量列支促銷費用（以5%—15%為界）。 （3）、例：預估在′′超市作促銷期間可銷售1000箱飲料（每箱45元）。 特點8：每個超市都有他自己或多或少的特點。 對策： 對重點超市投入更多關注，設立具體的營銷策略，包括內容如下： （1）配送體制：根據該超市的倉儲、流速、收貨習慣等決定該超市的個案配送方式，如：一周三次、夜間送貨；讓經銷商送貨（經銷商與該超市采購經里有良好關系，無帳款風險） （2）設備計劃：根據該超市具體情況決定設備投入計劃。如：某超市地處大學區，且店內快餐區較大，則應重點投入立式展櫃、現調機等設備。 （3）產品與包裝計劃：如：某超市地處鬧市，60%以上的購買者是步行的，我們供的包裝就應該方便他們步行攜帶。 （4）其他：包括定價、促銷品、廣宣品投入計劃

㈦ 今日說法十大精彩案件是哪些

今日說法十大精彩案件是監控盲區消失的女人、作案者幾人、殯儀館不可能事件、金蟬脫殼案例5：致命的4.3公里、19年前的罪惡、 供暖道里的干屍、絕不放過你-31年前的兇手！、8年前的女朋友、26個女包

案例1 ：監控盲區消失的女人 期號：20140824

一個名叫李紅的年輕女子在走出廈門火車站附近一間商廈後神秘失蹤，2台手機都聯絡不上。她的家人隨即報警。

案例2：作案者幾人？

期號：20150212

各類兇殺案中，犯人遺留在現場的蛛絲馬跡是警察蜀黍鎖定兇手的重要線索。然而在接下來這起案件中，線索在一定程度上卻影響了警方的偵查。

案例3 ：殯儀館不可能事件

期號：20131006

這個案子在今日說法里重播多次。"藝術來源於生活」這句話的的確確是真理，因為如果哪個編劇能編出這樣的劇情應該可以拿獎拿到手軟了。

案例4：金蟬脫殼

期號：20150119

2014年5月8日，江蘇徐州趙家集村的村民清早6點起床，發現村裡發生了不得了的事情--一輛小型麵包車側翻在村道邊的旱水溝內，已經燒得只剩下車架了。隨後，他們報了警。

案例5：致命的4.3公里

期數：20130406

有時候真的不得不相信「命里犯劫數」的說法。而此案案發現場之詭異，而最終事實真相之簡單，絕對突破大家的想像。

案例6：19年前的罪惡

期號：20130511

7歲，本該是一個孩子最天真爛漫的年紀。而在1994年的7月12日，一個7歲男孩卻經歷了他生命中最殘酷的一天，由此他的人生軌跡也被徹底改變。

案例7
供暖道里的干屍

期號：20140406

2012年12月10日，吉林遼源正處在一年之中最寒冷的時節，室外溫度只有零下30度。這一天，一個供暖管道工人來到一處居民區的地下管道進行維護工作的時候，聞到了一股奇怪的腐臭味。於是他用頭頂的照燈在漆黑狹窄的管道內查看，結果卻看到了讓他毛骨悚然的景象。

