哈佛商學院營銷案例

⑴ 波司登的品牌故事是否有利於波司登開展網路營銷

波司登走向全球舞台：品牌出海，該如何玩轉海外社交媒體營銷

本意策劃大咖

2022-3-2 22:24

疫情讓全球各類社交媒體的流量獲得爆炸式增長

讓更多企業擁有直面海外受眾的機會

中國的出海企業如今也越來越重視

海外社交媒體的運營

！！

把社交媒體作為品牌營銷的渠道

在Facebook、Instagram、Twitter等平台上發布信息

與粉絲或目標受眾互動

塑造品牌形象，或者引流等

這一切離不開品牌如何在社交媒體上建立內容策略

有了策略，才不會「為了發帖而發帖」

...

所以，今天小編就想和大家聊聊

品牌出海，如何玩轉海外社交媒體營銷？！

01

-

玩轉海外社交媒體游絕營銷

波司登走向全球舞台

早在2002年，波司登就曾作為外交禮品贈與俄羅斯、芬蘭等多國領導人，成功奠定國家名片形象。憑借優異的品質和大眾口碑銷量，2006年波司登受邀走進哈佛商學院，成為品牌塑造和商務談判的標桿案例進行行業分享，在一年後的2007年，波司登便獲得了「世界名牌」稱號，並正式登陸中國香港主板上市。

近十年來，波司登除了榮獲各大國際獎項、登陸各大時裝周外，還加速了品牌全球化擴張的進程。2014年1月，波司登進軍美國市場，在紐約曼哈頓聯合廣場正式營業；同年9月，波司登進軍時尚之都義大利市場，並亮相米蘭世博會，在時尚圈紮下腳跟。

如今，波司登在倫敦市場已經開設了海外全球旗艦店，在義大利更是進駐了超350家買手店，贏得國內外主流人群的喜愛，即使在Instagram等海外社交媒體平台中，也不難發現大量時尚博主為波司登打call。

根據官方數據顯示，波司登已經暢銷美國、法國、義大利等72個國家，全球超2億人次穿波司登羽絨服，憑借羽絨服這一細分品類，波司登獲得了BrandFinance公布的「2021全球最具價值服飾品牌排行榜50強」榜單！

02

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品牌海外社交媒體營銷

都會遇到哪些誤區

誤區一：入駐海虛橡外電商平台就完成了「出海」。 品牌在出海時往往第一時間會選擇入駐海外差磨旁電商平台，一旦完成了上架商品-賣貨-發貨-交易成功，就認為出海已經搞定了，只要復制，延續這個訂單量的滾動就可以了。 實際上，海外大部分本土品牌基本上會採取站群模式來運營，不僅會入駐平台，也會擁有品牌獨立站，以及品類獨立站。其中，平台和品類獨立站都是充當一個引流的角色，而獨立

⑵ 美國哈佛大學商學院全面解析

4.教學特點

案例教學

學生們為了能夠爭得發言的機會，經常是互不相讓，你喊他叫，教室里也往往亂成一團。教授則努力控制局面，引導發言，但總是有那麼一部分學生，不顧老師的提議，仍然在那裡唇槍舌戰。在這種情況下，如果你沒有經過獨立思考得出自己的結論和方案，就根本不用站起來，更不用去搶著發言(當然，如果你能搶在別人之前說出與他們相同或類似的觀點也可)。否則，你肯定不會引起教授的注意，甚至還有可能引來同學們的譏笑。

學習機制

哈佛商學院的案例教學法是一個不斷向學生施加壓力的學習機制。學院對學生成績的評分，有一半取決於課上發言，另一半則視考試成績而定，極少有書面作業。所以每個學生都非常重視上課前的預習和課堂上的發言。

預習

預習對哈佛商學院的學生而言相當重要，因為它關繫到第二天或下一次課堂上發言的質量。第二天一早，他們就得帶著頭一天經過自己獨立思考所得的行動方案去上課。

哈佛商學院一再對學生們強調，在必修的所有課程中，作為管理者的目標，就是要在對各種復雜的情況作出分析，並對必要的得失進行了權衡以後，促使所制定的政策彼叢納此協調，並保證這些政策與組織的目標保持一致。

開動腦筋

案例教學法的精髓不在於讓學生強記內容，而是迫使他們開動腦筋，苦苦思考。每個案例描寫的都是工商企業所遇到的真實問題。有的案例似乎是從一個元帥的角度來敘述整個戰局;有的則記錄一個校官所面臨的局部態勢。有的案例故意不給應有的信息，有時又故意多給一些。案例的最後，總是問學生：“你說該怎麼辦?”

獨立思考

這個問題不經過認真縝密的獨立思考，是很難給出完滿答案的。案例法訓練的就是決策藝術，鍛煉學生在不圓滿的條件下作出自己獨立決策的能力。現實世界多半沒有一種精確的答案，但卻有受時間、資源、人才等條件限制的多種選擇。“未來的總經理”們必須學會根據自己的實際情況來作出最佳的決策。

案例教學法並非是輕而易舉就可以被任何大學引進的學習方法，即使是在哈佛商學院，大多數學生也得在一個學期之後才能適應。而幫助學生們盡快適應這種獨特教學方法的措施之一，就是哈佛積極提倡組建課外學習小組。但實際上，盡管在上課討論、小組研究以及宿舍里相互交換筆記等等活動中，學生們之間的相互交流和幫助，會花掉不少時間，能否真滲鄭沒正學好，全靠個人的努力和獨立思考。

學生的質量

商學院將新生分成從A到I的九個班，每班九十人，有固定的教室，按同學的背景、經歷、特長、興趣配組成班。學生中有美國參議員的子女，有已經獲得博士學位的理科生，有奧運會運動員，有西點軍校的教官，有稅務律師，有會計師，有銀行家，有工程師。

無論學生過去學的專業是什麼，第一年的課全是必修課。內容有會計學、管理經濟學、市場營銷學、寫作講演課、組織行為學、生產管理、人力資源管理、企業戰略、國際政治經濟學和管理模擬競賽。

節奏緊張

哈佛的節奏是緊張的，也必然如此。要在短短兩年裡培養出總經理式的人才談何容易1哈佛教育的價值在於：把通常需要多年工作實踐方能獲得的經驗濃縮到兩年課程里，將涉世不深的學生“催熟”。

在兩年裡，學生們要分析八百多個案例。而製作和設計這些經營案例的，既有哈佛大學的教授，也有該校的畢業生，還有其他有關的研究者。為了保證這些案例的多樣性和全面性，所有案例在正式列入課程之前，都要經過反復認真的討論。一個案例通常要講兩、三節課，每節課80分鍾。

每節課開始，任課教授首先指定一個學生起來說明案例，分析問題並提出解決問題的手段，或者指叢鬧出實現公司目標的方法和途徑。所給的時間一般是10—20分鍾。

然後其他學生從自己的角度來分析同一個案例，闡述自己的看法，以及在哪些地方比第一個發言者更好。學生們為了能爭得發言的機會，往往是你喊我叫，互不相讓。教室里經常亂作一團，教授則努力控制局面，引導發言。但往往總有不少學生，不顧教授的提議，仍然在那裡唇槍舌劍，有時教授不得不採取威嚇學生的強硬手段，以便使討論能夠按照正常秩序繼續進行下去。

HBS講課用的案例，與一般學院所用的案例有很大的不同。一般學院往往預先准備好了案例的分析結果，作為正確答案。但HBS認為，一個案例的正確答案，決不是唯一的案例分析的結果，往往是一個中間產物，最後總會留下很多懸而未決的問題。

因此，有時甚至有意識地在案例製作時把一些重要的資料或數據漏掉。它重視如何適應形勢和形勢變化去確定更好的、更有效的管理手段，而不太重視經營問題的解決結果。HBS的教學重視的是如何分析復雜的企業形勢的“方法”。

因此可以說，HBS的案例分析教學，不是去尋找正確答案的教學，實際上也不存在絕對的正確答案。

從某種意義上說，在兩個學年裡學完800多個案例，就好比用兩年時間玩一個巨大無比的拼圖游戲一樣。盡管每一小塊都有特定的位置，但您先拼哪一塊，先從邊上拼，還是從角上拼或是從中間拼，可以是千變萬化的，全憑個人意願。

HBS的案例分析教學法，是力圖把學生置於一個實際經營者的立場上，從實戰的環境出發，來學習什麼是經營和如何經營。發給學生的講義和資料，靠死記硬背是絕對消化不了的，要想把課程內容真正學到手，就必須每天晚上讀完2—3個案例，還要對它們進行詳細的分析，並作出筆記。要充分准備好一個案例，一般需要兩個小時以上的時間，沒有一目十行的閱讀能力和超人的分析能力，是根本吃不消的。