案例8：絕不放過你-31年前的兇手！

期號：20130901

第八個案子其實案情也不復雜，但是這個案子中刑警的那種精神真的讓人敬佩。以及最精彩的是刑警和兇手之間的鬥智斗勇。

案例9：8年前的女朋友

期號：20130624

2013年3月15日晚，無錫的警察蜀黍正在對轄區內的各類涉毒場所進行清查。當晚，根據群眾舉報，在某出租屋內將一位吸毒人員小陸抓獲，繳獲冰毒27克。

案例10 ：26個女包

期號：20140614

這個案子中沒有已知的死者，但是希望看帖的姑娘們能夠平常嚴格注意自我保護，不要在周圍荒無人煙的地方親信任何路上給予所謂「幫助」的陌生男子。自珍自重，遠離性侵。

(7)女包營銷案例擴展閱讀

今日說法的主持人

主持人：撒貝南

湖北省武漢人，畢業於北京大學法學院，1999年1月，撒貝南和開創了中國法制節目新形態的《今日說法》一同走入了觀眾的視野。撒貝南的輝煌源於主持《今日說法》。[

主持人：路一鳴

西安交通大學畢業，從事主持人工作12年，2009年起開始主持《今日說法》欄目，2007、2012年中央電視台「優秀節目主持人」，2008年全國「十佳法制節目主持人」。

主持人：元元

曾因主持北京電視台《第7日》、《元元說話》節目而被觀眾所熟悉，她的語言風格獨樹一幟，開創「說新聞」的先河。曾獲得全國主持人金話筒獎、金鷹獎、播音與主持作品一等獎。