⑶ 哈佛商學院的MBA學生告訴你，這里到底能學到啥

在過去的一年裡，我被問及了無數次類似的問題。但我無法告訴你我在哈佛商學院學到的所有事情，而且不會有任何一本書能讓我為此做好准備。不過，我可以跟你分享一點體會。
有的事情真的讓我獲益匪淺。我從來都沒有意識到原來這些事情是如此的重要。
我要先來跟你講講在每一門核心課程中我都學到了什麼——以及課程中讓我體會最為深刻的案例。由於哈佛商學院的一些規定，我不能把某個特定案例的細節都和盤托出（同一個案例可能會在很多年中重復出現）。有一些道理或許看起來顯而易見，但要得出這樣一個結論卻是來之不易。
每一個哈佛商學院的 MBA（工商管理碩士）在第一年都會上這些課程：
金融 1（FIN1）
金融 2（FIN2）
領導力與組織行為學（LEAD）
技術與運營管理（TOM）
財務報告與控制（FRC）
市場營銷（MKT）
創業型管理者（TEM）
策略（STRAT）
商務、政府與全球化經濟（BGIE）
領導力與企業責任（LGA）
奧爾德里奇 011——就在這個教室，我與 2016 屆的 MBA 同學共同度過了過去一年。
金融 1：股價就是所有股民認為一家公司能賺到的所有錢的總和。
我曾經很好奇，為什麼公司的年度收益報告公布之後，股價會有那麼大的浮動，但產品公告公布後就不會有如此之大的反應。現在我知道了：因為股價反應的是一個公司的價值。衡量「價值」的一個方法，就是一個公司最終所能達到的總收益。通過收益報告能夠很好地預測出一個公司的現金流狀況。
有趣的地方在於，如果你有一個公司的收益表和資產負債表，並且有一些可以做比較的公司作為參照，你就可以自己去計算這個數額了。這種演算法就叫做貼現現金流（），背後的重點就是當下的現金要比以後的現金價值更高。通過一系列的計算，你就能清楚現在的股票價格是低於、高於或是與公司自身的價值持平了。
讓我對這個道理感受最深刻的是「」的案例——但有人告訴過我大概要算十二次這個貼現現金流，才能最終成功。
一個可以用於衡量股票價格、但不需要計算出完整貼現現金流的股價估計方法，叫做。我的許多同學們都偏向於用這種方法計算股價。
金融 2：技術債務~=財政債務
這門課是把金融 1 中所講的內容做進一步引申。我可以告訴你未償債務和「財務困境的成本」，應用於你的貼現現金流，但我認為這個方法對中型公司可能不適用。
但金融 2 這門課中，我的最愛是講課的教授。她在研究當中運用了許多財務模型去模擬技術債務（用代碼的那種）。最終的結果表明，財政債務與技術債務之間有著很強的關聯性。
從事工業工作，我總會有一種感覺，那就是我們不能把技術債務的影響量化——因為還要算上那些附加的意外情況，也要算上解決這些狀況所花費的時間等等。
最終結果表明這也並不一定。卡利斯·鮑德溫正在做一個模擬技術債務的研究，能夠幫助公司權衡當前解決問題或稍後解決問題的利弊。這里有她。
領導力與組織行為學：了解最壞的自己。
人們通常知道自己擅長的事情（這也是人們賴以生存的根本！）不幸的是，你的職業生涯並不總是一帆風順的。你對於事業受挫的反應和你從中恢復的能力影響著你周圍的每一個人。
今年我做的最好的一件事情之一，就是誠實地回答了自己這兩個問題：
我自己最壞的一面是怎樣的？
什麼時候我會表現出自己最差的那一面來？
最壞的我自己：挑剔、沒耐心、頑固、犬儒主義而且刻薄。當我覺得在自己的職位上難以有所作為，或在某種情況下被看扁了，最壞的自己就會冒出來；當我覺得從根本上來說我就是正確的，而其他人卻不同意我的看法時，最壞的自己也會出現。如果這種狀況持續時間過長，那麼我就會變得極端麻木不仁，對任何事都無動於衷。
為了避免最壞的自己出現並非易事，但我已經可以捕捉到這種時刻。當我捕捉到那個最壞的自我，我會嘗試向團隊里的人道歉，然後向前看，下一次這種情況出現時，我會讓狀態不佳的那段時間盡快過去。
推薦案例：
技術與運營管理：想明白為什麼
技術與運營管理的第一個模塊是關於工藝流程機制的（工廠、加工車間等等）。其他的模塊則是關於技術創新和供應鏈管理層面的。
我非常喜歡第一個模塊。要弄清楚限制性的一環是什麼和為什麼，就像是做一道數學難題。要想明白這最關鍵的一環是因為，有時候一個簡單的問題會拖延整個運營環節——最緩慢的那一步往往是最重要的一步，但這一步不慎，就會招致滿盤皆輸。很多時候，會有許多復雜的數據讓人搞不清楚究竟是哪裡出了問題。
我可以推薦兩個案例，你可以用這兩個案例來檢驗你做這件事情的能力如何：
的處理流程以及，通過這兩個案例，你可以從宏觀上理解同一個概念。
財務報告與控制：創造一個企業差距。
財務報告與控制就是哈佛商學院的「會計」課。我們也學習會計知識，但我們也會學習很多關於激勵與補償機制的東西。
我最喜歡的兩個概念是「責任幅度（span of accountability）」（就是一個雇員要對我們負怎樣的責任）還有「管理幅度（span of control）」（就是一個雇員在他的職位上擁有那些權力）。舉例來說，一個產品經理會有很多責任（打造產品）但他卻幾乎沒有什麼控制能力（因為沒有直屬下級）。
當一個雇員擁有的責任多於權力時，這就造成了一個「企業差距（entrepreneurial gap）」。這種差距通常是通過激勵機制而引發的，從而能夠鼓勵員工超越他們的管理幅度。最關鍵的事情就是用對激勵機制。什麼樣的行為是值得鼓勵的？員工擁有什麼樣的砝碼能夠讓天平傾斜？
在我想要聘請精明的人並且付給他們「合理的」工資之前，現在我想聘請這些精明人，並創造一個企業差距作為一種激勵機制，這種機制有利於他們更好的工作，對公司也有益處。這樣也就更公平了。

⑷ 哈佛商學院的教學特點

預習對哈佛商學院的學生而言相當重要，因為它關繫到第二天或下一次課堂上發言的質量。第二天一早，他們就得帶著頭一天經過自己獨立思考所得的行動方案去上課。
哈佛商學院一再對學生們強調，在必修的所有課程中，作為管理者的目標，就是要在對各種復雜的情況作出分析，並對必要的得失進行了權衡以後，促使所制定的政策彼此協調，並保證這些政策與組織的目標保持一致。 這個問題不經過認真縝密的獨立思考，是很難給出完滿答案的。案例法訓練的就是決策藝術，鍛煉學生在不圓滿的條件下作出自己獨立決策的能力。現實世界多半沒有一種精確的答案，但卻有受時間、資源、人才等條件限制的多種選擇。「未來的總經理」們必須學會根據自己的實際情況來作出最佳的決策。
案例教學法並非是輕而易舉就可以被任何大學引進的學習方法，即使是在哈佛商學院，大多數學生也得在一個學期之後才能適應。而幫助學生們盡快適應這種獨特教學方法的措施之一，就是哈佛積極提倡組建課外學習小組。但實際上，盡管在上課討論、小組研究以及宿舍里相互交換筆記等等活動中，學生們之間的相互交流和幫助，會花掉不少時間，能否真正學好，全靠個人的努力和獨立思考。 商學院將新生分成從A到I的九個班，每班九十人，有固定的教室，按同學的背景、經歷、特長、興趣配組成班。學生中有美國參議員的子女，有已經獲得博士學位的理科生，有奧運會運動員，有西點軍校的教官，有稅務律師，有會計師，有銀行家，有工程師。
無論學生過去學的專業是什麼，第一年的課全是必修課。內容有會計學、管理經濟學、市場營銷學、寫作講演課、組織行為學、生產管理、人力資源管理、企業戰略、國際政治經濟學和管理模擬競賽。 哈佛的節奏是緊張的，也必然如此。要在短短兩年裡培養出總經理式的人才談何容易1哈佛教育的價值在於：把通常需要多年工作實踐方能獲得的經驗濃縮到兩年課程里，將涉世不深的學生「催熟」。
在兩年裡，學生們要分析八百多個案例。而製作和設計這些經營案例的，既有哈佛大學的教授，也有該校的畢業生，還有其他有關的研究者。為了保證這些案例的多樣性和全面性，所有案例在正式列入課程之前，都要經過反復認真的討論。一個案例通常要講兩、三節課，每節課80分鍾。
每節課開始，任課教授首先指定一個學生起來說明案例，分析問題並提出解決問題的手段，或者指出實現公司目標的方法和途徑。所給的時間一般是10—20分鍾。
然後其他學生從自己的角度來分析同一個案例，闡述自己的看法，以及在哪些地方比第一個發言者更好。學生們為了能爭得發言的機會，往往是你喊我叫，互不相讓。教室里經常亂作一團，教授則努力控制局面，引導發言。但往往總有不少學生，不顧教授的提議，仍然在那裡唇槍舌劍，有時教授不得不採取威嚇學生的強硬手段，以便使討論能夠按照正常秩序繼續進行下去。
HBS講課用的案例，與一般學院所用的案例有很大的不同。一般學院往往預先准備好了案例的分析結果，作為正確答案。但HBS認為，一個案例的正確答案，決不是唯一的案例分析的結果，往往是一個中間產物，最後總會留下很多懸而未決的問題。
因此，有時甚至有意識地在案例製作時把一些重要的資料或數據漏掉。它重視如何適應形勢和形勢變化去確定更好的、更有效的管理手段，而不太重視經營問題的解決結果。HBS的教學重視的是如何分析復雜的企業形勢的「方法」。
因此可以說，HBS的案例分析教學，不是去尋找正確答案的教學，實際上也不存在絕對的正確答案。
從某種意義上說，在兩個學年裡學完800多個案例，就好比用兩年時間玩一個巨大無比的拼圖游戲一樣。盡管每一小塊都有特定的位置，但您先拼哪一塊，先從邊上拼，還是從角上拼或是從中間拼，可以是千變萬化的，全憑個人意願。
HBS的案例分析教學法，是力圖把學生置於一個實際經營者的立場上，從實戰的環境出發，來學習什麼是經營和如何經營。發給學生的講義和資料，靠死記硬背是絕對消化不了的，要想把課程內容真正學到手，就必須每天晚上讀完2—3個案例，還要對它們進行詳細的分析，並作出筆記。要充分准備好一個案例，一般需要兩個小時以上的時間，沒有一目十行的閱讀能力和超人的分析能力，是根本吃不消的。 這是一位HBS的畢業生來談她第一次做案例報告時的經歷：
擔任市場營銷課的教授點名叫我談談布萊克·德克案例時，我頓時心怦怦跳起來。我打算向正在等我發言的全班同學公布我擬定的將GE公司電動工具部門合並到布萊克．德克公司的實施計劃。
我掃了一眼筆記，試圖想回憶起昨晚已擬好的報告要點。但當我意識到沒有算出實施我的計劃所要達到的盈虧平衡點的銷售量時，感到一陣緊張。我知道同學們肯定會發現這點遺漏，但我已沒有時間了。我抬起頭來，不看筆記了。
教室安靜極了，所有眼睛都盯著我。「我制定了一個中長期實施計劃」，我開始說道在我發言時，教授將計劃的目標和關鍵步驟一一列舉在黑板上。我花了大約10分鍾時間，講了布菜克·德克公司應實施的生產和市場營銷策略，講了策略的投資預算和時間進度安排，以及對付各方面競爭對手的應變措施。
當發言進入總結階段時，我甚至有些得意洋洋。因為就在昨天晚上，我們課外學習小組已經充分討論過這個案例。我確信自己的報告是一流的
然而，我話音未落，80多隻手毫不客氣地舉起來，准備攻擊我的計劃。這就是我在哈佛商學院第一次做案例報告的經歷。
沒有人能夠在哈佛商學院「混」出個文憑來。在哈佛商學院經歷過的一切，會像洗禮一樣深深地影響著學生們的性格和將來的人生。HBS的兩年學校生活，會抓住和擁有你的整個身心，不斷地向你的智力和忍受力的極限挑戰，並幫助和促使你去延伸這些極限。
在HBS沒有什麼輕松容易的事。所有人都必須全力以赴。案例教學法強迫學生參與課堂討論。要求學生從真正「老闆」的角度考慮問題。學生們除主動地參與課堂教學外，還組成課外學習小組，來緩解巨大的學習壓力。
為了能考試及格並取得畢業證書，學生們必須在自己的學習中發揮積極主動性。正是這種參與性的、蘇格拉底式的方法，才使HBS在林立的商學院競爭中居於領先地位，才使它的學生成為高級管理人才和未來「老闆」的好苗子。在哈佛商學院，你學到的不僅僅是管理知識，更重要的是它教你如何去思考問題。 案例教學不重視是否得出正確答案，重視的是得出結論的思考過程。這頗似電視台的大型辯論會，取勝的一方不是因為其觀點如何正確，而是因為其辯論過程的精彩。每個案例涉及的問題都必須由同學們進行分析、解釋和討論。事實上，久經推敲的案例中，已經隱含了幾種在真正的管理者看來是科學合理的行動過程，對學生起著提示和引導作用。學生們往往在課後很長一段時間還在討論這個案例提出的問題。案例法的豐富內涵和需要教授與學生一起投入大量精力進行討論的方式，使哈佛商學院的教學體制別具一格。
即使沒有多大名氣的教授，也都很有上課天賦，運用案例法激發學生，促使他們去思索，去探討。當然，這種方法並非十全十美，甚至令人惱怒。但總的來說，它是一種特別的學習方法，這種方法之所以能夠在HBS行得通，是因為在HBS教與學的都是一流的教授和學生。
哈佛商學院的案例分析教學法，不是去尋找正確答案的教學，實際上也不存在絕對正確的答案，存在的只是可能正確處理和解決問題的具體方法，而解決問題的方法是對還是錯，只是個人對經營狀況的理解和判斷的不同。
通過學習，培養學生們的這種正確答案並非一個多向、發散型的思維方式，也正是哈佛商學院教學方式的特色所在。
HBS的案例教學法是一個不斷向學生「加壓」的學習機制。上課與否以及課堂上的表現，占學習成績的25—50%。所以學生們非常重視上課前的預習和課堂上的發言。
教授在講課之前總要環視一遍教室，他是在挑選最先發言的學生。這時的教室會讓人明顯感到一種恐怖氣氛，如果你被教授提名，卻沒有進行充分的預習而不得不「Pass」的話，就犯了哈佛商學院的「大忌」。
因為按照記分規則，如果你選擇「Pass」的話，成績就會自動拉下一檔；「Pass」兩次之後就可能拿不到學分；三次以上的「Pass」，不但拿不到學分，而且還會受到校方「行為不良」的警告，嚴重的會被勒令退學。
在教授物色人選的時候，那些不甘人後的學生，會處於絕對的緊張狀態，或咳嗽一聲，或掉…下筆，或者撓一下頭發，作出企圖避開或吸引教授視線的動作，都將是一場「黑色喜劇」。
盡管如此，一旦有哪個傢伙被提起來開始作報告的時候，其餘的80多名學生馬上就會變得精神抖擻，聚精會神地尋找該同學的錯誤，推敲自己的發言怎樣才能談得比他更好，更出風頭。他們完全忘記了，如果是自己站在那裡發言的話，也會不可避免地犯同樣的錯誤。
當那個可憐巴巴的學生臉色發育、滿頭是汗地結束自己的報告之後，其餘的人會一齊舉起手來要求發言，於是「自由發言時間」的論戰就開始了。
由於學習非常緊張，很多HBS學生在第一年上學期間，除了教授和同學之外，很少能接觸其他人，又由於課程的進展非常快，一旦誤課就很難趕上，因此，生病是最令人討厭的事情。只要不太重的病，學生們總是盡量堅持去上課，所以在上學期間必須注意身體健康。
在哈佛，學生們不但要學習企業管理方面的知識，而且還要學會處理其他很多課題，他們必須培養自己各方面的決策能力，而且要做到這些決策的自我認可。換句話說，哈佛重視培養有獨立思考能力的人才。
實際上，在上課討論、小組研究以及宿舍里相互交換筆記等等活動中，學生們之間的互相交流和幫助，會花掉不少的時間，但從根本上來說，能否真正學好，全靠個人的努力。
哈佛商學院所追求的東西簡單明了，那就是讓學生掌握成功地經營企業的思路和方法，學生們必須有一種能力，使自己能夠站在一個高層次來把握和分析問題，能夠面對復雜多變的情況，把重要的和不重要的事情區別開來。
他們還必須具備另一種能力，就是在缺少足夠和必要信息的情況下，也能夠作出正確和果斷的判斷和指示。他們必須知道在現實的企業管理中，沒有人會給你准備好正確的答案，並且任何答案都不會是完美的，總會有一些地方是錯誤的，至少是不盡人意的。 哈佛學生的腦子里被灌輸的是，如果你希望走向社會後，在任何時候都想得到應有的評價，那麼你在哈佛學習期間，就沒有曬太陽的閑功夫。
哈佛的案例主要是商業發展中的各種經濟事件，它的范圍非常廣闊，隨著教程內容涉及面的擴展，各種各樣的案例都有，包括用人、廣告、策劃、營銷、管理、預測……等等。
可以這么說：任何一個單位或企業只要可能出現的問題，在哈佛商學院案例中都會找到雷同事件，所以，對哈佛學生來說，走向社會，進入任何一個公司或企業，都會對各種現象得心應手，更包括商業競爭的手段與策略。 在美國，甚至全世界，名氣最大的商學院之一就是哈佛大學商學院。
哈佛大學商學院有大約200名教授，每年要吸收大約900名研究生。這些研究生全都具有工作經驗。另外，商學院每年還為大約5000名公司企業的高級主管人員提供長則幾個月，短則幾天的在職培訓。學院的辦學特點之一，是鼓勵教授為公司企業顧問咨詢。打開哈佛商學院的電腦網址，你就能身臨其境地體會到這個第一流商學院的活力。在這里，你能和商學院的畢業生對話，參加商學院為學生開辦的「商業計劃競賽」，了解矽谷高科技行業的最新動態。更讓人印象深刻的是，商學院的網址每時每刻都推出很多公司企業最新的財政報告。這是為了讓學生對美國的經濟和公司企業的運行了如指掌，了解最新動態，並隨時做出分析。
哈佛商學院的一個重要特點是，這里的研究和課程都十分貼近現實。每天老師都會問學生，他們如何解決一個具體公司企業面臨的問題。教授上課，講得最多的是公司企業的案例分析。為了能夠在教學中向學生提供最生動最現實的信息，哈佛商學院鼓勵教授在校外為公司企業從事顧問和咨詢工作。很多教授甚至經常到海外進行實地考察，和外國的公司企業密切合作。