㈧ 手袋皮具包包怎樣營銷

從本質上講，營銷是一門研究「買」和「賣」的科學和藝術——對消費者、公眾以及相關群體的關注與研究，其根本目的仍舊是為了把自己的產品（服務）賣得更好。

商業的關鍵詞就兩個：流量和價值交換。先有流量，後有價值交換，就有財氣。

你賣女包也是同樣的道理，先來介紹一個總利潤計算公式：總利潤=流量*轉換率*單品利潤。

可見：無流量不賺錢，小流量小賺錢，大流量狂賺錢。

這是一個流量為王的時代，得流量者，得天下！

毫不誇張地說：解決了流量問題，就解決了80%的營銷問題！

你可以產品不好、團隊不優秀、公司組織不完善，但只要有了源源不斷的流量，你都可以通過快速迭代來解決這些問題。

所以，這里重點介紹如何精準引流的問題。

流量一般分為【泛粉】、【精準粉】、【鐵桿粉】。泛粉沒有明確需求，價值不大；鐵桿粉需要長期培育，多次成交才棗老能達成。因此，你要重點吸引精準粉。

網路平台就如一個大型的魚塘，被一個個關鍵詞切割成一個個精準的小魚塘：每個關鍵詞背後都代表一個需求、一個精準人群、一個精準市場。

比如【健身】背後是想健身的人群，【瘦腿】背後是想瘦腿的人群，【女包】背後是想買賣女包的人群。

你要記住，無論做茄岩渣任何產品的引流，都要堅持做到：我們的用戶在哪裡，我們就去哪裡。

那如何快速找到我們的精準用戶呢？直接上一招【同行截流術】，粗暴有效！

1.首先你在某音或者某手上面搜關鍵詞【女包】，當然你也可以搜【皮具包包】，道理是想通的。然後你點擊【用戶】：

這樣立馬就找到你海量的他同行。你想想，關注你同行的粉絲，是不是對女包感興趣、有需求的人群？

2.找到你的同行後，你再隨意點進去一個同行看看顫悄：

3.你只要找到那些粉絲列表不隱藏的同行，再點擊一下【粉絲】，噔噔蹬蹬，海量女包精準流量在向你招手：

這只是其中一個同行，就有10萬多的粉絲，夠你不吃不喝開發一個月！輕輕鬆鬆就獲取海量精準客戶：

杠桿已經儲備了海量粉絲的同行，你可以少奮斗幾年！

沒有槍沒有炮，敵人給我們造！

沒有精準粉絲，同行給我們准備！

【同行截流術】適合引流小白，就是這么簡單、粗暴、有效！

當然，你不能每天海量去私信這些粉絲。一方面效率低，另一方面平台也會將這種行為列為重點監控的騷擾動作，太頻繁容易被禁言或封號。

其實我們根本不用私信的，照樣能吸引粉絲主動進來。

【同行截流術】雖然見效快，但只是萬能引流術其中一個小招而已，真正的大招是下圖最後那3個方法，那些才是最為經典的獲客絕技，精通任何一個都夠你用了。

㈨ 賣包包的技巧

顧客特不喜歡導購的虛假熱情，千萬不要寸步不離喋喋不休的導購人員。版而顧客逛包包店，很權多時候都總有一個包包導購員跟著顧客，雖說是幫顧客挑合適的包包，但這種做法往往得到反效果，讓顧客更為厭倦。一旦顧客拿起一款包包，導購員就立即告訴顧客，這款包包很適合顧客的身材，穿在她身上一定特別好看，但很多顧客心裡都很明白導購員分明就是在睜眼說瞎話，雖說女人都很喜歡別人的贊美，但是也是要選對對象，在目前很多女性顧客都很自主的情況下，最好就是說出真實反應出來的美觀感覺

㈩ 微信經典營銷案例分析

對於市場,沒有仔細的分析就沒有發言權,企業作為市場的一部分,案例分析理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

一

小城市微信創業也可以月入數萬

從賣出第一件東西到現在，貓小白***以下簡稱小白***的微信朋友圈營銷生意已經做了大半年，月流水也從幾萬增長到了幾十萬。

「我是比較早在朋友圈賣東西的一批人，當時已經有報道說有人在朋友圈做到了百萬月流水，覺得自己也很快能達到，但是做下來發現不那麼容易。」小白對記者說，「跟你想的也不一樣，你在大城市看多了高富帥，遇到小城鎮的人，你會發現其實你不懂他們」。

去年8月，小白注冊了公司開始正式經營她的朋友圈生意，公司的名字叫「貓烏茲」。在此之前她在朋友圈自己賣東西，已經做到了一個月過萬的營業額。小白所在的杭州北部小鎮經濟水平相當於四線城市，創業路徑也與高富帥雲集的北上廣截然不同。

從淘寶到微信的移花接木

小白的商業模式非常簡單，從淘寶蒐羅好商品，把圖片發到朋友圈，再加上自己的描述，有使用者看到，就通過微信與她聯絡，她再從淘寶下單，把商品直接快遞給使用者，她賣給使用者的價格比淘寶的略高，賺取中間差價。

這一模式看上去讓人匪夷所思：為什麼使用者不直接去淘寶找呢?

「那是你們的想法，淘寶對四五線城市的人來說太難駕馭了。」小白說：

1、你在實體店看到一款商品覺得很中意，覺得價格高，實體店家會拍著胸脯跟你說我們的貨淘寶沒有，其實都是有的，只是使用者搜不到。很多人在實體店拍了照片來找我代購，我都在淘寶幫他們找到了，但是這對他們來說很困難;

2、就算找到同款，有的賣幾十，有的賣幾百，可能是同一樣東西，買便宜了你會擔心質量不好，買貴的你會擔心被坑;

3、很多中老年人會用微信，會用朋友圈，但是根本不會用淘寶，那對他們來說太復雜了。在小城市這些人的消費需求也很旺盛。」

小白表示，很多年輕使用者消費能力比較強，在朋友圈看到喜歡的東西直接留言就買了，不會為了幾十塊錢的差價費力去淘寶。

不過支付仍然是一個大問題，很多中老年使用者不會使用支付寶，子女為了防止其被騙也不會給他們系結銀行卡，於是小白以自己所在的小鎮為核心，在周邊小鎮開設了幾個實體店，一方面用做倉儲中轉，另一方面可以在一定程度上解決支付和物流問題，使用者去實體店提貨和支付，還可能促成二次交易，而實體店基本可以自負盈虧。

小城市消費怪象：使用者嫌便宜

小白所在的小鎮沒有麥當勞肯德基，沒有ZARA、優衣庫，也沒有家樂福和沃爾瑪，美特斯邦威成為了當地最大的服裝連鎖，另一方面iPhone 5S、移動4G、智慧電視等廣告並不鮮見。