⑸ M計劃的《M計劃：哈佛MBA女性擇偶策略》

圖書：《M計劃：哈佛MBA女性擇偶策略》
作者：雷切爾·格林沃德
分類：管理學
出版社：中國婦女出版社 親愛的中國讀者：
非常高興有機會通過此書與你相識。
雖然我們遠隔重洋，社會背景不同，風土人情各異，但我們擁有一個共同的願望：創造並享受美好的生活。對於大多數女性來說，幸福的婚姻是美好生活的一個最重要的組成部分。在生活中，我最大的快樂是看到朋友們尋找到美滿的婚姻。
我一直慶幸自己找到了一個好丈夫，生活得很幸福，所以常常想讓我的單身朋友們也能有同樣的幸福體驗。5年前，我將自己在哈佛商學院學到的理論知識與多年的市場營銷實踐相結合，創立了一套15步婚姻行動計劃(簡稱「M計劃」)，專門幫助大齡女子尋找生命中的另一半。
我感到非常自豪的是：這套「M計劃」幫助大多數參加培訓的單身女性在12至18個月間找到了自己的如意郎君。應該說這套計劃不僅適用於大齡女子，也適用於各個年齡段的單身女性和單身男性。
迄今為止，這本書已被譯成了16種文字，名列全世界許多國家的暢銷書排行榜。這表明人們對愛情、幸福婚姻的追求是超越種族和國界的。
對我來說，中國是一個美麗而遙遠的國度。真誠感謝中國婦女出版社把我的書介紹到中國，希望她能成為我們之間相互溝通的一座彩橋。
請相信：這世界上的確有一個好男人在那兒等著你，而你也一定能通過切實的努力找到他。你所需要的只是：預備！開始行動！
從現在起，你就要立即行動起來。千萬不能再讓一天天悄悄地溜走，而你卻無動於衷。
誠摯地祝福你！(雷切爾2004年1月27日) 你為什麼還待字閨中？這個問題並不重要。要緊的不是為什麼你還孑然一身，而是你要對此採取什麼行動。我創立了一套實踐證明行之有效、先發制人、果斷的婚姻行動計劃，簡稱「M計劃」（Marriage Program）。它將為你找到如意郎君助一臂之力。在M計劃里，我運用了強力有效的推銷策略，那是我在哈佛商學院、在自己的推銷職業生涯里、以及在培訓像你這樣的單身女性的過程中學到的。它將啟動你的約會生活，讓你找到自己的姻緣。
《M計劃》:用謀略告別單身M計劃：用哈佛商學院的方法找一個老公中文版序言內容目錄雷切爾本人的婚戀經歷簡 介: 推銷策略101M計劃是什麼？你將學會什麼?並非溫情脈脈亦非含含糊糊我為什麼要寫這本書？ 這15個步驟是為有序操作而設計的。第1步到第5步好像是建樓的磚瓦，它們將為你提供必要的基礎，以實現第6到第15步里的多項戰術。每一個步驟都將增加你在實施M計劃全程中需要的技巧、信心和經驗。這是一個過程，你必須實現前面的步驟所要求的各種改變之後，才能夠真正掌握那些名目繁多的新想法和新途徑。
准備出擊M計劃的執行細則 我在哈佛商學院學到的營銷是任何推銷活動的基礎。重點意味著全心全意的奉獻，排除一切其他事物。任何稱職的天才營銷經理都明白，她必須把自己的精力和資源完全對准一個重要的新項目。半途而廢地做50件事要比做好一件事情容易，這是永恆不變的真理。如果一個營銷計劃要獲得成功，它需要100%有重點，以及負責人100%投入。
你的頭等大事測試、測試，1－2－3頭等大事實際上意味著什麼？市場預算：投資開支增加你的成功機會M計劃的思考方法M計劃的思考方法（表1）M計劃的思考方法（表2）走向公開你已經成功越過第1步…… 我在哈佛商學院學到的當身邊簇擁著一個聰明、富於獻身精神和充滿熱情的支持團隊時，一個領頭人的效率時最高的。我所研究過的市場負責人通常都具有成功的洞察力和驅動力，但需要其他人的資源、想法和現實監督來達到他們的目標。多數升遷到高層的人把擁有一個團隊顧問當作他們最重要的職業行動之一。顧問就是一個在幕後指導你的人，他給你提供可信的反饋，幫助你進行溝通，而且是你最有力量的拉拉隊長。我們在課堂得到過結論，一個領軍人物招募最好支持團隊的能力，就是她在公司任職期間最重要的事情之一。
M計劃顧問是什麼？優秀M計劃顧問的標准怎樣找顧問怎樣請人當你的顧問怎樣利用你的顧問？其他提示你已經成功越過第2步…… 我在哈佛商學院學到的包裝可能是最沒有得到正確評價的市場策略。奇怪的是，包裝可以比產品本身更重要。從購買的立場上看，首先吸引注意力的通常是產品的外部包裝，而未必是包裝裡面的東西。調查顯示，食品購買者瀏覽和選擇產品的時間平均在五秒鍾之內。這個事實使包裝變得與任何其他產品推銷的要素一樣重要。它意味著，如果你的預算里沒有足夠的錢來對營銷的每一個方面進行投資，那麼你就應該優先投資包裝。假定所有的競爭產品都放在貨架上，你的包裝必須突出，而且有足夠的吸引力促成第一眼購買。
什麼是包裝？市場調查：尋求坦誠的反饋意見怎樣尋求坦誠的反饋意見如果你得不到有幫助的反饋怎麼辦？道·簡指數：查看基本要素女人味取勝使女性規則委屈一次你已經成功越過第3步…… 我在哈佛商學院學到的關鍵市場目標就是把你的產品推銷給盡可能多的客戶群。市場營銷者通常根據人口統計資料（性別、收入、年齡、教育、種族）、心理統計資料（社會看法、尋求冒險或擔當風險的程度）和地理分布來確定客戶群。例如，寶馬公司可能要以35－55歲的富裕女性為目標推出一款新車。被認為可能購買某種產品的客戶群可以被進一步劃分為以下兩類的其中之一：主要購買者（指那些完全被符合產品目標的人）和次要購買者（指那些可能對你的產品有興趣、但可能不完全符合目標的人）。市場營銷者的目的是擴大市場，並把她的產品推銷給盡可能多的客戶群和購買者。摩托羅拉公司最初是為商務市場設計行動電話的。總在奔波中的商務人士是最合乎邏輯的客戶（主要購買者）。但摩托羅拉人不久就意識到， 行動電話也受到其他類型人士的青睞。因此，他們擴大市場，把一些非商業群體（次要購買者）也列為目標：雅皮士、足球媽媽、青少年等。你永遠都希望通過市場擴張來增加推銷產品的可能性——就是把盡可能多的相關客戶群列為目標。
為什麼要撒一張更大的網？怎樣撒下一張更大的網安妮的M計劃擴張網格你的M計劃擴張網格怎樣找到非理想類型的人你已經成功越過第4步…… 我在哈佛商學院學到的一個定義明確、令人難忘的品牌對任何成功的產品毫無疑問是至關重要的。品牌具有四大功能：1.幫助顧客記住產品。2.迅速傳達復雜的信息。3.幫助顧客從相似產品中辨認出該產品。4.產生積極的吸引力，以誘使某些人購買該產品。今天，產品的選擇呈現出爆炸性：我們擁有很多、很多選擇。例如，30年前，瓶裝水產品只有16個品牌，而現在的品牌超過300個。市場營銷者必須使他們的產品與其他相似的產品區別開來，因為顧客的選擇將不可避免地以產品的差異為基礎，無論這種差異是明顯的還是不明顯的。令人難忘的而與眾不同的品牌獲得了極大的成功。聯邦快遞的品牌是「隔日送達」，惠蒂斯的品牌是「冠軍的早餐」，而四季酒店的品牌是「豪華賓館」。我從這些例子里學到兩樣重要的東西。首先，一個產品需要品牌（沒有品牌，它將被視為大路貨，因而賣不動）。其次，如果品牌過於含糊（試圖成為所有人的全能產品），它通常的結局就是對誰都毫無價值。
什麼是個人品牌？為什麼你需要個人品牌？團隊努力怎樣創造你的個人品牌？案例研究：你也許想知道……對你的個人品牌做些什麼？你已經成功越過第5步…… 我在哈佛商學院學到的一個產品可以成為世界上最了不起的商品，不過如果背後沒有得力的廣告宣傳，它在市場中就可能遭到失敗……
推廣品牌需要廣告為什麼對你的個人品牌做廣告很重要？貨物出門概不退換：「讓買方知道！」怎樣做你的個人品牌廣告？直郵廣告口頭宣傳廣告案例研究：形象廣告為顧客定製你的形象廣告品牌回憶測試你已經成功越過第6步…… 我在哈佛商學院學到的如果你希望在商業活動中獲得成功，就必須有效地賣出你的產品。這典型地意味著使你的產品和信息迅速而有成本效益地被盡可能多的可能顧客所獲得。諸多商業活動已經發現互聯網是非常經濟有效的銷售手段……
互聯網是非常經濟有效的銷售手段30歲以後為什麼網上交友至關緊要？拒絕借口網上交友的目標市場調查怎樣在網上獲得成果？你的相片你的網名和標題你的簡介「他的」簡介更多提示高風險、高回報基準確定如果你沒有獲得預期結果怎麼辦？你也許感到疑惑……你已經成功越過第7步…… 我在哈佛商學院所學到的游擊推銷就是使用非常規的、節省成本的、不受約束的策略來影響你的目標顧客……
游擊推銷與眾不同重新組合！舊習慣測驗緊急出口制定機會的藍圖談話發起物談話的繼續談話的老一套如果機會不敲門，那就自己把門口打開重大改變你已經成功越過第8步……
……

⑹ 哈佛大學MBA商學院課程有哪些介紹

哈佛大學MBA商學院課程有哪些介紹

1、 學用數學眼光看
商業
。
菲利普·布勞頓最先介紹了三門課：《會計學》、《金融學》、《技術與運營管理》。他說，這三門課是哈佛MBA第一年級最具數學特點的必修課。
教授們也各具特點，教會計學的是戴維·霍金斯教授，一個心直口快的澳大利亞人。第一堂課給人留下的深刻印象是：即使從最簡單的情況下發現經濟真相有多麼困難。
「在會計領域，利用常識比堅持規則更重要。」
《金融學》教授米希爾·德賽是位年輕的印度教授，身材修長，手指纖長。他鼓勵同學們擯棄可能有的任何先入之見，自以為通曉金融學的人要重新再學，而對金融學一無所知的人將踏上一條偉大的探險之路。
還有精力充沛的弗朗西絲·弗萊女士，總是男孩子的打扮，一身男式襯衫和黑絲褲子，她教的是《技術與運營管理》。
這些教授可都真有其人，真有其事，布勞頓在序言中明確說明：該書描述的都是真人真事，但為了掩蓋某些同窗的身份，改變了一些人名和細節。不過，因為教師的身份就是要面對公眾，所以書中的描述都是真實言行。
……
哈佛商學院MBA第一年的課程稱為必修課程，包括10門課，每學期5門，目的是涵蓋商學的基本原理。第一學期的可能除了上面提到的三門外，還有《市場營銷學》、《領導力與組織行為》。第二學期有《金融學》(二)、《談判》、《策略》、《領導力與公司責任》，以及《商業、 *** 與國際經濟》。
第二年就是一些選修課，有《企業營銷》、《動態市場》、《戰略與技術》、《國際財務管理》等等。
2、 嚴進寬出
哈佛MBA無疑是社會精英的代名詞。
歡迎宴會上，菲利普·布勞頓聽到了哈佛商學院院長金·克拉克這樣的開場白：「我最初到這個教室上課的時候，那邊坐著一個傑克的傢伙。他就是現在先鋒集團(世界上最大的不收費基金家族，管理著3700多億美元的資產)的總裁傑克·布里南。那邊有一個達特茅斯的前橄欖球隊員，名叫傑夫。傑夫·伊梅爾特現在是通用電氣公司的董事長。那邊，那邊做著唐納，就是後來成為Palm計算機公司執行長的唐納·杜賓斯基。
當然，我們還可列出美國總統，美國財政部長，世界銀行行長等等知名人士的一長串名單。
「試想想，25年之後，坐在你身邊的同學又是哪家巨型公司的CEO呢?你自己又是什麼角色。」聽到這樣的話，工作十餘年的布勞頓還是浮想聯翩了。
閱讀《哈佛製造》，我對哈佛錄逗祥取的嚴陪晌格印象深刻：遞交詳盡的申請資料，接受哈佛畢業生訪談及面試等。但更讓人印象深刻的是，只要你進入哈佛商學院了，不畢業都難。
作者的描述是這樣的：
哈佛MBA成績的50%取決於課堂表現——課堂評論的質量和頻率，另外50%取決於期中和期末考試的成績。
「第一次期中考試即將來臨，校方面對的挑戰是勸說不會不認真對待考試的山亂搏900餘名同學不要太拿考試當回事。要想因為不及格推出哈佛商學院幾乎是不可能的。」
「如果按時上課但保持沉默，到最後教授也會把你挑出來，讓你發言，從而得到學分。如果你連續在每門課中排名處於最後的10%，你會得到學校的警告、幫助，以及各種各樣的支援，目的是不讓你退出。」
「要想因為不及格而退出，你只能通過曠課的方式，並且卑鄙地應對每一個想要幫助你的人才能得逞。」
3、 哈佛MBA是「不安全的優等生」
小班制是哈佛商學院在社會化和人際網路營造方面最激進的舉措。在整個第一年期間，學生必須和固定的90名同學一期上每一節課。
盡管大家誰也沒有面臨失業問題或者為在最低保障工資打拚，但作者介紹說，「不安全的優等生」這樣的自我稱謂在小班中經常被人提及。
比如他的阿拉伯同學哈桑。他喜歡哈佛商學院的學術工作，但是感覺交際的氣氛讓人窒息。
「在這里我們感覺，大家過於注重在關系網路中的位置和個人品牌，都好不放鬆，要求每個人在各種場合都千篇一律。」
在小班交流中，讓一個干過咨詢的人聊咨詢，干過投資銀行的人聊投資銀行業務。雙方都得出令人吃驚的教訓：兩個行業都不要進入，它們讓你與生活絕緣。這兩個同學都表示，如果你接受了那些公司提出的高薪酬，那麼你就必須同意把自己的生活交給他們，他們對你的時間沒有任何尊敬。
現實情況卻是：這兩個行業薪酬優厚，是大多哈佛MBA們的首選。夠讓人焦慮的。
4、為什麼讀MBA?有哪些有趣的知識?
◎申請到商學院讀書有各種各樣的原因，但通常可以分為兩類：一類明確知道自己的目的，一類略微知道自己的目的。第一類包括那些來自有著把員工送往商學院長期歷史傳統的公司的人。第二類人包括拿些知道自己希望改變但是不知如何改變的人。他們希望商學院能夠給出一個答案，或者至少給他們一個新鮮選擇。
◎斯坦福大學商學院以培養矽谷企業家著稱，西北大學凱洛格商學院以市場營銷著稱;賓夕法尼亞大學大的沃頓商學院則以培養關注華爾街的金融家著稱;哥倫比亞大學關注的是紐約發生的經濟變動;麻省理工學院的斯隆管理學院以培養希望把自己的思想用於商業的工程師和科學家著稱。
哈佛大學側重綜合管理，讓你為管理和領導商業的各個層面做好准備，沒有任何特別的專業方向。

哈佛商學院是哈佛大學嗎

哈佛商學院以前是哈佛大學的一個學院，現在基本算是獨立出來了，成為了一個分支。

哈佛大學MBA的課程包括哪些

:hbs.e/mba/academics/required.

check out this link you will find how the HBS sets its courses and see a detailed list of curricula

generally, it has no much differences pared with other b-schools, however, the way it carries out them does differ.

我想去哈佛大學 商學院

商學院要考GMAT，而且至少750以上的GMAT的分數才有競爭力。
除了相當好的考試成績，最好還能有一定的學術研究成果，比如發表論文之類的，如果是申請MBA，3-5年的相關工作經驗是必須的
然後最好還能有牛人的推薦信
強大的資金支援也是需要的，商學院獎學金的難度超乎常人想像

哈佛大學的商學院的研究生專業都有哪些 ？

去學校官網看看

哈佛大學和哈佛商學院是什麼關系?

內部的一個學院，跟系一樣。

哈佛商學院和哈佛大學是同一個大學嗎

哈佛商學院是哈佛大學的一部分。

哈佛商學院：

1. 哈佛商學院是世界最著名的商學院之一，早先名為「哈佛大學工商管理研究所，是常春藤聯盟商學院之一。

2. 哈佛商學院98年在商業周刊全美商學院排名中名列第五，但哈佛依然在招生方面極有號召力。哈佛招生方面競爭非常激烈，98年錄取率為12.6%，98年統計學生平均總費用為16.4萬美元，比第2名高斯坦福1.1萬美元。這使得哈佛商學院的畢業生承受了很高的債務赤字，98年平均5.1萬美元，略低於第一名芝加哥商學院。當然哈佛的畢業生的收入在商學院中是排第三，平均薪金收入為8.5萬美元，另外還有平均2萬美元的年底分紅，29%還有股票認購權。

3. 哈佛的成功部分來自於在工作招聘方面廣泛的聯絡以及學院多達3.6萬的畢業生關系網。哈佛的學生在管理、交流技巧以及全球經濟，市場和金融方面的能力得到了用人單位的極高評價，在以上領域哈佛商學院在全美都名列前三。但是哈佛的學生在計算機應用能力和團隊精神方面在前25名的美國商學院中排名都是最低的。

哈佛大學：

1. 哈佛大學（Harvard University），簡稱哈佛，坐落於美國馬薩諸塞州劍橋市，是一所享譽世界的私立研究型大學，是著名的常春藤盟校成員。這里走出了8位美利堅合眾國總統，上百位諾貝爾獲得者曾在此工作、學習，其在文學、醫學、法學、商學等多個領域擁有崇高的學術地位及廣泛的影響力，被公認為是當今世界最頂尖的高等教育機構之一。

2. 哈佛同時也是美國本土歷史最悠久的高等學府，其誕生於1636年，最早由馬薩諸塞州殖民地立法機關建立，初名新市民學院，是為了紀念在成立初期給予學院慷慨支援的約翰·哈佛牧師。學校於1639年3月更名為哈佛學院。1780年，哈佛學院正式改稱哈佛大學。截止2014年，學校有本科生6700餘人，碩士及博士研究生14500餘人 。

哈佛大學介紹

哈佛大學英文介紹 哈佛大學 (Harvard University)是美國歷史最悠久的一流學府之一，坐落於馬薩諸塞州劍橋，隔查爾斯河與波士頓相望。哈佛大學有兩所學院

哈佛大學有哪些系

你說的哈佛是哈爾濱佛學院么?

哈佛商學院必修課有哪些？

12門必修課包括：管理經營戰略與方針、管理控制、管理經濟學、市場營銷學、組織行為學、管理溝通、人力資源管理、生產與作業管理、財務管理、企業與 *** 及國際經濟、經營管理模擬訓練、怎樣做好一個總經理。其中前11門課程安排在第一學年進行，而怎樣做好一個總經理這門課程則是安排在第二學年學習的唯一一門必修課。
對於中國商人來說，商學院曾是一個陌生的事物。世界第二大經濟體（中）的成功商人，面臨著與美國商業界20世紀30年代時存在的同樣的尷尬：規范而持久、開拓創新的商業精神傳承，在中國的土壤上遲遲不能生根發芽。這促使大批不甘落後的中國企業家和學子，前仆後繼，漂洋過海，到美國最好的商學院求取真經。在如今的哈佛商學院里，中國面孔越來越多。萬科董事長王石，正是這股風潮中的商業精英代表。
為什麼哈佛商學院對中國最成功的一代企業家，具有如此爆發性的吸引力？
「先有哈佛，後有美國」，這句話對哈佛大學的畢業生來說，是莫大的榮耀和共識。美國屹立在西半球三百年，大部分的光環，籠罩在一群精幹有為、頭腦敏銳、富有開拓和世界精神的商業精英身上。盡管他們中的很多人從事的行業不同，年齡懸殊，背景各異，卻都有一個共同的出身——哈佛。
在哈佛商學院里，有一個你所不知道的哈佛商魂，一個凝聚了美利堅百年商業精神的哈佛商學院體系。可以說，哈佛精英們的目標就是統治商業。這也是一代代哈佛商業精英的靈魂之所在。
當20世紀壟斷帝國建立起來的時候，商業管理面臨斷代和人才不足的窘境。所有的暴富起來的美國商人，都面臨摩擦——傳承和斷裂之間的最大危機：石油大亨洛克菲勒富可敵
國，卻不能讓子女復制自己的超凡商業管理才能；鋼鐵巨頭卡內基，只能用投資教育和基金會傳播自己的商業理念。即使是天才企業家福特和泰羅，面對自己的繼承人，也有「工程師不如教師」的遺憾和喟嘆。
哈佛商學院的出現，將古代和現代的商業管理和培訓的專業技能、理論融為一體，從此商業從職業傳統中剝離出來，讓美國從時代危局中走向新的繁榮局面。
哈佛商學院的教育，已經成為管理者的必備素養和基礎。從500強到高科技的微型企業，從商人變成企業家的進階之路，首推哈佛商學院的巨集大課程。從某種角度說，揭開了哈佛商學院課程的秘密，也就等於找到了世界最強大國家學術和經濟興旺發達的鑰匙。哈佛商學院的經濟課，不但是商人們開闊視野，汲取經驗和知識的教學利器，更是新時代商業化生存的必備課程。這些拯救了大危機中的美國，並讓美國成為商業帝國的經驗，同樣對於中國商人有著巨大的參考價值和借鑒意義。
哈佛商學院讓所有的求學者，以一種全球化的視野看待問題。即使不是身居名企、大企，而是在非洲最落後的作坊，只要它的管理者接受過哈佛商學院的教育，一樣立刻光輝倍增，讓人肅然起敬。這都拜20世紀美國哈佛商學院的餘威所賜。能夠到哈佛商學院深造，已經成為一個商人脫胎換骨、身價倍增的龍門。
哈佛商學院的課程，將一代代精銳商人或失敗或成功的經驗，進行了最大限度的量化和深度總結，編製成一個個簡單而高效深刻的案例。本書正是一本將哈佛一個世紀以來的精華和現階段最優秀的經濟課程熔為一爐的合集。
哈佛商學院的全球化視野、非比尋常的案例說法，幾乎成為商學院的標准課程。而最新鮮、最有趣、最能直搗人心的事例、理論、實踐經驗，同樣能夠在本書中找到。本書向讀者展開了一個新的空間，讓讀者體驗到新的社會中最需要的商學經驗和模式。
從市場到競爭；從消費、產業發展到廣告營銷，管理到貿易，商學院的課堂再到華爾街；從次貸危機到美聯儲的拯救，經理人的期權煩惱，用人難題，資源優化；等等。這些問題都能從本書中得到帶有哈佛商學院特色最為睿智、真實、有用的答案。
相信您在閱讀本書之後，一定能夠得到更多的經濟知識、見解，或者從中獲得新的啟迪，並在事業中展開新的視角，也許您還能夠憑借這一啟示攀上新的高峰。

⑺ 電子商務會改變企業的營銷模式 正方

對一個企業來說，電子商務是一種新的經營手段。隨著網路和電子商務的發展，越來越多的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應這種新的經營環境，應對來自全球競爭者的挑戰，我國的電子商務企業和開展或即將開展電子商務的傳統企業，除要選擇適合自身發展的商業模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經營戰略，以提高企業的競爭力。本文圍繞這方面的問題進行一些初步探討。