「其實這里的消費水平已經上來了，但是商業環境沒有跟上。」小白說，「沒有大型連鎖的參照，商家的定價都很隨意，慢慢的消費者就接受了這樣的定價，他們會覺得花五六百買一雙鞋，花一兩千買件外套都是很正常的事情。」

小白從自己最熟悉的女裝、女包和化妝品入手，一開始挑選客單價比較低的商品，以為會比較好賣，不過隨後發現很多人並不買賬，甚至有買家說東西太便宜，怕質量不好。

「要便宜有凡客，還有淘寶。」小白說：「其實我們這也有不少人在凡客和淘寶買東西，都很便宜，最後發現質量都不太好，慢慢的他們也就不太接受便宜貨了，尤其是鞋和包。」

於是她開始逐步挑選客單價比較高的商品，從款式到質量也相應有所提升，而此前低客單價的商品仍然在售，不過比例有所下調，小白表示，一開始她把價格區間定的太過狹窄，事實上消費者的承受能力彈性是很大的，幾十塊到幾千塊的東西都會有需求。

從激進到冷靜：人才是最大瓶頸

注冊公司後小白就已經不是單打獨斗，除了實體店的人員、公司的財務和行政人員，她還擴張了幾十個代理，代理轉發朋友圈促成交易，抽取提成。

在創業初期，配合地面活動和當地媒體、論壇、微博、微信宣傳，加上代理的擴張，利潤一下子從每月幾千提高到了幾萬，也開始有廠商直接過來聯絡合作，興奮的小白覺得以這樣的速度擴張下去，很快就能超過韓都衣舍等淘品牌。

於是小白開始籌劃線上下進行擴張，按照一開始的計劃，貓烏茲的實體店將在2013年年底前擴張到7家，不過截至2014年初，實體店仍然只有兩家。營收增速也開始放緩。

緊接著初期的粗放式經營也開始遭遇各種問題，一些股東開始失去信心退出，也有股東因為意見分歧退股，訂單量增大後人工成本也開始上升。不過小白並不擔心這些問題，股東的退出並沒有給她帶來資金壓力，而訂單量也可以被代理消化，事實上她面臨的真正問題是人才。

「線上訂單量已經超過一半，不過還有很多希望去線下看實物後決定是否購買，實體店肯定要擴張，但是沒有人來管。」小白說，「同一個實體店，會銷售的和不會銷售的人來管，營業額能差好幾倍。」

同時代理們的銷售能力也參差不齊，多的一個月能拿到五六千的提成，少的則一個月只能促成十幾單交易，盡管代理的擴張並不帶來直接成本，不過管理上的隱形成本也很高，我自己不能兼顧那麼多，但是沒有得力的人來管理。

此外CRM***客戶關系管理***成本也逐漸上升，小白意識到做網際網路生意，必須知道客戶是誰，隨著客戶的增多，她一人也無法完全兼顧。

「最近我在重新思考，包括品類、銷售和管理方式，都需要調整，我有很多想法，但是需要得力的人去執行，我相信這個問題會逐步解決。」小白說，「我現在最希望實現的，就是微信開放支付介面，那肯定會帶動微信電商的爆發。」

第一步提醒：微信創業也有極大的風險

有人說目前微信創業正當時，這話聽起來不假，現在是進入微信創業的最佳時期，不過最後誰能借微信平台成功不好說，不是每一個進入者都會取得成功，成功的路上需要墊腳石，大部分的微信創業者都將會鎩羽而歸。

微信創業熱離不開風投的支撐，風投曾吹起了一個又一個市場泡沫，如今風投們把目光聚焦在微信上，某公司在過去9個月時間內以月均1~2個專案推進微信創業投資。眾多創業大賽出現許許多多微信創業者的身影，現在一提到微信創業，風投們都會格外關注兩眼，生怕錯過了任何有潛力的暴富專案。如今風投們的眼裡，全是微信造富夢，全然不顧微信創業的風險性，微信不比網際網路，網際網路是公用的，而微信是企鵝的，企鵝一個政策就可以抹殺一群創業者的希望。