一、兩種企業經營戰略的機理與比較1．多元化經營戰略的機理

多元化戰略是指企業同時經營兩個以上行業，提供多種基本經濟用途不同的產品或服務進入不同市場的企業經營戰略，它是企業發展到一定階段，為尋求長遠發展而採取的一種擴張行為。多元化戰略的優勢是：可使企業獲得更多的市場機會，充分運用企業各種資源實現多種業務整合，充實系列產品結構或豐富產品組合結構；多元化經營比較靈活，能迅速地從不良業務中退出，從而有效地規避、分散或減少"過度專業化"風險；此外，實施多元化戰略的企業能充分利用品牌效應、員工潛能、營銷渠道，以及管理經驗和物質資源，為市場提供多樣化的產品或服務。簡言之，多元化經營戰略在增強企業實力、分散經營風險、發揮資源潛力、樹立企業形象等方面具有十分重要的作用。在國外，美國的杜邦、通用電器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韓國的LG等一批企業通過實施多元化戰略取得了較大的經營業績。近年來，我國的海爾、康佳、春蘭、紅塔等企業在開展多元化經營方面也獲得了一定的成功。

多元化戰略的弊端也是顯而易見的，主要有以下三點：一是管理難度增大，尤其是當企業進入到與原來業務相關度不高的新領域時，企業原有的管理理念、模式和經驗可能難以湊效，使協調各種關系的成本提高，並可能造成組織結構不穩定，增大經營失控的風險；二是資源分散，企業資源與資金被分攤到多項業務中，這一方面可能會導致原有核心競爭力的喪失而其它核心競爭力難以培育起來，另一方面可能陷入資源短缺、周轉不靈、不得不收縮或破產的境地。韓國大宇、日本索尼、我國的巨人集團、春都企業都是因此而出問題；三是影響CIS策略的有效實施，實施多元化經營的企業多是其主業業績好的知名企業，多元化經營後，多產品對企業原有品牌價值的分享可能會影響企業主業所創立的品牌基礎。2．專業化經營戰略的機理

專業化戰略是指企業通過從事符合自身資源條件與能力的某一領域的生產經營業務來謀求其不斷發展。20世紀80年代初，美國哈佛商學院教授邁克爾.波特（Michael E.Porter）從企業競爭戰略的角度提出了適用於任何性質與規模企業的三種基本競爭戰略，其中之一就是專業化戰略。波特的專業化競爭戰略指企業主攻某一特定市場，以求在局部市場上擁有競爭優勢。由於企業的經營與市場競爭是分不開的，因此經營戰略與競爭戰略是密切聯系在一起的。專業化經營戰略的優勢在於：企業可集中各種資源優勢於最熟悉的業務領域，從而開發培育出具有競爭力的產品；便於企業整合戰略的運作，實現規模化生產，取得行業內的成本優勢；有利於CIS戰略的貫徹實施，使企業品牌與產品的有機融合。從競爭的角度看，企業業務的專業化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而在較廣闊的競爭范圍內超過對手。波特認為這樣做的結果，可使企業贏利的潛力超過行業內的普遍水平。實施專業化戰略也有不利的方面：由於企業業務集中於某一領域，因此，可能失去其他一些市場機會；這一戰略的關鍵是要在一個細分市場尋找特殊目標，通過為這一特殊目標服務在市場上占據一席之地，由於市場競爭程度的日趨激烈，對許多企業來說很難找到或創造出一個能長期運用專業化經營戰略的核心產品；專業化容易形成較高的退出壁壘，當發生經營危機時企業因難以退出，而陷入"過度專業化"的危機；由於經營領域較集中，一方面企業的某些技術或資源優勢可能得不到充分地發揮，另一方面也容易使企業陷入固步自封的境地，鈍化其對市場變化的反應。3．企業選擇經營戰略的基本原則

眼下，人們對電子商務談論最多的字眼就是"盈利"。的確，網路企業都在尋找自己的盈利模式，大大小小的電子商務網站都在為盈利而奮斗，一個頗具影響的電子商務網站甚至提出：2002年的奮斗目標是為"賺一塊錢而努力！"。圍繞如何使企業盈利的問題，學術界和企業界人士可謂絞盡腦汁，而面對時不我待的市場，企業則開始了具體的行動，一些企業尤其是那些有實力的門戶網站選擇了多元化的經營戰略，另有為數不少的企業則認定了專業化的經營模式。多元化或是專業化效果究竟如何，對這其中大多數企業來說只能是走著瞧了，而對那些舉棋不定的企業來說，現在只好駐足觀望了。多元化與專業化經營戰略到底孰優孰劣，這個問題已經爭論了很長時間，至今還沒有一個絕對的標准。在某些條件下，專業化經營使企業獲得成功；而在另一些條件下，選擇多元化可能會取得比專業化更好的經營業績。在不同的情況下，即使是相同的選擇也可能出現不同的結果。

事實上，企業選擇何種經營戰略很大程度上依賴於其所處的宏觀環境、行業狀況和企業的自身狀況。從歐美日等國企業的成長歷史可以看出，採用專業化還是多元化戰略，首先與一個企業所在國的市場經濟發達程度密切相關。歐美日的企業從19世紀末到20世紀50年代實行專業化經營；從50年代開始廣泛採用多元化的經營戰略，企業迅速成長；進入80年代，國際市場的競爭日趨加劇，同時隨著多元化程度的增加，企業發生風險的可能性增大，多元化的弊端開始凸現，並為廣大企業所認識，實行多元化經營的企業逐漸減少；近幾年來，互聯網的發展加速了全球經濟的一體化進程，歐美企業紛紛清理非核心業務，通過網路重新整合企業資源，專業化經營戰略越來越受到企業界的青睞。可以說，當一國市場經濟處於發展時期時，企業多採用專業化經營戰略；當市場經濟發展到較發達程度時，企業多採用多元化經營戰略；而當市場經濟發展到非常發達的高級階段時，企業又多轉向專業化經營戰略。其次，與企業所處行業的生命周期相關。一般而言，處於行業生命周期的成長期的企業應採取專業化經營戰略；處於成熟期的企業可根據具體情況選擇專業化或多元化；而處於衰退期的企業應積極開展多元化經營。

第三，與企業的自身狀況相關。企業通常基於以下三個方面的考慮來選擇經營戰略，其一是原有業務的發展空間變小，競爭越來越激烈，而此時已尋找到新的發展機會，這時選擇多元化經營是必要的；其二是必須擁有一定的剩餘經營資源支撐企業開展多元化經營，反之，若企業經營資源不很充裕，應實施專業化經營戰略；但擁有剩餘資源的企業不一定要開展多元化經營，也可以繼續專業化經營。如何選擇，應視其它因素而定。企業經營資源若不很充裕，最好採用專業化經營戰略。其三是有較高程度的原有資源可遷移，即考慮如管理的理念、制度和機制的克隆、技術的延伸、人才的流動等可遷移程度。通常，可遷移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可遷移度越低，多元化成功率也就越低。

二、專業化應當成為目前電子商務環境下企業的基本經營策略1．專業化經營是電子商務發展的現實需要

價值性和傳遞性都是信息的基本屬性。而信息的價值只有通過傳播與交流才能得到體現，積累到一定程度的信息經過加工、分析和處理可以變成更具價值的信息，這便是信息的自我累積增值，上述過程將導致更多的信息產生，人們從這些增加的信息中所獲得的邊際效用也越多，這就是信息的邊際效用遞增特性。網路經濟的核心是以Internet為代表的信息網路，因此信息便成為網路經濟的核心資源，網路經濟下的消費也呈現出邊際效用遞增規律，它與傳統經濟學遵循的邊際效用遞減規律是完全不同的。電子商務是以實現信息有效傳遞的計算機和網路技術平台為支撐，以商流、資金流和物流為實質運作客體，並且需要相應的安全和信用體系的支持。因此，在除信息流以外的其他條件尚不完善的情況下開展電子商務，充分發揮信息的邊際效用遞增特性，以提供各種市場和交易信息便成為電子商務初級階段的主要運作方式了。實際上廣大消費者和客戶也認識到這一點，各種調查資料表明，目前通過網路進行市場調查和查找各種商業信息是企業和消費者上網的主要目的。對企業來說，正確認識所處的經濟環境和所在行業的狀況，面對現實，選擇講求實效的商業模式，制定切實可行的經營戰略和策略，堅持做下去，一定會取得成效的。國內許多企業已經這樣做並取得了一定的業績。當當網上書店、卓越網等一批企業都已在2001年底實現盈虧平衡，以提供旅遊項目服務的攜程網和以提供域名服務的3721，也都在此前後開始盈利，它們的成功之道並不神秘，就是堅持從創立至今的這幾年裡專注於一個領域，沒有搖擺，也沒有變換商業模式。譬如，"基於網路平民化"理念的3721網站所建立的"中文實名"系統，解決了國內網民的"上網瓶頸"，用戶可使用中文直接訪問Internet上的網站，這種服務方式正是專業化戰略的具體體現。不久前，eBay向易趣注資3000萬美元，收購了易趣33%的股份。盡管人們對eBay這個並不熟悉中國互聯網和電子商務環境的美國公司此舉存有疑慮，擔心易趣會由此掉入曾經在我國發生過的"注資陷阱"，但有一點目前是值得肯定的，正是易趣網持之以恆的據守C2C市場，形成自己的特色，在投資者已逐漸趨於理性的今天，eBay才會將資金投向這個被許多人視為"錢景暗淡"的拍賣網站。更值得一提的是，在Internet上活躍著許多鮮為人知的電子商務網站，這些被人稱為"另類電子商務"的網站在資金、規模以及促銷手段等方面都無法與主流電子商務網站相比，但卻有著很好的盈利模式。只要訪問幾個這類網站便不難發現它們的特色：經營角度獨特。"另類"們經營的商品或提供的服務往往是那些大網站中所沒有的，如古玩、玉器、郵票、具有特色的土特產品等，就是這些看似沒有多大市場的商品，卻有著穩定增長的客戶群。"另類"的投入都不大，相當多的"另類"就是在一些知名B2C網站上搭建起自己的專賣店，如易趣網上就有大量網民或企業在推銷自己的商品，還有一部分"另類"是以企業或個人投資方式組建的專一化的網站。低成本＋專業化的經營戰略正是"另類電子商務"的生存之道。此外，縱觀電子商務短短幾年的發展歷史，不難發現，B2B和B2C電子商務市場的交易額相比，前者的規模和增長速度遠大於後者；而在B2B市場中，垂直市場的發展態勢大大好於水平市場。這也從一個側面反映出專業化是目前電子商務發展的現實需要。

2．從安然破產看"多元化"戰略的弊端

2001年12月3日，擁有500億資產、在《財富》500強中排名第七的安然（Enron）公司申請破產保護，成為美國有史以來最大的破產案。

20世紀80年代以電力和天然氣交易起家，在能源市場上獲得了巨大的成功。曾連續六年被《財富》雜志評為"最富創新能力"的安然公司，算得上是最早一批從事B2B電子商務的企業。1999年，安然建立了能源電子商務平台（Enron Online），這是當時全球最大的B2B電子商務平台，通過這個平台，安然在能源市場獲得了巨大的成功，鼎盛時期，網上交易佔了公司總業務量的2/3，安然一下從"薄利的天然氣經營商搖身一變成為高利的能源交易商"，並被奉為信息化的楷模、最成功的電子商務應用範例，哈佛商學院也將其作為MBA的經典案例。但隨後安然的經營戰略開始發生變化，當時的CEO傑夫瑞·斯基林認為，隨著企業業務的重新整合、自由市場的進一步發展以及中介費用的進一步降低，傳統型企業那種綜合集成的模式將被迅速瓦解，因此，安然的未來不是要繼續做資產龐大的傳統能源公司，而是要成為全球各個商品市場推廣"分散化"的先鋒。於是安然開始向高速電信網路和金融市場擴張，並將巨額資金無謂地投入其中。安然的"分散化"戰略同樣體現在它的電子商務應用方面，這家全球最大能源貿易企業的電子商務平台經營的產品從日用品、用戶電力、天然氣供應到諸如惡劣天氣的防護罩蓬等其它的延伸設備1500多種，不僅如此，在與Global crossing（美國帶寬供應商）合作實現了帶寬現貨市場交易的基礎上，安然甚至打算推出寬頻期貨市場。可以說安然的破產在很大程度上也是受到它的"分散化"戰略的影響。要在一個開放的平台上進行在線交易，其商品應當具有自由互換性和流動性。而目前有些行業的產品尚還不具備網上交易的條件，像安然所在的能源行業，電力和天然氣就不是能進行自由互換的商品，各地區之間的價格相差很大，並且還隨時間不斷地發生變化；此外，流動性也是個問題，尤其是電力市場，一個中國的企業顯然不可能到Enron Online上購買電力。網上交易的吸引力之一就在於其公平性和開放性，而Enron Online卻是一個"主導者中介型"的封閉式交易平台，所有買方或賣方要Enron Online上進行交易，都必須成為主導者安然公司的簽約方--即它的顧客或供應商。為此，安然的競爭者曾譏諷說，沒人願意信任每一筆交易的簽約方都是安然公司自身的交易場。客戶當然更願意光顧那些中立的平台，在那裡它們可以直接進行交易。對安然這樣的傳統企業來說，單獨開發封閉的電子商務平台的做法非明智之舉。相比之下，通用汽車要現實得多，作為汽車網上銷售的開創者，2000年通用就與福特、戴姆勒-克萊斯勒聯手和Commerce One合作建立了一個B2B汽車交易市場Covisint，它採用eBay的自由競價方式，目前已吸引了全球1300多家汽車零部件生產企業加入其中，成為一個高達2000多億美元的超級網上交易市場，三大汽車霸主為此節省了大量的采購成本，實現了人們常說的"多贏"。綜上所述，筆者認為，在信息時代，尤其是電子商務發展的初期，"專業化"可以說是企業競爭甚至是生存之本，專業化經營戰略應當成為絕大多數傳統企業在目前電子商務應用領域的基本戰略模式。

三、企業在制定和實施經營戰略過程中應注意的幾個問題

1．經營戰略的選擇更需要理性

回首我國電子商務的發展歷程，真可謂波瀾起伏，從概念炒作到照搬模式，從風險投資到海外上市，許多企業栽在盲目跟風上。近兩年來，"多元化"成為繼電子商務之後學術界、企業界和媒體關注的又一熱點，從事多元化的企業也日益多起來：家電業和其它一些產業不約而同地湧入IT業；而一些傳統IT企業也匆匆奔向家電、通訊、房地產、保險等自認為可以掏得黃金滿缽的產業。的確，在國外，通用電器公司、IT業界的霸主微軟、Intel憑借著自己雄厚的技術實力和資產實現了多元化。去年下半年，通用電器公司總裁傑克·韋爾奇的自傳熱銷我國的大江南北，一些人除在這本書中看到了通用的經營理念和成功經驗外，也為中國企業的振興找到了一條新出路和經濟增長點，這就是"多元化"。海爾、春蘭、聯想、越來越多的人公開宣稱要做"中國的通用"，並在緊鑼密鼓的擴張滲透中開始了"產業融合"、"資本24小時不落地"的模式拷貝，多元化似乎成為實現企業發展的靈丹妙葯。這種"多元化"時尚當然也影響到尚未走出網路泡沫陰影的電子商務企業。雅虎在網路的蕭條時期開鑿更多收費渠道的同時，也將觸角伸向了其他領域，2002年3月為探索多元化經營模式，雅虎開始大舉進軍好萊塢淘金。

受其影響，國內的一些網路企業也開始了多元化的嘗試。2002年2月25日新浪宣布成立全資子公司--北京新浪網路技術服務有限公司，推出Sina.net--企業信息化服務平台，新浪實施.net戰略的目標定位是通過有效整合現有的各種技術和網路媒體資源優勢，進一步為企業和政府提供專業的信息化建設解決方案。

另一著名門戶網站搜狐的多元化嘗試早在2001年年底推出電子商務和手機簡訊服務時就開始了，進入2002年，搜狐先後是推出了B2C業務和ETS（互聯網技術解決方案），接著在2月25日與新浪同一天推出了Sohu.net--搜狐企業在線，與主要面向大型企業服務的ETS不同，Sohu.net是專門中小企業用戶提供全方位的網路技術應用和網路營銷推廣的服務平台。搜狐推行的是張朝陽所說的多效多元化戰略，即在互聯網技術（ETS）服務、新媒體（網路廣告）、通訊（收費簡訊、移動通信）和B2C電子商務（搜狐商城）四條戰線同時作戰，多面出擊，以不放棄信息門戶且不添一兵一卒的條件來實現轉型。從理論上講，新浪和搜狐的.net戰略還算不上真正意義上的多元化經營，因為這種新業務都還在兩大門戶所從事的網路服務范疇，用他們的話說，這是"結合網下資源和技術產品開發，為尋找更豐富和有效的營收模式進行的探索"。但作為擅長於提供內容服務的信息門戶網站，涉足面向企業電子商務的ETS業務，畢竟是進入了自己並不擅長的業務領域，筆者並非否認這些企業採取的更加務實的經營作風，而是擔心這種探索是否會削弱兩大信息門戶的價值基礎，因為與那些專業化的IT企業和系統集成商或ASP相比，sohu.net和sina.net畢竟不能為企業提供從硬體到軟體一條龍的"貼身"服務，通過網路提供的解決方案對企業來說也許有點遠水難解近渴。時尚的東西未必代表方向。應當逐步培育起一種對環境變化敏感的、理性的企業文化，它能引導企業根據其所處的經營環境和自身的實際進行具體分析，正確定義自己的競爭空間，不能僅局限於現有的競爭者，還必須將潛在的和新生的競爭者納入視野。在確定經營戰略時，決不能盲目跟風。無論企業採取多元化或是專業化經營，都必須時刻緊扣企業的核心競爭能力，務必使新的業務領域能得到企業核心競爭能力的有力支持，並在市場上轉化為相應的競爭優勢。2．遵循電子商務環境下的市場規律，注意調整和完善經營戰略

企業的經營戰略不是一成不變的。相反，經營戰略的制定和實施，是一個不斷進行調整和完善的過程，甚至可以說是一個在不斷地糾正錯誤中學習調整的過程。

電子商務企業要生存和發展，電子商務要發展只能是順應市場的需求，因勢利導，而不應當去做一些超越現實的事情，曾被譽為歐洲電子商務旗幟的網上服裝零售商Boo.com留下的教訓是深刻的，創立之初，資金雄厚的Boo如果不去搞那技術復雜最後無法實現的3D影像技術的網上"試衣"系統；不去搞那技術同樣也無法實現的"用7種語言接受顧客網上訂貨的多國語言自由轉換數據中心，也許不會敗得那樣慘。正如Boo.com行政總裁馬溫斯頓自己的總結：無論有何種理由，企業在電子商務領域也不能違背任何基本的經營規則。兩年前，迪斯尼公司曾吹噓其旗下的Go.com網站是公司面向21世紀的財經門戶網站，隨著網路泡沫的破裂，迪斯尼及時調整了該網站的經營目標。如今，Go.com已是面貌一新，成為一家為客戶提供更好的內容服務的信息門戶網站，主要營收來源是網路廣告，其次是用戶的服務費及內容外包收益，此外還可從諸如網上拍賣之類的多種電子商務活動中獲得利潤。加拿大麥基爾大學管理學院明茲伯格（H.Minzberg）教授指出：戰略是塑造出來的，而不是制定出來的。市場無定式，經營無常規，如果企業能制定出一個切合實際的經營戰略，再按照上述原則貫徹實施，成功就只是時間問題了。

四、結束語

如前所述，其實無論哪一種經營戰略模式，都有其特定的適用范圍和應用方式。多元化也好，專業化也罷，在國內外都有不少成功的範例，我們不應厚此薄彼，過分誇大或貶低某種經營戰略的作用。因此，筆者在文中提出專業化經營是電子商務發展的現實需要，專業化經營戰略應當成為目前電子商務環境下企業的基本經營策略的觀點，並不意味著否定多元化戰略的作用，今後隨著電子商務的發展，其環境的改善和企業經營管理水平的提高，多元化戰略必將發揮其應有的作用。可以預言：信息技術的發展，利用電子商務提高經營管理效率、提高競爭力的企業必將在新世紀、新環境中創造出更多新的經營戰略。

電子商務的發展潛力肯定是大的，我們國家未來的貿易方向肯定是要網電子商務方面發展的。比如現在的國際金融和國際貿易的結算一類都是屬於廣義的電子商務。本人認為先別說其他知識，如果電子商務專業的內容你確實搞清楚了的話，相關的行業可以選擇的范圍是很廣的。比如在技術方面的電子商務信息安全，只要是網路類的，這個都是需要的，而且是很嚴重的問題。電子商務的擴展性很大，主要看你擇重的是哪個方面。只是如果想專業的搞電子商務的話，目前現狀是大型公司搞電子商務的比較多，小型企業的比較少