微信搭台，不是免費給別人唱戲的，微信的地盤馬化騰做主，張小龍說的算。前期准備在微信上做營銷的、搞自媒體的，待微信5.0出來之後，不知道多少營銷大號之前耗費大量時間做的努力將瞬間化為烏有，做自媒體的價值也大打折扣。這只是微信5.0，哪天再出個6.0、7.0、8.0，一一批批的創業者都有可能會撂倒，微信是騰訊的，人家的地盤人家說的算，你免費用人家的東西，沒有理由不服從人家的安排，就算你不服，人家也懶得理你。伴君如伴虎，哪天張小龍不高興了，就把游戲規則改了，怎麼死的都不知道，也沒處說理去。

而去年11月下旬，一直宣稱自己不做電商，不碰營收，且已經暫停試水電商一年之久的微信悄然上線了微信「精選商品」，並有著愈演愈烈的趨勢，而同時，很多人其實已經發現，原來入駐微信「精選商品」頻道的運營團隊不是別人，正是騰訊自己的電商網站「易迅網」。2013年12月5日，易迅網放出訊息，正式推出「易迅+」戰略，將之前由易迅商城負責運營的微信「精選商品」升級為「微信商城」，就此，微信涉足電商領域的序幕正式拉開。同時，拉開序幕的不止是電商，還涉及移動支付、建站服務、微信運營等多個領域。

二

微信火了以後微信營銷就開始熱起來，但是「漂流瓶」、「附近的人」等功能更適合個人社交，對於企業營銷來說只是小打小鬧。微信公眾平台的推出，才讓微信的營銷價值逐步顯現，因此微信公眾平台也成為企業微信營銷最重要的平台。

最近一段時間以來，很多朋友通過不同渠道詢問，微信公眾賬號究竟應該怎麼樣運營?微信公眾賬號運營有哪些基本的原則和規律?現在結合新橋公關十個多月的微信公眾賬號運營經驗，做較為系統的梳理，拋磚引玉與各位探討，同時也作為對這些朋友詢問的統一回復。

首先，談談微信營銷的邏輯。

不建議企業將微信作為銷售平台，現在不缺渠道，開個網店再容易不過了。企業缺的是品牌，缺的是信任，如果使用者不接受你的品牌，不信任你，你的銷售只會讓使用者反感。

企業應該將微信作為品牌的根據地，要吸引更多人成為關注你的普通粉絲，再通過內容和溝通將普通粉絲轉化為忠實粉絲，當粉絲認可品牌，建立信任，他自然會成為你的顧客。

營銷上有一個著名的「魚塘理論」，具體的內容大家可以去問問度娘，在此就不贅述。微信公眾平台就相對於這個魚塘。

這些就是微信營銷的邏輯。

接下來，談談微信公眾賬號運營有哪些基本的原則和規律。結合實踐經驗，我們總結了8條。

1、內容定位—內容為王

內容的定位應該結合企業的特點，同時又從使用者的角度去著想，而不一味的只推送企業自己的內容，記住微信不是為企業服務的，而是為使用者服務的，只有從你的微信當中獲得使用者想要的東西，他們才會加更忠實於你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當然。

要記住，使用者是沖著你的內容才來的，推薦也是因為覺得內容有價值，所以內容為王。

對於微信的內容，我們有一個「1+X」的模型，「1」是最能體現賬號核心價值的內容，「X」則代表了內容的多樣性，迎合和滿足使用者的需求，增強內容的吸引力。

比如我們運營的「永中Office」的微信公眾號，這是一個以office產品為主題的微信公號，核心內容是Office的使用技巧，這部分內容盡管實用，但比較枯燥，使用者不容易感興趣，所以我們就會補充一些小職場溝通、人生勵志等上班族比較感興趣的內容。