⑻ 電子商務如何改變了商品的營銷方式給出一些例子

對一個企業來說，電子商務是一種新的經營手段。隨著網路和電子商務的發展，越來越多的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應這種新的經營環境，應對來自全球競爭者的挑戰，我國的電子商務企業和開展或即將開展電子商務的傳統企業，除要選擇適合自身發展的商業模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經營戰略，以提高企業的競爭力。本文圍繞這方面的問題進行一些初步探討。

一、兩種企業經營戰略的機理與比較1．多元化經營戰略的機理

多元化戰略是指企業同時經營兩個以上行業，提供多種基本經濟用途不同的產品或服務進入不同市場的企業經營戰略，它是企業發展到一定階段，為尋求長遠發展而採取的一種擴張行為。多元化戰略的優勢是：可使企業獲得更多的市場機會，充分運用企業各種資源實現多種業務整合，充實系列產品結構或豐富產品組合結構；多元化經營比較靈活，能迅速地從不良業務中退出，從而有效地規避、分散或減少"過度專業化"風險；此外，實施多元化戰略的企業能充分利用品牌效應、員工潛能、營銷渠道，以及管理經驗和物質資源，為市場提供多樣化的產品或服務。簡言之，多元化經營戰略在增強企業實力、分散經營風險、發揮資源潛力、樹立企業形象等方面具有十分重要的作用。在國外，美國的杜邦、通用電器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韓國的LG等一批企業通過實施多元化戰略取得了較大的經營業績。近年來，我國的海爾、康佳、春蘭、紅塔等企業在開展多元化經營方面也獲得了一定的成功。

多元化戰略的弊端也是顯而易見的，主要有以下三點：一是管理難度增大，尤其是當企業進入到與原來業務相關度不高的新領域時，企業原有的管理理念、模式和經驗可能難以湊效，使協調各種關系的成本提高，並可能造成組織結構不穩定，增大經營失控的風險；二是資源分散，企業資源與資金被分攤到多項業務中，這一方面可能會導致原有核心競爭力的喪失而其它核心競爭力難以培育起來，另一方面可能陷入資源短缺、周轉不靈、不得不收縮或破產的境地。韓國大宇、日本索尼、我國的巨人集團、春都企業都是因此而出問題；三是影響CIS策略的有效實施，實施多元化經營的企業多是其主業業績好的知名企業，多元化經營後，多產品對企業原有品牌價值的分享可能會影響企業主業所創立的品牌基礎。2．專業化經營戰略的機理

專業化戰略是指企業通過從事符合自身資源條件與能力的某一領域的生產經營業務來謀求其不斷發展。20世紀80年代初，美國哈佛商學院教授邁克爾.波特（Michael E.Porter）從企業競爭戰略的角度提出了適用於任何性質與規模企業的三種基本競爭戰略，其中之一就是專業化戰略。波特的專業化競爭戰略指企業主攻某一特定市場，以求在局部市場上擁有競爭優勢。由於企業的經營與市場競爭是分不開的，因此經營戰略與競爭戰略是密切聯系在一起的。專業化經營戰略的優勢在於：企業可集中各種資源優勢於最熟悉的業務領域，從而開發培育出具有競爭力的產品；便於企業整合戰略的運作，實現規模化生產，取得行業內的成本優勢；有利於CIS戰略的貫徹實施，使企業品牌與產品的有機融合。從競爭的角度看，企業業務的專業化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而在較廣闊的競爭范圍內超過對手。波特認為這樣做的結果，可使企業贏利的潛力超過行業內的普遍水平。實施專業化戰略也有不利的方面：由於企業業務集中於某一領域，因此，可能失去其他一些市場機會；這一戰略的關鍵是要在一個細分市場尋找特殊目標，通過為這一特殊目標服務在市場上占據一席之地，由於市場競爭程度的日趨激烈，對許多企業來說很難找到或創造出一個能長期運用專業化經營戰略的核心產品；專業化容易形成較高的退出壁壘，當發生經營危機時企業因難以退出，而陷入"過度專業化"的危機；由於經營領域較集中，一方面企業的某些技術或資源優勢可能得不到充分地發揮，另一方面也容易使企業陷入固步自封的境地，鈍化其對市場變化的反應。3．企業選擇經營戰略的基本原則

眼下，人們對電子商務談論最多的字眼就是"盈利"。的確，網路企業都在尋找自己的盈利模式，大大小小的電子商務網站都在為盈利而奮斗，一個頗具影響的電子商務網站甚至提出：2002年的奮斗目標是為"賺一塊錢而努力！"。圍繞如何使企業盈利的問題，學術界和企業界人士可謂絞盡腦汁，而面對時不我待的市場，企業則開始了具體的行動，一些企業尤其是那些有實力的門戶網站選擇了多元化的經營戰略，另有為數不少的企業則認定了專業化的經營模式。多元化或是專業化效果究竟如何，對這其中大多數企業來說只能是走著瞧了，而對那些舉棋不定的企業來說，現在只好駐足觀望了。多元化與專業化經營戰略到底孰優孰劣，這個問題已經爭論了很長時間，至今還沒有一個絕對的標准。在某些條件下，專業化經營使企業獲得成功；而在另一些條件下，選擇多元化可能會取得比專業化更好的經營業績。在不同的情況下，即使是相同的選擇也可能出現不同的結果。

事實上，企業選擇何種經營戰略很大程度上依賴於其所處的宏觀環境、行業狀況和企業的自身狀況。從歐美日等國企業的成長歷史可以看出，採用專業化還是多元化戰略，首先與一個企業所在國的市場經濟發達程度密切相關。歐美日的企業從19世紀末到20世紀50年代實行專業化經營；從50年代開始廣泛採用多元化的經營戰略，企業迅速成長；進入80年代，國際市場的競爭日趨加劇，同時隨著多元化程度的增加，企業發生風險的可能性增大，多元化的弊端開始凸現，並為廣大企業所認識，實行多元化經營的企業逐漸減少；近幾年來，互聯網的發展加速了全球經濟的一體化進程，歐美企業紛紛清理非核心業務，通過網路重新整合企業資源，專業化經營戰略越來越受到企業界的青睞。可以說，當一國市場經濟處於發展時期時，企業多採用專業化經營戰略；當市場經濟發展到較發達程度時，企業多採用多元化經營戰略；而當市場經濟發展到非常發達的高級階段時，企業又多轉向專業化經營戰略。其次，與企業所處行業的生命周期相關。一般而言，處於行業生命周期的成長期的企業應採取專業化經營戰略；處於成熟期的企業可根據具體情況選擇專業化或多元化；而處於衰退期的企業應積極開展多元化經營。

第三，與企業的自身狀況相關。企業通常基於以下三個方面的考慮來選擇經營戰略，其一是原有業務的發展空間變小，競爭越來越激烈，而此時已尋找到新的發展機會，這時選擇多元化經營是必要的；其二是必須擁有一定的剩餘經營資源支撐企業開展多元化經營，反之，若企業經營資源不很充裕，應實施專業化經營戰略；但擁有剩餘資源的企業不一定要開展多元化經營，也可以繼續專業化經營。如何選擇，應視其它因素而定。企業經營資源若不很充裕，最好採用專業化經營戰略。其三是有較高程度的原有資源可遷移，即考慮如管理的理念、制度和機制的克隆、技術的延伸、人才的流動等可遷移程度。通常，可遷移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可遷移度越低，多元化成功率也就越低。

⑼ 什麼是病毒營銷

互聯網之外，病毒式營銷被用來指「口碑（word-of-mouth），」「製造熱點（creating a buzz），」「整合媒體（leveraging the media），」「網路營銷（netw 病毒式營銷
ork marketing）。」但是在網路上，不論好壞，他一致被稱為「病毒式營銷。」 病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，是網路營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰略，經濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，實現「營銷杠桿」的作用。例如我們每個店鋪的留言板和友情鏈，我為別人宣傳，別人也為我宣傳。 病毒式營銷將令您的網路客戶、郵件訂閱者成為您在線生意的傳話筒，使您在線業務量呈指數式爆炸成長。
特點
病毒式營銷是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別於其他營銷方式的特點。
具體還有很多參考：http://ke..com/view/155184.html?wtp=tt

⑽ 直銷八巨頭的編輯推薦

直銷網路一旦發展起來，就像建好了一個有顧客忠誠度的消費管道，可以說，直銷是營銷方式的一種創新，是一場真正的「營銷革命」。
——美國前總統 布會（安利公司的紅寶石經銷商）
直銷模式的經典案例，銷售人員的從業指南。
直銷：選擇比努力更重要。
安利公司：全球最大、經營最成功的直銷公司。直銷業的代表；哈佛商學院激勵模式的經典案例，其管理模式被比爾·蓋茨贊譽為無懈可擊的事業制度；多次被《福布斯》列入全美最大五百家私人企業排行榜前列。
雅芳化妝品有限公司：單層次的直銷代表，外資直銷公司轉型最徹底、最成功企業之一；全美最大的500家企業之一，美國《商業道德》雜志評選為「改氏肢全美最佳企業公民」之一。
玫琳凱化妝品公司：全球經營最成功的直銷公司之一；創造了最著名的「粉紅色的凱迪拉克」獎勵計劃；美國《財富》雜志評選的「最適合女性工作的公司」之一。
完美公司：國內一次性通過保健食品、質量管理體系認證、環境管理體系認證、食品安全控制體系認證的企業；直銷經營模式本土核世化和中國化的典型代表。
如新企業集團：美國唯一零負債的八大超速成長企業；美國最大的企業信用評估機構鄧百氏公司多次評估其財務等級為5A-1。
天獅集團：中國本土化直銷業巨頭；其創始人被香港亞太文化財富論壇、《亞太文化·財富報》和亞太華商領袖聯合會聯合評選為「2004亞太最具創造力華商領袖」，《南方周末》將其評為「中國內地人物創富榜」第一名。
南方李錦記：有華人的地方就有李錦記，Interbrand評李錦記為亞洲第四大品牌，位列食品公司之首，排國泰航空公司和宏基等亞洲營銷核拿好手之前。
仙妮蕾德：在世界范圍內，仙妮蕾德都是以其優質的產品為消費者所熟知。仙妮蕾德的產品經銷業務遍及全球30多個國家和地區，經銷夥伴和消費者達數百萬之眾。