2、內容推送—拒絕騷擾

現在絕大多數的微信公眾賬號每天都有1次群發訊息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。現在每個使用者都會訂閱幾個賬號，推送的資訊一多根本看不過來。

關於內容推送，我主要講兩個方面。

①推送頻次：一周不要超過三次，太多了會打擾到使用者，最壞的後果可能是使用者取消對你的關注;當然，太少了使用者也會抱怨，覺的你的微信只是一個擺設，根本不會從你這里獲得什麼。所以這個度一定得把握好。

②推送形式：是指內容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文字，文字字數一般一兩百字左右，關鍵在於內容能引發的讀者思考，產生思想的火花，形成良好的互動效果。比如在「新橋公關」的微信中，我們定期會開展一些小調查，以短文字的形式，詢問讀者對於內容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調查，我們通常會收到幾百條使用者回復，這樣我們既實現了互動，也更了解使用者，而使用者也能看到他們想要的內容，應該說是多贏的結果。

3、人工互動—溝通是魂

微信的本質是溝通平台，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。

再次我比較反對設定「訊息自動回復」就像qq里的聊天自動回復，很討厭，沒誠意，企業微信公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點，很難玩好微信。

我比較在意微信的人工互動，我經常會有意去主動找我關注的號互動，如果幾次下來沒有任何回復，我很快就會取消關注。

4、關鍵詞回復系統—豐富易查

微信運營久了，積累的素材很多，這些內容沉下去很可惜，建立豐富易查的關鍵詞回復系統就非常必要。

這是關鍵詞回復系統的第一個功能，第二個功能是為了方便讓使用者方便的找到他需要的內容，同時增加互動。

目前微信的每個規則預設10個關鍵字，配備5條推送內容***隨機推送***，而規則只能設定60個，也就是說關鍵字可以設定的最多是600個，內容為300條，盡管這遠遠不能滿足海量使用者的個性化需求，但是要是利用好了 ，也能產生非常好的效果。

5、從線上到線下—懷念不如相見

現在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。

線上線下活動結合的意義在於面對面的交流更容易培訓忠實的粉絲，產生更鮮活、更接地氣的內容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力。

另外，微信光靠自然增長使用者會很有限，線下活動也是增加微信使用者的重要手段。

6、他山之石—對手是最好的老師

做微信一定要有開放的心態，記住：競爭對手是最好的老師!要積極關注競爭對手的微信，如果你關注了100個競爭對手的微信，就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。

另外，千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，也可以經常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什麼，在里你能學到很多東西。

7、二次開發—千萬別迷戀

微信公眾平台首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業的微信應用案例都經過了大量的二次開發，將微信公眾平台和企業的資料庫對接，實現強大的客服功能，這也是微信公眾平台最富有想像力的地方所在。

現在也湧起很多提供第三方開發的微信開發平台，提供更為豐富的應用。

但是，回到微信溝通的本質，技術的價值是為了更好的實現溝通，為了開發而開發非常不可取。而且，微信公眾平台目前提供的功能已經基本可以滿足這些需求，再做開發容易畫蛇添則。

所以千萬別迷戀技術和二次開發，踏踏實實做好內容和互動，等有了足夠的使用者基礎，再整體考慮定製化的二次開發。

8、貴在運營—日久見人心

堅持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認可你，可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你，所以堅持最重要。微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執行力，長期堅持下去，在實踐中不斷積累經驗,培養和使用者的感情,你的目標才有可能實現。

這一點就不再贅述了。

微信公眾平台還在不斷的完善和變化之中，據說5.0版可能會大幅減少企業版公號的推送頻次，這將會給微信營銷帶來新的挑戰。但是萬變不離其宗，微信的本質是溝通平台，溝通離不開內容，我們認為微信營銷，內容為王，溝通是魂。在任何時候做微信營銷都不能背離這兩個主題。

>>>點選下頁進入更多相關內容